招商局对外招商工作联系制度

招商局对外招商工作联系制度（共14篇）

篇1：招商局对外招商工作联系制度

招商工作对外沟通联系制度

为贯彻落实园区招商引资调度会议精神，实现与有关招商联系单位的有效沟通联系，建立稳定的招商线索来源渠道，完善对外招商工作制度，构建招商引资联动机制，特制订本制度。

一、沟通联系对象

（一）委托招商单位；

（二）市政府驻外联络处；

（三）各商会；

（四）六安在外人才协会；

二、沟通联系方式

（一）日常联系。日常工作事项通过电话、面谈、文件、网络、传真等方式进行沟通联系。

（二）会议联系。不定期召开有关单位工作座谈会，沟通信息，交流情况，集思广益，研究解决问题。

（三）实地调研。围绕招商中心工作，就某些重点产业、重点地区的产业转移情况开展相应的调研，就各类招商推介活动进行前期调研等。

三、沟通联系内容

（一）园区各方面工作的新进展、新动态。

（二）需要沟通联系对象配合落实的事项。

（三）需要协商、听取意见的事项。

（四）需要深入探讨的问题。

（五）其他需要沟通联系的事项。

四、沟通联系人职责

（一）联系人员应增强主动沟通意识，及时和沟通联系对象进行沟通联系，保持沟通联系渠道的畅通和信息的有效传递。在沟通联系过程中应增强服务意识，遵守园区管理制度，树立园区良好形象。

（二）每周联系，每月总结，主动汇报联系情况，按时上报周志、月度总结等。

（三）主动帮助协调解决联系对象招商项目落户过程中遇到的困难和问题。

五、具体联系人安排

（一）委托招商单位

许锐：浙商文化促进会秘书长章军

高武艺：粤港台投资企业联谊会秘书长陈小虎

（二）市政府驻外联络处

吴宗成：苏州联络处、宁波联络处

杨德生：广东联络处

张丽：福建联络处

（三）各商会、六安在外人才协会

招商一室：合肥、珠三角地区

招商二室：长三角地区

综 合 室：除上述地区的所有区域

六、本制度自即日起施行。

篇2：招商局对外招商工作联系制度

引资工作互动联系制度的通知

为了形成全区上下广泛参与、协调一致、倾力配合支持服务于项目建设和招商工作的格局，使全区各部门进一步明确职责，充分发挥各自优势，互促联动，推进我区招商引资和项目建设向又好又快地方面迈进。现就健全机制、加强项目建设和招商引资工作互动联系制度通知如下：

一、建立健全项目建设和招商引资工作机制

1、进一步加强对招商引资工作的领导。要建立健全招商工作机制，形成全社会齐抓共管的招商引资格局。各有关部门、街道主要领导对本部门、本辖区的项目建设和招商引资工作要定期检查、考核，及时督促；分管领导直接负责，及时掌握本行业、本辖区项目建设和招商引资的进度，反映和协调解决项目建设和招商引资中出现的问题，全力做好招商工作和项目建设的服务工作。区委、区政府分管领导每月召开一次会议，研究解决项目建设和招商引资工作中的重大问题；区委、区政府主要领导每季度-1-

听取一次街道和有关部门项目建设和招商工作的情况汇报，指导协调和解决项目建设和招商引资工作中的问题。

2、建立健全招商引资工作协作机制。全区上下要强化抓发展重在抓项目，抓项目重在抓招商的意识，积极协调配合抓好招商引资工作。街道、有关部门要充实加强招商工作力量，配足配强招商人员队伍，并确定一名干部专职负责此项工作，形成全区信息密集、联系密切、反映迅速、渠道畅通的项目服务和招商引资工作的联络体系和服务保障。

3、建立优化信息交流机制。街道、各有关部门的联络员每月负责向招商局报送本单位的招商引资项目统计报表，及时反映招商引资和项目建设的进展情况。以信息形式报送本行业和辖区的项目及招商投资动态，由招商局进行分类，汇总后每月发布 “招商通讯”，定期反映招商引资和项目建设重大活动，及时掌握招商引资进展情况，实现招商引资资源共享，为区委、区政府掌握项目动态和相关部门之间互通工作情况提供依据。

4、加强招商引资项目服务机制。街道、各有关部门要牢固树立服务为本的理念。建立相对固定的服务网络，进一步增强协调配合意识，围绕项目和招商引资，提供优

质、快捷服务，着力打破“条块”分割、地域分割、部门界限，只要有利于招商引资、项目建设，都要大开“绿灯”，特别是对重大客商办件服务采取全程化服务理念，畅通重大项目绿色通道，决不允许推诿扯皮而影响了项目建设和招商引资。

5、加强对招商引资项目资金扶持机制。各项扶持资金要和招商引资项目紧密衔接。对区列中小企业贷款扶持资金、项目贴息资金、科技三项经费、项目规划、筛选和申报等各项资金的使用，要注重扶持科技含量高、低能耗、对全区经济发展拉动力强、市场潜力大的招商引资项目，使有限的资金在招商引资和项目建设中发挥最有力的支持作用。

二、完善项目建设和招商引资目标考核体系

1、完善招商引资项目督察考核机制。严格按照年初区上签订的目标任务和《兰州市城关区目标管理实施办法》进行年中考评、年底考核。完善横向到边、纵向到底的项目建设和招商引资目标考核体系，紧盯年初任务分解、年中监督检查和年终目标考核三个环节，把工作任务、奋斗目标、服务效果紧密挂钩，努力形成职责明确、奖优罚劣、全区联动、部门互动、齐抓共管的良好局面。以合同履约率、资金到位率、项目建设进度、服务协调力度和工作成效等作为考核领导班子和领导干部政绩的重要内容和评先选优的重要条件，严格实行奖优罚劣，在年终目标兑现中予以体现。

2、实行招商引资项目登记备案制。对为我区经济和社会发展通过各种渠道引荐资金和项目的单位和个人应及早在区招商局进行登记、备案，以此作为年底考核表彰奖励的重要依据；按照《城关区加快经济发展的奖励办法（试行）》对在中为项目建设和招商引资工作中突出贡献的单位和个人予以奖励；对招商引资和项目建设工作中成绩较差的单位和个人，年底要在全区进行通报批评。

3、完善招商引资项目跟踪督办机制。各有关部门、街道对本部门和辖区内的项目建设与招商引资工作实行逐级负责制，对项目建设中出现的困难和问题，要充分发挥主观能动性，想方设法给予协调解决。对意向性项目要有效推进，力促成为合同项目；对合同项目建立跟踪督办制度，力促成为开工项目；对开工项目，认真做好服务工作，提高开工率和资金到位率。对难以解决而需要上级协调的问题，要及时反映，决不能推诿敷衍，使其搁浅，贻误时机。

4、创建项目前期工作机制。围绕实施“五大战略”和加快发展“三大产业”，建立完善招商引资项目储备库，每半年一次或不定期收集汇总全区招商引资项目，从中筛选出一批规模大，技术含量高，发展前景好，对整体经济有带动作用的项目列入项目储备库，加快项目的研究策划和包装推介，并针对不同的项目，各街道和部门要根据实际情况协调市上相关业务主管部门和专家进行项目前期论证预审会，及时解决项目实施前存在的问题，保证项目顺利落地。对本重点招商引资项目，积极邀请辖区内有实力的企业和民间资本持有者，及时召开项目推介会，积极做好项目推介宣传工作。

篇3：招商局对外招商工作联系制度

招商引资在推动地区经济增长、加速改革进程、促进产业结构调整、提升企业管理水平、促进向市场经济转型、吸纳劳动力就业、平衡城乡差异、提高经济实力、扩大出口、加速国际化等方面发挥着十分重要的作用。随着认识的逐渐提高, 地方政府对招商引资工作也越来越重视, 各种新的招商技巧和方式方法更是层出不穷、日新月异, 各地招商引资竞争逐渐由以政策和资源为主的实体环境竞争转向为以服务和投资环境为主的虚拟环境之间的竞争。在这种背景下, 对招商引资的服务进行提升和创新, 就显得尤为重要。

服务创新理论, 来源于制造业的技术创新, 适用于服务企业创新行为和创新能力的研究和提升。近年来, 随着服务型政府理论研究的深入以及学科交叉的融合, 服务创新理论逐渐被引入到政府提供公共服务的领域和流程中, 实践和指导政府部门提高公共服务的业务能力和专业化水准, 从而形成地方政府的服务竞争力。

服务创新理论中, 最核心、最成熟的当属Bliderbeek、Hertog、Marklund和Miles于1998年提出的“四维度模型”。

四维度模型从新服务概念、新的顾客界面、新服务传递系统和技术等4个方面对服务组织的创新过程进行了归纳和规范, 形成了在服务中创新的一定范式。四维度模型及其研究成果, 可以被服务部门直接拿来应用, 是服务部门进行创新活动的指南针和里程碑。

二、基于政府部门的“4+1”维度模型

对应于政府部门, 四维度模型中的新服务概念是指地方政府提供新颖的、异质的、不同与其他地区招商引资服务的新口号、新做法或新理念。这些新的概念可能是全新的、前所未有的, 也可能来源于其他领域。如用投资的安全与收益抓住企业眼球、以市场前景鼓励企业投资、以当地特色产业或行业吸引企业投资、以产业集聚促进上下游投资、提出“二次服务”、“终身服务”理念等做法, 这些都是在招商概念上的创新。

新的顾客界面, 是指政府部门在招商引资中如何将服务提供给客商以及与客商交流合作的方式。这种界面包括硬环境, 如招商部门的办公环境、装备水平等, 也包括软环境, 如工作人员的服务态度、工作方式、与客商的沟通交流过程等。可以在提高项目管理的精细化程度、提高招商信息传递的准确率和时效性、增强信息流通的增值性、提高招商服务的及时性、提高企业的参与度、加强企业关系建设等方面进行创新。

新服务传递系统, 是指招商部门内部的机构设置、业务流程、人力资源开发、制度建设等内容。在这个系统中, 客商可以感知到招商部门内部组织结构设置是否能满足其投资需求、招商引资流程是否高效可靠、工作人员的业务能力高低等内容。可从重构招商引资业务流程、突出招商组织作用、改进考核机制、加大人力资源开发、提升招商服务的业务能力和专业化程度等角度入手。

技术维度, 是指招商部门采取提供招商引资服务的新的技术, 包括招商引资的新技能和新的推介技术, 以便更直观推介当地投资环境, 更方便、更有效满足客商的投资需求。可以开发新的招商引资技能, 采取多种推介方式, 借助多方资源, 利用IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与企业交互的新途径和新方法。

由于政府部门的特殊属性, 与企业存在显著差异, 还需要考虑在4个维度之外的外部环境和制约因素。因此, 还必须重视招商引资服务支撑平台的构建。如建立重大项目协调配合机制、建立招商引资例会制度、建立网上并联审批系统、建立各相关部门联动机制, 调动部门招商积极性, 实现多部门联合招商。

需要指出的是, 任何一项服务创新都不是孤立的, 都是4+1个维度的某种特定组合。在实际开发某项服务创新过程中, 只有这4+1个维度还是不够的, 还需要用不同的功能活动将这些维度关联起来, 这也是“4+1”维度模型发挥作用的根本途径, 是创新得以实现的重要保证。

三、招商引资服务创新的几点建议

(一) 招商项目管理精细化, 提高企业参与度

在当前的招商推介流程中, 很多招商部门未考虑客商投资需求, 坚持“我有什么就推介什么”的“暴力”推介策略, 所推介项目与客商投资需求往往不匹配, 客商常常是被动听取介绍, 积极性和参与度不够, 推介效果自然不好。必须与客商保持密切联系, 深入调查客商投资需求, 专注于客商需求, 考虑推出的招商项目符不符合客商投资需求, 以客商投资需求决定要推介什么项目。要注重打造服务智力, 以客商投资需求为中心, 提升信息加工的广、精、快、准能力, 完成从项目收集中心向信息服务中心的角色转变, 注重信息质量和效用, 提供差异化的增值服务, 以多层面满足和实现客商个性化的动态投资需求。

招商引资中, 企业往往是被动听取推介, 参与度不够。一个有效的手段是鼓励企业提早介入项目。在规划、储备、包装招商项目时, 就将企业纳入, 让企业参与到项目的规划、设计和定位中, 甚至可以将项目外包给企业。譬如, 在做地过程中, 可以邀请企业介入做地过程, 促进企业及早介入地块规划和容积率、建筑密度、绿化密度、用地性质等指标的调整过程中;企业也可以对地块周围规划和推出时机等方面提出建议和意见。这种让企业参与到招商引资业务流程中的做法, 是大幅度提高企业参与意识的一条捷径, 同时也可以显著提高招商引资成功率。

(二) 树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法

政府部门工作人员的服务水平和服务能力对招商引资工作起着十分重要的影响。近年来, 政府部门一直在强调要做好服务工作, 工作人员的服务意识有了很大的提高。但落实到具体行动上, 往往体现在工作人员的服务态度和亲和力上表现较好, 但在服务质量和服务专业化水平上难有大的改观。要以企业满意度为目标, 以“二次服务”来创新服务方式方法。“二次服务”相对于一次服务, 强调服务的延续性、多元化和无所不在。树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法, 化被动服务为主动服务, 简化办事手续, 提高办事效率, 掌握行政审批时效, 方便企业办事。建立代办制度, 可以提供全程代办证照服务, 让代办员为企业代办各种证照。代办制度的好处显而易见:代办服务解放了企业, 让企业不必在政府部门间跑来跑去;而代办员办理证照更加专业, 缩短审批时间, 降低企业时间成本和行政成本。要变单一的招商引资服务为多元化、终身制服务, 不仅做好招商引资服务, 还要为企业寻找合作伙伴, 做好企业的保姆, 成为企业娘家人, 为企业解决各种实际问题。做好招商前和招商后的服务, 解决企业纠纷、员工落户、子女上学等企业关心的切身问题, 依法维护企业合法权益, 让企业投资放心、经营安心、生活舒心、赚钱开心。

(三) 重视客商关系管理, 加强企业关系建设

建立和维持与客商的良好关系, 有助于掌握客商投资需求, 提供客商需要的服务。可以通过招商引资期刊、免费业务简报、业务培训会等方式, 进行政策讲解, 提高客商业务能力, 帮助客商分析市场动向和发展前景, 了解政府规划、产业发展等信息;还可以拓宽服务客商渠道, 在融资、技术合作、项目申报、经营活动、优惠政策等方面主动提供有价值信息;还可以将客商分类, 建立若干俱乐部, 如房地产企业俱乐部、文化创意企业俱乐部, 定期举办俱乐部活动, 提供有益信息, 体现俱乐部的高价值;与客商建立联席会议制度, 组建战略合作伙伴, 实现双赢, 提高客商投资忠诚度;在工作之外的生活、休闲、娱乐等方面加强与客商的联系, 保持与企业的密切关系。

(四) 重构组织架构, 突出招商机构作用

在招商引资服务中, 招商组织主要承担招商项目的推介工作, 是招商信息和客商投资需求的传递者, 是招商主体和客商的桥梁, 是招商引资服务的主要载体, 应该成为招商引资服务的主要提供者。地方一级政府应退出招商引资第一线, 做好招商机构的支援和保障工作, 保留招商引资决策权, 下放招商引资执行权, 侧重做好投资环境优化工作, 协调解决各种招商引资问题, 扶持和引导招商机构成为招商引资服务的主角, 最终形成“政府引导, 招商局 (中心) 为主”的面向市场的招商引资模式。

招商组织应采取扁平化管理模式, 可分设信息组, 负责招商信息的处理和加工;推介组, 负责招商项目的宣传、推介和咨询;政策组, 协调与各部门的关系;外部专家组, 负责外部智力的引入和管理;还包括若干个并行的临时性项目小组, 每个项目组人员都不固定, 是临时组建的一个团队。项目组的成员得到充分授权, 具有较高的权限, 使项目组成为一个享有充分自立权和决策权的团队。临时性项目小组的设立, 要求组织对工作人员采用矩阵式结构管理, 遇到重大问题时, 项目组成员一起协商, 采用头脑风暴、Delphi法等方法, 提高工作效率。

(五) 改进考核制度, 加大人力资源开发

为提高招商引资工作积极性, 可改进考核制度, 坚持以价值增值为导向的考核指标, 重点关注工作人员为招商信息作出的价值增值贡献, 既包括最终结果, 也考虑服务过程, 鼓励工作人员在招商引资服务中进行更多的价值增值行为。具体操作上, 可将每个招商项目依据项目特点确定分值, 根据工作人员对该项目的贡献度大小进行评分;年终考核以每个人的得分为主要考核依据。在考核方法上, 可以引入平衡计分卡和360度绩效考核, 保证考核的科学与公正。在奖惩制度上, 加大对服务过程中创新行为的奖励, 强化内部创新意识, 重视创新人才使用与选拔。

在人力资源开发上, 应重点提升工作人员的服务专业化水平, 开发服务智力, 提高服务能力, 鼓励业务专家的出现。根据工作人员的不同层次进行相应培训, 规定每人每年必须参加培训的最少时间;鼓励工作人员在职接受继续教育;通过邀请专家授课、赴先进地区考察学习、模拟招商引资服务情景等方式来促进服务水平和专业化程度的提高, 挖掘工作人员提供专业化服务的潜能, 提高招商人员招好商、招大商的能力;注重工作人员管理能力、研究能力、分析能力、创新能力、应用能力的培养, 提升服务水平和专业化程度, 促使工作人员向业务专家转型;鼓励自学心理学、营销学、外语、经济学、管理学等课程, 完善自身知识结构;多方面听取意见, 集思广益, 促进更多业务专家的出现

(六) 开发新的招商引资技能, 充分应用新技术

要改变招商引资技能传统单一的落后局面, 加大开发新的招商引资技能力度。可以采取多种推介方式, 如链条式招商、组团招商、以商招商、代理招商、中介招商、以民招商、以外招商、网络招商、传媒招商、活动招商、亲情招商、乡情招商等方式。加强与海外政府部门、经济机构、中介和行业协会的沟通交流, 宣传投资环境, 激发当地企业的投资意愿。加大与驻外使领馆、律师事务所、会计师事务所、保险、银行、央企、国企、高校等机构的交流合作, 拓宽投资信息收集和推介渠道。加强与其他地区的交流合作, 实现错位发展和资源互换, 进行联合招商。借助中国国际投资贸易洽谈会、西部国际博览会等活动, 将综合性招商和专业性、专题性招商结合起来, 加强各类主题招商力度, 加大成本对重点地区、重点行业、重点项目进行重点招商, 提高招商引资的针对性和成功率。

可以借助IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与客商交互的新途径和新方法, 比如网上推介;利用虚拟技术来展现规划效果;利用地理信息系统查看项目位置、地形、周边配套;借助管理信息系统向客商发送个性化的招商项目信息;利用3G技术、QQ、MSN、电视电话会议等改进交流通讯方式;开发智能化、自助化、个性化的非柜面服务, 实行7×24全天候服务;实行网上审批、网上办公等。

(七) 强化投资环境建设, 构建服务支撑平台

招商引资的竞争越来越集中地体现在环境的竞争上, 要采取软、硬环境两手抓的办法, 进一步深化行政审批制度改革, 简化审批手续, 实行限期办结制, 提高办事效率。强化依法行政和主动服务意识, 规范行政行为, 全面实行政务公开制和过错追究制等各项制度。要积极学习借鉴新加坡、香港和苏州等地关于行政审批制度改革的作法和经验, 减少审批, 简化程序, 提高效率。要突出解决政策环境、行政环境、人文环境等软环境建设问题, 提高行政效率, 降低行政成本, 赢客商信赖, 增强招商影响力。

地方一级政府可以设立招商引资工作领导小组, 由分管领导担任组长, 成员由招商引资涉及部门领导组成, 主要负责招商引资的政策制定和重大项目的协调配合;建立招商引资例会制度, 定期公布招商引资考核结果, 淡化招商引资考核中的数量权重, 加大质量权重, 防止各招商主体盲目竞争和恶性竞争;建立网上并联审批系统, 由招商机构牵头, 包括商务、工商、环保、税务、银行、外管、海关等部门, 甚至可以将部分审批权限调整到招商部门, 实行大部门制;在经费和人员保障方面, 重点向招商引资战线倾斜, 保证有人员招商、有经费招商。

参考文献

[1]陈学军.服务型政府构建问题探讨[J].桂海论丛, 2004 (增刊) :57-58

[2]方芳.论地方政府的招商引资职能及未来调整[D].杭州:浙江大学, 2008:19-20

[3]蔺雷, 吴贵生.服务创新[M].北京:清华大学出版社, 2007:3-396.

[4]刘庆斌.地方政府招商引资的路径选择与制度安排[J].科学与管理, 2008, 28 (1) :83-85

篇4：招商局对外招商工作联系制度

关键词：政府 招商能力 政府职能

中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0227-01

政府在招商工作中的主体地位逐渐淡出，但政府仍然是招商引资工作中非常重要的角色。部分政府对于其招商能力不甚关注，导致在招商引资工作中很多问题的出现。因此，如何在提高政府招商能力基础上进行招商引资活动成为现今关注的重点。

1 政府招商能力的定义和范围

1.1 政府招商能力的定义

党的十六大明确了政府的职能主要是经济协调、市场监管、维护秩序和社會服务四种。政府招商能力则指的是政府在处理这四方面工作的能力。通过加强政府招商能力可以转变政府的角色定位，有效遏制和防止招商引资过程中政府工作中的各种越位、错位和缺位现象。

1.2 政府招商能力的范围

（1）制定当地产业政策的能力。从招商引资实践看，配套企业往往是跟随着主导产业和核心企业的，从而形成聚集发展。而产业政策是培养核心企业、主导产业的理论支持，是一个地区发展前景的重要体现，政府要灵活应对地区产业发展的区位优势、自然资源优势以及其他的产业发展情况，根据产业政策对招商引资工作的目标进行具体规划。因此，地方产业政策的制定成为了检验政府能力的重要体现之一。（2）营造投资环境的能力。通常而言，投资环境分为硬环境和软环境。所谓硬环境则是可以看到的基础设施和生态环境，是吸引投资者前来投资的基础。与硬环境相比，软环境简单而言则指的是地区的文化环境或者市场保障和条件，是一个地区的内涵，并且软环境已经越来越成为吸引招商的决定性因素。因此，作为投资环境的主导力量，政府有义务和责任完善本地的招商环境，将软硬环境不断优化，为招商引资工作做好条件建设，改变靠政策优势招商的错误观念。（3）监督和维护市场秩序的能力。政府的责任在于监督。而市场的公平公正与否直接影响到整个市场的经济秩序，因此，维护市场环境的公平公正是经济发展的基础。政府在招商投资工作中，需要清理市场上扰乱市场经济秩序的行为，坚决打击分割市场行为和地方保护主义行为，为创建公平有序的市场环境把好关。（4）维护公共产品的能力。招商引资过程中，公共产品和公共服务都是市场或者社会运行的关键部分，也是招商项目运行过程中的必要条件，政府作为其维护者，其能力高低直接干涉到招商引资工作的顺利进行和招商项目的顺利进行。

2 政府招商能力缺失在招商引资工作中的表现

政府招商能力对于招商工作的顺利进行有着重要的影响作用。倘若政府招商能力缺失，从结果上来说将不能促进促进地区经济发展。从招商引资工作中主要体现在以下几个方面。

2.1 政府主导招商

政府对于自身在招商投资工作中的角色定位不清。政府的地位是为招商服务，不是直接干预招商工作的进行。但往往在有些地区，政府直接进行招商，主导招商，位于招商工作的前列，将招商引资数量作为人员考核的标准，这都源于对于政府角色的错误理解。

2.2 招商效率低

招商的主体是企业，而政府的“挺身而出”无疑增加了大量的成本费用，大量政府人员参与招商，浪费了资源和资本。同时，很多地区政府为了完成招商任务，往往只重视数量，而忽视质量。在招商过程中，大量招商利润率较高的项目，并且盲目补贴合，制定不合理的优惠政策，造成了产业雷同现象严重，地区产业结构不合理，重复建设现象与日俱增。

2.3 对于社会发展造成了威胁

政府为了眼前利益，在招商过程中饥不择食，在选择项目时，专门选择一些利润高的项目，却忽视项目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值产业的引入，造成了当地生态环境的破坏，甚至威胁居民的健康。

3 培养和加强政府招商能力的建议

3.1 转变政府观念

政府招商能力的提升要从根本上转变政府在招商中的角色定位，由原来主导型转变成新型招商模式。这也是一切政府招商能力的根本。政府过多干预招商的时代已经过去，应充分发挥企业的招商主体的作用，让企业站在招商的前列，改变过去政府“大包大揽”的作风，为招商引资工作更多地空间和选择。

3.2 切实增强政府招商能力

政府招商能力主要包括四个方面，具体说来增强政府的招商能力则是紧紧围绕政府的本职工作来进行的。（1）政府对于本地区的了解和考察时一切招商工作顺利进行的条件，但这绝不是“走马观花”的参观。政府要定期对地方进行评估，结合国家政策，针对其优势、资源情况和龙头企业的发展，制定和完善合理的产业发展计划，以期吸引更多的技术和资金。（2）在招商引资工作过程中，环境的构建极其重要，它决定着招商项目的可持续发展，无论招商前后，政府有责任做好投资环境的优化和项目的生产环境的完善工作。政府要加强基础设施和生态环境建设，一方面惠及当地居民生活，另一方面为招商引资工作提供条件，保障招商项目的顺利进行。（3）市场掌握着资源的配置，但是市场的监管却与政府息息相关。市场能否顺利运行，关系到整个社会经济发展方向的正确与否。政府要加强立法，用法律对那些扰乱市场秩序和破坏市场的行为进行严厉打击，同时鼓励产业链和高技术含量企业发展，为弱势企业提供一定的补贴和优惠。（4）加强社会服务质量，政府的社会服务工作是招商工作和项目顺利进行的保障。为招商工作提供事前和事后咨询服务，优化招商流程，合理安排招商工作进行，随时关注产业发展情况。

3.3 加强招商引资队伍建设和管理

招商队伍水平的高低在某种程度上决定着招商的质量。加强纵向招商队伍建设，引进高层次创新人才，政府为其进行定期或者不定期全面的知识和专业技能的培训，增强人员的全面素质保障，招商队伍对招商环境和国家战略的了解。

3.4 创新招商模式

现今，招商模式已经不再是政府主导招商，由“政策招商”、“亲情招商”过渡到“产业招商”、“招商选资”等，招商水平也在不断的提升，招商模式不再单一。政府要根据地方特点制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引进最好的项目。这就需要政府充分考察地方情况，结合招商情况，用创新驱动招商引资工作。

参考文献

[1]马庆国，柳宏志.中国招商引资服务效能评价与功能转型研究[J].重庆大学学报（社会科学版），2007（1）：38-44.

[2]昌业云.论我国政府经济管理职能转变的路径选择[J].山东省农业管理干部学院学报，2008（5）：125-128.

[3]韩立民，林超.青岛市招商引资模式创新研究[J].山东经济，2008（2）：141-144.

篇5：招商引资联系情况

本地没有招商条件（没有土地，没有资源，现有的资源都已经签给其它企业了，暂时没有项目来招商）1113

有事不能来，方案看看再说 15

未联系上 34

暂时没有招商计划 2

州市上做决定，不会参加额外活动1

汇报了再说3

目前在抓其他事，忙完这段时间再说6

篇6：招商局阳光政府四项制度工作汇报

一、加强领导，明确责任

为认真抓好阳光政府四项制度推进工作，确保取得成效，经局务会议研究决定，成立以局长张瑞华为组长、副局长金祖跃

为副组长的**县招商局推进阳光政府四项制度工作领导小组，领导小组下设办公室和责任组，负责阳光政府四项制度实施的全面组织、协调推进工作和日常工作。

二、召开动员大会，提出实施要求

**县招商局及时召开全体干部职工学习阳光政府四项制度动员大会，副局长金祖跃在会上认真传达了《**县人民政府办公室关于实施阳光政府四项制度有关工作的通知》（蒙政办发〔2009〕35号）文件，县人民政府于4月17日组织召开的全县实施阳光政府四项制度动员大会的会议精神。张瑞华局长就我局如何贯彻落实阳光政府四项制度提出了明确的要求，作了具体的安排部署，这标志着我局阳光政府四项制度工作正式启动。

三、认真开展研究，制定实施方案

篇7：招商局对外招商工作联系制度

一、及时成立领导小组和工作机构

我局领导高度重视“阳光政府四项制度”贯彻落实工作，把推行“阳光政府四项制度”工作作为首要的政治任务和加强自身建设，转变机关作风，提高行政效能，推动当前外是招商工作的重要内容来抓。成立以局长为组长，副局长为副组长，局机关各科室负责同志为成员的领导小组。

二、及时印发和下发学习材料

我局办公室为局机关每个工作人员和各科室印发了“阳光政府四项制度”的主要文件，为推动学习宣传和全面贯彻落实“阳光政府四项制度”奠定良好基础。

三、结合政府信息公开工作，确保“阳光政府四项制度”有效落实

为切实转变机关作风，提高服务水平，真正解决工作中存在的突出问题，全面贯彻落实好“阳光政府四项制度”，我局结合部门实际，突出重点，狠抓落实，制定和出台本单位、本部门贯彻“阳光政府四项制度”的具体办法，不断把贯彻落实“阳光政府四项制度”引向深入。结合政府信息公开工作，充分发挥政府信息对人民群众生产、生活和经济社会活动的服务作用。完善监督制约机制，保障公众合法权益，推进阳光政府建设，促进经济社会发展。制定**县外事招商局政府信息公开实施方案，接受服务对象的公开监督。同时，设立投诉电话和投诉邮箱向社会各界和广大群众公布，及时处理好来电、来信、来访，以便让社会各界和广大群众通晓县外事招商局工作职责职能，切实促进机关依法行政、转变作风、提高工作效能。

四、认真组织开展学习

按照“阳光政府四项制度”的要求和时限，认真组织我局的学习活动，通过个人自学和集体讨论的学习方式对“阳光政府四项制度”内容进行了学习，梳理修定完善我局重大决策听证制度、重要事项公示制度、重点工作通报制度、政务信息查询制度。完善投诉电话和邮箱的管理，并向社会各界公布，以便社会各界知晓**县外事招商局工作职能，主动接受社会的监督，切实促进机关依法行政、转变作风、提高工作效能。

五、今后工作打算及保障措施

**县人民政府重大决策听证重要事项公示重点工作通报政务信息查询四项制度，是我局贯彻落实党的十七大精神的具体行动；是强化行政责任，规范行政权力，推进依法行政，加强党风廉政建设的重大举措；是规范和监督我局依法行使职权，进一步提高依法行政、科学民主决策、加强行政监督能力，建设服务型部门的重要保证。下一步，我局将按全县深入贯彻落实“阳光政府四项制度”的要求，安排部署我局的下一阶段的工作，进一步抓好“重大决策听证重要事项公示重点工作通报政务信息查询四项制度”的贯彻落实。主动发挥局贯彻落实“阳光政府四项制度”领导小组及办公室的领导职能，进一步对办公室工作人员进行细化分工，切实抓紧抓好此项工作。同时，要求各科室要尽快拟定本科室岗位职责，完善和制定工作职责、办事流程，及时对外开展工作。

要认真处理好工学矛盾，安排专门时间，认认真真、原原本本、反反复复学习有关文件、讲话和背景材料，切实掌握实行“阳光政府四项制度”的重大意义和主要内容，进一步加强对“阳光政府四项制度”的学习理解和把握，确保“阳光政府四项制度”的正确实施。

总之，在县政府和上级有关部门的周密部署和强有力的指导下，我局领导高度重视此项工作，正确处理本部门本单位自身业务工作与贯彻落实“阳光政府四项制度”工作的关系，及时主动地开展了第一、二阶段工作事项。但是，很多工作刚刚启动，相关配套制度和措施还在抓紧制定和修改完善中，还需要在下一步工作中扎实推进和落实，我们将按照“阳光政府四项制度”的要求，按步骤按计划地稳步推进实施“阳光政府四项制度”工作，并务求取得显著成效，通过开展实施“阳光政府四项制度”工作，努力把**县外事招商局建设成为责任型、服务型、效能型，让人民满意的机关。

篇8：特许总部招商背后的工作

特许经营在我国着陆以来, 一直处于超速发展状态, 这个状态浓缩了特许经营的发展阶段, 浓缩了特许经营的成熟过程。特许经营本身是一种处于商业运营高端层次的模式, 其中有许多要求与操作条件。但我们还没有时间、没有心情来看清它的面貌时, 特许经营就已经渗入到我们的市场与生活当中。所以, 在操作时难免会产生偏差, 于是特许经营的一些潜在危机就这样被埋藏下来。

许多企业与投资人没有深刻理解特许经营的特点与内涵, 只看到特许经营是一种可以利用他人综合实力来实现自身快速扩张的新型商业模式, 并没有意识到这种商业模式的内在要求与潜在危机。但市场是无情的, 不论你是否强壮, 不论你是否健康, 不论开花与结果, 不论冷暖……每个成员都要承受它的冲击与过滤。不完善的特许体系本身十分脆弱, 当冲击到来、潜在危机爆发时, 连锁体系常常一夜之间崩溃, 这样的例子不胜枚举……

特许经营不是扩张的神话。其如同一列处于高速行驶状态的列车, 无论哪个环节出现故障, 都会造成整个连锁体系的重大损失。一些生存下来的连锁企业也逐步察觉到这一点, 开始放慢脚步对连锁体系进行整合与提升。

但是从哪里入手进行体系整合与提升, 仍是许多连锁企业困惑的问题。经过多年对特许连锁企业的实战与研究, 我认为现阶段我国特许连锁企业已经在进行特许推广的同时亟待整合与提升的有五个核心工作。

进行战略适应

当企业决定以特许连锁方式进行拓展时, 这本身就是一项重要的企业战略方向转移。

此时企业经营与管理都会发生很多转变。企业销售的已经不再是现有商品, 企业将要销售的是一套投资方案;企业不再以总部为核心立足于市场, 品牌成为连锁体系真正的核心;企业不能够像管理直营店一样管理加盟店, 因为加盟商是相对独立的个体……

面对这么多的转变, 许多特许企业没有提前做好准备, 盲目开展特许经营事业, 将特许体系置身于简单模仿、摸着石头过河的状态。

首先, 制定适合特许体系发展的战略, 是每一个企业开展特许事业前必须要做的工作。企业首先要找准特许事业的发展方向, 这是一个最为艰苦的抉择过程;其次, 特许企业要多方位对特许事业进行战略规划, 使战略具备适应特许连锁发展的需要与能力。包括特许品牌与产品的进一步研究与定位、特许管理体系设计、特许产品结构的重新组合、特许体系市场拓展的合理规划、特许体系的财务平衡、与特许事业发展相适应的人力资源规划……另外, 还要制定出与战略目标相配套的战略实施方案与制度, 要努力将战略有效付诸实战。

统一“标准”实操

我们都知道, 做特许连锁要有几个统一:统一的品牌、统一的店面形象、统一的服务、统一的产品质量、统一的价格、统一的管理……于是, 许多特许企业就不遗余力地研究统一, 似乎统一越多、特许体系就越完善。他有五个统一、你有七个统一、我就要创造出十个统一……

其实, 无论几个统一都只是特许连锁的表象。统一的背后是一系列研究、提炼“标准”的过程, 是一系列研究“执行力”流程的过程, 决不是简单模仿。

但现实是, 许多特许企业标准缺失、标准华而不实, 标准最终成为企业形象工程的艺术品被束之高阁。

标准最终的落点是各连锁终端店, 特许体系的标准如不能付诸实施, 就不会有任何价值。

缺乏操作能力的“标准”会对特许体系产生3个严重的反作用:一是无法真正实现店铺“可复制性”;二是特许体系失去“统一”基础, “统一”名存实亡;三是对特许企业权威性产生严重损害, 特许总部失去一项重要的管理工具, 无法对体系内的终端店铺进行有效控制与管理。

增进总部管理与支持

在企业管理中, 管理一个企业难, 管理有分公司的企业更难, 管理特许连锁企业难上加难。

特许经营对特许企业的管理水平有很高的要求。这个高要求不是专家提出的, 也不是某机构认定的, 而是市场逼迫的必须要求。

特许企业面对的管理分支非常复杂, 有总部管理、直营店管理、区域加盟管理、单店加盟管理、顾客管理、加盟商管理、集中采购管理、集中加工管理、物流管理、销售管理……几乎每一个管理分支都需要一个严谨的体系来组织实施完成。在千头万绪之中, 特许企业要想维护体系正常运转, 就要一手抓体系管理, 一手抓体系支持, 两手都要抓, 两手都要硬。

许多特许连锁企业都有这样的感觉:10家以下的终端店铺, 有信心有能力管理好;当体系发展到几十家时, 管理成本大幅增加, 但管理仍不到位, 就力不从心了。什么“标准”、“统一”, 根本无暇顾及, 体系管理处于被动局面。

这种现象的产生, 就是总部管理与支持体系出现了问题。如不及时进行管理整合与提升, 任连锁体系“连而不锁”地发展下去, 有朝一日损害到企业品牌时, 连锁体系将出现“多米诺”连锁倒塌效应, 这就是特许连锁最为脆弱的一面。

保持持续技术研发力

现代特许经营出让更多的是“知识资本”。我们在这里讲的技术, 指的是在特许经营模式中与“知识资本”相关的各方面技术, 包含产品技术、服务技术、管理技术和营销技术几个方面。

“知识资本”在市场中最大的风险就是被他人仿冒。

一些缺乏专有技术或其技术容易被竞争者仿造的特许企业, 当仿冒冲击纷至沓来时, 束手无策, 无法应对, 最终伤了品牌, 伤了元气, 一蹶不振。这些企业之所以倒下, 主要是因为因循守旧、沾沾自喜, 缺乏持续技术研发能力。

要清醒地看到, 仿冒者在短时期内只能够仿冒我们的产品、形象、经营方式……有形的、可视的表象元素。我们的产品技术、服务技术、管理技术、营销技术, 仿冒者要花费大量时间与费用进行研究才有可能掌握。特许企业自我保护的最好手段就是进行持续的技术研发, 保持动态平衡, 使仿冒者永远跟不上我们的步伐。

持续的技术研发能力, 是特许企业持续发展的动力, 是特许企业保持市场占有率的必要手段, 是特许企业权威性的体现, 是特许品牌活力的能源。

当然, 特许企业在强化持续技术研发能力的同时, 不要忽略对各类技术的保护措施, 要有效控制技术研发流程中的重要环节、制订技术保护制度和签订技术保护契约。

提高体系盈利能力

特许经营依点成网、依点成势 (点就是终端店铺) , 点能够聚到一起的最根本驱动力就是经济利益。

只有体系具备一定的盈利能力, 体系才能保持利益平衡, 才能完成规模效应, 进而才有可能树立品牌地位, 有效占领市场。

特许企业要对每一个投资人负责, 要对每一个店面负责, 要将特许连锁体系中每一个终端店铺都当成品牌战略支撑点和效益支撑点。只有这样, 才能带领特许连锁体系走上可持续发展的轨道。特许企业要看清这点, 不能只顾全自身利益而忽略投资人的回报, 要尽全力维护体系的盈利能力与盈利水平。如果认识不到这点就不如及早退出特许经营领域, 免得日后积怨太多不好收场。

在特许连锁体系这个网中, 核心是品牌。品牌的真正拥有者是特许企业, 品牌无形资产增值的最大受益者也是特许企业。所以, 特许企业在盈利设计时要目光长远, 要注重有形资产收益与无形资产收益的结合。并且, 特许企业要将多年的营业精华总结出来, 将它们无私地传授予投资人, 这将有助于终端店铺展开全面的营运工作, 使日常业务能够顺畅进行, 有效地提升店铺的盈利能力。

篇9：实现富县招商引资工作新跨越

——农业经济稳步推进。苹果面积35万亩，是全国苹果二十强县、中国优质苹果基地县；蔬菜大棚8000多座，蔬菜面积2万亩，是陕北重要的蔬菜生产基地。

——工业经济势头强劲。原油产量突破10万吨，正向30万吨目标陕速迈进；党家河、芦村沟、牛武煤区形成400万吨生产能力；华能延安电厂、180万吨甲醇及能源深加工项目开工建设。工业经济正在崛起。

——城乡设施全面改善。建成了县城体育场、河滨路、沙梁农贸市场和城区生活垃圾填埋场等一批市政工程。农村实现了水利网络化、道路黑色化，电力、电讯网络覆盖全县，群众生产生活条件不断改善。

——文物旅游蓄势待发。东村会议旧址、直罗烈士陵园、开元寺塔等文物遗址维护整修，石泓寺、八卦寺保护管理，羌村杜甫故居开发利用等为旅游产业的兴起奠定了基础。

——社会事业快速发展。实现了教育“两基”达标，全面推行新型合作医疗。省级计划生育综合服务县、体育先进县和市级平安县创建达标。文化、体育、卫生事业持续发展。

富县始终坚持把招商引资作为加快发展的第一要务，把项目建设作为加快发展的第一抓手，不断优化投资环境，以环境促招商，以招商引项目，以项目促发展，实现了招商引资工作的新突破，新跨越。全县上下关心招商、支持招商，亲商、扶商、安商的良好氛围已经形成。

2003年以来，全县共签订招商引资合同项目68个，项目总投资187055万元，累计到位资金111075万元。已完成项目58个，完成投资72345万元；在建项目10个，完成投资38730万元。陕西恒兴、延安华能电厂、180万吨甲醇等一批分别投资上亿、上百亿的大中型项目纷纷落户我县，起到了以商招商、以企引企的效果，吸引了一大批相关产业相继入驻，为推动全县苹果、石油、煤炭等相关产业的发展起到了不可估量的作用。目前富县工业集中区入驻的延安华能电厂和180万甲醇化工项目，总投资近300亿元，预计建成后新增产值270亿元，相当于现有规模工业产值的30倍，年均可上缴各种利税13亿元，实现了县域经济跨越发展。2005年至2007年连续三年在全市招商引资工作综合评比中名列前茅。2009年该县被评为全省招商引资工作先进县。

强化组织领导，健全工作机制。县上高度重视招商引资工作，成立了由县长任组长、相关部门单位负责人为成员的招商引资工作领导小组，定期研究、安排部署招商引资工作。对投资上亿元的重大项目，组建专门班子专门服务；对中小项目，由县级领导牵头包抓，部门全程协助，凡需县内办理的所有手续，都一条龙服务、一站式办结；凡需省、市办理的手续，都有专人协助、保姆式服务。坚持每月召开一次项目及征地工作汇报会。每季度召开一次项目观摩会和银企洽谈会，仅2009年征地800多亩，为企业融资1，2亿元。对项目涉及的征地拆迁、手续办理等问题，县委、县政府主要领导现场办公，现场解决。仅用了20天时间就完成3个村204户群众的征地补偿，无一起上访事件发生，确保了延安华能电厂项目如期启动。审慎制定有关招商引资的优惠政策和各项措施，在全市率先出台了《投资环境综合评估办法》等一系列文件，加强对招商工作的支持力度。建立招商人才培养机制，全县每年都选派一批素质好、能力强的优秀年轻干部到经济发达地区的单位或企业跟班学习，开阔视野，增长才干，着力培养一批精通业务、在外交流广泛的招商人才。健全考核激励机制，注重实绩考核，坚持重奖重罚，重点把握落实资金和引进项目建成并产生效益。对各乡镇和县直部门按实际情况和工作职能实行分类评比，不搞一个标准。抽调精兵强将，组成“三支队伍”，一支队伍做策划、一支队伍抓洽谈、一支队伍搞服务，形成了“从策划到洽谈、从洽谈到签约、从签约到落实”梯次推进工作机制。推行了企业检查收费登记备案制度，对乱收费、乱罚款、乱摊派行为和干扰破坏投资环境的行为，由县纪委、监察局实行责任追究。

广泛宣传动员，强力推介富县。建立了富县招商引资的专业网站，全面宣传富县的区位、资源、产业、人文环境等优势，公开发布招商引资的优惠政策、优势项目，吸引客商来富县投资。加强与在外地发展的富县人联系，通过他们在外界的关系，宣传富县、推介富县。成立外商接待中心，利用外商来富县旅游从商的机会寻机洽谈，实施以商招商。近年来，富县先后与来县的昌盛实业发展有限公司、香港中华煤气股份有限公司、中国华能电力开发集团公司、深圳新鲜水果股份有限公司、陕西汽车集团公司、西安中医研究所、陕西盛达贸易有限公司、延川红海集团有限公司、潮州市陶瓷行业协会等一批国内外有实力的大中型企业及协会，积极开展广泛的合作与交流，广开招商门路，就天然气、煤炭、紫砂陶土等资源开发、苹果产业链延伸、大型物流中心建设、香紫精加工等项目进行了积极的磋商，部分项目已和相关企业达成初步合作意向。以商招商成为富县招商引资工作中的一大“亮点”。积极参加西洽会、厦洽会、农高会等各种贸易会，发放项目册、光盘，召开联席会宣传富县，实施以会招商。加大和沿海友好市县的经济合作与交流，积极寻求新的经济合作点，大力推动民间交流，通过他们的中介服务，寻找合作商机。实行对中介机构和中介人的奖励制度，形成了人人关心招商，人人参与招商的新格局。

篇10：招商管理制度

为了切实加强学校食品卫生安全管理，认真落实上级文件精神和教育主管部门、职能部门对学校食堂的管理办法和要求，体现学校食堂为广大师生服务的经营宗旨，学校食堂所进的食品向社会进行公开招商，具体招商制度拟定如下：

一、招商原则

1.“三不”原则：即不定商家、不定价格、不定品种。

2.“三要”原则：即要符合资质、要诚信经营、要薄利多销。

3.“三保”原则：即保质量、保数量、保安全

二、招商内容

食堂：大米、面粉、油、猪肉等。

三、招商程序

1.向社会公布招商公告。

2.组织商家报名。

3.进行调查审定参加商家资格。

4.商家送样。

5.组织召开招商大会，评审确定供货商家。

6.公示供货商家。

四、报名条件

1.具有独立法人资格。

2.证照要求：工商营业执照、税务登记证、生产许可证、卫生许可证等。

3.有固定的经营场所，具有我校食品、商品需求的供货能力。

4.诚信经营，在社会上有较高的信誉度。

5.公司必须购有食品安全责任保险400万元以上。

五、报名资料

1.证明报名人身份的证件和法人资格的证件原件和复印件各一份。

2.证照要求中所有证件的原件和复印件各一份。

3.参加招商食品、或商品送样的介绍或说明。

4.参加招商食品或商品的报价表填写好后封存交送。

5.按通知时间和地点准时参加招商大会。

6.中标商家与校方进一步洽谈，经公示期满后签订供货协议。

六、其他事项

1.送样要求：提供一个基本单位的样品（留存在学校），中标后送货必须与送样一致。

2.参加招商的食品或商品可以是一个，也可以是多个，但评标时分单一食品或商品分别竞标。

3.招商食品或商品的报价表由学校提供，必须按规定填写不能涂改。

汉寿县朱家铺镇中学

篇11：招商部部门制度

一、工作制度

为充分发挥部门个人的综合能力及提高团队友爱精神和发挥团对的力量，特制定如下部门制度：

1、每天按时上下班，不迟到、早退；

2、每天早上上班时进行简短会议，进行上一天工作总结和当天工作安排，并做好扼要记录；

3、每天下班时要整理好自己办公桌，要求保持清洁、整齐；

4、每次外出市场调查或洽谈客户要做好详细记录，并按规定的表格填写好，在当天下午或次日上午上交招商总监；

5、每周作好周工作总结，包括客户跟踪记录、外勤洽谈记录总结、周个人招商业绩总结、上周工作计划完成情况等；

6、每周进行总结及计划，要求书面做出下周的个人工作计划；

7、每月月底要书面作出下个月的个人工作计划和本月工作总结，并对本项目下一步工作的开展提出可行性的建议；

8、不拉帮结派，团结同事，遇到问题时不推卸责任，与公司其它部门同事之间保持良好的沟通；

9、服从上司，按时按质完成上级分配的任务，并及时上报工作进度和结果；

10、注重个人形象，穿着干净整洁；

11、洽谈跟踪客户时，遇到不能处理或不会处理的情况，及时上报，不可盲目处置；

12、特殊情况需请假时，要经招商总监批准并交接好休假期间工作方可；

13、在未经许可的情况下，不得泄露招商部的任何信息；

三、工作要求：

为能顺利开展部门的各项工作，发挥良好的团队合作精神，按时完成招商工作，对部门人员进行合理的分工，制定以下要求：

第一页（共二页）

团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休

1、现场接待：

A、负责招商部和现场客户的接待，带领客户看场地及促成客户成交；

B、负责签订租赁确认书及租赁合同工作；

C、负责做好现场客户登记，客户分类、统计等工作；

D、负责登记客户归属，消控表的更新工作；

2、招商拓展：

A、负责客户的拓展招商工作，每天完成20个以上客户的拓展；

B、按指定分配区域拓展，每天做好拓展的客户登记；

C、对自身拓展客户及时跟进，并做好记录；

D、协助完成上级领导临时安排的工作；

第二页（共二页）

团结一心、超越自我、不达目标、誓不罢休

篇12：招商引资奖励制度

第一条 为进一步强化招商引资工作，加快引进国内外先进技术和资金，充分调动境内外机构、单位和个人参与招商引资的积极性，营造全民招商的良好氛围，推动我县经济社会跨越式发展，特制定本办法。

第二条 县政府鼓励境内外机构、单位和个人引荐外地投资者来苍兴办符合国家产业政策和苍南产业导向的下列投资项目，并对引荐成功者给予奖励。

（一）生产性项目；

（二）第三产业项目（房地产开发项目除外）；

（三）技术转让项目；

（四）扶贫和公益性项目。

第三条 本办法所指的外地投资者为来苍兴办投资项目的外地企事业单位、社会团体及其他经济组织和个人(包括苍南籍人士在外地创办的企业)。

第四条 本办法所指的引荐者为直接介绍外地投资者来苍兴办投资项目的境内外机构、单位和个人(国家规定不得享受的人员除外)。

第五条 本办法所称的引荐，是指引荐者在项目投资方与县政府之间发挥中介作用，通过介绍、推荐和沟通，最终促成项目在我县举办成功的行为。

引荐者的责任是向项目投资方和县人民政府招商引资办公室如实介绍彼此情况，协助项目投资方与县人民政府招商引资办公室建立直接的联系，在项目洽谈过程中起到明显的促进作用。

引荐者应对引荐项目的全过程(包括立项、可行性研究、合同或章程、资金到位、项目竣工投产情况等)进行必要的跟踪和促进。

第六条 本办法所规定的引荐项目成功标准，是指项目经县政府或国家有关部门批准，并在我县完成工商注册，投资者同我县国土部门或乡镇人民政府签订了土地使用权出让或转让合同、厂房购买合同或厂房租赁合同，并且土地款、购房款或租房款实际到位，项目竣工投产。

第二章　奖励标准

第七条 对引荐者的奖励以来苍投资企业项目实际投资金额（县外境内项目以固定资产投资为准、境外项目以会计师事务所的验资报告为准）计奖，美元与人民币的汇率按资金解缴当日中国人民银行公布的外汇牌价折算，奖金为人民币。

第八条 对引荐者的奖励标准。

引进县外境内资金1000万元人民币以上按4‰兑奖。

引进国外及港澳台资金，按5‰兑奖。

引进县外境内一次性投资300—1000万元人民币、进工业园区标准厂房的中小企业，按3‰兑奖。

引进非生产性项目和市场建设项目，参照以上奖励标准减半执行。

单个投资项目奖金合计不得超过100万元，奖金在项目竣工投产后给予兑现。

第九条 对境外招商联络员，除按第八条标准予以奖励以外，按项目实际投资金额大小，一次性给予一定的项目洽谈费补助。实际投资金额每50万美元给予项目洽谈费补助5000元，依此类推，单个投资项目洽谈费补助合计不超过5万元。对境内招商联络员，按项目实际投资金额每1000万元给予项目洽谈费补助5000元，依此类推，单个投资项目洽谈费补助合计不超过3万元。境内招商联络员引进国外及港、澳、台项目的，项目洽谈费补助参照境外招商联络员的标准执行。

第十条 凡投资起点高、技术先进、效益较好，对苍南国民经济发展或税收有较大贡献的项目，如国家高新技术企业、中国500强企业、全球500强企业、上市公司、国家驰名商标企业等，除享受上述奖励以外，县政府还将采取一事一议制，以特别奖励的形式对引荐者予以奖励。

第三章　奖励程序

第十一条 引荐者在引荐项目时，应先到县人民政府招商引资办公室领取并填写《外地来苍投资项目引荐登记表》。

第十二条 引荐者的资格必须经县人民政府招商引资办公室审查合格。引荐者在向县人民政府招商引资办公室申报引荐者奖励时，须提供下列材料：

1、引荐的外地来苍投资项目批准证书及复印件；

2、引荐的外地来苍投资企业营业执照及复印件；

3、引荐的外地来苍投资企业验资报告及复印件；

4、引荐的外地来苍投资税务登记证及复印件；

5、外地投资者出具的引荐者确认件；

6、《外地来xx投资项目引荐登记表》；

7、引荐者本人身份证或者其他法定证明文件。

引进县外境内项目的奖励，由县人民政府招商引资办公室提出方案，县财政局审核后报县政府审批；引进境外项目的奖励，由县外经贸局会同县人民政府招商引资办公室提出方案，县财政局审核后报县政府审批。原则上每年兑奖一次，奖金（含乡镇奖励部分）由县财政局负责兑现。

第十三条 引荐者奖励实行自行申报，经审核后发给《外来投资项目引荐确认书》。

第十四条 引荐者持《外来投资项目引荐确认书》和身份证或其他有效证件领取奖金。如引荐者不能亲自前来领奖，可委托他(本文权属文秘之音所有，更多文章请登陆查看)人代理。代理人在领奖时应提交引荐者的委托书和引荐者的身份证明复印件。

第十五条 凡项目合同或章程规定分期投资的，项目奖金将根据资金实际到位情况分别兑现。

第十六条 凡引荐者为单位(部门)，奖金可集体分配，按贡献大小，奖励有关人员；凡引荐者为个人，全部奖金归个人所得；如引荐者为数人（单位或个人），按照每个项目只发放一笔奖金的原则给予奖励，不重复计算，由其自行协商分配奖金；引荐者所得奖金(指个人所得部分)，由奖金兑现部门代扣代缴个人所得税。

第四章　附　则

篇13：招商局对外招商工作联系制度

如何把握重点、选准切入点, 引导招商引资从粗放向集约转变, 已经成为招远上下面临的突出问题。个人认为, 要突破县级市人才、地域、交通、产业基础等劣势条件的制约, 采取有效措施, 引导招商引资实现突破, 应该从以下几个方面着力。

一、明确一个思路, 即要在思想上明确招什么样的商、引什么样的资

招商实际上是一个选择、比较的过程, 投资者比较那里更适合他的产业, 招商者也要比较什么样的产业更适合本地发展。资本和资本家是逐利的, 他们选择一个地方, 不是这里有资源, 是其产业的原材料产地或者产业链条的一环, 就是这里有市场, 是其产品的消费终端或中转场站。引进来的、愿意来的、正在来的、已经赚钱的, 一定是和本地的某种因素联系在一起。招商必须对这些因素———有利的因素和不利的因素———有一个清醒的认识和定位, 扬长避短, 针对本地的优势招商。不管是土地优势、矿产优势, 还是市场优势、政策优势, 只有做好结合的文章, 才能引导资本、技术与资源、市场的结合, 实现互利共赢。否则, 再朝阳的产业, 再优惠的政策, 也不会引起投资商的兴趣。德国贺利氏与招远鲁鑫贵金属公司合资成立的金丝生产企业, 正是贺利氏金丝生产技术与招远黄金资源成功结合的典范。

二、强化一个机构, 即专业招商机构

21世纪, 感性招商已经转变为理性招商、随机性招商转变为必然性招商、综合性招商转变为专业性招商, 招商引资已然是一项综合性、政策性很强的系统工程, 不再是全民招商的时代, 招商工作也须由专业招商机构承担。招远市虽然已成立招商局, 但相关工作的开展还没有完全理顺。一是要明确职能定位。招商局要承担起全市招商引资工作的总统领、总协调职能, 统筹全市招商资源, 整合全市招商力量, 搭建全市招商平台, 采取前端专业招商机构一个部门洽谈、后端多个部门协调服务的模式, 避免资源浪费, 提高招商效率。二是要加强专业培训。要不断培养招商人员的沟通能力和强有力的协调能力、执行能力, 提高招商人员对产业政策、土地政策、财税政策等的把握水平, 掌握招商技巧, 提升谈判水平, 做到既敢于独立决策, 又能够科学决策。三是突出小分队招商。专业的招商机构, 必须采用专业的招商方式。要在充分研究招远市产业现状、发展规划的基础上, 有针对性的谋划招商载体。同时, 多方位搜集大型企业集团、知名企业特别是上市公司、投资机构的发展动态及投资意向, 选准目标, 由专业招商人员牵头, 组建3-4人招商小分队, 确定主攻企业, 登门招商。招商引资不能急功近利, 真正的具有产业带动能力的项目, 全市一年能引进3-4个、甚至2-3个, 也会起到带动一片的效应。

三、突出两个重点

一是两区一带。国家级经济技术开发区:以皮革城二期暨进出口贸易加工区、电子材料产业园、供销产业园等区中园建设为依托, 突出抓好先进制造业、现代服务业招商, 推动国家级开发区的大开放、大发展。滨海新区:依托人工岛建设, 进一步拓展滨海新区发展空间, 积极开展游艇产业、休闲垂钓、滨海旅游、总部经济招商, 全力打造集观光、娱乐、度假、养生、商务等于一体的滨海度假胜地。北部经济隆起带:优化提升中韩汽车零部件产业园、矿山机械产业园、电子商务创业园等平台建设, 千方百计吸引投资者到园区内兴办企业, 推动优质要素和重要资源集中、优质项目和高端产业集聚、龙头企业和专业人才集群, 打造连结开发区和滨海新区的产业纽带。二是重点领域。第一, 新型工业化领域。围绕黄金、轮胎、电子、机械、食品五大支柱产业重点项目及其产业链的延伸、配套, 加强与央企、国内外500强、民营企业500强的对接联系。注重引进与现有优势企业和落地项目上下游配套的高端机械制造、电子信息及高新技术企业项目, 做优、做强产业链条, 增强工业招商主动性、针对性, 做到招商力量向工业项目集中, 土地资源向工业项目倾斜, 为全市“工业升级”发展战略助推。第二, 新兴产业领域。大力加强高科技产业和产业链高端环节的引进和培育。着力抓好海洋装备制造、新能源汽车、生物医药、信息技术、总部经济、工业机器人、航空航天等新兴产业领域的招商, 在重大创新成果转化、高技术产业化、产学研技术创新合作基地、高校科技园和科技成果孵化器建设方面实现新突破, 助推我市重点产业提高整体运行质量, 向高端延伸。第三, 现代服务业领域。充分利用华希广场、科技孵化中心、银座商厦、电商产业园等项目集群优势, 积极引进发达地区的金融保险、科技信息、商务服务、文化创意、商贸餐饮、电子商务等高端服务业的产业转移, 抢占发展机会, 形成区域性现代服务业竞争优势。

四、打造两个环境

一是硬环境。在加快城市硬件设施建设的基础上, 积极推进城市主干道街景改造和绿化、美化、亮化工程, 加快建设龙王湖景区、金都温泉、滨海渡假、黄金文化旅游等城市景观和休闲活动场所, 以优美的城市环境、完善的城市功能, 为外商提供理想的投资环境和舒适的生活环境, 保证投资商来的了、留的下。二是软环境。围绕开放透明的法律环境、廉洁高效的行政环境、热情周到的服务环境、秩序良好的经营环境, 深入开展行政审批制度改革, 大力推进政府职能转变和工作提速, 规范行政管理和行政执法行为, 提高行政服务质量和效率, 严肃查处和追究损害经济发展环境的行为, 切实建设“马上办、想法办、全力办”的招商引资“绿色通道”, 营造主动参与招商、全力服务招商的社会氛围, 共同打造的良好发展环境, 推动全市招商引资工作大发展、大跨越。

参考文献

篇14：用科学发展观引领招商引资工作

当今国际资本流动进一步加快，南资北移的趋势日益凸显，吉林省在投资拉动战略稳步推进的大背景下，在努力扩大规模的同时，如何不断提高招商引资工作的质量，是摆在我们面前最紧迫的课题。

我省招商引资现实意义和社会效应

自1984年第一家外商投资企业——吉林正大有限公司设立以来，历经28年，我省已累计实际利用外资290.91亿美元，现存外商投资企业2264户，我省利用外资的规模不大，企业不多，但对经济的贡献却是不容忽视的。外资龙头企业依然在我省的经济发展中起到了排头兵的作用，营业额、利润总额、纳税额均有增长。例如：汽车产业中的大众、丰田、大陆；石化产业中的杜邦、汉高、巴斯夫、德固赛；农产品加工业中的嘉吉、大成等。

大力引进外资，对吉林省这样一个经济欠发达的省份来说，不仅能够有效地缓解资金短缺，同时，对我省产业升级、科技创新、发展外向型经济等方面也都发挥了重要作用。从深层次讲，弥补资金缺口、引进先进技术、促进产业升级并不是引进外资的根本目的，外资对中国经济的最大贡献也不在于此。引进外资的核心目的就在于推动制度变革和体制创新，在于引进外资的同时促进了外部的改革推动力。

我省招商引资潜在的问题

2005年以来，我省招商引资工作进入了前所未有的大发展阶段，实际利用外资连续七年保持着平均37.94%以上的增速，引资重点不断突出，引资领域不断拓展，项目质量明显提高，区域特色日趋明显。在取得重大成就的同时，我省招商引资工作也步入了一个新的发展阶段，同样面临着强基础、调结构、转变发展方式的关键节点，主要表现在以下五个方面：

一、扩大规模与提高质量。近年来，我省招商引资总量强劲攀升，但从投资方式看，以企业境外贷款和境外上市融资为主要形式的间接利用外资的比重逐年加大，隐含了可能的债务风险和金融风险；外资对我省产业结构的调整和优化作用尚待进一步提高。

二、完成当前工作任务和积蓄潜能。2011年，全省各地区均较好完成了年初设定的招商引资工作目标，实现了较快增长。但从投资来源看，主要资金来源地之一的美国，由于国内经济不景气，导致美国投资下降幅度较大；从项目储备看，新批企业户数和合同外资从年初以来一直呈下降趋势，项目储备明显不足，形势不容乐观。

三、产品设计和市场营销。招商引资是加大固定资产投资和项目建设的重要途径，而项目则是招商引资的核心内容。因此，要把项目谋划和招商引资的市场需求更加有机地结合起来，用好项目让招商更加有的放矢，用有效的招商为项目建设更好地服务。

四、扩大影响和追求实效。组織大规模推介活动是我们在招商工作中较为常用的一种传统方式，特别是对我们吉林，这样一个在过去很长一段时间里知名度不够高、影响力不够大的内陆省份来说，起到了非常有效的宣传作用。但不可否认的是，对于在活动中签约的项目，有的确实渐渐就没了下文。根据我们对近两年重大活动签约项目的调度和跟踪，2010年，签约项目的资金到位率为31.08%，2011年为25.95%。

五、在招商引资中谁唱主角的问题。这也是一直以来各方争论不休的话题。之所以争论，主要在于政府作为整合公共资源、制定公共政策、提供公共服务的主体，定位还不够清晰；企业作为招商主体，其自身发展的动力和活力不足，而中介市场的发育还不够完全。因此，有时就出现了政府全程包办、企业不愿参与、中介有心无力的局面。

我省招商引资重点所在和发展方向

强化政府推动，做好区域营销。在政府的强力推动下，以项目和开发区（工业集中区）为载体，以企业、各市（州）和各行业部门为不同层次的主体，以利益为纽带，通过全省统一的组织体系，充分利用各种资源和现代手段，逐步推进市场化运作进程，构筑在省委、省政府领导下，以招商部门为牵头单位、以各市（州）、开发区为依托，以中介机构为媒介，各有关方面全力支持，全社会积极参与的全方位、宽领域、多元化的“大招商”格局。

突出市场导向，加强项目谋划。建立项目谋划的长效机制，把项目与市场的对接能力和对资本的吸引能力提高到新水平。建立组织保证，注重更新，滚动式地谋划和储备项目，形成项目信息的市场反馈研究机制。

推进产业集聚，做强招商载体。把开发区和各类工业集中区作为招商引资最重要的载体。通过政策支持和规划引导，最大限度地降低我省汽车零部件制造成本，并转变单独为一家整车企业配套的发展模式，推进产业迅速发展，把汽车产业园区努力打造成汽车零部件低成本制造基地和中国汽车零部件集散地。同时，结合农产品深加工、光电信息和生物医药等支柱和主导产业发展，精心研究、策划和包装产业链发展模式，引导域外资本参与我省结构调整，壮大产业实力，增强产业扩张力。

明确主攻方向，突出招商重点。明确重点区域，提高针对性。继续巩固香港、日本、韩国等传统客户，深度开发以美国、德国、法国、意大利为主的欧美市场，重点培育以新加坡、马来西亚为代表的东南亚和台湾市场；培育重点客户，抓大促小。依靠扎实的基础工作和跟进落实措施，为重大项目积极引进国内外大的战略投资者；对已引进的战略投资者，要争取进一步扩大合作规模和合作领域，吸引其进一步增资扩股，加大再投资力度；同时注重引进世界500强、国内500强与有实力的中小企业相结合；掌握客户心理，按需培育市场。

注重实效，创新招商方式。在招商引资方式上，要突出抓好“五个结合”：一是“走出去”与“请进来”相结合；二是大规模普遍推介与小分队定向招商相结合；三是专业人员招商与中介招商、委托招商相结合；四是地方企业招商与“以商招商”相结合；五是项目招商与园区招商、产业链招商相结合。其中，要重点强化专业化招商和中介招商。

加强服务，优化投资环境。在当前形势下，招商引资的竞争实质，就是发展环境的竞争。环境是全社会的责任，但首先是政府的责任。一要减少审批、简化程序、减少检查、降低收费，提高服务效率。二要建立投资者信息沟通和协调机制；譬如：设立“投资者热线电话”，建立“服务投资者”行政首长例会制度等。三是建立健全投资环境评价考核体系，逐步取代以往层层分解的责任目标考核办法。四是延长投资项目服务绿色通道，通过为投资者提供亲商、安商、富商的人文环境、法制环境、信用环境和市场环境，促进“以商招商”，让每一位投资者都成为一本最好的“吉林省招商指南”。