《九型人格》读后感（精选9篇）
篇1：《九型人格》读后感
《九型人格》读后感
《九型人格》读后感
在苏菲教中，有一句名言，阐释了人的性格和本体之间的联系：“带着你现有的记忆和理解，去成为你之前的你。”
九型人格理论帮助我们认识自己的性格类型，但认识人的性格不是为了把人的性格分类。当我们陷入性格分类的.泥淖时，我们就会对所有人进行分类，把他们身上的性格特征放大，从而让这种性格更加明显。反之，人们也会根据我们的性格类型对待我们，而我们因而更加深信他人对我们的解读，于是，我们往往会把他人眼中的自己，当作是真正的自己，并且按照这样的要求来塑造自己。九型人格这个系统的奇妙之处，就在于你要抛开自身，挖掘深层次的自我，(www.fwsIr.com)去弄清楚那些对你的生活产生影响的性格模式，最终把这些性格模式放到一边，来挖掘我们的潜能，追求更高层面的意识。
九型人格的感知/情绪结构能够帮助我们更好的理解和改造我们的个性。但它不是真理，不是事实。他只是有关性格的理论。
我们生活在一个被我们假想的世界中，我们不必要的防卫心理，常常让我们把有关现实的想法和感受误认为是现实本身。只要心中记住只一点，“九型人格”就能成为每一个人的强大工具，来开启通向深层自我的大门。
篇2：《九型人格》读后感
在打开书的第一章，看到这样一句话：你是天使，也是魔鬼。我的内心一震，应该没有人把自己看成是魔鬼吧，在我看完这一章后，我就明白了，它这一章中讲述是的一个美丽的姑娘因为人长得漂亮而遭人嫉妒，而被恶作剧，因为姑娘内心善良，去满足丑陋无比的老婆婆的要求，不仅没有被整到还得到了一条漂亮的项链，这让那些人很惊讶，她们也去找项链，结果因为她们不但不帮助别人还恶言辱骂别人，而最终被河魔吃掉。这个神话故事，它其实暗示了我们的内心，在每个人的内心深处其实都有一个幽暗的山洞，面在山洞口都站着一个丑陋的自己，是的，我们每个人都是这样，一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼同在。天使代表积极向上，是人性的光辉；魔鬼代表消极负面，是人性的弱点。如果想认识自己，就要勇于面对自己丑陋的一面。
九型人格是经验不是理论，它的由来是一个俄国人到阿拉伯一带探索人类文明时在山洞里发现的，9种性格以前是用数字代表的，因为数字是中性而客观的，所以有人觉得这样有点不够人情味，于是又根据各个类型的物质给它们冠上了各，这就是九型人格的由来。它们分别是1、完美型。2、助人型。3、成就型。4、感觉型。5、思考型。6、忠诚型。7、活跃型。8、领袖型。9和平型。每个号码内心的动机是不会变的，只胡外在的表现在顺境和逆境中会有改变，九柱图拆分一下，可以分解为圆、三角形和六边形。圆代表性格的整合，也就是说无论做哪一行，只要你找到自己的使命，你就可以把自己擅长的东西淋漓尽致地发挥出来，使你的生命获得圆满。事实也就是这样，如果找到了自己所擅长的，你做起来就会游刃有余，就会很轻松。就好像你口袋里的银行卡，如果卡上就有几千元，你怎么都觉得钱不够用；如果卡上有几亿元，你就再也不会捉襟见肘了。三角形代表天时、地利、人和。我们有些东西是天生比如长相、性别、出生日期等，这些一般是我们无法改变、无法创造的；有些东西是后天的，比如说配偶、工作、方式生活等。这些都是我们自己可以选择的。六边形代表六六变化无穷。光看九型人格的书是无法应用于实际生活中的，因为九型人格是一种经验，而不是理论。九型人格的复杂性，不仅仅表现各种类型的不同，还表现在各种类型在顺境和逆境中的表现也不完全正确相同。另外，心态不同也会完全不同的表现。所以，我们经常会差异：为什么同一种性格类型的人，表现怎么有如此大的差异呢？
在九型人格中，1～9号都有着不同的使命，1号说，我的使命是公正和善良；2号说，我的使命是把爱带给人间，我的世界就是爱的世界；3号说，光有公正、善良和爱还不够，我的使命是建功立业，我把成就带给了这个世界；4号说，我的使命是把独特的美带给人类，我的一生都在不断创新，创造独特、另类的东西；5号说，你们做了这么多事，谁来帮你们归纳总结呢？我来吧，我把所有人的经验归纳总结成书，把知识带给世界；6号说，我带来了一个算式，1加1等于几？1加1用好了就等于无穷大，所以我把忠诚带给了这个世界；7号说，我把快乐带给大家吧，我的使命就是快乐；8号说，你们干这个，干那个的，谁来领导你们呢，我来领导你们吧，所以我是做指挥者的，我们使命就是权势；9号说，我把和平带给了世界，我的使命是和平。
1～9号都有自己的特殊使命，这个特殊的使命就好像我们内心的一团火，是我们内心的激情。我们都是带着特殊的使命来到这个世界的，因而我们的号码是一生不变的，就好像出生日期永远不变一样，我们的使命决定我们的取向，决定了我们善于做什么，不善于做什么。
篇3：基于九型人格的销售策略研究
一、九型人格理论框架和应用
(一) 九型人格理论的历史演变
九型人格理论不同于相面、测字、星座等静态的预测方法, 它是一套动态的, 通过研究人的行为的深动机和源动力来解析人的行为模式, 是现代心理学。
九型人格理论起源于公元9世纪的苏菲教派, 1920年传入西方。美国斯坦福大学海伦·帕默将其发扬光大, 成为MBA热门课程。2000年左右传入中国。这门课程在美国刚开始起步, 在中国尚处起始阶段。九型人格理论是按人的基本欲望来把人分类, 它认为人是由基本欲望控制的, 与之相反的是人的基本恐惧, 这种恐惧在内心里一直驱赶着一个人。这个人一生都在离开这种恐惧, 所以其所追求的事物就成为自我价值。九型人格理论的整体概念表如表1所示。
九种人格没有优劣之分, 也不分性别。每个人都属于九种人格中的一种基本人格形态, 不会真正改变, 但会因为现实生活中某些因素使得某些人格在具体表现上有些隐藏或调整, 其原因是为了顺应社会文化、成长环境, 使得人们在安定或压力的情况下会表现出一些差异, 也就是说同类型的人之间可能有很多共同点, 但也拥有一些属于自己个人的一些特质。
(二) 九型人格理论的应用价值
学习九型人格, 可以帮助自己和别人提升修养, 突破事业瓶颈并改善人际关系。九型人格提供了一个有效的而又即时验证的方法, 广泛运用于商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面, 如人员聘用、绩效预测等方面越来越广泛地使用, 近年来在领导力、销售等方面也有越来越多的研究。
在销售方面的应用价值包括:提升自我的人格局限和修养, 在销售过程中按照每种人的类型特质, 发展出相应的营销策略, 达到提升业绩的目的, 突破自己原有的成长瓶颈, 为客户提供更加有效的服务。
二、九种人格的客户在销售活动中的表现
做销售其实不难, 难的是我们不识人就无法打动客户更加无法成交, 而性格行销恰好就解决了这个难题。当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后, 通过与客户的沟通与交流, 便能尽快了解客户的性格类型, 比较清晰地洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式, 就可对客户的思维倾向性及行为倾向性有一个可能的预测与推断, 即这种类型的客户通常会喜欢什么?看重什么?在乎什么?在哪种情况下会引发他 (她) 的情绪反应?这样, 我们便可在较短的时间内, 总结出一套与这类客户的相处之道, 建立较为牢靠的信任与合作关系。
(一) 每种人格类型所关注的焦点和应该被肯定的行为
销售的不同阶段, 性格会对客户产生不同的影响。在接触阶段, 性格的防卫机制产生作用, 如紧张、排斥等;在信息交换阶段, 客户会逐步放松、寻找接纳的理由;比较阶段, 客户会处于平衡状态, 进行理智思考, 比较性价比和人性;在尝试购买阶段, 客户会处于放松状态, 积极情绪发生作用;在深入了解阶段, 客户负面情绪在积累, 易产生紧张状态;异议处理阶段, 会触发客户的防卫机制, 引发高度反弹, 非理智情绪下产生负面后果;而忠诚客户一般不再反弹, 会一起寻找解决问题的途径。不同号码的客户因其性格本源不同在上述各阶段里也会呈现不同的行为, 我们先来分析一下各号码客户所关注的焦点和其行为中正面的因素, 有助于帮助我们认识和寻找与各种客户相处的方法 (见表2) 。
在具体的销售活动中, 以上行为会为我们找到恰当的销售手段提供具有价值的参考和借鉴。因此, 在销售活动的各阶段都要注意具体分析客户当下反应的具体原因, 并试图将客户变成忠诚顾客, 这是经营客户的最高境界。
(二) 九种性格客户在销售中的应对策略
1. 对1号客户的销售要点
1号客户其内在价值观是凡事要做对做好, 做到完美, 是典型的判断性思维, 对错分明。他们通常要求非常高, 比较挑剔, 关注细节, 包括产品的细节、服务的细节、甚至服务环境的细节等。
在对1号客户进行销售或服务时, 要使用严谨的语言模式, 衣着要整齐、洁净, 注意沟通的环境。要嘉许他在各方面较高的要求, 鼓励他多关注正面的信息;要用理性的方式, 而非只凭感觉;要学会认同其价值观, 配合其做事风格, 除严谨和认真外还要增加对细节的关注。对1号, 要么不服务, 要么就提供最好最优的服务。
2. 对2号客户销售要点
2号客户特别热情, 总是下意识地喜欢跟对方有点肢体接触, 希望多听对方谈自己, 希望跟熟人购买商品, 与他人相识、相知到相信的过程较长。
营销人员在2号消费者面前应该表现得积极、主动、热心肠, 应该有一种感恩的心态, 将对话焦点转移到对方身上。第一要真诚, 不要试图伪装, 他们喜欢直截了当。第二以建立感情基础为先。他们不会太在乎你的产品有多好, 看重的是你们之间的情感关系。第三用欣赏、感激的态度嘉许他们本人, 而不是他们做的事。第四, 与关爱家人、关爱身边的人有效地联系起来。
3. 对3号客户销售要点
3号嫌慢、嫌烦, 可以快速成交。对待3号客户的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面, 漂亮、名贵, 而且是能够显示出来实力的。在话语当中, 多使用夸奖语言, 而非认同。在商务谈判中, 要尽量把环境设定在高级的地方, 因为他们的价值观在这里, 而且让他们感觉到被重视。肯定他的形象, 公众赞扬, 嘉许他的成就;回应不要当众, 要单独沟通;一定要维护他的形象;不要过多重复。
4. 与4号客户销售要点
4号客户通常强调内心的感受, 觉得完美的东西不可靠, 所以对4号进行营销时要表达对四号的理解, 聆听、尊重他的感觉, 肯定他的独特, 认同与赞美他的品位、见解独特。4号性格客户的办公室里都会摆放一些奇怪的东西, 比如奇形怪状的石头、根雕等, 营销人员即使没有达到同样的审美境界, 也要认同客户的审美。
5. 与5号客户销售要点
5号顾客喜欢研究、独处, 对人和事多采取遥控指挥的方式。要征服5号必须做到准备充分的资料, 切忌不要被5号的淡然态度而影响自己的情绪;不要谈论个人隐私;给对方留出思考空间, 只需要提供资料即可;没必要的情况下, 尽量不要去触碰他们的身体, 要拜访他一定要预约;他的沉默未必是拒绝, 也许是在仔细的品味和思考;当他在独立思考和工作时, 少去指点和去打扰。
6. 与6号客户销售技巧
6号性格的客户对各种因素都不会轻易相信, 都要置疑和调查。向其销售一种产品时, 他们会先对产品进行有罪推定, 经常会问:“如果你卖的产品不好怎么办?”、“你说的都是真话吗?”。销售人员越说产品好, 6号就越怀疑产品不好, 并选择亲自了解产品的真相。
6号性格的客户喜欢营销人员同时把产品的优缺点告诉他, 如果营销人员能把风险直接说出来, 他的警觉性反而会降低。因为6号对风险点有所了解的话, 他会认为风险来时自己足以应付, 并因此进入放松状态。跟6号交往最简单的方法是直来直去, 不要和他动用计谋。
7. 与7号客户销售技巧
通常7号性格的客户总是兴高采烈的, 不喜欢沉闷、无趣。所以, 与7号性格的客户谈业务时, 最好在业务前安排快乐、活跃的气氛, 选择一些活跃的场所。要充分发挥产品的“可能性”, 创造轻松愉悦的会谈气氛, 去参与他们的喜悦。不要批评或给出指示, 使用中性词语来提建议。沟通中如果他们要怪罪于你, 别放在心上, 继续进入主题。需要注意的是, 7号性格与4号性格相似, 思维比较跳跃, 这会给沟通带来一些困难。
8. 与8号客户销售技巧
8号性格的购买欲望堪称为冲动, 8号顾客他们情绪波动有时比较大, 易怒。他们最瞧不起那些唯唯诺诺、两面三刀、阿谀奉承的人, 所以甜言蜜语不大会对他们产生效果。在营销时要注意:第一, 直截了当是他们沟通的最好方式, 要直接, 说重点。第二, 不打不相识。懦弱是8号最看不起的, 你甚至可以表现出强硬的一面, 只要你赢得了他的尊重, 他们会识英雄、敬英雄。第三, 要给面子。不需要像对待3号那样去夸奖和赞扬他们, 但要高度表现出对他的尊重, 把他带来的朋友也照顾周到, 令他觉得过程中自己占主动权。别尝试用道理来说服他们, 这样的后果会引起他们的极大反感。
9. 与9号客户销售技巧
9号客户相对容易沟通, 因为他们非常注意对方的感受, 也很容易被说服, 因为他们说“不”有点难为情。由于他通常会感到被排除在外或不被倾听, 所以你一定要让他感觉到你在重视他。需要注意的是, 有时候你可能发现他很迎合你的观点, 但事实上可能只是在做应声虫, 此时你应该用发问找出他真正在想的事。他们经常改主意, 所以要循序渐进, 分享你的看法。第一, 帮助他们看清自己的需求, 大量分享你的看法。第二, 临门一脚, 完成交易。不要一次推荐太多, 这样会增加了他们的选择难度。不要频繁地问他们难以表达的感受, 对方思想溜号时, 用发问把他们带回焦点, 去认同他们的稳定及平和。
三、九种人格销售人员的销售岗位适应性分析
(一) 1号销售人员的销售优势与劣势
1号善守不善攻, 内心追求稳定。最适合作销售主管, 为他们工作态度认真, 因此要求手下也要兢兢业业。1号的销售人员更加需要的是耐心和倾听。
(二) 2号销售人员的销售优势
2号能快速建立好感, 卸下别人的防卫;快速改变自己, 成为别人喜爱的样子出现;具有很强的同情心, 很有耐心;能跟不同类型的人交往, 而且有让人服服帖帖的本事, 并把焦点放在避免被拒绝上。
销售劣势在于理性不足, 缺乏条理和规划;感情用事, 原则性不强;难提出要求, 爱干涉私事;无私与渴求回报之间不断挣扎。二号性格的人适合做大客户销售, 因为他们的心总是放到别人身上。
(三) 3号销售人员的销售优势
3号是目标性最强的人, 是最适合做销售的人选, 无论在哪个行业, 对3号而言, 给予目标和期限就可以让3号放手去做。
(四) 4号销售人员的销售优势
情绪波动大, 过于重感觉和索取情感, 缺乏理性, 难严格执行原计划;性情高傲与人难融合, 愿管人不愿理事;对己过高评价, 眼高手低。
(五) 5号销售人员的销售优势
如果是单独的销售, 对于5号来讲是有难度的, 5号适合作团队的参谋, 发挥他们的专业知识和深邃的思想成为大家的百宝箱。在组建项目销售团队时, 让5号和2号配合, 5号显示出公司的专家能力, 2号反应最快、了解别人的能力最强。也就是说, 2号负责抓心, 5号负责改变客户的价值观。
(六) 6号销售人员的销售优势
对人要求高, 会严厉责备他人, 会花过多时间准备, 做事有拖拉的习惯, 因为担心而不断发问, 让他人讨厌、烦琐, 墨守成规, 不愿改变。其实任何职业都可以, 销售、艺术、表演比较差。只要到管理层就可以了, 比较适合从事销售主管工作。
(七) 7号销售人员的销售优势
7号性格很适合做销售, 因为这种性格能够很容易地让人放松下来, 有极强的感染力。
(八) 8号销售人员的销售优势
8号销售能力比较强, 他们独立、自主、具有拼搏精神, 为了成交他们可能会锁定目标, 知难而进。他们是可以拿下大客户的那一种人, 屡败屡战, 越挫越勇的精神会带领他们前进, 不服输的拼劲可以让客户折服。
但8号渴望权利, 无论在什么位置, 他都希望有自己可以掌握的空间, 会令人觉得8号充满侵略感。勇字当头, 有勇无谋, 在情绪爆发那一刻什么意见都听不进去, 造成不必要的损失。
(九) 9号销售人员的销售优劣势
9号并不是特别适合做销售工作, 由于销售是一个特别需要激情、强调极强的行动力的工作, 而9号人格本身容易麻醉自己, 而且行动力不是特别好, 也不是很主动, 所以销售工作对9号来说, 是一个很有挑战的工作, 他们需要提升的地方很多。但是9号是做大客户营销的天才, 他们口才不好, 思维混乱, 但是他们笨拙而木纳的营销手段却能成为给客户“催眠”, 客户常常会莫名其妙签单。
四、反思与启示
很多销售人员发现尽管学习了很多销售技巧和行销话术, 可是具体到工作中, 仍然有一些客户不为所动。很多主管也发现虽然不断努力, 但是仍然有效无法管理和激励某些销售人员, 实际上他们都有一个共同的误区, 就是用统一的话术应对所有的客户或者用统一的要求管理销售人员。实际上人的行为受其性格和心理活动的影响, 作为一名销售主管或者销售人员, 要想赢得客户和下属的信赖, 弄清楚他们的心里到底在想些什么, 熟悉他们的心理动机和弱点, 有针对性地采取相应的策略, 才能有的放矢地发展出一套应对的个性化的方法, 有效改进团队关系和提升销售业绩。
总之, 九型人格是一个能够快速、有效、持续地与客户建立深入关系的好方法。它告诉我们世界上有一种人会主动买产品, 有一种人只须一顿饭就可成功, 有两种人根本不会拒绝你的任何要求, 有三种人感觉好时买什么都行, 从不看价格, 剩下两种人最挑剔、好比较, 这种客户就让他折磨对手好了。
摘要：从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发, 通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因, 介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法, 以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略, 为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。
关键词：九型人格,销售技巧,销售人员
参考文献
[1][美]海伦·帕尔默.九型人格[M].徐扬译.北京:华夏出版社, 2009.
篇4：理财的九型人格
教育家孔子最为强调的理念就是“因材施教”，理财也通此理。巴菲特的经典价值投资理论，有些人视为至宝，有些人却敬而远之。同是去银行，有些人问东问西，有些人却直奔柜台。
认清自己，永远是人类的一大难题；意识到自己在理财上的人格个性，才能有的放矢。
狼型
理财标志：嗅觉灵敏，出手快，耐力强，但经常自以为是，或大利或大损。
理财特征：狼型人格，主讲一个“贪”字。他们的核心理念是：天下之财本无主，谁抢到是谁的。不仅要，而且会凶狠地要，投资理财手段尽显“征服”本性，舍我其谁！狼型理财人格的投资方式偏向于经济学中的风险偏好型。常见的投资方式是短期证券投资以及高杠杆高风险的期货、私募股权基金等追求高风险高回报的投资手段。
虽然风险突出，但不可否认，社会上白手起家的富豪中，颇具狼型理财风格的占据绝大多数。虽然国人本性纯良，但耐不得几十年的苦日子，硬是把狼性逼了出来。
理财建议：辛苦打拼没有错，只是也要能经得起失败，风险管理如果能得到足够的重视，那就是智者。
最佳拍档：鼠型（行动派背后，最好能有个不求出名的军师指点，多花点钱也值）。
虎型
理财标志：理财大度，不拘小节，善于把握宏观经济形势，但容易忽略细节，不愿意赚小钱。
理财特征：虎型理财人格的人往往有着比较强的气场，他们对整个经济形势分析到位，对经济大势的走向有着独到的见解。他们对于一生中最重要的投资，比如职场、房产、大笔基金运作，有着清晰的方向，并且从中受益匪浅。但他们未必能成为有钱人，输就输在一个“懒”字上。
虎型适合做领导者，是个帅才，可万一没有做上领导，很可能变成愤青，大事不成，小事不做，虎落平阳被犬欺。
理财建议：自信的背后常常隐藏着危机，过于注重个人感觉，相信个人能力的理财操纵方式，一旦误判，也比较容易导致意外的损失。兼听则明，切记！
最佳秘书：狐狸型（你不愿意做的事，就让狐狸去做吧）。
猴型
理财标志：活跃善变，愿意为了钱去追逐，但缺少耐心和独立思考的能力，如果没有大背景、好运气，难免一生辛劳。
理财特征：小富由人，大富由天，无奈天地不仁，以万物为狗。猴型理财人格的人，一般都接受过不错的教育，早已不再是井底之蛙，善于自省和自我调整，也号称有几个颇有背景的大人物做朋友。只是老天没给好运气，或者是眼光不够长远，小便宜占了不少，大福利虽近在眼前，却像远如天边，无论怎么折腾，始终突破不了小富小贵的局面。
理财建议：除了开拓眼界，结识更牛的朋友，打开自己的心胸，练练“格物致知”的静坐功夫，还是很有必要的。
理财榜样：牛型（如果聪明的程度和运气不容易改变，那就学学牛型的朴实吧）。
鼠型
理财标志：头脑聪明善于投机，出手快跑得也快，不为名只为利。
理财特征：他们不愿做基金界的王亚伟，上个厕所都会被记者猜测买了什么；躲在角落里数钱是他们最喜欢干的，至于钱是怎么来的，一般人他不告诉。只是炼成这般功夫，也不是简单的事情，眼观六路、耳听八方、出手敏捷，更不能被“猫”逮住。别人认为是冷门的地方，在他们看来却是天堂。不管是香港的赌马、内蒙的煤矿、还是巴西的股市、委内瑞拉的石油，他们都能从石头缝里挖出金子来。
理财建议：他们多是理财的天才，实在不需要什么建议，如果非要给的话，那就是对自己好点吧！
理财拍档：蛇型（俗话说，鼠蛇一窝。鼠型的钻营与蛇型的手腕放在一起，堪称绝配）。
蛇型
理财标志：他们并非天生丽质，甚至有点上不得厅堂，但却有着惊人的勤奋与有力的手腕。甚至遇到大象，他们都敢吞。
理财特征：静若处子，动若脱兔，这是蛇型理财人格的写照。他们并没有通读格雷厄姆、巴菲特全集，但却深谙人性。很多时候，抓得住死穴，比研读100遍理财产品说明书还有用。虽然很难一招鲜吃遍天，但是其坚持就是胜利的兵法，以及对饮食男女需求的精准把握，可以在很多场合中获益。在理财中，他们更多做的是实业投资、房产投资，喜欢与人打交道。只要被他们盯上了，猎物便插翅难飞。
理财建议：看上一个东西，基本上不愿意撒手，要是能学会“回头是岸”，转过身来也是晴天。
最大天敌：虎型（谎言说一百遍或许可以成为真理，但在坚毅的虎型面前，蛇的坚持只会是徒劳）。
狐狸型
理财标志：聪明、乐观、善解人意，以柔克刚，四两拨千斤是其强项。
理财特征：他们聪明，却又不英气逼人；执著，却又如春风化雨。见人说人话，见鬼说鬼话，更是他们的强项。对于市场上的理财产品，他们有着精准的判断，对自己的理财规划，也如明镜般透彻。他们可以提前一步发现最具潜力的产品，也会提前一步撤离危险地带。震荡频繁的市场，是他们最爱的乐土。能有如此成就，80%来自于先天的聪慧，20%因为用心思考。当然，他们的明智更多是建立在小打小闹的基础上，真的来了金融危机，他们也跑不了。
理财建议：聪明不用白不用，但如果用过度，只会反被聪明误。
理财配偶：虎型（两口子，一个赚大钱博取高收益，一个赚巧钱求得个安全，相得益彰）。
理财标志：有众多八卦姐妹，第一时间知晓各种谣言；喜欢跟风，行动起来速度快，但却容易被长耳朵蒙蔽了双眼。
理财特征：微博控、论坛控、茶馆控，每天生活在信息的海洋里，并深深地为自己在信息时代不能成为富人而纠结。他们会在第一时间跑到银行抢国债，第一时间打电话质问基金公司为啥赔钱，如此辛苦只可惜赚得不多，赔得却不少。他们喜欢聚在一起，谈东家好，说西家坏，谈到花儿都谢了，也找不到正确投资的“12345”。一旦大市不好，兔子型理财的人就会集体玩消失，直到春暖花开重新才出现，却又错过了最好的播种时节。
理财建议：耳朵竖得太高会影响智商，不如多低头吃草，练练基本功，补充点营养。
理财老师：狐狸型和牛型（你欠缺的比较多，适合多找几个老师）。
龟型
理财标志：上辈子受过伤，天生没有安全感，把钱放在银行都觉得不安全。对别人吝啬，对自己也吝啬，赚钱的目的就是为了赚钱。
理财特征：抵触任何有风险的理财产品，却甘愿被通货膨胀这把杀猪刀摧残。几十年前存着买房的1000块钱，如今只能买辆简易的电动自行车。不过这样做也有强项，就是再大的风险来临，自己也扛得住，而且可以天天睡踏实觉，因为既不欠钱，也不担心有人来借钱（肯定不借）。龟型未必就是穷人，不少是有钱之后，才变成这样的，守着金矿整天发呆。生命中最悲催的事情，就是有了钱不会花。早知如此，印钞厂托个梦给他，也是一样的效果嘛！
理财建议：钱乃身外物，不用装坚强。
理财配偶：无（独自度一生，至少可以少伤害一个人）。
牛型
理财标志：踏实肯干，努力学习理财知识，按部就班，一步步实现理财规划。
理财特征：他们是社会的“好孩子”，努力上进，勤奋诚恳。在单位，他们是劳模，在家里，他们是慈父。他们紧跟时代脚步，响应各种号召，踏踏实实地学理财、买保险、做止损，他们在一起构成了一个巨大的“分母”。自然，做“分子”会更加风光，只是他们没有领悟天下间有三件大事：自欺、欺人、被人欺。不过如果没有牛型，其他所有型都要遭殃了。
理财建议：把别人的建议反过来听。
理财配偶：猴型（本来想给你配狐狸型，但怕狐狸口味太重，把牛也给吃了）。
篇5：九型人格读后感
《九型人格》一本砖头般厚重的书，说它厚重，不只是因为它的页数太多，同时也是因为它的内容足够吸引我的注意力。几个月前曾在收音机里听到有关“九型人格”的讲座，这是我第一次接触“九型人格”这一概念，这次讲座无疑打开了我求知欲望的另一扇窗，所以一直想走进人格世界里，去看看人格的奥秘。终于，一次偶然的机会，我在网上发现了这本书，不在乎价格的高低毫不犹豫的买了下来。等待书的日子是一段漫长经历，所以当我捧起它的时候，分外兴奋。
拿到书的第一件事就是要知道我是哪一格，108道题告诉我我是五号性格，于是翻到5号性格的位置，渴读起来。让我感到惊讶的是，没想到世界上居然有比我更了解我自己的人，不可思议，真的不可思议！虽然文中很多部分跟我的性格不吻合，但中心部分、关键部分，还是十分贴切的。我搞明白了我为啥喜欢独处，因为只有独处的时候，我紧张的心绪才会放下，我的真我才会回到我的身体上、自由的释放着整日不得释放的自我。现在想想，以前不与同事坐班车或是一起搭车的时光就是我最幸福的时光。6公里、20分钟，我独自骑车时而欣赏路旁的舞动的树叶、时而思绪飞扬，用心灵拥抱着空气――只属于自己的空气。车轮压过这六公里的路便是我自己的路，这精短的20分钟是属于我自己的时间。到了单位我要与人相处，实在太吃力；倒了家里也要与人共处，被囚禁的心灵不得安生。唯独倒了夜晚，当所有的人都安睡，仰望着月光与星光才开始了我的物魂对语。书中说我是观察者，我承认，我在这个世界的角落里在任何与人相处的时间里观察着这个世界；书中说我是私密的人，没错，我从不愿意拿自己的秘密与人分享，被别人看重心思的感觉无外乎裸露这身体站在别人面前。书中说我有全知的欲望，没错，我总想让自己读的书更多，因为这样可以给我一点安全感。
害怕才是5号性格者的本质，这本书让我更清楚的认识了自己。分析过后，搞明白了，是因为自己缺少了自信。性格或许不需要改变，但人要适应社会，还是让自己变得更自信些吧！
篇6：九型人格读后感
小学的时候，天真的我对什麽都感觉很新鲜好奇，无忧无虑；却很害羞胆小，不喜欢和其他小朋友玩；中学的时候，稚嫩的我也开始有了烦恼和压力，为了考一所好的高中大学而刻苦努力拼搏，却喜欢和同学们一起学习交流了；大学的时候，一切都很自由，没有条条框框的限制，自己却也没有随心所欲，看喜欢的书，上该上的课，参加感兴趣的社团活动，结交更多的朋友；初出校园青涩懵懂，步入社会逐渐成熟自信，社会的变幻莫测，人际的冷暖微妙……这一切，让我发现我变了，慢慢的变了……但是我真的变了吗？为什麽会变呢？
学习了《九型人格》，我找到了答案。原来人有九型完美型，付出型，成功型，独特型，思考型，忠诚型，快乐型，控制型，和平型，不用的人有不同的个性和世界观，我也的确变了确切的说是成长了。因为生长在这个社会，我就必须适应这个社会，要与各种不同类型的人打交道。经过社会的磨练与洗礼，经过自身的改良与成长，原来有棱有角的地方，可能已被磨得平滑了，但却始终有自己的根，那就是忠诚型。通过测试，我总分最高的三项性格是忠诚型，和平型，成功型，这可能就是我的主要型号吧。虽然这是测试不能以此结果作为定论及终极目标，但对照自己，我觉得某种程度上还是挺准的。我会坦诚对待他人，也希望得到他人的认可和喜欢。我很乐意和聪明成功的人在一起，因为他们的智慧和成功会激励我，不断学习，不断前进。相反，控制型的人似乎因为他们的强势和强烈的掌控感会让人有些不舒服。我的主型里居然还有成功型的潜在着实让我感到不小的意外呢，为此而努力吧。
篇7：九型人格读后感
在我还没有正式开始读这本书的时候，我在猜想我是哪种性格呢？在字面上看到这九种性格的名称我情不自禁的就会想我最好是给予者、实干者或者是保护者。因为我觉得那些享乐主义者或者那些完美主义者在名词上听起来就感觉不像是什么好的性格。这就是人的一些天性吧，每个人都希望自己是最好的可以是最完美的，但是其实只有真正长期的观察和了解之后才能知道一个人的性格类型。这里的九种人格类型并不是说每一个人都只属于这里面的其中一个性格，每一个人都可能有这里面两种或者两种以上的性格特征，这里所谓的性格种类指的是每一个人的主导性格。这种性格在这个人的身上表现的是一种主导的类型。并且这样的性格特征还不是固定不变的，每个人处在强大的压力下和在毫无压力的情况下每个人的性格又会朝着其他方向发展，这个让处在九宫格图上的三角形位置上的人联系在了一起，而且作为主导性格的3、6、9号又是其两边性格的主导者。这让九型人格顿时变的复杂了不少。
在读者这本书的时候没读到一种人格类型的时候我总是在我的生活中在我认识的人当中寻找这种性格特征的人，有时候读着读着我就会有种想要会心的笑，因为我会想到谁谁真的就是这样的，他肯定就是这种性格特征的人。认真的阅读和研究九型人格对一个处在社会中与他人相处有很大的帮助，因为当你知道这种人的性格类型之后可以根据其特点来与之相处。但是其实我最感兴趣的并不是可以了解他人的性格类型，我最想知道的是我属于哪种性格类型的人，我这样性格类型的人有怎么样的性格优点和缺点，当真正了解自己的性格之后才能做到三省吾身。但是当我一章章阅读，看到一种又一种性格类型的时候却始终没有发现自己很明显的人格类型，我一直告诉自己说可能在后面呢。到了最后一章我发现还没有找到我自己性格的影子，知识在享乐主义者和保护者还有一点调停者那看到一些片段。
篇8：《九型人格》读后感
新课改如火如荼地进行了十几年, 其所推崇的合作学习方式也在各个学校广泛展开。在各个学科的课堂上, 都对合作学习进行了一定的实践和研究。不过这些研究往往不重视学生的分组, 通常是以座位或者成绩随机分组, 有的就是学生自由组合, 而没有运用严格、系统的分组工具。那么在合作学习中选择怎样的分组工具才能合理有效地进行分组呢?在这里提出以“九型人格”为分组工具在合作学习中进行分组的设想。
二、九型人格概述
“九型人格” (Enneagram) 来自于两个希腊词汇“ennea”和“grammos”, 其中“ennea”代表数字9, “grammos”是尖角的意思[1]。它是历经千年的性格测试理论。何为九型人格?九型人格是人本主义心理学的一个分支, 它从人的三种基本心理取向 ( 情感、思维、本能 ) 出发, 将人性特质分为三大类 ( 本能三元组、情感三元组、思考三元组 ) 九种类型 ( 领袖型、和平型、秩序型、助人型、成就型、自我型、思考型、怀疑型、热情型 ) , 简称九型人格[2]。
九型的具体分类及特征如下[3]:
1. 思维组
思维组又称思考组, 属于“脑或思想”中心类型的人, 他们在团队中扮演着中立的角色, 能够与其他成员和谐相处。主要包括下面三种类型:
(1) 思考型 ( 观察者 ) :总是在情感上与他人保持一定的距离, 喜欢把责任和义务分清楚, 遇事喜欢靠自己, 在知识或退缩中找到安全感, 这种人可以成为优秀的决策制定者。
(2) 怀疑型 ( 忠诚者 ) :用怀疑的目光看待一切, 用思考代替行动, 在采取行动的时候犹豫不决, 愿意自我牺牲而且非常忠诚, 这种人是团队的好成员, 忠实的战士。
(3) 热情型 ( 乐观者 ) :对任何事都是一知半解, 但希望拥有多种选择, 是乐天派, 喜欢前呼后拥的感觉, 这种人多才多艺, 可以成为综合管理者、理论家。
2. 情感组
情感组属于“心”中心的人, 关心的是心与心之间的联系, 因此这类人愿意与人多交流, 并会乐在其中。团队中这类人会比较积极地表现, 而且也比较活跃。主要包含以下三种类型:
(1) 助人型 (给予者) :要求获得他人的好感和认同, 具有很强的控制能力和多样的自我, 这种人极富有同情心, 乐于助人。
(2) 成就型 (实干者) :希望通过自己的行动和成就来获得他人的爱, 同时会表现出最好的一面, 这种人会成为能干的推销者和优秀的组织者。
(3) 自我型 (个人主义者) :性格内向、忧伤、敏感、具有艺术气质, 在生活中富有创造力, 热衷美的事物和充满激情的生活。
3. 本能组
本能组属于“腹”中心的人, 这类人受自身内驱力和习惯的影响, 所作所为都是跟随自己内心的想法, 通常不会受外界环境的影响。在团队中, 他们可以充当领导者, 给其他成员带来安全感。主要包括以下三种类型:
(1) 领袖型 ( 挑战者) :这类人具有很强的保护能力, 积极主动, 喜欢挑战, 可以成为他人强有力的支持者。
(2) 和平型 ( 调停者 ) :这类人在团队中会考虑到各个方面的观点, 自身充满着矛盾, 个性随和, 对于他人的需求十分敏感。
(3) 秩序性 ( 完美者 ) :这类人对自己及他人要求都比较高, 有一种天生的优越感, 但是因为害怕犯错, 会犹豫不决, 推延行动。
三、九型人格用于合作学习分组的可行性分析
九型人格学是被欧美企业家誉为人力资源开发、团队建设制胜武器的有效工具, 为探索“什么是智慧团队”以及“如何组建智慧团队”提供良好、简单易行而又行之有效的实用工具。九型人格所揭示的是人的内在价值观, 是推动一个人向前的原动力。运用九型人格理解以及组建智慧团队可以事半功倍[4]。九型人格在企业的人才建设中运用广泛, 那么将它运用于合作学习小组的建设可行吗?主要从以下三个方面剖析。
1. 企业人才建设的本质与合作学习的本质不谋而合
企业的发展一方面由领导的决策决定, 另一方面则是企业员工的团队合作决定的。一个企业的发展如果没有上下齐心的员工配合, 那么将寸步难行。而教师就相当于企业的领导者, 学生就相当于员工。教师要促进学生之间合作学习, 其本质同样在于小组内的合作配合, 这恰恰与企业团队建设不谋而合。
2. 企业团队建设的目的与合作学习的目的不谋而合
企业的发展是基于项目或者任务的开展, 而合作学习同样是基于学习任务的完成。每个人都有不同的性格, 擅长的领域也不一样, 每种性格的内在驱动力也不一样。九型人格理论成功地运用于企业管理, 可以充分发挥个人的内在驱动力, 完成各自的项目和任务。同样道理, 可以分析个人的性格, 采取性格互补的分组方式组成合作小组, 从而促进任务的顺利进行。
3. 促进个人与团队的共同发展
新课改以来, 促进合作学习的目的之一就是培养学生的合作意识, 并为学生以后进入职场服务。所以可以看出, 合作学习就是企业团队建设的先行, 让学生在学校就开始体检如何与人合作, 如何构建团队, 学会合作。因此将适用于企业的九型人格运用于学校的合作学习是可行的。让学生现在就开始了解自己的性格, 充分发挥自己的优势, 取长补短, 促进自身的发展, 并在合作学习小组的建立中学会与人分享, 学会合作, 最终达到个人与小组其他成员共同进步的目标, 从而形成稳定、健康的合作学习小组。
通过以上三点分析可以看出, 将九型人格运用于合作学习分组是完全可行的, 依托于企业团队对九型人格的运用, 合作学习小组也可以按此形式建立, 因为合作学习就是为了培养学生的合作意识、团队意识, 为以后的发展铺路。
四、基于九型人格的合作小组的建立原则
每个人虽说性格各异, 但都是多种性格结合的矛盾体, 其中肯定有一种性格占据主导地位。我们就是通过这个九型人格测试来发现一个人的性格的突出点, 然后根据性格互补的原则, 即异质分组的总原则来建立合作小组。具体原则如下:
1. 三人构成一小组原则
在合作学习过程中, 小组人数过多会造成有人有事做, 有人没事做, 因此设置三人一组原则, 一是根据性格类型分为三组, 可以选择每组的一种类型构成一个学习小组, 这样性格互补;二是三人一小组, 便于互相监督, 互相商讨, 而且3为奇数, 在遇到问题时可以采取三人投票表决制。
2. 坚持“新”成员原则
这里“新”的意思是成员之间的熟知程度要大体一致, 三人之间都互相熟知或者是三人之间都不熟知, 主要是要保证三人小组内不能出现两人小团体现象, 这样不利于合作小组的健康发展。
3. 组员间双向选择原则
在坚持第一、二个原则下, 小组成员可以进行双向选择, 这也是为了保证小组的正常沟通以及健康发展。
4. 分工明确, 互通互融原则
小组三人对于任务应该分工明确, 但又不是独立完成各自的任务, 所以还要互通互融, 相互交流, 使得每个成员都能熟悉整体任务, 而不是只熟悉其中某部分任务。
5. 小组成员定期沟通和交流原则
除了具体的合作事项外, 小组成员在业余时间也要注意沟通交流, 这样有利于成员之间的思想交流。优质的合作小组应该是成员之间不管是生活、学习还是以后的工作, 都能够互相辅助, 互相倾诉, 共同进步。
五、总结与展望
每个人都有不同的性格, 而不同性格之间存在一定的互补性。希望基于九型人格的三个维度, 能够建立以三个维度为一体的三人合作小组, 从而发挥每个人的性格优势。同时希望通过这个工具使得学生对自己的性格有所了解, 趋利避害, 并在团队中充分发挥各自的性格优势, 为小组的发展以及个人的发展做出相应的努力。但要注意这仅仅是分组合作的第一步, 九型人格只是一个初步分组的工具。具体的团队建设是一个长期的发展过程, 是学生们在任务中建立起来的团队凝聚力, 这也是今后需要继续研究的内容。
参考文献
[1]海伦·帕默尔.九型人格[M].徐扬, 译.北京:华夏出版社.2006.
[2]唐·理查德·里索, 拉斯·赫德森.九型人格[M].徐晶, 译.海口:南海出版公司, 2010.
[3]白京红.从九型人格理论看如何构建和谐团队[J].人才开发, 2008 (11) :16-17.
篇9：九型人格找超级贵人
25岁－40岁的人生如同这个道理。主角与其他人物的关系牵动剧情走向，人生剧场里，你与别人的交互作用，也会写出不同的剧情。有句话说：“30岁前，跟对人；30岁后，人要做对事；40岁后，做人最重要。”如果你想创造人生剧场的收视高峰，就必须在25岁－40岁的黄金时段，创建好你与别人的关系，也就是人脉。
“喜欢交朋友的人是有意思的，主动走出去，多交各行各业的朋友，你会看到不同的风景。”王伟忠建议，年轻人不要用主观判断朋友。交一些自己认为不喜欢的人，“搞不好人家没有那么不喜欢你，你觉得很好的朋友，搞不好没有那么好。”
人脉≠有价值的人脉
所幸，身处社群网络时代，创造人脉比过去容易的多了。想认识的名人，透过facebook、Plurk、Twitter、微博就能交互作用；朋友的“朋友们”不用介绍人，也能成为麻吉；宅男宅女窝在家，依然能广结善缘，交遍五湖四海，随时随地来场在线派对?基本上。一个人交朋友的速度不输给团购网的秒杀。
只不过，友情就像爱情一样，开始面临速食化的问题。如同恋爱的人会问真爱在哪，众多联系人里。谁才是真朋友?或许，有人会说管他真假，朋友交久了就成真，但事实并非如此。
最简单的例手，很多人拥有广大的人脉网络，逢年过节必定送上温暖的问候，可是，却常在需要人“罩”时。发现手头人脉无法助己一臂之力，重量级人物的名片是英雄无用武之地，这是为什么?
原因在于大多数人只会创造人脉，却没经营出“价值人脉”。造成人脉无限，价值有限。
根据日本一项针对专业人士的研究，只有9.2％的人在公司与学校之外，懂得积极创建人脉。
价值人脉，不只要对方认识你，更要高级到认同你、信任你，甚至愿意提供關键时刻的建言或协助。“不是认识的人多，就有人脉，要有交情。人家才愿意帮助你，”人脉管理讲师形容。
别以为Web3.0时代。脸书上1秒钟就可以叫到你的朋友，所以你的人脉网就可以进入元所不在的强连接，某些程度，社群站点扩展而来的人际关系，像滴到水面的油，随着数量(水面)的扩展，油愈来愈薄，最后破掉，“忙了半天，都只是普通朋友。”
漏斗法筛选价值人脉
facebook上的朋友，不等同会帮你搬家的朋友，也不代表会在关键时刻，伸出援手，背后挺你的盟友，或者愿意适时指点，给你当头棒喝的贵人。
在愈来愈多的虚拟人脉工具盛行时，经营价值人脉，你更要懂得虚实集成。
根据哈佛大学调查，杰出人才会花时间与能帮助他们的关键人物培养良好关系，使得他们面临问题时，能够化险为夷。
关键人物就是价值人脉的核心，关系着人生剧场的剧情发展。你可以用漏斗法筛选出关键人物名单。
请注意，筛选奈件不是依照对方的职称与工作来判断。人脉经营达人指出，以有用的才建档这种观念来判断，其他的就用橡皮筋捆起来，放在一边，多年经验下来，往往发生价值的人脉，反而都是当初被橡皮筋捆在一旁的那些人。
快速升职的人筛选关键人脉的条件不是现实，反而是对方的未来潜力，不锦上添花，要雪中送炭。只要听到哪位朋友失意，在第一时间约对方吃饭，加油打气，通常这样才会交得最深、最久。这样一来，在职场上会获得不少“挺”到底的企业老总。