电力企业营销策略论文提纲

论文题目：电力体制改革下XC电力公司营销策略研究

摘要：电力生产和供应作为国民经济基础产业,关系着国计民生和经济社会发展的全局,与经济发展、生活质量紧密相连。改革开放以来,我国经济发展取得了巨大的成就,随之而来的是市场环境的深刻变革。随着电力体制改革的不断深入,发电企业对电量、电价的垄断局面也逐步被打破。在供给侧结构调整的大背景下,电力体制改革也将不断的深入,电力行业发展环境以及电力市场的格局均会发生深刻的变革。面对日益激烈的电力市场竞争,电力企业必须加大对市场规则、市场环境的研判,积极参与到电力市场改革与竞争中。在此背景下,本文结合企业管理及市场营销相关理论,对特定的地方电力企业XC电力公司在电力体制改革中的电力营销策略进行研究。通过对我国电力体制改革阶段文件的整理,再对目前相关研究文献的梳理,明确了本文研究的逻辑思路与基本内容。首先,通过对电力行业及市场特征的分析,明确了电力体制改革的目的是促进电力行业形成有效竞争的结构,从而提高行业市场绩效,有效满足社会需求;运用市场营销理论对电力市场营销策略的组成内容等进行了分析,为后续研究打好基础。其次,针对电力体制改革的大背景,对XC电力公司所处地区的相关政策环境进行解读,对电力行业发展的社会经济环境进行了研究,对企业的主要竞争来源进行分析,并从中去发现企业面临的机会与风险,竞争优势与劣质。再次,对XC电力公司的经营现状、营销策略等进行研究,发现其存在的问题。最后,结合环境分析、问题分析的结论,提出了XC电力公司营销策略改进的对策建议。

关键词：电力体制改革;地方电力企业;电力营销;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 研究现状

1.4 研究对象及研究内容

1.4.1 研究对象

1.4.2 研究内容

1.5 可能的创新与局限

1.5.1 创新点

1.5.2 局限

2 电力体制改革与电力市场营销的相关研究

2.1 电力体制改革目的与影响

2.1.1 电力体制改革的目的

2.1.2 电力体制改革对电力企业的影响

2.2 电力市场营销的相关研究

2.2.1 电力市场的细分研究

2.2.2 电力市场营销策略分析

2.3 小结

3 电力体制改革下XC电力公司营销环境分析

3.1 区位政策环境分析

3.1.1 地方性电力体制改革的推进

3.1.2 区位政策影响

3.2 电力供求环境分析

3.2.1 电力需求总体情况

3.2.2 四川省地方电力市场供求态势

3.2.3 凉山州电力市场供需态势

3.3 竞争环境分析

3.3.1 现有行业竞争者分析

3.3.2 潜在进入者分析

3.3.3 替代产品分析

3.3.4 客户分析

3.3.5 供方分析

3.4 小结

4 电力体制改革下XC电力公司营销现状分析

4.1 XC电力公司基本概况

4.1.1 公司基本架构

4.1.2 公司营销部门构成

4.1.3 成本及生产能力构成

4.2 XC电力公司营销现状及策略问题

4.2.1 公司的营销业绩

4.2.2 公司的目标市场定位

4.2.3 公司的营销策略现状

4.3 影响XC电力公司营销的相关组织问题

4.3.1 企业组织存问题,拖累企业营销

4.3.2 电网建设存问题,影响电力产品体验

4.3.3 营销信息管理不完善存风险

5 XC电力公司营销策略改进的对策建议

5.1 公司营销战略调整

5.1.1 明确经营战略

5.1.2 基于STP的营销战略调整

5.2 营销策略组合的优化

5.2.1 产品服务优化策略

5.2.2 优化价格策略

5.2.3 改进渠道策略

5.2.4 加强促销策略

5.2.5 利用政策力量及公共关系策略

5.3 XC电力公司营销策略实施保障

5.3.1 组织保障

5.3.2 技术信息化保障

5.3.3 基础设施保障

6 结论与展望

参考文献

致谢