遗传学第三版课件（通用6篇）
篇1：遗传学第三版课件
新视野英语第三版课件
新视野大学英语（第三版）第一册Unit 1答案【Section A】
III.
1. rewarding 2. communicate 3. access 4. embarrassing 5. positive 6. commitment 7. virtual 8. benefits 9. minimum 10. opportunities
IV
1. up 2. into 3. from 4. with 5. to 6. up 7. of 8. in 9. for 10.with
V
1.G 2.B 3.E 4.I 5.H 6.K 7.M 8.O 9.F 10.C
Sentence Structure
VI.
1. Universities in the east are better equipped, while those in the west are relatively poor.
2. Allan Clark kept talking the price up, while Wilkinson kept knocking it down.
3. The husband spent all his money drinking, while his wife saved all hers for the family.
4. Some guests spoke pleasantly and behaved politely, while others wee insulting and impolite.
5. Outwardly Sara was friendly towards all those concerned, while inwardly she was angry.
VII.
1. Not only did Mr. Smith learn the Chinese language, but he also bridged the gap between his culture and ours.
2. Not only did we learn the technology through the online course, but we also learned to communicate with friends in English.
3. Not only did we lose all our money, but we also came close to losing our lives.
4. Not only do the workers want a pay increase, but they also want reduced working hours.
5. Not only is the house expensive, but it is also too far away from my company.
Translation
VIII.
1. Not only can students choose when and where to learn for an online course, but they can also take time to think through answers before making a reply.
2. She is excited by the idea of online learning while be considers it meaningless and useless.
3. Communicating with native English speakers is a very rewarding experience from which we can learn a lot.
4. Today, more and more people have access to the Internet through which they look for the information they need.
5. He wants her to give up working and stay home to look after the children. She feels, however, that this is too much for her.
6. Now that we have finished the course, we shall start doing more revision work.
IX.
1. 我永远都不会忘记那位老师，是他告诉我学外语是有趣的、有价值的。如果没有他，我的英语说得不会像现在这样好。
2 没有任何其他语言能像英语那样让你感受到多姿多彩的世界文化。有了过硬的英语知识，你就可以体验奇妙的`文化之旅。
3. 写作不仅仅要写老师布置的话题，而且要写自己感兴趣的东西，例如，给朋友写电子邮件。
4. 远程教学课程是指授课者与学生通过计算机通信技术进行交流的课程。
5. 英语不但是世界上最有用的语言，也是世界上最易学、易用的语言之一。
6远程教学课程在时间安排上给予学生更多的自由，但与其他课程比，这些课程要求学生有更强的自律能力。
Cloze
1. B 2.A 3.B 4.B 5.C 6,C 7.B 8.A 9.a 10.B 11.A 12.A 13.B 14.A 15.B
Structured Writing
XII. I am proud to say that I succeeded in learning a foreign language. It was a real challenge and, needless to say, it took a lot of practice. I carried a small dictionary with me everywhere I went as well as a notebook in which I listed new words I came across. I also managed my time carefully so that I met the standards of the course and finished assignments on time. After years of persistence, I reaped the benefits of all my hard work.
新视野大学英语（第三版）第一册Unit 1答案【Section B】
Reading Skills
1. 1.C 2.B 3.D 4. A 5. B
Comprehension of the Text
II.
1.C 2.A 3.B 4.C 5.D 6.B 7.C 8.D
Vocabulary
1. community 2. effective 3. unique 4. committed 5. reinforce 6. perspective 7. explicit 8. challenge 9. hindered 10. arose
IV.
1. for 2. with 3. on 4. on 5. on 6. of 7. in 8. up 9. of 10.In
篇2：遗传学第三版课件
内容简介
随着计算机多媒体技术的发展，多媒体CAI课件辅助教学已经成为教师必须掌握的一门技术。本书除了介绍多媒体CAI课件的基础知识外，还着重介绍了使用Authorware 7.0、PowerPoint 2003、Dreamweaver CS3、Flash CS3、几何画板这5种软件制作多媒体CAI课件的方法与技巧，每章的结尾还通过一些综合实例来拓宽读者的设计思路。本书附有光盘，提供了书中实例制作的全部素材、源文件和最终效果文件，以及书中部分实例操作的多媒体演示视频文件。
全书图文并茂，理论与实践相结合，不仅可以作为广大的中小学、大中专院校教师学习制作多媒体CAI课件的自学教材，也可以作为多媒体CAI课件制作培训班的教材，以及师范院校的教学参考书。
图书目录
目
录
第1章
多媒体CAI课件制作导论 1.1 多媒体的概念 1 1.2 多媒体CAI 2 1.2.1 多媒体CAI定义 2 1.2.2 多媒体CAI系统构成 2 1.3 多媒体CAI课件 4 1.3.1 多媒体CAI课件定义 4 1.3.2 多媒体CAI课件的特点 4 1.3.3 多媒体CAI课件的信息表达
元素 5 1.4 多媒体CAI课件的类型 6 1.5 多媒体CAI课件的制作过程 1.5.1 策划选题 8 1.5.2 设计制作脚本 8 1.5.3 选取与加工素材 8 1.5.4 制作课件 8 1.5.5 发布课件 9 1.5.6 课件的维护更新 9 1.6 多媒体CAI课件的应用环境 1.6.1 多功能教室 9 1.6.2 多媒体网络教室 10 1.7 常用的CAI课件制作工具 10 1.7.1 Authorware多媒体制作工具 1.7.2 PowerPoint演示文稿制作
工具 11 1.7.3 Flash动画制作工具 11 1.7.4 Dreamweaver网页制作工具 1.7.5 几何画板制作工具 13 第2章
课件素材的采集与处理 2.1 文字素材 14 2.1.1 文字素材的概述 14 2.1.2 使用Word处理文本文字 16 14 2.1.3 使用Word处理图形文字 18 2.1.4 使用Photoshop处理文字 19 2.1.5 使用Cool 3D处理动画文字 21 2.2 图像素材 23 2.2.1 图像素材概述 23 2.2.2 使用ACDSee查看图像 26 2.2.3 使用HyperSnap截取图像28 2.2.4 使用Photoshop处理图像 29 2.3 声音素材 37 2.3.1 声音素材概述 37 2.3.2 使用“录音机”处理声音 40 2.3.3 使用音频解霸分离声音 41 2.3.4 使用Cool Edit处理声音 42 2.4 视频素材 45 2.4.1 视频素材的概述 45 2.4.2 使用Premiere Pro处理视频 47 2.4.3 使用Photo To Video Converter处理视频 49 2.4.4 使用Real Producer
处理视频 51 第3章
使用Authorware 7制作多媒体课件 3.1 Authorware基础知识 54 3.1.1 工作界面 54 3.1.2 图标简介 57 3.1.3 Authorware文件操作 58 3.1.4 Authorware图标操作 59 3.1.5 Authorware课件制作的基本
步骤 60 3.2 添加媒体素材 61 3.2.1 添加文本 61 3.2.2 添加图形图像 64 3.2.3 添加声音 66 3.2.4 添加视频 68 3.3 实现动画效果 69 3.3.1 移动图标简介 69 3.3.2 路径动画的类型 70 3.4 实现交互控制 74 3.4.1 交互图标的组成 74 3.4.2 创建交互响应结构的操作 75 3.4.3 创建课件的交互效果 76 3.5 判断、链接与导航 77 3.5.1 使用判断图标 78 3.5.2 使用框架图标 81 3.5.3 使用导航图标 83
3.5.4 使用超文本 84 3.6 Authorware综合实例应用 86 3.6.1 制作地理课件——认识黄河 86 3.6.2 制作语文课件——愚公移山 89 3.6.3 制作数学课件——应用题
演示 92 3.6.4 制作化学课件——识别化学
仪器 95 3.6.5 制作历史课件——文艺复兴 98 3.6.6 制作计算机课件——认识 电脑常用外设 102 3.6.7 制作化学课件——氢气 105 3.6.8 制作物理课件——平抛
运动 109 第4章 使用PowerPoint 2003制作幻灯片型课件 114 4.1 PowerPoint基础知识 114 4.1.1 PowerPoint 2003的工作
界面 114 4.1.2 视图种类 115 4.1.3 PowerPoint课件基本元素 117
4.1.4 PowerPoint课件制作基本
步骤 118 4.2 课件的创建与管理 118 4.2.1 创建演示文稿 118 4.2.2 管理演示文稿 120 4.3 在课件中添加媒体素材 121 4.3.1 在课件中添加文字 121 4.3.2 在课件中添加图形图像 124 4.3.3 在课件中添加声音和视频 129 4.4 美化课件 131 4.4.1 使用模板调整课件外观 131 4.4.2 调整幻灯片的版式 134 4.4.3 运用配色方案 138 4.5 设置课件的动画效果 140 4.5.1 设置自定义动画 140 4.5.2 设置幻灯片切换 143 4.6 设置课件的交互效果 145 4.6.1 使用超链接 145 4.6.2 使用动作按钮 147 4.7 课件的打包和发布 148 4.7.1 课件的打包 148 4.7.2 课件的发布 149 4.8 PowerPoint综合实例应用 150 4.8.1 制作语文课件——诗词
赏析 150 4.8.2 制作语文课件——迢迢
牵牛星 154 4.8.3 制作高等数学课件——正弦
函数 157 4.8.4 制作高中化学课件——化学 试验操作 161 4.8.5 制作地理课件——地质灾害 168 第5章
使用Flash CS3制作 动画型课件 175 5.1 Flash CS3课件制作基础 175 5.1.1 工作环境 175 5.1.2 动画制作原理 180 5.1.3 Flash文档的基本操作 182 5.1.4 文档的导入、导出与发布 183 5.2 应用媒体素材 184 5.2.1 应用文本和图像 184 5.2.2 应用图形 188 5.2.3 应用声音 191 5.2.4 应用视频 194 5.3 制作动画类型课件 197 5.3.1 逐帧动画 197 5.3.2 渐变动画 198 5.3.3 遮罩动画 203 5.4 制作交互类型课件 206 5.4.1 按钮交互 206 5.4.2 文本交互 209 5.4.3 重试限制交互和时间限制
交互 211 5.5 Flash综合实例应用 215 5.5.1 制作生物课件——DNA 的结构和复制 215 5.5.2 制作数学课件——动态 函数图像生成器 219 5.5.3 制作生物课件——选择题 223 第6章
使用Dreamweaver CS3 制作网页型课件 227 6.1 网络课件概述 227 6.2 Dreamweaver CS3工作界面 227 6.2.1 文档视图 228 6.2.2 插入栏 229 6.2.3 文档工具栏 230 6.2.4 属性面板 230 6.2.5 其他界面元素 231 6.3 站点的创建和管理 231 6.3.1 创建站点 231 6.3.2 管理站点 233 6.4 文档的处理 234 6.4.1 文档的基本操作 234 6.4.2 在文档中插入对象 234 6.4.3 文本格式化操作 235 6.4.4 使用可视化向导设计网页 237 6.5 网页布局 238 6.5.1 网页布局基础 238 6.5.2 创建基于表格的页面布局 239 6.5.3 创建基于框架的页面布局 243 6.5.4 创建基于层的页面 245 6.6 使用超链接 247 6.6.1 超链接基础 248 6.6.2 创建超链接 249 6.7 向网页中添加内容 254 6.7.1 插入文本和图像 254 6.7.2 添加声音和视频 258 6.7.3 添加Flash媒体对象 261 6.7.4 添加表单对象 263 6.8 Dreamweaver 综合实例应用 267 第7章 使用几何画板制作动态 几何课件 273
7.1 几何画板基础知识 273 7.1.1 工作界面 273 7.1.2 基本操作 274 7.2 绘制几何图形 278 7.2.1 绘制基本图形 278 7.2.2 绘制平面几何图形 280 7.2.3 绘制立体图形 283 7.3 测算 289 7.3.1 点和线的测算 290 7.3.2 圆及其他封闭图形的测算 292 7.3.3 角度测算 294 7.4 坐标和方程 297 7.4.1 制作坐标系和直线方程 297 7.4.2 制作函数图像 299 7.5 制作动画效果 302 7.5.1 制作移动动画 302 7.5.2 制作轨迹动画 304 7.6 使用自定义工具 306 7.7 几何画板综合实例应用 309 7.7.1 制作“坐标系中直线与圆 的位置关系” 309 7.7.2 制作“单摆的简谐运动” 311 7.7.3 制作“平行四边形的 面积” 313
7.7.4 制作“勾股定理的验证” 316 7.7.5 制作“二次抛物曲线” 318 7.7.6 制作“日月地公转演示” 320 7.7.7 制作“正方体的展开” 322
篇3：大学的逻辑(第三版)
ISBN:978-7-301-21152-6
作者:张维迎
出版社:北京大学出版社
定价:38.00元
开本:16开
包装:平装
名人堂
张维迎, 1959年生于陕西省吴堡县, 现任北京大学光华管理学院经济学教授, 北京大学市场网络经济研究中心主任, 中国企业家论坛首席经济学家。张维迎教授的企业理论及有关中国国有企业改革的研究成果在国内外学术界、中国政府有关部门和企业界有广泛影响, 被公认为中国经济学界企业理论的权威。主要著作有《企业的企业家——契约理论》《博弈论与信息经济学》《企业理论与中国企业改革》《产权、政府与信誉》《信息、信任与法律》。
深阅读
阅读此书, 感觉耳目一新, 其既指出了我们目前大学内部和外部的问题, 又阐述了解决的建议, 而且, 由于整本书都是来自对作者讲座和访问的整理, 所以语言通俗、深入浅出, 没有晦涩的专业术语却概念清晰, 没有绕人的思辨却逻辑分明。但是, 作者的理论起点和最终落脚点的美国特色都非常明显, 任何不考虑中国文化基础的理论与实践都将难以落到实处, 最终走向折中。对于外来文化, 由抵制到批判, 由反感到学习, 再由吸收到折中, 这几乎已经成为中国文化数千年文明发展的规律, 也使得古老的东方文明既保留了自己独有的东方特色, 又不断得到发展和进步。
——李镇译
编辑推荐
篇4：大气科学名词（第三版）
云厚度 vertical extent of a cloud 云底和云顶之间的垂直距离。
云高 cloud height 云底距地面的高度。
云状 cloud form 云的外形特征。包括云的尺度, 在空间的分布情况、形状、结构, 以及它的灰度和透光程度。
云分类 cloud classification
根据云的特性和形成过程将云区分归类的体系，通常考虑的几个因子是：云的外观、高度、形成过程和云粒子组成。我国按云底高度将云分为低、中、高3族，然后再区分为10属（卷云、卷层云、卷积云、高层云、高积云、层云、层积云、雨层云、积云和积雨云），并进一步细分为29类（如淡积云、碎积云、透光层积云、堡状高积云、毛卷云等）。
云族 cloud etage
根据云层经常出现的高度对云进行的分类。
低云 low cloud
云底距地面2 km以下的云层。
中云 middle cloud
云底距地面高度分别是2～4 km(极地)，2～7 km(温带)， 2～8 km(热带)的云。
高云 high cloud
云底距地面高度分别是3～8 km(极地)，5～13 km(温带)，6～18 km(热带)的云。
云底 cloud base 云的下边界。
云顶 cloud top 云的上边界。
云幂 cloud ceiling
曾称“云幕”。在阴天和多云(云量超过7成)条件下,对视程产生阻挡作用的云底高度最低时的云层。
云量 cloud amount 云遮蔽天穹的成数。
总云量 total cloud cover
天穹被全部云遮蔽的成数。
云属 cloud genera
根据云高、外形和形成过程，对云层进行的分类。其名称和代号为：卷云(Ci)、卷层云(Cs)、卷积云(Cc)、高层云(As)、高积云(Ac)、积云(Cu)、积雨云(Cb)、层积云(Sc)、层云(St)、雨层云(Ns)。
云种 cloud species
根据云的外形、尺度、内部结构和形成过程等特征，对云属进行的分类。分类如下:毛(fil)、钩(unc)、密(dens)、堡状(cast)、絮状(flo)、 成层状(stra)、薄幕［状］(nebu)、荚状(lent)、碎［状］(fra)、淡［状］(hum)、中展(med)、浓(cong)、秃［状］(calv)、鬃［状］(cap)。
云类 cloud variety
根据云的排列方式及其透光程度，对云种或云属进行补充性描述。有以下几类：乱（int）、脊[状]（vert）、波状（und）、辐辏[状]（rad）、网状（lac）、复（dup）、透光（tra）、漏隙（per）、蔽光（op）。
卷云 cirrus, Ci
带有丝缕状结构和光泽的,白色孤立的薄片状或狭条状的高云。
毛卷云 cirrus fibratus, Ci fil
白色明亮的云片, 带有卷曲或平直的丝缕结构。
密卷云 cirrus spissatus, Ci dens
较密实的卷云片, 有些部位略带灰色,丝缕状结构显得比较混乱。
伪卷云 cirrus nothus, Ci not
由鬃积雨云顶部脱离母体而成，云体较大而厚密，有时呈砧状。
钩卷云 cirrus uncinus, Ci unc
丝缕状结构由云中倾斜下垂, 整个云体呈逗点形状。
卷层云 cirrostratus, Cs
白色透明的云幔, 有丝缕状结构或呈均匀薄幕状, 可以部分或全部遮蔽天穹, 常伴有晕。
毛卷层云 cirrostratus fibratus, Cs fil
丝缕状结构明显的卷层云。
薄幕卷层云 cirrostratus nebulosus, Cs nebu
分辨不出细微结构的均匀卷层云, 通常伴有晕的现象。
卷积云 cirrocumulus, Cc
由形似涟漪或豆粒的小云体组成的白色透明的云片、云条或云层, 云的单体视角宽度不超过1°的高云。
高积云 altocumulus, Ac
由众多白色或灰色带有阴影的云块组成的中云, 云块单体呈不同形状, 云块的视角宽度为1°～5°。
透光高积云 altocumulus translucidus, Ac tra
云层中大部分云体比较透明, 可分辨出日、月位置的高积云。
蔽光高积云 altocumulus opacus, Ac op
云个体之间没有云缝,大部分云体阴暗到可以遮蔽日、月位置的高积云。
荚状高积云 altocumulus lenticularis, Ac lent
云体形如透镜或豆荚,边界明显的高积云,常由许多个体连成云片。
积云性高积云 altocumulus cumulogenitus, Ac cug
积云或积雨云消退，在中云高度平衍而成的高积云。
絮状高积云 altocumulus floccus, Ac flo
带有积状云外形的高积云云团, 云团下部比较破碎, 经常出现雪幡。
堡状高积云 altocumulus castellanus, Ac cast
顶部显示出积状云突起的高积云, 在水平云底上呈现如城墙的垛状。
高层云 altostratus, As
可部分或全部遮蔽天穹的均匀云层，常为灰白色或灰色。
透光高层云 altostratus translucidus, As tra
云层大部分足够透明, 因而能显示出日、月位置的高层云。
蔽光高层云 altostratus opacus, As op
云层大部分不透明, 无法显示出日、月位置的高层云。
积云 cumulus, Cu
轮廓分明, 顶部凸起、云底平坦的直展云。
淡积云 cumulus humilis, Cu hum
处在发展初期, 垂直厚度仍小于水平尺度的积云。
中展积云 cumulus mediocris, Cu med
由淡积云继续发展到云顶开始显示出小型的隆起和对流泡体的积云。
碎积云 cumulus fractus, fractocumulus,Fc
边缘破碎, 外形变化也较迅速的积云碎块。
浓积云 cumulus congestus, Cu cong
垂直发展厚度超过水平宽度, 顶部显示花椰菜形对流泡体的积云。
积雨云 cumulonimbus, Cb
浓厚庞大的云体, 垂直发展旺盛, 云顶随云的发展逐渐展平成砧状, 并出现丝缕状的结构的直展云。常伴有雷阵雨。
秃积雨云 cumulonimbus calvus, Cb calv
由浓积云继续发展到云顶接近对流层顶, 使云顶变平而边界模糊，形成白色丝缕般的冰晶结构。
鬃积雨云 cumulonimbus capillatus, Cb cap
充分发展的积雨云。云顶向外平展并出现明显的丝缕状结构，多呈马鬃状或砧状。
层积云 stratocumulus, Sc
由众多白色或灰色云块组成的低云，常带有阴暗部分，云块单体具有不同形状，但视角宽度大于5°。
透光层积云 stratocumulus translucidus, Sc tra
云层中大部分云体比较透明的层积云, 可分辨出日、月位置。
蔽光层积云 stratocumulus opacus, Sc op
大部分云体阴暗到可以遮蔽日、月的层积云。
积云性层积云 stratocumulus cumulogenitus, Sc cug
在积云消退过程中平衍而成的层积云。
堡状层积云 stratocumulus castellanus, Sc cast
形状与堡状高积云相似的层积云, 云体视角宽度大于5°。
荚状层积云 stratocumulus lenticularis, Sc lent
形状与荚状高积云相似的层积云, 云体视角宽度在5°～30°。
层云 stratus, St
云底很低，呈灰色或灰黑色的均匀云层。
碎层云 stratus fractus, Fs
由层云分裂或由雾抬升而成的不规则碎片, 形状多变，呈灰色或灰白色。
碎雨云 fracto瞡imbus, Fn
雨层云底部, 云体小而破碎的低云。
雨层云 nimbostratus, Ns
灰暗深厚的云层, 或多或少有降雨或降雪的低云。
层状云 stratiform cloud
布满全天或部分天穹的均匀(指厚度、灰度和透光程度均匀)云层。
弧状云 arc cloud
又称“弧状云线(arc cloud line)”。位于雷暴云系前沿，呈圆弧状分布，或与雷暴云系主体脱离呈圆弧状分布的积云线。
积状云 cumuliform cloud
孤立、分散、垂直发展的云块。
山帽云 cap cloud
湿空气经地形强迫上升冷却和凝结而在孤立山峰上空形成的几乎不动的静止云。它是幞状云的一个特例。
旗云 banner cloud
山脊或山峰附近形成的静止地形云，从山峰向下风方向呈三角旗形随风飘移。
滚轴云 rotor clouds
在大的山脉顶的下风方向形成的湍动的高积云型的云，云中的气流绕着平行于山脉的轴旋转。
驻云 standing cloud
维持在山峰或山脊处不移动的云。
锋下云 subfrontal cloud
因锋面降雨造成空气湿化后由湍流作用在锋面下所形成的云。
上滑云 upglide cloud
在不连续的锋面上作上升运动的湿气团内，因水汽凝结而形成的云。
波状云 wave cloud
在跨越丘陵或山脉的气流中形成的位于驻波波锋处的地形云。
直展云 cloud with vertical development
垂直发展旺盛的对流云体, 其云底处于低云高度, 而云顶则达到高云的高度。
附属云 accessory cloud
伴随其他云出现的云，其范围一般比后者要小，它与主体分离或有时部分与主体合并。一种特定的云可同时伴有一种或几种附属云。幞状、缟状都是附属云。
冷云 cold cloud
由过冷却水滴组成的云。
过冷云 supercooled cloud
由温度低于冰点的液态小水滴组成的云。
湍流云 turbulence cloud
在湍流大气层上部形成的云。
暖云 warm cloud
由温度高于0℃的水滴组成的云。
冰云 ice cloud
由冰晶组成的云。
水云 water cloud
由水滴组成的云。
［冰］雹云 hail cloud
构成降雹的强对流云。
云带 cloud band
具有明显长轴的接近连续的云，云的长宽比至少为4∶1，云宽度大于1个纬度。
云堤 cloud bank
通常是远处看到的轮廓较为清晰的云团，它遮盖了相当一部分地平线处的天空，但并不向当顶延伸。
降水 precipitation
自云中降落到地面上的水汽凝结物。有液态或固态两种降水形式。
降水量 amount of precipitation
一定时段内液态或固态(经融化后)降水, 未经蒸发、渗透、流失而在水平面上累积的深度。以毫米为单位。
最大降水量 maximum precipitation
在一定时段，一定地区（或地点）实测或调查到的降水量极大值。
降水强度 precipitation intensity
单位时间内的降水量。
阵性降水 showery precipitation
降水时间短促, 开始及终止都很突然, 且降水强度变化很大的降水。
对流性降水 convective precipitation
来自对流云中的降水。常呈阵性。
非对流性降水 non瞔onvective precipitation
来自非对流云中的降水。常呈连续性。
雷雨云降水 thundery precipitation
在诸如砧状积雨云的云中产生的阵雨形式的降水。
地形降水 orographic precipitation
湿空气流沿地形抬升而形成的降水。
雨 rain 液态降水。
暖雨 warm rain 从温度高于0℃的暖云中降落的雨。
雨凇 glaze 过冷却雨滴碰到冰点附近的地面或地物上, 立即冻结而成的坚硬冰层。
雨量 rainfall ［amount］
液态降水的量。
连续性降水 continuous precipitation
持续时间较长、强度变化较小的降水。
间歇性降水 intermittent precipitation
降水时有时无、强度时大时小的非阵性降水。
阵雨 showery rain
液态阵性降水。
冻雨 freezing rain
过冷却水滴与物体碰撞后立即冻结的液态降水。
晴空雨 serein
当观测点上空的云已经消散或移走时，从晴空降落雨滴的现象。
过冷却雨 supercooled rain
由温度低于冰点的液态小水滴组成的雨。
毛毛雨 drizzle
由直径小于0.5 mm的水滴组成的稠密、细小而十分均匀的液态降水。
小雨 light rain
1小时内雨量小于等于2.5 mm,或24小时内雨量小于10 mm的雨。
中雨 moderate rain
1小时内雨量为2.6～8.0 mm，或24小时内雨量为10.0～24.9 mm的雨。
大雨 heavy rain
1小时内雨量为8.1～15.9 mm，或24小时内雨量为25.0～49.9 mm的雨。
暴雨 torrential rain
1小时内雨量大于等于16 mm，或24小时内雨量大于等于50 mm的雨。
雷阵雨 thunder shower
雷雨云(如鬃积雨云)中降落的阵性雨。
季风雨 monsoon rain
与季风相联系的降水，通常很强。在东南亚大部分地区这种雨季大约开始于5月末，而在印度开始于6月中旬或下旬。
地方性降水 local precipitation
在有限的地区内, 受该地区的地理位置、地形特点、地表状况影响而产生的带有地方性特征的降水。
地形雨 orographic rain
由于地形抬升作用而形成的液态降水。
露 dew
空气中水汽凝结在地物上的液态水。
冻露 white dew
在温度下降到0℃以下时露水被冻结成的白色凝聚物。
霜 frost
夜间地面冷却到0℃以下时, 空气中的水汽凝华在地面或地物上的冰晶。
白霜 hoar frost
冰的沉淀物，一般呈鳞状、羽状或扇状。它形成于表面足够冷（通常由于夜间辐射造成）的物体上。这类物体表面冷的程度足以使周围空气中所含的水汽直接凝华于其上。
初霜 first frost
每年秋末冬初第一次出现的霜。
终霜 latest frost
每年冬末春初最后一次出现的霜。
辐射霜 radiation frost
由下垫面夜间辐射冷却到0℃或0℃以下引起的霜。
雪 snow
由冰晶聚合而形成的固态降水。
雨夹雪 sleet
雨滴和雪同时降落的天气现象。
阵雪 showery snow
降落时间短促，开始和终止都较突然的雪。
米雪 snow grains
由直径小于1 mm的白色不透明冰粒组成的固态降水。
湿雪 wet snow
包含大量液态水的雪。如果水完全充满了雪中的空隙，则归类于极湿雪。
干雪 dry snow
雪中的空隙被空气充满，液态水含量很少的雪。
雪暴 snowstorm
伴有强降雪的风暴。在其过境时，有强吹雪，水平能见度小于1 km。
吹雪 driven snow
阵风将雪片(雪花、雪粒)吹扬到离地面一定高度上的天气现象。
低吹雪 drifting snow
低于水平视线以下的吹雪。
高吹雪 blowing snow
高于水平视线以上的吹雪。
雪量 snowfall ［amount］
一定时段内,单位面积上降雪的质量(g/cm2)。
雪水当量 water equivalent of snow
雪融化后所应该得到的水量。
雪深 snow depth
从积雪表面到地面的深度。
积冰 icing
各种降水或雾滴与地面或空中冷却物体碰撞后冻结在其表面上的现象。
电线积冰 wire icing
发生在野外架空电线上的积冰现象。
［冰］雹 hail
从对流云中降落的由透明和不透明冰粒相间组成的固态降水。
冰丸 ice pellet
透明的球状或不规则形状的固态降水。
冰暴 ice storm
以冻雨或冻结的液态降水为特征的扰动天气现象。
雹暴 hail storm
强冰雹降水天气，具有很大的破坏性。
雾凇 rime
在空气层中水汽直接凝华，或过冷却雾滴直接冻结在地物迎风面上的乳白色冰晶。
霰 graupel
又称“软雹”“雪丸”。由白色不透明的球形或锥形（直径约2～5mm）的颗粒组成的固态降水。
雾 fog
近地面的空气层中悬浮着大量微小水滴(或冰晶),使水平能见度降到1 km以下的天气现象。
干雾 dry fog
没有使暴露面潮湿的雾。
雾堤 fog bank
通常由局地条件引起、可在远方看到的，在一个宽约数百米的小区域上空扩展的雾。
冻雾 freezing fog
由过冷水滴形成的雾，当这种雾与物体接触时会发生冻结，从而在物体表面产生一层雾凇。
轻雾 mist
曾称霭。空气层中悬浮着微小水滴或吸湿性潮湿粒子, 使地面水平能见度在1～10 km之间的天气现象。
湿雾 wet fog
含有较大水滴, 能使暴露在其中的物体湿润并有液态水沉积的雾。
海雾 sea fog
海面上空形成的平流雾。
冰雾 ice fog
由悬浮在空气中的大量微小冰晶组成的雾。
锋面雾 frontal fog
与锋面活动相联系的雾。
浮尘 suspended dust
篇5：营销十八式(第三版)
日期：2011年3月30日 ·第一式：找信息·
能够获取有效信息的途径有哪些？ 1)扫地
2)直接客户（含甲方、桩队等）3)地勘院
4)规划设计院、建筑设计院、专业设计院
5)发改委 6)招投标中心 7)土地储备中心、8）市政府重点项目办 9)环保公司、拆迁公司 10)企业办、村民 11)规划局、房产局 12)招商局、工业局
13)管委会（开发区管委会、工业区管委会）14)专家组 15)审图中心 16)静载检测单位
17)质监站、政府职能部门
18)桩机设备厂 19)勘察设备制造厂
20)桩机上的机长、机手 21)施工员、监理 22)土石方老板 23)土建承包商
24)货运管桩的司机、运输公司
25)转运桩机进出场的运输、吊卸老板 26)锯桩的承包者
27）管桩配套零件商（桩尖）
28)网络（工程信息网、招标网）
29)公共信息（报纸、路牌、新闻、公告牌）30)竞争对手
31)其他建材行业的业务人员 32）公司上下游供应商 33)公司内部（接待内勤）
34）文物勘探队（北方公司）
·第二式：看地勘·
如何通过看懂地勘报告并判断管桩适用性及用桩型、桩长、持力层、设备等？ 1)建筑物概况（高度、层数、跨度、结构类型、总重）2）对找到甲方、设计有用的信息 3）抗震烈度
4）防腐等特殊要求 5）湿陷性 6）地下水位
7）地勘院推荐使用的桩型、推荐参数的合理性 8）项目的总栋数及分布方位 9）看懂剖面图
以上是通过地勘报告了解管桩应用可行性。
10)每层土层的特性描述、层厚 11)标贯值N值 12)动力触探 13)土壤液限I 14)压缩模量Ef值、fak值
以上是通过地地勘报告判断管桩施工实施的难度。
15)地下室（层数、高度）16)±0标高
17)原始地面标高 18)地下室底板标高
19）需设计管桩的单桩承载力
20)持力层厚度并是否有下卧软弱层 21)有否夹层及夹层可否击穿
以上是通过地勘报告判断桩长及预估单桩承载力。
22)拟建筑物周边环境对噪音、污染要求 23)基坑开挖后预估施工面的地表层承载力 24)边桩与周边建筑物距离 25）道路（桩机进场）、高空状况(有否高压线)、几通几平状况 以上来判断桩机选择的类型。·第三式：·访设计
1、为什么要与设计师沟通？ 1)长期信息渠道 2)引荐甲方 3）指定建华
4）跟设计师学习专业知识
5)探讨新工法、新桩型、新标准
6)已知工程信息，需改管桩 7)已用管桩需改桩型号
8)已用管桩，需优化经济造价 9)已用管桩，需处理过多烂桩 10)已用管桩，需处理退桩
11）已用管桩，在供应紧张时建议用锯桩
12）已用管桩，需改成对我公司有竞争力、有库存、有更好盈利的桩型
13）已用管桩，有意识牵制竞争对手（如前面竞争对手已经预先储备了库存）
14)工程验收
15)市场开发更多项目、更大占有率 16）推荐设计师买管桩桩机
17）融入设计圈，引荐更多设计师同学、同事、社会人脉资源 18）搭建质监站桥梁
19)对政策管桩应用限制文件的化解
2、跟设计师交往“十六律”（跟设计师交往应注意什么？）1)初次拜访，自身形象很重要 2）拜访前的资料准备充分
3）拜访前的功课：了解行业地位、设计偏好 3)初期在公共场合不宜时间过长、过热 4)要获取设计师手机号，方便单线联系 5)彰显专业力 6)不要不懂装懂
7)深入浅出，注意关系推进的频率、节奏 8)投其所好 9)打入家庭 10)了解需求 11）未来发展 12)利益尺度 13)法律风险 14)诚信是金
15)不要让对方先开口 16)日久情深
·第四式：改方案· 改桩型必备十五招利器：（如何才能做到改桩型成功？）1)看懂地勘、地勘可信，了解图纸要求 2)桩型经济对比分析是内功
3)方案实操要有底（路、桥、旁边建筑、桩机、地表承载力陷机、地质变化）
4)试桩的重要性（验证、宣传、标杆）
5)保证试桩成功要素：心里有底可行、桩机的引入、试桩价格谈判、施工水准、配桩长度、试桩管桩质量；桩机校验检查、施工人员关系、静载开始时间、桩头处理、静载单位技术指导及客情关系。6）桩机队伍要有实力
7）最好有成功案例说服甲方
8)注意原有桩型做到这个项目渗透的深度 9)获取甲方、设计方中决策层支持 10)小心“小鬼难缠”
11)分析甲方“夹心层”派系斗争 12)引入的桩队在该项目中有背景
13)考虑引入桩队的长期利用价值（多个项目共同合作）
14)让甲方、桩基施工方在前期有一定资金投入，不用管桩就会投入会打水漂。如设计费、修路费、填渣费、试桩费、投标保证金等 15)诱导甲方买桩机或有利可图
16)项目如用管桩，对总包价格让各方都有利可图（甲方省钱、省心快/总包有利、省心/施工有利、设计有费用）
17)用对该项目有影响其他政府方或实权人物施压.18)项目成功后在当地进行宣传和推广
19）收集项目的各种资料，利于下次改方案推广使用。·第五式：攻甲方· 攻关甲方常见谋略：（攻关甲方时常用的营销手段？可举例说明）1)数据说话 2)倾听知己 3)考察深入 4)水滴石穿 5)狐假虎威 6)借力打力 7)各个击破 8)共同抬桩 9)差异述说 10)树立标杆
11）剑走偏锋（其他桩型都有人打招呼，甲方谁也不得罪）
12）反行其道（用管桩再抬高利润，非正常经济对比分析降成本）13)见坡下驴（就用原来内定的桩队）
14）以退为进（见后面的发展，不正面攻）15）模糊关系（走进决策者家庭）
16）折磨营销（吊着的胃口，给予一点甜头，威力更大）。17）利用谎言（假卖人情）
18)赶尽杀绝（在对手处于劣势时，找到由头踢其出局，不留反手的机会）
·第六式：定桩队·
获取甲方信任后，要引荐桩机施工队，怎么考虑？
1)桩机施工单位在本地的施工实力、地质熟悉程度、多台桩机的调配能力 2）桩机单位的口碑、资金、背景 3)桩机进场的费用各方能接收
4)巩固甲方客情（引入甲方人员内线设备）
5)技术革新(引进优质客户、提升本地施工管桩的水平）
6)拉拢在多个厂家间摇摆客户 7)发展潜在、意愿买桩机客户
8)发展本地有后台的客户（政府、设计、质监、勘察、地痞、审图、规划、运输）9)发展在做其他桩型的客户
10)平衡本地市场桩机类型（静压和锤机搭配使用）11）平衡所辐射区域的施工实力
12)对新开发区域施工价格水平的控制和平衡
13)平分势力、削弱山头（化解本土桩队原有独大局面）14）引进新工法、推动管桩与其他工法配套使用的效果
15)消灭台账，打桩还债 16)农夫和蛇（忠诚度）17)要有备案
18)常在河边走，最好不湿鞋（勿考虑个人利益）。
·第七式：控投标·
1、标书制作力求： 1)文案精简 2)图文并茂 3)优势突出 4)数据准确 5)价格条款斟酌 6）应标，满足需求
7）细节条款：付款、保供量、价格期、烂桩、短桩等 8）公章清晰
9）联系人与联系方式 10)法人委托授权 11)正本副本章 12)封标
13）宣传彩页 14)长期印刷品
2、控制中标关键 1)长期跟踪项目 2)议标
3)核心人物支持、甲方有卧底 4)投标方案是自己炮制，甲方实施 5)评标组有自己的内线 6)刺探敌情 7)现场换标 8)陪标
9)围标，事先勾兑中标后分配 10)唱标技巧 11)废标 12)二次投标
·第八式：慎报价·
1、为何慎报价？
1)不知其人：甲方、乙方、总包、桩队、竞争对手
2)不知其项目：有的需虚报告、有的已搞定建华、有的在经济对比分析 3)不知其地区:不同价格体系、不同运距、不同市场环境 4)不知其目的：了解、对比、分析、求证、压价
2、报价与价格磨合技巧：（为了不致于报价后被动，报价时有什么技巧？）1)有效期
2)后期价格趋势上涨（暗示应尽快签单）3)模糊A/AB壁厚 4)短桩加价条款 5)报区间价
6)报浮动价（随材料成本价格、原油价格浮动）7)到货价与出厂价
8)需立马决策时，不宜久揉
9)打算放弃时，损人不利己的报价 10)争取二次报价机会
·第九式：均利益·
1、在管桩行业中，工程项目的各方对于利益方面的考虑的出发点常常是那些哪些？：1)国家投资项目：从上到下的利益链 2)设计方设计费
3)甲方：桩型经济对比、交差、快速完工、安全、个人好处、品牌、长期 4)监理：安排好吃喝、小打点、尊重 5)总包方（土建）：不亏本、税费、管理费
6)桩机总包方：偷桩总包量，做其他桩型利益投入产出比 7）清包者：送桩费，虚报桩位桩数
8）质量监督政府职能：按政策办事，平常多尊重，一般由甲方、总包方来协调。
2、公司审计要求：不允许任何形式的回扣。
业务层面必须由他方（第三方）来进行，不涉及法律风险
·第十式：防反复·
在做业务时为什么项目已订桩型或已签合同被否定反复了？ 1）其他桩型攻关了
2)设计师从技术方面考虑，管桩应用不成熟 2）甲方内部势力不稳定或我们找的不是决策层 3）甲方人事洗牌 4）项目资金出现危机，需垫资（被资金充裕的其他桩型来垫资或资金充裕的其他人来承接，对比，我们未跟进到此人）5）换总包方了
6）项目前一期已经有其他桩型，甲方要延续前一期项目的合作方。7)试桩不成功或被人做手脚
9)我们在项目操作中待罪的人作梗
11)攻关不到位，未烧到真香，未给人信心
10)原有的圈套（例如：要我们参与知识帮别人抬高总包价格）
8)其他厂家恶性杀入或其他厂家加强了公关
10)我公司的售后服务不到位（如烂桩过多，供应不及时、不充足、运卸不到位）11）合作过程中再次协商合作条件谈不拢(如涨价、降价、超量、资金周转等)13）政策性影响
14)项目的规划调整，设计方案调整，甲方战略调整
·第十一式：谈合同·
1、价格谈判十六法：（价格谈判有哪些常见的方法？）1)契入法（最佳时机、最佳价格）
2)平衡法（提前设置预期，从高低价格拉向中间价）3)制造底线法（成本核算时留有零头）4)制造吃亏法(制造反悔)5)以退为进法（价格付款相结合）
6)退而求其次法（其他桩型、其他余量、其他工地、其他付款）7)假定成交法（假设合同成交后会如何，解决了客户怎样的需求）8）虚实法（设定其他标段已签的局面）9)摊牌法
10)比较法（前期价格、同期价格、他人价格、他区域价格）11)威胁法（后期原材料涨势、市场供求关系，各厂家联盟）12)搭配条件法(清欠款、保证合同量)13）回避法(借机暂回避，避免马上陷入僵局)14）借力法（第三人旁敲侧击）15)让步法 16)实在法
17)留情法（买卖不成仁义在）18)勿抵法（不要恶意诋毁对手）
2、降价：（降价有哪些技巧，避免公司损失更大？）1)找甲方不降价
2）多个项目只降一个 3）选择快完工项目 4）价格与付款捆绑谈 5）价格与用量捆绑谈 6)价格与忠诚度捆绑谈
7)价格与战略合作联盟捆绑谈 8)小步慢跑
9)是先是后看市场趋势 10)改成竞争对手没有桩型 11)产品专利 12)再降就不做
13)策略性制竞争对手放血的降价法
3、在谈合同时，考虑价格谈判时其他考虑条件：
付款条件、欠款清收、特殊桩型利润、短桩加价、A/AB桩的取舍、违约责任、烂桩赔偿、新老标、自己的情况（库存、供货期、保供量）、价格有效期、竞争对手情况（价格、库存、保供能力、竞争对手心态）、甲方是否指定建华、等都是共同谈判的核心。·第十二式：严执行· 哪些业务环节需严格执行 1)信息申报
2)报价条件按公司要求，不允许内部杀低价竞争 3)合同评审（响应期，有效期）4)合同原件由外事严格审查 5)试桩无合同不发桩
6)客户档案（最新年检，三证齐全，法人营业执照，组织机构代码，税务登记证）要齐全 7)签收委托要办理 8)签收单要及时审查
9）赊销手续，抵押担保、客户信誉评定、还款协议 10)非公司样板合同严格审查
11)要按合同提前收款
12)银行承兑要与客户协商是否贴息
13）银行承兑在业务员、内勤、公司内勤、公司财务之间流转要签收 14）不收商业承兑 15)收款收据要规范
16）不允许业务员收现金 17)不允许打白条
18）不允许未经公司同意盖章的对客户书面承诺
19）不允许以办事处经理或内勤名字开设客户付款账号 20)收款收据要按时核销
21)第三方付款的委托 22)超量要办理超量审批 23)要阶段对账
24)合同总量超±10%要补充合同 25)合同桩型变更要补充合同 26)公司政策性调整要办理合同
27)结算（发桩完30天）28)发票（发桩完60天）29)第三方开票要办委托 30）发票要签收
31)合同停滞7天需结算或书面申请报告 32)尾桩只有一次
33)转退桩要及时办理手续 34)烂桩及时处理 35)台账及时清款
36）按公司交接制度分清应收款责任及奖罚制度 ·第十三式：保售后· 怎样做到保售后？
1)合同签订前了解公司的库存、产能、管模、运输、后期趋势 2)避开紧张桩型、紧张区间与时间
3）了解清楚工地的设备类型、台数、日供量、地质状况、开工时间、需要每天桩到达时间 4)外办提前做好运输公司的铺设
5)提前让客户下订单，提前报生产计划
6)签订的是异型桩、不常用的桩，需要客户签订提货条款、订金、违约计价条款等 7)提前知道未来天气
8）提前设计优化运输线路 9)提前修路，办理入场证件 以上是开工前的准备
10)与公司调度内勤、运输公司、开单房、场地保持关系，跟进每日发货 11)根据工地每台桩机用量，计划每个工地每台桩机饱和量且不断料 12)每日对每工地每桩型已到桩量汇总登记
13)对地勘报告及地质状况了解，掌握桩长变化规律 14)优化施工顺序（按公司产能匹配）
15)工地发生异常情况要与公司沟通（施工受阻，天气突变，竞争对手供桩介入了，桩机台数增减了，桩型设计方案变更了）16)到结点前提前催款
17)手续及时办理，准备好所有道具、表格、资料，一次性签字备齐 18)转退桩时，人要到现场并且及时处理
19)烂桩及时处理，明确责任，提供技术支持（地质、桩机施工、管桩）找到核心问题解决20)静载检测跟进（抱箍、客情）21)钻芯、抽检、送检、材质报告资料 22)发票、退款手续及时 以上是售中的技巧
23)对工地签收人的客情关系要做足
24)有竞争对手竞争时，与各方关系【报货员（数量）与机长（质量）】 25)同一台桩机下强对我们有利的作业面、26)吊卸资源控制（优先卸我们的货）27)大工地PK时，囤桩，租场地，租码头 以上是应对售后的竞争的方法
28)对基坑支护，支边桩、角桩、补桩等处理
29)调配多种资源（桩机数量、介绍购买桩尖、检测验收等）
30)供应紧张时做到：优化方案、错开桩型、设计支持、改有货桩型、桩基施工顺序调整、锯桩搭配使用、拼车运输发货、借桩服务、发错货时，优化桩长搭配 以上是提供客户超值服务·第十四式：全手续·
建华公司要求业务人员需办哪些手续、单据、表格？ 1)工程信息表 2)桩机设备动态表
3)竞争对手信息情况表 4)合同评审表
5)客户档案资料及客户档案表 6)客户信誉评定表
7)抵押担保协议及各项原件 8)合同原件
9)新老标补充协议
10)合同执行中补充协议 11)签收委托 12)签收单
13)堆场进销存账本
14)下月销售预测（含回款）15)生产计划表（有的公司无）16)合同未供量（内勤）17)发货明细（业务员报表）18)收款收据
19)银行承兑流转签字 20)对账单 21)付款委托 22)超量审批表
23)工地异常情况报告单 24)工地烂桩处理报告单 25)转、退桩申请 26)情况说明审批表 27)结算申请 28)结算单 29)发票申请 30)发票
31）发票签收 32)开票委托 33)退款申请 34)周例会纪要 35)培训记录 36）日行程 37)工作总结 38)工作交接表 39）辞职报告
·第十五式：清货款·
货款催收5字方针：勤、快、严、粘、摇 ·第十六式：防风险· 对赊销合同怎样防风险？ 1)项目信息了解要全面
包括地理位置、设计部门、规模大小、甲方工期、资金状况、项目销售情况、成为烂尾楼的风险等，正确评估项目的风险； 2)客户信息了解深入
包括客户性质、社会背景、行业影响、发展方向、脾气性格、个人嗜好、经济实力、家庭关系、财产状况、生活规律、健康状况、承接业务的规律等，正确评估客户风险； 3）合同谈判中如有赊销，按《赊销管理制度》要求，做好客户信用调查和风险评估，办理抵押或担保；
4)转移合同签订方，选择风险较小的一方来签订与我们的合同；
5)选择甲方代付款的合同方式；选择三方合同方式；选择甲方指定管桩款账户的合作方式。6）真正了解项目的资金状况、客户签订的总包价格、总包合同的付款节点，估算客户的自有资金状况对管桩垫资额度的真正需求，评估该项合同的合作价值、竞争状况，优化本合同与客户的合同价格、付款及其他条款；
7)由公司选择适合做赊销的业务员、有经验的办事处来做赊销合同；
8)签订合同时收集客户相关资料，核对合同文本，注意双方权利义务要求；
9)按公司的各项要求完成业务流程，如需超量，按照审批流程，严格评估客户超量的风险或转为赊销合同；
10)合同执行过程对项目的资金状况掌控了解；阶段性及时对账。
11)应收账款催收要及时，对于有难度的催收款项应及时上报领导，与公司有关部门进行沟通，采取更为有效的方式进行催收
12)一旦赊销合同有可能形成法律诉讼，第一时间做好对账签收等手续完善、证据收集财产调查，配合律师和法院做好财产保全。·第十七式：续客情·
怎样能跟客户再续合作客情关系？
1)良好的合作过往(售后、保供、公司价格及资金支持)2)个人优秀的人格魅力、职业素养 3)解决客户个人/家庭实际困难 4)提供过增值服务
如解决客户施工上专业问题、介绍过项目、帮助在甲方涨价获得高额利润、组织行业桩机联盟、打击承接项目的竞争者、帮助解决设备周转、帮助介绍桩机工人、提供培训、提供客户事业发展顾问建议等 5)感情债 6)勤、诚、真 7)烟酒文化 8)茶道 9)足道 10)人情牌 11)亲友团 12)共爱好 13)同休闲
14)一起做一件难忘的事情
15)了解前期情况、解析心结、修复裂痕 16）对不能做到的事提前告知 17）对失约、失信的事亲自解释
18)请第三方(包括公司领导、客户的上司等)
·第十八式：挖墙脚· 挖什么墙角？
1)对手待签合同，在供工地 2)竞争对手工程信息
3)竞争对手内部信息（生产、库存）
4)竞争对手团队人才（业务人员、生产工人、技术员、特殊工种、管理者、内勤）
篇6：职业道德(第三版)学习笔记
绪论：
一． 学习职业道德有哪些意义？
1.学习职业道德有利于自己工作。
（1.）有利于提高自身的综合素质；（2.）有利于建立良好的人际关系；（3.）有利于考取国家职业资格证书。2.学习职业道德有利于企业发展。3.学习职业道德有利于行风建设。
4.学习职业道德是党中央、国务院向全党全国人民提出的要求。
总结：学习职业道德，对于个人工作、企业发展、行风建设、社会和谐进步、党中央发展战略的时限都有重大作用，我们应该努力学习好职业道德这门课。
二． 本职业道德教材有哪些主要特点？
1.简洁明了，通俗易懂。2.思路清晰，逻辑性强。3.突出重点，兼顾其他。4.针对性强，创新点多。
三． 本职业道德教材包括哪些内容？
1.绪论。2.职业道德概述。3.职业道德的主要范畴。4.职业道德行为规范。5.职业道德修养。
四． 学习职业道德这门课有哪些好方法？
1.业余学习与集中面授相结合。2.理论学习与联系实际相结合。3.个人修养与学习榜样相结合。4.把握特点与掌握重点相结合。5.知行统一与四德兼备相结合。
第一章：职业道德概述
一．为什么要学习职业道德？ 答：因为职业道德是从业者在执业活动中应该遵循的符合自身职业特点的行为规范，是人们通过学习与实践养成的优良职业品质，它涉及了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。通过从业者的职业活动以确认评价、选择和知道自身或他人的职业行为，达到协调人与人之间，职业与职业之间的关系，使之和谐健康发展。所 以我们要学习职业道德。二．什么是职业道德？ 答：职业道德是从业者在职业活动中应该遵循的符合自身职业特点的职业行为规范，是人们通过学习实践养成的优良职业品质，它涉及了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。三．什么是职业道德的核心和原则？
答：1.职业道德的核心为：为人民服务：
（1.）为人民服务是中国共产党的宗旨；
（2.）为人民服务是区别其他社会形态“职业道德”的本质特征之一；（3.）每一位从业人员要努力实践为人民服务。
2.职业道德的原则为：集体主义（指导原则）
（1.）含义：①强调以集体利益为基础，集体利益高于个人利益；
②集体利益强调个人、集体、国家三者利益统筹兼顾，和谐发展；
③在维护和发展好国家利益、集体利益的情况下，要充分满足个人正当利益。
（2.）原因：①集中反映了广大劳动人民的根本利益。
②正确处理个人利益、集体利益、国家利益关系的基本原则。
③集体主义职业道德原则是区别于其它阶级社会形态道德的本质特征之一。
（3.）坚持：①提倡正确的利益观。
②正确认识和区分个人主义与个人利益、个人努力奋斗，集体主义与小团体主义。③要用集体主义的观点和集体主义的精神认识、处理职业人际关系。
四．浅谈在工作中怎样做到为人民服务。答：始终坚持人民的利益高于一切。各行业各领域的从业人员都要忠于职守，努力为人民谋利益，通过辛勤劳动将自己的知识、智慧奉献于社会。五．职业道德有哪些特征？ 答：1.职业性。2.普遍性。3.自律性。4.他律性。5.鲜明的行业性和多样性。6.继承性和相对稳定性。7.很强的实践性。
六．职业道德的社会功能是什么？
答：1.规范全社会职业秩序和劳动者的职业行为。
2.提高劳动的质量，效益和确保职业安全卫生。3.提高劳动者的职业素质。4.提高党和政府的执政能力。5.促进企业文化建设。
6.促进社会良好道德风尚的形成。
七．职业道德与社会公德的关系是什么？ 答：1.两种道德规范产生的生活领域不同，因而调节人们的利益关系的范围也不同，但它们又是互相影响，互相渗透的。
2.两种道德规范的社会作用是互为基础，互相促进的。
3.两种道德规范都能在维护群众利益，保持社会稳定方面发挥更大的作用，都是公民个人道德修养和社会文名程度的重要标志。
八．职业道德与家庭美德的关系是什么？
答：1.它们是互相影响、互为促进的。
2.他们是检验个人品德的两把尺子。
3.就道德风貌表现水平和道德教养程度来讲，家庭美德与职业道德在形成人的道德品质方面是融为一体的。
九．职业道德与法律法规的关系是什么？
答：1.职业道德与法律的紧密联系：
（1.）都体现和代表着人民群众的观点、利益与意志；
（2.）都为社会主义国家的经济基础和上层建筑服务，起到巩固社会主义制度的作用；（3.）在内容上有一些是互相贯通的。
小结：两者在社会作用方面是互相配合、互相补充和相辅相成、紧密联系的。2.职业道德与法律的区别：
（1.）职业道德几乎与人类社会一起产生，法律确是阶级社会的产物，阶级和国家消亡了，法律也随之消亡，但道德和职业道德却依然存在，并更能起到极大的社会作用。
（2.）调整范围不同。（3.）实施方法不同。
（4.）职业道德注重事前对人们进行教育，培养职业良心和优良职业道德品质，因此具有预防性，而法律却注重时候的判决和惩戒性。3.在治理国家方面，“依法治国”与“以德治国”是紧密结合的。
第二章：职业道德的主要范畴
一．职业义务的含义、特点是什么？履行职业义务的要求有哪些？ 答：1.职业义务的含义
义务有三层含义:一是指公民或法人按照法律规定应尽的责任；二是指在道德方面应尽的责任；三是指不要报酬的奉献。作为职业道德相关的义务的含义，主要指在职业活动中，在道德上应尽的责任和不要报酬的奉献。2.职业义务的特点：职业义务具有利他性和无偿性两个基本特点。
职业义务的利他性是指从业人员在尽职义务时，实际上做出了有利于他人、有利于社会的行为，这种行为的客观效果是对他人有利，甚至有时还要做出某种程度上的自我牺牲。
职业义务的无偿性是指从业人员在履行职业义务时，不把谋求个人权利和回报与履行职业义务相联系或相对应。也就是说，它是一种“不要报酬”的奉献。3.履行职业义务的要求
履行职业义务是每个从业人员义不容辞的责任，忽视或逃避职业义务都是违反职业道德的行为，因此从业人员在履行自己的职业义务时，应从以下三个方面努力。第一，努力培养自己的职业义务感。第二，自觉地主动地履行职业义务。第三，全心全意为人民服务。
二．职业权利的含义、特点是什么？正确行使职业权利有哪些要求？ 答：1.权利的含义有两层。一是指在政治方面的强制力量，比如说国家的权利、人民代表大会的权利，企业法人的权利等。二是指在指责范围内的支配力量。
职业权利是指从业人员在自己的职业范围内或职业活动中拥有的支配人、财、物、的力量。2.职业权利的特点
职业权利有诸多特点，与职业道德建设关系密切的特点主要是职业权利的权威性、利己性和隐蔽性。3.要正确使用职业权利就要做到（1）树立正确的职业权利观（2）正确使用手中的职业权利（3）敢于抵制滥用职业权利的不正之风
三．职业责任的含义、特点是什么？如何增强职业责任感？ 答：1.所谓的职业责任，就是指从事某种职业的个人，对他人、集体（班组、部门、单位、行业）和社会所应承担的责任。
2.职业责任有差异性、独立性和强制性等特点
3.对于一个有职业道德的人，应从以下三个方面来增强职业责任（1）认真履行职业责任感，做好本职工作（2）熟悉业务，互相配合
（3）正确处理个人、集体和国家之间的关系
四．职业纪律的含义、特点是什么？遵守职业纪律有哪些要求？
答：1.职业纪律是在特定的职业范围内从事某种职业的人们要共同遵守的行为准则。2职业纪律主要有一致性、特殊性和强制性的特点。3.要遵守好职业纪律，从业人员就必须从以下三个方面做起（1）熟知职业纪律，避免无知违法（2）严守职业纪律，不能明知故犯
（3）自觉遵守职业纪律，养成严于利己的习惯
五．职业良心的含义、特点是什么？培养职业良心应从哪些方面入手？ 答：1.职业良心，是指从业人员在履行职业义务的过程中所形成的职业责任感以及对自己职业行为的稳定的自我评价与自我调节的能力。职业良心有个体表现与群体表现两种形式。职业良心的个体表现是指从业人员在职业活动中对工作的负责精神、对他人的同情感、对社会的责任感、对自己职业行为的是非感和对错行为的羞耻感。职业良心的群体表现，是指职业良心在某某单位、某某行业的整体表现。2.职业良心主要有时代性、内隐性和自育性的特点。
3.培养职业良心，要贯穿于职业活动的全过程，既职业活动前要进行导向筛选，职业活动中要进行监督调节，职业活动后要进行总结评判。
六．职业荣誉的含义、特点是什么？如何正确对待职业荣誉？ 答：1.职业荣誉是荣誉的一种表现形式。它是指社会对职业行为的社会价值所做出的肯定性评价，也是从业人员对自己的职业行为所具有的社会价值的自我意识和自我体验。换句话说，职业荣誉就是从业人员的职业行为得到社会的公认、肯定和褒奖以及从业人员对自己的职业行为的肯定和欣赏。2.职业荣誉的特点主要有阶级性、激励性和多样性。3.要树立职业荣誉观，我们应按一下几个方面的要求来努力。（1）树立正确的职业荣耻观（2）争取职业荣誉的动机要纯洁（3）获取职业荣誉的手段要正当（4）对待职业荣誉的态度要谦虚
七．职业幸福的含义、特点是什么？追求职业幸福有哪些要求？ 答：1.所谓职业幸福,就是指从业人员在具体的职业活动中,由于奋斗目标、职业理想的实现而获得的精神上的满足和愉悦。
2.职业幸福主要有阶段性、层次性和广泛性的特点 3.在追求职业幸福过程中，要做到以下几个方面的要求（1）正确处理好个人幸福与集体幸福之间的关系（2）正确处理好物质生活幸福与精神生活幸福的关系（3）正确处理好创造职业幸福和享受职业幸福的关系 八．联系自身实际谈谈你的职业思想。
九．根据本章的内容谈谈在加强职业道德建设和修养时要注意哪些问题？
答： 答：
第三章：职业道德行为规范
一．什么是职业道德行为规范？ 答：职业道德行为规范是从业人员在职业活动中必须遵守的符合人民根本利益的职业行为准则。它包含职业道德基本行为规范和职业道德特殊行为规范。
职业道德基本行为规范的内容包括：（1）爱岗敬，忠于职守；（2）诚实守信，宽厚待人：（3）办事公道，服务群众；（4）以身作则，奉献社会;(5)勤奋学习，开拓创新；（6）精通业务，技艺精湛；（7）讲究质量，注重信誉；（8）遵纪守法，文明安全；（9）团结协作，互帮互助；（10）艰苦奋斗，勤俭节约。
职业道德的特殊行为规范是具有从业人员自身职业特点的职业道德行为准则。二．职业道德基本行为规范的内容有哪些？ 答：职业道德基本行为规范的内容包括：（1）爱岗敬，忠于职守；（2）诚实守信，宽厚待人：（3）办事公道，服务群众；（4）以身作则，奉献社会;(5)勤奋学习，开拓创新；（6）精通业务，技艺精湛；（7）讲究质量，注重信誉；（8）遵纪守法，文明安全；（9）团结协作，互帮互助；（10）艰苦奋斗，勤俭节约。三．请举例说明什么是职业道德特殊行为规范。答：职业道德的特殊行为规范是具有从业人员自身职业特点的职业道德行为准则。
例如：教师要“热爱学生”；医生要“人道主义，救死扶伤”；服务员要“热情周到，文明礼貌”汽车驾驶员要“爱护车辆，精心保养，安全行驶，准班正点，尊客爱货”等。四．结合自己将要从事的职业谈谈如何遵守职业道德行为规范。答：
五．遵守职业道德行为规范的意义是什么？ 答：遵守职业道德行为规范的意义在于：
第一，可以有效地提高从业人员遵纪守法的自觉性，增强自我约束力； 第二，可以提高工作效率和增产增收，达到为人名服务的目的；
第三，可以提高从业人员的职业道德觉悟和修养，从而形成良好的个人职业道德品质，自觉按照职业道德行为准则办事；
第四，可以提高产品、工程、服务质量，促进劳动的文明安全与社会进步。
六．你打算如何遵纪守法，在职业活动中文明安全地生产或工作 ？ 答：
第四章：职业道德修养
一．什么是道德行为？什么是职业道德行为？ 答：1.道德行为是在道德意识支配下表现出来的,对他人和社会有利害关系,可进行善恶评价的行为。这种行为不仅是人的道德意识在外部的表现，也是人的道德品质在外部的具体表现，还是实现道德动机的唯一手段。道德行为分为善行和恶行两种。“善行”是指“应该”的行为，也就是人们通常讲的道德行为。“恶行”是指“不应该”的行为，就是人们通常讲的不道德的行为。
2.把道德行为与职业活动联系起来，就产生了职业道德行为。职业道德行为就是从业人员在职业活动中，按照道德原则和规范的要求，处理自己与他人、自己与社会、自己与国家的利益关系时表现出来的行为。这种行为可以联系职业活动进行善恶评价。
二．职业道德行为的特点有哪些？职业道德行为选择有哪几种类型？ 答：1.职业道德行为的特点：职业道德行为包括符合职业道德的行为和违反职业道德的行为两种。凡是符合职业道德要求的行为，就是道德的行为或善的行为；凡是违背职业道德要求的行为，就是不道德的行为或恶的行为。职业道德行为与职业活动紧密相连，与内心世界息息相关，对他人和社会影响重大。
2.职业道德行为选择划分为以下三种类型：
第一种是在社会价值的多重可能性中进行职业道德行为选择。第二种是在同属于善的多层次中进行职业道德行为选择。第三种是在善恶对立的处境中进行职业道德行为选择。三．什么是职业道德行为评价？职业道德行为评价的根本标准和具体标准是什么？ 答：1.在职业活动中，我们常常会自觉或不自觉地评论他人的言行，我们的言行也常常被他人评论，职业活动中这种“评头论足”的现象，就是职业道德评价。2.职业道德评价的根本标准是善于恶。
在具体的职业活动中，或在具体的职业岗位上，评价行为善于恶，需要有更直接更具体的标准，这个标准就是职业道德原则和规范。
四．职业道德行为评价的类型、原则和方式有哪些？ 答：职业道德行为评价,按评价主体不同可以分为社会评价、集体评价和自我评价三种类型。
在坚持职业道德行为评价的依据和准绳中，应掌握以下三个原则：
第一，全面辩证地考察和判断从业人员职业行为的动机与效果。这是职业道德评价最重要的原则。第二，在动机和效果的善恶状况都不清楚的情况下，首先应侧重于效果善恶的考察。
第三，在动机和效果的善恶状况明朗的情况下，对莫一职业行为善恶与否的判断，应着中看动机。
职业道德评价的基本方式，主要是社会舆论、职业习俗和内心信念。五．职业道德行为评价的作用有哪些？ 答：职业道德评价能起到裁判作用、激励作用、调节作用和导向作用。
六．职业道德修养的含义是什么？ 答：职业道德行为修养，就是根据职业道德原则与规范的要求，在职业活动过程中进行自我教育、自我锻炼和自我改造，从而形成良好的职业道德品质、达到期望的职业道德修养境界的过程。七．职业道德修养包含哪些内容？ 答：职业道德修养的内容包括职业道德知识、职业道德规范、职业道德品质和职业道德自育四个方面。
八．职业道德修养有何意义？ 答：1.有利于提高个人的职业道德素质；2.有利于发挥职业道德的社会功能；3.有利于行业的职业道德建设；4.有利于中华民族优良道德传统的弘扬。九．职业道德修养有哪些方法？ 答：职业道德修养的方法很多，不同的人往往有自己不同的修养方法。职业道德修养是一个连续不断、循环往复、逐渐攀升的过程。根据现代职业生活的多元化特点和社会主义市场经济对从业人员职业道德素质的要求，应大力提倡并从以下六个方面来加强职业道德修养。