九型人格讲座稿（共4篇）
篇1：九型人格讲座稿
【人格分类】
第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)【完美主义者】
*【欲望特质】：追求不断进步
〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱;希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。
〖主要特质〗：忍耐 、有毅力 、守承诺 、贯彻始终 、爱家顾家、守法 、有影响力的领袖 、喜欢控制 、光明磊落。
〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。
〖人际关系〗：
你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是!又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑!
〖愤怒、不满〗
属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧?你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊!
〖失望、沮丧〗
同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对! 其他类型上面说的有的 事正确的
〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败
〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的
第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)【给予者】
*【欲望特质】：追求服待
〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己 ;很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。
〖主要特质〗：温和友善、随和 、绝不直接表达需要，婉转含蓄 、好好先生/小姐 、慷慨大方 、乐善好施
〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。
〖人际关系〗：
助人型(Helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方!虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。
〖自豪、骄傲〗
第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切?觉得很惊奇?其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。
〖占有、控制〗
正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常!可是，当你们「投资」下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很「attach」你，甚至是只「attach」你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善!
〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要
〖基本欲望〗：感受爱的存在
第三型：成就型(Achiever/Motivator) 【实干者】
*【欲望特质】：追求成果
〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ;希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。
〖主要特质〗：自信、活力充沛 、风趣幽默 、满有把握 、处世圆滑 、积极进取 、美丽形象
〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。
〖人际关系〗：
成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望!你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦!
〖自恋、炫耀〗
第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。
〖害怕亲密〗
第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊!当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐!
〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成
〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受
第四型：艺术型，自我型(Artist/Individualist)【悲情浪漫者】
*【欲望特质】：追求独特
〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好;很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。
〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉 、常觉生命是一个悲剧、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。
〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。
〖人际关系〗：
自我型(Individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气?这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你唔“LIKE”就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。
〖嫉妒、比较〗
自我型的你们其实都有点「艺术家脾气」，对吧!自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。
〖自我沉醉、自怜〗
由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过分脱节啊!
〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义
〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同
第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer) 【观察者 】
*【欲望特质】：追求知识
〖基本困思〗：我若没有知识，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受;想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。
〖主要特质〗：温文儒雅 、有学问 、条理分明 、表达含蓄 、拙於词令 、沉默内向 、冷漠疏离 、欠缺活力 、反应缓慢
〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。
〖人际关系〗：
理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定!你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的!
〖好辨、抽离〗
思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多!
〖基本恐惧〗：无能，无知
〖基本欲望〗：能干，知识丰富
第六型：忠诚型(Team Player/Loyalist) 【怀疑论者】
*【欲望特质】：追求忠心
〖基本困思〗：我若不顺从，就没有人会爱我。
〖主要特征〗：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境;相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾
[九型人格，九型人格分析,九型人格测试]
篇2：基于九型人格的销售策略研究
一、九型人格理论框架和应用
(一) 九型人格理论的历史演变
九型人格理论不同于相面、测字、星座等静态的预测方法, 它是一套动态的, 通过研究人的行为的深动机和源动力来解析人的行为模式, 是现代心理学。
九型人格理论起源于公元9世纪的苏菲教派, 1920年传入西方。美国斯坦福大学海伦·帕默将其发扬光大, 成为MBA热门课程。2000年左右传入中国。这门课程在美国刚开始起步, 在中国尚处起始阶段。九型人格理论是按人的基本欲望来把人分类, 它认为人是由基本欲望控制的, 与之相反的是人的基本恐惧, 这种恐惧在内心里一直驱赶着一个人。这个人一生都在离开这种恐惧, 所以其所追求的事物就成为自我价值。九型人格理论的整体概念表如表1所示。
九种人格没有优劣之分, 也不分性别。每个人都属于九种人格中的一种基本人格形态, 不会真正改变, 但会因为现实生活中某些因素使得某些人格在具体表现上有些隐藏或调整, 其原因是为了顺应社会文化、成长环境, 使得人们在安定或压力的情况下会表现出一些差异, 也就是说同类型的人之间可能有很多共同点, 但也拥有一些属于自己个人的一些特质。
(二) 九型人格理论的应用价值
学习九型人格, 可以帮助自己和别人提升修养, 突破事业瓶颈并改善人际关系。九型人格提供了一个有效的而又即时验证的方法, 广泛运用于商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面, 如人员聘用、绩效预测等方面越来越广泛地使用, 近年来在领导力、销售等方面也有越来越多的研究。
在销售方面的应用价值包括:提升自我的人格局限和修养, 在销售过程中按照每种人的类型特质, 发展出相应的营销策略, 达到提升业绩的目的, 突破自己原有的成长瓶颈, 为客户提供更加有效的服务。
二、九种人格的客户在销售活动中的表现
做销售其实不难, 难的是我们不识人就无法打动客户更加无法成交, 而性格行销恰好就解决了这个难题。当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后, 通过与客户的沟通与交流, 便能尽快了解客户的性格类型, 比较清晰地洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式, 就可对客户的思维倾向性及行为倾向性有一个可能的预测与推断, 即这种类型的客户通常会喜欢什么?看重什么?在乎什么?在哪种情况下会引发他 (她) 的情绪反应?这样, 我们便可在较短的时间内, 总结出一套与这类客户的相处之道, 建立较为牢靠的信任与合作关系。
(一) 每种人格类型所关注的焦点和应该被肯定的行为
销售的不同阶段, 性格会对客户产生不同的影响。在接触阶段, 性格的防卫机制产生作用, 如紧张、排斥等;在信息交换阶段, 客户会逐步放松、寻找接纳的理由;比较阶段, 客户会处于平衡状态, 进行理智思考, 比较性价比和人性;在尝试购买阶段, 客户会处于放松状态, 积极情绪发生作用;在深入了解阶段, 客户负面情绪在积累, 易产生紧张状态;异议处理阶段, 会触发客户的防卫机制, 引发高度反弹, 非理智情绪下产生负面后果;而忠诚客户一般不再反弹, 会一起寻找解决问题的途径。不同号码的客户因其性格本源不同在上述各阶段里也会呈现不同的行为, 我们先来分析一下各号码客户所关注的焦点和其行为中正面的因素, 有助于帮助我们认识和寻找与各种客户相处的方法 (见表2) 。
在具体的销售活动中, 以上行为会为我们找到恰当的销售手段提供具有价值的参考和借鉴。因此, 在销售活动的各阶段都要注意具体分析客户当下反应的具体原因, 并试图将客户变成忠诚顾客, 这是经营客户的最高境界。
(二) 九种性格客户在销售中的应对策略
1. 对1号客户的销售要点
1号客户其内在价值观是凡事要做对做好, 做到完美, 是典型的判断性思维, 对错分明。他们通常要求非常高, 比较挑剔, 关注细节, 包括产品的细节、服务的细节、甚至服务环境的细节等。
在对1号客户进行销售或服务时, 要使用严谨的语言模式, 衣着要整齐、洁净, 注意沟通的环境。要嘉许他在各方面较高的要求, 鼓励他多关注正面的信息;要用理性的方式, 而非只凭感觉;要学会认同其价值观, 配合其做事风格, 除严谨和认真外还要增加对细节的关注。对1号, 要么不服务, 要么就提供最好最优的服务。
2. 对2号客户销售要点
2号客户特别热情, 总是下意识地喜欢跟对方有点肢体接触, 希望多听对方谈自己, 希望跟熟人购买商品, 与他人相识、相知到相信的过程较长。
营销人员在2号消费者面前应该表现得积极、主动、热心肠, 应该有一种感恩的心态, 将对话焦点转移到对方身上。第一要真诚, 不要试图伪装, 他们喜欢直截了当。第二以建立感情基础为先。他们不会太在乎你的产品有多好, 看重的是你们之间的情感关系。第三用欣赏、感激的态度嘉许他们本人, 而不是他们做的事。第四, 与关爱家人、关爱身边的人有效地联系起来。
3. 对3号客户销售要点
3号嫌慢、嫌烦, 可以快速成交。对待3号客户的营销应该把焦点放在产品的最大价值方面, 漂亮、名贵, 而且是能够显示出来实力的。在话语当中, 多使用夸奖语言, 而非认同。在商务谈判中, 要尽量把环境设定在高级的地方, 因为他们的价值观在这里, 而且让他们感觉到被重视。肯定他的形象, 公众赞扬, 嘉许他的成就;回应不要当众, 要单独沟通;一定要维护他的形象;不要过多重复。
4. 与4号客户销售要点
4号客户通常强调内心的感受, 觉得完美的东西不可靠, 所以对4号进行营销时要表达对四号的理解, 聆听、尊重他的感觉, 肯定他的独特, 认同与赞美他的品位、见解独特。4号性格客户的办公室里都会摆放一些奇怪的东西, 比如奇形怪状的石头、根雕等, 营销人员即使没有达到同样的审美境界, 也要认同客户的审美。
5. 与5号客户销售要点
5号顾客喜欢研究、独处, 对人和事多采取遥控指挥的方式。要征服5号必须做到准备充分的资料, 切忌不要被5号的淡然态度而影响自己的情绪;不要谈论个人隐私;给对方留出思考空间, 只需要提供资料即可;没必要的情况下, 尽量不要去触碰他们的身体, 要拜访他一定要预约;他的沉默未必是拒绝, 也许是在仔细的品味和思考;当他在独立思考和工作时, 少去指点和去打扰。
6. 与6号客户销售技巧
6号性格的客户对各种因素都不会轻易相信, 都要置疑和调查。向其销售一种产品时, 他们会先对产品进行有罪推定, 经常会问:“如果你卖的产品不好怎么办?”、“你说的都是真话吗?”。销售人员越说产品好, 6号就越怀疑产品不好, 并选择亲自了解产品的真相。
6号性格的客户喜欢营销人员同时把产品的优缺点告诉他, 如果营销人员能把风险直接说出来, 他的警觉性反而会降低。因为6号对风险点有所了解的话, 他会认为风险来时自己足以应付, 并因此进入放松状态。跟6号交往最简单的方法是直来直去, 不要和他动用计谋。
7. 与7号客户销售技巧
通常7号性格的客户总是兴高采烈的, 不喜欢沉闷、无趣。所以, 与7号性格的客户谈业务时, 最好在业务前安排快乐、活跃的气氛, 选择一些活跃的场所。要充分发挥产品的“可能性”, 创造轻松愉悦的会谈气氛, 去参与他们的喜悦。不要批评或给出指示, 使用中性词语来提建议。沟通中如果他们要怪罪于你, 别放在心上, 继续进入主题。需要注意的是, 7号性格与4号性格相似, 思维比较跳跃, 这会给沟通带来一些困难。
8. 与8号客户销售技巧
8号性格的购买欲望堪称为冲动, 8号顾客他们情绪波动有时比较大, 易怒。他们最瞧不起那些唯唯诺诺、两面三刀、阿谀奉承的人, 所以甜言蜜语不大会对他们产生效果。在营销时要注意:第一, 直截了当是他们沟通的最好方式, 要直接, 说重点。第二, 不打不相识。懦弱是8号最看不起的, 你甚至可以表现出强硬的一面, 只要你赢得了他的尊重, 他们会识英雄、敬英雄。第三, 要给面子。不需要像对待3号那样去夸奖和赞扬他们, 但要高度表现出对他的尊重, 把他带来的朋友也照顾周到, 令他觉得过程中自己占主动权。别尝试用道理来说服他们, 这样的后果会引起他们的极大反感。
9. 与9号客户销售技巧
9号客户相对容易沟通, 因为他们非常注意对方的感受, 也很容易被说服, 因为他们说“不”有点难为情。由于他通常会感到被排除在外或不被倾听, 所以你一定要让他感觉到你在重视他。需要注意的是, 有时候你可能发现他很迎合你的观点, 但事实上可能只是在做应声虫, 此时你应该用发问找出他真正在想的事。他们经常改主意, 所以要循序渐进, 分享你的看法。第一, 帮助他们看清自己的需求, 大量分享你的看法。第二, 临门一脚, 完成交易。不要一次推荐太多, 这样会增加了他们的选择难度。不要频繁地问他们难以表达的感受, 对方思想溜号时, 用发问把他们带回焦点, 去认同他们的稳定及平和。
三、九种人格销售人员的销售岗位适应性分析
(一) 1号销售人员的销售优势与劣势
1号善守不善攻, 内心追求稳定。最适合作销售主管, 为他们工作态度认真, 因此要求手下也要兢兢业业。1号的销售人员更加需要的是耐心和倾听。
(二) 2号销售人员的销售优势
2号能快速建立好感, 卸下别人的防卫;快速改变自己, 成为别人喜爱的样子出现;具有很强的同情心, 很有耐心;能跟不同类型的人交往, 而且有让人服服帖帖的本事, 并把焦点放在避免被拒绝上。
销售劣势在于理性不足, 缺乏条理和规划;感情用事, 原则性不强;难提出要求, 爱干涉私事;无私与渴求回报之间不断挣扎。二号性格的人适合做大客户销售, 因为他们的心总是放到别人身上。
(三) 3号销售人员的销售优势
3号是目标性最强的人, 是最适合做销售的人选, 无论在哪个行业, 对3号而言, 给予目标和期限就可以让3号放手去做。
(四) 4号销售人员的销售优势
情绪波动大, 过于重感觉和索取情感, 缺乏理性, 难严格执行原计划;性情高傲与人难融合, 愿管人不愿理事;对己过高评价, 眼高手低。
(五) 5号销售人员的销售优势
如果是单独的销售, 对于5号来讲是有难度的, 5号适合作团队的参谋, 发挥他们的专业知识和深邃的思想成为大家的百宝箱。在组建项目销售团队时, 让5号和2号配合, 5号显示出公司的专家能力, 2号反应最快、了解别人的能力最强。也就是说, 2号负责抓心, 5号负责改变客户的价值观。
(六) 6号销售人员的销售优势
对人要求高, 会严厉责备他人, 会花过多时间准备, 做事有拖拉的习惯, 因为担心而不断发问, 让他人讨厌、烦琐, 墨守成规, 不愿改变。其实任何职业都可以, 销售、艺术、表演比较差。只要到管理层就可以了, 比较适合从事销售主管工作。
(七) 7号销售人员的销售优势
7号性格很适合做销售, 因为这种性格能够很容易地让人放松下来, 有极强的感染力。
(八) 8号销售人员的销售优势
8号销售能力比较强, 他们独立、自主、具有拼搏精神, 为了成交他们可能会锁定目标, 知难而进。他们是可以拿下大客户的那一种人, 屡败屡战, 越挫越勇的精神会带领他们前进, 不服输的拼劲可以让客户折服。
但8号渴望权利, 无论在什么位置, 他都希望有自己可以掌握的空间, 会令人觉得8号充满侵略感。勇字当头, 有勇无谋, 在情绪爆发那一刻什么意见都听不进去, 造成不必要的损失。
(九) 9号销售人员的销售优劣势
9号并不是特别适合做销售工作, 由于销售是一个特别需要激情、强调极强的行动力的工作, 而9号人格本身容易麻醉自己, 而且行动力不是特别好, 也不是很主动, 所以销售工作对9号来说, 是一个很有挑战的工作, 他们需要提升的地方很多。但是9号是做大客户营销的天才, 他们口才不好, 思维混乱, 但是他们笨拙而木纳的营销手段却能成为给客户“催眠”, 客户常常会莫名其妙签单。
四、反思与启示
很多销售人员发现尽管学习了很多销售技巧和行销话术, 可是具体到工作中, 仍然有一些客户不为所动。很多主管也发现虽然不断努力, 但是仍然有效无法管理和激励某些销售人员, 实际上他们都有一个共同的误区, 就是用统一的话术应对所有的客户或者用统一的要求管理销售人员。实际上人的行为受其性格和心理活动的影响, 作为一名销售主管或者销售人员, 要想赢得客户和下属的信赖, 弄清楚他们的心里到底在想些什么, 熟悉他们的心理动机和弱点, 有针对性地采取相应的策略, 才能有的放矢地发展出一套应对的个性化的方法, 有效改进团队关系和提升销售业绩。
总之, 九型人格是一个能够快速、有效、持续地与客户建立深入关系的好方法。它告诉我们世界上有一种人会主动买产品, 有一种人只须一顿饭就可成功, 有两种人根本不会拒绝你的任何要求, 有三种人感觉好时买什么都行, 从不看价格, 剩下两种人最挑剔、好比较, 这种客户就让他折磨对手好了。
摘要：从解析九种人格中的销售人员和客户的不同角色在交易中的思维和判断的心理模式出发, 通过分析九种人格的销售人员和客户行为背后的深层原因, 介绍了应对不同性格客户的一些实用技巧和方法, 以及不同性格类型的销售人员应对不同性格类型客户的销售策略, 为销售人员的选拔和业绩提升提出相关解决方案。
关键词：九型人格,销售技巧,销售人员
参考文献
[1][美]海伦·帕尔默.九型人格[M].徐扬译.北京:华夏出版社, 2009.
篇3：理财的九型人格
教育家孔子最为强调的理念就是“因材施教”，理财也通此理。巴菲特的经典价值投资理论，有些人视为至宝，有些人却敬而远之。同是去银行，有些人问东问西，有些人却直奔柜台。
认清自己，永远是人类的一大难题；意识到自己在理财上的人格个性，才能有的放矢。
狼型
理财标志：嗅觉灵敏，出手快，耐力强，但经常自以为是，或大利或大损。
理财特征：狼型人格，主讲一个“贪”字。他们的核心理念是：天下之财本无主，谁抢到是谁的。不仅要，而且会凶狠地要，投资理财手段尽显“征服”本性，舍我其谁！狼型理财人格的投资方式偏向于经济学中的风险偏好型。常见的投资方式是短期证券投资以及高杠杆高风险的期货、私募股权基金等追求高风险高回报的投资手段。
虽然风险突出，但不可否认，社会上白手起家的富豪中，颇具狼型理财风格的占据绝大多数。虽然国人本性纯良，但耐不得几十年的苦日子，硬是把狼性逼了出来。
理财建议：辛苦打拼没有错，只是也要能经得起失败，风险管理如果能得到足够的重视，那就是智者。
最佳拍档：鼠型（行动派背后，最好能有个不求出名的军师指点，多花点钱也值）。
虎型
理财标志：理财大度，不拘小节，善于把握宏观经济形势，但容易忽略细节，不愿意赚小钱。
理财特征：虎型理财人格的人往往有着比较强的气场，他们对整个经济形势分析到位，对经济大势的走向有着独到的见解。他们对于一生中最重要的投资，比如职场、房产、大笔基金运作，有着清晰的方向，并且从中受益匪浅。但他们未必能成为有钱人，输就输在一个“懒”字上。
虎型适合做领导者，是个帅才，可万一没有做上领导，很可能变成愤青，大事不成，小事不做，虎落平阳被犬欺。
理财建议：自信的背后常常隐藏着危机，过于注重个人感觉，相信个人能力的理财操纵方式，一旦误判，也比较容易导致意外的损失。兼听则明，切记！
最佳秘书：狐狸型（你不愿意做的事，就让狐狸去做吧）。
猴型
理财标志：活跃善变，愿意为了钱去追逐，但缺少耐心和独立思考的能力，如果没有大背景、好运气，难免一生辛劳。
理财特征：小富由人，大富由天，无奈天地不仁，以万物为狗。猴型理财人格的人，一般都接受过不错的教育，早已不再是井底之蛙，善于自省和自我调整，也号称有几个颇有背景的大人物做朋友。只是老天没给好运气，或者是眼光不够长远，小便宜占了不少，大福利虽近在眼前，却像远如天边，无论怎么折腾，始终突破不了小富小贵的局面。
理财建议：除了开拓眼界，结识更牛的朋友，打开自己的心胸，练练“格物致知”的静坐功夫，还是很有必要的。
理财榜样：牛型（如果聪明的程度和运气不容易改变，那就学学牛型的朴实吧）。
鼠型
理财标志：头脑聪明善于投机，出手快跑得也快，不为名只为利。
理财特征：他们不愿做基金界的王亚伟，上个厕所都会被记者猜测买了什么；躲在角落里数钱是他们最喜欢干的，至于钱是怎么来的，一般人他不告诉。只是炼成这般功夫，也不是简单的事情，眼观六路、耳听八方、出手敏捷，更不能被“猫”逮住。别人认为是冷门的地方，在他们看来却是天堂。不管是香港的赌马、内蒙的煤矿、还是巴西的股市、委内瑞拉的石油，他们都能从石头缝里挖出金子来。
理财建议：他们多是理财的天才，实在不需要什么建议，如果非要给的话，那就是对自己好点吧！
理财拍档：蛇型（俗话说，鼠蛇一窝。鼠型的钻营与蛇型的手腕放在一起，堪称绝配）。
蛇型
理财标志：他们并非天生丽质，甚至有点上不得厅堂，但却有着惊人的勤奋与有力的手腕。甚至遇到大象，他们都敢吞。
理财特征：静若处子，动若脱兔，这是蛇型理财人格的写照。他们并没有通读格雷厄姆、巴菲特全集，但却深谙人性。很多时候，抓得住死穴，比研读100遍理财产品说明书还有用。虽然很难一招鲜吃遍天，但是其坚持就是胜利的兵法，以及对饮食男女需求的精准把握，可以在很多场合中获益。在理财中，他们更多做的是实业投资、房产投资，喜欢与人打交道。只要被他们盯上了，猎物便插翅难飞。
理财建议：看上一个东西，基本上不愿意撒手，要是能学会“回头是岸”，转过身来也是晴天。
最大天敌：虎型（谎言说一百遍或许可以成为真理，但在坚毅的虎型面前，蛇的坚持只会是徒劳）。
狐狸型
理财标志：聪明、乐观、善解人意，以柔克刚，四两拨千斤是其强项。
理财特征：他们聪明，却又不英气逼人；执著，却又如春风化雨。见人说人话，见鬼说鬼话，更是他们的强项。对于市场上的理财产品，他们有着精准的判断，对自己的理财规划，也如明镜般透彻。他们可以提前一步发现最具潜力的产品，也会提前一步撤离危险地带。震荡频繁的市场，是他们最爱的乐土。能有如此成就，80%来自于先天的聪慧，20%因为用心思考。当然，他们的明智更多是建立在小打小闹的基础上，真的来了金融危机，他们也跑不了。
理财建议：聪明不用白不用，但如果用过度，只会反被聪明误。
理财配偶：虎型（两口子，一个赚大钱博取高收益，一个赚巧钱求得个安全，相得益彰）。
理财标志：有众多八卦姐妹，第一时间知晓各种谣言；喜欢跟风，行动起来速度快，但却容易被长耳朵蒙蔽了双眼。
理财特征：微博控、论坛控、茶馆控，每天生活在信息的海洋里，并深深地为自己在信息时代不能成为富人而纠结。他们会在第一时间跑到银行抢国债，第一时间打电话质问基金公司为啥赔钱，如此辛苦只可惜赚得不多，赔得却不少。他们喜欢聚在一起，谈东家好，说西家坏，谈到花儿都谢了，也找不到正确投资的“12345”。一旦大市不好，兔子型理财的人就会集体玩消失，直到春暖花开重新才出现，却又错过了最好的播种时节。
理财建议：耳朵竖得太高会影响智商，不如多低头吃草，练练基本功，补充点营养。
理财老师：狐狸型和牛型（你欠缺的比较多，适合多找几个老师）。
龟型
理财标志：上辈子受过伤，天生没有安全感，把钱放在银行都觉得不安全。对别人吝啬，对自己也吝啬，赚钱的目的就是为了赚钱。
理财特征：抵触任何有风险的理财产品，却甘愿被通货膨胀这把杀猪刀摧残。几十年前存着买房的1000块钱，如今只能买辆简易的电动自行车。不过这样做也有强项，就是再大的风险来临，自己也扛得住，而且可以天天睡踏实觉，因为既不欠钱，也不担心有人来借钱（肯定不借）。龟型未必就是穷人，不少是有钱之后，才变成这样的，守着金矿整天发呆。生命中最悲催的事情，就是有了钱不会花。早知如此，印钞厂托个梦给他，也是一样的效果嘛！
理财建议：钱乃身外物，不用装坚强。
理财配偶：无（独自度一生，至少可以少伤害一个人）。
牛型
理财标志：踏实肯干，努力学习理财知识，按部就班，一步步实现理财规划。
理财特征：他们是社会的“好孩子”，努力上进，勤奋诚恳。在单位，他们是劳模，在家里，他们是慈父。他们紧跟时代脚步，响应各种号召，踏踏实实地学理财、买保险、做止损，他们在一起构成了一个巨大的“分母”。自然，做“分子”会更加风光，只是他们没有领悟天下间有三件大事：自欺、欺人、被人欺。不过如果没有牛型，其他所有型都要遭殃了。
理财建议：把别人的建议反过来听。
理财配偶：猴型（本来想给你配狐狸型，但怕狐狸口味太重，把牛也给吃了）。
篇4：九型人格找超级贵人
25岁－40岁的人生如同这个道理。主角与其他人物的关系牵动剧情走向，人生剧场里，你与别人的交互作用，也会写出不同的剧情。有句话说：“30岁前，跟对人；30岁后，人要做对事；40岁后，做人最重要。”如果你想创造人生剧场的收视高峰，就必须在25岁－40岁的黄金时段，创建好你与别人的关系，也就是人脉。
“喜欢交朋友的人是有意思的，主动走出去，多交各行各业的朋友，你会看到不同的风景。”王伟忠建议，年轻人不要用主观判断朋友。交一些自己认为不喜欢的人，“搞不好人家没有那么不喜欢你，你觉得很好的朋友，搞不好没有那么好。”
人脉≠有价值的人脉
所幸，身处社群网络时代，创造人脉比过去容易的多了。想认识的名人，透过facebook、Plurk、Twitter、微博就能交互作用；朋友的“朋友们”不用介绍人，也能成为麻吉；宅男宅女窝在家，依然能广结善缘，交遍五湖四海，随时随地来场在线派对?基本上。一个人交朋友的速度不输给团购网的秒杀。
只不过，友情就像爱情一样，开始面临速食化的问题。如同恋爱的人会问真爱在哪，众多联系人里。谁才是真朋友?或许，有人会说管他真假，朋友交久了就成真，但事实并非如此。
最简单的例手，很多人拥有广大的人脉网络，逢年过节必定送上温暖的问候，可是，却常在需要人“罩”时。发现手头人脉无法助己一臂之力，重量级人物的名片是英雄无用武之地，这是为什么?
原因在于大多数人只会创造人脉，却没经营出“价值人脉”。造成人脉无限，价值有限。
根据日本一项针对专业人士的研究，只有9.2％的人在公司与学校之外，懂得积极创建人脉。
价值人脉，不只要对方认识你，更要高级到认同你、信任你，甚至愿意提供關键时刻的建言或协助。“不是认识的人多，就有人脉，要有交情。人家才愿意帮助你，”人脉管理讲师形容。
别以为Web3.0时代。脸书上1秒钟就可以叫到你的朋友，所以你的人脉网就可以进入元所不在的强连接，某些程度，社群站点扩展而来的人际关系，像滴到水面的油，随着数量(水面)的扩展，油愈来愈薄，最后破掉，“忙了半天，都只是普通朋友。”
漏斗法筛选价值人脉
facebook上的朋友，不等同会帮你搬家的朋友，也不代表会在关键时刻，伸出援手，背后挺你的盟友，或者愿意适时指点，给你当头棒喝的贵人。
在愈来愈多的虚拟人脉工具盛行时，经营价值人脉，你更要懂得虚实集成。
根据哈佛大学调查，杰出人才会花时间与能帮助他们的关键人物培养良好关系，使得他们面临问题时，能够化险为夷。
关键人物就是价值人脉的核心，关系着人生剧场的剧情发展。你可以用漏斗法筛选出关键人物名单。
请注意，筛选奈件不是依照对方的职称与工作来判断。人脉经营达人指出，以有用的才建档这种观念来判断，其他的就用橡皮筋捆起来，放在一边，多年经验下来，往往发生价值的人脉，反而都是当初被橡皮筋捆在一旁的那些人。
快速升职的人筛选关键人脉的条件不是现实，反而是对方的未来潜力，不锦上添花，要雪中送炭。只要听到哪位朋友失意，在第一时间约对方吃饭，加油打气，通常这样才会交得最深、最久。这样一来，在职场上会获得不少“挺”到底的企业老总。