有关销售经理面试问题

有关销售经理面试问题（精选10篇）

篇1：有关销售经理面试问题

市场部经理笔试

1.作为一名销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

2.你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

3.你觉得销售和策划的区别在哪里?

4.请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

5.您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?

6.您的下属出外勤如何做好管控？

7.如果下属工作情绪不高，您将如何处理？

8.电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

9.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

10.如果让你管理一支销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

11.你如何实现对下属的时间管理？

12.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

13.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

14.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？

15.如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标?

16.为什么有兴趣在我们公司工作?

篇2：有关销售经理面试问题

1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么?

2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动?

3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么?

4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么?

5)你的上司是如何评价你的工作结果的?

6)请你描述你与上司在处理工作计划/规划中有分歧的经历，你当时是怎么做的?怎么想的?你认为效果怎么样呢?在中间有哪些经验和教训可以吸取?

考察业绩导向：

1)你曾经是如何推动业务发展的?

2)你在工作中用到了哪些自己的长处?

3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展?

4)你改变或改善了什么工作程序?

5)当时的条件或环境如何?

6)你为什么要这样做?

7)你是如何评价结果的?

8)你本来应该如何提高团队业绩?

考察团队能力：

1)描述一下你领导团队的经历和感受。

2)你心目中理想的团队是什么样的?

3)你的团队最欣赏你哪些方面?为什么?

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的?你更偏向于哪方面?

5)哪些形容词最能描述你的性格?

6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

7)请对你过去的团队成员做出评价。

8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么?如何解决的?

考察协调影响：

1)在你的团队疲惫时你做了什么?

2)用事实说明你应当何时改变他人的想法?为什么要这样做?效果如何?

3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办?

4)你对公司各部门的关系如何评价?

5)你在公司部门间扮演什么角色?

6)当工作的最后期限来临，你会做什么?

篇3：有关销售经理面试问题

在2003年4月，建设部发布文件《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡有关问题的通知》指出：将在建设领域废除项目经理行政审批制度，逐步向建造师执业资格过渡，过渡时间定为5年。2007年11月，建设部又发布文件《关于建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度有关问题的补充通知》指出：为妥善解决尚未取得建造师执业资格的持有项目经理资质证书人员的实际问题，再设5年的“临时缓冲期”。那么，这5年的过渡期为什么未能实现平稳过渡？而新的5年“临时缓冲期”是否只是权宜之计？如何才能实现平稳过渡？这些问题有待深入探讨。

1 五年的过渡期未能实现平稳过渡的原因分析

回答以下面临的问题，我们可以用一句话来概括：即在岗的项目经理未能取得执业资格，而取得执业资格的却又不能胜任岗位的要求。这其实是一种非常怪的现象，我们需要在反思中探索根源，为什么在岗的项目经理无力取得执业资格？为什么在岗的项目经理虽然未能取得执业资格但却不能被市场所淘汰？为什么建造师认定的一批既懂法律、又懂经济，既会管理又深谙经营之道的高级复合型人才，却不能胜任岗位的要求？

1.1 在岗项目经理———多数未能取得建造师执业资格

为什么在岗的项目经理的多数人未能取得建造师执业资格?这个问题，同样可以用一句话来概括，即：这些在岗的项目经理的知识体系，达不到建造师执业资格的要求。而造成这种情况的原因是多方面的，其主要原因有：

(1)中国向来有“学而优则仕”的传统，在上世纪八九十年代这种思想依然根深蒂固。即使在非政府的企业内部，“学而优”者也往往处在企业管理层的位置，很少有在基层从事具体工作者；反过来看，在基层从事具体工作的，皆非“学而优”者。而项目经理作为一个项目管理层岗位的出现，我国只有十几年的历史，在岗的项目经理大多数是从最基层经过十几年甚至是几十年一路走上来的。这部分人的学历水平普遍较低，由于工作性质决定，身无定所，忙于奔波，知识体系是以实践经验积累为主，非常不完善，因而根本达不到建造师所要求的知识体系。

(2)企业由于管理方式的错位，忽视了对项目经理的岗位培训与再教育。企业与项目之间是什么关系，企业法人代表与项目经理之间是什么关系，也许到现在有的企业还没有搞清楚。建设工程项目，是建筑企业战略实施和文化传承的重要载体，是企业最直接最经常和最大量的实践基础。而项目经理是企业法定代表人在项目上的委托人，委托人不是承包人。科学的管理模式是企业通过授权、目标考核等制度来间接管理项目。而目前的做法大多是搞项目承包制。即项目经理只要向企业缴纳一定比例的费用后，这个项目就成为其本人的了，承包方式大大削减了企业对项目经理岗位培训的源动力。即便组织一些培训，也大多是为了取得某些中、高级职称或者是执业资格，带有较强的急功近利性质，达不到完善项目经理知识体系的目的。

1.2 取得建造师执业资格者———不能胜任项目经理岗位

选聘项目经理，企业最清楚，也最有发言权。企业放着取得建造师执业资格的高级复合型人才不用，反而对未取的执业资格的人青睐有加，除了目前取得执业资格的年轻人缺乏必要的实践经验外，是不是还出于其他方面的考虑，答案是肯定的。但其实作为企业，选聘人才担任项目经理这么重要的一个岗位，不管成文不成文，总有一套标准。通常，考查以下三方面的能力是企业选聘项目经理的出发点：

(1)承揽工程的能力。工程是利润的载体，没有工程，一切免谈。也许有人会说，在目前招投标体制下承揽工程需要什么能力呀!只要具备商务标低价，技术标完善不就完全可以稳操胜券吗!的确如此，但必须有一个前提，就是这个招投标环境是绝对公平、公正、公开、透明的。然而目前事实是，这个前提几乎达不到，特别是招标行为在这种环境下，就要求项目经理必须要具备一定的社会活动公关能力或者说交际手腕，这是不可或缺的，甚至在某些情况下这种能力与手腕是占主导地位的。

(2)融通资金、收回工程款的能力。近几年来，工程建设领域出现了一个新名词：垫资。并且这种现象已经被政府和社会所默认。垫资，对建设单位来讲，作为利用第三方资金的一种形式，可以说是一种不错的融资渠道。但对于施工单位来讲，在目前近乎白炽化的竞争条件下，是一笔不小的负担与风险。如何融通资金，保证项目的顺利进行这副重担也就自然落在了项目经理的身上。当然，还有更重要的，就是收回工程款的能力。工程款如何收回，在现实条件下不是靠一纸合同就可以轻松解决的问题，更需要项目经理个人的近乎艺术性的处理能力。

(3)驾驭不同劳务作业队伍的能力。建筑企业，有一个很大的特点，就是有企业管理层，有项目管理层，但却没有自己的劳务作业层。目前项目普遍采用劳务发包的形式；况且，大多数的劳务队伍都没有资质，劳务作业人员更是技术水平、个人素质参差不齐。在这种情况下，如何保证工程的质量，如何处理、协调不同分包队伍之间的关系，如何保证项目的进度计划，对项目经理的能力也提出了不小的要求。

以上这三种能力，可以说是建筑企业在目前情况下选聘项目经理所首先考虑的。然而，这三种能力恰恰是建造师执业制度所忽略或者说无法认定与考核的；因为这些能力是需要在长期的工程实践中才能获得的。另外，建造师执业资格制度设想的是一个公平、公正，透明、规范的市场环境显然，而目前的市场环境还达不到那种地步。

综上所述，一方面在岗项目经理由于自身以及客观环境的影响，短时期内完善并达到建造师所要求的知识体系确实存在较大困难。另一方面，由于目前的市场环境还不够公平、公正、透明导致企业选聘项目经理的出发点与建造师执业资格所认定的能力还有很大的距离，致使取得建造师执业资格的人不能被企业委以重任。这也正是为什么在5年的过渡期未能实现平稳过渡的本质原因。

2 新的五年“临时缓冲期”内，如何实现平稳过渡

项目经理行政审批制度的废除，是项目经理管理方式的一大进步；同时，建造师执业资格制度代表着项目管理的方向，也是国际通行做法,必须大力推进。问题的关键是，以什么方式推行建造师执业资格制度，是依靠行政命令直接干涉，还是通过市场进行间接调节？这个问题显而易见应通过后者。因为，在市场经济条件下，有一个命题已经被充分证明，那就是在资源配置的过程中，市场比政府更有说服力。如何通过市场进行调解，笔者认为应从两个方面努力，一是营造一个公平、公正、透明、规范的市场环境；二是建立、完善一个对项目经理的评价、考核机制。

2.1 营造一个公平、公正、透明、规范的市场

目前，建筑企业选聘项目经理的出发点，与建造师执业资格认定的能力有很大偏离。原因在于在目前比较混乱的市场环境下，企业还无法把考察项目经理的着重点转换到是否具有技术、管理创新能力上来。而作为政府，要想推行建造师执业资格制度，就要营造一个公平、公正的市场环境，这既是政府的责任，相信也是企业的要求。只要一个公平、公正、透明、规范的市场环境建立了，企业选聘项目经理的出发点自然也与建造师执业资格认定的能力吻合了，此时推行建造师执业资格制度，既作为一种从业门槛，又作为企业选聘人才的参考，水到渠成。

要营造一个公平、公正、透明、规范的市场，就必须加大市场的监管力度。目前，我国规范建筑市场的法律不可谓不多，不可谓不细，但往往是执行不到位，力度不足。在这方面，需要政府拿起法律的武器，对不规范或者是违法的现象严惩不贷，坚决不能姑息。

2.2 建立、完善对项目经理的评价、考核机制

目前，多数建筑企业都在搞项目经理承包制。我们是否想过企业为什么会选择这种管理形式？项目承包制是建立项目经理激励机制的要求，还是项目经理评价、考核机制缺失的使然？企业对项目经理的管理应该强调激励机制，还是应该注重信托责任？对上述问题，我们用“保姆理论”来说明。

“保姆理论”是说：我们家今天很赃，请一个保姆来清理，保姆说：“你们家太脏了，很难清理啊，不如我给你一些钱，家算我的得了”。就这样等家清理完之后，也变成他的了。现在的项目经理就是理论中的“保姆”。只需向企业缴纳一定费用，“家”就变成他的了。其实，项目经理应该是企业在项目上的委托代理人[1]，为了搞好项目，激励机制，不可或缺。但是项目经理更重要的应承担信托责任。企业委托你担任项目经理，做好是应该的，是你的责任，做不好才是不应该的。而目前企业缺乏一个具体的标准来评价项目经理做的好还是差。所以，企业才采取了这种类似“保姆理论”的管理方式。造成的直接结果是企业对项目经理执业能力的忽视。即你只要能保证工程质量不出问题，及时向企业缴纳一定费用，其他诸如是否注重成本的节约等等，企业不会过份关注，当然也就忽视了对项目经理的培训与再教育。而推行执业资格制度，必须要建立一个完善的项目经理评价、目标考核机制，这个任务落在了行业协会的身上。同时作为政府、或者是协会也应指导企业自身制定一套适合企业自身的目标考核机制，只有这样，才能达到人才的最优配置，也为建造师执业资格的推行创造了条件。

3 结束语

任何一种事物的发展，都需要经历一个过程，推行建造师执业资格制度也同样如此。我们不仅不能忽视这个过程，更要了解、尊重这个过程的规律。而遵循这个过程最直接的体现就是在这个过程内，为建造师执业资格制度的推行营造一个良好的环境。相信只要市场环境更加公平、公正、透明、规范，项目经理的目标考核机制更加完善，建造师执业资格制度的推行也就水到渠成了。

摘要：在人力资源配置方面,市场比政府更有说服力。要实现项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度平稳过渡,不能靠行政命令直接干涉,而要通过市场间接调节。通过对项目经理资质管理制度第一个过渡期不能实现平稳过渡原因分析,提出实现平稳过渡的关键,一是营造一个公平、公正、透明、规范的市场环境,二是建立、完善一个对项目经理的评价、考核机制。

关键词：过渡期,资质,项目经理,市场环境,考核机制

参考文献

篇4：有关销售经理面试问题

销售技能(Sales Skills)

应聘者应具备的主要销售技能包括了解客户需求的能力、现场推销能力、销售演讲能力、遭遇客户拒绝时的应对能力、销售成交能力等。下面笔者就通过分析与以上能力相对应的四道销售面试问题,来为应聘者提供可参考的应答思路。

1.Sell me this pencil. (考察应聘者了解客户需求的能力和现场推销能力)

应答思路:主考官提这一问题的主要目的是考察应聘者对客户需求的了解能力,同时也考察应聘者的现场推销能力及应变能力。在回答这一问题前,应聘者可以设想主考官是自己的客户,向其询问对欲购买的这支铅笔有哪些具体的需求或要求。然后,根据主考官的具体需求,应聘者可介绍该铅笔的主要特征,并着重强调这些特征会给客户带来哪些益处,以及如何满足客户的具体需求等。

参考回答:This pencil can benefit you by allowing you to easily correct errors, write quick, neat notes, and keep your shirts from getting ruined from leakage (渗漏). It is also the least expensive investment, and it is lightweight as well. Besides, you can have your name embossed (雕饰) on it for promotional purposes.

2.How do you make a sales presentation? (考察应聘者的销售演讲能力)

应答思路:对于这一问题,应聘者可以从销售演讲结构的构思、对听众的了解、PPT的制作以及在实际演讲过程中应该注意的事项(如视线交流、语速、语调等)等方面来组织自己的应答思路。

参考回答:First, I will prepare the structure of my presentation carefully and logically by identifying the objective and main points of the presentation. Then, I will try to find out how much or how little the audience knows about the subject, and what they expect from the talk. After that, I will prepare a well-designed PPT for the talk. Finally, during the presentation I will speak clearly, maintain eye contact with the audience, and try to make the presentation interesting by changing my speaking speed and pitch of voice (音调).

3.What techniques are most successful in handling objections? (考察应聘者应对客户拒绝的能力)

应答思路:应聘者在回答这一问题时,首先应说明在销售过程中遭到客户的拒绝并非坏事,销售者应把这一过程看做是了解客户需求、获取更多客户信息的关键步骤;然后再说明哪些具体策略能有效地应对客户拒绝,譬如认真倾听并解决客户所关心的问题等。

参考回答:First of all, I view an objection from a customer as an opportunity to engage in a conversation about something the customer is interested in. About the specific techniques in handling an objection, they may include: listening to and acknowledging the customer’s concern; asking questions to clarify things and ensuring you have got to the real objection; empathizing (移情) with the objection; putting forward a proposal to overcome the concern; confirming that you have addressed the concern.

4.What do you consider are the key skills in closing a sale? (考察应聘者的销售成交能力)

应答思路:这一问题涉及销售中常见的成交技巧,主要包括有效应对客户拒绝的技巧,以及通过观察客户的身体语言和说话的语气来判断客户是否真正想购买产品的能力。一旦客户同意购买某一商品,销售者应立即以书面形式确定交易,并进一步抓住机会向客户推销新产品,安排将来和客户见面的日期和时间等。

参考回答:The common skills in closing a sale include: overcoming the client’s objections by addressing his or her concerns; recognizing buying signals both verbal (言语的) and nonverbal (非言语的); allowing the client the appropriate time and silence to respond to the close; getting it documented as soon as possible once the client agrees to buy; having some friendly talk and giving some useful information to the client like new products or new plans of introducing new product lines; fixing the next appointment time and date.

在实际面试过程中,以上问题也可能会以行为面试问题(behavior interview questions)的形式出现,例如:关于销售演讲方面的问题(Describe the sales presentation you made last time.); 关于遭遇客户拒绝时的应对能力问题(Tell me about a time when you successfully handled rejections from a client.);关于销售成交能力的问题(Give me an example of a recent difficult sale and how you closed the deal.)。这三种行为面试问题同样也可以参考上文所述的应答思路进行回答。

除了上述列举的四类问题外,关于销售技能的面试问题还有可能涉及应聘者对销售过程的理解(What is a typical selling process?)、对销售总体技巧的理解(What do you think are the most important skills in succeeding in sales?)、对销售态度的理解(What do you like and dislike about the sales process?/What aspect of sales do you find the most rewarding?/How do you keep yourself motivated?)、应聘者的谈判能力(Describe a recent situation where you negotiated terms with a tough customer./Tell me about an important negotiation that failed. What went wrong and why?)、应聘者的说服力(Give an example of when you had to overcome strong resistance from a customer and persuade the customer to buy your product.)、应聘者在销售方面的弱点(What is your biggest difficulty in selling?)等。应聘者在参加销售面试前应充分准备好这些问题的应答思路。

销售目标与业绩(Sales Targets and Performance)

在销售面试中,主考官通常会针对销售目标的设置、销售目标的实现状况以及所完成的具体销售额等方面提问。通过提问这些问题,主考官主要想了解应聘者是否具备销售动力和激情、明确的工作方向、迎接挑战的能力以及完成销售目标的能力。

1.关于销售目标的设置

关于这类问题,应聘者在回答时可主要涵盖以下几个方面:确定目标市场对自己产品的需求情况;了解竞争者的产品对市场的占有情况;挖掘目标市场可能接受自己产品的原因;估计目标市场可能有多少客户会接受并使用自己的产品;制定自己的月度销售目标和年度销售目标。

2.关于销售业绩

关于这类问题,应聘者要如实回答。如果应聘者以往的销售业绩不是很理想,应聘者可以简要说明原因,并表明自己有能力和信心提高自己的销售业绩。以下列举一些有关销售目标与业绩的常见面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆How do you set your sales targets?

☆ What was the size of the territory you covered in your last job and what was the sales volume?

☆How have your sales figures compared to your peers?

☆ Did you meet the goals set by your sales manager during the previous year?

新客户开发能力(New Client Development Skills)

开发新客户是销售工作永恒的主题,销售人员一定要时时刻刻努力寻找潜在的客户。因此,在销售面试中通常少不了关于新客户开发的问题。在回答这类问题前,应聘者应了解开发新客户的常见方式,通常包括以下几种:①通过参加老乡会、同学会、战友会,加入企业家协会,或参加培训课程等方式结识潜在客户;②让现有客户帮助介绍新客户;③参加各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等,从中开发新客户;④通过查阅各种资料寻找新客户,包括电话簿、专业书报、杂志、当地报纸、各类广告等;⑤把产品或服务信息发到网上,吸引新客户;⑥通过打推销电话(cold calls)寻找新客户;⑦通过群发邮件开发新客户;⑧上门拜访潜在客户并推销产品。

除了要了解以上常见的新客户开发途径外,应聘者还应了解应聘公司所属行业的常见的新客户开发途径。例如,房产租赁和销售行业的销售人员经常会打推销电话。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What methods do you use to get prospects (潜在客户)?

☆ What is your best source of new accounts (客户)?

☆ Do you like cold calling?

☆ Do you use networking to get clients?

☆How much of your time is spent in serving old accounts versus generating new ones?

☆ How many new accounts did you get last year?

☆ Tell me how you developed your largest account.

☆ Tell me about a recent sale that you failed to get.

☆ What difficulties do you think you would experience if you had to establish a new territory?

客户维护能力(Client Retention Skills)

应聘者的客户维护能力也是主考官考察的重要方面。在参加面试前,应聘者应了解客户维护的常见方式和技巧,包括以下几个方面:①建立客户档案,充分了解并把握客户的详细信息;②通过节假日问候客户、给客户寄送礼物、宴请客户等方式,向客户表示关心和问候;③以良好的服务质量和业务水平满足客户的需求,服务要热情周到、细致全面、有针对性;④与客户加强业务以外的沟通,努力与客户建立起朋友般的关系,获取客户的信任;⑤多做些销售之外的事情,在自己力所能及的范围内帮助客户解决一些问题;⑥尊重客户并真诚对待客户。以下列举一些常见的该类面试问题,供应聘者自行练习回答用。

☆What do you think are the most effective ways of retaining clients?

☆How do you entertain clients?

☆How many appointments did you have in a typical week?

☆ How much time do you spend directly with a customer on an average day?

☆ Tell me about a time when a customer was dissatisfied and how you dealt with him or her.

☆Tell me about the most difficult customer you have ever handled.

篇5：关于应聘销售经理面试问题及答案

一般人在接到陌生电话时都有一种防卫心理，更何况你还是想要向对方推销你的产品。这对于销售来说，并不是一个暗藏的陷阱。很多公司的销售都会采取电话拜访客户的方式，这个过程就对销售能否把握全局有着很高的要求。打电话、打给谁、传递什么信息、甚至说话的语速语气都是极其重要的。以客户为本，从客户的角度出发考虑问题才是促成销售的核心。

问题2：销售人员应该采取何种方式构建销售模式

我们都知道，销售线索对于销售人员有导向作用。这里我们并不推崇让销售自己去发掘最初资源，这并不代表对销售无法建立自己的业务能力产生质疑，追踪已有的销售资源或许成本昂贵，同时也对销售人员的个人素质要求更高。这种情况下促成的销售不仅会提高利润率，也会让新客户对于公司的整体生命周期有个更好的认知。

问题3：如何达到销售与营销之间的平衡关系

销售与营销相辅相成，通俗来讲，销售更看重结果，而营销在看重结果的同时也要注重分析研究市场，并提出相应对策。要做到销售与营销在一些问题上的共识：发掘潜在客户，市场领先优势，短期发展方向等。能够把市场与销售的工作协调好，很多问题也就迎刃而解。

问题4：销售经理与销售人员在职能划分上的不同

销售经理和普通销售人员，根本的区别在于一个需要管理和提升整个团队，而另一个主要侧重点就是个人业绩。其实这个问题的潜台词就是：你想要多少佣金。销售经理的报酬除了底薪外，更多的是依靠团队整体业绩来提高，只有改善团队的业绩并持续不断的推动更高水平的整体销售额才能为销售经理带来更多丰厚的回报。

篇6：销售经理面试问卷

销售经理面试问卷1、2、对于礼品市场来说，你个人是怎么看的3、4、5、6、7、8、你需要多久时间，用什么方式了解行业，了解后制定一个大概的区销售计划 在定价时，代理商和经销商的利益分配方面，你会考虑哪几点。一个省份月销售额为三万元，现计划将他做到八万元，你会有什么计划，令结果实现。经销和代理商在销售过程中利益方面发生冲突怎么处理 让你组建团队，你用人的标准是什么？你会从哪几个方面进行管理 做市场的过程中，你最成功的市场是哪个，成功的是什么？有失败的话，失败的是什么 做为销售人员你的优、劣势在哪里？

篇7：面试销售经理参考题库

销售人员的招聘是HR日常工作中比较经常处理的，怎么快速准确的甄选，是一个值得思考的问题，这里有一个简单的甄选区域经理的方法供大家参考：

甄选销售人员的4大原则：

喜欢：热爱销售工作

自信：积极向上，坚韧，不怕挫折

悟性：洞察人性，熟知人情世故

德行：有才有德，德才兼备

甄选区域销售经理的标准：三心四力

三心：正直心包容心责任心

四力：业绩导向团队领导协调影响战略思考

针对性的问题

考察业绩导向：

1)你曾经是如何推动业务发展的？

2)你在工作中用到了哪些自己的长处？

3)你采取了什么样的步骤来推进业务的进展？

4)你改变或改善了什么工作程序？

5)当时的条件或环境如何？

6)你为什么要这样做？

7)你是如何评价结果的？

8)你本来应该如何提高团队业绩？

考察团队能力：

1)描述一下你领导团队的经历和感受。

2)你心目中理想的团队是什么样的？

3)你的团队最欣赏你哪些方面？为什么？

4)你是如何看待制度化管理和人性化管理的？你更偏向于哪方面？

5)哪些形容词最能描述你的性格？

6)举例说明这些性格对你工作的帮助和障碍。

7)请对你过去的团队成员做出评价。

8)你在团队中遇到的最大的挑战性问题是什么？如何解决的？

考察协调影响：

1)在你的团队疲惫时你做了什么？

2)用事实说明你应当何时改变他人的想法？为什么要这样做？效果如何？

3)如果你的团队成员怀疑你，你怎么办？

4)你对公司各部门的关系如何评价？

5)你在公司部门间扮演什么角色？

6)当工作的最后期限来临，你会做什么？

7)当员工对公司制定的那计划目标提出疑问时，你如何应对？你是怎么想的？你具体做了什么？后果如何？

考察战略思考：

1)你现在的公司面临的三个战略问题是什么？

2)描述你参与处理其中一个问题的情形，你当时采取了什么样的行动？

3)你认为过去的工作中最大的经验和教训是什么？

4)你认为你的上司对你的最大期望点是什么？

5)你的上司是如何评价你的工作结果的？

篇8：有关销售经理面试问题

一、属于增值税一般纳税人的药品经营企业销售生物制品, 可以选择简易办法按照生物制品销售额和3%的征收率计算缴纳增值税。

药品经营企业, 是指取得 (食品) 药品监督管理部门颁发的《药品经营许可证》, 获准从事生物制品经营的药品批发企业和药品零售企业。

二、属于增值税一般纳税人的药品经营企业销售生物制品, 选择简易办法计算缴纳增值税的, 36个月内不得变更计税方法。

三、本公告自2012年7月1日起施行。

特此公告。

国家税务总局

篇9：有关销售经理面试问题

一、存在问题的主要原因

1.缺乏良好的市场预警机制。由于缺乏良好的市场预警机制，不能形成很好的供求联动关系。中国农产品生产往往非常分散，而分散种植又使得其规格相对较小，难以集中，信息相当分散，政府相关部门一时难以掌握市场供求信息，加上部分农户尝到甜头后盲目“跟风”，一味扩大种植规模，因此造成一时区域性的农产品滞销，在所难免的出现“蒜你贱”，爱心菜、爱心瓜现象也就不足为奇。

2.农业保险体系不够健全。由于农业保险在中国目前普及率还比较低，当农产品出现滞销时，不能以保护价收购农产品，农民往往难以收回成本，甚至亏血本，严重打击农民生产的积极性，因此形成了一股“倒风”现象，农民大面积缩减种植规模，造成某种农产品一时紧缺，因此出现“蒜你狠”也不为鲜。

3.农业产业化程度较低。由于农业产业程度低，大部分都以初级农产品的形式出售，当农产品出现滞销时，造成农产品堆积如山，甚至坏烂在田间地头事件屡见不鲜，风险难以转嫁。如果能把滞销堆积的农产品以保护价收购，进行初加工，拉长产业链条，想必局面会有转机。

4.农产品销售渠道过长，环节过多。典型的农产品营销渠道是从生产者（广大农民）开始，然后把农产品卖给产地的批发商，很多批发商本身承担着物流商的功能，然后再把农产品批发给销地的批发商，再批发给各类农贸市场的零售商，最后才转移给最终的消费者。一般要经过4～5级渠道长度。过长的渠道，带来了很多的问题；首先，农产品的整个流通时间过长，这造成了很多生鲜和水果类农产品在流通的过程中变质和损耗；其次，价格差异及变化更大，从初级生产者到最终的消费者的价格差异由于流通渠道过长，差异往往非常大，甚至能达到好几倍。这就出现“中间笑，两头叫”怪圈也就不言而喻。

5.农业生产标准化、品牌化程度低。由于农民生产的组织化、规模化程度较低，更谈不上标准化生产，为了苛求产品外观品相，提高产品价格，大量使用农药、化肥、添加剂等化工原料，导致产品质量下降，农产品质量安全事故层出不穷，导致了整个农产品公信度大打折扣，也是导致产品滞销的一大原因。例如去年郑州街头出现卖瓜难的现象，其中不凡有市民反映西瓜不甜，不愿意购买，经有关专家解析得知，主要是因为农民在生产过程大量施用化肥所导致，严重影响了西瓜的品质，进而出现了销售困境，搬石头砸自己的脚。另一方面农民品牌意识淡薄，农产品缺少品牌包装。有资料显示，湖南省湘西州农产品加工企业主要以粮食、茶叶、猕猴桃、水果、烟叶、中药材为主，其中仅有4个湖南省著名商标、3个湖南省名牌产品，获得各类认证的企业有14户，与科研院所建技术研发机构的有6户。同时兼有其他的名牌农产品68件，仅占全州商标总数的13%左右。这些大都是地区性的名牌，或者进一步说是著名土特产，还没有达到品牌的基本要求，更不用说知名品牌。

二、如何才能打破僵局浅谈几点看法

1.建立良好的市场预警机制。建议政府有关部门要综合全面收集有关种植信息，形成机制进行科学的预测，建立市场预警机制，并及时向社会发布信息，科学指导农民合理的安排种植计划，克服区域性盲目“跟风”种植现象，力争做到农产品均衡供应，抑制农产品滞销局面的出现。

2.强化农业保险体系建设。进一步扩大农业保险体系覆盖规模，建立农产品保护价收购机制，切实保障农民权益，增加农民收入，从根本上激发农民生产的积极性。

3.提高农民组织化程度，拉长农业产业链条。由于农产品同质性较强，一旦出现农产品滞销，农民难以应对。如果以农民专业合作社或“公司+基地+农户”形式以保护价收购农产品，可以有效地规避和转嫁风险，高附加值开发农产品加工拉长产业链，逐步提升农产品价格。一千克玉米，可以开发成几十种甚至几百种商品，它的价值从几元上升到几十元或几千元；一块红薯，纵然变化为紫薯、水果红薯仍然只能按几元到十几元一千克的来出售，但若变成粉条、薯条、薯片就会身价倍增。

4.探索建立农产品销售新模式。在经济与科技技术飞速发展时期，农产品的生产已经不是农业生产体系中的首要任务，顾客的需求，尤其是顾客需求的个性化，使得农产品的生产活动必须以顾客的需求为出发点和终点，这就需要用逆向制约模式看待农业生产系统，所以及时培育扶持经纪人队伍，搭建网络销售平台，充分发挥纽带桥梁作用，开发订单农业，农超对接，直供配送等农产品销售新模式。

5.大力推行农业标准化、品牌化生产。消费者生活品质的提升、需求在提升，农产品的生产必须与之相适应，因此生产中必须大力推广应用农业标准化生产，严格控制农药、化肥等化工原料的使用，建立全程的生产质量控制追溯管理制度，完善标准化操作规程，加大农民专业生产技术培训力度，让农产品重新回到原来的生活中去，重塑农产品质量安全公信度。同时加大农产品品牌包装策划力度，想必一定能够产生良好的效益。

（作者单位：郑州市惠济区黄河农牧场）

篇10：【精品】面试销售经理自我介绍

来到一个新的地方后，进行自我介绍是必不可少的，用自我介绍往往可以向他人介绍自己。怎么写自我介绍才能避免踩雷呢？以下是小编为大家收集的面试销售经理自我介绍4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

面试销售经理自我介绍 篇1

各位大家好！

我叫，毕业于中山大学市场营销专业。

我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

我想，我的加入，会为贵公司增添一份艳丽的色彩。

面试销售经理自我介绍 篇2

我是xxx,毕业于大学市场营销专业的。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识，拓展我的视野;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄.我活泼开朗、热情、执着、有坚强意志。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售总监，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的`组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为营销也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

面试销售经理自我介绍 篇3

很荣幸能参加贵公司的面试,有机会介绍我自己,感到非常荣幸。我是来自上海大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报,因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步,因为它可以磨砺我的意志,我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是销售经理一职,我想谈谈自己对销售的理解。销售不等同于推销,但推销是销售的重要组成部分。要想做好销售工作,首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的,但只有客户相信可以,才会相信自己的产品,才能更好的将产品推入市场。我想“做人,做事,做生意”大概就是这个意思吧!

我觉得作为一名销售经理,除了应该具备一定的营销知识外,还应具有良好的沟通、协调能力,能够吃苦耐劳,具有良好的团队合作精神,讲究职业道德。身为班长的我,在三年的时间里,组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动,提高了自己的组织协调能力,加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到,个人的能力毕竟很有限,只有通过团队合作,集思广益,取长补短,才能更好的完成工作。在个人爱好的带引下,入校我便参加了校书画协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯,个人被评为现场书画大赛优秀领队。静如处子,动如脱兔,181cm的身高和出众的球技,使我登上球场后,成为系篮球队主力小前锋,与队友一起挥汗,品味胜利。文武兼备,则是我大学生活的一重要感悟。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。

同时我认为,销售也是一种服务。既然是一种服务,就应该做到让大家满意,用热情和真心去做。激情,工作中不可或缺的要素,是推动我们在工作中不断创新,全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识,我相信我能胜任这份工作。常年道航船不能没有方向,所以人生不能没有理想。我希望通过我的面试自我介绍,能让各位考官深入了解我,因为我认为我能够很好地胜任这份销售工作。

面试销售经理自我介绍 篇4

尊敬的领导：

各位大家好！

我叫，毕业于中山大学市场营销专业。

我喜欢阅读，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、永不言弃的人。我热爱汽车，热爱销售。所以我应聘销售经理一职，我就谈谈自己对销售的理解。要想做好销售，首先就要做好自我销售。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品销售出去。

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。