医药销售企业运营资金管理论文

摘要：医药销售行业市场竞争十分激烈，尤其是在我国医疗体制改革持续深化背景下，医药销售企业在发展中面临着巨大的压力。为了能够更好地迎合市场需求，实现自身的稳定健康发展，医药销售企业需要切实做好运营资金管理工作，促进资金使用效率的提高。本文结合医药销售企业运营资金管理的内涵，对其存在的问题和解决对策进行了分析，希望能够促进医药销售企业的稳定健康发展。下面是小编为大家整理的《医药销售企业运营资金管理论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

医药销售企业运营资金管理论文 篇1：

医药销售企业运营资金管理的对策探究

摘要：随着社会经济的发展，我国医药销售企业的整体运营愈发呈现蓬勃发展趋势。在资金管理方面，因多变的市场需求及企业内部工作机制、员工素质等因素影响，医药销售企业的此类管理事务多存有些许问题。如何科学、高效地制定管控对策，便成了企业管理者当前最重要的任务。本文首先简单叙述了运营资金管理优化实行的意义，其次分析了医药销售企业运营资金管理现存问题，最后针对医药销售企业运营资金管理事务，列举了几项对策，从而为关注这一话题的人们提供参考。

关键词：医药销售;企业;运营资金管理;对策

资金管理是一个企业运营的重要管理工作，其中运营资金获得后的应用调度便是此类工作的管控重点。当前医疗销售企业的发展蓬勃，但依旧与其他发达国家的同行业发展存有差距，此类企业的运营资金管理或存在人力或物理资源调度不当的些许问题，为有效解决此点，企业管理人员应开拓创新，稳扎求实，优先分析问题，进而制定与之相关的管理优化对策。因此，本文对医药销售企业运营资金管理的对策进行探究，具有重要的意义。

1.运营资金管理优化实行的意义

社会经济发展背景下，我国医药销售行业的竞争日益激烈。为提升自身市场竞争力，相关企业应结合行业发展实况与自身发展现状，及时进行新式运营管理的相关改革。其中，运营资金管理观念的落后会严重影响企业经济利益的创收，为实现企业正常运营的维持，此类管理工作必须作为管理改革的重点进行着重考量。当前我国医药销售企业的运营管理相对较差，资金调度缺乏科学性与合理性，此类境况的出现，皆因行业并未出现“模范领军”企业，为其他企业树立运营管理标杆。因商业机密原因，此类优质管控政策即使出现，也很难实现广泛的应用传播。由此可见，企业在当前发展危机来临之前，应及时认清自身运营方面的管控问题，做到自立自强，自主创新，避免在大浪淘沙的市场环境下以“弱者”的身份被淘汰至行业市场的“后方”[1]。

2.医药销售企业运营资金管理现存问题

首先，当前医药销售企业的存货资金存在不合理占用的趋势。作为销售企业，前期必然需要购入货物，用以后期销售，而存货资金便是购入此类销售资源的相关资金。当下其不合理占用的现象，主要表现在两方面：一则，企业运营资金管理人员缺乏市场宏观调控及微观调控的先驱观察意识，在领会到当前市场部分药品存在“销售浪潮”时，再选择购入，往往因中后期加入的延迟效应及部分考量失误的错误判断，导致大量积货的出现。二则，部分企业货品库存管理尚未实现完全现代化，货品积压或紧缺的现状多难以及时上报，管理层下达的货品购入信息如存在延误，抑或会出现“重复下单”的境况。

其次，当前医药销售企业的信用政策存在内容不合理的现状。运营资金管理涉及财会相关事务，为高效扩大客源，提升自身市场竞争力，部分医药销售企业选择放宽企业应收账款的信用政策。此类政策相关改变决策均由管理阶层决定，多数放宽信用政策的决定亦或随着洽谈企业的改变而出现异同的情况，与之相关的详细准则难以在短期之内定下，进而便导致了资金管理问题的出现。同时，涉及应收账款，后期必然会存在催债收账的相关行为。部分企业管理人员因企业与企业之间存在着长期合作关系，不便前往催债。此类境况的出现，亦是因企业自身信用政策不规范，未能在签订合作契约之前商定收款事宜的实施规则[2]。

最后，当前医药销售企业的预算体系有待完善。资金管理本身便是在使用资金前做好与之相关事宜的全面了解及合理管控，其预算体系更是管理工作的重点应用内容。涉及日常支出、进货费用、重大支出，均需预先进行考量。但在实际的运营管理过程中，此类体系的构建往往不完善，企业未能确认预算人员的相关担当，多由财务部门管理人员进行分担管理。此种职责分配举措不仅提升了财会人员的工作压力，还会导致预算结果不规范，无法用以参考的境况。

3.医药销售企业运营资金管理对策

3.1优化库存管理

医药销售企业库存管理的优化是提升企业运营资金的优先调整对象。由于市场发展的不可控性，此类管理的优化往往难以轻易实现。首先，企业要对自身过往货品购入经验进行总结，从中汲取重点内容，构建自身运营库存管理数据组织雏形。同时，企业应聘请医药行业市場分析专员，加强对市场动态及医药销售发展情况的分析，合理制定货品购入计划。人员分配及制度设立完成后，企业应落实库存管理信息化，保证货物存储数量及进出库信息的高效互通，避免重复购入及货物堆积[3]。

3.2巩固商业信用

商业信用的巩固相对重要，除却重新规划企业信用政策条例，管理人员亦需明确财务部门管理职责，完善管理机制，从中分出催账收款的行政专员。针对此类事物的管理，企业应优先建立客户信用档案，对于新老合作企业的背景、运营状况及过往合作信用进行全面系统的审查，并根据搜集信息及合作现状，分别制定不同的信用政策。在实行一阶段后，企业应收账款相关信用政策的管控机制亦将逐步完善。面对逾期不还款的部分企业及客户，应设置信用扣除等相关操作，对其予以警告。如在后期应收款因多种原因无法正常回收，企业亦可凭借事先签署，含明晰违约条例的合同，利用法律手段，避免自身经济损失的产生。

3.3加强预算管理

预算管理的实行标准与库存管理条例制定相同，需结合过往企业运营境况明晰预算工作流程，设立专员进行预算及风险管控，必要时应联合行业多家企业进行预算数据库的建设。企业内部预算管理除却应行的考量，还要对预算专员的工作水平进行定期考核。市场发展常新，预算管理人才也要顺应时代发展，避免自身工作思想与现实境况相左。

4.结论

总的来说，资金是企业的命脉，运营资金管理工作的优劣，亦会影响医药销售企业长期、整体的发展。相关管理人员应优先分析医药销售企业运营资金管理现存问题，进而通过优化库存管理、巩固商业信用、加强预算管理等对策，优化企业运营资金管理，保证企业未来经济效益的有效提升。

参考文献：

[1]肖才芽.试论医药销售企业运营资金管理的对策[J].时代经贸，2019（05）：62-63.

[2]彭剑.浅谈医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策[J].黑龙江科学，2016，7（20）：54-55.

[3]彭敏.医药销售企业运营资金管理策略[J].行政事业资产与财务，2016（06）：32+31.

作者简介：郭海莲（1977-），女，职务：财务经理 ，职称：会计师，学历：大专，研究方向：财务管理。

作者：郭海莲

医药销售企业运营资金管理论文 篇2：

医药销售企业在运营资金管理中存在的问题及解决对策探讨

摘 要：医药销售行业市场竞争十分激烈，尤其是在我国医疗体制改革持续深化背景下，医药销售企业在发展中面临着巨大的压力。为了能够更好地迎合市场需求，实现自身的稳定健康发展，医药销售企业需要切实做好运营资金管理工作，促进资金使用效率的提高。本文结合医药销售企业运营资金管理的内涵，对其存在的问题和解决对策进行了分析，希望能够促进医药销售企业的稳定健康发展。

关键词：医药销售企业;运营资金;管理;问题;解决对策

伴随着人们生活水平的提高，医疗卫生事业的发展受到了越来越多的关注，也因此带动了我国医药销售企业的快速发展。相比较发达国家，我国医药销售企业在发展中，运营资金管理水平较差，表面为资金匮乏、运营能力不足等，影响了企业的正常发展，甚至关系着企业的生死存亡。因此，医药销售企业需要及时转变自身观念认识，对运营资金管理中存在的问题进行解决，提升运营资金管理的水平和效果。

一、医药销售企业运营资金管理内涵

运营资金指企业经营中能够使用和周转的流动资金净额，可以为企业业务活动的顺利实施提供良好支撑，做好运营资金管理，对于医药销售企业管理水平的提高十分重要。伴随着医疗体制改革的持续深化，医药销售企业对于运营资金的管理能力得到了很大提高，不少大型医药销售企业将运用资金管理的优势很好对发挥了出来。不过，医药销售行业的市场环境处于持续发展变化中，对于医药销售企业而言，在自身运营资金规模持续变化的情况下，如果一味沿用固有的资金管理理念和管理方法，会导致管理实效性的下降，继而产生一些新的运营资金管理问题。是否能够做好运营资金的有效管理，对于医药销售企业自身经营业务活动的实施及常态化发展影响巨大，做好资金运营管理，能够帮助医药销售企业降低财务风险和经营风险，为其业务的顺利实施和企业整体发展提供更多资金支持。基于此，如何才能做好运营资金管理，是医药销售企业在发展中需要考虑的一个现实问题。

二、医药销售企业运营资金管理存在的问题

（一）库存资金占比较大

存货资金的不合理占用是医药销售企业运营资金管理中最为常见的问题逐一，分析原因，一是因为医药销售企业本身没有做好相应的宏观调控和微观调节，对于部分需要购买的药品，没有能够及时采购，失去了销售的最佳实际，无效购买占据了大量的运营资金，指所以如此，主要是医药销售企业没有能够充分考虑市场需求，导致库存存在一定的盲目性，而且季节、相关政策以产品特点等都会对药品的销售产生影响;二是在我国，多数医药销售企业都属于中小企业，本身并不能十分有效的对药品的采购、存储和销售进行合理安排，导致库存数量的过分增长，存货资金和运营资金的比例不合理，影响了医药销售企业相关工作的顺利实施。

（二）信用政策欠缺合理

医药销售企业的资金总量往往很难有效地满足企业发展需求，从增加销量，提高企业市场占有率的角度，企业必须将存储的药品尽快销售出去，将资源转变为可用资金。但是这种基于销售的心态往往会使得医药销售企业在药品销售环节忽视对用户信用情况的调查，为了拉拢用户盲目地给予其赊销权，如果遇到存在信用问题的用户，企業资金回收的难度较大，而且部分企业对于赊销用户费用的收取不够积极，在到达甚至超过规定日期的情况下，依然没有进行催收，使得用户可能出现逃账问题。

（三）预算执行力度不足

医药销售企业的预算执行力度不足的问题体现在两个方面：一是对于商品进货没有能够制定出严格的预算计划，导致预算规定的内容和事项无法得到有效的贯彻落实，医药销售企业也因此失去了对于运营资金的管控能力，资金可能出现较大的缺口和漏洞，引发运营资金缺乏的问题;二是医药销售企业缺乏对于日常支出的有效管理，没有制定出切实可行的预算计划，尤其是在消耗品采购以及杂费支出等方面，没有重视预算执行工作，导致运营资金被挤占，影响了企业的日常运行，也会给财务管理工作带来一定的阻碍。

（四）融资渠道相对匮乏

医药销售属于特殊行业，要求流动资金能够贯穿企业市场发展和商品购置的全过程，而企业资金来源除去股本之外，最大的就是银行贷款。但是，如果医药销售企业过分依赖银行贷款，不仅需要承担高额利息，还可能会在国家宏观调控的情况下出现相应的资金问题。另外，企业不能过分通过赊账的方式进行融资，虽然适量的应付账款可以帮助企业降低利息，但是在盲目利用的情况下，企业本身的信用度会受到影响。因此，新的发展环境下，医药销售企业应该积极寻找更加合理的融资渠道，实现自身运营规模的扩大。

三、医药销售企业运营资金管理问题的解决对策

（一）加强库存管理

医药销售企业库存是运营资金出现积压和停滞的关键，想要对运营资金不足的问题进行解决，需要切实做好库存管理工作。结合当前医药销售企业的实际情况，一是应该实施零库存战略，这是一种非常理想的状态，通过将库存清零的方式，不仅可以提高运营资金管理的水平，也可以降低库存存储和管理的费用，但是实际上，这一目标的实现十分困难;二是应该开展计划性管理，有不少医药销售企业会结合市场调研以及对国家政策的解读，在库存方面实施最低限度的运营资金投入，在满足商品运营需求的同时，保证运营资金的流动性。这两种方式有着各自的优势和不足，医药销售企业在实践中可以将其结合起来，通过零库存来降低库存商品对于运营资金的占用，并且利用计划性管理提高自身对于市场需求的适应性。

（二）优化信用体系

医药销售企业想要占据更多的市场份额，将运营资金的价值充分发挥出来，必须建立起现代商业平台，对信用体系进行优化和完善。面对新的发展环境，医药销售企业应该主动对资金管理和货款催收的责任及关系进行厘清，明确销售部门对于运营资金的保障功能，构建起一对一的责任关系，切实保障运营资金的稳定性，避免赊销和拖欠问题的出现，进一步提高企业运营资金保有量。对于一些必须采取的赊销或者代购活动，企业可以求助市场化信用体系，降低资金风险。同时，医药销售企业需要树立起未雨绸缪的意识，构建客户资料档案及信息系统，形成对客户的全面深入认知，化解因为客户因素产生的风险，实现对资金的高效回收。

（三）做好预算管理

医药销售企业需要做好对运营资金的科学监督，将财会部门的优势充分发挥出来，从预算工作着手，把握好自身运营情况，掌握实际资金运行信息，推动运营资金管理工作的强化。从实践的角度，要求预算管理能够切合企业运营需求，做好全面预算管理，保证运营资金的合理使用，同时也应该在实际运营环节，加强对运营资金的预算管理和过程控制，跟踪其重要信息，及时找出运营资金管理中存在的问题，对风险进行防范和化解。

（四）拓展融资渠道

企业应该从自身的运营资金管理状况出发，逐步扩大资金来源，对融资渠道进行整合，借助股份制、IPO等方式来增加资金来源，扩大运营资金范围，通过市场化和金融化手段，急速自身成行。另外，企业还应该推动融资渠道的内部化，将员工看做融资者，利用员工融资的方式来拓展资金来源，提升企业内部的凝聚力和战斗力，实现融资数量和融资质量的增长。

四、结束语

总而言之，医药销售企业在运营过程中，需要切实做好运营资金管理工作，明确自身发展的战略目标，推动运营资金管理组织形式的改进和优化，做好对于库存、信用、预算和融资等关键环节的管理，形成更加完善的运营资金管理机构和体系，将运营资金的价值充分发挥出来，以此来实现企业的可持续健康发展。

参考文献：

[1]周婧.关于药品销售企业全面预算管理应用分析[J].中国集体经济，2021，（10）：55-56.

[2]李晓萍.汽车销售企业资金管理探讨[J].大众投资指南，2020，（09）：76-77.

[3]康福艳.试析钢铁企业销售环节的资金管理[J].商讯，2020，（06）：111-112.

[4]徐红玉.汽车销售连锁企业运营资金管理的对策探讨[J].市场周刊，2019，（12）：106-107.

[5]杨树伟.销售企业财务管理风险控制思考[J].今日财富（中国知识产权），2019，（05）：161.

[6]肖才芽.试论医药销售企业运营资金管理的对策[J].时代经贸，2019，（05）：62-63.

作者：何立红

医药销售企业运营资金管理论文 篇3：

医药销售企业运营资金会计管理策略

随着医疗体制改革的不断深入，有效的推动我国医药行业的发展速度，在医药销售企业发展过程中，运营资金作为其发展的重要命脉和根本，关系到企业的生存和发展。所以需要加强对医药销售企业运营资金的管理，确保医院销售企业运营资金良好的流通，从而更好的推动医药销售企业健康、稳定的发展。文中从营运资金和营运资金管理入手，分析了目前医药销售企业运营资金管理中存在的问题，并进一步对加强医药销售企业运营资金会计管理的策略进行了具体的阐述。

近年来我国医药销售企业得以快速发展起来，这就加剧了医药市场的竞争，所以为了确保企业更好的占据市场，则需要加强医药销售企业的资金会计管理，确保企业发展过程中具有充足的流动资金，对企业的风险、成本和效益进行有效指导，俣理对企业流动负债和流动资产进行控制，确保企业具有较好的偿债能力和获利能力，全面实现对经营活动现金流量的有效控制。

一、营运资金及营运资金会计管理概述

营运资金。企业在运营过程中，其商品价值的实现是以现金贯穿于始终，同时支持着企业流动资产和流动负债的不断循环，纷系企业正常发展的资金链即为企业的营动资金。

营运资金会计管理。利用先进的会计管理责令，同时企业的经营风险、经营成本和经营效益进行充分考虑，对企业营运资金进行有序管理。在企业发展过程中，需要对企业流动资产和流动负债进行科学的控制和合理规划，确保企业具有良好的获得和偿债能力，通过营运资产的管理，可以有效的实现对企业经营活动中现金流量的控制，确保企业健康、稳定的发展。

二、目前医药销售企业运营资金会计管理中存在的问题

企业存货占据大量的资金。目前我国医药销售多以中小型企业为主，缺乏完善的产品营销策略，这就导致在药品销售过程中，对于药品的库存不能合理进行安排。由于药品销售与政府和医院的相关行业政策及季节性具有密切的关联。医药销售企业在药品销售过程中，不能随着市场状况及政策来及时对销售策略进行调整，一旦销售业绩不好时，则会导致库存存货得不到及时清理，存货量增加，从而导致大量资金被占用，影响医药销售企业的进一步发展。

企业应收账款数额较大。在激烈的医院市场竞争形势下，很大一部分医药销售企业为了争取更多的客户，相继对应收账款信用政策进行放宽，这虽然在一定程度上给企业带来了表面的繁荣，但随着应收账款数额的不断增加，导致企业运营资金的数量不断减少，企业呆账、坏账风险不断加大，为企业的发展埋下了较大的风险隐患。导致企业应收账款数额不断增加的原因大致來自于两个方面。首先，部分企业由于自身运营资金有限，所以急于进行销售而便于能够加快产品向现金的转化速度，所以在对赊购方信用调查缺失的情况下即对其进行赊销；其次，企业在应收账款回收方面不积极，缺乏主动性，没有完善的催缴制度，从而导致应收账款变成呆账和坏账的风险增加。

会计预算管理不完善。费用发生不做会计预算管理我国医药销售企业现普遍存在着无费用预算或预算执行不严的情况。具体主要有以下几方面的表现：一是对进货的费用缺乏应有的会计预算；二是对日常费用支出缺乏应有的会计预算；三是对重大支出缺乏应有的会计预算；四是资金会计管理机制的缺乏。以上四点主要构成我国医药销售企业现存的主要问题，从上述四点可以看出完善的资金会计管理体制是企业发展的助推力，但是这恰恰是我国的医药销售企业普遍缺乏的。

三、加强医药销售企业运营资金会计管理的策略

加强企业内部库存管理。随着经济发展竞争加剧，库存管理已经得到了企业越来越多的关注，其中零库存的理念及适时管理机制正得到迅速的推广，被认为是现有的节约存货流动资金较有效的方法。但在我国现有的环境条件下，还较难实现零库存的管理目标。但可以吸取其中的基本理念和做法应用于企业实际中，企业的存货流动资金也将会得到有效地利用，资金紧张情况也将得到较大地缓解。因此，企业应采取的措施应是加强对产品采购的预测性和计划性，充分考虑市场、政策等相关因素制定科学合理的计划安排，注意采购的数量和时机，尽可能的缩短其中的时间差，节约存货的资金占用，实现库存的有效管理。

强化应收账款的回收工作。目前在激烈的市场竞争中，赊销作为一种营销手段，在企业销售总额中所占比例呈不断上升的趋势。在这种情况下，医药销售企业需要加快应收账款财务会计管理体系的建设，加强对应收账款进行管理，确保应收账款的及时回收。

需要明确企业应收账款回收责任，通常情况下企业应收账款全都会计人员来进行负责，这就导致销售人员在面对赊销时缺乏谨慎性，从而导致随意赊销问题的发生。所以为了确保应收账款的及时回收，需要由会计人员及时准确的提供应收账款信息，再由销售人员负责应收账款的催缴工作，会计人员起到监督的作用，而且应收账款回收需要作为销售人员的一项重要考核指标，这样不仅有利于销售人员进行赊销时考虑的全面性，而且还能够更好的促进应收账款管理工作。

需要对赊销所带来的收益和成本费用进行充分的分析和权衡，从而在赊销时可以采取科学合理的赊销方案，实现对应收账款金额的有效控制。

做好赊销对象的调查工作。企业需要建立客户信用档案，在赊销之前需要对客户的信用情况进行深入、全面的调查，对其信用等级进行评估，针对于不同等级的客户采取不同的赊销政策，降低应收账款回收的风险，确保企业资金的安全。

严重对客户信用期进行控制。对客户的信用期限需要利用合同的形式来进行明确。采取信用折扣方式来提高客户还款的积极性。

另外，企业还需要尽量减少挂账现象，建立科学的坏账准备制度，从而有效的降低企业吊账、坏账的负担。

完善企业预算管理。及时掌握企业的现实状况，加强预算的管理，包括预算的编制、执行、调控及考评。整个预算的过程要按控制流程严格办事，以事实为依据，及时分析原因调整政策。做到大小事务了然于心，对各种状况都有较好的应对措施。

在当前激烈日益激烈的医院市场中，医院销售企业要想取得快速的发展，则需要会计加强对运营资金的有效管理。运营资金管理不仅是医药销售企业会计管理的重要组成部分，更对企业的经营发展起着决定性的影响。所以，医药销售企业在日常经营会计管理中，应该建立有效的运营资金管理体系，有效分析医药销售企业运营资金所存在的实际问题并及时解决问题，真正发挥医药销售企业会计在运营资金管理的最大作用，更好的改善医药销售企业的整体经济运营状况，促进医药销售企业向着更健康、更稳定的方向不断前进。

（作者单位：黑龙江省金天爱心医药经销有限公司）

作者：关宝惠