岗位能力分析报告

岗位能力分析报告（精选6篇）

篇1：岗位能力分析报告

岗位能力分析报告

弹唱是幼师学校必修课程之一。弹唱在幼师的教育教学中具有重要的意义，它不仅是现代人文化生活和自娱不可缺少的内容，也是对幼师学生进行素质教育，提高精神文明程度，陶冶美的情操，充分发挥想象力、表现力和创造力，促进身心发展的重要手段。时代在发展，群众对幼儿教育的期望越来越高，幼儿园对幼儿教师的职业能力要求也越来越高，而舞蹈又是对于幼师学生进行职业训练的一门专业性较强的专业课。通过舞蹈教学，提高幼师学生的舞蹈素养和精神文明程度，使其具有担任幼儿园教师的职业能力。

幼师专业舞蹈课是师范学校培养幼儿园教师必开的一门专业课，它既不同 于舞蹈院校和文艺团体的专业教学，又不同于业余舞蹈爱好者的训练，它是一 种独特的综合性教学。

幼儿教师需要掌握舞蹈基本功、民族民间舞蹈、古典舞、幼儿舞蹈基本知识

及编创能力。在舞蹈专业中，表演、教学、编导是三门各自独立的不同学科，每一科都必须经过严格的系统的学习方能达到本学科的要求。但幼师学制为三

年，每周只有四节课，时间非常的紧。而要做一名合格的幼儿园教师则要求全 面，要对舞蹈专业中的各学科都要了解和掌握。所以幼师舞蹈教学的任务非常

重。

一、职业能力要求具体如下：

1、应具备良好的形象与气质。

2、热爱本职工作，对孩子有爱心、有耐心、有责任心。

3、应具备舞蹈基础知识和舞蹈基本功。具有训练幼儿正确的身体姿态和舞蹈基本素质的能力。

4、针对幼儿舞蹈要具备会跳、会教会编的能力。

5、在教学中具备较强的感染力和教学语言的运用以及舞蹈教学中的表现力。

二、对舞蹈基础的要求具体如下：

（一）基本功训练是幼师舞蹈教学的基础和保证

基本功训练是每个初学舞蹈者必须首先进行的专业训练，以训练学生身体的开、绷、直和肢体的灵活、协调能力。

（二）民族民间舞蹈的学习是幼师舞蹈教学的积累和提高

民族民间舞蹈的学习以基础动作组合学习为主，它可以全面锻炼学生的舞蹈表现力和艺术水平，丰富学生的舞蹈语汇，广泛积累素材，掌握各族舞蹈的特点，为儿童舞蹈的教学和创编做好准备。我国民间舞蹈丰富多彩，要想在短短的几节课里掌握一种少数民族的舞蹈，必须抓住重点.先了解民族的风土人情及舞蹈的主要风格、动作特点、基本手位、常用步伐等，以此为基础让学生自己编创。并在这个基础之上，让学生体会、研究怎样将民族舞蹈儿童化，让幼儿能够容易接受。

（三）儿童舞蹈是幼师舞蹈教学的具体实践和体现

儿童舞蹈是幼师舞蹈教学中的重要内容，它以基础学习和学生的教学、创编实践为主，教师的教授和理论学习为辅。儿童舞中的基本手位和基本步伐是儿童舞蹈的基础。在这些基础之上，选取适合幼儿特点的音乐再配合活泼的常用的队形，就形成简单儿童舞蹈。

篇2：岗位能力分析报告

调研结果

对胜任素质的了解度

数据分析发现，79.43%的企业HR对胜任素质有一定的了解，40.36%的HR在企业内部使用过胜任素质。同一行业中，不同实力的企业HR对胜任素质的了解程度有较大差异。对于行业领先的企业，接近半数的HR对胜任素质非常熟悉，并且能够结合企业实践形成自己的理解和观点。然而，在行业中相对落后的企业，这一比例接近于0。因此，越是成熟、实力强的企业，HR对胜任素质的理解和掌握越深刻。

企业关注的销售类岗位胜任素质

在调研的48类考察内容中，HR最为关注的胜任素质是性格，这与销售岗位的工作性质，以及性格后期难以培养与改变密切相关。其次较为关注的内容是胜任力，胜任力与能否胜任目标岗位密切相关，对绩效存在显著的预测作用。对一般能力类内容的关注度为20.83%，一般能力主要考察受测者的基本认知加工能力，一般能力高的受测者获得新知识和新技能的潜力更大，速度更快。动机类的考察内容关注度相对较低。长期以来，中国企业对工作动力的关注度一直较低，工作动力的激励与维持也较为单一，随着职业观念的变化和90后新生代进入职场，工作动力已成为绩效、留任的直接影响因素，因此，企业需要进一步关注候选者的工作动力是否满足企业要求的问题。知识类内容关注度最低，这可能与知识较为容易获得和改变有关。

整体而言，对于销售类岗位企业最为关注的胜任素质与常规观念一致。销售类岗位主要的工作对象是人，因此企业最为关注候选者是否能融入人群，是否适合与人打交道。

销售人员胜任素质对比分析

我们对9843名销售岗位的从业人员的胜任素质进行了分析，数据结果发现销售人员的胜任素质既有共性又有差别。整体而言，正如人们所料，与普通人群相比，销售人员的性格外向程度更高。但在不同的层级、不同的岗位和年龄，销售人员的胜任素质存在一定的差异。

层级对比分析

销售管理人员在各项胜任素质上的得分均优于基层销售人员，表明性格、能力和动机对销售业绩和晋升有显著影响，优秀的性格、能力和动机水平可能更容易获得高绩效和职业晋升。中层销售管理人员的胜任素质得分与高层管理人员差异较小，这表明层级越高，具体工作相关的胜任特质的影响越小，领导力可能是更为重要的影响因素。

职位对比分析

基层销售类岗位存在相似的胜任素质得分趋势，不同职位差异较小。纵向比较，电话销售在各胜任素质上得分较低。性格外向对客户代表和销售代表更为重要。

与基层销售人员不同，销售经理级的胜任素质得分模式存在一定的差异，这可能与具体的销售管理职责差异有关。客户经理在各个维度得分都较高。

总监级在各项胜任素质上得分差异不大。

年龄对比分析

70后、80后得分模式较为相似，90后与其他年龄段有较大差异。90后新生代销售乐群性最低，更追求自主独立。从工作动力来分析，90后和60后追求成功的分数较低，90后新生代对成功的关注度降低，与90后的群体特征一致。60后的职业生涯基本已经进入到一个稳定的状态，变化的幅度和区间较小，因此对成功的欲望也有所降低。

篇3：船舶代理外勤工作岗位能力分析

关键词：船舶代理,外勤人员,工作能力,协调

1 问题的提出

外轮代理公司的工作业绩经常受到一些正常与非正常因素的影响,如何确定其中的关键影响因素不仅对代理对象有直接的帮助,更加重要的是,在外轮代理公司数量急剧增加、市场竞争愈发激烈的环境下可以不断的提高外轮代理公司的工作质量,提高公司的品牌价值,改善整个外轮代理市场的市场环境。

2 三、船代外勤工作控制点分析

2.1 影响外勤工作效率的主要因素

2.1.1 外勤代理人员的工作责任感

外轮代理在工作工程中对相关方具备一定的义务和责任,这种义务和责任通常通过外轮代理的工作责任感加以体现,外轮代理的工作责任感与相关方享受到的服务值呈现出一种正相关的关系。

2.1.2 外勤代理人员的业务能力

外轮代理外勤工作的复杂性、多变性以及动态性的特点决定了外勤代理人员必须具备较强的业务能力。只有具备了一定的业务知识与业务技能,才能够解决实际工作过程中出现的各种矛盾与问题,但是这种业务能力的形成及固化不但需要外轮代理人员掌握一定的基础理论知识,而且要求在实践工作过程中间不断的加以分析与总结,在实践工作中提高自己分析问题、解决问题的能力,不断加强自身的应变能力。

2.1.3 外勤代理人员与相关部门的沟通能力

外勤工作的特点要求外轮代理必须与相关部门进行有效地沟通与联系,因此这种沟通能力对提高外勤工作的效率具有极其重要的重用。例如联检时需要与国检、边防等相关行政职能部门进行有效的沟通,协调各方面的工作。船舶在靠港前也要与港口调度部门进行协调以便安排引水、取得相关单证和船舶的基本信息。这些工作的正常开展都是以外轮代理人员具备比较强的沟通与协调能力作为基础。

2.1.4 外勤代理工作人员的团队协作能力

由于船代外勤工作的繁琐,决定了外勤人员必须具备良好的团队协作能力。只有具备团队协作能力,才能更好的解决出现在代理工作的问题。船代公司内部由于相互之间协作出现的问题会直接影响到公司的利益和形象。船代公司内部员工特别是外勤工作人员的团队意识是每个公司必须努力培养的,这种团队协作能力是各项代理工作能够正常进行的最基本前提与根本的动力。

2.1.5 外勤代理工作核心人员的领导与组织能力

船舶代理工作的开展必须有很好的统筹与领导,良好的计划与组织能够为代理工作带来极大的便利性,最大限度的避免工作失误、降低损失,同时在有效的领导和组织下能不断地提高外勤代理工作质量。因此外勤工作的核心人员必须具备良好的领导与组织能力,只有这样才能更好的为船东服务,为公司赢得利益,树立公司形象,提高公司竞争力。

2.2 船舶代理外勤工作关键控制点量化分析

2.2.1 调查问卷设计概述

为了对上述影响船代外勤工作影响因素进行合理的量化分析,专门针对苏中以及苏北地区八家具有一定规模的船代公司设计一份调查问卷主要部分见表1),这次被调查的八家对象均为江苏省中小型的船舶代理公司所属主要业务部门管理人员以及高级管理人员,故所得到的数据资料具有一定的代表性。本次调查共发放调查问卷100份,总计回收93份,回收率93%,有效问卷90份,调查问卷有效率90%。首先,每一影响因素都被分为相对重要与相对不重要两项以便被调查对象进行选择,其次,根据自然界普遍存在的二八现象,赋予每一相对重要项0.8的权重分值,赋予每一相对不重要项0.2的权重分值,最后根据调查问卷的结果统计出六个主要影响因素各自的总得分值与比例进行量化分析。

要求:被调查人只能在上述六个选项中最多选择二个作为自己认为的最关键的影响船舶代理外勤工作效率和质量的因素,同时在相应的选项中打钩。

2.2.2 船舶代理外勤工作关键控制点量化分析

船舶代理外勤工作的效率与质量采用因变量Y表示,A、B、C、D、E、F分别作为自变量表示船代外勤工作责任感、船代外勤业务能力、船代外勤外部沟通能力、船代外勤团队协作能力、船代外勤核心人员领导与组织能力、船舶代理公司文化建设,根据上述六个影响因素各自的得分值占总分值的百分比作为权重值,分别为:

得:藜Y/藜A=0.28、藜Y/藜B=0.25、藜Y/藜C=0.23、藜Y/藜D=0.12、藜Y/藜E=0.08、藜Y/藜F=0.04

船舶代理外勤工作的效率与质量对自变量外勤代理人员的工作责任感的变化敏感程度最高,敏感值为0.28,对自变量船舶代理公司的公司文化敏感程度最低,敏感值为0.04,此外,可以看出船舶代理外勤工作质量与效率对于外勤代理人员的工作责任感、外勤代理人员的业务能力以及外勤代理人员与相关部门的沟通能力三个自变量的变化具有相似的敏感性,敏感值分别为0.28,0.25,0.23,即外勤代理人员的工作责任感、外勤代理人员的业务能力以及外勤代理人员与相关部门的沟通能力对船舶代理外勤工作质量与效率起着近乎同样的作用。

3 结论

可以看出,作为服务行业的船舶代理工作,关键的工作质量控制点是船舶代理代外勤工作责任感、船舶代理外勤业务能力与船舶代理外勤的外部沟通能力,船舶代理外勤工作本身的特点不仅要求船舶代理外勤人员具有一定的专业知识技能,而且必须有意识地培养自身与人交往、沟通协调的能力,这为船代相关专业的培养院校以及培养单位提供了一定的参考。当然,不可否认船舶代理外勤团队协作能力、船舶代理外勤核心人员领导与组织能力以及船舶代理公司文化建设在船舶代理外勤工作中所起的重要作用,只是这些影响因素相对于上述三个因素显得弱化而已。

参考文献

[1]王寅娜.船舶代理我们的奶酪在哪里[J].中国水运报,2005(6).

[2]韦长庆.如何正确处理海事监管与传播代理的关系[J].中国海事研究,2004,4.

[3]黄科.船务代理服务的认识与实践[J].集装箱化,2002,3.

[4]张立勇.关于外代发展的思考[J].青岛远洋船员学院学报,1999,3.

篇4：服装岗位职业能力及培养途径分析

［关键词］服装岗位 职业能力 培养途径

［作者简介］伊红莉（1968- ），女，河南开封人，开封大学工艺美术学院讲师，研究方向为服装工程及服装教育。（河南 开封 475004）

［中图分类号］G642.477［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2007）24-0090-01

高职服装毕业生终究是要为服装企业服务的，为使学生快速与企业接轨实现顺利就业，必须对学生加强岗位能力的培养。面对服装产业的不断发展变化及产业结构的调整、已有和新岗位群的出现，高职服装教育要与服装产业的发展相适应，要主动服务于行业和企业，以企业需求为目标，培养出符合服装企业生产实际岗位群和专业技术领域需要的高素质、高技能应用型人才。

一、服装岗位职业能力要求的现状分析

把握企业岗位群所应具备的职业技能会增强培养学生岗位能力的目的性和针对性。通过调研、与企业交流及就业信息反馈，能够更清楚地了解岗位工作所应具备的能力。一般服装企业把跟单员视为服装企业的龙头，要求服装跟单员外语要好，能够看懂外单，能用电脑熟练制作出生产制造单和跟单流程。跟单员还要具备综合的专业知识，会看生产图和样版，确认主、辅料是否合适。料到齐还要紧跟生产中的用量是否需要增加损耗，还要跟好生产进度、生产质量和出货日期。

通过对学生就业应聘服装设计师这个“门槛”的调研，就能显示出企业对设计岗位能力的要求。如苏杭地区对设计师的整体水平注重对面料的了解，像秋水伊人、香影等品牌往往给出面料让应聘者进行系列服装的设计；而有的服装公司会测试手绘，要求画出人体着装效果图，检验求职者的绘画功底；也有公司会给出一段文字，让应聘者看后凭灵感设计系列服装，甚至还会要求对海派和杭派服装作出评价，考查设计者的创新思维和对服装市场的把握；处在品牌提升关键时期的温州服装企业则需要既有创意思维又有时装经验的成衣设计师；广东虎门服装基地就业机会较多，企业招聘设计师要考查设计者对市场及流行信息的把握情况，手绘和电脑多是要求画出款式图；福建石狮沿海地带主要是外贸服装企业，来样加工的比较多，要求设计师能够熟练应用电脑，按照样衣进行系列服装延伸设计，并且画出的款式图一律要求标注拉链、纽扣、织带、标等位置和主要的印花、绣花图案。不同地区对服装岗位能力有着不同的要求，应有针对性地对学生进行岗位工作能力的培养。

二、服装岗位群工作应具备的主要能力

服装企业岗位群的工作主要有服装设计、制版、生产管理、工艺设计、跟单、质量检验等。要想胜任岗位工作必须具备以下能力：一是服装设计能力，能够进行市场信息的收集，根据流行的趋势熟练运用手绘和电脑软件进行服装设计开发；二是服装制版能力，可熟练运用平面和立体裁剪方法，根据效果图或样衣合理地进行纸样设计，制出工业样版；三是服装工艺设计和工艺标准制定能力，能够选择最佳的工艺手段进行成衣的组合，能够编制指导生产的工艺技术文件；四是成衣流水线的组织和管理能力，能够合理设计，能够胜任生产管理工作；五是成衣质量标准控制能力，能够按照国内和国际质量标准规定进行服装质量检验和品质控制；六是企业跟单能力，掌握必备的专业外语，通晓面辅料、工艺技术和质量管理等。

三、服装岗位职业能力培养的主要途径

1.增加市场调研实习。市场调研实习是通过考察、调研、参观等形式让学生接触社会，结合实际，加深学生对所学知识的理解和认识，使学生对专业知识、专业技能和岗位工作领域有一定的感性认识。目前服装品牌众多，不仅满足了不同层次消费者的需求，也为服装专业学习提供了广阔的空间，可谓是处处留心皆学问，无论是服装款式造型、流行色彩、流行面料、版型设计，还是装饰工艺，都能够从市场调研中了解和学习。因此，要改变以往脱离市场、脱离实际“闭门造车”式的培养模式，增加市场调研实习培养学生的市场意识。为了不使市场调研实习流行于形式，要教会学生调研的基本知识和方法，明确调研的任务和目的，设置具体的调研项目。调研后，要求学生写出市场调研报告，开展师生交流和举办图片展览。如为了培养学生的设计定位意识，带领学生考察名牌服装专卖店，捕捉服装流行动向，有意识地把学生引入品牌设计的环境中。通过调研分析品牌文化、服装风格、消费群体、可接受价格等因素，找准服装设计与服装市场的最佳结合点，进行专门的模拟产品训练项目，强化产品设计意识。通过增加市场调研实习，与市场零距离接触，能使学生感性地认识服装市场，把所学的专业知识与实践结合起来。通过实战性锻炼和实践经验的积累，能有效提高学生岗位职业能力。

2.加强服装专项技能训练实习。加强服装专项技能训练实习，是在学生已有的经验和基本技能的基础上根据职业技能的要求制定具有针对性的专项技能训练项目。通过训练实习加深巩固所学专业知识，提高专项操作技能与技巧，具备从事岗位工作所应具备的专项技能。

从服装岗位制版技能训练实习中可以看出，要成为一个合格的制版师必须具备对人体结构的了解，对服装的见识要广而深，对着装效果和平面效果有清晰的认识，对衣料的性能和缝制技术要十分熟悉，既要有艺术天分，又要有工程师的精确和严谨。因此针对制版师岗位所应具备的能力和素质要制订合理的训练实习计划，由浅入深分阶段加强制版技能训练。首先，可组织学生根据样衣进行驳样打版训练实习，要求打出的版与样品吻合，能够做到准确无误，从而具备制版岗位工作中最基本的驳样能力；其次是根据效果图和生产图进行制版训练。教会学生掌握观察效果图的方法，依据服装部位所在的不同位置、占据的比例、服装的造型等进行规格尺寸的设计和版型设计。同时对服装的平面及着装的效果要有清晰的认识，以保证纸样设计的准确性和合理性；要开展版型设计研究训练，模拟名牌服装产品的版型进行产品模拟版型研究及版型系列设计的开发训练，使学生具备较强的版型设计创新能力。

此外，教师必须量化技能训练项目，建立有效的考核制度，不仅要提高实训教学的质量，而且要引导学生加强自主学习和自主训练，并及时给予正确的指导，及时解决训练中出现的问题。通过加强专项技能训练实习，使学生具备较强的岗位实践能力，为今后从事岗位工作奠定良好的基础。

3.加强服装生产岗位的实战性锻炼实习。让学生直接进入服装生产岗位进行实战性锻炼，是增强学生职业岗位能力、提高就业竞争力的最佳途径之一。随着服装产业的快速升级、模块化生产模式的引进，新设备、新材料、新工艺、新标准等不断涌现。实践教学可利用校内仿真模拟企业建立的具有生产功能的服装生产实训中心，安排学生进行生产实训，通过承接生产任务，师生以管理者和生产者的身份参与到各个生产环节中进行顶岗锻炼，使学生在校期间就能获得真正的职业训练和工作体验。在此基础上安排学生在毕业前的最后一个学期到服装企业进行职业岗位生产实践：进行服装生产流水线实习，熟悉生产工艺流程，了解现代生产工艺，学会运用先进的技术和设备进行企业生产；进行质量控制与检验实习；掌握生产技术文件的编制方法，了解服装行业标准的相关内容，掌握服装质量检验及质量控制的方法；进行生产技术管理实习。在工厂技术人员的指导下，进行真刀真枪的技术、生产管理等实习。通过分类别、分岗位、分流程的顶岗实习，能够有效地锻炼学生在生产岗位的实践能力，从而具备较强的就业竞争力。

4.加强服装CAD应用实习。面对服装产业的科技化，必须在实践教学中加强服装CAD应用的实习，配备品种不同的服装CAD设计软件，满足学生学习和应用的需要，指导学生正确使用和操作服装CAD系统，开放机房安排尽可能多的操作实习，让学生牢固掌握CAD技术和相关设计软件，把它们作为提高产品竞争能力的有效工具，熟练地应用到服装的生产、管理和营销之中去。

总之，高职服装院校要寻求多种途径，促使学生在学习和实践中的岗位能力得到不断提高。我们既要充分培养和挖掘学生的岗位能力，最大限度地满足服装产业发展中对不同岗位能力的需求，又要使学生在职业岗位上更具拓展能力、创新能力和竞争能力。

［参考文献］

［1］冯旭敏.服装工程学［M］.北京：中国轻工业出版社，2003.

篇5：外贸业务员岗位能力分析报告

一、前言： 前言： 通过四个多月的外贸业务员实习工作，我对外贸业务工作有了更深层次的了 解。以下是我对外贸业务员岗位能力的分析报告。

二、岗位描述： 岗位描述： 外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻找客户、贸易磋商、签订合同、组 织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业 人员。

三、岗位职责： 岗位职责： 1.整理报价：针对不同客户询盘，提供相关报价资料。其中，对于出口产品的报 价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所 购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。所有正 式报价单需打印出来，并由经理签字存档。2.处理样品：制作详细样品单，向工厂索取样品，以免工厂错误打样。收到样品 之后，应核对样品尺寸，质量和照片，确保寄出的样品同报价吻合，可以按照其 生产。另，针对有的工厂的样品费用问题同工厂和客户协商。并针对寄样费用，同客户协商，协商不了的情况下，汇报上级，达成解决之道。寄样需记录相关寄 件信息，以便及时追踪和后查。3.订货（签约）：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关 事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订 《购货合同》 在签订。《购 货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运 期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议 写入《购货合同》。合同需由业务和经理审批，填入“出口合同审核表（订单跟

踪表）”，尽可能将各种预计费用都列明。通常情况下，签订购货合同一式两份 由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。4.收取订金或信用证：（1）如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月 确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存 在错误，交货期能否保障，及其它可能的问题，如有问题应立即请客人改证。（2）如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。5.下生产定单：在收到信用证或预付款的前提下，开始进行备货。根据订单制定 生产计划单，经过审批后，下达到生产部进行生产。如需要，应同时下条码贴纸 的生产单给工厂，此类印刷品应要求工厂提供倍品，并确保扫读 OK，以免影响 出货。6.追踪和验货：在备货过程中，生产部同步进行生产进度汇报，对生产完的产品 进行入库登记，以便业务人员掌握整个订单的生产进度。一般在交货期前一周，通

知公司验货员验货。如客户指定人员检验。一般要在交货期两周前与验货人联 系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。每次新产品出货，需有大货样品留底。7.租船订舱：（1）在备货的同时，如果本票业务不为客户指定货代，则向货运 代理公司询价，确定本次出运的货代公司。（2）在货物全部生产、包装完毕后，生产部制作装箱单，业务人员根据报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描 述，开列出仓通知单。通常在开船一周前可拿到定仓纸。（3）单证储运部门根 据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包 括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。（4）单证储运部门 先将出口货物明细单传真给货代公司进行配船订舱，确认配船和费用后，准备全 套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱 单、出口收汇核销单等）寄到货代公司用于报关、出运。（5）在货代公司确认 配船和费用后，收到货代公司送货通知单（要求在指定日期前将货物运至指定仓 库）。8.报检：国家法定商检产品需拿到商检证书。一般应在发货一周之前拿到商检换 证凭单/商检换证凭条。货物经检验合格，附报检委托书、外销合同、信用证复 印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据取得商检局出具换证凭单，寄到货代公 司用于报关。

9.申领核销单：单证人员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。10.出口报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做 商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。（1）单证部门拿到 核销单后，将货代公司报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销 单、商业发票、装箱单、外销合同用快件寄出。联系并确认货代公司收到上述单 据。（2）公司负责商检的人员将商检换证凭单寄给货代公司，货代公司凭收到 的商检换证凭单，到出入境检验检疫局换取出境货物通关单。（3）公司根据货 代公司的送货通知按时将货物送到货代公司指定的仓库。报关通过后，货代公司 安排集装箱拖货至船公司指定的码头。11.收款：（1）准备文件：督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样 本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单 样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。并同时准备其他相关文件（商业 发票/一般原产地证/装箱单等）。（2）交单：采用 L/C 收汇的，应在规定的交 单时间内，备齐全部单证，并严格审单
，确保没有错误，才交银行议付；采用 T/T 收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单 正本及其它文件寄给客人。12.核销退税：一般在报关之日起 90 天内核销，核销后公司方可到税务局申报退 税。13．业务登记/存档：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书 面登记，便于以后查询，统计等。14.售后问题的处理：因出口产品供货方原因产生的出口产品错发/漏发/质量不 合格导致客户提出质量、数量索赔的，业务人员应及时处理。岗位能力要求：

四、岗位能力要求： 岗位能力要求： 1.市场营销能力 能注定寻求市场机会，把握客户心理，培养和开发客户群体；能利用各种方 式和方法进行企业和产品宣传、树立品牌意识、扩大企业和产品的知名度；服务 热情、周到，在诚信、平等互利基础上与客户建立长期的、良好的、稳定的贸易 关系。

2.商务谈判能力 能敏锐洞察谈判对方的心理，具备高度预见能力和很强的应变能力；能熟练 地运用各种谈判技巧。遵循“不卑不亢、互惠互利”的谈判原则，用外语进行业务 谈判和进口业务谈判，并能最终达成共赢的贸易协议。3.函电处理能力 能用外语准确地撰写建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、催证、改证 等业务处理函电。4.业务操作能力 能快速准确进行进出口成本核算； 能科学合理签订内外贸合同； 能办理催证、开证、审证、改证业务； 能督促协调供货方及时保质保量生产； 能及时安排运输、报检、报关和投保业务；能办理内外货款结算；能办理外汇核销和出口退税；处 理各种贸易争议。5.综合管理能力 能有效地进行信用风险管理和汇率风险管理； 能合理的进行进出口贸易融资 管理；能成功地进行客户的开发和维护管理；能系统全面地进行整个出个出口业 务和进口业务操作理。6.信息处理能力 能收集、筛选、分类、统计和汇总外贸信息；能运用邮件、网页等各种方式 传播外贸信息；能熟练运用外贸业务软件进行外贸业务处理；能进行外贸信息的 立卷归档。7.人际沟通能力 能与国内外客户、生产部门、工程部门、品质部门、储运部门、单证部门、财务部门等工作人员在顺畅的沟通和交往中，建立、保持和发展一种友好的可持 续的业务关系。8.持续学习能力 不仅要及时更新资讯，跟上时代发展节奏，更要通过不断学习补充自己外贸 相关知识。只有这样，外贸业务员才能及时捕捉机会、预见未来商机和顺利处理 各项业务。

五、结语： 结语： 综上所述，外贸业务员工作涉及面很广泛，专业能力和综合素质要求也高。因

篇6：助产专业职业岗位与能力分析报告

国际助产士联盟将助产士定义为：一名可信赖的专业人士，通过与孕妇建立伙伴关系，提供妇女整个孕期、产时和产后必要的支持、护理和咨询，在其职责范围内进行助产接生、提供新生儿照护，为孕产妇提供全程连续性服务。此外，国际助产专业的服务理念在于崇尚自然分娩，倡导“助产士主导模式”，强调妊娠是一个正常的生理过程，助产士（产科护士）是低危孕产妇的专业护理者。

一、助产士职业岗位分析

“世界需要助产士—现在比任何时候更迫切”，这是国际助产联盟2010年国际助产士节的主题。助产人员是从事临床助产和母婴保健工作的高级技术应用型专门人才。主要负责正常产妇接产，协助产科医师处理难产并负责计划生育、围产期保健和妇婴卫生的宣教及技术指导。近年来开展的导乐陪产和助产一对一全程陪产中，助产的人性化服务取得了非常好的效果。随着人们经济生活水平的不断提高，对围产期的保健、护理和诊疗等医疗服务日益重视，发展“助产”专业势在必行，同时也符合我国卫生事业的发展方向。

（一）岗位现状

几乎90％的医界人士认为，产妇并不是病人，到医院来应该享受更加人性化的服务。而对于中国的助产士们来说，尊敬和信任的眼神是随着年龄的增长逐渐增多的。与他们每日的工作强度比，他们的收入却并不高。经过我们的调查发现，助产士刚工作的，月收入仅1000元左右。有经验的月薪两三千元左右。单县中心医院护理部李主任表示，助产士的薪酬每个医院有所不同。中心医院的病源比较多，知名度比较好，薪酬就比较稳定。各科室每年年初与医院签订承包协议，每个月病人的多少、床位使用率、床位周转率、科室增收节支情况与当月收入息息相关。据单县中心医院护理部李主任介绍，妇产科的分娩量一个月近700人（包括剖腹产），一年下来要有8000多个宝宝在他们那里降生。因此助产工作劳动强度很大。而我们的助产士须有上岗资格。由所在医疗机构负责申请助产技术，各区县卫生局根据申请进行考核，合格后才能上岗。

（二）职业分析

经过我们的调查也发现，年长的助产士是非常受欢迎。单县中心医院的助产士平均年龄结构偏中年，在45岁左右，从业十几年的比较多。有熟人的的都指定要一些经验丰富的老助产士。而对与助产士的总体要求则是“不仅要有全面的理论知识，还要有丰富的经验，产妇在分娩过程中如果发生突发情况可以及时进行应急处理。”专家们认为：剖腹产的好处避免了自然分娩过程的疼痛，但相对于它给母婴的并发症和后遗症便显得不可取，剖腹产只能限于产妇和婴儿的病理因素的补救手术。首先，手术增加产妇大出血和感染的可能性，产后出现各种并发症的可能性是自然分娩的10～40倍，疼痛和恢复时间也较长。剖腹产创伤面大，产妇易患羊水栓塞，羊水进入血液导致产妇生命威胁，它是近年产妇一大死因，也给日后再孕带来了难度，即便 3年后再次怀孕，子宫也容易破裂。

（三）就业前景

根据现行高职高专专业目录分类，助产专业属于护理类。助产专业毕业生不仅要具有妇产科护理的特色专长，还要具备普通护士的基本条件。我国助产专业学生毕业前还可以参加国家护士执业资格考试，毕业时可获得毕业证、护士执业证和妇幼保健员或母婴保健技术考核合格证书等资格证书。此外，调研发现，大部分人认为助产士与普通护士工作性质有明显区别，特别是知识结构、服务态度、英语水平等。助产专业毕业生除掌握一般的护理知识外，还具有了妇产科、新生儿科的专业特长，不仅能胜任综合性医院普通内、外科护理的工作，更能胜任妇、产、儿科的护理工作，因此，比护理专业具有更广的就业适应面。

（四）职业岗位

包括妇产科专业医院、综合性医院妇产科、妇幼保健院、社区卫生服务中心、月子护理中心、计划生育机构等。所以现在随着人们生活水平的不断提高助产服务要求也在不断提高，工作人员需求量非常大，因此助产专业就业前景非常广阔。这个专业是个永远关不了门的工作；所谓：有往生就有出生，这是人类的规律。助产士是妇幼医院的主要工作之一，从怀孕到分娩、再到幼儿养护都需要助产士的细心工作。因此就业是不成问题的。关键要学好基础知识，再认真实践过，才能有好的医院接受你。

二、职业能力

掌握全面的基础护理、临床护理的基本理论知识及熟练的助产操作技能；具有良好的职业道德、现代护理理念；较强的人际沟通能力和适应职业压力的优良心理品质毕业后能在各种医疗机构、妇幼保健院、社区从事临床助产及母婴保健工作的高技能型、应用型助产专业人才。附表1 临床对高职助产专业学生技能方面的要求调查 技能项目

要求

比例

规范的基础护理操作技能

非常需要

96%

需要

3%

一般需要

1%

不需要

0

专科助产的基本操作技能

非常需要

97%

需要

2%

一般需要

1%

不需要

0

对常见病、多发病的病情观察能力

非常需要

89%

需要

6%

一般需要

3%

不需要

2%

对急危重病人的一般应急处理和配合抢救能力

非常需要

92%

需要

5%

一般需要

3%

不需要

0

对产程进展的评估能力

非常需要

100%

需要

0

一般需要

0

不需要

0

运用孕期保健知识，对孕产妇提供服务的能力

非常需要

90%

需要

8%

一般需要

1%

不需要

1%

健康教育能力

非常需要

86%

需要

7%

一般需要

4%

不需要

3%

沟通能力

非常需要

80%

需要

15%

一般需要

3%

不需要

2%

团队协作能力

非常需要

70%

需要

12%

一般需要

12%

不需要

6%

获取各种信息的能力

非常需要

50%

需要

24%

一般需要

14%

不需要

12%

计算机基本操作技能

非常需要

70%

需要

21%

一般需要

6%

不需要

3%

护理管理基本能力

非常需要

40%

需要

32%

一般需要

21%

不需要