第5章 消费者购买和行为分析

第5章 消费者购买和行为分析（共10篇）

篇1：第5章 消费者购买和行为分析

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第5章 消费者购买和行为分析

第五章

消费者市场和购买行为分析

一、名词解释 1.消费者市场：是个人或家庭为了声国消费而购买产品和服务的市场。2.态度：指一个人对某些事物或观念长期持有的好与坏的认识评价、情感感受和行动倾向。

3.相关群体：指能够影响消费者购买行为的个人或集体。4.社会阶层：是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和举止区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体。5.复杂的购买行为：消费者购买过程复杂，要经过大量收集信息，仔细慎重的产品评估，经历购买决策和购后评价的过程。

6.减少失调感的购买行为 ：消费者并不广泛收集产品信息，并不精心挑选品牌，购买过程迅速而简单。但是在购买以后会认为自己所买的产品具有某些缺陷或认为其他同类产品有更多的优点，从而产生失调，怀疑自己原先购买决策的正确性。这时，消费者就会着手收集更多的有利于所购买产品的信息以减少失调感。

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7.多样性购买行为 ：消费者购买产品具有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在下次购买时又转换为其他品牌。

8.习惯性购买行为：消费者购买产品具有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比

较品牌，只是根据习惯去购买自己熟悉的品牌。9．选择性注意：在众多信息中，人们易于接受对自己有意义的信息以及与其他信息相比有明显差别的信息。10．选择性扭曲：人们将信息加以扭曲使之符合自己原有的认识，然后加以接受。11．选择性保留：人们易于记住与自己的态度和信念一致的信息，忘记与自己的态度和信念不一致的信息。12．预期满意理论：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度。13．认识差距理论：消费者在购买和使用产品之后对产品的主观评价和产品的客观实际之间总会存在一定的差距。

二、单项选择题

(A)1.小王看到同事小张买了一台游戏机, 觉得很好,于是准备星

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期天也去选购一台,这时,小王处于购买决策的阶段。

A.引起需要

B.搜寻信息

C.购买决策

D.评估比较

(B)2.消费者的购买单位是个人或_________。

Ａ．集体

Ｂ．家庭

Ｃ．社会

Ｄ．单位

（D)3.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是_________。

Ａ．生理需要

Ｂ．社会需要

Ｃ．尊敬需要

Ｄ．安全需要

(D)4._________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在剌激力，即内在需要。

Ａ．剌激物

Ｂ．诱因

Ｃ．反应

D.驱使力(B)5.消费者的购后评价主要取决于_________。Ａ．心理因素 Ｂ．产品质量和性能发挥状况

Ｃ．付款方式

Ｄ．他人态度

(D)6.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了____对消费者的影响。A.生活方式

B.动机

C.信念

D.相关群体

(A)7.一个消费者的完整购买过程是从

开始的。A．引起需要

B．筹集经费

C．收集信息

D．决定购买（D)8.“需要层次论”由

提出。A．弗洛伊德

B.赫茨伯格

C.阿萨尔 D.马斯洛

(C)9.下列不属于影响消费者购买行为的个人因素范畴的是

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A.经济因素

B.生理因素

C.心理因素

D.个性

(B)10.消费者购买产品有很大的随意性，并不深入收集信息和评估比较就决定购买某一品牌，在消费时才加以评估，但是在瑕疵购买时又转换其他品牌，这种购买行为属于 复杂的购买行为

B.多样性的购买行为 C.减少失调感的购买行为

D.习惯性的购买行为

四、判断题

（错）1.消费者习惯性购买行为是指消费者购买时介入程度低且没法弄清品牌之间差异的购买行为。

（对）2.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。（对）3.直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。

（对）4.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（错）5.相关群体就是参与购买决策的个人或集体。（错）6.“精神分析论”是由马斯洛提出的。

（错）7.双因素理论把吸引消费者购买水平的市场营销因素分为生理因素和心理因素两大类。

（错）8.消费者的购买决策过程始于认识需要而终于购买决策。（错）9.在消费者的信息来源中，消费者最信任的是商业来源。

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五、简答题

1．消费者购买行为主要有哪几种类型？.答：消费者购买行为的类型主要有：复杂的购买行为；减少失调感的购买行为；

多样性购买行为和习惯性购买行为。

2．? 消费者市场的主要特点

1、人多面广，范围广阔；

2、需求复杂；

3、零星购买和经常购买；

4、产品专用性不强，需求弹性较大；

5、非专家购买；

6、购买力的流动性大。

3．什么是“7O”研究法？举例说明。答：研究消费者行为主要从购买者、购买对象、购买目的、购买组织、购买方式、购买时间和购买地点，由于这些因素的英文名称的第一个字母都是“o”,所以被称为“7o”研究法。

4．简述文化因素对消费者购买行为的影响。文化因素对消费者购买行为的影响主要在于以下几方面：（1）文

化和亚文化；（2）社会阶层

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5．简述社会因素对消费者购买行为的影响。

社会因素的影响主要是通过（1）相关群体；（2）家庭；（3）身份和地位

6．学习的模式的主要内容是什么？

学习的模式可用下图来表示：

驱使力——*刺激物 ——**诱因——***反应

|

|

*****——-———**** 7．信念和态度是如何影响消费者购买行为的？

顾客的信念决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。态度导致人们对某一事物产生或好或坏、或亲近或疏远的感情。所以态度会导致人们在产品和品牌选择上的不同，同时由于人们的态度表现为稳定一致的模式，所以改变态度是十分困难的的。

8．简要说明消费者购买决策的过程。答：消费者购买决策的过程是：认识需要；信息收集；备选产品评估；购买决策和购后行为。

9．消费者的信息来源有哪几种主要渠道？ 消费者的信息来源的主要渠道是：经验来源；个人来源；公共来

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源和商业来源。

10．简述马斯洛需要层次论的内容

答：马斯洛需要层次论将人类的需要分为由低到高的五个层次，分别是胜利需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。

11．试述对习惯性购买行为的主要营销策略。答：对习惯性购买行为的主要营销策略是：利用价格与销售促进

促使消费者试用产品；大量重复广告使消费者对本品牌熟悉并增加印象，增加消费者选择购买的可能性；增加重要的功能和用途。

12．? 影响消费者购买行为的主要因素有哪些？

文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。社会因素：相关群体；家庭；社会角色与地位

个人因素：年龄、职业、经济状况、生活方式、个性和自我形象 心理因素：动机；知觉；学习；信念和态度

13．在收集信息阶段，企业营销人员的任务是什么？

．答：在收集信息阶段，企业营销人员的任务是：了解消费者信息来源；了解不同信息来源对消费者的影响程度；设计信息传播策略。

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 ? 组织机构市场的主要特点

1、批量少、规模大；

2、市场区域集中；

3、人员销售为主；

4、直接销售为主；

5、实行专业购买；

6、属于衍生需求；

7、需求弹性较小；

8、互惠购买原则；

9、实行租赁方式；

10、需要谈判投标。

五、论述题

1．试论相关群体对消费者购买行为的影响。

答：相关群体是指能够影响消费者购买行为的个人或集体。相关群体对消费行为的影响表现为三个方面：（1）示范性；（2）仿效性；（3）一致性。

2．怎样分析家庭对购买行为的影响？ 答：消费者是以个人或家庭为单位购买产品的，家庭成员和其他有关人员在购买活动中往往起着不同作用并且相互影响，构成了消费者的“购买组织”。家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定，家庭特点可以从家庭权威中心点、家庭成员的文化与社会阶层等方面分析。

3．试述个人因素对消费者购买行为的影响。

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答：个人因素对消费行为的影响可从以下几方面分析：（1）经济因素；（2）生理因素；（3）个性；（4）生活方式。? 消费者的购买行为类型？特点？企业应如何分别对待？ 阿萨尔根据买者在购买过程中参与者的介入程度和品牌间差异程度，区分了消费者购买行为的4种类型：复杂的购买行为；减少失调的购买行为；习惯性的购买行为（简单的购买行为）；寻求多样化的购买行为

①、复杂的购买行为

当消费者专门仔细地购买，并注意现有各品牌间的重要差别时，他们也就在进行复杂的购买行为。

消费者一般对花钱多的产品、偶尔购买的产品、风险产品以及受注目的产品等的购买都非常专心仔细。

②、减少失调的购买行为

有时，消费者对于各种品牌看起来没有什么差别的产品的购买也持慎重态度。高度介入的购买行为是又一次基于这样的事实，即：花钱很多的产品，偶尔购买的产品和风险产品。

产品买后，消费者有时会产生一种购后不协调感觉，因为他注意到了地毯上的一些使他感到烦恼的缺点，或是听了有关其他地毯的一些优点。于是，他开始学习更多东西，在这种情况下，营销沟通的主要作用在于增强信念，使购买者对自己品牌在购买之后有一种满意

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演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案 的感觉。

③、习惯性的购买行为

许多产品的购买是在消费者低度介入，是无大差别的情况下完成的。消费者对大多数价

格低廉、经常购买的产品介入程度很低。

营销人员也可以通过4种技术使低介入度产品转变为较高介入度产品：

? 可以通过将产品跟与之有关的问题相联系； ? 产品也可同某些涉及个人的具体情况相联系；

? 营销人员可以通过广告活动来吸引顾客，因为这一活动可以触发与一个人的价值观念和自我防御有关的强烈情感； ? 在一般产品上增加一种重要特色来吸引顾客。

④、寻求多样化的购买行为

某些购买情况是以消费者低介入度但品牌差异很大为特征的。在这种情况下，消费者被看成是会经常改变品牌选择的。

在下一次购买时，消费者也许想尝新，或想体验一下口味而转向买另一外一种品牌。品牌的选择变化常起因于产品的多品种，而不是起因于对产品不满意。

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篇2：第5章 消费者购买和行为分析

第一节 统计违法行为

广义：包括犯罪在内的一切违法； 狭义：除犯罪以外的一般违法。

一、统计违法行为的种类

1.提供不真实或者不完整的统计资料

2.拒绝提供统计资料或者经催报后任未按时提供统计资料；

上报期限届满前的善意提醒不属于催报行为，不构成“催报”； 3.拒绝答复或者不如实答复《统计检查查询书》； 4.拒绝、阻碍统计调查、统计检查；

5.转移、隐匿、篡改、毁弃或者拒绝提供原始记录和凭证、统计台账、统计调查表及其他相关证明和资料； 6.迟报统计资料；

7.未按照国家有关规定设置原始记录、统计台帐；

8.利用虚假统计资料骗取荣誉称号、物质利益或者职务晋升； 9.自行修改统计资料； 10.编制虚假统计数据；

11.要求统计机构、统计人员或者其他机构、人员伪造、篡改统计资料； 12.打击报复依法履行职责或者拒绝、抵制统计违法行为的统计人员； 13.对本地方、本部门、本单位发生的严重统计违法行为失察；

14.未经批准擅自组织实施统计调查或未经批准擅自变更统计调查制度内容；

15.伪造、篡改统计资料；

16.要求统计调查对象或者其他机构、人员提供不真实的统计资料； 17.为按照统计调查制度的规定报送有关资料； 18.违法公布统计资料；

19.泄露调查对象的商业秘密、个人信息或者提供、泄露在统计调查中获得的能够识别或者推断单个调查对象身份的资料； 20.违法国家有关规定，造成统计资料毁损、灭失； 21.泄露国家秘密；

22.违反重大国情国力普查法规；

23.违反《统计违法违纪行为处分规定》； 24.违反《统计从业资格认定办法》； 25.违反《统计执法检查规定》； 26.违反《国家统计调查证管理办法》； 27.违反《涉外调查管理办法》。

第二节 统计法律责任

一、概念：指行为人对其违反统计法律规范的行为所应承担的惩罚性法律后果；

二、特征：

1．承担者必须是具有统计违法行为的公民、法人和其他组织； 2．内容是由法律规范明确规定的； 3．认定和追究必须由专门机关通过法定程序来进行； 4．具有国家强制性。

统计法律责任可分为行政法律责任和刑事法律责任两种。

三、行政法律责任：主要包括统计行政处罚和统计违法违纪行政处分；

1.统计行政处罚：

1）特点：

①实施主体只能是各级统计监督检查机关；

②被处罚行为是违法统计法律规范的行为；

③属于行政范畴，只适用于统计行政违法；

④对象是实施了统计违法行为的行为人。

2）原则：

①法定原则；

②公正、公开原则；

③“过罚相当”原则。

3）处罚种类：

①警告；

②罚款。

（《行政处罚法》规定的行政处罚种类有七种，而《统计法》规定的仅两类）

2.统计违法违纪行政处分：

1）概念：指行政机关对本机关违法的工作人员，或行政监察机关对国家工作人员实行的行政制裁措施；

2）种类：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除；

3）特征：

①对象只能是国家工作人员，包括行政机关国公务员；

②处分的适用，一般以上下级的隶属关系为前提；

③处分是一种内部具体行政行为，对不服的，不能要求行政复议，不能提起行政诉讼，只能通过申诉程序解决。

3.通报

4.取消荣誉称号、追缴获得的物质利益和撤销晋升的职务

5.批评教育（由县级以上人民政府统计机构责令改正、批评教育）

篇3：第5章 消费者购买和行为分析

一、绿色消费知识和绿色消费态度对绿色消费行为影响的理论分析

知识会影响态度, 如果一个有环保意识的人更了解绿色消费知识, 他就能更好地作出绿色消费行为。武汉大学研究者阎俊在《影响绿色消费者消费行为的因素分析及其营销启示》一文中指出教育水平对人的行为影响极大, 一般来说, 受过良好教育的人更能正确认识人类与环境的关系, 更具有社会责任感, 更能接受绿色消费, 因此要提高绿色知识的宣传从而吸引更多人进行绿色消费。我们可以得出, 绿色消费知识会对消费者的绿色消费行为产生影响, 绿色消费知识越丰富, 就更倾向于进行绿色消费行为, 并且绿色消费行为就更理智。

消费态度既是在消费问题上消费者所持有的一种态度、观念和行为倾向。德国学者巴得加的研究认为, 一个消费者对污染问题的认识程度会影响他对环保的态度, 对环保的态度又会影响他对绿色生活方式的态度, 对绿色生活方式持积极态度的人会参与绿色产品的购买和消费活动。简单的表示, 即对污染的认识环保的态度———对绿色生活方式的态度———绿色消费行动。

但是我们常常发现积极的态度并不等于积极的行动。从心理学上说, 这与态度的形成过程有关。在态度的形成过程中有两种清醒, 一种是消费者对宣传的一般性观点接受了, 引起对环境态度的改变;另一种是消费者对宣传问题的相关细节进行了更深层次的思考, 然后形成新的态度。这两种方式形成的态度中, 后一种更强有力, 更可能引导行为选择。所以, 在宣传和推广的过程中, 就更需要提供详细的生产过程和绿色产品的信息, 促使消费行为的产生。

二、对绿色产品知识普及以及绿色消费态度形成的几点建议

为了促进消费者绿色消费观念的形成和消费行为的成熟, 进而推动企业的绿色营销活动, 应该从政府、企业、消费者协会、消费者等不同层面, 采取相应的措施。作为一个大学生, 从自我的角度来看, 对于绿色消费, 有以下几点建议和想法:

1. 发挥政府的调控作用, 创造良好的绿色消费环境。

政府有关部门要承担起对全民进行绿色教育的责任, 针对不同层次的对象, 采取不同方式进行不同内容的教育培训, 以提高全民的环境意识和绿色消费知识水平, 增强全社会的绿色消费意识;

2. 加强对消费者的引导, 转变消费者的消费观念。

首先要加强对消费者的引导, 使消费者能主动学习有关绿色消费和绿色产品的知识, 正确理解绿色消费的内涵, 让消费者认识到绿色消费不仅有利于人民生活水平的提高和生命健康的保障, 还有利于保护生态环境和自然资源, 使人们的生活消费与环境、资源相协调。

其次, 政府可出面组织成立具有权威性的绿色组织, 通过绿色组织对消费者的绿色消费意识和绿色消费理念的教育宣传推广工作, 让广大消费者树立绿色消费观念, 追求绿色消费时尚, 主动选择绿色消费;

最后, 加强对消费者行为的监督控制, 强化环境意识, 使消费者积极参与环境保护行动。

3. 强化消费者协会职能, 维护消费者绿色消费权益。

首先, 消费者协会应该从维护消费者权出发, 继续深化绿色消费主题活动, 尤其要注意对广大农村消费者和城镇中、低收入消费者的绿色宣传与教育, 真正使绿色消费观念深入人心;其次, 消费者协会积极受理消费者在绿色消费中的投诉, 加大维护力度, 维护消费者的绿色消费权益, 增强消费者的绿色消费信心, 促进全社会的绿色消费。

三、对于我们当代大学生而言, 应该从自己做起, 做到以下几点

1. 培养自身的绿色消费知识。

作为社会当中的一分子, 我们同样也会扮演消费者的身份, 所以我们在购买产品时, 也应该有积极的绿色消费观念, 积极购买绿色产品, 运用自己的消费知识尽力去识别不法的“绿色欺诈”行为。使自身的具备敏锐的信息意识, 提高捕捉、分析、判断和吸收信息的自觉程度, 具备较强的信息获取能力、信息处理能力和信息传递能力, 懂得如何识别错误言论和虚假信息。

2. 加强科研创新能力和人文素质的培养

绿色消费需要技术, 技术来自掌握技术的人。高校的培养目标也是培育具备上述两种素质的人才。像清华同方、清华紫光、北大方正等已经成为高校产业的旗帜。科研同样也离不开对于社会的研究, 在本国国情和风俗民情的基础上, 吸收借鉴国内外先进的生态理念, 对绿色消费的生成机制、实施机制给予科学的阐释, 实现绿色消费的本土化吸收和创新。

3. 积极开展课外活动和实践。

课外活动可以大致分为学习活动之外的校内活动和校外社会实践活动两种。校内环保社团有广大的学生基础, 号召力和影响力强, 可以通过辩论赛、知识讲座、校园消费调查、填写节约倡议书等形式, 提高学生的环境保护意识。可以效仿国外的一些做法, 组成“自然之友”、“地球卫士”等环保组织, 呼吁减少环境污染, 保护生态平衡。

参考文献

[1]王明星.绿色市场营销研究[M].广州:广东人民出版社, 2002.

[2]赵弘志, 关键.绿色经济发展与管理[M].沈阳:东北大学出版社, 2003.

篇4：第5章 消费者购买和行为分析

摘 要：本文通过综合整理归纳国内外学者关于地理标志的相关文献，发现了国外关于地理标志农产品消费者购买意愿和购买行为的相关研究比较少，国内关于地理标志的研究也大部分停留在对地理标志的法律保护机制和发展策略研究的方向，有关地理标志农产品消费者购买意愿和购买行为研究的文献却是寥寥无几，而对于地理标志农产品网上消费者购买意愿和购买行为的相关研究更是几乎没有。所以根据我国学者在此方面的研究缺失，提出了笔者在今后论文研究的展望。

关键词：地理标志；农产品；购买行为；购买意愿

中图分类号： F304.3 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）25-114-2

0 引言

地理标志不仅仅是一个区域性的标识，它同时也代表着质量和声誉。根据TRIPS协议和里斯本条约的定义，地理标志具体是指识别一种商品起源于某一特定地域或该地域中的某一地区的标记，该商品特定的质量、声誉或者其他特征主要由该地理来源，或者由该特定区域的人文或自然因素所决定。

改革开放三十多年，我国人均收入水平有着大幅度的提高，而农产品作为居民日常生活必需的基本食物来源，其质量安全问题越来越受到消费者的广泛关注。由于经济的滞后性，我国的地理标志农产品的发展起步要落后于世界上大多数国家，属于发展较晚的那一批，但它的发展脚步是迅速的，中国商标局2015年3月17日发布《我国以注册和初步审定地理标志分类数据图标》，截至2014年12月31日，我国已注册和初步审定地理标志集体商标、证明商标2679件。其中农产品类地理标志占总数的95%。

然而地理标志在我国作为保护和发展特色、优质农产品的常规手段虽然已经运行了这么多年，从文章上面给出的数据就能看出地理标志在我国取得的巨大发展。如此巨大的发展潜力市场却仍旧低迷，凸显出地理标志农产品发展的这样一种疲态。国家虽然近些年出台了一系列的相关保护地理标志的法律法规，但法律保护只是保护了地理标志的声望，提高了地理标志产品的溢价能力，对市场的拓展却收效甚微。从营销学的角度来看，这已不是传统的“酒香不怕巷子深”的营销思维，而是对消费者的消费意愿的忽视。消费者对产品不熟悉、不了解，产品再好，声望再高也只能望而却步，究之关键原因还是消费者对地理标志农产品的认知问题。还有伴随着农产品消费市场质量安全事件的频繁发生，再加上网络消费信息的不对称，这都是在不断打击广大消费者网购的信心。另外，地理标志仅仅是表明产品的产地属性的商标，商标并不能直接成为能带来经济效益的品牌，这就直接导致了消费者购买的普遍性，无法区分地理标志所带来的经济效益。

由于我国地理标志产品大部分是农产品，因此本文的研究也就相应以地理标志农产品为切入点。本文对国内外已有相关文献进行综述，并指出我国学者在地理标志农产品研究方面的不足，从而为后面的研究提供有益的参考。

1 国外学者对地理标志农产品消费者行为的研究

国外学者对于消费者有关农产品质量安全和认知状况以及购买意愿的研究较早，因此研究也较深入。主要是从消费者性别、年龄、收入、学历程度家庭规模等人口统计因素及市场信息指标、产品价格指标等因素对各类产品尤其是农产品的支付意愿和行为来进行研究。

国外的调研表明，消费者对基于地域联系的地理标志农产品有着明显的兴趣。美国2005年曾经做过一个消费者调查，结果显示，72%的受访者认可地理标志，如土壤、大气状况等，确实能影响产品质量和口味。1999年，欧盟一项针对都买地理标志产品的20000个消费者的大型调研显示有37%受访者表示其购买动机主要是原产地的保证，35%的受访者表示是期待质量，31%的受访者认为传统很重要。进一步调研得出：51%的受访者愿意为地理标志产品支付10%—20% 的产品溢价。大量国外学者分析了消费者基本特征以及市场信息指标，产品价格指标等因素对消费者支付行为的影响。

2 国内学者对地理标志农产品消费者行为的研究

我国地理标志农产品的研究经验还主要集中在对地理标志的法律保护机制和发展现状及策略的问题上，从知网检索统计相关文献来看，国内学者关于地理标志农产品在法学视角的发文量占到全部文献的一半，近几年开始不断有学者从经济学和管理学的角度来对农产品地理标志进行论述和实证。如消费者的个人基本特征对其购买意愿与影响因素的分析，消费者对地理标志农产品的认知度的对其购买意愿的分析，消费者的支付意愿对其购买意愿的影响分析等。

消费者的个人基本特征包括消费者年龄、性别、婚姻、职业、收入、学历、家庭规模等。刘瑞峰等（2011）以上海、北京和郑州市342个消费者问卷调查为基础，通过运用二元和多元Logistic回归模型对其消费者地理标志农产品购买行为的影响因素进行分析，得到了消费者的基本特征：性别、年龄、婚姻、文化程度、职业、月收入、家庭规模、对水果质量的关注、对水果原产地的关注和销售员介绍等因素影响着消费者购买行为。刘瑞峰（2014）利用北京、郑州和上海585位消费者的调查数据，采用二项logistic回归模型，实证分析了消费者购买新疆特色农产品——库尔勒香梨的影响因素。研究表明：消费者年龄、文化程度、收入水平、对产品质量安全性的要求和对产品新鲜程度的要求等对其购买行为有正向作用；消费者职业状况（科教文卫业）、对产品价格水平的重视程度对销售推介的重视程度等对其购买行为呈负向作用；同时性别、婚姻状况、职业状况（商业服务业）、对产品营养成分含量的要求等对其购买行为影响不显著。徐纪安（2014）在基于庐山风景区4个景点200位游客的调查数据，以庐山云雾茶为例分析了游客对地理标志农产品的价值感知状况，且通过二元logistic模型分析了其影响因素。结果表明：在游客的个体特征因素中，游客的客源地、经济状况和文化程度对其感知影响显著。占辉斌（2011）研究了黄山茶叶消费者对黄山地理标志茶叶的认知程度和购买意愿。通过用SPSS统计工具对被访问的247名有效调查者的调查数据分析发现消费者对黄山茶叶的购买地点、购买茶叶作为礼品或自己喝时对茶叶品质的重视程度等是影响消费者购买黄山地理标志茶叶的重要显著因素；而消费者个人基本特征如性别、年龄、职业和月收入对消费者选购黄山地理标志的影响不是很明显。

3 总结和展望

关于地理标志农产品消费者购买行为和购买意愿的研究，国外学者已经取得了比较丰富的研究成果。国内在地理标志的法律法规制定、区域经济及品牌建设、市场监管以及地理标志产品销售的策略模式研究等这些方面已经作了大量的研究，关于地理标志农产品消费者购买行为和购买意愿的研究，国内学者只是处于刚刚起步阶段，文章上面关于这方面的研究文献已有比较详尽的表述，但是伴随着近些年的网络市场经济的极大繁荣，我国的网络购物规模可以说最近几年都是在呈指数级数在增长，这一点从每年的双十一全天交易额能够了解到。中国电子商务研究中心的统计报告显示，2014年我国电子商务市场规模达13.4万亿，同比增长31.4%，而通过网上农产品交易额才区区不过千亿元，更不用说地理标志在这之中的占比了。消费者将自己的消费需求从传统线下购买转移到线上购买的人数在不断增加，所以为了适应市场需求，地理标志产品的相关政府或企业不能故步自封，应该及时的为消费者提供能够线上购买地理标志产品的各种渠道，笔者查阅了相关文献网站的资源，关于消费者在购买地理标志前的购买意愿和购买地理标志产品时的购买行为都没有细致的研究。通过研究线上消费者购买地理标志农产品的购买意愿和购买行为，对比线上和线下消费者购物区别因素，真正了解消费者购买心理。

本文只是对之前学者的研究成果做了一个初步的总结与概括，整理的不是很全面和准确，但是通过对已有的研究成果进行总结，为该领域在今后需要进一步深入研究的方向。

参 考 文 献

[1] 国家工商行政管理总局.《我国已注册和初步审定地理标志分类数据图标》[Z].2015，3.

[2] 中国电子商务研究中心.2014年度中国电子商务市场数据监测报告[R].2015，4.

篇5：让作文和心灵一样美丽__第5章

让真情自然流淌

当真情融于文字、流于笔端的时候，它应当是顺畅的，欢快的，像草原上的小溪，在那个蓝天、白云、绿草的美丽空间，自然地流淌……

《文心雕龙·情采》中说：“情者，文之经，辞者，理之纬；经正而后纬成，理定而后辞畅，此主文之本源也。”意思是说，情理是文章的经线，文辞是文章的纬线；经线要端正之后，纬线才能织上去，情理确定之后文辞才能通畅。只有情感丰富纯正，才能使文章有感染力。

当真情融于文字、流于笔端的时候，它应当是顺畅的，欢快的，像草原上的小溪，在那个蓝天、白云、绿草的美丽空间，自然地流淌„„只有真正打动你心灵的事情，才能打动读者，情不能自已时，写出的东西最能动人。如冰心先生的《寄小读者》，时至今日，那种纯真之情，仍如丝丝春雨，温柔地触动人们的心灵。

真情，源于纯洁而美丽的童心。李贽在《童心说》中说：“夫童心者，真心也。若以童心为不可，是以真心为不可也。夫童心者，绝假纯真，最初一念之本心也。若失却童心，便失却真心。失却真心，便失却真人。”他认为，童心就是真心，天下所有的至情至性的美文，没有不出于童心的。周国平先生在《每个人都是一个宇宙》中说：“一个人在精神上真正成熟之后，又会返璞归真，重获一颗自足的童心。”美国哲学家川恩在《身心合一》一书中说：“在生活中我遇到了许多仍保有童真的朋友，站在旁观者的角度上看，他们好像生活在童话中的水晶泡里，透明而美丽。”

2006年的冰心作文大奖幸运地落到7岁的孩子郦思哲的头上。一篇107字的短文《妈妈回来了》，居然从五万份海内外的优秀佳作中脱颖而出，此文以纯真的感情和宝贵的童趣，打动了评委们。透过这稚嫩的自然流淌的语言，我们读出来的不仅是温馨、真挚，更多的是感动：

有段时间，妈妈去杭州学习，去了好长时间，可能有一个月吧。今天，妈妈终于从杭州回来了，我非常高兴！因为妈妈的怀抱很暖和，因为妈妈回来了，爸爸的生日就能过得更好，因为妈妈在家里就会给我读书……妈妈不在家的时候，我很想她，想妈妈的感觉，是一种想哭的感觉。

一个叫小口幸惠的日本女孩，有一篇作文叫《爸爸的耳朵》，爸爸的耳朵听

不见声音，她很想做“爸爸的耳朵”，小女孩的心灵是多么纯真：

……爸爸看上去十分忧愁和寂寞，我心疼得几乎要流泪，心想，我要是能成为爸爸的耳朵，该有多好啊！

于是我下定决心——“长大了当一名护士，我要成为——像爸爸那样身体有缺陷的人们的——手、脚和耳朵。”

许多年前，我读过一首诗——《回头吧，女孩》：“哀怨„„／无助„„／你那乌黑的眼睛里／贮满了泪水／啊！／美丽的女孩／是谁把你抛弃了呢／风／吹着柔柔的青丝／你没有察觉／回头吧，女孩／我渴望你明亮的眸子／盯在我心上„„”许多年过去了，我还是念念不忘这首诗，因为它的纯真深深触动了我。

谢冕说：“古今第一等文字是无遮拦、不作假、率性而为、发自真心”，“读那些文坛大师老年作品或与他们交谈，都有一种凝丰富于平淡，寓深刻于自然的魅力，他们无需炫耀。也不用夸饰，却端的是炉火纯青的境界”，“从生命为之悸动不宁的极处直接切入，不曲折，不迂回，甚至也无需含蓄或婉转，活脱脱地托出那颗真心来”。

艾青在《我爱这土地》中直抒胸臆，情感似山间的溪流，在尽头汇成倾泻的瀑布：“为什么我的眼里常含着泪水？因为我对这土地爱得深沉„„”

在这里，我想谈一下白描。白描，就是用简练的笔墨，不加烘托和渲染，把形象鲜明、生动地勾勒出来，表现出自己对事物的感受。我至今还记得上小学时读过的一篇作文，是一个日本小学生写的，题目是《我和大山》，小作者的名字我已经忘记了，文章以白描的语言叙述了一次考试后发生的事，纯真可爱，毫无做作之处，情节大体如下：

我和大山是好朋友。数学试卷发下后，我得了0分，大山也得了0分。放学后我不敢把试卷带回家，就扔在了路上。我捡到了大山的试卷，把它贴在了松树上，大山捡到我的试卷把它贴在了电线杆上。我和大山打了起来，他把我的鼻子弄得流出血来，我把他的额头擦破了皮，我们都不敢回家。一直等到天黑，我们才回到家中。

在“白描”时，有时适当作一点抒情和议论，表达自己的态度或情感，往往能起到画龙点睛的作用，例如下面这篇《最大的成就》（作者林林）。当然，这种抒情和议论也应当是自然而然的，它能帮助真情自然流淌„„

附：

最大的成就

上小学时，我很少说话，同学们都叫我“哑巴”。我远远地躲着人群，我的世界只有洋娃娃、音乐和大柜子。我还喜欢父母讲神怪故事给我听。

妈妈常常强迫我跟邻居家的小孩一起玩。有一天，大家去小公园的池塘边玩耍，看到池塘里漂亮的小鲤鱼，有人想把它们捉上来玩。我说不要，鲤鱼是有灵气的！他们都回头看着我，眼里充满了疑惑。我鼓起勇气，结结巴巴地说了鲤鱼精的故事，又说了几个鲤鱼跳龙门和鲤鱼精报恩的故事。小伙伴们都围了上来，张大了嘴巴看着我，问我这些故事都是从哪听来的。我第一次感到了自己讲故事的快乐和成就。

在学校里，我还是很少说话，这种情况一直延续到上中学。我决心改变自己在新同学中的“哑巴”形象，在家里，我常常站在镜子前，排演着各种场合中的对话，把自己当作观众演讲。在同学和老师的鼓励下，我开始走上讲台，参加讲故事比赛。我不需要演讲稿，因为所有的情节都在镜子前说了很多遍，早就深深地留在心中了。说完后隔了十几秒，台下只是一片寂静，我紧张得不知道怎么办才好。突然，同学们爆发出一阵雷鸣般的掌声和叫好声。我毫无争议地拿了第一名。

从此我看到了自身的潜力和可能性。我更加有意识地锻炼自己，我竞选了班长，当上了年级学生会主席。我还策划和创办了校报，组织同学们和环保人员保护长沙的古井。

篇6：轿车消费者的购买心理和行为分析

目前，我国的汽车市场处于轿车将要普及化的发展阶段的前期，但国内汽车消费却持续低迷。从发达国家的历史看，在汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性的作用。许多人认为中国家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内大部分汽车生产企业也沿着这条路子走来发展，但效果却令人并不满意。那么，我们不禁要问，为什么发达国家的历史经验拿到我们国家就不适用呢？原因就在于，时代不同了，人的生活水平提高了，况且我们与发达国家的汽车消费观念和消费政策也不同，我国居民的消费需求已与祖先们有了很大不同。正是由于居民的消费需求改变了，我们不能再按以前的那些需求理论来指导企业的生产。认识到这些特征，将对今后我国汽车工业的发展有很大的帮助。

一、现阶段，我国汽车消费者需求的现状。

（一）消费者对汽车的购买欲望现状

一相题为“我需要汽车吗”的消费者心态调查。分析调查结果，得出结论大致与上述结果相似。其中，回答“现在我不需要汽车”的比例高达70.3%；回答“今后我可能需要汽车”的比例有47.3%。调查虽不能表明目前国内汽车消费者需求的全部，但它们都给了我们一个共同的看法：就目前来讲，我国消费者对购车的欲望还不是很强。

（二）消费者对汽车的购买能力现状

依照目前我国居民已有的收入水平，如果要购买一辆家用汽车，他们的购买力还是很有限的。但就已经购买家用汽车的家庭来看，他们的购车档次却都集中在中挡车。这种消费者的收入水平与消费水平不相匹配的现象，也就构成了目前我国汽车市场上消费者“购买力”的一大特征，尽管其中包含贷款消费。

（三）消费者消费汽车的相关环境现状

目前阻碍汽车进入家庭的因素不只是收入水平，诸如市场供给、消费政策等相关环境因素的影响不容忽视。

经过统计和分析，目前我国汽车消费环境主要存在着三大问题：

1.市场上小型车可选性相对较大，而大多数中国人需要的国产中挡车可选性却比较小

2.各种汽车消费政策不完善（消费税、信贷等）

3.汽车保险制度很不完善

二、汽车消费者需求的现状分析及优化对策。

（一）消费者购买欲望的现状分析及优化对策

1.现状分析

消费者对汽车的购买欲望一方面受到收入水平的影响，这点无可质疑。根据马斯洛的需要五个层次理论，只有人们在获得较低层次的需要满足后，才会产生较高层次需要满足的欲望。对我国消费者而言，按大部分人的收入水平是买不起轿车的，就算是买得起轿车也用不起。这就使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已。在这种情况下，他们的购车欲望自然不会很强烈。

另一方面，消费者对汽车的购买欲望还受到特定消费观念的影响。就目前而言，国内大部分汽车消费者的消费观念还很落后，主要可以概括为两个方面：一是把消费汽车放在身份的位置上。这种观念把消费汽车作为身份地位的象征。一

是把消费汽车看成是“超前消费”或是一种“时尚”。这种观念并没有考虑他们出自何种目的买车，当中从众心理起着较大的作用。就是由于这些落后的消费观念，导致有部分消费者有较强的消费汽车的欲望，尽管他们还没有足够的钱买车。

2.优化对策

要想提高消费者对购买汽车的欲望，归根到底就是要提高消费者的收入水平。只有当消费者的收入上升到一定档次时，他才会有购买汽车的欲望。然而在收入水平不可能短期飞速发展时，要提高消费者的购买欲望的另一个有效途径是改变消费者的汽车消费观念，通过引导消费者的汽车消费观念来引导消费者消费汽车。还可以通过汽车租赁业务出租汽车或按分期付款的方式购买汽车，从而刺激消费者想拥有、购买汽车的欲望。克莱斯勒总裁艾柯卡在20世纪60年代刚接管该公司时，就是采取这种方式使本公司汽车的市场占有率迅速增长的。

（二）消费者购买能力的现状分析及优化对策

１、现状分析

消费者购买能力最直接的决定因素是收入水平，但收入水平并不是决定消费者有无能力购买汽车的唯一因素。在上述我国汽车消费者收入水平有限而消费汽车的档次并没有随之降低的情况下就可以看出这点。

那么，就目前我国消费者的收入水平，大多数消费者的购买能力会是怎样的呢？通过调查资料分析得出，其中最受广大私车消费者关注的十万元到十五万元人民币的轿车接近总量的４０％，出租车需求量在１８－２０万辆。此外，价位在九万元以下的占到２２％；十五万元到二十万元的占到１９％，二十万元到三十万元的占到１２％－１５％，三十万元以上的占到８％。这些数据就可大致反映目前我国汽车消费者的购买能力。

２、优化对策

消费者对汽车的购买能力有限，一味地降价来迎合消费者的购买能力虽不是长久之计，但就现阶段的实际情况，我们不妨从消费者的角度出发，只要厂商生产出消费者需要的价格低廉、性能好、售后服务优良的适销对路的汽车产品，以此来刺激汽车消费不失为一个好方法，这也就从侧面提高了消费者的“购买能力”。而且，中国在加入WTO后，外国的非银行金融机构可以在国内提供汽车贷款服务，这也会提高消费者对汽车的购买能力，尽管那是一种贷款消费。

（三）汽车消费环境现状分析及优化对策

1.现状分析

目前我国汽车消费市场上三大问题的出现，对我国汽车生产企业来说是个机遇也是挑战。说它是个机遇，因为只要解决这三大问题，就会吸引一大部分消费者购买汽车；说它是个挑战，因为如果这三大问题不能尽快解决，就会失去越来越多的消费者购买汽车。因此，汽车生产企业因时因地地生产出消费者需要的产品，这无疑对扩大国内汽车的消费有极大的帮助。但仅凭这点远不够，还必须有良好的汽车消费政策和售后服务体系。

我国汽车政策属地性、汽车生产与销售各自为政、地方保护主义严重、产业政策无法得到很好的贯彻实行，这都导致消费者想买车都难的局面。加上在汽车税费方面，各级政府我行我素，在汽车购买和使用过程中各种收费项目繁多、数额巨大。

在售后服务系统的观念上，国内企业与国外企业差距很大，由汽车引发的信贷、保险、租赁等较国内要完善许多。特别是国内的汽车保险，缺乏一种服务的理念，使得消费者害怕买车。因为一旦消费者买车后，享受不到社会化的规范的售后服务，那么养车的成本就更高。这样只怕是买得起车而用不起车，有哪个消费者还敢去买呀！

2.优化对策

要优化汽车消费环境，还得从问题本身出发，寻找解决问题的办法。针对目前国内汽车消费市场上的三大问题，本文提出以下三条解决方案：

（１）推出性能好、款式丰富的国产中档车。

（２）完善汽车消费的法律法规，搞好汽车信贷、汽车减税工作。

（３）完善和调整国内汽车保险业，让消费者在买到汽车的同时也买到了服务。

汽车消费环境的优化，单靠企业的力量还不够，还得有政府和社会的支持。

三、在满足消费者需求的情况下，我国汽车工业的发展思路。

我国汽车工业的起步较晚，在发展过程中遇到一些问题在所难免。但就现阶段，面对我国汽车消费市场上消费者需求的特殊情况，各汽车生产厂商应根据自身条件，制定一条合理的、科学的而且最大程度满足消费者需求的发展道路。基于以上分析，本文提出以下四点思路：

(一)产品方面。车只是代步工具，没有必要讲究排场。因此，国内汽车生产企业应重视经济型轿车的发展空间，把发展经济型轿车作为长远的战略目标。然而在现阶段，企业重点应放在生产性能好、耗油量低、环保型的中高档轿车。这些产品的适应人群年龄层次在30~50岁之间。

(二)价格方面。汽车价格的制定应根据消费者的实际情况，并要考虑一些地域因素对制定价格的影响。一般来讲，在国内居民当前的收入水平下，高收入家庭的预期购买汽车的平均价格为18万元，而中等收入家庭的预期购买汽车的平均价格为13万元。对于一些低收入家庭而言，10万元是一个“坎”，他们的购买汽车的平均价格为8万元左右。

（三）销售方面。各汽车生产企业完善代理机制，同一代理商只能代理一种品牌的汽车。各汽车专卖店或会展中心应设在离城市中心最近的位置，以便消费者咨询或参观。同时，企业应培育好与代理商间的友好合作关系，从而为客户提供优质的服务。

（四）营销表现方面。现在媒体不该再炒汽车价格降了多少，更不应该煽情“高消费”；媒体的宣传应强调车的性能、环保，并且宣传正确的汽车消费观念，要让消费者明白买车是用来提高生活质量的。对企业而言，一方面应注重公关、促销等市场活动；另一方面，企业应重视品牌的推广活动。

篇7：第5章 消费者购买和行为分析

基本平面图形

5．多边形和圆的初步认识

一、学生状况分析

本节课是一节平面图形识别课，由于学生在小学已认识了许多平面图形，本节课难度不大。

二、教学任务分析

这节课的重点应是让学生体验从生活中抽象出数学图形的过程.在教学中，应借助计算机提供大量丰富多彩的生活素材，增加趣味性和实用性，引导学生自主发现问题，探究问题，解决问题，让学生体会数学与生活的联系。

本部分内容较少、较简单.因此，笔者决定充分开发计算机辅助教学的功能，提供良好的研究环境，提供更为丰富的学习材料，让学生满怀兴趣地投入到对现实图形的探索活动中去.为此，确立如下

教学目标：

1.经历从现实世界中抽象出平面图形的过程，感受图形世界的丰富多彩。2.在具体情境中认识多边形、正多边形、圆、扇形。3.能根据扇形和圆的关系求扇形的圆心角的度数。4.在丰富的活动中发展学生有条理的思考和表达能力。

重点：经历从现实世界中抽象出平面图形的过程，在具体的情境中认识多边形、扇形。难点：探索分割平面图形的一些规律,感受图形世界的丰富图形，养成把数学应用于生活实际问题的习惯.三、教学过程分析

本节课由四个教学环节组成，它们是： ①创设情境,激发兴趣.②实验猜想,合作探究.③设计创意,提高能力.④回顾思考,巩固拓展.其具体内容与分析如下：

第一环节 创设情境，激发兴趣.内容:请学生观看两个片段，思考这些有趣的图形是由哪些基本图形组成的？在学生得出三角形、四边形、五边形、六边形、圆等的基础上，提问学生它们有什么共同特征？从而 得出多边形的概念；接着就图中的圆，逐步得出弧和扇形等概念。

目的:用学生熟悉的事物开头可以调动学生学习兴趣及动手动脑的欲望，激发学生思维，这也说明数学学习的内容都是现实的、有趣的，体现了数学源于生活.让学生经历从现实世界中抽象出平面图形的过程，使学生感到数学就在我们身边。此外，将“扇形的认识”内容前置，与其它图形的识别合为一体，再进行计数问题的研究，这样层次可能更分明，符合由浅入深、先易后难、先感性后理性的认知规律.注意事项与效果:在学生说出图中隐含的三角形、四边形、五边形、六边形、圆等图形的过程中，教师可以利用多媒体展现从图片中抽取出这些图形的动画过程，提高学生的兴趣；在学生得出相应图形后，可以提请学生思考现实生活中还有哪些物体或图片中蕴含这些图形，让学生主动从生活中寻找新的概念的现实背景，提高学生的应用意识。

第二环节 实验猜想,合作探究.内容: 1数一数,图中有多少个扇形?

2从一个多边形内部的任意一点出发，分别连接这个点与其余各顶点，可以把这个多边形分割成若干个三角形。你能看出什么规律吗？

从一个多边形的同一个顶点出发，分别连接这个顶点与其余各顶点，也可以把这个多边形分割成若干个三角形。你又能找出什么规律呢？

若这个点为边上除顶点外的任意一点呢？你又能找到什么规律呢？ 3下列的图看起来象什么？分别由几个三角形或四边形组成？

图片自作（据屏幕提示）

目的: 学生参与动手活动，观察讨论,发表不同意见.在活动中感悟知识的生成，发展与变化.让学生领悟做任何事情都要勤于思考、善于发现规律.这里主要让学生感受图形的分解与组合，以及如何通过分解、组合进行分类、计数等。注意事项与效果: 图形的分解，应该说相对而言比较简单，但这部分内容在后续学习中具有很多运用，如三角形的内角和、多边形的内角和公式的推导等，因此，教学中注意引导学生经历从特殊到一般的过程，学会这种归纳的思维方法。而图形个数的计数，相对而言，比较复杂，这里的难点关键是如何归类，教学中要注意引导学生根据图形的形状和大小进行分类，当然，这里的重点应是分类，而并不是最终的计数结果。

第三环节 设计创意,提高能力.幻灯片显示――我能行：以两个圆、两个三角形、两条平行线段为构件，尽可能多地构思出独特且有意义的图形，并写出一两句贴切、诙谐的解说词。如：小和尚打伞无法无天

教师活动：①限制条件必须两个圆、两个三角形、两条平行线段 ②巡视、观察学生做的情况。③利用展台展示学生丰富的作品。

④点评学生作品，和学生一道把解说词设计的更贴切、更诙谐。学生活动：①学生自己自由设计创作图案②欣赏同伴作品。

（图片自作）

第四环节 回顾思考,巩固拓展.通过本节课的学习你有哪些收获？

四、教学反思与点评

本课设计力图实践新的教学理念，培养学生主动探索、勇于实践、善于发现的科学精神以及合作交流的精神和创新意识。实践证明比较成功。例如：

1、多边形分割成三角形时学生发现三个规律①多边形边数越多，分割成的三角形越多；②多边形边数多一条，分割成的三角形就多一个；③分割成的三角形个数＝多边形边数－2.2、分析拼小猫的三角形个数时，学生思考有条理，见解独特.3、设计创意环节，学生想象丰富，设计作品多达30余幅，解说词更是各有千秋，本节课不太好上，教材中提供的材料较少，且内容的编排顺序不好操作。如果照本宣科，必然会过程凌乱，枯燥无味。因此，教师进行了合理调整，将“扇形的认识”内容前置，与其它图形的识别合为一体，再进行计数问题的研究，这样层次变得分明，符合由浅入深、先易后难、先感性后理性的认知规律，同时教师以教材内容为原本，进行补充、延伸、拓展，大大充实了课堂。并借助计算机多媒体工具向学生展示大量生活图片，平添了许多趣味。而一个个富挑战性的问题，旨在提高学生观察、分析、归纳的能力。课未的“图形设计”，更是引起了学生极大的兴趣和创造的激情。同时，充分体现了数学源于生活，用于生活，美化生活。

篇8：第5章走进图形世界

【名师箴言】

我们要学会用数学的眼光看世界.在丰富多彩的图形世界里, 我们能见到许多熟悉的基本图形, 感受图形的平移、翻折、旋转等变化, 也发现“图形世界”是由基本图形构成的, 可以利用基本图形的这些变化设计出符合要求的图形.———渠英

建立数学模型, 目的是架设数学和实际联系的桥梁, 它是数学走向应用的必经之路, 是培养创新意识和创造能力的重要方法之一, 也是启迪数学心智、培养数学兴趣的必胜之途.

———朱信化

学习立体几何的目的是建立学生的空间感, 获得对我们生活世界直观感的理论表示.因为我们本身就是生活在立体世界中, 所以学习立体几何一定要多观察生活中的事物, 多联想, 学会抽象思考和关联思考.

———杜茂鼎

篇9：第5章?方?针

5.1 坚持政府推动、市场引导

政府推动、市场引导是加快发展现代职业教育需要坚持的首要原则。它规定着职业教育发展的动力机制。基本要求就是统筹发挥好政府和市场的作用，全面落实十八届三中全会提出的使市场在资源配置中起决定作用和更好发挥政府作用的改革部署，见表5-1。

5.2 坚持加强统筹、分类指导

加强统筹、分类指导是长期以来我国政府推进职业教育发展的成功经验做法，基本要求是统筹发展各级各类职业教育，坚持学校教育和职业培训并举；强化省级人民政府统筹和部门协调配合，加强行业部门对本部门、本行业职业教育的指导；推动公办和民办职业教育共同发展，见表5-2。

5.3 坚持服务需求、就业导向

服务需求、就业导向原则规定着职业教育的发展方向，主要内涵是服务经济社会发展和人的全面发展，推动专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程、毕业证书与职业资格证书、职业教育与终身学习对接，重点提高青年就业能力，见表5-3。

5.4 坚持产教融合、特色办学

产教融合、特色办学原则规定着职业教育办学的独特性和类型性，主要内涵是同步规划职业教育与经济社会发展，协调推进人力资源开发与技术进步，推动教育教学改革与产业转型升级衔接配套。突出职业院校办学特色，强化校企协作育人，见表5-4。

5.5 坚持系统培养、多样成才

篇10：第5章 消费者购买和行为分析

一、教学目的

1、知识与技能：

（1）了解世界和亚洲人口总数、人口自然增长率和人口超过1亿的国家；（2）理解人口自然增长率与人口净增加数间的关系。

2、过程与方法：

通过读图、计算，了解世界和亚洲人口总数、人口自然增长率和人口超过1亿的国家。

3、情感态度与价值观：

通过教与学活动，使学生在考察、游戏、问题解决、反思的过程中感悟到亚洲人口对资源和环境所产生的压力。

二、教学重点

“人口最多的大洲”

三、教学难点

理解众多的人口对资源和环境所造成的压力

四、教学方法

读图分析法、填图活动法、讨论归纳法等相互结合

五、教学过程

第一课时

导入新课：复习提问

（1）亚洲的地形有何特点？（2）地形如何制约河流的流向？（3）亚洲的气候具有什么特征？

在这样的自然环境之下，亚洲的人们怎样生活呢？ 显示：亚洲不同地区民族服饰

猜一猜：根据第一节所学习的亚洲自然环境的特征猜一猜它们分别分布在亚洲的哪些区域？ 讲解：服饰为单一薄裙——分布在亚洲南部、东南部的热带地区；服饰为白色裹物———分布在太阳辐射强烈的西亚地区；服饰为各式长袍—分布在气温年较差大内陆地区（上身袖管穿脱方便）；服饰为皮衣皮靴——分布在寒冷的亚洲北部。

小结很显然人文环境与自然环境之间存在着密切的关系，自然环境深深地影响着人文环境。解说：人文环境常指人口、经济、城市、建筑、文化、艺术、风俗习惯等。

承转：首先我们来看一看亚洲的人口情况，上学期我们学习了有关人口的一些情况，同学们回忆一下，我们是从哪些方面来了解人口状况的？比如人口的自然增长率与出生率和死亡率有什么关系？人口密度是怎么计算的？世界上哪些地区人口特别稠密？ 读图：P12图B“亚洲人口分布图”了解亚洲人口的分布规律。

提问：（1）2010年世界总人口数是多少？（2）我国第五次人口普查的人口总数是多少？（3）目前世界上人口超过1亿的国家有几个？（11个，中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、俄罗斯、孟加拉国、日本、尼日利亚、墨西哥）其中亚洲有几个？（6个）分别是哪些国家？（中国、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国、日本）。

板书：

一、众多的人口

讨论：分组讨论亚洲的这些国家人口为什么这么多？（从气候、地形、历史、经济角度分析）

讨论：亚洲这么多人口对资源和环境会产生什么影响？ 展示材料：人口拥挤、开垦山坡、水土流失、庄稼枯萎等。

小结：人口过多会导致资源不够用，从而又转化为对环境产生很大的压力，甚至对环境产生破坏作用，还会产生一系列的社会问题。人是物质财富的创造者，同时又是资源的消费者，只有处理好这两者的辨证关系，人类社会才会顺利进步。（即要理解“两只手”和“一只口”的关系）

活动：以“亚洲人口、资源、环境委员会主席”的身份，组织小组讨论对亚洲人口发展的建议，站在全球角度，体验人口问题的紧迫性，并推选代表发言。教学反思：

教师点评学生在活动中表现出来的兴趣、投入程度、合作态度、探索精神等，引导学生从本节课的学习中质疑，将学生的问题整合到分析地域文化与自然环境的关系中，为激励学生课外探究和下节课学习做好铺垫.学生回顾本节课学得最好的过程、最喜欢的环节和收获最大是什么？学生自由质疑充分体现学生的主体地位。让学生在不同程度上体验成功的快乐，增强学习的信心.第二课时

一、教学目的

1、知识与技能：

（1）读图说出世界三个人类文明发祥地的分布及形成原因；

（2）使学生知道各地区的文化都与当地的自然条件、民族风俗有密切的联系；（3）知道亚洲各国经济发展水平是不平衡的，并理解不平衡的原因。

2、过程与方法：

通过观察、分析、讨论、竞赛、辩论等，使学生了解到亚洲多样的地域文化。

3、情感态度与价值观：

（1）培养学生热爱我们所居住的大洲——亚洲的良好情感，激发学生的自豪感；（2）通过参与观察、分析、讨论、竞赛、辩论等课堂活动，培养学生的创新意识，实践能力和合作精神。

二、教学重点

（1）三个人类文明发祥地的分布及形成原因；（2）地域文化差异的自然条件和民族风俗；（3）亚洲各国经济发展水平不平衡的原因。

三、教学难点

（1）三个人类文明发祥地的分布及形成原因；（2）地域文化差异的自然条件和民族风俗；（3）亚洲各国经济发展水平不平衡的原因。

四、教学方法

读图分析法、填图活动法、讨论归纳法、等相互结合

五、教学过程

阅读材料：“亚洲的三个人类文明发祥地 提问：亚洲有哪三个人类文明发祥地？

回答：黄河——长江中下游地区、印度河流域和美索不达米亚平原（两河流域）地区。提问：这三个地区在地理位置上有什么共同之处？

读图：分析三地区气温、降水、地形和土壤，进而说明人类文明的发祥地与自然环境之间的密切关系。

小结：都位于北半球温带的南部、亚热带和热带的北部，也就是既没有过于寒冷的地区，也没有过于炎热的地区；从降水来看，既没有极度干旱的沙漠地区，也没有极度湿润的雨林地区；从地形来看都位于大江大河的冲积平原上，而且土壤肥沃。提问：这一切都是巧合吗？说明了什么？

回答：不是，说明人类的文明同自然环境是密切相关的。

讲述：我们出去旅游都喜欢参观各地名胜古迹，下面老师带大家到亚洲各地转一转。展示：图片

提问：我们参观了哪些名胜古迹？

回答：中国的长城、故宫、兵马俑、天坛；古巴比伦古城；柬埔寨的吴哥窑；印度的泰姬陵。补充：还有韩国的国宝级财产佛国寺、泰国的素可太泰护国寺、印度尼西亚的婆罗浮屠——用石头书写的关于宗教文化和文化的书籍，是目前最大的佛教殿堂。

讲述：大家请看这两张图片，越南古都顺化的太和殿和皇城，其建筑风格与哪国相似？ 回答：中国

讲述：这是老挝的凯旋门和故宫，其建筑风格有什么特点？ 回答：溶入了欧洲建筑风格。

归纳：可见从这里体味到文化的交融性。

讲述：这是犹太教的哭墙，每到星期五，世界各地的犹太人都可以到这里祈祷。画面上的人物是沙龙，你想对他和巴以局势说些什么？

回答：不要以暴制暴，应相互尊重和理解，让人民过上和平的生活。

讲述：好，这些名胜古迹大多都被收入世界自然与文化遗产名录，成为人类共同的财富。展示文化的窗口有很多，其中也包括艺术和体育。请说出各国具有特色的艺术形式和体育运动。总结：刚才老师和大家进行了一次文化探访活动，体验各国各地区的文化 风情，我们了解各国的文化差异，是为了各国的文化更好地交融与传播。我们应尊重各国的文化，使文化成为各国友谊的桥梁，使文化成为人类永恒的财富。

提问：亚洲有多少种文化？（如华夏文化、印度河流域文化、恒河文化、阿拉伯文化等）这些文化有无高低优劣之分？

回答：有很多种，这些文化没有高低优劣之分。提问：目前世界上是否存在歧视其他民族文化的现象？ 回答存在。

提问：这种现象的结果怎样？

回答：不利于国家之间的交往，甚至发生恐怖事件或战争。提问：我们应当怎样看待不同文化的共存问题？

回答：每种文化都是人类文明的组成部分，都有其特点和存在价值。提问：我们应该怎样对待其他文化和民族？

回答：理解和尊重。因为理解和尊重其他地域文化是实现同其他国家友好往来的基础，也是新时期经济全球化和我国加速对外开放的要求，所以人们在出国之前，都要在了解国家风土人情的同时，尊重其他文化差异。

承转：展示图片：发展中国家和发达国家在工业现代化、农业机械化、教育科技水平、建筑、服装等方面的图片。

提问：这两幅图片有什么区别？ 回答：经济发展水平不同。提问：为什么不同呢？

播放：印度建国前经济状况的影视素材。

回答：长期遭受殖民统治，独立前经济贫困，工业落后，基础薄弱，这样就给建国后经济的发展带来很大的困难。

提问：这是影响经济发展的什么条件呢？ 小结：历史条件

播放：新加坡、韩国、中国经济发展的影势素材：20世纪70年代开始，新加坡、韩国、马来西亚、泰国等东亚、东南亚的一些国家，大力发展出口加工工业，推进了本国经济的发展。尤其中国实行改革开放以来，经济建设取得了可喜的成就。提问：这是影响经济发展的什么条件呢？ 小结：社会条件。

播放：波斯湾沿岸国家石油生产和出口的影视素材：沙特阿拉伯热带沙漠国家，工农业生产不发达，却成为亚洲较富裕的国家。提问：这是影响经济发展的什么条件呢？ 小结：自然条件

展示：某国经济发展水平的有关材料 找出影响经济发展水平高低的原因是什么？

小结：一个国家经济发展水平的高低是受自然、社会、历史等多方面条件的影响的，各国要根据自己国家的国情，并结合世界政治、经济和科学技术的大环境来确定其经济发展战略。根据经济发展水平，世界上的国家分为发达国家和发展中国家。在亚洲，少数国家是发达国家，如日本；而大多数国家属于发展中国家。即使同为发展中国家，经济发展的差异也很大 学生小结：（1）亚洲人均国民生产总值超过10000美元的国家是日本、新加坡、以色列，低于500美元的国家有印度、蒙古、孟加拉国、越南、尼泊尔；（2）日本的人均国民生产

总值是尼泊尔的154倍；（3）亚洲各个国家的人均国民生产总值的差异较大。较高的发达国家有很少，如日本；众多的发展中国家中，差异也很大。如：人均国民生产总值新加坡达到30170美元，尼泊尔仅为210美元，前者是后者的144倍；（4）中国在亚洲各国的经济发展中处于中等偏下的水平。

讲述：我们国家改革开放以来，经济建设取得了巨大成就，人们的生活水平有了很大的提高，但是与其他国家相比还有很大差距，经济发展还有困难。我们既不可因成绩巨大、水平提高而盲目自大，也不可因还有差距、道路曲折而妄自菲薄。我们应立足现实、脚踏实地、因地制宜、缩短差距。作为中学生我们肩负着昌盛祖国的重任，一定要练就建设祖国的本领，为国家做出更大的贡献。