视频营销

视频营销（精选6篇）

篇1：视频营销

视频营销中要注意哪些元素？在迎合网友趣味，和实现传播传播之间，如何找到平衡点？请看——

索爱失败的视频营销

最近，有这样一段视频在网上广为流传：

在北京市地铁13号线，地铁快到大钟寺站的时候，一名青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏，这名男子的保龄球架势还真是那么回事，保龄球打的是相当的不错，嘴里还时不时地发出愉悦的声音“YES”。在车门即将关闭的时候，青年男子不慎滑到，将一部手机甩出车门外，引起车内人哄然大笑，而这个男子只能是扒着车门无奈的看着手机渐渐离自己远去！

这位“史上最二手机游戏玩家”引起许多人的欢笑，人们笑称这名男子为“甩手男”，这段视频被不断转发。

大笑之余，不少人都在打听：什么游戏这么好玩啊？这款手机是哪家的啊？

因为视频中并没有显示出明显的产品特性，大多数人都想当然地以为这是iphone手机，于是转发的过程中这个视频逐渐被贴上了“iPhone手机”的视频标签。的确，iphone有保龄球游戏，也是重力感应。更要命的是，似乎大多数人都觉得这种游戏天然就是iphone的专利，iphone就是炫、酷、好玩。

实际上，这个广为流传的视频的最初源头是索爱的官方网站。这个画质粗糙的、看上去好像是偷拍的广告，是索爱为f305c手机制造的推广视频。

索爱为了保持神秘感，让尽可能多的人去传播，索爱并没有在视频里显露出自己产品的显著特征，后续也缺乏持续跟进。

就这样，索爱免费为iphone做了一次病毒式营销广告。

点评：如果市场里存在极为可怕的竞争对手，那么就不要遮掩你的品牌，觉得消费者会去主动发现你的存在。视频营销当然要注重趣味性，但是若是一味地强调趣味，而忽视了传播品牌的功能，或者以为发个视频到网上就行了，不需要后续跟进和引导话题，视频营销就失去了作用，还有可能像索爱这样闹出为人作嫁的笑话。

此案例选自《实战商业智慧》杂志2009年第09期总126期

《实战商业智慧》专注网络营销案例研究，提供实战实用的网络营销案例技巧和方法，帮您从网络营销案例学习中轻松实现网上经营效益最大化。

篇2：视频营销

学生姓名 学

号 专业班级

分院（系）指导教师（职称）

2012年12 月

诚信承诺书

本人谨此承诺，本人所写期末考核（论文）均由本人独立撰写，无任何抄袭行为。凡涉及他人的观点材料，均作了注释。如出现抄袭或侵犯他人知识产权的情况，愿承担由此引起的任何责任，并接受相应的处分。

学生签名：

****年**月**日

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

关于网络视频广告的探析

【摘要】

传播手段的飞速发展促进了网络广告市场的成长，经过短暂的衰退，全球网络广告市场再一次显示出旺盛的活力，各种广告形式得到了广泛的应用。网络广告在日常企业经营中被不断的使用，而在此过程中，视频广告占据了网络广告市场很大的份额。视频广告能否达到企业的标准，如何良好的发挥视频广告的效果，成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。本文主要研究视频广告的形式、现状、优劣势及未来发展。

【关键词】

网络广告，视频广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

Analysis of online video advertising

【Abstract】

The market of online advertising is growing up by the rapid development of means of communication.After a short-term recession, the global online advertising market shows the vigor and vitality again, various forms of advertising have been widely used.The online advertisement is being used constantly in daily business;in this process, the video advertising accounted for a big share of the online advertising market.Video ads can meet the standard of the enterprise, how to play video ads, the enterprises must be considered an important practical significance.This paper studies the form of video advertising, current situation, strengths and weaknesses, and future development.【Key Words】

online advertising，video advertising

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

目 录 绪 论...................................................5

1.1 选题背景........................................................5 1.2 选题意义........................................................5 视频广告................................................6

2.1 视频广告的定义..................................................6 2.2 视频广告的传播形式..............................................6

2.2.1 贴片广告...........................................................6 2.2.2 视频病毒广告营销...................................................6 2.2.3 UGC模式............................................................6 2.2.4 视频互动模式.......................................................6

2.3 视频广告的发展..................................................6 2.4 视频广告的优劣势................................................7

2.4.1 视频广告的优势.....................................................7 2.4.2 视频广告的劣势.....................................................8 Blendtec公司搅拌机营销案例分析...........................9 4 视频营销的发展前景......................................10 参考文献.................................................11 致 谢....................................................14 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）绪 论

1.1 选题背景

随着信息技术的飞速发展, 互联网络在全球得到了普及与应用。据CNNIC发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示，截至2011年12月，国内网络视频用户已达到3.25亿，在网民中的渗透率为63.4%。在互联网蓬勃发展的同时, 作为企业网络营销战略的重要组成之一的网络视频广告市场也快速成长起来。与此同时，电子商务的飞速发展也促进了网络视频广告市场的快速成长！因此如何发挥视频广告的效果就成为了企业必须考虑的一个具有重要现实意义的问题。

1.2 选题意义

过去，互联网媒体都被看作是和电视媒体一样的广告载体，是传递商品信息的工具。不同的互联网媒体，只是传递信息的能力和形式有所不同而已。然而，对互联网媒体的深入观察和分析发现，互联网媒体不仅仅是一种广告的载体，还是一个品牌。不同的互联网媒体不仅传递商品信息的能力不同，而且对接受同样的广告信息的消费者的影响也不一样。因此在选择、使用互联网媒体的时候，对不同网站广告可能带来的效果作一个全面、系统、科学、准确的评估是十分必要的。所以，该课题具有很高的研究价值。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频广告

2.1 视频广告的定义

网络视频广告是采用先进数码技术将传统的视频广告融入于网络中，构建企业可用于在线直播实景的网上视频展台。

2.2 视频广告的传播形式

2.2.1 贴片广告

贴片广告指的是在视频片头片尾或插片播放的广告，以及背景广告等等。

2.2.2 视频病毒广告营销

视频病毒广告指的是视频借助电子邮件、视频博客以及YouTube这样的视频托管网站将视频片段在互联网上大面积传播。

2.2.3 UGC模式

UGC模式就是调动民间力量参与视频制作的积极性，主动产生作品。

2.2.4 视频互动模式

视频互动模式就是企业借助相关技术让视频短片里的主角与网友进行互动。

2.3 视频广告的发展

“在2010年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫•赫尔曼(David•Hallerman)这样说。赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法•拉什奇(Safa•Rashtchy)也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。

网络广告发源于美国，1994年10月27日是网络广告史上的里程碑,美国著名的Hotwired杂志推出了网络版 的Hotwired,并首次在网站上推出了网络广告,这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner,这标志着网络广告的正式诞生。

中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月,传播网站是Chinabyte,广告

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

表现形式为468*60像素的动画旗帜广告.网络视频广告自雅虎在1998年购买了一家名为broadcast.com的专营视频网站后，网络视频广告开始逐渐步入人们的生活。

2006 年被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20 余家激增到250 多家。网络视频成为风投的宠儿，YouTube 成为中国IT 创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求索阶段，节目混乱，政策风险大，还有2007 年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。

2008 年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借助奥运的授权，突破了行业发展瓶颈。

正如万瑞数据CEO 秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到起诉，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。

2.4 视频广告的优劣势

2.4.1 视频广告的优势

(1)成本低廉，观众的参与度高

网络视频广告相对于电视广告的要求要低很多，网络视频广告在广告创意时间和制作广告花费的人力、财力上都较少，观众可以参与互动，提出相关建议，广告能够及时更新，人瑞达到“全民参与制作”的效果。(2)目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，通过网络营销企业能够比较精确地找到潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。(3)传播速度快

一个有较高价值，能够激起网民兴趣的视频广告可以在短时间内被广大网络用户疯狂的复制粘贴，这也是“病毒式传播”的一个特点反映。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

(4)效果可测

企业可以通过网站相关数据点击量、转载量、评论数比较主观的预测出广告效果，以及今后产品的销量

(5)产品促销的信息更容易引起观众的注意

企业通过贴片广告、病毒营销等营销手段，可以使网络视频广告分布在网站的各个角落。同时，观众信任网络明星，也会相信网络明星推荐的产品，因此，促销视频相当于“隐形的明星代言”，提高企业产品的知名度，提高销售量。

2.4.2 视频广告的劣势

(1)质量参差不齐

当今的网络视频广告处在一个发展的高潮期，其众多优势，吸引着越来越多的企业将目光转向网络。同时针对网络视频广告，由于没有相关完善的条例规定，各种各样的视频广告在网上泛滥，内容低俗，单一，没有创新性，吸引不了太多人的眼光。(2)市场不够规范

国家对于网络监管还处于一个比较宽松的环境。各种企业通过各种途径强占市场份额，造成网络总体秩序混乱，同时各种不符合规定的视频也在网络有了生存的空间，一定程度上影响了网民对网络视频广告的兴趣。(3)竞争较大

各种视频间的内容相差不大，缺乏创新，千篇一律，使得有产品优势的企业不能够在网络中突显出来。

(4)营销手段陈旧，令网民反感。

现在网络视频营销手段以贴片营销、病毒营销为主。通过在视频中插播广告，虽然能够较好的让观众了解产品信息，但很多观众对这“突如其来”的广告表示反感。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）Blendtec公司搅拌机营销案例分析

Blendtec公司是美国的一家销售搅拌机的公司，该公司主要生产用来搅拌蔬菜水果类的搅拌机，这家公司规模不大，起初甚至没有预算做广告。老板一直认为他们的产品质量很好，就是消费者不知道他们。即便知道他们，也不敢下订单，毕竟该产品知名度不高。

为了提高销售量，Blendtec的CEODickson怀揣着50美金预算开始制作视频，预想通过网络发布，来给他的Blender增加知名度和品牌度，他的广告看起来很无知，甚至是达到了疯狂的地步，但是正是Dickson想到的这个点子证明他的产品质量很好，那就是把各种各样产品丢进这个Blender，看这个搅拌机的搅拌效果。苹果系列产品几乎无一幸免，从各代Iphone到Ipad都被丢进了这台搅拌机，还有各种流行的手机，电脑配件，生活用品，总之能想到的各种热门产品，只要能带进实验室都被Dickson用来进行试验。

实践证明，Blendtec公司成功了，Blendtec在youtube的频道订阅人数和浏览次数都可以用“疯狂”来形容，累计2亿次的观看，这还不包括其他渠道的观看数量。以下是Blendtec在youtube的数据： 1.每年500-700%的订单增长 2.2亿的累计观看次数 3.网站流量增加650% 4.转换率提高70% 5.无数的自然外部链接 6.无数的社交网络分享

以上只是在07年以前的数据，可想而知，这个营销视频是多么的成功。

当然这一切都离不开Dickson团队的辛苦耕耘，他们累计制作近200个视频，只要是炙手可热的产品都会成为他们Blend的对象，最不可思议的是在Blender搅拌完之后的Iphone渣子放在ebay进行公益拍卖，吸引了21万人浏览并拍出800多美金的价格。

这个视频的成功，在于公司管理层有效的抓住了网络视频营销的优势，定位准确，促销信息跳出了常规，有一定的新颖性，同时，又不乏实用性，没有任何的修饰，当然公司产品的质量过硬。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）视频营销的发展前景

市场规范化

随着越来越多的企业和观众把目光转向网络，网络市场正从虚拟的模式向透明的模式方向转变。网络广告市场也从虚拟化向现实化转变。网络接近了人与人之间的距离，也给企业创造了越来越多的营销空间。因此，规范网络视频广告市场成为一个必须解决的问题。规范的市场可以有效的摒弃低俗，单

一、不符合人们审美观念的劣质广告视频，也可以激发网民、企业的创新意识，提高视频质量，保护相关人员的合法权益。

营销多元化

即摆脱以视频硬广告(如插片广告)为主的强制性传播方式，引入如拍客、原创征集、网剧植入、种子视频、开发网络视频社区等新的营销模式，使网络视频从干扰到娱乐，自然而然的融入人们的生活，充分发挥互联网的参与互动特性。

内容多样化

充分做好前期调查工作，根据消费者的偏好设计不同风格的视频广告，满足不同人群的需求。

在互联网高速发展的今天，虽然还存在很多各种各样的问题，但视频广告的市场还有很大的空间，等待着人们去开发，相信在不久的将来，视频广告的春天马上会展现在人们的面前。

浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

参考文献

[1] 凯文.纳尔蒂《视频营销》[M].钱峰，译.北京：东方出版社，2011.11 浙江工业大学之江学院期末考核（论文）

致 谢

作者在学习期间，得到了陈勇老师的精心帮助。在感谢老师教导之恩的同时，愿老师师工作顺利、合家欢乐。同时，也将祝福送给每一位帮助过我的师长。

在论文写作期间与我朝夕相处、共同努力的是我的室友们。他们在自己的工作之余也给予了我莫大的帮助，谢谢你们，我亲爱的兄弟姐妹!最后，要向我的父母表达深至无法形容的谢意，父母对我的学业给予了极大的鼓励与支持，使我能够在没有任何后顾之忧的情况下集中精力完成自己现在的学业。

感谢我的同学和朋友，谢谢你们!

篇3：视频营销发展趋势

据速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》, 2013年6月末, 我国网民规模已接近6亿, 互联网普及率也达到了44.1%, 视频也逐渐开始迈入一个特别的时代。视频营销成为销售界的新宠。视频营销如何发展, 该怎样发展, 如何不断进步, 该怎样进步, 成为21世纪共同关注的热点。

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息, 树立企业或者机构的形象, 从而达到宣传和营销的效果, 个人利用网络视频发布自己的个人简历, 起到生动形象灵活的效果, 给招聘者不一样的感觉, 新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出, 网络用户规模甚是庞大, 早在2012年就超越了搜索和新闻资讯, 成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显, 而且更能吸引网民的眼球, 凭借互联网的传播速度, 拥有网络的传播速率高费用少的特点, 具有独特的感染力, 成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善, 大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展, 网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后, 随着上网速率不断加快, 电脑手机的不断革新, 视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视, 例如芒果TV (独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等) 、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等, 再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题, 可以加大范围传播, 加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度, 从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益:什么样的展现形式可以达到期望的目的;怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

(一) 视频营销与搜索引擎完美结合。

《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示, 至2013年6月末, 利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%, 企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告, 效果更佳显著。此外, 在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”, 网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入, 超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网, 这样更有效地把网民变成消费者, 完美企业厂商的传播效果。

(二) 视频营销结合网民的好奇心。

普通的电视广告, 广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果, 而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播, 从而引起人们的逆反心理, 让他们对这种广告的出现感到厌恶, 企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心, 利用新鲜函件的方法去展现产品, 挑逗网民的好奇心, 让网民主动去查询产品或者企业, 在增加点击率的同时, 宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果, 精确的目标群体的神经会随之兴奋, 几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣, 动动手指就会把视频传播给周围的朋友, 随之扩大消费群, 不但可以满足网民的好奇心, 更可以达到想要的营销效果。

(三) 淘宝网上的视频营销。

妇孺皆知, 利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业, 但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末, 淘宝网推出宝贝头像微视功能, 视频只有短短的几秒钟, 但是却有播放流畅, 分享率高的优势, 表达内容明显, 生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法, 在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果, 视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣;或受众在观看视频广告的时, 淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端, 另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客, 这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中, 微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力, 树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时, 某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方, 电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告, 大众看完之后都不知道他们到底在干什么, 这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的, 创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道, 提高曝光率。电子商务与其不同, 绝大多数淘宝品牌没有分销体系, 它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以, 淘宝卖家不能只关注直接的销售目的, 网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频, 看完后产生了多少流量, 增加了多少点击, 提高收藏, 成交率提高多少, 所有的数据都是珍贵的有价值的, 卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象, 数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

(四) 热点事件结合视频营销。

对于企业来说, 奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势, 视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销, 如何将企业与热点事件相结合并且报道, 这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。

2014年的世界杯吸引了全球的目光, 这无疑是一个视频营销的好机会, 中国的赞助商英利集团就利用这个机会, 曝光率大大地被提高了。爱奇艺、优酷、暴风影音等视频网站在第一时间对世界杯进行直播和详细的解析, 成为球迷的心得和信息互动共享平台。

在世界杯直播报道期间, 英利集团的官方网站点击率直线上升, 英利集团的知名度也大大提高。除了这些显而易见的效果, 世界杯所产生的文化效果也很显著, 腾讯空间、淘宝、新浪微博等利用此机会开展赌球和微博讨论话题, 各大网民借助新浪微博发出的“围观世界杯”的话题发布自己的想法和情绪。网友们参与微博话题的讨论、转发的同时, 也在无意中转发着世界杯视频, 因此世界杯就像病毒一样迅速传播着, 无形之间也在传播着赞助企业的信息。

三、视频营销的优缺点

(一) 视频营销的优点。

随着网络的发展, 我国各大城市甚至乡村都被网络覆盖着, 人们的生活在潜移默化中就被网络影响着, 然而视频对于他们来说是一个在视觉、听觉上带来最大的冲击的一个网络和现代科技的产物。这让他们轻而易举地得到想得到的信息。

1、网络视频制作上传快而有效, 传播迅速。

对于现在的人类来说, 制作一个想表达企业形象和产品的视频是轻而易举的, 只要稍稍动动脑筋, 即可在短时间内制作一个吸引网民眼球的视频。在如今互联网生活中, 信息传播迅速, 更换频率极快, 以往的电视报纸早已不是主流, 视频则可以以制作时间短、上传快而简单的特点满足人们的新鲜感和满足感, 与此同时的转发、分享信息、评论可实现了企业厂商的营销目的, 利用网民企业视频得到像病毒一样的效果, 视频传播范围很容易从很小范围到很大的范围的传播。

2、可因网民的需求而改变, 周到便捷。

如今人们的生活要求也来越高, 对视频的要求也不再是曾经的流畅, 而是流畅高清。若要实现视频的独特而具新引力的目的, 就必须了解网民的需求, 不断根据网民的需求完善视频, 才能牢牢锁住网民, 实现企业的宣传和营销。因此, 各大网络播放器都先后推出高清视频播放器、高清视频库等, 不断更新, 甚至有些播放器都会推出各种独特功能, 网民可通过自己设置达到想要的效果。例如暴风影音, 可以实现流畅和极速任意转换, 开启左眼键体验不一样的视频效果, 英文字幕和国语字幕任意转换, 甚至可以实现3D播放效果, 让顾客足不出户不用去电影院就可以实现3D的效果, , 给他们不一样的视觉体验。

3、比较法视频营销。

贴吧留言发帖营销、微博转发营销、微信营销、官网营销, 这些几乎每个人都会想得到、做得到的, 想要做的与众不同, 就得别出心裁, 用耐心和毅力去找别的出路, 利用视频去营销是如今新出炉的营销方式, 视频营销毕竟不是简单的事, 精心策划营销方案与视频完美融合在一起, 让网民在欣赏视频的同时接收企业信息, 两全其美。这比简单的发帖转发复杂得多, 因此营销者完全可以用这种比较方法实现营销, 鹤立鸡群的营销瞬间会吸引大众的眼球, 这种爆红的方式瞬间就会传遍大街小巷。

(二) 视频营销的缺点。

视频营销如同我们吃的KFC一样快速, 在短暂的几分钟甚至十几分钟就必须把想表达的营销思想淋漓尽致地展现给网民, 让网民在这几分钟中就能理解厂商所表达的信息, 不可能把营销的思想用二三十分钟去逐个细节展现, 这样会使网民失去耐心, 效果适得其反;不单单是一个视频就可以把厂商的营销做到完美, 没有满意的网速也无法让网民满意, 甚至会引起反感, 也是失败;有些视频制作者为了简化制作, 会在他人的作品上进行轻微的改动, 这就触犯到别人的原创, 网民也会因为模仿或盗版对厂商反感。

四、视频营销的两种方式

(一) 长视频营销。

网络电影、电视剧、综艺节目能吸引大量的网民, 如今的大部分年轻人青睐于在网上观看一些综艺节目或者电影电视剧, 因此企业厂商就会抓住这个商机, 在热门电影、综艺节目中直接植入广告, 例如, 最近热播的《爸爸去哪儿》中, 村长在开始一段任务之前都会说:《爸爸去哪儿》是由999小儿感冒灵独家冠名播出, 英菲迪尼、去渍霸、蒙牛未来星赞助的。节目中还不时地给这些产品一些镜头, 这样的植入能让网民顺其自然的接受, 企业厂商也就得到超级值得的利益。企业会根据电影、综艺节目、电视剧所适应的人群, 去选择投放, 这样可以准确无误的击中目标。

(二) 短视频营销。

随着高科技产品的不断更新, 不再是单单只有电脑可以播放视频, 手机、平板电脑成为新一代的宠儿, 随之而来的是微视频的地位逐渐被提升。微视频可以在各种媒体平台播放, 可以在短短的几分钟内把产品的信息完美的表达, 它可以以企业的形象和产品为主, 把企业的形象或者产品和微视频紧紧融合在一起, 利用感人或者具有幽默情节吸引网民。网民利用放松时间就可以观看, 不但能让他们放松娱乐, 而且还能让他们接受企业形象和产品, 在他们和朋友分享这些快乐的同时, 也就在不经意间传播企业形象和产品。例如, 最近新推出的一个微视软件———美拍, 可以用手机或者平板电脑拍摄短视频, 简单操作可以剪辑视频的长短, 编辑视频背景, 美化企业产品, 独具特色的展现企业, 在网民观看之余, 稍微动动手指头就可以在微信朋友圈、腾讯QQ空间、新浪微博以及各种网页上转发传播, 传播方式极为广泛。

五、优化视频

如果想要让视频在搜索引擎中先被搜索到, 就得联系视频内容给视频起一个响亮的标题, 也就是关键字, 关键字要简洁而醒目, 具有吸引力, 符合现在的潮流, 让网民可以一眼就能发现;据调查, 超过一半的网民会打开播放器推荐的视频。例如:每周六都会在爱奇艺和芒果TV的视频库首页看见《爸爸去哪儿》的视频推荐, 简洁而具有吸引力的标题就会在无形之中设置下悬念, 让网民对星爸和萌娃的表现感到好奇, 当网民点开视频时, 赞助企业的目的也就完成了一半了。因此, 通过视频推荐窗口将视频放在醒目的地方, 可以大大增加视频的点击率, 也就大大增加企业厂商的推广。各大视频播放器中, 点开每一个视频都会有视频简介。视频简介是对视频的主题内容的概括, 也是通过简单的文字吸引网民去观看, 因此在概述视频时尽量运用富有影响力的词语, 可以在视频简介中添加企业官网的链接, 如果网民想知道关于企业或者产品, 可以通过链接去更详细的了解。

六、总结

21世纪是一个科技高速发展的时代, 随着网络的逐步普及, 网络技术的逐步成熟, 视频营销必将成为企业营销的主旋律。视频营销成本低、传播速度快而广、效果明显, 企业如果希望通过视频营销来实现目的, 就要有营销和视频内容上的革新, 注重营销视频的优点保持、缺点改进的想法, 不断完美优化视频。

摘要：随着网络的病毒式发展, 电脑、手机等科技产品早已进入寻常百姓家, 随之而来的就是网络视频, 利用视频营销也就成为各大企业和个人的一种营销方式, 而且极具影响力。

关键词：视频营销,策略,发展趋势,优缺点,优化

参考文献

篇4：数字营销视频化,视频营销社会化

对于网络视频的风起云涌，媒体、广告主 、学院派有什么看法和研究呢？2012昌荣互动营销学院邀请中国传媒大学广告学院院长和教授，优酷、搜狐和奇艺高层和众多行业广告主就视频传播进行探讨和分享。

互联网进入融合与重构时代

10年前，全家人围坐在一个电视机前，家庭的娱乐关注点就是电视，直至今天，电视仍然是主流的传播媒介。但随着网络的进一步普及，使得人们对媒体接触的习惯发生了很大的变化，互联网已经成为每个人工作、学习、生活不可或缺的一部分。

据调查数据显示：当前，在一天不同的时间段，网民登录在线视频的比例整体上已经超过看电视的比例，尤其是晚上8点到10点的传统黄金收视高峰已经被在线视频媒体占领，电视媒体进入“轻度收视时代”。

电视观众被网络媒体分流

数字营销视频化

在广告投放方面 ，“高、密、广”的电视广告轰炸的模式正面临挑战：①政策方面，如“61号令”“限娱令”“限插令”导致电视资源相对大幅度减少；②“招标”使得各类卫视资源成本大幅度提升，使得电视广告投放雪上加霜；③电视广告的效率在减小，广告只是一个“拉”的作用，声音单一，无法与消费者形成互动。与其他互联网营销形式不同，视频广告感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。

昌荣互动认为：“广告的投放已经进入‘网台联动时代’，电视广告和互联网视频广告已经能够形成有机的补充，特别是在覆盖人群、覆盖区域、收视时段四个维度，已经做好了‘联动’的准备”。

在这种情况下，许多著名国际大品牌加大了互联网的投放，百事可乐饮料子品牌Sobe的市场总监甚至把广告工作交给了专业的数字公司、公关公司，而把大型的传统的广告公司排除在外。

网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等；同时，又具备互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。“推”力传播手段丰富、放大广告价值——形成销售张力！

网络视频广告与传统电视广告的对比

视频营销社会化

中国传媒大学广告学院周艳博士认为：随着网络内容的极大增加以及网络终端的丰富，信息传播的碎片化已经由开始的“散状多点式”向“归类聚合式”发展。

首先，消费者日常信息的接触，随着媒体的碎片化进程的进一步加快，导致接触模式呈现“冲浪式”的趋势；互联网的一些应用已经初具规模化，如：视频、电子商务、搜索等。对于这些大规模的应用，碎片化已经不再是针对应用，而是针对其应用的过程，正所谓“条条大路通罗马”，但这些大路却变得越来越多，越来越分叉。

其次，消费者的信息接触，双向互动趋势越来越明显；网络的应用越来越体现出互联网的特性，即互动性和体验性；随着电视数字化进程的深入，“互动”已经逐渐融入电视观众的收视行为。视频点播、回看录制、互动游戏、电视缴费最受欢迎。

个人互联网应用指数

数据来源：CNNIC《第25次中国互联网发展报告》

数字电视功能使用比例

数据来源：《中国数字电视发展报告2011年》

昌荣互动认为：虽然网络应用多种多样，而且消费者获得信息的渠道呈现碎片化，但我们在投放互联网广告的时候，应该抓住互联网应用的核心—“互动与体验”；而视频是打通互动与体验的最好方式，同时，视频也是在网络应用“归类聚合”重量级板块之一。

在视频营销社会化的进程中，“网台联动”是最重要的部分，而且也是形成“线上线下传播合力”的出发点。

在这方面，昌荣互动认为，网台联动的发展绝不仅仅是“网台同步”，而是“网台互动”，甚至是“多屏融合”的“大一统”。

概括起来，“网台联动”基本上可以分为三个阶段：

1、网台同步阶段，即投放内容相同。网络视频的投放只是对电视媒体的效果补充，投放的效果强调曝光，重点在于最大化的覆盖目标人群，形成1+1=2的效果。

2、网台互动阶段，即投放内容虽然不同，但能形成线上和线下的互动，其投放效果强调互动，重点不在覆盖多少目标人群，而是在于是否形成扩散，能形成多大的扩散，形成1+1>2的效果。

3、多屏合一阶段，融电脑、电视、移动终端等多种屏幕于一身的视频投放，即投放内容根据每个用户的行为特点而定，而投放效果重点在于对目标人群的黏度高低。

不管是单纯的网络视频广告投放，还是网络与传统的“网台联动”的投放，都是互联网社会化发展中的重要组成部分。昌荣互动营销学院并于5月19日和20日，邀请媒体、传播专家联袂为学员详细阐述互联网社会化的发展趋势与案例的分享。

篇5：视频营销

企业宣传片，顾名思义，是企业自主投资制作，主观介绍自有企业主营业务、产品、企业规模及人文历史的专题片。

近些年来，影视传播手段不断推陈出新，摄影摄像技术不断飞速发展，企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段，也广泛地被应用于商业活动中。

但是，企业在决定做宣传片之前要仔细分析企业自身的状况，明确目标和用途，不能为了做宣传片而做宣传片。

那么，企业如何才能做好自己的宣传片呢？怎样使您的企业宣传片发挥其重要作用呢？针对企业宣传片的制作，以我们曾服务的国内某大型能源企业为例，总结几点建议如下：

一.为企业宣传片设定一条拍摄主线

此能源企业设定的拍摄主线为“致力于传统能源的循环利用和绿色发展”。

二.宣传片要呈现出企业的总体感官要求

在此能源企业宣传片的拍摄过程中就展现了厚重、沉稳、磅礴的气势，科技、绿色的时代气息，适当的地方民族特色等等。

三.企业宣传片中需要传达的基本信息

1、雄厚的企业实力和资源储备。

2、年轻、有极强创新意识、开拓精神的领导团队。

3、良好的外部发展环境。

4、深邃的企业文化。

5、超前规划、技术领先的发展思路。

6、符合国家产业政策的循环经济产业链。

7、对环境效益、社会效益的注重。

四．简单总结一下企业宣传片营销的优势

首先，以企业宣传片做营销，就像是拥有了一个24小时免费为你赚钱的销售精英。并且这种销售还是有策略的、效果可监测的。

其次，一条成功的企业宣传片势必可以成功塑造企业的差异化特点，能把握客户诉求，故可以提升企业品牌价值。

最后，更直观、更形象、更真实的深刻展现核心竞争力。

个人认为，企业宣传片营销，从最开始的策划到终期，营销理念都应该贯穿其中，它的初衷和最后的落脚点必须归结到帮助企业实现营销。

但这种营销方式却不会像广告一样让人反感，而是在先与客户建立信任的基础上宣传企业，一旦客户对企业的信赖感建立，他购买产品或服务的顾虑和抗拒点就被打消。本文欢迎转载，转载请注明作者和出处。谢谢！

作者佟道奎，中国微视营销第一人，微视营销概念创始人。

从事视频营销工作近十年，对如何利用视频营销给企业带来销售增长、品牌提升、企业持续发展有独到深刻的见解。

篇6：视频网络营销推广方法

网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）网络推广方式： 1.全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词(如企业培训、沙盘模拟、鼎正方略等等)、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文（写一些关于企业培训的文章，或者对沙盘模拟项目的理解，亦或者参加完培训后的感受等等）。3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客（如新浪、搜狐、网易等等博客），发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中（有搜搜、百度、搜狗等，例如：在百度知道里面发布一条信息“河南地区哪一家培训公司专做沙盘模拟课程做的非常好？”然后找人回答。注意回答问题时一定要巧妙回答，切忌表达直接），注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群（用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均 50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看）、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

（在58同城、赶集网、百姓网、1010兼职网、易登网、以及其他地区的生活服务网和招聘网上，发布大量的公司品牌商业信息，可在不同的类目下分类别发布）11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站（可在QQ群里聊天时发布带有水印的图片）时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。12 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量 13.群发推广法

通过邮件群发（有163邮箱、126邮箱、新浪邮箱、网易邮箱、QQ邮箱等）、论坛群发（综合论坛 百度贴吧 天涯社区 QQ校友 猫扑 开心网 人人网 新浪论坛 搜狐社区 网易论坛 华声论坛 西祠胡同 QQ论坛 红网论坛 新华网论坛 大河论坛、腾讯论坛、郑州论坛等）、博客群发（新浪、搜狐、网易、腾讯等）、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。在电子邮件落款里加入网址网站推广法。在电子邮箱的设置里，设置一下。以后写信就会自动加上，自己就省事不少。14.邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。15.软文网站推广法。写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

16.第三极网站推广法。在宣传网站的同时，缀上自己的财富第三极号码。在每个网页的内容后面，加上自己的财富第三极号码，扩大知名度，还有带来额外的财富收入。

17.群组网站推广法。如今的web2.0等社交网站，都有这个功能。在群组里广发消息，吸引注意力。

18.发布任务网站推广法。在威客网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。19.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。20.地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。21.月历墙纸网站推广法 制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。22.视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。23.名片网站推广法。在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度