市场总监履职报告

市场总监履职报告（通用7篇）

篇1：市场总监履职报告

2016履职总结

根据分公司年初工作要求，在库领导的部署和领导下，以及相关部门同仁的大力支持配合下，遵守财务制度，做好成本、帐务及资金运作等各项管理。2016年，我库财务工作开展较好，具体方面如下：

一年来，我能够忠于职守，勤政务实，廉洁自律，较好地完成了各项工作任务。下面本人就履行工作职责作一简要总结汇报。

一、常规性工作

1、认真做好编制2016财务决算报表前期准备工作。全面反映库内的经营状况、债权债务、资本结构，为2016的绩效考核、经营责任目标考核工作提供真实可信详尽的数据信息。财务科根据分公司及库领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。

2、和各部门积极主动协调，科学编制2017年财务经营预算。围绕分公司经营目标，制定和编制库财务预算，持续推进全面预算管理工作。

3、认真做好常规性财务工作。财务科能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务科的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从账簿的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作。

4、认真完成日常各项财务核算工作，严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照分公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证复核，按时报送财务分析及季度小结，及时反映库内经营状况。

5、为促进库内财务工作稳健经营，积极协调配合税务银行系统。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效的完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳应交税款。

6、积极做好汇算清缴工作。在规定的时间内向税局报送企业纳税申报表，并汇算清缴，结清税款。报送的资料包括企业纳税申报表纸质资料和电子数据。

7、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，提供各种数据给领导参考决策。

8、加强应收账款的管理，协助业务部门做好库内的资金回款，控制好费用，降低了应收账款的增长。

9、完善财务科各工作岗位职责。要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。

10、资金调度和信贷工作。在财务人员的共同努力下，全力以赴地做好了资金的快速回笼，及时偿还了银行到期贷款。资金的成功运作保证了库内粮食出入库的正常运转。

11、在完成财务常规性工作的基础上，积极参加单位组织的各项集体劳动。配合其他部门完成上级下达的各项任务。组织财务人员积极参加继续再教育培训和会计职称考试，提高财务科人员整体业务水平。完成领导交办的其他工作。

二、坚持学习，提高思想政治素养和自身综合素质

1、强化自身修养,端正工作作风。我始终坚持以一个党员的标准严格要求自己，注重理论知识的学习和积累，系统地加以认知和领会，做到理论联系实际，切实解决工作中存在的问题。坚持严于律已，注重团结，端正态度，摆正位置，正确处理好同事之间的关系，工作上相互协调、相互配合、相互监督。

2、加强业务学习，努力提高管理水平。本人一贯注重专业知识学习，认真学习《新企业会计准则》的若干重要变化及其对企业的影响，利用政策资源，规避财务风险，促进财务工作健康发展。

三、履行职责基本情况 在各部门的积极配合下，我在企业内部控制制度建设、会计信息的真实性、企业经营管理的有效性等方面做了细致的工作，主要工作如下：

1、安排部署财务工作要点。年初，根据分公司工作会议的总体要求，结合我库经营现状，在上年财务管理工作经验的基础上，针对普遍存在的问题及薄弱环节，确定了以“强化内部控制，狠抓制度落实”。从继续推行全面预算管理、加强资金管理、积极处置现有实物资产、项目成本管理、会计信息化建设、加强审计问题整改几个方面对我库全年的财务工作进行了重点部署。

2、完善财务制度建设，进一步规范各项会计工作。根据《新企业会计准则》，结合我库实际，明确了资金筹集、资产营运、成本控制、信息管理、财务监督等财务管理要素，对财务管理方法和政策要求做出了规范。从实施预算管理的条件、财务预算的编制程序、内容和方法、财务预算的执行、控制与调整财务预算的差异分析、考核等做出了详细制度安排。

3、完成了应收款项清查的工作。对工作中发现的的问题，通过制度建设、实地调查解决等方式，进行了落实清理。

4、抓好会计人员继续教育工作。认真组织完成了本会计人员继续教育工作，通过学习，使大家认识到新会计准则体系的精神实质，为更好地贯彻新企业会计准则、不断提高会计信息质量和会计工作水平提供了帮助。

5、认真安排部署财务决算工作。为了做好会计决算工作，对财务决算工作进行了安排部署，回顾全年的财务会计工作，肯定成绩，指出不足及今后努力的方向。

6、加强资金管理，积极筹措资金。通过同银行积极沟通协调，努力归还银行贷款本金及利息，尽最大可能改善银企关系，维持我库资金基本畅通。

四、存在的不足和今后努力的方向

总结一年来的工作，自己在很多方面还存在诸多问题和不足，主要有：一是工作开拓创新的力度不够；二是工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。面对人员少工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪，有时要求过高，态度过激，方法欠妥；三是在工作中，沟通协调不够，调动发挥各个方面的作用不够，各层次的作用尚未完全发挥。

在今后的工作中，我将进一步加强理论学习；转变工作作风；强化开拓创新意识，找准工作的突破口。

以上工作离不开领导的支持信任、离不开财务科同事们的共同努力，同时也需要其他部门的支持。希望在2017年进一步总结经验，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结全体职工，开拓进取，克难奋进，使财务工作能取得更好的成绩。

篇2：市场总监履职报告

一、加强自身学习，提高思想认识自任职以来，我始终把“公司安全生产会议”精神作为贯穿工作的行动指南，结合公司开展的“安全生产年”活动，积极创先开展各项安全生产活动。采取项目部员工集中学习、业余时间自己学的方式，主要对股份公司和我局安全生产工作会议领导讲话及工作报告的通知精神进行了系统的学习。时代在变、环境在变，我的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，作为一名安全总监，需要跟着形势的步伐前进，不断提高自己的理论水平和思想觉悟，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的员工，不断的完善自我。以“积极主动、不怕困难、勇挑重担，爱岗敬业、无私奉献、争做模范、勇当先锋”的精神，认真履行岗位职责，自觉提高工程质量、加快施工进度、确保安全生产。

二、主要工作开展完成情况

1、开展安全教育培训及安全会议召开情况为实现铁路工程建设安全生产，定期组织员工学习安全知识，要求项目领导必须以高度的责任感和使命感认真抓好安全生产工作。把领导干部现场带班制度、重大隐患排查治理制度、安全生产标准化建设等落实到项目部日常安全管理工作中去。为了提高项目部各级人员的安全责任意识和一线作业人员的操作技能，还开展了各种形式的安全教育培训，培训的主要内容是上级的安全文件和指示，项目部的安全管理制度和操作规程。前期共进行安全教育培训2次，接受培训人员49人次。针对爆破开挖、火工材料管理、施工用电、高空作业安全防护及塔吊作业等安全管理工作重点，组织施工人员进行交底，前期共进行了3次，接受交底人员86人次。每次安全技术交底由工程技术部负责，安全环保部配合，直接传达到一线作业人员。

2、安全检查情况及整改落实情况建立定期检查、突击检查和特殊检查相结合的多种检查形式，查思想、查管理、查制度、查现场、查隐患、查事故处理，发现问题立即整改，对于危急情况，立即停工，制定措施排查险情。对检查发现的问题，严格按照“四不放过”原则处理，制定整改措施，限时落实到人，整改完成后检查验收。按照局“安全生产年”活动实施方案要求，项目部在工程前期，对施工便道、高边坡、河道、大临场地、施工区域的周边环境等部位，进行了隐患排查，绘制了安全隐患规划图，对隐患较大的区域做了红线标识。在今后的施工过程中，我部将隐患排查治理作为安全管理工作的重点，常抓不懈，对排查出的安全隐患进行风险评价，做到责任、措施、资金、期限和应急预案“五落实”，确保安全隐患得到有效治理。

3、安全投入、危险源动态辨识情况足够的安全生产投入是施工企业安全管理的保证。项目部按照安全生产需要和施工组织设计编制的安全投入计划足额提取安全经费，保证资金投入到位，专款专用。项目安全投入主要用于安全防护设施建设、个人劳动防护用品的配置、人员培训，满足了安全生产的需要。年初项目部根据今年生产工作内容，编制了安全投入计划。目前安全投入共计183600元。本工程为“桥隧”结合，考虑不同时期工序交叉（平行）作业，施工的动态性、围岩地质等不确定性因素较多，对危险源三要素进行有效动态辨识，显得尤为重要。我部主要采取以安全巡查、动态安全技术交底、监控测量、超前地质预报等为主要手段的一系列动态制度和技术措施，实现实时跟踪、检测、评价、监测、预警及消除，全面细致最大限度的分析施工中的危险因素及控制重点，寻找有效的防范措施和解决途径，变事故被动处理为主动预防，实现工程安全生产。已组织对林家山2隧道进口洞脸以上部位危石、松土进行了清理，对其它几处洞口及桥头均进行了调查登记，分析评价后，在各部位开工前处理。

4、保证安全技术措施运用情况根据工程建设相关法规的规定，结合施工组织设计和以往的施工经验与教训，针对本工程前期施工项目，明确了一些特殊部位、特种工种，编制了安全技术措施。根据《建设工程施工现场供用电安全规范》，从从业人员资格、劳动用品防护及操作方法，均制定了《临时用电技术措施》。为了保证工程施工安全标准化，按照铁路建设标准化管理体系要求，结合《铁路建设项目现场安全文明标志》的有关内容，制订了安全文明及环境保护措施；根据施工进度计划，制定了目前即将施工的桥梁桩基、墩柱及隧道开挖3个安全技术措施。

篇3：市场总监如何沟通

首先, 要处理好与领导的上行沟通问题

研究表明, 地位的高低、地位的悬殊对沟通的频率与沟通效果有很大的影响, 领导往往处于信息的集聚点, 一方面有汇总效应, 另一方面又有“瀑布效应”, 即倾向于从地位高的流向地位低的。这样会因组织成员间因地位不同而造成的心理隔阂, 这种情况被管理学者称之为“位差效应”。市场总监要有效地消解位差效应, 应有良好的心理素质, 克服自卑心理, 向上沟通要有胆, 有识, 有勇, 有谋, 不能“两股战战, 汗出如浆”。对主管领导的领导能力、个性特征、才能水平、兴趣偏好都要比较清楚, 这是“知彼”的过程, 接下去是“知己”, 要清晰界定沟通的目标, 然后精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通。要通过信息传递, 使得大家取得认知的一致, 要把清晰的使命和责任, 设法让首席执行官、董事会、营运总监等领导明确认识到市场总监的重要性, 并清晰地了解其使命。如果组织对市场总监没有明确的需要, 或者是真正的、感知到的需要, 组织将不会认可这一角色, 如果是这样的话, 那么, 市场总监会丧失许多应有的组织帮组与资源调控机会。

其次, 要处理好与平行部门的沟通问题

在很多企业往往同时设置销售部与市场部, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。从理论上分析, 销售部与市场部同属于企业的市场营销功能组织。企业市场部是决策制定部门, 而销售部是决策执行部门, 企业市场部主要工作是规划企业今后的经营业绩, 关注较长远的市场营销规划与管理工作。而销售部主要工作则是为完成企业近期的经营业绩, 侧重于产品的销售, 与顾客的关系、对经销渠道的管理等需要在短期内取得效益的营销工作。两个职能部门之间的利益是一致的, 两个部门的最终目标都应该是扩大产品的销售量与市场占有率, 为企业创造最佳的销售业绩, 从而实现企业的经营目标。但在实际工作中, 两个部门往往会有不一致的地方, 销售部往往着眼于短期销售目标的实现, 比如年度目标, 当销售业绩压力较大的情况下这种表现就显得更加明显, 一般情况下, 销售部往往会为了完成短期的销售任务而忽略甚至损害企业产品销售的长远发展和规划;而市场部着眼点在企业营销市场的长期规划和产品的长远发展, 市场经理考虑的重点往往是顾客的长远需求及企业的长期经营规划。如果处理得不好的话, 容易引发两个职能部门之间的矛盾, 从而影响企业的营销工作, 很多企业在解决这一矛盾时往往把销售部与市场部归属于一位高层管理人员管理, 如设置一个营销中心经理或企业负责营销的副总经理, 由他来负责统筹和协调在他的职责范围内所有市场经营事务, 协调两个部门之间的工作安排, 统筹资源的分配。在企业发展的阶段不同, 由于目标不同, 企业经常会在某个阶段把工作重心侧重于销售部或者市场部, 有先有后, 同时在明确销售部与市场部的工作流程与界限的前提下, 在合作的同时加强竞争, 让销售部与市场部展开有序的竞争也是保持这两个部门创新性的有效途径。

第三, 市场总监要处理好下行沟通问题

某种意义上讲, 市场总监更要注意信息的收集与意见征询, 要采取一定的对策。可以考虑制定完善的投诉程序;高层领导的开门政策、座谈会或热线电话;电子邮件或音频、视频对话;咨询、态度问卷和离职访谈;正式或非正式地参与决策;授权策略创造开放信任;外聘的独立调查员。惠普公司的办公室布局采用美国少见的“敞开式大房间”, 惠普公司的每个人, 包括最高主管, 都是在没有隔墙、没有门户的大办公室里工作的。为了打消企业内部的因为等级差异而产生的沟通障碍, 惠普公司要求对内不称头衔, 即使对董事长也直呼其名。这样有利于沟通, 创造无拘束和合作的气氛。沃尔玛公司的股东大会是全美最大的股东大会, 每次股东大会公司都尽可能让更多的商店经理和员工参加, 让他们看到公司全貌, 做到心中有数。麦当劳快餐店创始人雷·克罗克, 是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里, 大部分工作时间都用在“走动管理上”, 即到各公司、部门走走、看看、听听、问问。正如著名的管理学大师, 彼得·德鲁克 (Pet er Drucker) 说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”

摘要：市场总监要密切关注顾客需求变化, 处理好自身组织与外部组织的沟通以及自身组织内部的沟通, 其管理的实质就是沟通。文章从上行、平行与下行三个方面, 探讨市场总监如何做好沟通问题。

关键词：管理,市场总监,沟通

参考文献

[1]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒著, 吕一林, 王俊杰译。营销管理 (亚洲版第5版) [M], 中国人民大学出版社, 2010。

篇4：市场总监的变化生活

笔记本真能像“笔记本”一样？前一个说的是电脑，后一个说的是纸质本子。当康颖用双手拇指和食指捏着她那款酒红色的三星Q30对角线来回翻转的时候，这款超级轻薄的宽屏12英寸笔记本电脑真像一个红色封面的硬皮本。酒红色的机器与Jessica的同色小皮夹克如出一辙、精致、修身，机身表面像钢琴漆光一样光滑纯净，随机配备麂皮外套。自从把本本带进办公室，真是人见人夸。

康颖家到公司只有十几分钟路程，一路上她能开着本本，放最喜欢的Louis Armstrong唱的《What a wonderful world》。早上她总在动人的萨克斯乐曲中好好吃一片全麦面包，再喝一杯咖啡。她是个很爱惜自己的女孩，完整而健康的早餐就像幸运符一样能给她整天的好心情。还在澳洲读书的时候，同学就总说她无论时间多紧都要缓慢的用早餐。习惯已经养成了就不容易改变。出门的时候她会给笔记本穿上“衣服”，插进挎包里拎着上班。这个本本完全改变了康颖拿电脑的姿势。“以前那款电脑总被我像贡神一样捧来捧去；现在这个本本随便一夹就成，就像个文件夹，特别帅。”Q30以一千克的重量，18毫米的厚度重新定义了时尚笔记本，让素指纤纤的女孩能把笔记本电脑“玩弄于掌股”之间。

上周，Q30给了康颖一个惊喜。身为市场总监的她陪老总做客门户网站，参加“秘书节”的在线访谈。公司举办的“炫秘书”之花评比引起了媒体的关注，那些美丽又能干的秘书们让网站的论坛火了起来。要跟热情的网友见面了，康颖不知道网友们会提什么问题，总之尽量多准备材料，直弄了两个上午。可就在周四准备打印资料的时候，那台昂贵的设备出了问题。只有把所有的资料赶紧导入到Q30中就出发了。她刚在架满“长枪短炮”的活动中心落座，翻开笔记本电脑，就不由自主的对着屏幕笑开了。“真没想到，无线上网立即运行了，简直太意外了”。接下来她就能够通过自己的本本直接浏览网友提问，并一一做答。当一家报纸的摄影记者用相机对准她的时候，她给了镜头一个自信的微笑。从前康颖对于机器毫不敏感，总怕摆弄那些电子产品，但Q30这一次让她体会了一把“人性化”，就像熟识已久的朋友，总在需要的时候出现。

刚回国的时候康颖很难适应北京生活的忙乱。现在每个周末的早上能懒懒的猫在被窝里就是幸福了。做导演的朋友周五晚上塞给她一个新片子。虽然对边缘感情不太认同，不过人家指名要交“观后感”也只好“审查”一下了。歪在被窝里，把Q30拎过来，拿出碟放在笔记本配备的超薄外挂光驱中。“没想到两个比指甲盖大一点的扬声器能发出那么有现场感的声音，片子有很多室内对白，里面人说话的声音真实到好像就在我的屋子里。”之后这台机子立刻取代了家里的家庭影院，12.1英寸的宽屏幕上下都没有黑边，画质清晰精细，关键是爱用什么姿势就用什么姿势，还有比这更惬意的吗？

生活中不变的只有变化。像电视广告说的那样，变化让人美丽。

三星Q30 基本参数：

重量： 1.10千克

显示屏：12.1英寸宽屏

处理器： Pentium M-Dothan，1100 MHz

内存： 512 MB

硬盘：40 GB

显卡：Intel Extreme 2

篇5：ERP市场营销总监报告

一、职责总结

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。

通过模拟我了解到，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

二、问题总结

1.期初研讨营销方案不足。

在讨论时，我们根据书中的对未来市场的预测制定营销方案，认为第一年拿到5个P1的订单是最好的选择，而要想拿到最好的订单，在第一年就必须投入足够多的广告费用，所以我们盲目地在第一年投入10M的广告费，但是这明显是不科学的。首先，我们不知道其他公司的广告费投入情况，其次没有测算到投入大量资金到广告费后，生产投入费用会受到多大影响。

2.对市场的未来预测比较失败。

具体观点有二。第一，我们对广告费用预算不足，认识不足。在第一年，我们简单地认识到，只要拿到最好的订单就可以在第二年获得市场第一的位置，但是由于我们公司在第一年的市场广告费投入过多，导致期初投入费用过多，生产成本太大，这影响了我们公司在第二年的市场地位。另外，我们只是盲目的投入广告费，而没有充分了解其他公司信息，这大大影响了我们对未来发展的预测。

第二，是关于ISO认证的问题。我们虽然在前几年就完成了ISO9000的认证，但是由于前期市场根本不怎么需要这些认证，所以前期对这方面的投入效果甚微，在后期时，市场对ISO9000，ISO14000的需求逐渐增大，而我们根本没有足够的经费去给这些方面以投入。3.市场竞单情况。

第一，我们公司虽然在企业早期投入广告费过多，但是效果不是很好，因为前期市场订单有限，利润不高，订单与订单之间相差不是很大，再加上企业刚处于起步阶段，生产力还是不足，就算有足够的订单，企业也生产不出来。而我们企业到了公司发展后期，由于在生产方面投入过多，生产力确实提高了，但是由于经费不足，广告费投入不是很多，在竞单时拿不到自己想要的单，或者根本拿不到单。这导致公司出现很多存货，进一步加大了生产成本，恶性循环。

第二，在后期没有明确哪些市场主打哪些产品。因为市场的发展，在不同市场会有不同的需求，我们公司只想生产哪些利润最大的产品，没有明确的规划，从而影响了整体的规划。公司没有一个战略目标，太注重细节，从而使公司整体发展水平一降再降，没有办法获得一个提升的机会。4.意外因素。

由于第一年所有企业只能生产最多5个P1的产品，但是有的公司拿到更多的P1的订单，而如果企业完成不了相应订单的话会受到巨大惩罚，不仅仅公司要赔偿相应损失，更主要的是，这些公司在第二年市场地位会下降。但是，由于市场管理部门临时卖P1产品，虽然价格有所升高，但是这些企业没有受到应收的惩罚，在第二年以致之后几年，这些企业由于早期建立起来的优势，发展越来越好。从而间接的影响了我们的公司。

三、收获与总结

在第一次接触ERP沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

因为订单对公司运营好坏起着重要作用，因此，一定要认真地做好每一步。在每一年开始参加订单大会之前，首先要跟生产总监了解好本的产量、库存，同时要跟财务总监了解好公司目前的资金状况，然后做好对本公司所要生产的产品的售价、市场容量等的预测分析，在与CEO商量之后，确定好当每个市场的广告费投放。参加订单大会之前，还需要计划好所要拿的订单的账期、交货期等。

我觉得团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确，CEO、营销、生产、财务等每个人都应该清楚自己该做什么、该怎么样做。如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。同时，在规划公司的未来的发展战略时，应以长远的眼光来看，无论是市场还是ISO认证等前期开发工作都应该尽早启动，才能最早拿到市场利益。在这几天的学习时间，不仅让我们了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。我觉得作为营销总监，最重要的就是需要有一个清醒的头脑。在参加竞单大会的时候需要清醒冷静，认真决策。也只有在竞单的时候才最能锻炼我们的及时反映能力！因为在拍卖过程中，我们一定会出现与原先定下的想法不一样的情况，如果我们需要的最好的单子被别的组拿走之后，我们就要退而求其次了，在剩下的单子中拿到最符合的，这样才能保证我们销售量等。

篇6：财务总监履职计划书

阙剑锋

为适应江都市担保市场需求，科学定位闽江担保公司奋斗目标，实事求是规划公司发展前景，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司又好又快发展。在董事会的领导下，本人在总经理岗位上，制定如下履职目标和措施。

一、履职目标

公司从2010年开始，实现“一年打基础，二年上台阶，三年扩规模”的总体目标。

“打基础”是利用一年的时间，到2010年底实现公司队伍稳定成熟，各项制度基本完善，业务发展有所拓展，经济效益有所体现，服务水平客户认可。

“上台阶”是到2011年底，用2年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进一步提升，各项规章制度和管理办法完善健全，管理科学有序。全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务、防范风险，规范行为。经济效益有所提高，服务水平和社会效益不断彰显。

“扩规模”是到2012年底，用3年时间使员工队伍综合素质、业务能力达到同行业水准；融资担保业务快速发展；风险控制能力有效把握；经济效益显著提高；服务水平和社会效益明显提升，树立良好的社会形象。

二、履职措施

为实现履职计划，将采取如下措施： 1.建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补性的专业化队伍。进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。到2012年底，使员工队伍具备中、初级技术职称，实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。2.学习先进的管理观念和方法，全面提升员工素质。积极创建学习型企业，营造浓烈的学习氛围，学习先进单位的管理模式和管理方法，扩大公司在本行业、本地区的知名度和影响力，抢占和扩充担保行业的市场占有份额。3.不断扩大担保业务，努力服务市场发展。在服务市场、招商客户工作中，勇于创新，奋力开拓，大显身手，从扩大担保业务入手，招引商户入驻市场，每年必保担保业务新增1个亿，力争3年超过3个亿。4.加强风险控制科学建设，确保公司业务安全运营，有效发展。一是加强被担保企业资信调查，掌握背景公司情况；

二是了解被担保企业运营质态，做出风险初步判断；

三是掌握被担保企业资金流向，实时跟踪监督管理；

四是确保机构资金安全，采取反担保措施。2010年元月10日篇二：总经理履职计划书 东营市瑞发投资咨询有限公司总经理未来履职计划书

吴军

为适应东营市投资咨询行业市场需求，科学定位东营市瑞发投资咨询有限公司奋斗目标，实事求是规划公司发展前景，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司又好又快发展。在董事会的领导和监督下，本人在总经理岗位上，制定如下履职目标和措施。

履职目标

公司从2013年开始，实现“一年打稳健基础，二年做行业品牌，三年建全国平台”的总体目标。

1、“打稳健基础”是利用一年的时间，到2013年底实现公司理念稳定成熟，各项制度基本完善，业务发展有所拓展，经济效益有所体现，服务水平客户认可。

2、“做行业品牌”是到2014年底，用2年时间使员工队伍综合素质、业务能力达到互联网同行业水准；投融资信息服务、对接等业务快速发展；风险控制能力有效把握；经济效益显著提高；服务水平和社会效益明显提升，树立良好的社会形象，建立行业内优质品牌。

3、“三年建全国平台”是到2015年-2016年，用3年时间加强品牌意识，规范投融资行业杂乱无章的现象，建立51融资网全新商业模式，在全国实现加盟分站200家，努力把51融资网打造

成投融资行业第一品牌。

为实现履职计划，将采取如下措施：

1、建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补性的专业化队伍。进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力。到2013年底，使员工队伍具备中、初级技术职称，实现管理、经济、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。

2、学习先进的管理观念和方法，全面提升员工素质。积极创建学习型企业，营造浓烈的学习氛围，学习先进单位的管理模式和管理方法，扩大公司在本行业、本地区的知名度和影响力，抢占和扩大投融资咨询行业的市场占有份额。

3、不断扩大担保业务，努力服务市场发展。在服务市场、招商客户工作中，勇于创新，奋力开拓，大显身手，从扩大咨询业务范围入手，吸引中小微企业入驻51融资网平台。

4、加强风险控制科学建设，确保公司业务安全运营，有效发展。

履职人：吴军

2013年6月6日篇三：新财务经理或总监入职三个月的工作计划

作为公司的财务经理，在入司后您如何制定前3个月的财务工作规划？-屠斌 以静态的方式进行工作规划： 1)第一周： a、了解财务总监对此岗位在一定期间内的目标与期望。了解公司的文化氛围、通过相关资料等来认识公司的管理风格、管理理念、部门间的沟通方式等。b、熟悉了解财务团队成员，并了解各同仁的工作职责、家庭情况、个人情况爱好等。c、召开内部会议，了解工作内容、职责，各岗位的饱和度，意见与建议等。2)第二周： a、通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。b、分析判断我司在此行业中的位置及成长阶段，并分析在此成长阶段企业可能会碰到的问题或困难。c、对于已分析的与先进同行的差异、成长阶段的可能困难、业务关联对未来的影响等进行系统性的分析与筹划，在向财务总监汇报及指导后，形成有效的预警方案，作为后续一定期间内工作的指导性参考。3)第三周： a、基于对公司、对同仁有了初步的了解，开始理解与领会本的经营目标与财务工作目标及重点处理事项。

b、了解公司及各关联企业的组织架构、关联关系、主营业务、业务流程、资

金流等。4)第四周：

a、学习各项财务制度、业务流程、管理制度。b、阶段性的向财务总监汇报，并对比目标任务的执行情况。5)第五周： a、深入理解现存的财务核算体系，从科目设置的统一性、账目核算的清晰性、科目运用的规范性、内控制度的有效性、总、分公司业务、资金的合理性、有效性等。6)第六周： a、对于公司在外部环境、内部环境相对有个初步了解情况下，与财务总监沟通达到一致意见后，编制系统性的财务部对公司运营的支持方案与计划。7)第七、八周：

方案中需包含：公司目标、运营现状与先进的对比、现存的问题等通过组织建设、基础档案管理、资金管理、税务管理、预算管理、管理报告与分析、完善各项流程、制度建设等。8)第九周：

向财务总监汇报，并提交总经理办公会，得到批准后正式执行。9)第十周始：

对即定计划的执行管控，阶段核查效果、汇报、修正目标与方法。篇四：小贷公司首席财务官履职计划书 ****小额贷款有限责任公司（筹）

首席财务官履职计划书

拟任人：*** 拟任职务：首席财务官

拟成立的***小额贷款有限责任公司拟任本人为公司首席财务官，在股东会的领导下履行首席财务官的职责，现做如下履职计划：

1、确定公司经营目标，为财务管理定好位，为公司经营决策提供可靠依据；

2、参与公司的改革决策、经营决策、投资决策和分配决策，保证公司经营决策的可行性，保证公司经营目标得以实现；

3、为公司财务管理掌好舵（建立和完善财务制度，内部控制制度；加强营销管理，提高市场占有率；严格成本费用管理，健全成本费用管理制度；加强资金调度，加速资金周转，保证资金的流动性，降低财务风险）；

4、为企业理财活动切好脉，及早发现财务管理过程中存在的问题，并采取相应措施，把问题消灭在萌芽状态，防患于未然。

5、为公司经营管理服好务，成为首席执行官的战略伙伴，为企业经营管理活动出谋划策，防止盲目投资，避免决策失误。2011年**月**日篇五：总经理履职计划书 xxx担保公司总经理履职计划书

（姓名）

为尽快适应临汾市融资担保市场需求，科学定位xxx公司奋斗目标，实事求是地规划公司建设和发展前景，充分发挥和挖掘公司的资源优势和潜力，增强公司凝聚力和竞争力，推进公司健康、持续、快捷发展。本人在总经理岗位上，制定如下履职目标和措施。

一 履职目标

公司从2013年开始，以“第一年打基础，第二年上台阶，第三年创品牌”为宏观总体目标，到2015年底力争把xxx公司打造成一支“坚韧创新型、专业快捷型、凝聚和谐型、稳健诚信型”的融资担保行业一流团队。

“打基础”是利用一年时间，到2014年底实现公司队伍稳定成熟，各项制度完善，业务发展具规模，经济效益有所提高，服务水平客户认可。“上台阶”是指到2015年底，用2年时间实现公司队伍在稳定成熟的基础上进一步壮大，各项制度和管理办法完整健全，科学有效，且全体员工能够掌握和运用各项规章制度办理业务，防范风险，规范行为，使融资担保客户群体进一步扩大，中间业务（金融咨询、投资咨询）客户群体有所突破，经济效益显著提高，服务水平和社会效益客户满意。

“创品牌”是指到2015年底，用3年时间使公司员工队伍综合素质，业务能力达到同行业一流水准；xxx业务蓬勃发展；风险控

制能力有效把握；经济效益大幅提高；服务水平和社会效益得到客户的高度认可，服务对象的忠诚度进一步巩固，“xxx公司”品牌形象基本确立。二 履职措施

为了实现xxx公司履职计划，拟采取如下措施： 1.建立健全完整、科学、有效的组织体系和知识互补型的专业化团队，进一步招贤纳士，引进人才，提高公司核心竞争力，到2014年底，使员工队伍具备高、中、初级技术职称，且实现管理、经济、信贷、风控、会计、法律、计算机等专业人才合理配备。2.学习先进的管理理念和方法，全面提升员工素质，积极创健学习型企业，推进企业文化建设，树立创品牌意识，进一步加强公司网站建设，完善网站结构，更新网站链接，扩大公司在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，抢占和扩大融资担保行业的市场占有额。

3.加大市场开发力度，不断扩大担保业务，努力服务市场发展，在服务市场、招商客户中，勇于创新，奋力开拓，大显身手，每年必 保担保业务新增xxx，力争3年超过xxx个亿。4.加强风险控制体系建设，确保公司业务安全运营，有效发展 一是加强被担保个人、企业资信调查，掌握背景情况。

篇7：市场总监履职报告

XXX竞聘XXX公司

市场营销中心总监一职竞聘报告

 个人教育背景与主要工作经历简介

教育背景：

2005.9--2009.6XXX学校XXX专业

主要工作经历：

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

时间公司岗位、职位

主要培训经历：

时间培训机构认证

职称：助理经济师

综述：

2005年进入XXX大学就读旅游管理专业（旅游管理学学科是工商管理学科一级学科下的二级学科，其主修课程市场营销学、财务管理学、西方经济学、统计学、会计学等均来源于一级学科工商管理，其重点培养方向为适应现代社会经济建设和行业发展需要，人文底蕴深厚、学科功底扎实、综合素质高、实践能力与沟通能力强，具有较强创新精神和服务意识的高级应用型管理人才。）2009年顺利毕业，突出优势是扎实的管理理论功底与极强的学习能力、实践能力，突出的英语和计算机应用能力。同年7月通过校园招聘进入TCL多媒体总部市场推广部进行为期三个月的市场推广理论与实践集训后根据个人意愿，选择长沙分公司，后被分配至岳阳经营部，工作第七个月升任岳阳区域市场主管主要负责市场推广工作，获得助理经济师职称；/ 6

2010年10月进入房地产行业，从业至2012年5月，期间经历六个月的代理公司（乙方）工作经历，从初级物业顾问做到高级物业顾问，同时兼任经理助理一职。2011年3月经猎头公司猎聘至XXX公寓公寓担任销售经理一职，4个月时间组建销售团队，在总经理正确领导下与企划团队完美配合，7月底XXX公寓公寓售罄。（实现销售面积22000方，销售业绩1.2亿元，综合毛利2640万）。2012年8月经业内资深人士推荐，应聘至上海XXX集团XXX项目担任销售经理一职，主抓销售、企划、回款等工作。（期间共完成销售业绩3.6亿元，综合回款率92%以上，市场推广费用占比0.5%）；

2012年8月至2013年3月，进入教育培训行业，入职XXX文化传播有限公司（筹备），担任总经理助理（首席导师）助理一职，期间完成公司70%以上销售业绩。

2013年6月至2013年9月，进入健康教育、咨询行业，XXX健康管理（咨询）工作室担任店长助理一职，只要负责网络推广、客户关系维护等工作。

6年营销、推广、企划、培训实战工作经验培养了我热情、自信、严谨的性格和敢闯敢拼、勤奋务实工作作风。

 对市场营销中心总监一职工作目的和职责的认知

工作目的：

市场推广的终极目的是品牌推广，即“XXX”通过加盟店、自营店迅速扩张，通过优质的产品和无可挑剔的服务传递品牌形象，累计通过3-5年的门店加盟、形象店建设、产品销售、人才培养与输出等方式在广大消费者中建立广泛的认同。并在国内健康食品行业完成以下两个 重要任务：一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。二者齐头并进、相辅相成。

工作职责：

1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；

2、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈；

3、制定和实施市场推广计划和产品计划，联合运营中心制定销售任务计划；

4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织 相关人员培训；

5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；

6、指导、参与市场的开拓、门店销售管理等日常工作；

7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。

 市场营销中心人力资源配置与组织架构

按照公司1-2年内发展计划，市场营销中心暂拟定如下人力资源人员配置和组织架构，其中主管、专员根据公司发展壮大节奏增补人员，各部门经理原则上为1人（门店在100家以内），各板块负责人品行优良、上进心足、学习能力强，能力暂不足者任命为主管，再根据具体考核调整晋升机制。详细人力资源配置极其组织架构如下图：

 市场营销中心2013年第四季度工作推进计划

注：该计划以表格形式呈现，其中表格中所出现日期皆为2013年，且工作内容以实现2013年年底前加盟店、直营店开到20家为工作目标和衡量标准/ 6/ 6

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 综述

国家统计局局长马建堂介绍于2013年1月18日介绍2012年国民经济运行情况时的数据显示，2012年全年城镇居民人均总收入26959元，月均收入2247元。这标志着大部分家庭尤其城镇居民的生活水平已经远远超越温饱线，人们吃饱了之后将会把思考重心转移到如何吃得更好即吃得营养、吃得健康。代表营养、健康食品的“XXX”将在这个大背景下迅速扩张，我愿意和各位同仁一道，为完成“让更多的中国人以最优惠的价格吃上放心的健康食品”的使命而奋斗！力争用5-8年时间将“XXX”品牌运营上市！