“新维素”招商手册（精选2篇）
篇1：“新维素”招商手册
雅诗招商手册
把握机遇 胜券在握
尊敬的客户：
随着市场的不断成熟与完善,大家都感觉到专业化市场的竞争已经从产品竞争转变为服务竞争,从实力竞争转变为特色竞争,从单体竞争走向整体竞争。产品的推广也经历了无序自然推广发展到名人炒作泡沫推广,直至今天本公司始终坚持的稳步渗透推广。事实不断验证前两者推广的生命力之短,而后者极具针对性而且延续性强。随着专业化妆品行业不断的规范化,人员素质的不断提高,产品价格及利润空间的透明度也越来越高,使一个企业赖以生存的必须是精心创造的品牌效应,只有依托品牌优势,发挥品牌魅力,在品牌实力下谋取规模利润才是企业发展壮大之路。
面对市场上品种繁多的护肤品牌,您总是难以取舍,在一次次历经反复后,您终于明确了：一个好的品牌,是需要公司强大实力作为后盾和全方位的品牌整体推广方案的配合,您此次的前来,正是要寻求“新维素”这样一个高贵而不贵且有市场推广配套方案的国际品牌。
当您抓住此机遇就已胜券在握,作为我们的合作伙伴,我们郑重向您承诺：将国际品牌“新维素”产品推广与服务进行到底,除了强大的广告宣传推广外,还从您的公司到“新维素”加盟店及至 “新维素”品牌的终端消费者的促销与服务都在本公司市场推广计划之列!
“新维素”天然护肤产品是具有无穷潜力与生命力的优秀品牌,一定能为您带来丰厚的回报与事业的飞跃发展!
广州雅诗时尚美容品化妆公司
广州雅诗时尚化妆品有限公司推出的新维素系列产品以“绿色”、“高效”、“高品质”为产品定位,以引导世界美容品时尚潮流为目标,以与经销商、加盟店实现双赢为经营思想指导,欢迎广大经销商、美容院加盟,共创美容事业辉煌。让经销商享受高利润空间与品牌效益,配合经销商扩大销售网络,提高经销商知名度,新维素系列产品以良好的疗效、时尚的包装、诱人的价位,与您实现双赢。
产品的市场支持：
(一)强有力的广告宣传推广计划：全国统一品牌广告宣传、创一流品牌形象
A、定期在全国发行的如《美容时尚报》、《医学美容》、《健康与美容》、《经典美学》等专业媒体上刊登广告为产品和加盟店做广告宣传,树立良好的企业形象提高产品知名度和各地各级客户的区域竞争优势。
B、针对加盟店的情况在当地媒体提供广告支持。针对当地情况公司定点在当地影响最大,人流量最大之场所进行密集的产品宣传,使“新维素”产品知名度和加盟美容院的影响在当地迅速提高,增强加盟美容院和产品对顾客的影响力。根据加盟级别在当地报纸或电视台进行广告宣传,扩大“新维素”产品和加盟美容院的影响。
C、通过联合促销单位派发宣传单页及优惠卡与在各消费娱乐场所张贴产品海报等形式扩大产品及加盟店的知名度。
D、依托公司整体之先策划优势,可以最大限度的节省为提高企业知名度所需投入的广告宣传、策划、管理、营销等大量人力、物力、财力和时间,无偿享有公司长期实践的技术与创立品牌声誉优势。
E、雅诗时尚公司每季推出设计精美的时尚广告手册《雅诗时尚手册》在经销终端大批量派发,及时传递行业各种资料,新产品动态,时尚资讯,美容护肤潮流,使身处信息时代的客户眼观六路,耳听八方,以最佳心态直面激烈的市场竞争。也为各“新维素”加盟店及广大客户提供一个可以展示自我的空间,我们将好的经营经经验与大家分析交流,解决各种问题,共同经营好“新维素”品牌。
F、公司将免费提供一定比例的助销品及广告品：
1、加盟铜牌
2、产品目录
3、海报
4、手挽袋
5、公司形象手册
6、美容师服装、美容床单
7、公司统一形象名片、信纸、信封
8、形象门头
9、“新维素”产品专用展柜
10、美容院管理电脑
11、高清晰写真形象画
12、产品宣传DM
13、MB以及各促销礼品
(二)完善周到的技术服务保证
要实现企业的最大利益,首先必须为用户创造更多的价值,在帮助用户获得利益的过程中,企业必然会得到发展。因此,雅诗时尚公司一直把全面周到的服务放在至关重要的位置,公司在营销策略中始终把终端顾客摆在上帝的位置,公司、经销商、美容院三位一体共同为顾客提供最优质的服务,具体措施如下：
1、雅诗时尚公司长期派专业美容导师给经销商,加盟店理论知识,专业手法,销售技术等,先进理念传播,定期对消费顾客开展面对面的沙龙讲座,讲解皮肤结构护肤知识,不同肤质测定及有针对性的产品介绍美容指导等服务。
2、雅诗时尚公司根据各分销商或美容院的进货量及营销需要,派出培训部高级讲师团开展“巡回推广计划”进行产品演示,协助经销商消化产品。
3、广州资深美容师和区域经理驻店进行促销,推介最时尚的美容资讯。
4、利用广州雅诗公司的产品、技术、网络优势组织加盟客户及终端消费者举办交流会,以免费测试皮肤及进行抽奖赠送公司礼品形式,用高品质的产品,一流的服务现身说法影响与促成销售,扩大美容院消费群。
5、辅助销售服务,公司派业务人员协助当地经销商推广人员,共同开发二级经销商及终端市场。
6、各类促销活动,由雅诗公司及代理商共同在销售地区组织开展促销活动,协助各区域销售产品,扩大“新维素”品牌知名度,取得更大的利润。
7、派驻高级讲师团体及优秀销售服务人员支持及演示会支持、演示会现场,公司人员协助策划、赠送加盟店演示会全转录相带,并授加盟牌、海报等常规支持并对加盟店进行组合包装,提升其专业形象。
8、公司针对性极强的联合促销为美容院输送大量的准客户(后附促销细则),根据“新维素”产品的特征及顾客定位,我公司将派驻区域经理及业务人员负责寻求销售范围内有相似顾客群为“新维维素”加盟店的顾客提供最优惠之折扣,使加入的顾客得到贵宾待遇,增加美容院对客人的凝聚力。
(三)质量保证
产品质量是赢得市场,赢得客户的先决条件,新维素产品一直贯彻底以质量为生命的口
号。产品质量层层把关,不合格产品绝不出厂,确保产品符合质量标准,各项指标符合国家标准,不同批次产品质量稳定一致,凡属产品质量问题,公司负责调换。公司产品品种齐全,让客户共享配套齐全,功效卓越、品质安全的多项产品资源。
(四)价格保证
公司严格实行全国统一市场价格,经销商定价,上下浮动不允许超过10％。
(五)经销时间保证
在区域经销商严格履约前提下,公司将优先延长独家区域经销期限。
(六)奖励机制：
经销商或加盟店每年销售到达规定额度,公司将进行年终奖励和授牌。
加盟连锁店每月销售进货5000元,区域代理每月销售进货2万元,市级代理每月销售进货4万元,省级代理每月进货8万元,公司每年组织免费商旅活动,通过商旅活动(即到全国各地名胜景点旅游、交流),增进各地经销商与厂家的交流与沟通,经销商之间可利用此次商旅活动,交流好的经营理念,使您对产品及市场看得更透彻,增强您对“新维素”产品的信心。
(八)进货返利及年度返利政策
“新维素”产品一直秉乘让利经销商,把最大利润空间留给经销商,除了产品折扣外,还有如下返利大优惠。
1、A类省级代理：首次5－8万,每月完成5万元返6％(返货),年度完成80万元返点4％(返货)。
2、B类省级代理：首次3－6万,每月完成3.5万元返6％(返货),年度完成60万元返点4％(返货)。
3、C类省级代理：首次2－5万,每月完成2万元返6％(返货),年度完成40万元返点4％(返货)
篇2：让招商手册成为强磁铁
如何发挥好招商手册的效果呢？下面笔者通过糖酒会谈谈拙见：
一、要深具视觉冲击力：
会期各厂家向经销商发出的招商手册及DM宣传单不计其数，要使自己的招商手册好比“万绿丛中一点红”能深深吸引经销商，并且不被其抛弃、还珍藏细读的话，那么，首先得在视觉效果上下功夫，既要设计新颖、印制精美，还要符合品牌文化内涵与企业公众形象的表现。像四川大宅门酒业公司的宣传册就是以“门”字造型、采用高档金黄色纸张印制，尽显企业尊贵气派与品牌形象、颇具档次，一般欲扔者都得觉可惜，这样，就创造了一个让客商浏览的机会。
二、散发方式很重要：
糖酒会期间人流如织，形形色色的人都有，而招商手册就不能见人就发，这样不但达不到预期效果，还将产生不必要的浪费。对临时招聘的礼仪人员要事先做好这方面的培训，对一些将在会期举办新品推介会或经销商联谊会之类活动的企业，在会前就应把招商手册寄送到自己熟悉或了解的经销商手中，以便让他们提前了解您的产品信息，从而促进会期招商效果。
三、招商手册必须具备的内容：
一个好的招商手册应该是对本次招商活动有一个全面而详细的说明书，可增强经销商对新品的认知度及经销兴趣。招商书中必须有企业概况、产品特点、市场潜力、加盟条件、合作方式及奖励政策等基本内容，要求简明扼要、主题鲜明，能让经销商充分了解你的营销模式与品牌情况。像蓝猫集团就直接把招商手册做成《市场实操手册》，使经销商很清楚地知悉蓝猫饮品的营销策略和招商政策。在制作招商书时，最好附上企业的营业执照、各类产品检验报告、获奖证书等复印件，以增强经销商对你的信任感。
四、须有竞争力强的招商机制：
招商手册的核心内容就是招商机制，如果比你的产品再好、画册再美观，这一点如没有吸引力，那也是白搭！笔者曾对三家规模与实力差不多的白酒厂家的招商手册作了一次对比分析，其结果大相径庭。就以设置一家县级独家经销商的发货要求来看：厂家A要求首期提货不能低于20万元，厂家B要求首批进货10萬元以上即可，厂家C不但要求首批进货不能低于25万元，同时还要求必须交5万元保证金。相比之下，厂家B的条件自然就具有优势些。所以，我们的厂家在建立招商机制时，一定要谨慎严密、因势利导！须充分考虑市场竞争状况和竞争对手将在糖酒会上的一些可能性举措，否则，你的招商手册就相形见绌了！
五、业务及时跟进：
在向经销商散发招商手册时，可索取一张名片。糖酒会期间，每天最好把收集到的经销商名片进行整理分类，然后及时打电话联系，可询问对方对本公司产品有无意向，或约时间见面洽谈，或说些问候祝福之语。总之，业务与服务工作及时跟进，抓住一切可利用的机会加强与经销商的沟通，否则，就连您昔日的“席中宾”，也会成为他人的“座上客”！