销售人员面试题目

2022-07-21

第一篇：销售人员面试题目

销售人员经典面试题目

题一：

角色扮演

场景：

丽莎是一位平凡的家庭主妇，她生平最讨厌那些推销员，而且她对产品有一种高度的忠诚度，一般不会轻易的更换品牌，这是你要向她推荐你们公司的新产品，你该怎么办了 ?产品自定。由我们的一位主考官来扮演客户。时间为10分钟

重点是角色扮演后由应聘者分析此客户特点，和下次应采取的销售方法。 ⑴ 考查应聘者的综合推销能力。35%

⑵ 考查应聘者的沟通能力。25%

⑶ 考查应聘者的分析能力。25%

⑷ 考查应聘者实际推销经验。15% 题二：

曹操刘备孙权谁适合做经理，谁适合做销售?

有一本《水煮三国》的书，就是结合三国人物来解剖销售的。

曹操适合做经理.刘备适合做销售.

在为刘备集团做出杰出贡献基础上，诸葛亮实现了个人事业的成功——这归根结底取决于诸葛亮近乎圆满的职业选择策划!

首先，诸葛亮的个人职业发展定位非常清晰。诸葛亮自幼胸怀大志，始终以春秋战国时期两位著名的最高参谋管仲、乐毅为个人楷模，立誓要成为他所处时代杰出的“谋略大师”，为光复汉室贡献力量;同时，诸葛亮也非常清楚：他自己长期积累的才干已具备了实现职业目标的可能!

其次，从应聘对象选择上看，诸葛亮也独具慧眼：曹操已经统一了半个中国，实力雄厚，最有资格挑战全国统治权;孙权只求偏安自保;而势力最为弱小的刘备集团却具备快速成长、与曹操、孙权三足鼎立乃至在此基础上一统天下的可能性。

原因在于：第一，刘备始终坚持光复汉室的理想并在全国赢得了相当一批支持者——这与诸葛亮的个人价值观吻合;第二，刘备品性坚韧顽强，敢于与任何强大的敌人对抗;第三，刘备待人宽厚谦和，团队凝聚力超强;第四，刘备是汉朝皇族后裔，具备名正言顺继承“大统”的资格——以上条件恰恰是刘备增值潜力最大的资源且其他诸侯很难模仿、替代。此外，还有一个非常重要的原因：到赤壁之战前夕时，曹操和孙权两大集团都已人才济济、颇具规模，诸葛亮若去投奔，最多也只能成为一名“中层管理人员”;而刘备集团当时主要由一些武将构成，高级参谋人才奇缺，诸葛亮完全有可能被破格提拔进入最高领导层!再次，在应聘准备和应聘实施方面，诸葛亮更是做得登峰造极!

在个人推销方面，诸葛亮通过躬耕陇亩给外界留下踏实肯干的印象;同时，他还自作了一篇《梁父吟》，含蓄地表明心志;此外，诸葛亮在与外人言谈中每每自比管仲、乐毅，一方面宣传了个人的卓越才华，另一方面也表明了他对“和谐双赢”的君臣关系的向往——诸葛亮个人才能和求职意向等重要信息最终通过各种渠道传递到了刘备那里。

在应聘临场发挥方面，诸葛亮在完全私密性的“隆中对”时，通过逻辑严谨的精彩表述充分展现了个人对国内军事、政治形势以及刘备集团未来发展战略的全面深入思考，令刘备对这个27岁的年轻人大为叹服!此后，刘备始终待诸葛亮为上宾，全部重大决策都要与其共同协商探讨，甚至在临终之时还有托孤让位之举;诸葛亮也始终对刘备忠诚一心，鞠躬尽瘁!深厚的君臣情谊是刘备集团后来事业蓬勃发展、最终与曹操、孙权三足鼎立的重要因素并传为千古佳话!诸葛亮是昔日乱世中的一个孤儿，若非正确的职业选择助力，很可能就淹没在历史的尘埃之中，永不为人所知!但积极进取且颇有心计的诸葛亮通过在职业选择上的完美谋划，彻底改变了自己的命运。

我认为刘备适合销售.

销售与性格有关系:

第一:要有很强的亲和力,无论对任何人.曹孙两人做王多年,高高在上,很难与平民打成一片.

第二:会搞关系,单从刘备投过这么多人,且非常多的人说他是仁义之人(不

管是真仁义是假)

第三:刘备具有很强的营销能力,对人就销售自己:"我乃中山靖王之后孝靖帝玄孙刘备" 用他的真诚人们也非常相信他.

第四:真正高级销售人员是很少说话的,刘备正是如此.(可能很多人观点认为销售人员口才好,爱说话.而高等销售人员口才好是真,都不怎么喜欢多说话.但一开口就恰到好处,让你心里诚服.这是非常的内练本事,一般话多的销售员是做不了的.)

评分标准：

这一提主要在考察销售人员的分析能力以及口头表达能力，同时也可以测试出他们对销售人员应该具有的素质的了解。思路表达清晰，符合销售人员特质的话80分及以上，不符合80以下

测试：0.53

申请书：0.27

场景测试：0.32

推荐信：0.26

面试：0.31

学校成绩：0.11

过去的经验：0.08

第二篇：销售顾问的面试题目

销售顾问的面试题目

针对销售部门的员工，通过面试这一关我们需要从一下几个方面来对应聘者作充分的了解，当然第一点和第二点的最为重要。根据以下这几个方面，针对每个方面我例举了一些面试的题目，大家可以作为参考，举一反三。 A》表达及其沟通能力;

1、您好，我代表公司欢迎您前来本公司面试，首先请您自我介绍一下好吗?

2、简单阐述一下选择销售岗位的理由，或如何看待销售这个职业?

3、请您谈谈你以前公司的业务运作方式及其业务流程，您又是如何做的呢?

4、您为什么离开您原来的公司呢?原公司最让您喜欢或(不喜欢)的是什么?

5、你到目前为止接触的人群中有没有你特别欣赏的人?来具体描述一下。

6、你心目中的英雄是谁?为什么?

7、请讲一段你知道的别人的成功销售案例。 B》从业心态; 一) 自信心 1、您是否想过以何种方式超越您的同事或领导?

2、如果您在一个士气很低落的环境中工作，您将如何做? 3、在您的业务生涯中，请举一例能证明您具备一名优秀销售人员的潜质?

4、到目前为止自己的工作学习中有没有什么事情是让你觉得很成功的或很有成就感的?为什么?

5、您期望的薪水模式是怎样的? 您是喜欢高底薪、低提成还是喜欢低底薪高提成?为什么?(这一问题仅适合单独面试的时候提，不可在小组面试的时候来问)

6、你认为自己有哪些优点可以在新的岗位中发挥?又存在那些劣势,(其中一个缺点)你觉得有没有对你的工作学习产生影响?举例说明. 在今后工作中你会如何避免和改进?

7、公司录用你的理由是什么?你能给公司带来什么?

8、最能概括你自己的三个词是什么?

9、对你自己今天面试的表现作一个评价，打分的话能打几分?

10、你认为你给人的第一印象和一个真实的你有何区别?非常了解你的朋友会怎么来描述你?

11、你的接受新事物能力和应变能力如何?归纳总结能力如何?

12、作为应届毕业生，没有什么工作经验，如何胜任这项工作? 二) 承压能力

1、您从事过电话营销吗?您对电话营销有何见解?您能接受一天打 200 个电话的工作强度吗?

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想?

3、IT 行业压力很大，市场环境也不景气，您是如何看待低谷中的互联网产业的?

4、你对于目前中国的互联网行业有没有自己的看法?你觉得目前互联网发展最大的障碍在哪里?

5、你所经历的最大的打击是什么?你认为从事销售工作自己的心理素质可以满足要求吗?

6、身边有没有亲戚、朋友是从事销售工作的?你从他们身上有获得些

什么，对销售的认识有没有因此提高?

7、描述到目前为止你所认识的最难相处的人,如果以后你还是遇到这样的人会怎么处理与他的关系?

8、你觉得客户往往是出于什么心理拒绝我们的? 三) 求职动机 1、为什么选择做销售，您认为销售带给您的是什么? 2、您对我公司了解吗?了解多少呢? 3、您认为您具备做销售的潜质吗?为什么?您自身有何优点又有何缺点呢?

4、谈谈您对销售的理解与体会;针对销售你最喜欢和最不喜欢的是什么?

5、您上一家公司的业务是如何开展的?您又是如何评判您在上一家公司的表现的?

6、您理想中的公司是怎样的，您喜欢在何种工作环境中工作?

7、谈谈您对互联网行业发展态势的看法，您是如何看待人才网站发展前前景的?

8、您下班之后都做些什么?平时有什么爱好?现阶段有没有特别热衷的事情?

9、你对自己未来的发展有没有明确的计划?阐述一下。或近 3 年你自己的奋斗目标是什么?

10、你是抱着什么样的心态来参加这次面试的?如果没有录取你会怎么想?以后会怎么打算?

11、你认为你现在应聘的这个岗位在公司内有什么作用和意义?

12、你认为最能发挥你特长又符合你的个人愿望的工作是怎么样的?或你希望进入的公司能给你提供一个什么样的平台?

13、你认为本公司与其他公司有何不同?你对今后的职位有何期望? 四)协调能力和价值观

1、作为优秀的销售人员,必须不断的更新知识,经常与客户接触,同时在同事需要帮助的时候提供支持,如何协调这 3 方面的冲突?

2、如何理解付出与回报这 2 个词?或者是如何理解价值这词?

3、你理解的销售顾问这个岗位的岗位职责是怎么样?第一天到岗你会怎么开展工作?

4、你对于公司管理岗位内部提拔和外部聘用有什么看法?

5、你觉得现在能把过去所从事的工作做得更好吗?

6、之前担任过什么领导职务，怎样管理下级?与同事协作?影响你工作的主要因素是什么?

7、谈谈你的人际关系和生活感悟。

8、你如何听取和处理各种不同的意见?

9、你如何界定成功的尺度?

10、与上级意见不统一，你会怎么办?

11、你的座右铭是什么? C》销售能力、说服力;

1、请您向我推销您自己?

2、在您的业务经历中，试举例您最满意的案例，请您描述该案例的详细过程;

3、请根据您以往的工作经历，试模拟推销您所熟悉的产品;

4、请您即兴向我推销您喝水的杯子;

5、对你的能力、长处、短处我们现在可能了解得还不够充分全面，你希望怎样使我们能确切的评价你的发展潜力?

6、如何闯过大集团公司的层层关卡，见到或联系到公司的主事的老

第三篇：销售人员考试题目02

置业顾问考试题目

姓名：分数：

一、选择题(每题1分，共10分)

1、房地产开发项目竣工后，经( )后，方可交付使用。

A.综合验收B.验收合格 C.使用单位认可D.建设单位认可

2、下列建设用地中，不能以划拨方式取得土地使用权的是( )。

A.国家机关用地B.军事用地 C.经济适用住房用地 D.高档写字楼用地

3、房地产开发公司和消费者之间的房地产交易市场为( )。

A、一级交易市场 B、二级交易市场 C、三级交易市场 D、四级交易市场

4、定位轴线由下列哪种方式表示?( )

A、细点轴线 B、粗实线 C、虚线 D细实线

5、我国把青岛黄海的平均海平面定为绝对标高零点，其他各地标高以它作为基准;在总平面图的室外标高常采用( )。

A、绝对标高 B相对标高 C标准标高 D基本标高

6、房地产综合开发施工结构的基础工程要求的三通一平，是包括哪三通一平()。

A、水通、电通、气通和平整场地 B、水通、电通、路通和平整场地

C、水通、电通、气通和道路平整 D、水通、电通、路通和道路平整

7、由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇称为 ()。

A、烂尾房 B、房改房 C、外销房 D、尾房

8、房地产项目定位包含三部分内容()。

A、产品定位、价格定位、客户定位B、环境定位、价格定位、客户定位

C、产品定位、客户定位、形象定位D、环境定位、客户定位、形象定位

9、房地产是()三位一体的产物。

A、实物、所有权、权益B、实物、权益、区位

C、房屋、所有权、权益D、房屋、权益、区位

10、维修基金由()提出申请支取

A、物业公司B、业主 C、开发商 D、业主委员会

二、填空题(每空0.5分，总计20分)

1、1亩约等于平方米。

2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有

4、按用途房地产的类型可划分为，

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地70年;工业用地教育、科技、文化、卫生、体育用地年;商业、旅游、娱乐用地年; 综合用地或者其他用地50年。

6、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：

7、房地产住宅的层数划分的规定：

8、根据防水卷材可以分为组成材料可分为和三大类。

9、土地出让形式可以分为、、三种。

10、以无偿划拨取得的土地使用权，须经政府部门及土地管理部门同意，并按规定可进行转让、出租和抵押。

11、雨水管距离散水的高度不得高于

12、变形缝是指、、的总称。

13、楼梯的坡度在度较为适宜。

14、房屋四要素为，

15、面积误差比=(—合同约定面积)÷合同约定面积× 100%

16、

17、居家流线可以分为：家居流线、和

18、《商品房质量保证书》关于管道堵塞的保修期为。

19、家庭空调用线为。

三、判断题(每题1分，共20分)

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。()

2、外地人到本地购房也需要担保人。()

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。()

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。 ()

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 ()

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。()

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整()

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。()

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。()

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。()

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积()

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。()

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。()

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。()

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。()

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。()

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。()

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。()

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。()

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。()

四、简答题(每题3分，共计24分)

1、建筑结构可以分为几类?他们的优劣势分别是什么?

2、什么叫五证两书?

3、什么是女儿墙?有什么作用?

4、简述经济适用房、廉租房、商品房的区别和联系?

5、简述《商品房买卖合同》中关于面积差异处理的约定?

6、简述户型设计的评价标准?

7、简述几种供暖方式，以及都有哪些优势、劣势?

8、什么叫基尼系数?恩格尔系数?

五、问答题(每题5分，共计20分)

1、一套建筑面积130平米、三房二厅二卫，建筑形态为板式小高层的住宅单位，请写出你认为合理的各房间净面积大小数据。

2、你认为央行为什么降息?此次降息对中国的房地产市场会造成哪些影响?

3、题目：一个项目位于市郊区，项目形态定位为简欧建筑风格，社区内环境优雅，绿化覆盖度高;请你根据项目情况定一个案名?同时根据案名定位写出不超过12个字的广告语。

4、一个县城项目，由于开盘价和之前对外承诺价差距较大，造成开盘业绩非常不理想?这种情况下，要扭转销售局面该怎么办?

六、发散思维题(6分)

请用一个图形来描绘你的人生目标，并简述为什么?

签名：

第四篇：HR人员必备的招聘面试题目和技巧

对于HR人员，招聘所要注意的问题和原理性的知识，人力资源教科书上都有十分详细的描述，一般来说很容易掌握。最令HR经理头痛的问题是怎样把这些招聘原理和原则运用到具体的招聘面试中，从而使招聘面试变得丰富多彩，而不是原理的机械套用。

招聘中的经典七问：

1.以往工作中您的职责是什么?——如果描述不清，可见即使有相关工作经验，其系统性全面性也值得怀疑。

2.请讲一下您以往的工作经历。——考察应聘者的语言组织及表达能力，以及描述的条理化。

3.您以往的工作经历中最得意最成功的一件事是什么?您的长处是什么?——从应聘者的回答中，可了解他是注重个人成功还是注重团队协作。

4.您感觉还有哪方面的知识、技能或能力需要提升?——“提升”一词比较委婉，一方面考察其态度是否坦诚，另一方面，也为日后的员工培训增强针对性。

5.对于新的工作岗位您有什么设想?如何开展工作?——这涉及到员工的职业生涯设计，更有关员工工作的稳定性。

6.您离职的原因是什么?——这是必须要问的问题，涉及员工和组织的融合性。

7.您对薪金待遇和福利有什么要求?——这个问题的重要性更是不必多言。另外，适当掌握和具体运用一些有效的技巧，有助于活跃招聘的气氛，并且可能达到各种各样的效果。以下介绍一些具体的面试技巧。展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象展示公司的实力和形象。技巧一：在招聘营销人员的过程中，主考官列举出20多种(甚至更多)营销方案，让应聘者分析说明它们的优劣。这一提问，既达到考核应聘者的分析能力的目的，同时又向应聘者展示了主考官的实力。从而会让招聘者感觉到，这家公司人才水平很高，公司一定很有前途。

技巧二：当面试进行到一定的时候，向应聘者提问：本公司在某年做了某事(比较辉煌的业绩成果等)，你如何评论此事。既能测试应聘者，又能展示公司业绩。

技巧三：请应聘者描述前天下午都做了些什么。此问题，一般的应聘指南书刊上都没有涉及，应聘者对此也没有充分准备。这样会较真实地反映应聘者的表达能力，文字组织能力，思路是否清晰等。

技巧四：与应聘者聊与招聘无关的事情。在对本身利益无冲突的聊天中，应聘者更容易说出真实的东西，主考官可以从中判断应聘者的素质和能力。审查应聘者学历。在审查应聘者的学历时，说你们学校某某老师(并不存在)的课很风趣，到现在仍记忆犹新。若应聘者附和，马脚顿露。

技巧五：主考官的座位位置较高，而且背光，应聘者逆光而坐，须仰视回答问题。这种环境和氛围对应聘者有一种无形的压力;通过对应聘者脸部表情的观察，便能比较正确地判断应聘者的抗挫能力。

技巧六：面试过程中，声称对应聘者的评价表丢了，这当然对他(她)的录用很不利。若应聘者沉着应付，则抗挫能力较强;若比较惊慌紧张，则抗挫能力较差。

技巧七：请应聘者列举3件他认为失败的事情，如果应聘者所说的都是一些鸡毛蒜皮的小事，如失恋，考试不及格等等，则说明应聘者没有经历过多少挫折，在遇到真正的困难或挫折的时候可能会有一定的问题。

技巧八：随意指出应聘现场的一件事物(如茶杯)，请应聘者在一定时间内(如两分钟)尽可能多地说出它的其他用处，并在应聘者陈述完毕后，再说出几种用途。此技有一石三鸟之效：可测出应聘者的创新能力;展示主考官的创新能力。技巧九：让应聘者当场设计出某个方案。从方案中可看出应聘者的思维方式，从而判断其创新能力。

如果是招聘部门经理或是企业的高级管理人员，领导能力是相当重要的。技巧十：情景模拟法，设置一些领导难题，看应聘者的反应及处理方法。技巧十一：无主持人讨论。将应聘者(一般5-7人)集中在一个会议室，确定主题，不设主持人，由大家自由发言，讨论，经过一段时间，其中的领导者就会自然而然地显现出来。