业务员如何汇报工作

业务员如何汇报工作（精选8篇）

篇1：业务员如何汇报工作

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公务员时政热点：如何解决工作汇报形式主义问题？

“人刚见了面，先看声光电。”近期调研发现，为了在汇报时更好地展现工作成果，部分单位在PPT(幻灯片演示)的制作上花了不少功夫。为了出新出彩，有的单位还专门申请经费，请专业公司负责编辑。PPT越做越“高级”，然而实际工作做得却并没像说的那么好，这种不重实效重包装的倾向，值得我们注意。

用PPT更加直观清晰地展示阶段性工作成效，这是一项好举措，但要将好举措用好、用实、契合民意，还需要把握好此中分寸，实现良好初衷与积极效果的首尾呼应。一方面是越来越高级的PPT，另一方面却是盛名之下其实难副的实际工作，如此结构性错位，显然也是一种作风虚浮的形式主义。

平心而论，时下以PPT方式图文并茂呈现工作推进情况，已经越来越普遍地运用在公司企业内部。PPT在内容展示上更加直观、更加突出，优势毋庸置疑。政府机关与时俱进、不落窠臼，及时引入工作新方法新思路，凸显了有关部门的创新意识。但创新的前提是扎实的基础工作，美好的包装应有厚重的内壳，否则就可能把好事办坏、把实事办虚，也容易引发大众非议。

追本溯源，之所以出现重包装不重实效的结构性矛盾，可能有两方面原因。一方面，相关工作人员政绩观存在偏差，“唯上不唯下”。为了在上级视线里谋求好印象、高名次，不注重服务的优化、群众的认可、基础的夯实，却把心思花在外在形式之上，这无异于是一种本末倒置。另一方面，可归因于政绩考评考核方式的不科学不合理。一些上级部门考评考核流于形式，注重面上的材料考核、图文考核，而忽视了对田间地头、生产车间、改革一线的工作推进进度、群众满意情况的调查研究，如此上行下效，则很可能导致下级部门给工作汇报披上形式主义的外衣。

重包装不重实效的干事哲学具有极大的危害。这不仅容易导致作风虚浮，也容易损伤大众的幸福感与获得感，最终透支的还是相关部门的社会公信。因此，必须在加强思想作风建设、树立正确政绩观、完善政绩考核方式等方面精准发力，求真务实、真抓实干，奋力推进各项事业迈入新台阶。

篇2：业务员如何汇报工作

工作总结是对某一时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，从而分析不足，得出可供参考及改进的经验。下面就是小编整理的信贷业务员工作汇报，一起来看一下吧。

信贷业务员工作汇报【一】

经过了半年的实习和三个月的正式工作，我逐步从一个学生过度到了一名职业人，开始真正踏上了我的职业生涯，这其中收获颇多，感触颇深。在此对我半年多的工作用XXX进行总结分析，一方面总结之前工作的经验将其运用到之后的工作学习当中，另一方面发现工作中可以改进的地方进行不断改良以提高今后工作效率。

strengths(优势)：在半年的实习和工作中，我不断的学习业务知识，熟悉业务流程。利用业余时间，学习并考取了银行从业资格证书，在扎实理论基础的同时，也不断争取实战机会，并尽可能多的和信贷员交流业务受理上的经验，坚持理论和实践两手抓，两手都要硬。

weaknesses(劣势)：作为一名合格的信贷员，对哈尔滨街道的熟悉程度和对各区房价的准确判断是非常重要的基本功也是不可或缺的风险控制手段。对于我来说，这方面的能力培养稍有欠缺，经验积累稍有不足，补齐这块短板便是我今后一段时间的努力方向。

opportunities(机会)：我们的团队正处于转型期，正处在从个人作业到流水专业的过度期，这其中流程的改变要导致观念的改变，观念的改变又同样要指导流程的优化，也就是说在组织过度阶段，更有利于理论指导实践，实践升华理论，更有利于我去融会贯通的去掌握新的知识，提高自身能力。

threats(威胁)：变化是机会，也是挑战。对与不断进化的工作流程、工作环境，我必须尽快适应环境，做出各种应对策略，在适应新的工作活动的同时，学会不断创新，以万变应万变，做一个工作上时刻准备好的人。

在半年多的工作中我逐渐学会了如何做事：从信贷师傅们身上知道了什么是爱岗敬业，什么是勤勉尽职，什么是专业胜任。更重要的是也明白了要如何做人：诚实信用、真诚待人、守法合规，每一位信贷前辈都在用心诠释着这些辞藻。对人真诚、对事用心，这也将是我今后职业生涯中贯穿始终的一条永恒准则。

信贷业务员工作汇报【二】

伴随着x年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：

人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。

面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。

同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。

通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。

2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。

3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。

一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。

篇3：谈如何做好机关档案业务指导工作

一、认真贯彻落实国家有关档案工作的法律法规和相关政策的要求

机关档案工作要和机关工作紧密结合, 使机关档案既能反映本机关主要职能活动, 又要便于档案的保管和利用。同时, 要明确国家档案行政管理部门对机关档案工作的要求, 在档案管理中要按照国家对档案工作的有关规定和要求, 结合本单位自身的特点, 尽量做到原则性与灵活性相结合, 明确各部门档案收集、归档范围, 将文件材料的形成、整理纳入相关部门和人员的工作职责中, 使档案工作更加符合国家有关要求;深刻领会国家档案行政管理部门的工作部署, 加强档案基础业务建设、法制建设, 依法管理, 确立业务指导工作的权威性。过去, 我们的业务指导工作没有完全做到依法指导, 法律法规赋予的有些权利没有很好地去履行, 结果给业务指导工作本身带来了一定的软弱性和不确定性, 也使业务指导人员产生了畏难思想。根据档案工作发展的实际情况, 必须要加强依法指导工作, 提高权威性和行政力。一是要严肃认真地坚决贯彻落实国家有关档案工作的法律法规和有关政策的要求, 采取有力措施推进档案资源建设、档案信息化建设和档案基础业务建设;二是要善于在指导中发现问题, 及时反馈和研究, 以进一步完善档案法规和各项规范。

二、转变观念, 与时俱进地做好机关档案业务指导工作

服务是档案工作永恒的主题。业务指导工作一定要贯彻“服务”这个重要思想, 在服务中实施监督, 在服务中体现指导。当前, 业务指导工作的整体发展趋向是转变思想观念, 突破传统做法, 从机关、国有企业向各个领域、各个方面、各个层次全方位拓展;从部门档案馆、机关档案室向各级各类档案馆特别是国家综合档案馆延伸;从微观操作向宏观监控、服务创新转变。在这一大背景下, 机关档案业务指导工作就应与时俱进地发展和提高。

1. 抓好源头, 体现业务指导工作的前瞻性。

一是抓好档案的源头。机关档案源头存在于机关各职能部门的建档和管理之中, 机关综合档案室的档案资源建设和信息化建设的好坏与此源头直接相关。因此, 抓档案形成的源头是机关档案业务指导工作的重中之重。要由负责机关档案工作的部门牵头, 组织“三合一” (即档案馆的研究人员、社会上的专家、机关的专业人员) 的指导班子, 对源头上形成的档案进行鉴定, 确定机关文件的归档范围、档案保管期限表和档案划控解密以及数字化的意见, 避免以往实际上由机关档案室单方面决定文件归档与否和档案鉴定意见带来的局限性。二是抓好档案管理网络的源头。虽然机关档案业务指导工作主要在于机关档案室, 但必须贯彻分级指导的原则, 要一级抓一级, 发挥各职能部门及其档案人员、工作人员的作用和积极性。要重点抓好教育培训, 组织大家学好、学透档案法规和各项标准、规范。

2. 突出重点, 注重业务指导工作的实效性。

要做好对一般单位和一般业务的指导工作, 但更要抓住重点单位和重要工作, 集中力量进行指导, 如档案进馆单位、重大活动、重点项目和重要领域的档案管理, 档案信息化建设, 档案开发利用, 爱国主义教育基地建设等。随着国家档案局8号令的出台实施, 一些新修订的规章、标准相继出台, 为适应新时期的需要, 针对在档案管理中不断出现的新情况 (新型档案) 、新问题, 档案部门应及时提出相应措施, 用现有的理论去解决。这也要求档案人员要不断更新知识, 不断加强业务理论的学习, 加强政策培训, 以适应档案行政管理部门对档案工作的新要求;培训方式应多种多样, 内容要丰富, 具有针对性、可操作性强的功能。

3. 理顺分工, 加强业务指导工作的科学性。

机关档案业务指导部门要打破以前的分工模式, 原则上按照政府职能部门的设置, 划分出几个大口, 每个大口安排1至2人。然后, 明确职责、任务和要求, 责任到人, 考核到人。每一个业务指导人员都要经常深入联系的部门和单位, 加强沟通、交流, 加强全方位的指导, 及时发现和解决问题, 及时反馈工作信息, 做到上下信息畅通, 指导工作到位。

三、机关单位档案业务指导工作要更具系统性

机关单位档案工作有其独立性, 并自成体系, 但它们还是整个档案事业的重要组成部分, 有着共同的特性, 同样包含着档案的收集、整理、鉴定、统计、编目、利用六个基本工作环节。在平时的档案业务指导工作中, 我们只注重了前三个环节的指导, 而忽视了后三个环节的指导, 这样就不能很好地使机关档案工作在单位的管理工作中发挥出应有的作用, 造成一些单位的领导对档案工作的不重视、不愿意过多投入, 影响机关档案工作人员的积极性, 进而降低了其在单位管理工作中应有的地位。因此, 要加强后三个环节的指导, 增强档案业务指导工作的系统性, 促使机关单位档案工作以自身良好的工作成效去赢得自己的地位, 发挥出更大作用。笔者分别以统计、利用两个环节作具体阐述。

一是建立和规范机关单位档案统计工作。机关档案统计工作不但是机关单位管理本单位档案的需要, 而且也是档案行政管理部门有效监管机关单位档案工作的工具。因此, 在档案业务指导中, 要根据机关单位档案工作的特点和规律以及档案行政管理部门监管需要, 科学地有计划、有目的地制定统计指标, 建立健全档案统计台账和统计表, 并如实填报。同时, 档案业务指导人员要对上报来的统计资料进行汇总整理和分析, 发现和总结出机关单位档案工作典型性的经验教训, 以进一步指导机关单位档案实际工作, 不断提高档案业务指导工作水平。

篇4：业务员如何汇报工作

现就我院在实践中的一些做法介绍如下，不妥之处恳请批评指正。

一、咸阳市境内目前道路交通运输市场状况

咸阳地处陕西关中平原腹地，位于东经107°38′至109°10′，北纬34°11′至35°32′之间，南与西安市隔水相望，北与甘肃相连，东与渭南、铜川市毗邻，西与宝鸡市接壤。全市总面积10196平方公里，人口500万人，辖2区1市10县，共有216个乡镇，3843个行政村。

成阳自古素有交通要冲之称。其中道路运输情况是：据咸阳交通运输网报道，截止2008年底，全市境内公路总里程4683.933公里，公路密度为45.87公里/百平方公里，按养管单位分：省高速集团、交建集团养管公路里程301.22公里（不包括绕城高速），咸阳公路管理局养管的国省道里程为859.111公里；市地道处养管的农村公路3523.602公里。全市拥有农村公路3386.929公里，其中县道1590.999公里，乡道1662.57公里，专用公路133.36公里。按技术等级分：一级路173.115公里，二级路520.828公里，三级路1738.582公里，四级路1968.003公里，等外路86.91公里（等外路全部为专用公路）。目前，176个乡镇3685个行政村，现有村级公路总里程11869公里（含生产路）。现已实现油路化（水泥化）的村级公路共6700公里，通3289个行政村，238个行政村实现砂石化。

二、我国目前针对道路交通运输市场领域的监督管理机构及其职能设置情况

根据《中华人民共和国道路交通安全法》（2011年修正）第八条的规定：“国家对机动车实行登记制度。机动车经公安机关交通管理部门登记后，方可上道路行驶”；以及第十九条的规定：“驾驶机动车，应当依法取得机动车驾驶证”。该条同时还规定：“申请机动车驾驶证，应当符合国务院公安部门规定的驾驶许可条件；经考试合格后，由公安机关交通管理部门发给相应类别的机动车驾驶证”。由此可以看出，在我国，机动车必须依法取得相应的许可证件（即机动车行驶证）之后才能上路行驶；而驾驶机动车的人员必须依法取得相应的准驾类型驾驶证才能具有驾驶机动车辆的资格。并规定了取得《机动车行驶证》和《机动车驾驶证》具体的条件和程序等。上述车辆和人员的资质审核和发证许可是由各级公安交警部门依法行使的。

三、如何辩证地分析道路交通运输领域是否存在渎职侵权职务犯罪

近年以来，随着咸阳经济社会的不断发展，道路交通运输市场交通事故也不断的发生，特别是造成道路运输交通参与者人员死亡和经济损失，更是令人痛心。那么如何来辩证地分析和认定在道路交通事故中涉及有关的道路交通运输监督管理单位和人员是否存在渎职犯罪行为呢？笔者认为可以从以下几个方面来分析：

一是及时了解掌握和公安交警部门对道路交通事故的定性及对事故当事人员责任的划分，并调取处理道路交通事故的主要案卷材料，包括公安交警部门对事故依法做出的《道路交通事故责任认定书》及主要证据材料。公安交警部门是依照《中华人民共和国道路交通安全法》的相关规定，依法对本行政区域内所发生的道路交通事故负责进行调查，对于涉嫌道路交通肇事犯罪的刑事案件依法行使侦查权，并依法拥有采取相应侦查措施和手段的职能。

二是分析道路交通事故车辆的运输行为是属于哪个行业和领域内的运输行为？

首先是调取和收集国家在该运输行业和领域内的法律、法规以及部门规章、制度等资料；从而确定该道路运输行为的监督管理职责应由哪些交通运输监督管理单位和部门负责？其次是查明该交通运输监督管理单位和部门内部工作人员职责分工情况怎样？从而进一步确定可能涉嫌渎职犯罪的被调查对象；再次是调查日常开展监督管理工作的情况，并调取相应的监督检查执法记录等书证资料；

三是对道路交通事故造成的后果和发生原因二者之间的因果关系的分析和辩证推理。

在上述工作的基础上，依据公安交警部门对道路交通事故所作出《道路交通事故责任认定书》中的责任划分情况，从造成发生道路交通事故的诸多因素中，梳理和分析出主要因素和次要因素、主观原因和客观原因等，从上述多种因素中辩证地分析和推理出造成发生道路交通事故的逻辑上和法律上的因果关系。

四、近年来检察机关在道路交通运输领域开展反渎职侵权业务工作情况

频频发生的重大责任道路交通事故背后，往往隐藏着相关国家机关工作人员渎职侵权职务犯罪。检察机关该如何介入查办这些职务犯罪？2010年3月13日，最高人民检察院和监察部、国家安全生产监督管理总局联合联合印发通知，发布了《关于加强行政机关与检察机关在重大责任事故调查处理中的联系和配合的暂行规定》（下称《暂行规定》），为今后检察机关查办重大责任事故涉及的职务犯罪提供了重要依据。

《暂行规定》明确要求各级政府或授权的职能部门在成立调查组时，应当邀请检察机关派员参加，配合事故调查组及时展开调查工作，注意发现所涉国家机关工作人员职务犯罪案件线索，对于涉嫌犯罪的及时启动司法程序。

结合案件的查处工作，为进一步提升道路交通运输领域监督管理单位和部门行政执法人员的法律意识和执法水平，预防道路交通运输领域渎职侵权职务犯罪案件的发生，我院反渎职侵权局干警于2012年12月12日，来到咸阳市道路运输管理所向全体道路运输行政执法人员开展了一次“预防职务犯罪讲座”会议。检察干警从职务犯罪的概念、特征及社会危害性等方面做了深入浅出的讲解。

通过这次讲座，使广大道路交通运输行业的行政执法人员受到一次生动的法制教育。通过讲座，使大家进一步提升了作为一名道路交通运输行业政执法工作者的荣誉感和责任感，深感自身的工作责任和使命的重大性。

五、我院反渎职侵权工作今后的思路和打算

结合我院今年以来在道路交通运输领域开展反渎职侵权检察业务的做法，我们要继续发扬好的做法，做到不断开拓和创新检察业务工作的新局面和新机制，创造性的开展反渎职侵权检察业务工作，不断探索和促进依法查处区域内其他行业和领域的行政执法监督管理机关和部门工作人员的渎职侵权职务犯罪案件。立足检察工作岗位，充分发挥检察职能，为维护社会和谐稳定，维护法律公平正义，促进地方经济健康建设，贡献自己的力量。

篇5：销售业务员实习工作总结汇报

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。

篇6：业务工作汇报

今年以来，联社在市办和县委、县政府的正确领导下，认真贯彻落实省联社和市办工作会议精神，以“讲党性修养、树优良作风、促科学发展”活动为契机，强化经营管理，大力组织资金，适时投放贷款，努力盘活不良贷款，积极拓展银行卡和中间业务，支农服务功能不断增强，各项业务得到稳步发展，经营管理水平进一步提高，为支持地方经济发展作出了积极的贡献。

一、主要指标预计完成情况

至2009年9月底，全县农村信用社各项存款余额211961万元，较年初上升53191万元，占年计划的100.71%；各项贷款余额156855万元，较年初净增32049万元，占年控制计划的94.26%；存贷比74%，新增存贷比138.2%；不良贷款余额18909万元，较年初下降1783万元，占年计划的98.52%；不良贷款占比12.05，较年初下降4.53%，占年计划的89.53%。盈余2070万元。

二、存在问题

(一)各项存款增长缓慢

存款增长缓慢的主要原因有以下几个方面：一是我县经济活跃，商贸流通比较发达，资金周转较快，加之各类金融机构齐全，行业竞争激烈。二是由于目前秋收在即，企业和农民正在贮备化肥、种子、农药等生产物资，资金需求较大，是目前存款下降的1--

主要因素。加之商贸流通企业和个体商户正处于产品换季时期，需要大量购进换季产品，存款支取频繁。三是目前全县因受自然灾害的影响，玉米成灾面积96万亩，绝收面积10万亩，占玉米播种面积的90%，秋季收入预计将减少3-4成。四是由于农民消费观念的转变，建房、购买农业生产机械等等都对今年的组织资金工作带来了一定的难度。

（二）不良贷款下降幅度较小

今年以来，联社在盘活不良贷款方面采取了积极的方法和措施，加强了对清收不良贷款工作的领导，加大了清收不良贷款的工作力度，也取得了一些成效，但由于受破产倒闭企业不良贷款占比高、乡村两级贷款清收难度大、诉讼案件执行难、社会信用环境差等因素的影响，不良贷款下降幅度较小，在全市处于末位。

（三）利息收入增长幅度明显下降

今年以来，我县利息收入增长幅度明显下降，由于受金融危机的影响，部分企业受到冲击，生产停顿，清息困难。同时，受生猪价格波动的影响，养殖农户损失较重，部分农户清息困难。加之信贷资产质量不高等，都给我们的工作带来了不利的影响。

三、下一步工作措施

（一）统一思想，提高认识，凝聚人心

针对目前存在的情况，新一届联社领导班子进行了认真的研究，采取有针对性的措施，逐一解决。下一步，我们将在加大协--

调，保持整体稳定的基础上，进一步统一全体员工的思想和认识，转变工作作风，改变工作方法，创新服务方式和业务品种，求真务实，依法合规经营，迅速扭转工作被动局面，把各项工作纳入健康、有序的轨道。

（二）加压增责，层层分解任务指标

针对省联社调整的几项指标，虽然完成难度较大，但是我们不等、不靠，在做好向上级管理部门反馈的同时，采取积极措施，召开专门会议，加压增责，层层分解任务指标，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，尽最大努力去完成追加的任务指标。

（三）进一步加大组织资金工作力度

一是加压增责，层层分解存款任务指标，尽最大努力去完成追加的任务指标。二是加大宣传工作力度，提高社会知名度。通过多种形势的宣传，展示信合风采，提高社会知名度，重塑信合形象，促进存款的快速增长。三是通过开展劳动竞赛活动，牢固树立员工的危机意识，竞争意识和发展意识，激发全辖广大员工组织存款的工作热情，从而推动组织资金工作的稳健发展。三是提高服务质量，塑造良好形象。

（四）加大不良贷款清收盘活力度，确保“双降”计划完成目前，农村信用社正处在改革和发展的关键时期，做好清收不良贷款工作，对于达到组建农村商业银行的各项指标和完成全--

年各项目标尤为重要。我们将克服一切困难，打好清收盘活不良贷款的攻坚战。一是实行清收盘活“一把手”负责制，将清收任务和工资收入挂钩；二是把清收盘活的主要精力放在清收、消化隐性不良贷款和冒名贷款上；三是不断创新清收盘活不良贷款的方法和手段。在继续坚持责任清收、依法清收、党政协助清收等诸多行之有效方法的基础上，积极探索不良贷款 “集中诉讼、集中执行”、“风险代理清收”、“内部招标清收”、“债权转让”、“优良资产置换”等新的处置方法和手段。

（五）强化支农服务，努力增收节支

篇7：学校业务工作汇报

一、学校基本情况

二、本期我校教学管理思路和上段的主要工作

（一）教学管理思路：

在学年工作指导思想统帅下，全面贯彻党的教育方针，坚持“育人为本，和谐发展”的办学理念，积极推进素质教育，规范办学行为；落实学校工作计划，以教学为中心，以提高管理水平为重点，发扬埋头苦干、务真求实的作风，切实抓好作风建设；继续推进课堂教学改革，规范工作秩序，提高工作效率，向管理要质量，积极维护教学纪律的严肃性和教学管理的权威性；突出抓好“四项常规”，强化过程管理；紧扣高考目标，建立多种人才培养模式，不断提升学校形象；完善档案室、阅览室、信息服务中心功能，增强服务意识。

（二）上阶段主要工作回顾

根据学校教学指导思想，上段我们主要做如下工作：

1、加强师资队伍建设，提高教学质量

在暑期开学前，我们用一个周的时间进行了教师培训，学习了教师职业道德规范，观摩了一些名师课堂，对教师的教学技术和教学行为艺术进行了规范和要求，培训的最后三天我们根据教师上期的工作态度、出勤状况、团结合作的意识及教学成绩进行教师选聘。开学之后围绕高三的大考，一、二年级的新课改工作，我们又用了三个星期对教师进行分年级、分学科的培训，这些做法得到了教师的认可，提高了教师的思想及业务素质。

2、强化作风建设，进一步提高领导班子的管理水平

学校的领导团队是学校管理工作的核心，也是全校师生员工的楷模，因此本期我校特别重视对领导班子的管理与作风建设，并把作风建设作为学校工作的重要目标。

目前班子成员有15人，为提高管理水平，加强作风建设，学校定期召开专题会，结合行政办公会强化责任，要求领导率先垂范，勤字为先。我们制定了各种例会的召开时间，各项活动的检查时间，制定了校级领导带班、中层领导值班的制度；实施了各项常规管理的总结检查及通报制度。为强化民主管理，我们定期召开班主任、教研组长、教师代表和学生不同层次的座谈会，虚心听取教学管理的意见和建议，力争共创规范和谐的教学环境。本期我们无论是校级领导还是中层领导，都要求代课，负责一个年级或一个学科，定期调研和通报相关工作，领导真抓实干和率先垂范，起到了模范带头作用。我校采取三处一室，下设三个年级组和9个教研组，实行条块结合的管理模式，要求各方面负责人各尽其职，分工合作。同时，我们还加强对领导值日、听课、教案、作业等业务工作的检查，由校长随机检查，了解情况，及时通报，不留情面，充分调动了师生员工的积极性。

3、强化常规管理工作，狠抓教学常规，夯实教学基础

（1）制定并落实各项教学计划。学期初，我们在全体教工大会上通过了本学期教学工作计划，向教师明确学期教学工作目标，学期的任务与要求，完成任务的责任分工与目标措施。在此基础上，学校设计出学期教学工作一览表，发至各办公室和教研组，以利于督导学期工作有序进行。年级、教研组、教师也按照要求制定年级、教研组、个人工作计划。所有学科进度上墙，年级组制定周工作历，对年级工作计划进行落实。从学校到年级，从年级到教研组，从教研组到教师层层有计划，周周有工作安排，人人任务清、目标明，确保了教学工作有条不紊的进行。

（2）加强常规检查。常规检查有四种形式：一是通过考勤检查全校教师上课、辅导、坐班、夜晚加班等出勤情况；二是每月底检查各学科听课笔记、单元过关和作业；三是领导班子采取 “推门听课”方式，了解教师教学效果和学生学习情况；四是采取抽查的形式，对特定时间教师的出勤或某一单项工作进行检查，检查的结果都及时进行汇总和通报，以书面的形式上报校级领导，下达到各处室、年级，并提出整改意见。

（3）加强教学调研。从上学年开始，我们实施了对年级进行阶段性的课堂调研。为了推进教学的有序进行，落实教学常规。今期，我们扩大了调研范围，从课堂调研转变为教学调研。十月份我们首先用两个周时间对高三进行调研，接着又用两周时的对高一进行调研。关于教学调研，我们是先是定方案，然后安排日程。每个年级学科各拿出一节课，结合我校“三段六步”教学法，按照“说—评—讲—说—评+前后反思”的教研模式，进行课堂调研。同时对年级、各学科组、教师工作进行全方位的调研，并进行通报，召开教师会议，对表现优秀的年级、教研组、个人进行表扬，对存在的问题提出整改意见。

（4）加大对年级“四项常规”的管理力度。我校学生基础差、底子薄。为了尽快的提高学生成绩，我们把抓高三的相关做法前移到高

一、高二。“四项常规”即课堂调研、培优补弱、考练和团体战。对这四项常规，我们制定相关方案，提出明确要求，采取周六集中检查和平时抽查的方式，并把检查结果进行通报，对存在的问题进行及时整改。

4、强化校本教研，积极推进课改工作

为了适应新课程改革，提高我校教师的教学水平。本期将课改工作列入学校工作的重要议事日程，具体做法如下：

（1）健全教研机构，加强统一管理。今期我们着力加强了教研组、备课组等学科建设，坚持每周一次教研活动，一次集体备课活动，由教务处和分管领导直接检查，同时每月检查一次教研活动记录情况。

（2）注重校本培训。校本培训以学科组为单位，以转变观念、落实课改、全面推进素质教育为重点，上阶段我们一是认真组织了观摩课和新课改经验交流等活动；二是加强与分校间的教学交流，利用分校优质教育教学资源提高教师业务水平；三是筹建了阅览室，给教师提供学习交流的机会，扩大教师的视野，获取新的教育观念。

（3）积极开展教学反思活动。我们要求每位教师课后要有教学反思的记录，一个月学科组组织一次教学反思活动。这两项工作，我们定期检查，及时通报。

（4）继续加强课堂教学改革。课堂教学改革从去年十月份开始，我们借鉴兖州一中、昌乐二中的高效课堂模式，在起始年级部分学科推行实施。今年暑期前后，我们用了将近两个月的时间召开不同层次的会议，对高效课堂的实施进行了总结与反思。并明确提出了我校课堂改革的模式为“三段六步”教学法。9月下旬以来我们先后对教研组长、备课组长、班主任、全体教师进行了培训。十月上旬和中旬对学生分组与学习环节等方面进行了培训。同时开展了“三段六步”教学法的督查与指导，通过年级课堂调研和校级公开课的方式，全面展开课改工作，目前这种课堂模式已被大多数教师所接受。我们的目的就是让每个教师动起来，让学生动起来，让我们的课堂活起来，力争让我们的教师迅速成长，学生成绩得到提高。

5、拓展人才成长渠道，培养合格人才

鉴于我校学生的基础薄弱，从普通高考选拔人才，给学生提供出路比较困难。今期开学，我们把学校培养人才的标准定为培养合格的人，为此我们提出多种渠道，开展多项活动，培养合格的人才。我们要求各年级、各处室每月为学生举办一次活动，丰富学生的课余生活，培养学生的综合能力，开设阅览室，扩大学生的阅读面，培养学生的人文素养。同时我们又开了体育班、美术班、影视艺术班，为学生成长提供平台，目前这些工作正在有序进行。

6、高度关注毕业班工作

备战高考是学校工作的重中之重，也是树立学校形象的窗口。关于毕业班工作，我们的主要做法是：

（1）组织成立毕业班工作领导小组，制定年级工作计划，分解高考目标，保证教学和管理有序而规范的开展。

（2）积极开展好毕业班相关问题的研讨活动，狠抓教师业务学习，发挥集体智慧，本期我们集中研讨了2009年实施新课程改革各省的高考试题，召开了高三年级工作计划，各学科备考计划，明确了高考方向，各位高三教师的高考思路清晰，执行得力。

（3）加强了高三教学的管理力度，强调制度的落实和各项活动开展措施的上墙，对高三“四项常规”工作，年级每周检查，并向业务校长汇报，增强了高三工作的针对性。

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（4）加强年级主任、副主任周一例行工作汇报制度，强化责任。

（5）加强对单元过关和阶段性滚动训练的检查，搞好学科、班级团体战。要求每两周一次单元过关，一个月一次阶段性训练，教师、班主任对学生成绩进行统计和分析，并上好评讲课，尤其是关注边缘生成绩的变化，及时召开学科、班级团体战会议，总结经验，查找不足，及时提出整改意见。

（6）积极开展培优补弱工作。对优秀生主要是进行信心目标教育、做题规范和细节教育。对边缘生从树立信心和培养兴趣开始。与学生共同探讨，落实提高成绩的方法与措施；制定切实可行的计划，研究和探索提高成绩的有效途径和方法。我们已经做的是定期召开边缘生交流会，定时间、定地点对边缘生进行面批面改和心理辅导，包班领导一个月一次入班对学生进行学法、考法和心理指导。

7、起始年级工作

（1）开学前在二、三年级教师选聘的基础上，对全体未上岗的教师进行了逐一试讲、打分，并结合上期工作表现和教学成绩，选聘了高一教师，并利用专门时间对班主任、课任教师进行了专项培训，提高了教师的业务能力，优化了教师队伍。

（2）建立了年级组配合处室负责的管理模式。

一、二年级每周制定书面的周工作安排；并定期汇报检查单元过关、培优补弱座谈会和两个团体战的落实情况。

（3）狠抓学生的养成教育，从抓学生的学习习惯和作息习惯入手，要求每位学生制定一日计划，合理安排时间。

（4）强化课余时间的管理。学校在三饭后及夜晚就寝时间，成立组织，由校级领导带班，中层领导值班，处室、年级参与，对学生的纪律、学习、安全等各方面进行管理，并把结果及时通报，作为政教处评价班级管理工作的重要依据。通过此项管理，进一步规范了学生的行为，避免了一些违纪事件的发生。

（5）以班级文化建设为突破口，以主题班会和墙报为阵地，要求各班制定班歌、誓词、班训，成立学科兴趣小组等，开展多种形式的活动。政教处、年级组定期检查指导，积极营造校园文化氛围。

（6）积极实施“三段六步”教学法。以校级公开课和课堂调研为形式，定期举办教师论坛，加强新课改实验，力争在较短的时内，培养一批骨干教师。

（7）强化工作的责任与落实。要求一、二年级主任、班主任每周研究一次年级工作，每周向业务校长汇报年级工作。教务处定期对一、二年级进行教学调研并通报；随时抽查一、二年级的“四项常规”的执行情况；定期召开教师和学生座谈会；定期发放教研通讯和学法指导材料。

三、存在问题及反思

1、各种规章制度还不够完善，学校管理水平有待提高。

2、教师结构不合理，骨干教师少，教研教改的难度大，形成不了学科优势，形成不了高质量的学科团队。

3、教学模式还不能完全打破旧框框、旧方法的束缚，个别教师缺乏创新精神，新课改的推进阻力依然不小。

4、生源数量太少，生源质量较差，低差面过大，学生的自我教育、自我约束能力不强，学习和行为习惯的养成教育落实不够到位，既无法快速提高成绩，又给课堂教学改革增加了难度。

5、教务工作协调性和标准不高，思想认识和业务能力有待进一步提高。

6、各项活动的开展还不够规范，还有许多教学的管理思路与措施没有通过活动去实施。

7、个别教师工作热情不够，没有全身心投入工作。

四、下阶段工作打算

1、继续加强领导工作作风建设，增强协调性和凝聚力。

2、加强师资队伍建设，营造氛围，明确导向，树立典型。通过骨干教师、优秀教师、教改之星等评选活动，优质课、示范课、观摩课等评比活动，以及专题讲座、教师论坛等形式的活动，逐步营造健康自信、积极向上的教学氛围，提高全校教师的整体业务水平。

3、加强常规管理的力度，进一步规范教学过程。进一步加强教学检查，在常规管理下突出要抓好集体备课、考勤管理、单元过关的管理、培优补弱的管理、考试与分析研究的管理、师生座谈会的管理，努力把常规工作推向一个新台阶。

4、深入开展课堂改革，认真落实“三段六步”教学法。下阶段我们要继续强化对教师和学生的培训，加强阶段性工作的研究，重点是强化小组建设，教师导学案的编制，课堂教学流程的规范，学生自主学习与合作探究的指导。同时注意拓展教科研的广度，挖掘深度；内炼素质，外塑形象；采取走出去、请进来的方式；加强教学理论学习和积极开展“三课”活动。

5、狠抓学生养成教育，努力营造良好的校风和学风。学习习惯的养成是自我管理的习惯，合作学习的习惯，敢于争先的习惯，空档时间管理的习惯。我们要以班级文化建设活动为载体，通过各类校园之星评比活动，树立典型，积极引导，加强养成教育。

6、加强毕业班工作的领导。尤其是突出抓好对高考信息的把握，教学进度的把握；抓好高三“四项常规”工作；抓好大考的阶段性总结与分析工作；抓好高三课堂调研和对教学常规的检查，进一步明确思路与方向，增强教师的自信心与责任感，力争2011年高考有一个满意的结果。

7、进一步落实教学调研工作。把阶段性对年级教学调研常态化，通过对年级的教学调研，督促各项工作完成，使教学工作有序进行。

篇8：如何提高工作造价管理与业务水平

1 做好信息化建设与管理

信息化意味着可储存、可读取。不会说了就没有了。我认为不管是技术、还是管理, 如果我们能通过日常管理工作把做得不好的地方点出, 并引导员工发散思维, 那我们企业人员的能力就能得到较快的提升, 并养成良好的职业习惯。而通过信息化把资料整理、筛选、存放, 这样就能让员工得以共享、提高效率和能力。

至于什么资料可以作为共享, 我想这需要部门根据实际情况去仔细分析, 我认为可以共享的资料内容是:施工图片、材料库及其图片、内审资料库、各种可以公开的进度报告, 如施工进度、招投标进度等等。至于信息化建设, 我认为要做好以下几点:

⑴分专业水平逐步推进使用计量软件协助工程投标。分专业水平推进就是根据计价员、预结算的人员的基础知识水平和工作经验进行区别化培训。新进人员要从基础知识层面进行培训, 先从手算开始;有经验的的人员可以逐步推进使用计量软件协助工程投标。

⑵采用互联网协助开展建材购销。运用信息化手段进行业务的管理控制, 要求业务人员从项目的签订、实施至审核、完成、归档等都要遵循网上的流程, 以便于各阶段的控制、把关。如采用一些招投标管理软件和合同管理软件。因为随着信息技术的迅速发展和广泛应用, 借助网络经济、发展电子商务已成为企业增强竞争力、适应未来的有效手段。通过网络, 承包商可方便地进行询价, 及时获得更多、更全面的信息, 发现更多新的契机, 而不会仅仅局限在某一范围内选择供应商;而且可以大大降低直接成本。

2 要建立材料价格询价库

内容可以涉及设备及材料名称、规格、单位、广州建设工程造价管理站发布的季度指导价、主要厂家与报价、专业材料价格网发布的材料厂家与报价、投标报价等。可信的各种材料价格的对比对投标报价的确定有至关重要的影响。一个项目工程的造价中有70%是材料, 而各材料厂家间的价格差异又十分明显, 所以建设准确的材料价格询价库对项目的材料定价十分重要。

3 建立有关工程技术经济指标库

该技术经济指标库内容涉及工程名称、工程地点、工程概况、每平方造价/每米造价、工程各费用造价构成、单方 (或单米) 工程量、工机料消耗量等。例如以下工程:

工程技术经济指标 (市政工程)

工程名称:芳村大道改造工程三标段

工程概况:

⑴道路全长2500m, 路宽分为53.5m、58.5m、60m三种, 面积:82903m2。新建路面结构 (面积:28036m2) :30cm6%水泥稳定石屑+15cm4%水泥稳定石屑;旧路改造结构 (面积:54867m2) :铺防反玻纤土工格栅 (洒底油0.6kg/m2)

⑵人行道结构形式:铺设彩色砼人行道块25×25×5cm;

⑶雨水管道2310.26m, 污水管道1444.7m;

⑷花蕾路立交桥主线总长585m, 宽24.5m。

(1) 造价构成见表1:

(2) 单方 (或单米) 工程量见表2:

(3) 工程消耗量见表3, (面积:82903m2, 全长约2500m)

中标工程或同类工程的技术经济指标可以作为新工程是否进行投标的评估依据之一。

4 做好工程中标的工程交底与合同

在工程交底与合同交底内容上, 要对工程范围、工程内容、承包方式、工程的主要特点、工程所依据的计价规范、主要材料价格所对应的季度、投标报价中不需要考虑在内的费用内容、工程所存在的风险等内容进行说明。其中对工程所存在的风险应重点说明, 令施工和结算人员对其重点关注。

5 要不断地学习新政策、新文件

国家发布2008年建设工程计价规范、2009年开展工程资格后审投标、以及2010年广东省建设工程定额的发布, 出现了一系列的新政策和文件, 要做好工程造价管理, 就要熟悉和掌握有关新政策、新文件。比如预拌砂浆、淤泥渣土外运、施工围挡等等。

6 编制工程预算与投标工作

要加强定额基础知识的理解与掌握, 以更好地开展编制工程预算与投标工作。在学习和应用定额时, 要深入理解各册定额的总说明、章说明、定额子目所包含的工作内容、定额下方的注释以及各专业工程定额的问题解答, 只有深入理解定额, 才能熟练地灵活运用定额。

7 提高工程承包风险意识

要不断积累并提高工程承包风险意识。建筑行业是一个高风险行业, 尤其是实行了工程量清单计价。通过招标控制价, 一般都使工程造价降低至少10%以上, 而这也无形降低了利润水平。而在工程实施过程中又常常因工程施工期的跨度太大而出现人工、材料、机械费用的上涨。虽然08规范明确工程量清单编制的准确性和完整性由业主负责, 但实际工作中业主又常常要求投标人考虑这些风险。因此, 施工企业必须在报价方面建立必要的风险防范意识, 尤其是合同中包含的、但招标控制价中没有计算而使承包人为求中标承接而变相降低合同总价的内容。

当然, 投标报价风险的预测需要工程造价人员日常工作的积累、良好的前瞻性以及对市场的敏感度, 施工企业应主动寻求防范风险的措施, 从而增强抵抗风险的能力。

8 要加强工程合同管理

在当前建设工程市场发育尚未成熟、市场主体行为不规范、市场信用体系和风险保障体系不健全的情况下, 施工合同管理工作中难免会出现许多不规范之处。我们在日常工作中要通过分析合同管理存在的问题, 抓好合同中关于工程造价确定和支付、工程价款调整因素、工程变更结算方式等有关条款。而这需要我们除了具备一定的专业技术知识、造价管理知识, 还需要学习有关法律知识。所以, 我们在日常工作中都要认真地做好工程投 (议) 标评审、合同审查、合同评审、合同交底工作。

要加强工程预算编制、投标疑问、图纸会审等有关文件的书面文字表达。涉及书面文件是工程资料中非常重要的一部分。所以, 我们在工作中严肃、细心, 文字表达要严谨。