市场营销课程视频案例教学论文

摘要：市场营销学是实践性、应用性、创新性很强的学科。案例教学是市场营销学课程普遍采用的一种教学方法。在市场营銷教学过程中运用案例教学法，可以激发学生的学习兴趣，加速其知识内化。今天小编给大家找来了《市场营销课程视频案例教学论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场营销课程视频案例教学论文 篇1：

案例教学在市场营销教学中的应用探究

【摘 要】伴随我国教育改革的不断深入，各学校的教学改革也在如火如荼的进行，教师不仅要注重转变自身的教学模式，还要学会创新自身的教学方式，转变教学思维，促进各学科教学质量水平的提升。论文主要以案例教学在市场营销教学中的应用为切入点，首先简要概述了在市场营销教学中应用案例教学的意义，其次介绍了其应用方法，最后提出了一些提升应用案例教学效果的有效策略，以供参考。

【

【关键词】市场营销；案例教学法；应用

【

1 案例教學在市场营销教学中的应用意义

1.1 有助于启发学生思维

市场营销教学对学生实践技能的要求比较高，运用案例教学法，从具体案例入手对市场营销活动进行分析，能够让学生充分体会到营销学的应用价值。同时，教师在市场营销案例教学过程中应用案例教学法可以加深学生对市场营销课程理论知识的理解，积极主动地去思考、探索，自己在该案例中应该依据对方的哪点表现来运用哪些市场营销知识，从而熟练掌握市场营销手段，有效地开展市场营销活动。此外，教师运用案例教学法有利于学生发散思维的培养，通过教师为学生提供自由学习环境，能够激发学生的自主学习能力，有利于整体教学效果的提升[1]。

1.2 有助于学生综合素养的提升

案例教学法在市场营销教学中的应用，通过模拟一种商业环境，让学生深入情景，通过角色扮演，体会公司不同岗位的职责要求，然后依据相应的沟通内容，进行问题讨论，做出决策并编写完整的报告。如教师可以运用情景对话的模式，选择两名学生分别扮演“买方”与“卖方”进行对弈，通过情景再现提高学生的实践技能与表达能力。此外，学生在模拟实践过程中，也可以提高自己的随机应变能力，对学生综合素质的提升有着重要意义。

1.3 有利于提高整体教学效果

在素质教育全面开展过程中，教师是教学的引导者，学生是教学的主体，充分尊重学生的主体地位，发挥教师的引导与辅助作用，让学生通过自主探索达到学习目的，能够激发学生的学习兴趣。案例教学法在市场营销教育中的应用，一方面充分发挥了教师的组织作用，通过选取合适的教学案例，对其进行分解教学，深剖案例中所蕴含的市场营销知识，然后依据市场营销案例让学生发现案例中的优势与不足之处，然后组织学生分组进行讨论，对案例中的不足进行改进，得到新的营销方案，让学生能够在学习中培养自身的创新意识与能力。此外，相较于传统的课程教学，案例教学法的应用能够营造活泼的教学环境，有利于学生与教师之间的沟通与交流，让教师能够全方位地了解学生的学习效果与真实想法，为更好地开展教学活动奠定了坚实的基础。

2 市场营销教学中案例教学法的应用

2.1 应用案例教学法的原则

案例教学法的应用固然能够提高教学水平，激发学生的学习兴趣。但是，在市场营销过程中，教师运用案例教学法时，还应该遵循以下基本原则：

第一，案例与教学内容要相适应。在课堂教学过程中，教学任务及目标的完成程度直接影响着教学效果。因此，教师要依据课程的教学任务选择合适的教学案例，充分发挥案例的积极作用，提高学生的学习水平[2]。

第二，注重学生的参与程度。学生是教学的主体，在案例教学过程中，树立以人为本的教学理念，让学生都积极地参与到教学活动中来，是保证教学质量的根本。因此，教师引用教学案例时，还应该注重案例的可参与性，通过增加案例的趣味性，吸引学生注意，从而参与到相应的案例情景中，通过教师的引导，熟练掌握市场营销知识。

2.2 有效把控案例教学的关键点

在市场营销教学中，教师要想提高案例课堂教学效果，除了遵循案例的选择原则外，还要把控案例教学的关键点。如，在搜集市场营销案例时，要选择真实的典型案例，提前对营销案例进行分析，精准把握案例中蕴含的知识点；同时，在案例教学中，教师还要依据社会的市场营销的发展现状，选择实用性较强的案例，为学生讲解其中的知识内容，向学生渗透当前市场营销岗位的要求与职责。此外，教师还应该依据学生的学习能力水平，不断优化案例内容，保证学生整体学习效果的提升，让案例教学工作的开展能够与时俱进，从而提高学生的学习水平[2]。

2.3 案例教学法的应用流程

首先，教师要明确课堂的教学内容、任务、目标等，然后依据教学任务选择教学重点知识内容，让学生对教学知识的基本内涵进行理解，运用真实案例让学生深刻理解教学中的知识，对教学中可能出现的问题进行研究，做好备案。其次，对学生进行分组，让学生在组内进行讨论，并阐述自己的观点，然后选择出大家都互相认可的观点[3]。再次，教师安排学生依次上台发言，阐述小组观点、方案及其确定的理由。最后，教师对每一个小组的观点进行点评并撰写报告。

3 提升市场营销案例教学效果的路径

3.1 运用多媒体技术进行案例教学

多媒体技术在课堂教学中的应用，能够生动、形象地向学生展示教学内容，同时，运用图片、声音或视频等教学模式，可以吸引学生的注意力，能够提高课堂的有效性。因此，在市场营销教学过程中，教师可以运用多媒体技术开展教学，让学生深入情景，善于发现视频中隐含的营销知识。如，教师可以选择《当幸福来敲门》主人公克里斯·加德纳去华尔街股票公司的面试片段，来展现市场营销中的语言艺术。通过多媒体技术的运用，可以让学生提前体会面试中的紧张气氛以及推销自己时语言艺术的应用。

3.2 强化教师的实践能力水平

教师综合素质水平的高低是影响课程教学质量的关键因素。在素质教育理念下，“双师型”教师队伍的建设已成为学校提高教学水平的主要手段。因此，为了充分发挥教师的引导作用，学校应不断强化教师的实践能力水平，引进实践能力强的教学人才，为教师队伍综合素质的提升提供保障。如，学校可以加强与企业的合作力度，定期组织教师去企业进行顶岗实习，通过教师的再学习来提高教师的实践能力；学校也可以聘请业界内的专家来校指导、答疑，及时发现教师在教学中存在的不足之处，并提出可行的解决办法，为课堂教学效果的提升奠定基础。

3.3 运用交互式学习法开展案例教学

在市场营销案例教学过程中，运用交互式的学习方法能够加强教师与学生之间的互动、交流，有利于师生之间良好互动关系的形成。因此，在教育体制改革与创新背景下，教师应注重教学模式的创新，将案例教学与交互式教学法进行有机整合，通过增强学生与学生、教师与学生之间的交流与沟通，整合团队资源，使学生在学习过程中不断提升自己，達到合作共赢的目标。

4 结语

总之，案例教学法说到底就是实践与理论结合的教学法，在教学实践中，学生学会了分析问题，在分析中找到解决问题的办法。通过案例能够更直观地体现出营销的原理，符合学生的学习需求和实践需求，能够更好地培养学生专业能力与实践能力，是值得更加深入研究和普及的教学方法。

【参考文献】

【1】宋国梁.案例教学在市场营销教学中的应用[J].经贸实践，2016（15）：246.

【2】狄星恺.论市场营销教学中案例教学法的运用[J].考试周刊，2016（57）：175.

【3】石柳.市场营销教学中案例的选取与设计初探[J].才智，2016（20）：151.

作者：曹倬衔

市场营销课程视频案例教学论文 篇2：

从市场营销学课程教学法视角看案例教学法的实践

摘 要：市场营销学是实践性、应用性、创新性很强的学科。案例教学是市场营销学课程普遍采用的一种教学方法。在市场营銷教学过程中运用案例教学法，可以激发学生的学习兴趣，加速其知识内化。

关键词：市场营销学 案例教学法 设计 实践

案例教学法是以案例为基础的教学方法，即围绕教学目的把职业场景或者事件加以典型化处理，形成供学生思考分析和决策的案例，并通过学习和研讨的方式来提高学生的分析、解决问题能力的一种方法。

一、案例教学法的特点

联合国教科文组织对案例教学、课堂讲授、研讨、模拟练习、自学等教学方式在传授知识、培养能力、转变态度、提高人际技巧以及学生的接受力和知识留存力等六个方面在世界各个国家做了大量调查。调查结论显示，在培养能力方面，案例教学法排在第一位;在传授知识、提高学生接受力和知识留存力三个方面，案例教学法排在第三位;在转变态度和提高人际技巧方面，案例教学法排在第四位。可见，案例教学法的有效性是公认的。案例教学法有如下特点。

（一）让学生学会思考

市场营销学课程的应用目标要求教学学生结合营销理念来思考、分析营销中的问题。学生不仅是教学的对象，而且是学习的主体。教师的教固然重要，但对学生来说毕竟是外因，外因只有通过内因才能起作用，教师的作用只有通过学生本人的观察、思考、领悟、运用才能发挥。但是学生长期受应试教育的影响，大部分已经习惯教师给出标准答案，存在严重的惰性，在一定程度上抑制了主动思维的发挥。而案例教学法在很大程度上能够提高学生的参与程度和思维程度，对于培养学生的思考力有很重要的意义。

（二）使互动更加有效

案例教学法对教师提出了更高的要求。教师不仅要知识渊博、阅历丰富，还要能将课堂教学和应用环节进行衔接。案例教学法不同于传统教学法的单向流动，需要教师向学生传递观察问题的视角和分析问题的方法，学生变成了获得知识的主动参与者。学生拿到案例后，要消化案例信息，阅读、收集、分析、评估解决案例问题的信息，还要通过还原场景去了解案例呈现的需要解决的问题。通过数轮的循环修正，就会使学生逐步形成一定的学习能力和职业能力。这个过程也促使教师加深思考，使师生互动更加有效。

（三）为一体化教学赋能

学校教育离不开课堂教学。课堂教学适用于知识点的讲授，它具有逻辑性，能把知识贯穿起来，使学生对课程体系和知识架构有系统的了解和掌握，但课堂讲授缺乏形成感性认识这一环节。在案例教学中，学生通过对案例的参与、分析和争论，从简单到复杂，从课中到课外，实现了由对知识的被动接受转变为对知识的主动探究，为一体化教学注入了新的活力。

二、案例教学中存在问题的原因

案例教学起源于哈佛商学院，我国从20世纪80年代开始引入。由于我国在此方面起步较晚，因此不论是教学的人员、方法、手段，还是案例资源，都显得很不成熟、不规范。据统计，认为案例教学非常重要的学生占85%，但对案例教学效果比较满意的只占15%，感到差和很差的学生数量达到了27.8%，说明当前案例教学并没有达到教师的预期，也未获得学生的广泛认可，其中的原因有这样几点。

（一）教师方面

案例教学法要求教师有一定的实践经验，市场营销学课程的教师虽然有一定的专业知识，但缺乏职业实践能力，难以支撑教学的整个过程，在教学案例的设计、选取、开发、处理上往往感到力不从心，在案例教学中表现为启发案例不够深入、点评案例不够全面。一些教师在案例教学的组织和指导过程中往往低估了学生的思辨能力，导致案例教学没有达到预期目的。

（二）学生方面

案例教学法最重要的环节是小组讨论，要求学生相互交流，进行思维碰撞，解决案例中的问题。但是长期以来学生形成了被动接受知识的依赖心理，与此同时，大部分学生实践经验不足，知识储备不够。这种情况在一定程度上影响了学生参与案例教学的积极性和主动性。

（三）资源方面

案例教学法的效果在很大程度上受资源的影响，国内很少有高质量的本土案例，而且现有的更多的是关于某一知识点的案例，缺乏综合案例，案例之间更是缺乏知识的连贯性和系统性。有的案例背景材料提供得较少，给学生进入各种角色状态进行研讨分析造成困难。

三、市场营销学课程案例教学的设计与实践

案例的选取要紧紧围绕案例教学的任务和需要来进行，教师在选编案例时要综合考虑案例的特征和要素，在创设问题情境时要考虑到方法，在案例讨论环节要设计好讨论方式和步骤，在总结环节要做好点评。

下面以目标市场营销战略——星巴克卖产品为例，就市场细分、目标市场选择、市场定位进行阐述。

（一）教学准备

案例教学是在开放的环境中进行的。教学设计遵循两条主线：一条是教师引领，另一条是学生讨论。在开展案例教学之前，教师把目标市场营销战略相关的概念、原理、策略传授给学生，将星巴克的有关材料、指定查阅的资料、需要搜集的信息和经过修正的讨论题目分组发给学生，要求他们初步形成关于案例中问题的原因分析和解决方案。考虑到教室的空间大小、学生的生活圈子和知识储备、课程知识点的教材布局，将讨论问题设计如下。

问题1：从哪些地方可以看出星巴克初始的市场定位？

问题2：请你说一说星巴克在中国的目标市场选择。

问题3：如果你是星巴克中国区域总裁，请为你的产品选择目标市场，并和大家分享你的思路和策略。

（二）教学组织

第一，播放星巴克的视频资料。

第二，用PPT课件展示讨论题目以及讨论涉及的核心概念。

第三，学生静思。要求以独立思考的形式完成。

第四，小组讨论。组织学生进行广泛的交流研讨，在互动中，让每个学生充分发表并论证自己的观点。

问题1的目的是让学生通过更深入的阅读和思考，体验目标市场营销战略的概念和基本原理，并能够通过关键材料分析出星巴克初始的市场定位。

问题2的目的是使学生形成深刻的市场定位的概念，以此为基点进行引流，引导学生用主动思维展开深入的讨论，进行市场细分。讨论要言之有物、言之有理，通过对学生逻辑思维能力和分析问题能力的培养，扩展和深化学生对案例的理解。

问题3的目的是让学生进入角色，在面对目标市场选择时有明确的分析思路，能够简单进行目标市场选择和市场定位，并能给出适合实际情况的有效策略。这样做也是为了将学生的注意力引导到问题的合理解决上来。

第五，每个组的学生代表在课堂陈述研讨观点。

第六，教师进行点评。教师就学生发言的热烈程度、围绕案例的集中程度、问题分析的透彻程度等进行评讲，学生一周后整理上交案例报告。

（三）教学的评价考核

多数案例没有唯一的答案，这给评定成绩带来困难。评价考核可以从小组成员的分工、准备和配合情况，案例分析讨论情况，案例报告质量三方面进行，但如何实现评分客观量化仍有待进一步探索。

案例教学法虽然有很多优点，但不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学法，知识的传授是案例教学的前提。因此，教师在市场营销学课程的教学中必须处理好课堂教学和案例教学的关系。

总之，市场营销学课程的教学是一个实践的过程。只有在实践中不断探索，才能更好地实现市场营销学课程的教学目的。

参考文献：

[1]王志勇，张文夏.面向21世纪的教学方式——案例教学[J].山东教育学院学报，2003（4）.

[2]宋波.市场营销课程教学的探讨[J].山东纺织经济，2012（5）.

[3]郑培建.浅谈案例教学法在中职市场营销学科中的运用[J].职业时空，2015（5）.

（作者单位：阳泉煤矿高级技工学校）

作者：郭萍

市场营销课程视频案例教学论文 篇3：

国际市场营销案例教学法探索

摘要:本文结合当今学生的特点,分析了中职学校国际市场营销课程所面临的一些问题,并探讨了在案例教学法的实施过程中,如何建立完善的案例教学素材库并提高教学有效性。

关键词:国际市场营销;案例教学法;有效性

国际市场营销是国际贸易、市场营销专业的必修课。这门课程实践性很强,要求学生对市场要素、分销系统、政府组织和文化分析、全球营销、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策划组合等内容系统掌握。在学生整体学习过程中,这门课程具有举足轻重的作用,在全球经济一体化的今天,它既使学生学会用宏观的眼光观察整个国际营销市场,又可以指导学生微观的国际市场营销行为。因此,国际市场营销这门课程教学方法的探索颇为重要。

一、目前国际市场营销课程存在的问题

1.教材较深奥

目前,国内学校国际市场营销课程所选用的教材大多数是翻译国外原版教材,其内容理论部分较深奥,虽然每章都配有相对应的案例,但这些案例篇幅较长,涉及到的知识面颇广。而一部分国内人士编写的教材,也是偏重理论。这样的教材要引起学生对于本课程的学习兴趣稍有难度。

当今学生好奇心强,兴趣广泛,但同时也存在上课不能长久保持注意力集中、对于老师提问缺乏回答积极性等问题。因此,在教授国际市场营销这门课程时,一定要找到适合的教学方法,从而使教学的有效性实现最大化。

2.课程内容与市场营销有所重合

国际市场营销这门课程内容包括:国际营销环境分析、国际市场细分和目标销售、集团购买行为分析、国际营销组合策略、国际营销产品策略、国际营销渠道策略、定价策略以及促销策略、公关策略、竞争策略等。学生在上国际市场营销之前已经上过《市场营销》课,这门营销基础课对于市场细分、产品策略、渠道策略、定价策略等都有涉及,两门课程交叉重合的内容较多,学生会认为这个课程无非是加上了“国际”二字,本质和市场营销并无差异。这就要求教师一方面要从思想上引导学生,另一方面要将这门课程提升,赋予新意。

面对以上问题,笔者认为,可以将案例教学法引入本课程的教学中。案例教学法在经济及管理类学科的应用是比较普遍且重要的,它选取实际工作和生活中的典型材料作为教学内容,以直观形象的方式提供给学生,启发学生从中发现问题并且分析原因,进行决策,以掌握知识,提高能力。它是从实际出发又服务于实际,实现学以致用的有效方法。案例教学法开展的形式可以非常多样化,如阅读案例资料、观看案例录像、分组讨论、企业高级管理人员演讲等等。

二、建立完善的案例教学法素材库

案例教学法,顾名思义,首先要拥有丰富、多样、匹配的素材库为基础来实施教学。在现代信息化进程迅速发展的社会,要搜集素材案例不难,但我们的教学过程针对性极强,因此需要教师做好充分的准备,选择恰当的案例。

1.选择学生感知度、认可度高的案例

学生毕业后,就业的单位可能是外贸公司,也可能是有对外贸易业务的企业。教师在选择上课案例时,应当考虑到这一点,选择本地区的案例进行讲解,同时针对本地区重点出口行业、出口市场进行分析。如,惠州的企业出口的主要产品是电子产品和纺织品,出口的主要地区是日本、印度以及美加市场。教师就应选择惠州电子企业或纺织企业在进行国际市场营销时面临的问题或所进行的市场策略作为案例。另外,还应对当地重点出口行业做具体的行业分析,并让学生熟知这一产品的特性、成本等相关知识。同时,对于出口的主要地区的政治环境、经济环境、文化环境等做重点讲解。这些企业案例就存在于学生身边,学生的感知度很高,另外,这类企业是中职学生毕业后极有可能就业的单位,可以提升学生对于企业营销策略的关注程度。

2.通过多种途径寻找案例

在讯息发达的今天,人们搜索信息十分方便快捷,教师要善于利用各种途径搜索资源,首先,教师要筛选教材中的案例,将适合于中职学生讨论分析的案例提炼出来,作为自己的教学资源。其次,教师要利用网络资源,关注国内外的学术期刊,了解学术前沿问题;要关注中国营销传播网等营销类网站,搜集丰富的案例;要关注学者、企业家的博客,了解他们观察问题的角度。当教师做了以上工作后,就可以把搜集到的素材案例归类,如遇到相同问题的案例有哪些,使用相同策略的企业有哪些。这样就形成自己的教学资源。

同时,教师要教会学生使用各种搜集信息的方式,发动学生搜集更丰富的案例,这样不仅可以教会他们另外一种技能,同时还可以了解什么问题是学生在本课程中比较感兴趣的。

3.营造氛围浓厚的教学环境

中职学生在学习时比较难保持注意力长久集中,因此,教师要注意学生学习环境的营造,在潜移默化中使学生学到知识。教师可以在班里订阅《经济观察报》、《21世纪经济报道》等报纸让学生阅读。另外,教师要注意搜集国际市场营销相关视频,如央视经济频道的《对话》、《CEO访谈》等节目,每学期分配四至六课时的视频欣赏课,使学生了解先进的营销思想理念,拓宽学生的视野,也能提高他们的学习积极性。

另外,还可以布置学生每周末回家关注央视经济频道的节目,了解一周有哪些经济新闻,次周上课时可选两名同学发言,重述他印象最深的、与国际市场营销课程相关的新闻事件。

三、有效实施案例教学法

1.提升教学过程的趣味性与挑战性

在案例教学法实施的过程中,教师会依照提出问题,分析问题,解决问题这样的步骤进行。首先教师将准备好的案例和问题提出,之后让学生讨论,寻求解决问题的方法,这其实是一个学生自我分析问题,解决问题的过程。最后,教师点评学生的解决方案。

在这个过程中,教师可以为课程增加一些趣味性和挑战性,当摆出案例、提出问题后,将学生分为4～5人一组讨论,或者可以让小组成员下课后通过各种途径寻求解决方法,下节课上公布答案。这时,各小组之间是竞争关系,在学生陈述答案后,其他小组成员可以提问,各成员不仅要寻找一个问题的答案,同时要考虑到相关的其他问题,以能够顺利回答竞争对手的提问。教师可以根据学生表现评选出“优秀员工”鼓励学生。

2.紧密联系当前热点问题

在进行案例教学时,教师应当注意案例选择的时效性。一些常常被人们提起,或其他课程中经常讨论分析的案例会使学生失去兴趣。因此,教师应选择具有时效的案例,并结合当前的经济环境进行分析。如在讲到国际营销促销策略时,必然会涉及到国际广告的问题。这时,教师可以让学生思考在当前全球金融危机的大环境下,企业是否还会花费昂贵的广告费用来进行促销,我们是否有什么好的策略可以节约广告费用,同时不削减广告效果呢?这些问题势必引起学生的思考。

3.由单元案例提升为综合案例

开展单元案例教学是针对每一部分理论知识,设计选用合适的案例来进行教学。通过案例,学生能够对所学知识加深理解并综合运用。通过前面的单元案例教学之后,再针对学生的掌握情况,把所学知识综合在一起,可以安排一些综合性的案例来检验学生的学习情况。这时,教师就可以选用国外教材中篇幅较长,具有一定难度的例子让学生分析。这个过程是一个提升综合的过程,可以有效地将学生学习到的单元知识系统化,并且理解各部分之间的联系,最终能够更科学地解决实际问题。

参考文献:

[1]汪凌志,项锐.《国际市场营销》案例教学法研究[J].黄石理工学院学报,2008,(5):84-86.

[2]岳文,陈国宏.关于高职高专国际市场营销课程教学方法的研究[J].辽宁教育行政学员学报,2007,(9):60-61.

[3]张春峰.运用多种手段丰富国际营销学的教学[J].辽宁高职学报,2003,(6):70-71.

Exploration of Case Study Teaching Method of International Marketing in Secondary Vocational School

WANG Jing

(Huizhou, Guangdong Province Business School, Huizhou 516003,China)

Key words: international marketing; case study teaching method; validity

(责任编辑/ 王建国)

作者：王 婧