默沙东销售人员面试经验

默沙东销售人员面试经验（精选3篇）

篇1：默沙东销售人员面试经验

默沙东是全球第二大制药公司，能进入默沙东工作是很多职场人追求的目标，作为一家外资企业在中国有着他自己独特的面试方式。

正装面试

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销售人员的招聘比其他职位要严格的多，他们直接代表着公司的形象跟客户打交道，所以面试过程是严苛的层层选拔的过程。一般情况下第一次面试的面试官是你所面试岗位的直接主管，也叫地区经理。地区经理的面试通常会根据人数的多少选择群面或者是一对一的面试，不过对于社会招聘已一对一的面试形式为主。

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地区经理经过第一次面试心里会有两到三个比较看好的候选人，这时候需要更高一级的大区经理进行二面，二面的时候大区经理和地区经理会同时面试一个面试者，大区的每个问题都在考核面试者的应对能力，地区经理也会暗中观察。面试完毕后大区经理与地区经理会讨论定下胜出者。

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走到这一步还没有完全面试过关，还有人力资源的面试，在外周城市的员工有可能是电话面试。很多人认为大区经理面试完定下的人基本是定下来了，人力资源就是走过场，其实不是的人力资源需要有严格的审查。背景调查是入职前的最后一关，如果在面试过程中都是真实的经历，并且学历也是真实的在上一家公司同事给予你好的评价那么可以顺利入职了。

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连过三关的你这时候需要准备好离职证明，这是到新东家报道必须准备的。很多公司都是提出离职后一个月就可以互相谅解解除合同了。

面试过程一定要着正装，这是面试外企必须的

对于面试中提问的问题一定要据实回答

控制好自己的情绪别紧张，表现出真实的自我

[默沙东销售人员面试经验]

篇2：默沙东销售人员面试经验

11月29日起，每天写2—3个小时。（写着写着，就拖的这么久啊。3月15日写好啊。）

（一）决定目标

我决定去做医药代表，基于以下几点考虑：

1、外向型工作，比较符合自身性格特点（我耐不住寂寞，所以搞不了科研）；

2、高额的薪酬奖金非常具有诱惑力。我希望通过努力可以为自己和我的家人赢得一份体面的生活，虽然工作十分辛苦。

3、除了医药代表真的没什么可做的了（我是生物技术专业）。

决定目标后，我考虑了这么几个问题：

1、个人职业规划（各阶段的目标）；

2、个人的定位和各个大外企的比较（产品、薪酬、培训和升迁渠道等）；

3、准备简历（包括回忆自己做过些什么，有什么收获，一点点记录下来）。

（二）准备简历

我先参考了原来一位进入辉瑞的于学姐的中英文简历，模仿写出了自己的版本，然后分别寄给赛诺菲和辉瑞的两位学姐审阅。反馈如下：

1、简历的东西太多，没有条理性，没有侧重点；

2、要大胆的删掉一些可有可无的信息；

3、各内容合并：包括教育情况合并，社会实践、社团工作经历和奖励合并等等。

后来经过两次修改，我的简历非常简单：个人情况（姓名、性别、出生日期、专业学历、政治面貌、籍贯、联系方式的加黑版电话邮箱）；教育情况（四级、photoshop教育部技术证书、驾照）；工作经历和获奖情况（班长团书、院部学生会主席、组建暑期实践分队进行“三下乡”实践活动、兼职的社会工作经历）；自我评价（4句话）。

大家可以看出，我大学真的做的事太少了，写简历时特郁闷，写好了都不敢给学姐看，觉得自己荒废了四年的时间。唉~~我没有拿过奖学金，没有考过计算机2级，6级401分。当时最怕的就是简历直接被灭掉（后来确实在参加白宫招聘会时被西安杨森和诺和诺德灭了，原因见后文），可能是主席的经历帮我顺利进入了华瑞、赛诺菲、默沙东、勃林格和辉瑞的面试吧。

在这里，我特别想说一下，我觉得简历一定要简单。求职信一页（不超过300字，多了看着就累），个人简历一页，需要英文版的再加上两页，绝对够了（字体四号，宋体，各标题和电话号码等重要信息加黑）。当时我为了特别标记，还用了荧光笔标记了“学生会主席”和“良好的焦急能力和团队协作能力”两项，绝对一目了然。我看到很多人的简历，可能最让我觉得不舒服的就是字太小，又太多，封皮彩打的花里胡哨的，还有就是无用信息太多了。有一同学把扑克牌比赛的名次还写上去，当时我特崩溃。简历里要体现的是与职位相关的一些经历和经验，不是全部。

再提醒一句，简历上的信息一定要是真实的。两个原因：一是以后的反反复复的面试都以简历上的信息为主；二是那些人力资源部的工作人员已经阅人无数，写假的你一说话人家就听出来，然后开始压力型的刨根问底（听人说很恐怖的~~），不诚信可能会直接灭掉你。

另外，你的人生经历一定要仔细梳理一遍，我记得赛诺菲的郭学姐说过，她准备了小半年时间思考自己的经历，然后一点点记下来，学到了什么，以及有些事情之间的联系（以后做什么事时没有犯以前的错误）。

说些题外话：

1、比较重视的几家公司（赛诺菲、辉瑞、默沙东），我投了四张纸的封皮版（针对各公司的吹捧、照片）；华瑞、勃林格、西安杨森、诺和诺德都是直接一张个人简历无照片（我觉得我这点做的挺垃圾的，可能对人家公司有点不太尊重，不过你要是愿意花钱，都装订成册也可以的）。

2、注册，填简历，网投。一般外企的校园招聘都会在中华英才网或是前程无忧网上进行。另外想投外企职位空缺的在上面也很好找到的（我就接到了赛诺菲北京的一个职位空缺面试通知）。填好了，你就使劲投吧。我当时是3次/周的频率投了一个多月。

3、校园招聘会。学校不让进，咱们药大学生组团去南中医和南医听。哈哈~~一想到大半个教室的药大学生举手，就立马觉得进了主场。校园招聘会上一定要投简历，最直接也是最有效的方法（华瑞、勃林格、默沙东、赛诺菲、辉瑞都是校园招聘会投完发我面试通知的）。

4、西服、公文包、衬衫、领带、皮鞋、皮带（男生）

女生的我就不了解了。希望有女生帮忙补下吧。

（于11月29日21：37完成）

（三）先后面过的外企（不好意思，这段补的时间太晚了，已经想不起来时间了）

1、华瑞

华瑞，不能算是一个纯的外企。但是因为投了很久，一次面试机会都没有，心里很没底。所以就准备先多试一下吧。一张纸的简历，贴了照片，同学帮带过去的。宣讲会当晚顺利接到面试通知。

一面：华瑞全国HR徐经理，5人一组的群面。问的问题很常规：包括自我介绍和分享一个大学期间最自豪的事情。

其他组有针对某一话题发表个人见解，我们组因为时间紧，没有问。面试过程中，发现的很多原来觉得不可思议的问题。原来看网上说的那些抖腿，翘二郎腿，说话词不达意等等很多，都出现了。所以，再次向大家说一下，面试前，看看面试经验是很有用的。而且一定要早早的想成好习惯，而不是在面试时才注意这些事情。

二面：南京区俞经理和一位HR姐姐，4人一组的群面。问的问题更加细致，但主要还是围绕简历中大学的主要经历。提醒大家以下几点：别人回答问题时，最好能看着他，然后不时看看面试官，点头表示你在听，或是赞同某个观点；自己回答问题时，要用眼神和面试官交流，两个面试管都要照顾到，不能只看一位；切勿说的太多，太乱，没有条理（我就被打断过一次）；多微笑，打断了也别怕，继续微笑着表达。

三面：模拟销售。所有的大区，HR经理，一共7，8位。在三面前，我和其他的进入三面的同学在小屋子里聊天，开玩笑（一个好的心态很重要）。我是最后一个面试的。进来后，我心里都准备卖东西，但是面试并没有按我想的发展。徐经理直接问我如果现在华瑞要你，你签吗？我当时很惊讶，但是很明确地说不会。因为华瑞签的太急了。我投了好多还没有进行面试呢。我希望能有更多的机会去尝试一下。。然后徐SIR问：那我们让你三面还有什么意义啊？（这句话时语气很不好，似乎是生气了，我当时心里挺怕的。）我说：华瑞是个非常好的企业。而且我也学到了非常多的东西。很感谢华瑞能给我这个机会。然后又说了半天好话。表达我的歉意和感谢。。他又问，那错过了华瑞不会后悔吗？我说（特自信）：如果华瑞觉得我比较适合，那么现在也会选择我，一个月以后也会，一年以后还会的。只要我足够出色的话。然后又感谢了半天。。然后徐经理就说可以了。我又谢谢了一次，在出门前回身鞠了个大躬。

出门后，华瑞的王学长又出来问了我一下，我也表示了感谢和歉意，还是坚持了不签。最后，没有收到华瑞的offer。

结论：（1）心里一直很害怕会因此而给华瑞的领导留下不好的印象，虽然极尽赞美之辞，但心里还是很虚。向学长打听了徐sir的E-MAIL，然后发了表示感谢的信。但并没有收到回信。礼多人不怪么，而且销售的圈子很小，一定要尽量保证自己的良好形象和口碑。（2）到现在仍没有分清徐sir的直接问签不签，到底是对我满意，我不用做模拟销售，还是一次“特殊”的考核啊？后来在白宫碰到一位准备签辉瑞的女生一问，她才告诉我说当时徐sir和俞经理对我都挺满意的，评价也很高，心里才踏实了。拒绝时，一定要婉转而且及时，毕竟诚信是个很重要的问题。（3）其实我心里还是很感谢华瑞的，因为这3轮面试让我认识了很多人；发现个很多面试中不好的行为，并及时进行了总结；树立了自信。（4）我最大的收获就是（也是我做的最不好地方），就是做人不能太张扬了，要低调，要谦虚。拒了华瑞后，一度让我的自信无限制的膨胀，甚至很自负，一副专家，牛人的模样给别人介绍经验。唉，大错啊！！

2、默沙东

默沙东：是我比较喜欢的一个公司。其实说实话，是学术推广吸引了我。可能开始的时候，只是把MSD作为一个保底的公司，最后才发现，MSD还是很值得我去的，原因后面会慢慢介绍。

一面：小组讨论。先是针对某一话题进行3分钟的演讲，然后是10分钟的小组讨论。感觉自己的演讲很有条理性，是成功的一大保证。后来小组讨论，我也占着主动。只见默沙东的LILY姐在打分表上给我画+号，看的我心开花啊。二面：一进屋，刚报名字，就开始了听各种传言和流言。除了无语还是无语。。二面是LILY姐哦，无敌了。聊的很开心。很随意。想说什么说什么。我给她大倒苦水，最近一段面试的大受挫折。呵呵~~LILY姐太和蔼了，问我：你不怕这么放松会全暴露自己吗？这种面试不是更可怕？我笑了笑，不怕。双向选择么，我优点要全现出来，缺点还得靠你以后提醒帮助呢。反正聊的很开心，临出门还握手了。有点后悔没问她要电话了。。其实我觉得有点随意了。也许当时我觉得，我不会“落魄”到默沙东，所以说的很放松，觉得能进就有个保底的，进不去也无所谓，反正还有那么多好的公司等我呢。但是，后来和郭姐聊天时才知道，默沙东在业内的口碑真的不错，而且待遇也还可以，如果能坚持做下来，在学术推广上能非常强。所以后来还是挺重视的。其中问的问题也都是比较常规的，比如什么简单自我介绍一下，大学里的一些收获，挫折，成功什么的，家庭的一些情况，为什么要选医药代表，现在最大的不足什么的。这些问题都是我在面试前认真思考总结的。有些也没必要按照网上一些经验帖子一模一样的说，要有自己的真实想法，体现自己的特点。总结好以后，在遇到面试官提问时，要回答的从容自信，要有条理，突现自己的思维缜密。如果状态不错的话，再自由发挥一下也是挺好的。

三面：三面是两位南京区产品组经理。一位打瞌睡，问问题，另一位就盯着看。有点像压力型？反正当时自信心还在高度膨胀当中，特HIGH的说了半天。也没什么特别感觉。遇到这样的压力型，主要是考察求职人员的心里素质和应变能力的。一方面，要心里不受影响，不去想面试官，而是把注意力集中在问题上。另一方面，要尽可能的找话题与面试官交流，互动式的交流，别让他睡的那么安稳。我当时就是把说话的声音加大了，然后在提问时，我就把我想好的两个变态问题丢过去了：

1、中国这么大的市场，默沙东在中国销量只占美国本土销量的1%不到，为什么啊？怎么解决？

2、默沙东是遵守学术推广，其他辉瑞啊赛诺菲都是代金。在中国这种很特殊的大环境下，默沙东还会一如既往的坚持吗？两个问题一问完，那打瞌睡的经理就已经醒了，开始忽悠我。旁边盯着我看一言不发的女经理也在偷偷嘿嘿的笑。我觉得我表现还挺好的。我觉得，其实，每一次面试都是一个机会，是不断学习的机会。见的人越牛，就越要把握住这样的机会。对我而言，有时甚至会抛开面试结果，只是关注于我心中的问题，我想知道的事情和我关注的东西。想要有得就得有失么，对吧。所以，我问了这两个，我对于默沙东的疑惑吧，也有点想给两位经理留下比较深刻的印象的问题吧。

默沙东结束。我觉得默沙东给人的整体印象是很专业，包括一面时打分的小表格，和后来面试问题什么的。另外，可以说默沙东是业内口碑最好的公司了。虽然底薪和奖金不如辉瑞和赛诺菲。但是完善的培训机制真的很诱人。（介绍普通公司员工进公司1000元奖励，介绍曾经在默沙东做过的人，是2000的奖励）。给LILY姐打了个电话，她还是笑呵呵的。以后如果真的进入默沙东，一定先去上海请她吃饭。

以后我会专门补充一下默沙东的一些详细信息的，因为，这个公司确实很好。

3、赛诺菲（包括去北京区的一个职位空缺面试）

校园招聘：赛诺菲的校园招聘，感觉挺好的。一个人力面8个学生。又没什么机会说话。不过还是一样，自我介绍很有条理性。回答的问题是：第一次去见医生被拒绝后应该怎么办？所有人都回答的很正常，回答都很相似。无非就是谁说的多一点而已。大萍说的挺好，综合加强版。我没什么说了，就换了个思路。说这是一份长期性的工作，不可能一下子就成功，我们要前期做好多准备，然后每一步都要达成一个小的目标，第一次简单认识，留个电话什么的。第二次再介绍产品什么的。最后一总结，被拒绝了，回去好好总结，好好准备，然后再去第二次就好了。我觉得我的回答还是思路很独特的。回答时大萍说人力也认真看了我的简历。总觉得进入二面没什么问题，可是一直等了这么久，也没有信儿，感觉被骗了。包括校园招聘后去北京哪次单独的面试，都是我心里的伤疤啊。赛诺菲是我一开始最最想去的公司啊。

赛诺菲北京：不过还是很幸运的接到了赛诺菲北京的面试通知。后来才知道，确实是通过了校园招聘的面试，是江苏区的人力姐姐，把我的简历推荐到的北京。说起北京，我的心里的一道伤疤啊。说实话，真是紧张。一是因为太喜欢赛诺菲了，二是因为衬衫买了小一号的，领口小，憋的。结果进去面试，一直很被动的跟着人家走。突然发现，被问的问题很刁，没有按照我的思路发展，才发现已经落入人家下的套里。举些例子吧，我说我做学生会主席怎么样，她没有问我做主席的事，而是抓着我做部长的时候的一些事问了很多。当你的思路被她打乱以后，你会发现，有很多你可以轻松回答的问题，都会答个乱七八糟。所以再说一点，对于问题的准备一定要很充分，要真正的熟记于心，回答时要调整好心态，千万别因为小的打断和忽悠而扰乱自己的思路。当时我是这样做的，发动所有脑细胞开始转啊，调整啊，调动气氛啊，尽可能把话题扭转到自己想说的那一部分，很可惜，无济于事。最后她直接灭了我。我一看不行，又拉住人家说了7、8分钟，终于她好好听了，然后很认真的、很细心的、很婉转的拒绝了我。幸好有郭姐陪着，那组安慰和讲解还有聊天，总算没白跑一趟，学了很多东西。

这场面试，可以说是我所有面试里最失败的，原因很多。最主要的是，在我自信心最膨胀的时候，给了我当头一棒。让我一下子看到了自己的不足。提醒大家一点：不管你自认为多么优秀，都不要太张狂。真的，比你本事的人多的去了。你可以说以后一定比他强，但是，现在，一定要收敛一点啊。

赛诺菲江苏区：因为多有的区域都是填的北京上海，可以说南京是最后的选项了，唯一的理由就是我的小女朋友，她还要在南京上一年学（比我小一届）。接到赛诺菲南京的面试通知时，还是很高兴的。去了公司，见到的是校园招聘时的负责江苏区和安徽区的人力姐姐。她人很好，问我北京面试的怎么样，我那会还挺茫然的呢，奇怪她怎么知道的。然后她讲给我了，说当时是她把我推荐到北京的，然后看到我最近又投了赛诺菲南京，说是上次没什么机会好好聊聊，所以就又喊我过来了，再续前缘吧。全部都是常规问题，聊的也比较放松。不过我很奇怪，也提醒大家：每个人和人力聊天时是不一样的。我所有的面试都是很常规的问题，很常规的，下来交流时，发现别人都是天南海北的聊天，他们提问的问题，我都没怎么被问过。又被问到了区域的问题，北京上海，多加了南京，除此以外，都不考虑。她并没有告诉我是哪里有空缺。后来同去的两个女生告诉我，说这次的空缺是在常熟（这地方我真的没听过，都不知道写对了没）。又没有了后文。

我想说的是，只有一句，赛诺菲是我贯穿始终的痛，但是教会我很多东西。在面试过程，一般是11月到第二年6月这么久的时间里，一定要好好总结，千万别忽略这么多的经验和好的机遇。

4、辉瑞

辉瑞南京：一直没有接到辉瑞的面试通知，只听的很多人说什么面试啊，二面什么的。等的很心烦。不过还是在最关键时接到了电话。面试是一位南京区的产品组女经理。可能面了挺多了吧，所以面她时很疲，面疲了。全是常规问题，针对简历里的东西和经历问来问去的，觉得表现也没什么特色。后来听到很多人接到二面，三面和性格测试什么的。就已经开始绝望了，真正意义上的被辉瑞灭了。

谁想在面默沙东三面的路上又接到辉瑞的二面通知了呢。默三面完的第二天上午，就是本周三了。开始了充分的准备：记那一大堆药品名称，然后还准备了下英文介绍。唉~~反正是特崩溃。。不过还好有小惠陪着打了好多天的魔兽，还是转移了很多注意力，省的心烦了。

三面是一位南京区的大区经理（崔），一位南京区产品组女经理（特和蔼，笑起来特温和）。问的问题也算常规，我的回答和节奏把握也都挺好的。可是人力在知道我没有实际销售经验时，让我卖杯子。哈哈~~觉得很有意思。1分钟时间的思考，我就在想了，一破瓷杯，连牌子都没有。忽悠吧。幸好进屋前我问到了两位面试官的姓氏，所以叫人叫的特谄媚：x经理，我是来向你介绍我们公司产品的。您看我们着杯子，特漂亮，特高雅，就适合您这样的大白领用，多有品位啊。这杯子也不贵，同等档次里是价位最低的。我们的服务很到位，您要是需要的话，可以给您公司人手一套，全方位立体式包装。。那女经理笑的哦，一边听一边笑。然后又开始假装严肃的刁难我：你这杯子太贵，我现在保温杯挺好什么的，不需要你的。。她一边说。我一边陪着她笑。结果她说的说的也笑了。然后我就开始继续一通吹捧，您现在一高级大白领了，看重的是品位了。您看我们这杯子，青花瓷，中国最牛的就是瓷器了，您这瓷杯往桌子上一摆，多上道。一看您这品位就特高。再说了，辉瑞这样的大公司，都有饮水机，又不是条件简陋的小办公室，还怕喝不着热水啊。钱么这个好商量，我给您公司全方位服务，价钱还有的谈，好商量好商量。。。后来反正我越说越欢，女经理听的也越听笑的越厉害。我就给她留电话什么的，又乱忽悠人一通。。反正是“无敌小贩”了。后来提问时，问了培训机制和升迁渠道。挺常规，不过女经理回答的很认真，出门她还说一周内会给通知。我还特假的说了句：耽误您二位的用餐时间了。。（当时我12点10分进去，面完12点45了。）唉~~~

结论：这个结论其实有很多要写的。当时心里觉得自己很牛，就应该进回瑞这样的NO.1，最后才发现，人有的时候，不能太把自己当回事。其实就一小老百姓，不是什么神童，天才的，更不是天生的销售了。就像黑土大叔说白云姐的那句话：啥名人了哇，你白云就一人名。

很多表现不好的地方：（1）首先就是心态。面了那么多次了，可能有点疲了吧。所以有的时候注意力不是特别集中。而且觉得自己很强，太把自己当回事了。总告绝不要我就是你的损失似的。这种心态万万要不得啊。（2）在不了解面试官到底要考什么之前，千万不要自作聪明。就像那个模拟销售，其实考察的是销售潜力和一些销售的基本素质，而不是说话和条理。当然，要是能兼备就更好了。像我一上来根本没有探寻客户到底想要些什么，就给人一通胡说，是根本卖不出东西的。女经理其实是在笑我的无知而已。现在想起来，心里那个难受啊。人最怕不知道自己什么都不知道。

辉瑞上海：感谢领导帮我推荐，挺好的机会，可是当时已经是1月初了，我有期末考试，上海的面试也不能调时间，就说抱歉了。主要是当时已经准备去另一家公司了，也就不想浪费人家的时间了。挺好，我的简历还是通过了那边的老板一面。

二月底，我人都到了北京，开始了工作了，居然接到了辉瑞河南的电话，说是有职位空缺，也说了抱歉，并表示感谢。只是觉得有些苦笑，这么久了，才又获得机会。其他的也就不说了，感觉面试有时候真的是一种机缘，真的碰一下才能遇见那个属于自己的。

5、勃林格的面试我人在北京，没有赶上。别的也不想说了。只提一点，错过会后悔的事，就一定要做。我想，这是我们这一代人的一个特点吧。当时赶回来，BI已经面试全部结束，不过我还是从酒店大厅想办法打电话找到了准备离去的BI工作人员，说了说，收到的是拒绝而已。

6、礼来

莫名的喜欢礼来，觉得她红白的颜色特喜庆。顺利进入面试，小组讨论，7、8个人商讨春游计划。我觉得，这个主要考察的就是团队精神。其实做的特不好，不想说了。礼来还是只招了一个人。感觉需要和看重的人都是比较面的，压的稳的，不张牙舞爪的女生。所以，我这么张狂的人，肯定没戏。没有接到二面通知，一个人坐在地铁站里，真的觉得特别累，身心疲惫。

以上就是我所有面过的和错过的公司了。写到这时，觉得太累了。时间过的真快，现在，我已经上了快一个月班了。觉得挺好的。

（四）面试后的总结

我觉得面试后的总结真的很重要，每一次面试如果能好好的回想和总结一下，找个理想的工作，其实也不是想像中那么难的。总结的方面主要有以下几点：做的不好的地方；做的好的地方；别人做的好的地方；别人做的不好的地方；以后的计划和进步点等。多交流是好事，别卖弄自己那点破经验就好了，夸夸其谈是不会给别人留下好印象的。真诚一点，这是我的教训，现在也变成我的经验了。大家可别说我在这卖弄啊，我其实挺真诚的想给大家一些面试的真实经历，有需要的同学就捡着使使我就很开心了。

所有的总结都写下来吧，如果你能好好记录下自己的面试经历，将来也写出来，自己看了会很开心的。

（五）心态的调整

我有段时间是处于这样的心态：别人都说我没问题，但是就是眼睁睁看着别人签这签那的，自己什么都没有。这样心里就特没底气，心浮躁的厉害，老想发脾气，受了打击又特委屈。礼来的打击后，我给郭姐打了电话，她问我怎

么了，我就告诉她，我想找骂，我想让她骂骂我，我心里就舒服了。开始她帮我分析了很多，很耐心，越说我越难受。后来她真的就骂我了，她说，你以为你是谁啊，你其实什么都不是，小P孩啥也不知道，老想找好工作，又不踏踏实实学习终结，心浮气燥的，谁要你啊！你就记住，你现在啥都不是，没人说你就得找一好工作，没人说你就一定能成功，你就慢慢走，慢慢学吧。。

可以说，郭姐的晓之以理动之以情，再加上一组痛骂，让我真的想了好多。当时，我已经快要流泪了。心里的浮躁和委屈也就慢慢消下去了。觉得坦然，觉得没有负担。

整个面试的过程是非常久的，起起伏伏，我要说的是，没有一个人能心如止水，平平淡淡的走下来。不怕心烦，浮躁，委屈，愤怒什么的，也别怕心中的傲气啊什么啊，我觉得都很正常，重要的是调节。在我跨过这段时间后，我觉得，我们都还年轻，有机会犯错，来得及改正，年轻就是本钱啊，是我们的根本，奋斗不止。

（六）感谢

要感谢的人太多太多了，数不清，想拉个单子吧，又觉得把大家的名字放上来挺不合适的。不过，我能做到的就是，像你们对我一样的，对别人，把我感谢和感激以此传递下去。胖子谢谢大家了！！

（七）这一点写给我的小女朋友。

谢谢你，我爱你！

（八）太多了，太多了，写不完，还有很多想写，写不进来了，留下些遗憾，以后慢慢补吧,就这样虎头蛇尾了吧。希望能耐心看到这里的同学，孝敬你的父母，珍惜你的恋人。还有，就是你一生的财富，朋友。

祝大家健康快乐，一切顺利！

胖子

篇3：基层销售人员面试要注意什么

到达办公室所在的写字楼下,石伟明看了看表,时间刚好是8点25分。作为公司在这所城市的销售经理,石伟明已经在这里工作了近4年。刚刚走进自己的办公室坐在办公桌后,销售行政李莉就走进来,把一份打印好的名单放在石伟明的桌上,石伟明知道这是今天来面试销售代表的应聘者名单。他大概看了一下,今天参加面试的有13个人,按照每个人30分钟的时间,面试完这些求职者也需要花掉石伟明6个半小时的时间。

再过半个小时面试就要开始了,透过办公室透明的玻璃,石伟明看到第一个应聘者已经到了,坐在接待区填写应聘表格,李莉正在检查这个应聘者的学历证书等相关证件。

面试要诀1:

作为应聘者,在接到招聘公司的面试通知后,要做好充分的准备,以免在面试的第一个环节就出现问题:

1.相关的证件、证书、文件和物品。很多招聘公司在面试的第一个环节首先安排的就是验证环节,会根据应聘者的简历检验其毕业证书、学位证书、培训证明、荣誉证书等,如果应聘者在自己的简历里已经写上了这些方面的内容,就必须提前准备好这些相关的证件、证书、文件或物品,以备查验。

2.签字笔及涂改液。这是一个小细节,很容易被忽视。尽管很多应聘者在面试前都发送了自己的电子版本简历,细心的应聘者也会在面试前准备好一份打印的简历,但是很多招聘公司都会要求应聘者在面试前手工填写统一版本的应聘表格,方便统一管理。签字笔是用来填写表格的,涂改液是在万一写错了时可以让修改显得更整洁,不至于让面试官看到自己的简历改的面目全非。

3.照片。招聘公司要求应聘者手工填写的表格,一般第一页都留有粘贴照片的地方,虽然没有硬性的要求一定要贴,但是如果能够贴上一张微笑的照片,也足以体现应聘者充分的准备。

8点58分,李莉敲门进来,将第一个应聘者填写好的表格放在石伟明桌子上。在让应聘者进来之前,她告诉石伟明,排在第二个名叫文子元的应聘者打来电话,说因为堵车会晚到大约10分钟。石伟明在文子元的名字上作了个标记,然后示意李莉带第一个应聘者进来。

面试要诀2:

招聘公司在通知应聘者参加面试时,会清楚地说明面试的时间和地点,应聘者应该提前计算好自己到达面试地点需要的时间,考虑到突发情况,路上要预留充分的时间以便提前到达。一般以提前3～5分钟为宜,如果过早到达,会让招聘公司没有时间接待而觉得唐突。万一在指定时间赶不到面试地点,一定要提前打电话给招聘公司表示歉意,说明原因及晚到的时间。迟到了却没有提前通知的应聘者,一般情况下还没有参加面试就已经失去了机会。

送走第一个应聘者,石伟明给自己冲了杯咖啡,等李莉带第二个,也就是那个迟到10分钟的文子元进来。咖啡喝了一半,李莉拿着应聘表格,带着一个穿着一身深蓝色西装,洁白衬衣,打着蓝色斜条纹领带的小伙子走进来,石伟明不由眼前一亮。在文子元再次为迟到表示道歉时,石伟明请对方坐下来,心里对这个小伙子留下了时间观念强、注重仪表和礼节的好印象,无疑,这个文子元给自己的第一印象得了个满分。

面试要诀3:

面试时的着装,无疑是一个很重要的环节,对应聘者而言,着装和仪表对是否能给面试官留下良好的第一印象至关重要。

不同的企业对面试着装的要求不一样,比如美国企业对于着装就比较宽松,应聘者就算是穿休闲装参加面试也不会给面试官留下不敬的印象。但是如果参加的是欧洲企业的面试,一个穿着牛仔裤、T恤衫的应聘者,成功的几率就不大了。此外招聘的岗位不同,对于着装的要求也不一样。比如,商务型的岗位对于面试着装非常注重,一个西装革履的应聘者会加分不少,因为招聘的岗位未来从事的工作都是在比较正式的场合;而研发的岗位对于面试着装就比较宽松,因为研发人员有不少都不修边幅,而企业注重的是他们的研发能力,同时他们的着装如何也不会对工作的结果产生什么影响。

所以,应聘者要根据招聘企业的类型不同、招聘岗位的类型不同,有选择地选择面试着装。如果应聘者对穿什么衣服实在拿不准,那还是穿正装比较安全,毕竟“礼多人不怪”。

面前坐着的这个应聘者口才非常好,他非常流利地介绍着自己的从业经历,而且对于每一段经历的描述都能够突出重点,显然,他给石伟明留下了比较好的印象。随着面试的继续,应聘者也放松了下来,他轻松地和石伟明谈起在到目前的公司报到前,他自费在北京参加的一次长达三个月的培训。石伟明刚开始听得津津有味,但是突然意识到一件事情:这个应聘者的简历有问题!他的简历上明明是参加工作以来在两家公司工作过,而且中间没有任何时间间隔,这和他现在谈到的三个月自费培训不是自相矛盾吗?

面试要诀4:

很多原本很优秀的应聘者屡次参加面试都无果而终,有的甚至简历投出去后如泥牛入海,什么原因呢?如果出现这种情况,好好看看自己的简历吧!

简历是应聘者递交给招聘公司的第一张名片,这张名片的好坏,直接决定着应聘者是否有机会见到面试官;而见到面试官后,是否充分利用这张名片也会决定面试的效果。在简历方面,应聘者一定要注意两点:

1.简历一定要真实。应聘者往往会犯一个错误:为了增加自己参加面试的机会或者面试成功的机会,会夸大甚至虚构简历。这是非常错误的做法,每家企业对应聘者最基本的要求就是诚信,不管应聘者的情况如何,面试官们都希望看到一个真实的应聘者,通过对他们的真实信息分析后做出综合判断,如果一个应聘者在简历中把自己描述的非常完美,实际上却是一个杜撰的传说,一旦给面试官发现后果可想而知。有的应聘者往往抱有侥幸心理,但每一个有经验的面试官感觉都是很敏锐的。退一步讲,就算应聘者侥幸利用一份伪造的简历进入了招聘企业工作,那么他就得确保自己杜撰的谎言一辈子不被揭穿!

2.对自己的简历一定要熟悉。有的应聘者,尤其是有一定工作经历的应聘者,为了突出自己的优点往往把简历内容写得很丰富,在这种情况下,应聘者对自己的简历一定要熟悉,因为时间会让记忆模糊,应聘者有时候会记错自己每一份工作交替的时间,记错在每一家公司的岗位,甚至记错自己曾经的老板的名字……这些都是些致命的错误。如果在面试过程中,面试官发现你的讲述和简历不一致,他会认为这份原本真实的简历是伪造的。

吃过午饭,离下午的面试时间还有半个小时,石伟明靠在办公室的椅子上闭目养神,直到李莉敲门问是否可以带下午的第一个面试者进来。第一眼看到这个面试者,石伟明就知道这个小伙子从学校毕业的时间不长,稚气未脱。尽管石伟明尽量微笑着让自己显得更随和一些,这个小伙子还是非常紧张,他在介绍自己时不断说自己获得过多少学校的奖学金、参加美术比赛获得了几次奖项,却对已经干了一年的销售工作只字不提。石伟明有些无奈,尽管自己想去帮助这个看起来还算机灵的应聘者,但是他的介绍实在是太抓不住重点了,甚至在自己几次提示下仍茫然不知。

面试要诀5:

对于基层岗位的面试,一般面试官能给应聘者的时间也就是20分钟到半个小时。要想在这么短的时间里让自己从众多的应聘者中脱颖而出,吸引住面试官的眼球,那么在简历中尤其在面试交流中,一定要注意突出重点,让面试官更多地了解到自己的优点,而这些重点和优点都是要和面试的岗位相关的。一个面试医疗器械销售代表岗位的应聘者,不要把时间浪费在介绍自己在艺术上多有天分,面试官想了解的是你曾经有过的成功销售案例。

在招聘方面石伟明是富有经验的,对每一个应聘者,他都会在面试即将结束时问同样一句话:“我这里没有什么问题了,您是否有问题需要问我?”每个应聘者对这个问题的回答都不尽相同,而眼前这个应聘者显然让石伟明更满意。在听到石伟明提出的问题后,这个应聘者从容地表示自己有三个问题:公司在本城市最近几年完成的销售情况如何?公司在本城市的组织架构是怎样的?所应聘岗位的主要工作职责是什么?从石伟明的角度来看,这三个问题都和这个岗位未来的工作有关系,至少说明,这个应聘者提出的问题是经过思考的。

面试要诀6:

在面试的最后环节,面试官一般都会给应聘者一个发问的机会,应聘者千万不要忽视这个机会,不要认为这只是一个常规的问题,只是面试官在走流程而已。这个问题回答得好坏,对于面试官对这场面试的整体评估具有画龙点睛的作用。应聘者应该根据招聘公司的背景、自己面试的岗位、该岗位的专业性等方面,有针对性地提问题,提出的问题要让面试官感到新颖和专业。

一般的应聘者在回答这个提问时,喜欢提一些工资、福利、补贴方面的问题,而且问的非常仔细,这些都不恰当,此时问这些问题为时过早。因为招聘公司是否能选中自己还是个未知数,此刻提这些问题,只能显示出自己在职场上的稚嫩。