营销与策划个人简历表格

姓 名： YJBYS先生 国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族：

户口所在地： 四川 身材： 178 cm kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 22

公司名称： 起止年月：-10 ～ -02联友通讯

公司性质： 民营企业所属行业：通信/电信运营、增值服务

担任职务： 客服代表

工作描述： 电话营销，针对电信客户提供电信增值业务的推广

教育背景

毕业院校： 成都信息工程学院银杏酒店管理学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2011-07-01

所学专业一： 营销与策划 所学专业二：

人才类型： 普通求职

应聘职位： 计算机硬件、销售、市场营销：

工作年限： 职称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州

篇3：市场营销与营销策划的创新

第二次工业革命后,生产力飞速发展,随着商品经济的形成和发展,市场营销的概念及适用范围也不断扩大到经济领域的各个方面,企业领导层也开始越来越重视自己的产品销售计划、目标是否达到预期。由于市场的变化不断加快,企业越来越倾向于求助营销策划,于是专门为一些公司的产品销售提供营销服务的营销策划公司(金点子公司)应运而生,一些大公司甚至成立了专门的营销策划部门以了解市场的最新动态,从而生产出更加适合消费者需要的产品,达到快速拓展市场、抢占市场、扩大市场占有率,进而实现快速回收成本、促使利润最大化的目标。

可以说,正是市场营销理论,让资本主义市场经济从历次经济危机中走出来,而这反过来促使市场营销理论不断发展、成熟。进入21世纪,随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展,市场营销在发展经济、抵御可能出现的经济危机方面起到重要作用。本文将从以下4个方面来阐释市场营销和营销策划在经济活动中的作用。

1 营销在企业中的运用及优势

1.1 营销在企业中的运用

19世纪末,一些主要的资本主义国家在完成工业革命后,社会生产力迅速发展,市场商品空前富有,市场趋于饱和,激烈的竞争由原来的如何提高生产率、降低生产成本、增加产量赢取巨额利润向如何抢占市场赢取利润转变。由美国人泰勒所著的《科学管理原则》出版后,企业极大地提高了生产效率,市场商品的供应增长远远超过了市场对商品需求的增长,致使商品大量积压,企业家们不得不开始考虑市场经济走势及消费者的需要。于是,市场营销理论应运而生。这一时期,美国人赫杰特齐编写了世界上第一本市场营销学教科书,但由于实践及理论的局限,该教科书的内容仅限于推销和广告等内容,没有引起企业界的足够重视。

1929年世界性经济危机发生后,当人们发现传统的经济学理论已经不能帮助企业走出濒临破产的困境时,越来越多的企业家开始关注并接受市场营销理论,市场营销理论与企业的管理也日益密切结合起来。市场调研、市场预测、广告学、市场管理以及战略营销、全球营销等基本营销理论不断得到深化(1986年后更是出现了“大市场营销”“营销网络”“人道营销”“生态营销”等概念),直接刺激了一些具有战略眼光的企业家的神经。这些企业家通过适合的营销理论,运用正确的营销模式,通过对销售渠道深入细致的研究,掌握了大量的市场资料,确定一定的消费群体后,对消费者的消费习惯、消费倾向、消费心理等进行分析研究,从而按照市场需求生产自己的产品,再运用适合的销售模式,有的放矢,达到抢占市场的目的。

1.2 市场营销的优势

(1)市场营销改变了传统经济理论靠运气销售的观点。传统的经济理论主要针对的是生产力,生产力提高后,其理论也戛然而止,将产品的销售交给了经验与运气。典型的案例如福特汽车公司。当时,福特公司生产的轿车都是清一色的黑色轿车,因为当时生产力较低,缺少竞争者,福特公司的产品非常畅销。这是特定的经济环境造成的,即当消费者无选择空间时,不会对产品有太多的渴求。因此,在美国人泰勒提出科学管理原则,极大地提高了企业的生产率后,大量企业盲目生产同样的商品,造成了商品过剩而积压,间接导致了经济危机。市场营销的出现,分流了企业的产能,很好地解决了产品的销售问题,使生产力、生产效率与商品销售回到了一个相对的平衡状态。

(2)市场营销使企业能更敏锐地察觉到市场的需求。在市场经济中,市场是庞大的,又是狭小的。当某一产品的市场投放量达到供求平衡时,其市场需求量是狭小的;当某一产品是市场需求的,却又未形成量产时,其市场需求量是巨大的。市场营销能帮助企业决策层敏锐地捕捉到市场透露出来的信息。如,美国某生产皮鞋的企业到北美洲开拓市场时,发现当地人没有穿鞋,便敏锐地观察到:这里还没有人穿鞋,那就意味着每一个人都需要鞋。果然,该企业获得了成功。

(3)市场营销使新公司有机会从众多竞争企业的包围中,找到突破口。根据市场营销理论,企业通过对个人或一定团体的购买行为进行分析研究,确定消费群体后,生产出有别于他人的产品(如贴心的包装、充满人文关怀的名称、替换产品等),以适当的营销模式把产品投向市场,可最大限度地刺激消费者的触觉,成功地吸引消费者的眼球,从而有效地占有特定的市场,达到赢利目的。例如,四川长虹集团在我国电视机生产技术已经成熟但国人仍然视外国电视机产品为时尚的时候,喊出“民族品牌”的口号,帮助国产电视机从外国电视机的包围圈中突围出来,而四川长虹集团也一时成为中国电视机第一品牌。

(4)市场营销帮助企业细分消费者,有针对性地产生产品,解决社会总产品相对过剩的问题。面对同类产品,某些消费者不一定需要很多的功能,而有一些消费者又需要更多的功能。因此,企业不妨在产品功能上做文章,适当地增加或减少产品的某一功能,可以吸引不同的消费群体。最明显的产品莫过于手机。有些人只需要手机有打电话、发短信的功能,而有的人却希望既可以满足基本的通讯要求,还希望可以得到MP3、MP4的享受,甚至能够使用手机上网、炒股。现在市场上国产手机市场空间逐步缩小,笔者认为这与其产品定位不无关系,盲目跟从“三星”“诺基亚”等大品牌转,贪多求大,偏偏在品牌、质量方面又与国际品牌存在巨大的差距,导致市场占有率不大就不难理解了。

特定的消费群体需要特定的消费品来满足他们的需求。经济发展史告诉我们,市场营销观念代替旧的经济观念是商品市场经济发展的必然结果,在物质丰富的市场经济中,在消费者手中持有的可支配货币不断增加、消费者拥有更多的商品比较、选择空间的同时,某一商品可以独霸天下的格局已不复存在,但市场营销告诉人们,不能因此盲目追随大品牌的产品而开展生产活动——不顾实力盲目追赶品牌效应只会把企业推进深渊;只有充分发挥市场营销的优势,深入调查研究市场,找到潜在的消费者需求点,不断开拓创新,生产质量过硬的产品,才可以在市场中站稳脚跟,求得一席之地,才是企业的最终出路。

2 营销策划是市场营销理论的延伸

“市场营销是企业的根本,不能视作一项单独的功能……从顾客的观点看,营销就是整个企业。”这是一段美国著名管理学家彼德·杜拉克对市场营销在企业中地位的精妙论述。他认为,市场营销是企业的根本,没有营销存在,企业也就不可能存在。这句话若放在19世纪,在商品经济尚未成形的时候,在产品的销售仍然处于经验和运气主宰的年代,未必能成为真理,但是在进入20世纪之后,在市场经济一体化发展不断加快的前提下,彼德·杜拉克的话的确能成为真理。一个缺少营销理论指导的企业,无论是在资本主义市场经济社会还是在社会主义市场经济社会,都无法在众多企业的激烈竞争环境中生存下来。只要有商品经济的存在,作为商品经济的组成部分一—企业在经济行为中就具有举足轻重的地位。因为,企业是建立在社会大生产的基础之上、适应社会化大生产的经济组织,是社会物质财富生产的主要组织形式。

企业在社会经济中的作用如此巨大,作为其运行的基本活动市场营销活动便显得格外重要。市场营销涉及经济生活与社会生活中的方方面面,无论是经济、政治、文化、法律、科技,还是市场、作业环境等因素,都与市场营销活动息息相关,企业要想立足市场并发展壮大,必须通过市场营销活动来不断满足消费市场的需求,处理好可能影响到营销的各种关系。而要认清企业身处的市场环境,对客观存在进行深入分析研究,得出正确的结论来指导营销手段,必须通过营销策划来实现。一些企业为了寻求到正确的市场信息,纷纷成立专门的营销部门,以便更好地把握市场的脉搏,以最快的速度完成设计一营销一消费者的过程,最大限度地获取最大化利润。一些资金、人力不足的企业也开始寻求别人来为其捕捉市场信息、出谋划策,于是一些进行营销策划的公司(金点子公司)应运而生。其对外提供市场营销信息,而一些非具体产品的项目更是求助于其完成整个营销策划。很明显,营销策划是市场营销发展的必然产物和延伸。

好的营销策划必然考虑到影响市场营销各方面的因素。一般来说,优秀的营销策划应该考虑以下内容。

(1)社会政治对营销可能形成的影响。优秀的营销策划会首先考虑到政治对营销可能形成的影响。比如,在国家积极整治污染企业、整顿火电站的时候,上马火电站项目显然是不合时宜的。因此,优秀的营销策划必然会考虑到其所指向的对象所处的国内(国外)环境,对政府或行业组织的方针、政策、路线等进行研究,分析它们可能对营销活动的影响。

(2)经济环境对营销可能形成的影响。优秀的营销策划会慎重考虑指向对象所处的经济环境。经济环境包括人口、收入、消费状况、待业状况、物质环境等。营销策划会把这些因素进行比较,以确定该经济环境是否能接受所指向的对象。一般情况下,经济环境会通过恩格尔系数反映出来。恩格尔系数越高,经济水平越低;恩格尔系数越低,经济水平越高。但营销策划还必须考虑到,恩格尔系数提高时经济水平也不断上升。

(3)文化环境对营销可能造成的影响。优秀的营销策划会把文化环境可能对营销造成的影响考虑在内。市场营销所指的文化包括人受过的教育、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、价值观念、审美观念、亚文化群等。

(4)法律环境对营销可能造成的影响。优秀的营销策划会考虑到法律环境对营销可能造成的影响。法律是企业的护身符,同样也会影响到企业自身的发展。如何最大限度地在法律允许范围内经营,如何运用法律保障企业自身的利益?对此,企业必须了解法律对经济方面的限制和规定。

(5)科技环境可能对营销造成的影响。科技是生产力最新的、最活跃的因素,企业在营销策划时,不能忽视此方面的内容。就像集成技术对晶体技术的影响一样,在集成电路成为电器主流的时候,企业再主打晶体技术显然是不合时宜的。

3 营销和营销策划的趋势

随着市场经济全球化趋势加快,消费者的可选择程度不断提高,营销和营销策划也由原来简单的广告、推销向市场调研、市场预测、广告、市场管理、全球营销、战略营销、营销网络等方面发展,而且不断细分,从原来的单向指向商品拓展到社会的各方面,如新闻策划、演唱会策划、造星计划等,营销与营销策划开始迅速主导经济的经营方式。单就广告的角度来看,营销已从原来的单一的产品包装广告、纸质广告、电视传媒、室外广告等发展细分为报纸、外包装、设计、路牌、影视、广播、网络广告,以及公关活动、促销员包装、抽奖(购物抽奖或附商品奖券)、终端促销等形式。在各种各样的市场、商品都达到饱的时候,营销更倾向于细分市场的营销形式,其变化趋势体现如下。

(1)营销方式(营销策划)从传统的方式向充满人文关怀化、关注社会化、环保化、张扬个性化、娱乐大众化、直销加速化、网络化等营销趋势方向发展。

(2)营销(营销策划)重心从主打一、二级市场(省、市级市场)向三、四级市场(乡镇、农村级市场)转变。目前,一、二级市场几近饱和,而三、四级市场正在蓬勃发展中,或者说具有极大的市场潜力。

(3)营销区域细分化。在竞争不断加剧的情况下,只有不断细分营销区域才能守住和拓展“阵地”。

(4)出现销售与品牌同步化的趋势。

4 市场营销与营销策划创新

企业要想比别人做得好,要比别人更强大,就必须不断地进行创新,想出有新意、实用、易为消费者接受的新点子,达到市场营销、营销策划的创新境界。

4.1 创新案例一

某集团要在K城招聘一名业务经理,经过层层筛选,最后只剩下A、B、C3个人,这3个人都很优秀,人力资源主管无法取舍,因此总裁亲自接见了他们。总裁交给他们每人100把梳子,让他们向和尚推销,以1个月为限,谁推销出最多谁就是业务部的经理。3个人不敢怠慢,马不停蹄地向寺庙进发。

A去到寺庙,如实说出了自己的处境,一把鼻涕一把泪的诉说自己目前的困境,说明这份工作对自己的重要性,请求和尚帮帮忙,把梳子买下来。但是,和尚并不买他的账,直接把他轰出庙门。

B到寺庙后,并不急于推销,他利用十几天的时间对全市的20多个寺庙进行观察后,直接去找到各寺庙的方丈,说:“您看,大师,来上香的人都是风尘仆仆的,头发凌乱,这样子就直接上香,可是对佛的不敬。”方丈觉得他说得有道理,于是B便马上向他推销梳子。最后,老方丈要了2把梳子放在庙门口,让香客们先梳理一下再去上香。这样,在20多个寺庙,他一共推销了40多把。

C经过半个月的调查和研究,也直接去找寺庙的方丈,对方丈说:“好像你这寺庙香火不是很旺。我有一个点子可以让你的寺庙香火旺起来。”方丈也深感香客不多,而且单个香客的香火钱也是很少,便向他请教。C说:“我建议你买一些梳子,在梳子上面刻上‘功德梳’字样,香客来上香的时候你就把梳子送给他,说这是佛祖的意思就行了。”老方丈觉得他说得有道理,便向他买20把梳子。这样,在20所寺庙,他一共推销出了400把梳子。当然,他也成功地成为该集团在K城的业务经理。

4.2 创新案例二

河北省某青年高中毕业后回家务农,正巧赶上家乡在政府的主导下大面积种植橘树,镇子上放眼望去全是新兴的橘子林。他经过深思熟虑,让父亲放弃了种橘子的想法,在他家承包的土地上全种上了垂柳。过了几年,橘子大丰收,正当大家都在为橘子的销路发愁时,他却生意兴隆—一商家们都到他那里采购他们编织的柳框用以装橘子外运。

由于经济发展不错,那里成了农产品基地,火车路从镇子上通过。年轻人又来了一个惊人之举:在自家靠近火车路边的地上把柳树砍掉了,修建了一块巨大的砖墙。半年过去了,正当人们为此迷惑不解甚至嘲笑他时,可口可乐公司看中了这墙的位置,以每年30万的租金把这墙租下来打可口可乐的广告。

日本某大企业总裁出差乘火车经过这段路时,听说了这个年轻人的故事,便决定去拜访这位年轻人。当总裁到镇上的时候,年轻人去广州进货了,他才知道原来年轻人做起了服装生意。经人指点,他找到了该年轻人的服装店。但事实却让他大失所望——该年轻人所开的服装店门可罗雀。他观察了一个上午,认为该店的客流量能使其不亏本就不错了。然而,他还发现开在这家服装店对面的另一家服装店生意兴隆。他进到生意兴隆的那家店里一看,原来,两家店都是在卖同样牌子的服装,而生意兴隆的那家店的价格要比年轻人开的少几十块钱。

该总裁很迷茫,因为这与传说中的相差太远了。他几乎放弃了见一见年轻人的想法。但正当他要离开的时候,他得到了一个意外的消息:原来那两家服装店都是那个年轻人开的。总裁马上以百万元年薪聘请该年轻人为公司的营销总监。

和尚,并不需要梳子,但是还是有人成功地把梳子推销给了和尚;橘子最赚钱的时候不种橘子,但是比种橘子的人赚到了更多的钱。什么叫创新,如何创新?通过上面2个例子,我们可知:创新,就是和别人不一样。

4.3 如何创新

在“价格战”“品牌战”“广告战”“促销战”烟火四起的市场,竞争是十分残酷的,要在竞争激烈的市场里面站稳脚,成功的营销划策和营销方式必不可少。这需要企业大量去收集有效的市场信息,去伪存真,参透事态发展的规律,找出突破口。我们的营销、营销策划不一定要在与著名的品牌硬碰硬中胜出才是胜出,而是要以像上述创新例子一样,换一种思维来表达,来思考。

(1)变换思维角度。如上述的第一个例子,和尚需要梳子吗?答案是肯定的:不需要。但是,他们的香客有可能需要,这就需要变换个思维,站在和尚的角度出发,如何让香客从和尚手中要梳子。

(2)抓住时机。时机很重要的,时机一过,便不再来了。在第二个例子中,那位年轻人一再抓住了稍纵即逝的时机。当大家都在种橘的时候,他便感觉到:将来必须需要东西将橘子装起来才能运走。如果他不是在种橘子的时候就种垂柳,到橘子成熟后再种就迟了,原因为:一是竞争对手可能已出现,二是商家早找到其他的解决办法了。

(3)急流勇退。第二个例子的年轻人很好在做到了这一点。很显然,别人看到他编柳框赚钱,当然会跟上,对于这种没有技术含量的产品,任何人都会就近选择。所以,那位年轻人选择了退出,避免了出现和“售橘难”一样的“售框难”。

(4)着眼未来。一望无垠的平原上,忽然出现一块醒目的广告,那是一种什么样的视觉冲击?正是这么一块在广芜的平原上刺眼的砖墙,在经历了长达6个月的冷遇后,为年轻人带来了每年30万元的收益。

(5)学会从竞争中胜出。第二个例子中,年轻人与自己竞争,结果以一亏一赚实现了盈利。

营销(营销策划)的创新不能简单地归结为个人的观点或学识,只有深入到市场进行调查,认真研究,确定消费对象和潜在消费者,有针对性地分析时势、地域等各种因素对营销(营销策划)的实施可能生产的影响,合理地利用营销发展的趋势和市场走势,在人有我有,人无我有方面突出营销(营销策划)的指向对象的特点或长处,找到其适合存在的消费市场才是营销(营销策划)的创新之源。

参考文献

[1]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京:华夏出版社,2001.

[2]兰苓.市场营销学[M].北京:中央广播电视大学出版社,2008.

[3]菲律普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社,2003.

篇4：浅谈市场营销与营销策划的创新

关键词：市场营销；策划；遗留问题；创新细节

前言：创新型市场营销策划工作，经过长久化的实践整改，目前已经引起各类产业领域的广泛认可和重视。相关企业营销主管要做的就是，依照市场营销策划创新特性和规则，制定规范且完善化的运营监管机制，重点发挥出企业自身优势并激活起团队的创造性。

一、市场营销的内涵机理和现实意义

所谓市场营销，即借助市场推动交换进程并满足各类人员需求，并且辅助企业获取理想增值效益的经营活动和管理职能。至于市场营销的现实意义将细化为：首先，全面消除生产、消费之间的冲突，并且迎合生活和生产消费的实际要求。其次，有效实现商品的价值和增值。市场营销主张透过产品创新、分销、促销、定价、服务等层面，持续构建起相互满意的交换关系，令商品内部和附加价值等都能够赢得社会的认可。最后，规避社会和企业资源的严重浪费迹象。市场营销必要要以客户需求为核心，同步结合实际条件进行生产活动安排，旨在最大程度地克制产品不能销售的问题，令各类社会和企业资源得到最大程度地开发利用。

二、目前我国企业市场营销过程中面临的挑战困境

（一）企业的市场营销创新意识低下。首先，大多数企业对市场营销现实意义关注度不高，无法给予企业营销机构合理程度的支持，营销机构的策划工作，往往缺少独立性和可靠的运作资金。其次，营销机构业绩过于量化，对于市场营销策略长期有效性过分忽视。在此类环境下，许多企业营销策略制定上都存在片面和投机性，同时令企业市场营销策划欠缺应有的创新型，最终市场营销绩效自然不够理想。以上过于片面的市场营销认知，使我国企业市场营销策略制定无法得到应有的重视，不够健全完善且不能灵活迎合多元化的市场竞争发展规则。

（二）企业市场营销战略缺乏长久性规划。因为承受传统市场营销理念的过分交叉营销，使得企业营销规划往往欠缺应有的针对和长远特性。

第一，许多企业在营销策划期间都将注意力集中投射在短期经济利益赢取结果上，如为了提升营销绩效，不惜进行商品价值夸大；再就是不愿在创新化生产设施、技术开发上投入较多数量的资金，使得企业市场营销被严重孤立，良好的销售趋势根本不能长久化地予以维持。第二，企业内部管理上存在缺陷，致使营销人员专业技能和综合素养各异，某种层面上限制了企业市场营销策略的长远性发展。第三，市场营销管理环节中遗留欺骗和隐瞒性，包括打折促销活动，实际上就是将先将商品价格抬高之后再进行名义上的打折处理，消费者在整个交易活动中根本无法得到真正的实惠；再就是一些小商品的降价促销活动，价格标签和实际结账价格往往不能统一，单位价位相差几角甚至是几元钱，在如此模糊的价格标准下，企业信用程度将严重受损，最终限制长远性战略的部署和实施。

三、新形势下市场营销策划的创新细节

（一）时刻强化企业自身的创新潜质。科技、生产技术持续完善进步，某种层面上为企业可持续竞争发展提供无限适应给予，在如此激烈、复杂的市场竞争环境之下，企业更需要紧紧抓住机遇，借助高端生产技术进行自身产品持续革新改造，为今后企业自身竞争能力提升，奠定基础。再就是和广大客户进行潜心交流，保障在第一时间内掌控市场一切需求动向，及时生产和市场变动相适应的全新产品，最终加快企业市场营销策略的实施进程。

（二）全面关注企业市场营销战略规划的长远性。第一，关注商品的品牌效应，尽快树立起创新样式的企业产品文化。这是确保企业产品绽放出独特魅力的主要适应途径，能够成功激活各类客户对于商品的购买欲望，至此爱上企业产品爱上生产该类产品的企业。第二，联合企业自身实际状况进行精准化外部营销市场定位。第三，积极锻炼出企业专业化的营销策划人才。

结语：综上所述，市场营销策划的创新和发展工作，必须全程以市场为核心导向，同时借助科学技术、企业文化背景的支持，贯彻透明、诚信、公平的营销原则。长此以往，令企业能够持续踏实地革新发展，确保在今后竞争激烈和状况频发的现代商场之中立于不败之地。

参考文献：

篇5：市场营销策划经理个人简历表格