市场营销总监的8项职责

2024-05-26

市场营销总监的8项职责（共17篇）

篇1：市场营销总监的8项职责

市场营销总监职责

一、形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，市场营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者，甚至更多时候，后者由于贴近市场、更了解市场而承担了决策者的角色。

作为一名市场营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助；对下，要善于求得团队理解并为之努力。毋庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一，切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素。这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

市场营销总监职责

二、带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的营销总监职责外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，市场营销总监是既要有鞭策更要有鼓励，取得成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销总监职责工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯。营销总监职责是站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

市场营销总监职责

三、制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实为画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划是营销总监职责问题，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

市场营销总监职责

四、设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。在市场营销总监职责范围内布置的营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

市场营销总监职责

五、寻求一种方法

成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，营销总监职责是大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

市场营销总监职责

六、总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用、越来越高的广告宣传费用、越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等……是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的。

市场营销总监职责

七、完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆。在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。营销总监千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望于员工总有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢?

市场营销总监职责

八、建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称。而事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么，它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特质与服务。由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，营销总监品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

篇2：市场营销总监的8项职责

曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。

第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力

你是不是经常忙于为营销中的应急事件?是不是总为销售目标与销售团队讨价还价?是不是计划与实际销售工作反差巨大?是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得?

•第一步：认识营销计划的重要性

•第二步：学会分析市场环境

•第三步：制定营销战略与目标

•第四步：实现有效的销售预测

•第五步：制定销售目标与计划

•第六步：销售目标与计划

•第七步：营销资料的配置与预算

第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力

面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何?面临电子商务的兴起，是不是危机四伏?自建渠道还是利用中间商?如何管理与提升经销商?如何在渠道模式上的获得优势?

•第一步：构建紧密型厂商伙伴关系

•第二步：建立渠道模式的竞争优势

•第三步：做好渠道的深度开发与管理

•第四步：做好渠道中的品牌推广与管理

•第五步：如何管理、培育与提升经销商

第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力

你是不是对品牌的投入总是信心不足?花了大量的广告费用却销售不见增长?是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会?是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知?是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售?是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜?

•第一步：树立品牌投资性思维方式

•第二步：认识品牌定位与营销策略

•第三步：如何建立企业的品牌框架

•第四步：品牌基础设计的内容

•第五步：如何建立有效的品牌传播途径

•第六步：如何判断广告的策划创新

•第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

销售队伍总是流动性大?企业员工总是个体责任不强?员工总是缺乏独立工作能力?员工总是处于灰色状态?是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情?是不是总相信中国传统管理思维的优越性?

•第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

•第二步：真正了解现代企业员工(特别是80后)

•第三步：建立虎狼之师而非和合之师

•第四步：建立攻击性营销团队的智慧

•第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

•第六步：进行有效的授权

•第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫?是否为应收款而头痛?是否在临销售额与利润的双重压力?是否在增长中现多乏力?

•第一步：认识现金在销售中的作用

•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

•第三步：销售增长与资金需求

•第四步：营销中的资金管理(资金周转、应收款等)

•第五步：运用财务思维进行渠道决策

•第六步：运用财务思维进行定价决策

•第六步：运用财务思维进行品牌决策

•第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了?是否觉得越是哥们生意越不好做了?是否觉得客户越来越理性了?

•第一步：了解客户需求的变迁

•第二步：树立商务基础上的客户关系

•第三步：客户开发的四步法

篇3：市场营销总监的8项职责

记者:XMC1000的主要特点是什么?

Stephan:XMC1000家族的定位是:8位价格, 32位性能, 适用于当今8位MCU所应用的工业应用。该系列基于ARM Cortex-M0的32位处理器, 内嵌了针对目标应用 (尤其针对低端8位工业应用) 设计的先进外设集, 实现了突破性的性价比。例如, 片上闪存容量从8kB到200kB不等, 远远超过当今8位单片机常见内存容量。

记者:英飞凌一年前推出了XMC4000系列, 与此次发布的产品有什么关系?

Stephan:XMC4000基于ARM Cortex-M4核, 主要针对高端的节能应用。此次的XMC1000是低端产品线, 使客户可以用较低成本的方案来做节能。二者是可以兼容的, 因为它们的外设都是一样的;它们使用了同样的开发环境。我们会根据不同市场的需求提供相应的产品。比如欧洲市场的电机控制产品可能偏高端, 所以他们可能就会使用XMC4000系列。而对于亚洲, 电机类的应用偏低端, 但量很大, 可能就会使用XMC1000系列。

记者:相比传统的8位单片机, 新产品有何创新?

Stephan:8位单片机已经有很多年的历史了。英飞凌在8位单片机方面也有30年的历史了。8位单片机现在可能会面临的问题是:它的外设和性能有一些局限性, 面对一些新的技术会有点力不从心。既然8位不够, 英飞凌就提供16位或者32位的单片机, 这样可能就相当于转变原有的单片机架构。

既要性能, 也要价格。为了实现这个目标, 我们在300毫米晶圆片上实现65纳米技术——英飞凌也是第一家采用这一技术的公司。这样做的好处是, 能够在同等价位上, 既提供32位的内核, 也能把丰富和强大的外设带给大家。例如, XMC1000家族产品的大批量价格可以低至0.25~1.25欧元。

差异化

记者:XMC1000在功耗方面的表现如何?为什么这次没有使用M0+核?

Stephan:其实从低功耗来看, M0+的功耗表现确实不错, ARM也是把M0+定位在低功耗领域, 而把M0定位于低端市场。XMC1000是希望能够取代8位市场, 所以采用M0核。

记者:有些厂商已经在更早时期推出基于Cortex-M0的单片机, 英飞凌在争取市场份额上有何计划?

Stephan:以他们的目标应用领域来讲, 英飞凌认为他们的定位更偏16位, 而英飞凌更瞄准8位的应用。

记者:越来越多的厂商采用ARM核, 英飞凌如何看待?英飞凌在MCU方面的未来战略是怎样的?

Stephan:从上世纪90年代到2005年之前, 大家都是用自己的内核来区分产品的, 那时英飞凌用的是XC166内核, 这是在16位当中使用量非常高的一种内核了。

在工业和消费类的市场上, 对于客户来讲不需要再有ARM内核以外的其他内核了, 因为它已经满足到他们的需求了。所以对于中国来讲, 他们能够很好地接受ARM核, 对英飞凌来讲也是好处, 可以把放在内核上开发的东西移出来, 去做一些针对外设的产品, 能够更好地满足客户的需求, 进行中国的创新。

在工业领域英飞凌可能选择会用ARM核, 但是在汽车方面, 英飞凌将来会继续使用自己的Tri-Core。

记者:XMC1000的差异化特性和竞争优势是什么?

Stephan:此新产品最大的优势是能够在提供32位所具有的一些功能的同时, 把成本做低, 以8位的价格来优化这个市场, 即新一代XMC1000系列的产品有更高的性价比, 这是我们认为这个新产品最大的竞争优势。

另外, XMC1000不可能覆盖所有消费和工业类产品, 那么英飞凌针对自己的性能和价格区间, 会关注四个应用领域, 包括传感器和执行器应用、LED照明、数字电源转换 (如不间断电源) 、简单电机驱动 (如家用电器、泵、风扇和电动自行车等) 。

英飞凌认为其他竞争对手是达不到英飞凌所集成的所有功能的, 不能满足我们相关的性价比竞争的区间。所以我们认为这应该是我们核心的竞争力。

英飞凌在市场的定位是, 以英飞凌的服务优势和高质量、高性能产品提供给客户, 英飞凌不会盲目地跟随甚至去复制竞争对手的产品, 我们会根据我们的目标市场和客户研发我们的产品。

本土化

记者:在本土方面, 这款产品在性能上有哪些改进?

Stephan:中国市场的很多需求在影响英飞凌芯片的设计和应用。中国的设计公司也会提出一些要求, 对于设计公司来讲, 最重要的IP就是软件。现在的问题在于, 因为设计公司可能自己不生产, 把软件给到终端客户, 这个软件别人就很容易下载。如果软件是收费的, 你把你的程序给出去以后, 他说一年有多少的使用量, 但其实你自己是不能掌握的。新产品的方案是软件可以加密, 而且和数量有关。

记者:为何会考虑在XMC1000增加软件IP保护?XMC4000是否也有这样的计划?

Stephan:低端产品的硬件成本很低, 软件部分的价值比显得更高。而XMC1000主要是针对低端市场的需求, 所以我们在XMC1000中使用了这项软件IP保护, 而XMC4000目前还没有, 将来新的产品会考虑加进去。

我来中国二十多次, 我感觉中国客户一方面对成本的要求非常高, 另一方面又非常能干, 有很多创新, 能够实现满足系统性能、又是低成本的目标。

——Stephan Zizala

目前有些方案是提供一个32位单片机的内核, 而外设是8位的甚至没有外设。英飞凌认为即使是32位的内核, 但是如果不能提供原有8位所需要的性能或更高的性能, 就不能真正满足客户的需求。

篇4：市场营销总监的四大核心职责

在营销组织的设计中，市场总监的定位和选择至关重要，其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。如果企业没有出色的市场总监，即使设置了市场营销部门，也只能在企业里扮演一个无足轻重的配角，更谈不上营销工作上层次、上台阶，成为企业市场竞争战略设计的总参谋部。那么，市场营销总监在企业中的职责有哪些呢?

战略规划及计划制订

市场总监的第一个职责是负责主导公司(或事业部)的3～5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未来，往往好高骛远。所以，这种分工有利于企业的健康、稳定与平衡。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划，一般说来以营销为核心的战略规划是每年做一次，一次用5～6天时间，每次都是看未来3～5年，公司(事业部)的所有高层管理人员和各职能总监都要全程参与这项重要的工作，不得以任何理由缺席，一些市场营销人员、销售人员有时候也会被邀请列席部分讨论。这样年复一年形成“滚动式规划”，跟踪检查目标的实现情况，及时调整下一年的实施计划，几年下来，企业对目标市场的把握会越来越准确。

一旦战略规划做好了，公司(事业部)的大方向明确了，3～5年的奋斗目标也就清晰了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订下年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确，评估人明确，评估时间明确，因此计划才能够顺利“执行”，所以说在没有战略的情况下谈“执行”是毫无意义的。我认为，战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为为企业健康发展出谋划策的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

产品生命周期管理

市场总监的第二项职责是负责公司(或事业部)新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场”是最重要的核心部门，因为产品市场最能体现市场部的价值，所以市场总监要花足够的时间在产品市场上。对于一个企业来说，尤其是那些有自己品牌的制造业企业(不包括来料加工型，合同加工型，OEM，oDM等)，需要不断推出自己的新产品，以提高本企业在市场上的竞争力，而产品市场部正是为了这个目标奋斗，因此就涉及与产品生命周期管理有关的工作。可以说产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，就能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品，甚至开发新产品的综合能力。因此对于制造业的市场总监来说是任重而道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

业务模式的设计

市场总监的第三个职责是负责公司(或事业部)业务模式的设计与营销团队的管理。业务模式的设计，也称为赢利模式的设计。什么是业务模式呢?我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合，相互支持，如何共同为客户服务，简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，创造什么价值。有了业务模式，就能够形成顺畅的流程，各部门之间的关系和配合就简单化了，扯皮的事和掉链子的事少了。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清楚，其价值自然不言而喻。

销售渠道规划

市场总监的最后一大类工作是销售渠道的规划、监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)，在规定的地盘上(比如某个省或某个大区)完成公司的业务指标。而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样既可以避免销售部门“一手遮天”，说做多少就做多少，也可以避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈、竞争分析等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务，甚至卖思想的知识和技能。

如果一名市场总监能指导(带领)自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。优秀市场营销人才的五要素

天赋：一是科学的态度和理性的思维，做事情较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，随大流；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，从错综复杂的环境中提取有用的信息；三是有创新意识，愿意尝试与众不同的新方法，并敢于承担“失败”的责任。

知识：知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野。除了科学知识以外，市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识，因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，扩大思维的角度和宽度，使各种知识能有机地结合起来。

技能：技能只能在工作中去学习掌握，光有理论知识是不够的。如果没有一个好的工作环境，就没有饭炼的机会(实践的机会)，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只能是纸上谈兵。

激情：很多市场营销工作短期内看不出效果来，因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管外界环境如何，自己都要“无动于衷”，而全身心地投入到市场营销这项事业中去。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话。他(她)就可能适合做市场营销工作。对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动。

篇5：市场营销总监的职责

1、根据公司下达的销售任务，制定销售计划和实施方案;

2、领导和督促各区负责人完成销售目标，制定销售团队考核激励措施;

3、大客户/经销商的维护、考核、激励措施的制定和实施;

4、根据市场信息及时修正销售战略，确保年度销售任务的达标;

5、销售团队的团建活动方案的制定、实施;

6、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作;

任职要求：

1、品行端正，善于沟通，具有领导能力;

2、从事相关行业销售经验不低于8年，有3年累计完成销售任务不低于5000万的经历;

3、有粮油米面、饲料、动保、疫苗、食品安全检测、实验仪器行业销售背景者优先考虑;

★ 市场营销经理的具体职责

★ 市场营销总监的工作职责

★ 区域销售总监的具体职责

★ 市场营销助理工作的具体职责说明

★ 成本合约总监的具体职责范围

★ 市场拓展总监工作的具体职责

★ 市场拓展总监的具体职责说明

★ 平面设计总监工作的具体职责内容

★ 总监职责

篇6：市场营销总监工作的职责

职责：

1、负责参与公司重大经营决策，并根据公司发展战略，制订市场营销发展规划及营销策略;

2、负责推进公司整体营销工作的开展，包括国内及海外业务的整体拓展;

3、公司战略性大客户的开发、维护、管理;

4、根据工作，制订并指导销售政策、执行营销方案;

5、根据公司经营理念及发展方向和经营规划，制定公司品牌战略及品牌推广工作，组织、整合相关资源推动品牌管理工作，提高公司品牌的知名度、美誉度;

任职要求：

1、全日制大学大专及以上学历，理工或经济管理类等相关专业;

2、至少___年以上营销方面的经验，___年以上营销管理经验，兼具销售、市场两方面的管理经验;

3、具备较强的市场洞察力和敏锐的市场分析能力，较强的团队领导能力;

篇二

职责：

1、参与制定公司销售中长期规划，依据公司整体销售目标销售计划和方案，销售预算、计划方案

2、负责公司会销、线上运营推广等外拓营销活动，监督实施销售全过程，完成销售任务

3、拟定部门人员编制及变更需求，是部门管理规范化、流程化，建立健全本部门管理制度

4、负责销售项目的总体规划、部署及资源调配等

5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导

6、做好公司客户的联系、接待和服务工作，建立客户档案

任职资格：

1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济金融学等相关专业

2、至少___年以上家装、室内设计、装修装潢等相关行业销售管理经验，有成功的会销活动经验，具有一定的客户资源

3、熟悉室内设计、装潢等专业知识，熟练使用办公软件及相关专业的软件，较强的沟通协调能力，管理创新能力。

篇三

职责：

1、帮助销售人员解决项目进展过程中遇到的困难，提出建议性解决方案并共同商讨。

2、制定销售人员产品及技术培训计划，合理安排时间保证计划如期实施并达到预期效果。

3、对销售人员签订合同中的价格、付款方式、供货时间等情况进行审核。

4、重点项目跟进，抓好市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地拓展公司业务，完成公司销售计划。

5、主持周一营销会议及周五办事处会议，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论。

6、销售人员日常工作的监督管理,根据当年公司经营计划组织制定销售工作制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查、考核工作。

7、制定客户开发的计划，监督、指导销售人员开发新的客户并加强以往客户的关系，帮助销售人员分析销售过程中反馈的问题并与之商讨建议性解决方案。

8、确保完成任务指标;审核销售合同，节约销售费用、及时回款，加速公司资金回笼。

任职资格：

1、有___年以上销售工作经验，市场营销管理类或相关专业大专及以上学历;

2、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3、能够指导市场调查，并根据市场调查报告作出方向性建议

4、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验。

5、团队组织能力强，能承受较大的工作压力。

篇四

职责：

1、对全国市场进行深入调研和分析。

2、根据公司的销售目标，制定各项销售策略。

3、分配并组织区域经理及销售人员完成各地区销售目标任务。

4、协调各区域、各部门的工作。

5、领导交办的其他工作事项。

岗位要求：

1、茶行业从业经验三年及以上。

2、大专及以上学历。

3、学习能力强，执行能力强，责任心强，公平公正。

4、有一定的销售管理经验。

篇五

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间(热力行业)建立良好的合作关系;

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

5、建立热力行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

篇7：市场营销总监的具体职责

2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

4、跟进营销策划推广方案的拟定及执行情况，并进行效果分析。

5、协助代理商举办各种活动。

6、协助代理商完成销售任务，并跟进代理商的资金及时回笼。

7、监督客服人员搞好发货及售后服务工作。

8、监督所管辖部门合理支配和控制费用。

9、加强运营队伍建设，提高运营人员的素质。

10、协助总经理处理日常运营管理事务。

篇8：注射胰岛素的8项注意

1．在注射前半小时应将胰岛素从冰箱中取出，待药液温度接近室温时再注射。

2．注射前要洗手，并准备好胰岛素药瓶、注射器和酒精棉球等注射所需要的用品。

3，注射短效胰岛素时，应先用酒精棉球消毒注射液瓶盖，然后用注射器吸取与所需胰岛素注射液等量的空气注入胰岛素瓶内，左手再将胰岛素药瓶倒转，右手持注射器抽吸胰岛素。

4．如果注射中效或长效胰岛素，应将胰岛素注射液瓶平放在手心中，用双手夹住药瓶，来回滚动10下左右．使瓶内药液充分混匀，再按上述方法进行。

5．自行混合两种剂型胰岛素时，必须按上面的步骤先抽短效胰岛素，再抽中效或长效胰岛素。如果把中效或长效胰岛素混入短效胰岛素瓶内，这瓶胰岛素就不能再继续使用了。

6．选好注射部位后，用酒精棉球消毒皮肤，待酒精干后．用一只手将注射部位的皮肤捏起约1寸左右，另一只手将针头的一半以45度角刺入注射部位，推注药液，然后放松提起的皮肤。针头要在皮下停留10秒钟左右拔出，不要按揉注射部位。

7．虽然腹壁(肚脐周围1 0厘米内不能注射)、双上臂外侧、臀部及大腿外侧都是胰岛素注射的适合部位，但最好的部位是腹壁。即使这样，也不要在同一部位同一点上注射次数过多，各部位要交替使用，以避免出现皮下脂肪营养不良现象。应有规律地轮换注射部位和区域，每次注射间距应在2．5厘米以上。

篇9：市场营销总监的8项职责

1．在科主任领导下，做好门诊工作。

2．负责儿童保健门诊预诊、测量、登记、统计工作，测量前校正测量器具，操作准确，登记清晰、规范。3．保持儿童保健诊室的整洁、安静、维护就绪就诊秩序，做好科学育儿的健康宣教工作。

4．按消毒常规做好儿童保健科各诊室的清洁消毒工作，防止交叉感染。

5．协助医师做好体弱儿管理工作。

6．要做好交接班工作，协助当班医生维持好就诊秩序。7．应履行儿童保健科健康监测及健康教育的职责，把握家长每次带儿童健康体检的机会，进行婴幼儿健康的宣教和宣传资料发放等工作。

篇10：市场营销总监的基本职责描述

2.全面推进实施市场战略和销售战略;

3.参与公司战略研究，根据公司经营战略目标;

4.制度营销工作方针、政策、提供公司内部营销管理改进方案;

篇11：市场营销总监的工作职责

1、负责公司市场推广方案和策略的制定，并参与公司营销战略制定;

2、执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划、通过寻找目标客户建立区域销售网络，完成区域销售任务;

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

4、参与客户的谈判与成交，组织培训、临床拜访、执行销售和市场推广方案;

5、组织临床讲座及推广，领导安排的其他工作。

职位要求：

1、本科及以上学历，医药、营销类相关专业;

2、至少五年以上医药行业销售经验，两年以上第三方医学检验销售经验，熟悉区域内各大医院妇科或病理科相关领导与专家;

3、从事过妇科产品、病理或其他科室设备销售的、有外企或中大型医药业工作经历者优先考虑;

4、熟悉项目招商工作，有项目招商的成功经验，熟悉招商活动的组织、策划及谈判工作。

篇12：走路瘦身的3大纪律8项注意

3大纪律

1保持走路速度：必须以快速的步伐走完相当的距离。以速度来分，走路分为三种：一种是比平常速度要快一点，平均速度约1小时4.8公里；一种是平均速度约1小时6.4公里，最后一种是速度更快的竞走法，平均速度为1小时7.2公里；两只脚的步伐因为快走而成一直线，这种走法最有助于减肥。

2保证训练强度：每周至少保证3次，每次在20分钟以上。因为快走虽是有氧运动，但开始确实以糖为主要消耗能源，大约20分钟后，才会燃烧脂肪。消耗1千卡约需走30步，要消耗掉300千卡，则每天至少走10000步以上。

3做好热身和放松活动：最好先放松地缓步步行10分钟，以充分热身。步行是双臂摆动，双肩旋转，有意识地呼吸。热身活动应稍稍出汗。步行后，应进行放松活动。随后做腿部、胸部和背部伸展活动至少7～10分钟。

8项注意

1注意走路的姿势

每天上下班、逛街和买菜的途中，只要能走路日寸就尽量走路。走路的姿势非常重要，挺胸、收小腹，臀部夹紧，千万不要弓腰驼背。如果走路时不紧缩小腹，不管你走多少路，也无法刺激你的腹部肌肉，你的小腹就不会缩小。此外，驼背会破坏身体的平衡感，降低走路的运动效果。

2加大走路的步幅

将走路作为一种减肥的运动，就不能像平常散步一样随便，要适当加大步幅，只有大步流星地向前走，才能运动你的大腿肌肉，避免萝卜腿出现。

3需要后脚跟先着地

后脚跟先着地，而不是整个脚底平放在地面上。将重心放在前脚，每跨出一步，前脚须按照后脚跟、脚心、脚尖的顺序着地，这样走路，后脚跟会自然上提，腿的曲线就会变得紧实匀称。

4可以甩包练手臂

女性外出一般都会携带提包，在不妨碍别人的情况下，可以把它当成“微型运动器械”前后甩动，这种甩提包的动作可以锻炼手臂肌肉。但要注意如果提包过重就不要前后甩动了，不然不仅容易损伤肩关节，还可能打伤周围的路人甲乙。

5等车时也能运动

等车、等信号灯的一段时间，你也不是无事可做。可以利用这段时间进行收腹练习。将往意力集中在腹部，全力收紧，感觉仿佛肚脐贴近后背，坚持6秒钟后还原。如此反复这些简单的练习，只要有时间就做吧!

6坐在公共汽车上别放松

车上有座位时，你可以轻松地做做运动。腿呈90°摆好，脚跟固定不动，脚尖上上下下反复摆动，这个动作可以锻炼小腿肚的肌肉，让小腿线条更匀称。同时，坐着的时候还能够锻炼腹肌，双腿并拢抬至离地面约5公分的高度，将腿悬空，尽量保持这个姿势，能坚持多久就坚持多久。车上没有座位也没有关系。因为站着也能做很多小运动。用手拽住车上的吊环，时而用力握紧，时而放松，反复做，可以让手腕变细。双手抓紧吊环，双脚微微打开，将身体前倾，此时能感觉腹部肌肉紧绷，可以锻炼腹部肌肉。

7路线和地形的选择

不同的坡度可以运动不同的部位：上坡可加强前大腿的运动，下坡则可运动后大腿及臀部。所以，所选择的路线最好有多种地形变化。线路上也不要每天重复同一路线，同样的东西吃多了会烦，走路也一样，每天看着同样的风景，没有任何的新意，走起路来自然没有乐趣可言，运动效果自然打折扣。

8有的时候不适合运动

A有病时：要遵守医嘱。

B刚吃饱或饿肚子日寸：建议饭后一小时走最好。

C天气不好时：大风、大雨、有雾、空气污染严重、严寒或酷暑的日子都不宜勉强外出。

TIPS

1选择适合自己的走路方式，根据自己的身体状况搭配不同的速度。

2选择一双舒适、合脚的鞋子很重要。

3找个伴一起走，多尝试不同的路线以缓解视觉疲劳。

4如果觉得小腿前面疼痛，可以减慢速度或倒退走一段路。

5随时补充含盐分的水：可以在水中加盐或将运动饮料按1：2比例稀释来喝。

篇13：市场营销总监工作的具体职责

1、负责营业部客户经理团队、经纪人团队建设;

2、负责拓展及维护销售渠道、开发市场;

3、负责收集市场及竞争对手信息，提出营业部营销方案;

4、完成公司及营业部下达的目标任务;

【任职资格】：

1、28-45岁，条件优秀者可适当放宽年龄限制;

2、具有在证券公司、银行、保险等金融行业工作经验;

3、具有广泛的客户资源和金融营销经验者优先考虑;

4、具有较强的沟通能力和客户开发能力;

5、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;

篇14：市场总监的职责内容

2、负责市场策划、市场开发等方面的发展规划管理，组织线上线下推广活动;

3、负责市场团队建设、人员培训、建立积极向上的团队文化，提高团队成员的工作效率;建立高效的市场管理体系;做好各部之间的沟通与协调工作，共同参与集团的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;

4、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析;对竞争品牌的产品特征、价格、促销手段等相关讯息进行收集、整理和分析;

篇15：市场总监的职责内容

2.结合市场策略制定并监控产品整体营销策略，推动品牌建设，把控营销方向;

3.建立行业市场资源矩阵，整合市场资源;

4.负责并有效推动市场宣传工作的计划及实施;

5.跟踪和监督媒体投放效果，不断优化投放效果。

篇16：把“嘘嘘”的3大纪律8项注意

搞定宝宝的“嘘嘘、嗯嗯”,你会轻松很多。和有些国家的妈妈不同,我们的妈妈很早就开始训练宝宝“嘘嘘”了。不过,把“嘘嘘”时,有些细节你要注意。

把“嘘嘘”的3大纪律

1时间:并非越早越好

从出生到6 个月是宝宝对排便功能学习的敏感期,此阶段如果家长对宝宝的排便要求做出及时反应,可以帮助宝宝建立条件反射。但是,给宝宝把尿并非越早越好,因为对于小宝宝而言,他的颈部肌肉、脊柱还不能很好地支撑起自己的身体,而把尿时需要宝宝保持坐姿,会给他的颈部和脊柱带来压力。所以,没满月的宝宝最好不要把尿。

2时机:把握得好,事半功倍

通常半岁以内的小宝宝每天排尿次数多、间隔短,一般会在刚睡醒、吃奶或饮水后15 分钟左右最有尿意。了解这些规律后就可以有意识地把尿。最好把便盆放在固定的位置,这样有利于宝宝形成条件反射。训练应由白天开始,这样宝宝抵触情绪相对较小。

3姿势:不同月龄,区别对待

宝宝越小,把尿的姿势越要讲究。两个月的宝宝身体小而软,关节脆弱,为避免因用力过猛造成髋关节脱臼,可采用这样的姿势:让宝宝的头躺在妈妈的肘窝里,前臂托住宝宝的身体,宝宝顺势依附在妈妈的怀里,一只手掌五指分开托住宝宝的屁股,另一只手轻轻抓住宝宝的双脚并提起分开。

3 个月后的宝宝身体已经具备一定的活动控制力,可采用的姿势为:让宝宝的身体斜靠在妈妈怀里,妈妈腹部支撑住宝宝的腰背部,双手握住宝宝的大腿并分开。

宝宝6 个月以后,已经基本能够掌握坐姿了,这时把起来就容易多了。

把“嘘嘘”的8项注意

1宝宝如果不肯配合或超过5 分钟不肯排尿,就不要勉强,可以过一会儿再试。不要为节省一块尿布或怕宝宝尿湿衣裤,使宝宝长时间处于把尿姿势,这样可能会造成尿频,不利于肾脏和膀胱的发育,也可能使宝宝产生排斥和厌倦的情绪。

2有意识地逐渐延长把“嘘嘘”的间隔时间,使宝宝的膀胱充盈度增加,有益于膀胱的发育。

3已经学会控制大小便的宝宝又突然尿床、尿裤子了,这种反复是正常的,并不预示着你的训练失败了。

4每一个宝宝都是独一无二的,不要拿宝宝会自己“嘘嘘”和“嗯嗯”的早晚和其他宝宝相比。

5训练的季节最好选择在夏季,这时衣着简单,换洗方便,即使训练失败也无妨。