应聘销售经理必问的十个面试题目

2024-06-26

应聘销售经理必问的十个面试题目(精选2篇)

篇1:应聘销售经理必问的十个面试题目

应聘销售经理必问的十个面试题目

当你雇佣下一个销售经理时,什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题,这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

当你雇佣下一个销售经理时,什么是最好的面试问题?下面介绍了招聘经理应该问的十个问题,这些答案能够帮助你找到合格的候选人。

问题1:陌生电话拜访已经行不通了吗?

应答示例:一些受访者可能会采取防御的姿态,或者认为这是一个暗藏陷阱的问题。当然,答案是否定的。当一切手段(市场环境,市场营销等)都不奏效时,拿起电话,是销售代表总能够控制的一件事情。但是他们打电话、打给谁、提供什么信息、用什么频率和节奏,是极其重要的。当今以买方为中心的世界中,陌生电话拜访必须坚持以客户为中心,并以价值为导向。

问题2:销售代表应该获取热销售线索还是构建他们自己的销售漏斗?

应答示例:与第一个问题类似,但是角度不同。正确答案是“是的,应该获取热销售线索”,但这不是因为他们很懒或不能从零开始建立他们自己的业务。以销售线索为导向的销售往往比让身价昂贵的销售代表进行陌生拜访在成本上更划算。

是的,销售线索当然很昂贵,但如果销售代表更有效率地利用热销售线索,那么获取销售线索的单次最终成本和新客户对于企业的整体生命周期价值和利润率都会有更好的表现。

问题3:销售和市场营销之间的理想关系是什么,如何实施?

应答示例:销售和营销之间的协作,不仅仅是邀请营销团队参加销售会议。理想的关系首先会让他们对成功的愿景和一些问题的定义达成共识,如合适的潜在客户,领先优势,短期机会。理想状态下,他们应该在同一销售漏斗中协作,确保工作上的成果得到衡量,并基于整体的销售漏斗的绩效分发薪酬。营销职能需要负责的是争取合格的机会和达成业务。当市场和销售协调一致时后,每日和每周的运营就迎刃而解。

问题4:在这个职位上,为什么你不想凭借更出色的个人业绩赚更多的钱?

应答示例:销售经理还有一部分报酬,是基于团队业绩的绩效奖金或佣金。最优秀的销售经理知道,在这些条件下,要想赚更多的钱,需要的不是推高他们自己的销售额,而是改善团队的业绩和持续推动更高的整体销售额。

问题5:什么样的内部结构对销售部门取得最佳运作效果来说是必需的?

应答示例:我觉得像贵公司这样的一层式结构就很合理。因为贵公司人员较少,可以更快适应需求的变化。而较大型的、更多层化一些的组织会相应地花费较长时间回应来自销售方面的反馈。如果你耗费时间太长,那顾客会很快将目光转向新产品。问题6:怎样实现对推销员的有效管理?

应答示例:推销员同公司售货员的作用同样重要,但是你必须保证他们为你的品牌作的是公平交易。

问题7:销售代表应该支付佣金吗?

应答示例:是的。今天,越来越多的公司支付他们的代表工资,但最好的代表仍然希望其薪酬能够有所变化,因为他们想要的其实是涨薪。当他们完成了任务,会乐意接受与最高级别的高管相媲美的高薪,哪怕偶尔会有某个月份或季度的收入很糟糕。

问题8:你怎样根据不同工作人员的特质让他们做适合的工作?

应答示例:我会支持他们努力做想做的事情以帮助他们实现创造性的目标。与很多同事相比,我拥有更多的会计和融资建模技能。他们有好主意时,我会说:“让我根据那个想法测几个数字,试验一下。”然后我提供给他们“真枪实弹”来证明那些想法。所以,我对你问题的答案就是,我会找到一个平衡他们的创造性和我自己能力的方法。

问题9:你处理过的最困难的任务是什么?

应答示例:上级分配给我一个广告项目,耍把顾客吸引到顾客流量较小的购物商场进行圣诞节大购物。调查显示,购物市场很受年轻人欢迎,可家长们却不喜欢。所以,为了增加成人流量,我们做了母支和父子的广告和比赛。实际上,我今天带来了一些广告和新闻发布稿,就在我公文包里。你想看看吗?

问题10:你认为销售经理最大的挑战是什么?

应答示例:对大多数做销售的人来说,知识完全来自于经验。缺乏正规商务培训对策略筹划和财政方面会有所影响,但是我已经参加了很多研讨会来学习这些知识。另外,我还会考虑接受任何不与我的出差安排冲突的行政管理教育。

篇2:应聘销售经理必问的十个面试题目

请介绍一下你自己

自我介绍不是目的,而是手段。让应聘者做自我介绍,并不是面试官对应聘者的不尊重,而是出于以下几个目的:

1、缓解面试的紧张气氛,让应聘者能理顺自己思路、稳定情绪、尽快进入到角色中。

2、从自我介绍中,面试官能对应聘者的表达能力、基础性格做一个初步了解。简历写得好,并不表示应聘者的表达能力同样出众。同时,有经验的面试官能通过应聘者的眼神、表情、肢体语言等来判断其自我介绍与简历中有多少水分。同时,从自我介绍中,也能看出应聘者对本次面试的重视程度。举例来说,应聘销售岗位,如果连自我介绍都做不好,连自己都不能推销出去,让面试官怎么相信你能胜任销售这个岗位?

说说你最大的优点或缺点

当然,这样的提问方法太直接,我个人不是很提倡。

其实面试官提这个问题,主要意在判断应聘者是否具备自我批评、自我总结的良好工作习惯。我曾经面试过一位应聘者,当提出类似的问题时(请谈一谈工作中曾经失败的经历),这位应聘者把失败的经验全部推在别人头上,而没有从自身寻找原因,直接导致他被淘汰。

你认为你还欠缺什么

这个问题和上面的问题有些类似。有些面试官还是想考察应聘者是否能对自己的不足作出一个比较客观的判断。如果应聘者只能看到自己的优点和长处,看不到自己的缺点和欠缺,那就很容易在工作上出现推诿、扯皮的现象。

你的期望工资是多少

虽然不少公司在应聘者填写表格时都会设有这么一栏,但还是会有部分应聘者不写,甚至个别应聘者口头表述和填表的表达会出现不一致的情况(这种情况我经历过不止一次两次)。更多时候,面试官问这个问题,还是希望能亲耳听到应聘者的答复或确认。我个人认为,这也是面试官对应聘者的一种尊重。

你还有什么问题想问吗

这个问题我想应该是所有的面试官在面试结束前的必问问题。从我个人的经历来说,是想提醒应聘者不要忘了问他所想了解的公司及岗位情况。虽然面试后,面试官会对表现良好的应聘者留下自己的联系方式,但毕竟面试官还是不希望在自己的工作不时地被事后追问的电话所打断。

说说你对这个行业的看法

这个问题主要还是在公司有所变革,希望引进不同行业或关联行业的人才进入本公司的时;或对个别中高端岗位候选人面试时会被提及。不是所有面试都必问。

你有什么个人爱好

这个问题是在应聘者符合公司的入职要求时,针对公司的业余活动所提的问题,不属于必问的问题。但这个问题不应该影响应聘者符合公司入职要求的最本质需求。如果面试官以此作为是否符合公司入职要求的硬性考核指标,未免就太可笑了。

如果面试时,面试官所问的问题基本都和招聘目的无关,那只能说这个面试官是不合格的。

10个可以反问面试官的问题

1.贵公司对这项职务的工作内容和期望目标为和?有没有什么部分是我可以努力的地方?

2.贵公司是否有正式或非正式教育训练?

3.贵公司的升迁管道如何?

4.贵公司的多角化经营,而且在海内外都设有分公司,将来是否有外派、轮调的机会?

5.贵公司能超越同业的最大利基点为何?

6.在项目的执行分工上,是否有资深的人员能够带领新进者,并让新进者有发挥的机会?

7.贵公司强调的团队合作中,其它的成员素质和特性如何?

8.贵公司是否鼓励在职进修?对于在职进修的补助办法如何?

9.贵公司在人事上的规定和作法如何?

10.能否为我介绍一下工作环境,或者是否有机会能参观一下贵公司?

经典面试问题思路

问题一:“请你自我介绍一下”

思路:

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰,层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二:“谈谈你的家庭情况”

思路:

1、家庭状况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、不要简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感 。

问题三:“你有什么业余爱好?”

思路:

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四:“你的座右铭是什么?”

思路:

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因。

2、 不宜说那些易引起不好的联想的座右铭。

3、 不宜说太抽象的座右铭。

4、 不宜说太长的座右铭。

5、 座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、 参考答案――“只为成功找方法,不为失败找借口”

问题五:“您在前一家公司的离职原因是什么?”

思路:

1、最重要的是:应聘者要使招聘单位相信,应聘者在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受,如“太辛苦”、“人际关系太复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避,如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在这家公司工作了三年多,有较深的感情。从去年开始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗 憾,但还要面对现实,重新寻找能发挥我能力的舞台。”

上一篇:计算机组装上机实验下一篇:代理合同审核要点