业务员如何突破自我

2024-06-20

业务员如何突破自我（精选8篇）

篇1：业务员如何突破自我

业务员如何自我突破

曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。

新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。

新手在一个行业或公司做上一年半载就能成为熟手，他们对行业、产品、公司基本熟悉，能够自我分析和解决问题，如果持之以恒，可以承载公司更多的使命，发展为公司的主管或者经理，也就是老手。

从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色;他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。

“千军易得，一将难求”，这里的“将”恐怕指的就是高手。而从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。

高手是将，专家就是帅了。在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。

“不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。业务人的职业发展道路有如登山，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。那么，业务人，我们该如何自我突破呢?我愿在此与大家交流我的观点。

一、绷紧神经

这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。销售人员首先明白应该是“成王败寇”的道理。这句话有时候未免偏激，但大多数情况下确实是至理名言。前因而后果，成功失败一定有它必然的原因。

战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。所以如果你的销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口;如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。

业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。

绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。

“不以物喜不以己悲”是中国的古人所推崇的生活理念，而现在运用到销售中就应该是，时刻保持清醒的头脑。要知道，当你取得小的胜利而举杯欢庆的时候，对手正在酝酿一场足以让你付出百倍代价才能夺回的市场战役呢!

时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。

现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。

如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会

非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些„„

你一定学习了《世界上最伟大的推销员》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。

二、独当一面

如果你想步步高升，就应该能够独当一面。

我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。

这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗?

业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗?

承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想象一下，如果二年后我们还停留在现在的职业和收入水平，那不是更悲哀呢!

三、未雨绸缪

业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。

所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。

我们是否认真想过，二年以后，我们的业务做得怎样，我们应该发展到什么样的阶段?我们距离这个阶段还要培养什么样的素质?如果能够看到几年后的高度，现在就要着手去实践它。

“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。

成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

有个公司经理，他的手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，经理准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给经理说明：“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他!”

所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢!

篇2：业务员如何突破自我

方法

一、绷紧神经

业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。绷紧神经同时也会让你体会到销售的乐趣：它永远在你期望或不经意中出现，给你酸甜苦辣的感受;它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更新的模式来获取回报。

时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的牵挂。现在我们应该不难理解，为什么很多的CEO要求必须具有“强壮的心脏”，为什么很多的老板在成功之前都经过了超出常人想象的付出。我们也不难理解，为什么华为的任正非先生的危机意识会那么强烈，而《华为的冬天》也能引起很大的共鸣。

如果我们的销售人员能够时刻保持这种压力，那么对于生意中的每一个细节，他必然会非常关注;他每天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如何去达成最大的覆盖率;他一定会花很多的时间来研究他的客户，使每次的销售活动更加有的放矢;他也一定会上班早一些，下班迟一些„„

方法

二、独当一面

如果你想步步高升，就应该能够独当一面。我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据市场的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来自然有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。没有一个上司或者老板喜欢一个总是寻找借口的人，换成是你，你愿意你的下属经常为自己寻找开脱的理由吗?业务人在任何时候不要仅仅作问题的提出者，重要的是做问题的建议者、解决者。试想，如果你的工作都要上司来思考的话，上司敢把你放到更高的岗位上去吗?

方法

三、未雨绸缪

业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和眼界都得到大的发展;而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。所以业务人要非常重视自己的职业规划，“静观通神”，我们需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未来的发展道路。

“董事会关注产业、总裁关注行业、总经理关注企业、员工关注职业”，更高的视角只会让我们心胸开阔，为人处事会更加得心应手。成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

做分公司经理的时候，我手下有一位高级业务代表，悟性不错，销售做的也很扎实。在半年后，我准备提拔他起来做业务主任。后来被老总否决了。老总为此专门给我说明：

“公司对每个业务人员的绩效是非常清楚的，也知道他做的不错。但是要把他推动管理的岗位还为时尚早。因为要成为管理者，必须有足够的耐心和承受压力的能力。我们要培养他，也要考验他!”

篇3：浅谈演员如何突破自我走向角色

一、演员的自我魅力

演员的自我魅力,既要认识到自己的优势,并努力将演员的自我性格魅力向角色的特有性格魅力开掘。在各种形象的塑造上一切从自我出发,以角色为最终目标,将自身魅力与不同的角色魅力恰如其分的结合起来,形成一个完整的人物形象的魅力。演员创作过程就是一次双向靠拢、双向体验,从而将演员融入角色,将角色融入演员的创作过程。他们之间是相辅相成,辨证统一的。斯坦尼将这种相互称之为“在角色中感受自己和在自己心中感觉角色”这个论点包含了两层意思,确切地道出双向体验双向融合的核心。正是这种双向体验及靠拢中找到两者相契合的“相吻合点”和“交叉点”,从而达到演员和角色的全面融合。

二、性格化需要演员突破自我

演员在塑造角色时应该是真实、生动、独特而鲜明的。这就需要演员在创造角色的同时,不断的体验角色的思想感情,揣摩人物的外部特征,不断寻找出自己与角色之间的差距,不断的突破自我走向角色。如果演员不能突破自我,只是一味地重复、雷同地表现演员自身,那么创作出来的角色只是刻板、程式、毫无生命力的。在斯坦尼《演员的自我修养》一书中,在“性格化”一章中借拖尔佐夫之口说“有一些演员,他们使一切角色来迁就自己,并完全依靠自己本人的魅力,他们把自己的成就完全建立在这种魅力上,如果没有这个,他们就一筹莫展,就像没有头发的叁孙一样。凡是观使众看不见他们的天生的特点的那一切都使这些演员害怕。如果他们的魅力是表现在眼睛、脸上、声音中,他们就会把这些部分一味的显示给观众;有许多演员,他们相信而依靠自己的内部禀赋,如他们相信他们的魅力就在于情感深刻和易于激动,他们便把自己认为自己那些最强有力的、最主要的天赋资力都塞到角色身上去,所有这些,都说明你爱角色中的自己甚过爱自己心中的角色。这是一个错误,要相信你们是有创造角色的才能的,你们不但能表现自己,也能表先你所创造的角色。你们必须在自己身上探索些什么。”由此可见,演员创造角色,不能一味的把角色往自己身上拉,不能在创作过程中一味的只在乎自己是不是好看,自己的头发乱没乱,衣服漂不漂亮,自己不符合人物的性格还要强加到角色身上去,这所表现的是你自己而不是角色,这样也会抹掉角色身上可爱和发光的地方。在角色中表现自我,而不是创作角色。我们应该牢记一句话“要爱艺术中的角色,不要爱角色中的自己!”

三、突破自我的技巧

1、寻找突破点

突破自我首先要抛开面,选准点,由点入手,也不是处处突破,而是积极寻找本色与角色相悖的点。在这个点上努力全面的开掘角色的规定情境,再运用斯氏说的假定去获取角色相似的感觉,以完成一个角色全部的体验,进而对角色进行总体的创造。

而在创作中要创造一个角色性格,想一下子把角色的全部规定情境搞清楚,一下子获得角色的全部自我感觉,是很难的,甚至是不可能的。因此,一般来说,演员往往根据局部的规定情境,找出局部规定情境中演员与角色最重要的、关键差异点,进行突破。这就是斯氏坦尼创造的由比较容易把握的动作入手,即选出突破点,通过对规定情境局部的把握,通过对突破点的把握,进而获得全面的感觉。

由此可见突破点的选择上也应该在角色的全部规定情境中选择一些局部的入手点,通过把握局部以扩展到把握全局,通过把握点上的规定情境以扩展到把握角色的全面规定情境,然后在本色与角色中寻找重要的、关键的差异点。通过对点上的规定情境的深入、全面的开掘,运用斯氏的“假定”原则,设身处地的去感觉角色,并听凭角色由衷的欲望,产生出与角色相应的动作,并经受角色逻辑与习惯的检验,以完成演员对角色内外部心理认定的过程。因此,演员才能真正获取本色突破点上的角色感觉。这就像舞蹈中的高难度动作,只有深入的理解动作,反复练习,才能把握动作要领,才能由里到外地适应动作,做到心中有底。所以,心理和外部必须反复核对,以产生由衷的适应与协调,这就是心理认定的过程。在这个过程中心理永远是基础,一切适应与协调的反复,永远都只是为了更深入的获取明晰的感觉。

2、在寻找突破点时,又应当注意以下两点:

首先要选准关键。关键的部分和段落,就是本色与角色的重要差异点,它常常表现在规定情境的重大变化中。关键是独特事件的发生、发展和结束的时刻,是人物关系发生变化的时刻以及其他重要规定情境演绎的时刻。比如:仇人突然出现,重要文件丢了或不见了,等等,在这种规定情境的突变之中,最容易反映人与人的差异性,也是最应该注意的关键。把握了关键,就把握住了角色的基调,把握基调绝非只是人物简单性的感受,而恰恰包容了人物简单性与复杂性的全面综合感受,这一点是十分重要的。同时,感觉了基调还要突破基调,决不能把人物性格永远沉入一种固定的性格基调中,因为任何的复杂性格元素作用下,性格部分有沉入基调。艺术的创造,正是在这种正反的辩证法中,深入发展下去的。

其次,突破点不能太多,太密。演员突破本色,如果突破点选的过多,必然加大理智的分量,这就会造成演员第二自我增强到不适应的程度,结果影响第一自我的活力。演员扮演与自身本色距离过大的角色,如果功底不深,就很容易因为顾忌过重,而出现“进不了戏”“表演结果”“顾此失彼”以及过分理智的现象,由此可见,突破点的选择,关键是适度,“适”是正确,这是质的把握,“度”是分寸,是质与量的统一。

3、突破自我要贯穿于创造角色的全过程中

只是在创造阶段,突破自我是不够的,错误的。突破自我应该由准备阶段开始。突破自我是始于理性的有意识的创作行为,由阅读剧本,发现角色,寻找突破点等,这些都是理性指导下的情感创作活动。有很多办法去体验角色,但丛根本上讲这是第一,认识发现角色;第二,感知角色;第三,习惯角色。为了实现这个目的,我们常常利用说戏、排练、做各类小品、深入生活等办法,这一切手段都是为了创造更生动的形象,加深演员心灵的记忆,使新的形象在演员脑子里愈睐愈“淡忘”,一心一意饿生活在角色的规定情境中,这时演员要以本能去感知,以角色的逻辑和习惯去行动,充分以演员自己的本能去感知角色规定情境,任凭惯性拉着自己走。演员创造角色如果准备功夫到家了,创造角色就会在惯性的带动下,顺利实现角色动作。

3、抑制或发展本色与角色相悖或相通的性格因素

突破自我必须按照角色的需要,既要抑制本色中一切与角色相悖的性格因素,又要发展本色中一切与角色相通的性格因素,因此演员要抓住角色与自我相通的情感和感觉。还记得拍《暗恋桃花园》时,觉得春花结婚后,整个人都变了,泼妇、埋怨,角色与自己也相差太远,在排练时也总是找不到方法。慢慢地我发现我与这个角色多少也有相似的地方。通过自身生活重点感受、经验,并在家庭生活中接逐渐营造与角色相似的生活环境,尽量让人物与演员相合。不仅仅是对几点的把握,还应当上升到角色的把握上。就这样反复的练习和揣摩,角色向我走近,我也向角色靠拢,我开始接受了,习惯了,角色的感觉越来越清晰,心中也越来越有底,抓住这个感觉经过反复的练习,得到了老师的肯定。

三、结论

演员在角色的创造中,要努力深入生活,积累各种心理经验,尽最大可能的开拓自身的个性,培养良好的生活素养、思想修养、艺术素养与专业技巧。自我是创造的基础,创造也是在自身基础上才能实现的。在可能的范围里改造自己以适应角色的要求,在表演的时候做到“此时、此刻、我就是”这样一种假定的状态,最终“走向角色”只有在生活中、学习中拓展自我,为创作打好基础,使自己内心在短时间内萌发出角色所需要的种子,才可能塑造出一个真实、动人的角色。

摘要：演员的职责是创作角色,演员表演是认知角色、创造角色和突破自我的过程。因此演员突破自我走向角色,实现自我与角色的融合统一,是衡量演员好坏的一个重要标准。本文通过演员的自我魅力、个性化演员的自我突破两方面阐述了演员如何突破自我走向角色。

篇4：如何实现中考作文语言的自我突破

《2009年初中学业考试手册》中规定了一些达到优秀作文水平的标准,其中对语言的要求是:“通顺、简洁、得体,有一定的表现力”。这其实对作文语言评分标准提出了三个层次的要求:第一层次的要求是语言通顺;第二层次的要求是语言简洁、得体;第三层次的要求是语言有一定的表现力。下面我们就着重来分析如何才能达到这三个层次的要求,如何才能更好地实现作文语言的自我突破,以使中考作文取得更加令人满意的成绩。

一、如何使作文语言通顺

语言表达通顺是对中考作文语言最基本的要求。所谓语言通顺也就是语言表达要文从字顺,用语规范,表意清楚。规范指语言既要符合语法规则,又要符合人们的语言习惯。表意清楚就是指语言清楚明白,使自己所说的意思别人一看就懂。有些同学在写考场作文时,为了追求新颖、彰显个性,喜欢用半文不白的语句或者方言,喜欢用流行但不恰当的网络语言,甚至喜欢生造只有自己才懂的词语,造成句不择词,语意含糊,这些都是不可取的。

其实,要达到语言通顺的要求,没有别的奥秘,只要认认真真、一句一句把自己想说的话说清楚,让人对语句的意思一目了然就行。

二、如何使作文语言简洁、得体

所谓语言简洁,就是要求语言不繁琐,简单、明了。所谓得体,就是语言要符合人物身份,符合语境要求,亦即语言要恰如其分,符合生活的真实。

达到语言简洁的捷径,就是多用短句,少用长句。甚至段落,除了详写的某一两段外,其余段落宜短小,尤其要擅用简洁的过渡段。一篇考场作文,600字左右最好不要少于四段。

语言要得体,不仅指描写要把握分寸,不随意虚夸,也指抒情、议论的语句要合理、深刻,语言表达的褒贬情感要真实。语言要得体一定要充分发挥想象,想象生活中这样的人物或事情出现时,应当用什么语言表达才妥帖就用什么语言。

三、如何使文章语言有一定的表现力

中考作文语言第三层次的要求是语言有一定的表现力。这是对语言表达的最高要求。再好的素材,再妙的结构,如果没有富有表现力的语言,效果也会大打折扣。要想文章语言有一定表现力,可以从以下几方面用力:

(一)巧用词语增亮色

对待用词,唐代诗人杜甫有“语不惊人死不休”的决心,卢延让有“吟安一个字,捻断数根须”的精神,贾岛有“鸟宿池边树,僧敲月下门”的推敲传奇。可见作文时遣词是多么重要。巧用词语,简单地说就是用词准确贴切,明了易懂,形象生动。一句话甚至一段话,如果巧用几个词语,它们就像一颗颗珍珠,会让整句或整段话闪闪发亮。

1.巧用拟声词和叠词

拟声词是模拟自然界声音的词,它的巧妙运用,能使语言具体、形象、生动,给人以如闻其声,如临其境的感受。比如刘成章《安塞腰鼓》中描写安塞腰鼓的表演:“百十个腰鼓发出的沉重响声,碰撞在遗落了一切冗杂的观众的心上,观众的心也蓦然变成牛皮鼓面了,也是隆隆,隆隆,隆隆”。其中,“隆隆,隆隆,隆隆”的巧妙运用,不仅生动、形象地写出了鼓声的沉重、力量巨大,更表现出了观众听到鼓声后内心的强烈震撼。真是让人有闻鼓声而精神为之大振之感。

又如孙犁的《荷花淀》中两次写水生嫂她们划船。第一次,她们悄悄划船下到淀里去找各自的丈夫:“她们轻轻划着船,船两边的水哗,哗,哗。顺手从水里捞上一棵菱角来,菱角还很嫩很小,乳白色。顺手又丢到水里去。那棵菱角就又安安稳稳浮在水面上生长去了。”其中,“哗,哗,哗”拟声词的运用,既表现船行的速度平稳,又衬托出她们心情的轻快。整段话有声有色。第二次,敌人来了,她们的心情发生了变化:“后面大船来的飞快。那明明白白是鬼子!这几个青年妇女咬紧牙制止住心跳,摇橹的手并没有慌,水在两旁大声哗哗,哗哗,哗哗哗!”显然,这里的“哗哗,哗哗,哗哗哗!”拟声词连用,仿佛让人听到了急促的水流声,听到了水生嫂她们“怦怦”的心跳声。这些拟声词的巧妙运用,生动地渲染出当时紧张的气氛。让人如临其境。

汉语讲究行文的抑扬顿挫,音韵的和谐优美。恰当运用叠词,不仅可以把事物描摹得形象生动,给人印像深刻,而且能使语句节奏和谐,有音乐之美。如朱自清先生的散文《春》,就大量运用了叠词。“小草偷偷地从土里钻出来,嫩嫩的,绿绿的”一句话中,用了三处叠词,形象生动地描写出了春草的生机、嫩绿。又如“风轻悄悄的,草软绵绵的”又是两处叠词的运用,马上能让人联想到春风的温暖和煦,春草的娇嫩柔软,让人产生“春天是多么美好啊”的赞叹。这样的叠词的运用文中还有很多。它使整个文章朗读起来,节奏优美,朗朗上口。朗读《春》就仿佛在读一首春天的赞美诗。

叠词魅力无穷,正如台湾修辞学家董季堂先生所说“叠音用来论说,能增加文章的气势;用来抒情,能给人情韵回环的感觉,读起来也就言有尽而意无穷了”。但是叠词要运用恰当,一篇文章一般不宜太多,以免有矫揉造作之感。

2.巧用形容词和动词

形容词用来表现事物的性质、状态,运用得体,就能使描摹的事物更加鲜明生动。比如“太阳炙烤着大地”,如果换成“火辣辣的太阳炙烤着大地”,就更能体现阳光的强烈。给人以具体形象之感。又如鲁迅《从百草园到三味书屋》对百草园的描写:“不必说碧绿的菜畦,光滑的石井栏,高大的皂荚树,紫红的桑椹;也不必说鸣蝉在树叶里长吟,肥胖的黄蜂伏在菜花上,轻捷的叫天子(云雀)忽然从草间直窜向云霄里去了……”这里,正因为作者巧用了一连串形容词,百草园的勃勃生机与无穷趣味才充分地展现出来了。如果平时或考场作文,能够有意识地运用形容词来描摹事物,一定能使文章语句更精彩。

动词的恰当运用,最能反映人物的心理、个性、思想品质等。比如鲁迅先生在《孔乙己》中对孔乙己的描写,第一次孔乙己到店“排出九文大钱”要酒要菜,最后一次去买酒“他从破衣袋里摸出四文大钱……”。一个“排”字带着得意自傲;“摸”字则显得沮丧悲苦,穷愁潦倒。两个动词不仅表现孔乙己经济地位每况愈下,而且突出了他的穷酸迂腐,好逸恶劳,麻木不仁的个性特征,暗示了他的悲惨结局。平时作文,要注意动词的锤炼,考试时就能熟能生巧。

(二)善用修辞添文采

古人说话讲究辞令,作文讲究文采。文章要有文采,最重要的途径是善用各种修辞方法。俗话说“三分人才,七分打扮”,语言也是如此,它需要加以修饰,才能给人以深刻的印象和艺术的美感。

1.善用比喻。比喻的作用是对事物的特征进行描绘或渲染,使事物生动具体;使深奥的道理浅显化,让人理解深入。比喻是文章中最常见的修辞方法,善用它,能使语句生动传神,能使段落形象具体,能使文章文采飞扬。比如刘成章在《安塞腰鼓》一文中,就大量使用比喻句:

骤雨一样,是急促的鼓点;旋风一样,是飞扬的流苏;乱蛙一样,是蹦跳的脚步;火花一样,是闪射的瞳仁;斗虎一样,是强健的风姿。黄土高原上,爆出一场多么壮阔、多么豪放、多么火烈的舞蹈哇,安塞腰鼓!

这一段话,用比喻和排比,生动形象地描写出安塞腰鼓表演气势巨大恢弘,场面热烈壮阔,令人热血沸腾,叹为观止。

又如:2006年上海一考生在中考作文《我们的名字叫“青春”》一文中写道:

我们就是花儿,美丽却易飘零,假如不去呵护,在来不及美丽时,就会凋谢枯萎;我们就是雨,朦胧却又多情,假如不去把握,就会变成清泪,在伤心时破碎;我们就是风,来得仓促去得匆忙,假如不去挽留,就会在不经意间转瞬即逝,无情地飘走无踪影。

生动活泼的比喻,清新明快;语势酣畅的排比,一气呵成。比喻的精彩使文章极富感染力。如果一篇考场记叙文,难以找到几个出彩的比喻句,很难说这篇文章的语言很成功。

2.善用排比。排比是把三个或三个以上结构相同或相似、语气一致、意思密切关联的句子或句子成分排列起来。它的作用是增强语言气势,提高表达效果。如朱自清的《春》的结尾:

春天像刚落地的娃娃,从头到脚都是新的,它生长着。

春天像小姑娘,花枝招展的,笑着,走着。

春天像健壮的青年,有铁一般的胳膊和腰脚,领着我们上前去。

这组排比句,语句优美,语势强烈,尽情抒发了作者对春天由衷的喜爱与赞美之情。感情强烈奔放。成为人们津津乐诵的名言佳句。

又如:中考A类作文《记住这一天》,作者开篇写道:

有一种期待,我终生难忘!

有一次体验,我终生难忘!

有那么一天 ,我将会铭记在心,无论岁月流逝!

——2007年6月15日!

这既是句的排比,也是段落排比,开篇就用强烈的情感气势吸引读者。此文其他地方也多处运用排比。成为该篇文章的一大亮点。

用好排比,能使文章语意酣畅,气势如虹。考场作文,最好有一处或几处能用上,段落的排比,句子的排比,词语的排比均可。因为这不仅能展示作者的语言素养,也能抒发强烈的情感,吸引读者。中考优秀作文善用排比的比比皆是。但是排比的运用必须从内容的需要出发,不能生硬地拼凑排比的形式,以免失之于滥。

3.善于引用。引用是把名人名言、古代诗句、历史典故等引入文章的修辞方法。善于引用,不仅能使文章凸显丰厚的文化底蕴,而且能增添文采,提高文章的含金量。

我们学习的课文中许多都运用了引用。比如六年级课文张秀亚的名篇《美容新术》,引用了宋代文学家黄庭坚的一句话“士大夫三日不读书则面目可憎”强调读书是美容术,既生动有趣,又含意丰厚。又如九年级课文梁启超的《敬业与乐业》中,除引用了《礼记》《老子》《庄子》中的话外,还引用了孔子、朱子、曾文正公、一位名僧等的话语。因为大量的引用,整个文章读来不仅论据充分,说理透彻,而且内容生动活泼,显示出沉厚的文化底蕴。

在许多优秀的中考作文中,我们都能看到引用的充分运用。比如2004年上海市中考作文题《我的视线》,一位考生的满分作文里既引用了牛虻、江姐的话表现他们的英勇无畏,也引用诗句“在天愿作比翼鸟,在地愿为连理枝”来写唐明皇与杨贵妃的动人爱情,人物语言和诗句的引用,既显示了小作者深厚的语文功底,又增加了文章的思想厚度。从小学到中学,我们学过了几百篇古诗文,也熟记过不少名诗句,它们都是我们引用的源泉,关键在于平时作文要有意识地积累、引用,考试时就能信手拈来,而且恰如其分。

能给文章添彩的修辞除了比喻、排比、引用外,还有拟人、对比、对偶等的运用。在考场作文中熟练地综合使用多种修辞方法不是难事,只要从九年级开始的每篇作文训练都能有意为之。

(三)妙选句式加效果

俗话说“一样话,百样说”,这就告诉我们写文章要懂得变换句式。善于选择句式,变换句式,可以有效增添文采,增强语言的表现力,提高语言的表达效果。

1.长句短句交替

长句和短句的表达效果各有不同,长句表意严密,短句则简洁明快。如果交错使用两种句式,能相互补充,显得错落有致。如:九年级课文《“两弹元勋”邓稼先》“邓稼先与奥本海默”这一部分中,介绍奥本海默的性格和为人,长句和短句就交错使用。恰当地表现出奥本海默锋芒毕露的性格。读来很有节奏,起起伏伏。

但是长句的附加成分多,有时难免繁琐、冗长,让人读来感到沉闷。如果没有必要,不论平时作文,还是考场作文,都宜多用短句来表达。简洁的短句明快有力。很多人都难以忘怀刘成章的《安塞腰鼓》,其中一个重要原因就是那铿锵有力的短句,犹如鼓点,句句落入人的心田,让人激情澎湃;也难以忘怀朱自清先生的《春》,那些清新而韵味悠长的短句,令人回味无穷。

2.整句散句联用

结构相同或相似的一组句子叫整句。相反,结构不整齐而交错运用的一组句子就是散句。整句和散句的作用各不相同。整句形式整齐,声音和谐,气势贯通,意义鲜明。散句则长短不一,自由灵活。整句散句联用,能使文章语言既有气势,又生动活泼。如七年级课文陆蠡的《囚绿记》中:

绿色是多宝贵啊!它是生命,它是希望,它是慰安,它是快乐。我怀念着绿色把我的心等焦了。我喜欢看水白。我欢喜看草绿。

句式整齐中见变化,语气湍急中有舒缓,整散相间,就使文章语势激荡而意味绵长。

又如2004年一中考考生的满分作文《我的视线》中的几段话:

英雄就义时,血染大地,扣紧了我的视线。

儿女情长时,生死相随,紧锁了我的视线。

可曾记得那位主教的私生子,他就是不屈不挠的牛虻。

他是革命的先驱者,他不愿统治别人或被别人束缚。

刑场上,身负多弹的他,用最后一丝力气推开了十字架。问道:“神父,你的上帝满意了吗?”

无力的手垂下去,我的视线停留在他的手上,这是一位英雄啊!

整句语言气势强烈、表达了丰富的情感,给读者鲜明、深刻的印象。散句则散而不乱,富于变化。整句散句联用使整个段落取得生动、感人的表达效果。我们不得不赞叹小作者运用句式的高超水平。

整句散句的联用与否,要根据表达的需要来确定。忌聚散为整的形式主义倾向。

3.反问设问妙用

反问是无疑而问,明知故问,目的是加强语气,给读者造成深刻印象。设问也是无疑而问,但自问自答,目的是引起读者注意,引发读者思考。反问设问在文中妙用,能极大提高语言的表达效果。比如著名作家魏巍在《谁是最可爱的人》一文中多处用到设问反问:“谁是我们最可爱的人呢?我们的战士,我感到他们是最可爱的人。”设问引发了人们的好奇,激起了读者的阅读兴趣。当写完松骨峰战斗时,作者又写道:“朋友,当你听到这段英雄事迹的时候,你的感想如何呢?你不觉得我们的战士是可爱的吗?你不以我们的祖国有着这样的英雄而自豪吗?”

首先用设问,提出问题,引人思考,接着用两个反问句作答,以强烈的语气表达出对志愿军战士的赞美之情。设问反问连用,语势强烈,文意波澜起伏。如果中考作文,能恰当运用设问或反问,能收到意想不到的表达效果。比如2005年江西省一中考考生在满分作文《挺胸而立》的第一段写道:

“挺胸”是什么?是昂首自立,洁身自好,不与世俗同流合污吗?是铮铮铁骨,宁死不屈,舍生取义吗?是飘逸洒脱,张扬个性,不谄媚权贵吗?历史上多少名人志士,用他们的行为乃至生命,向我们一次又一次地诠释了这个词的含义……

连续的设问激荡人心,引起读者的高度关注,也启发读者的深深思索。妙用设问反问,达到了更好的表达效果。

提高语言水平的方法还很多,语言水平的锤炼和提高也不是一朝一夕的事情,但当中考的脚步越来越近时,熟练掌握运用语言的方法,对中考作文水平的迅速提高还是大有帮助的,它或许能弥补平时学习语言的不足吧。当然,要想真正使自己的作文语言富有表现力,关键还得靠平时的积累和领悟。

参考文献:

[1]黄伯荣,廖序东.现代汉语[M].北京:高等教育出版社,2002.

[2]季小兵.最新五年中考满分作文大全[M].北京:首都师范大学出版社,2007.

[3]七年级第二学期《语文》[M].上海教育出版社,2004.

[4]诸灵康.优化中学生记叙文写作[M].上海远东出版社,2008.

篇5：业务员如何突破自我

在推销过程中善于发现店铺的不足与缺陷，找到进攻的突破口是打开合作之门的金_匙，推销员要善于从店铺的各个角度突破，所谓善攻者动于九天之上防不胜防。

店铺存在的问题就是推销员最好的突破口，从店铺营销的经营管理方面突破，关于店铺的选址的学问，店铺老板还不大善于选择店址，因为缺乏专业所以推销员可以作为突破口，从店铺的品牌方面突破因为品牌是店铺发展的源泉，如果品牌选择有问题规划不合理，店铺的业绩攀升速度非常慢，从店铺的促销方面突破现在的店铺老板做促销，已经没有更新鲜的颁办法了，都是一些重复重复再重复的老掉牙的办法，用老板自己的话说已经黔驴技穷了。

还可以从店铺的管理入手，如店铺的商品管理混乱店铺管理没有章法，尤其是员工管理方面存在诸多的问题，员工上班嬉戏打闹聊天，服务态度恶劣对顾客爱理不理嘲笑顾客，消极怠工是最轻的问题，团队管理已经成为困扰店铺老板最大的难题。店铺存在的问题就是推销员最好的突破口。

绝大多数的公司感觉到优秀推销员太少，绝大多数的推销员也感觉推销的难度越来越大，市场经济自由竞争导致推销成为最具挑战性的职业，推销员如何才能具备应对一切挑战的本领，考验推销员学习的能力与专业水准。其实推销就是发现店铺的需求满足客户的需要，解决客户的担忧完成客户的心愿。

推销难度的提高主要取决于推销员的专业水平高不高，推销高手的成功率非常高，对于新手来讲客户已经成为谈判的高手，所以谈判难度大成功率非常低。

随着化妆品行业竞争日趋激烈，厂家和中间商都使出浑身解数教育培训店铺的老板，原来没有经验没有见过世面的小老板，如今已经是见过世面经验丰富的“小老板”了，经常新马泰偶尔美日韩出入星级酒店享受奢华大餐，一部分老板的专业经验比较丰富比推销员懂的还要多。

客户信息比较灵通了解比较全面，限制了推销员的“杜撰能力和自由发挥”的能力。做为推销员必须掌握足够的专业知识，把握好客户的心理才能实现推销的成功。

推销员要特别加强自己的专业素养，在品行与德行方面多下功夫，做人是基础专业是利器把握心理是成功的关键，

A实现成功推销满足客户求同的心理，抓住理念有效沟通实现成功推销，一流的推销员是销售一种理念，首先在理念方面与客户达成共识理念相同心理相通，推销失败85%的因素是不信任推销员，所以掌握客户的心理分析客户的需求找到客户的弱点。

用最巧妙的方式最恰当的语言最适合环境下说给客户，让客户既有面子又愉快的接受，这就是与客户站在同一个立场提出对客户有利的观点，而客户也轻松愉快的接受生意就会顺利成交，这就是物以类聚人以群分的同类心理。既然大家的利益是一致的就不用排斥也不用设防。

B实现成功推销抓住老板求新的心理，在化妆品行业里新技术新概念新模式曾出不穷，其实客户非常愿意接受新概念新技术，因为能带来丰厚的利润汇回报，概念能够满足客户想快速赚钱的心理，客户最担心的是冒太大的风险，只要在风险控制方面客户想通推销就可以成功。

C实现成功推销满足客户眼见为实的想法，产品是推销的基础脱离产品推销就不存在了，现在的客户在选择新品牌的时候，首先看重产品的质量要翻来覆去的测试和体验，真正看到效果以后才考虑是否接受，无论满足客户哪个方面的心心理需求，首先是做人的成功与做事的成功，品牌的成功与营销的成功以及公司的成功。这是实现成功推销的根本也是能够满足客户心理的基本要素。

实现成功的推销首先要问自己，客户为什么要接受我们的推销，采用什么样的方式客户容易接受。同时还要问自己能否履行自己的承诺，推销员站在客户的角度换位思考去揣摩客户的心理，兵法云三军可夺气将帅可夺心，与客户谈判就是专业技能和心理揣摩的较量，谁把握对方的心理更准确谁胜算的把握就大。

要知道客户在想什么为什么会这样想，应该采取什么样的方法容易打动客户，所谓知己知彼。如果推销员成为心理学专家推销就会变的非常容易。

推销的失败主要是推销员只考虑自己如何完成任务，怎样把钱拿到手里其他都可以不管，也就是说推销员不能只盯着客户的钱，要有长远合作真诚帮助客户的诚意，以后的业务才会更加顺利。

其实双方在交流过程中有很多成交的信号，这就是客户内心世界的外在反映，例如客户把你请到办公室长谈、关心合作以后的服务问题，对销售政策不满意，挑剔产品的包装，对价格不满意，问周围的同行运作情况及顾客反馈的效果等等。

篇6：业务员如何突破自我

智慧型产品价值巨大，有时能让“濒临倒闭”的企业“起死回生”，在这里，对产品的质量好坏的评价，始终话语权掌握在客户的手中。所以说，这类公司每天都在“走钢丝”，时刻有坠崖的危险。针对项目拿不出好的创意，表现和策略，得到客户的认可，那就会被“客户”枪毙。可以这样说，企业的经济脉搏掌握在客户手中，是生是死，“客户”说了算。

公司有了生存才可以谈得上发展，想谋求好的发展就必须有稳定的业务做强支持。现在的营销、顾问类公司竞争异常激烈。想赢得客户认可，就得有真功夫。

首先，从整个营销、顾问、咨询行业看，掌握核心技术，具备核心竞争力的公司寥寥无几，而且经营的模块和产品雷同性极大。

其次，从竞争层面上看，各个企业生产出的“智慧型”产品（创业、表现、策略、方案等）功能、档次、形象相差无几，绝大多数仍处于低层次水平竞争。每天对客户说的都是同样的话题，如产品如何定位、营销通路如何构建，广告如何投放，价值如何制定等等，每天都在说相似的方案，客户耳朵都快出茧了，层层很难彼此拉开。

再次，行业里“布道”风气有增无减，还存在着一部分“招摇撞骗”的公司和个人存在，骗得客户的第一批打款后，再也没有什么新招了。所以说想得到老板认同，想得到市场承认，一个字：“难”！

那么目前营销、顾问、资讯类企业面对这样一个不景气的市场现状该如何发展呢，如何提高自己的竞争力，如何让客户认可自己的价值，如何更好的生存和发展下去呢？仔细分析一下，我总结了有以下三点：

第一、做好专业，修炼好内功，提高核心竞争力，

所谓专业，就是把自己的强项，做的更强，在“圈内”打开知名度，客户要做这一块，马上就会想到你，而且行业朋友一说都知道。

就如同吃果冻，首先就会想到喜之郎；专业的功夫要努力做到这样，把自己的优势显现出来，并让别人知道并记住你，这时在行业内就成了公司业务的“USP”，客户有这方面的需求，就会想到你，就会找到你。这时只要工作做到位，又何愁没有业务呢？

所谓修炼内功，就是要扎实的把工作做好，不得有半点偷工减料的成分。智慧型企业最讲究的是创意，创意从哪里来？产生创意有很多的决定因素，但最主要的是要给员工提供“场”，一个快乐的“场”，一个轻松的“场”，一个能沟通无障碍的“场”，一个能够激发大家灵感，发散大家思维的“场”，有了这样一个“场”的存在，就不怕没有创意，就不怕生产出合格的“产品”。好的产品必须遵循以下几点。

首先是原创性。方案可以借鉴，但不能抄袭，要根据产品的实际情况做出合适的方案，这样才有价值。量身定做的衣服穿在才和身子，才会好看，走起来才会更有精神。永远记住：没有客户会为“东拼西凑”的方案“买单”。很多人都明白这个道理，真正做到的屈指可数。或许是原创太难了，原创太累了，原创太花心思了，很多人不愿意花太多的时间去做这样的事情。所以一部分人就拿着别人的劳动果实，以侥幸的心理去“蒙客户”，去圈钱，试想，现在网络资源如此发达，靠这种小伎俩求发展，真是太幼稚了。其最终结局，就是被同行所鄙视，被客户抛弃，被市场淘汰。

其次就是可行性。方案不是用来看的，而是用来执行的。记得我曾经遇到这样一家公司，这家营销顾问公司只是擅长快速消费品，在其他的行业了解的并不多。老板接了个其他行业的业务，就开始召集公司员工开会，讨论如何给这家企业做方案。

这时就存在着一定问题，那就是这个团队不了解产品，不掌握行业现状，不掌握其原有市场策略，市场表现，更不知道市场机会点在那里，说他是一个门外汉一点不为过，这时又怎么能够做好方案，又怎么能让客户认可呢？

想把产品做好，首先就必须了解产品。除了要知道产品叫什么，能做什么，还要知道产品核心卖点在哪里，产品不足之处在哪里，公司最主要的竞争力在哪里，竞争对手是谁，他们惯用的营销技法是什么，有没有可借鉴的等等一些列问题。掌握了这些，通过分析总结形成自己的观点，有目的，有条理的一步一步做，这样才能被客户认可，才可能把事情做好。

篇7：SEO从业者该如何自我突破

SEO从业者该如何自我突破

>2013的到来，百度算法更新了3次，不少SEO从业者被折腾地叫苦连天，更有不少者纷纷转业。那么多的企业网站，行业网站都被K，是否SEO已经死了？其实SEO一直在我们身边，只是它一年更新几次，而SEO从业者们脚步太慢，都跟不上。不管面对什么困境，我相信方法都会比困难多，面对百度的多次算法更新，SEOer真的该有所醒悟了：百度每天都在突破自我改变，而我们却天天在研究内容与外链，我们也是时候升级下来应付时代的发展了。一，除去浮躁，理性看清自我我们是SEO攻城狮，我们是网站与百度之间的媒介，我们负责网站与搜索引擎之间的对话，仅此而已。外边的人都在议论SEO带来了多少利润，可那，真的只是SEO的威力么，其他因素在里边的就不要算了么？另外利用SEO赚钱，别人做完后赚到了前现金网96y.org就轻描淡写地分享出来，但是那个真的是你能复制的么。所以，不要想太多浮躁的东西，理性看清楚自己身处何方做何事，这样才有机会脚踏实地站起来。（浅谈SEOer最需要的三种心态）二，不要把鸡蛋都放在一个篮子里SEO是搜索引擎营销的一个部分，而搜索引擎营销又是网络营销中的一个环节，可以数一下和SEO相关的有多少内容，想做好SEO还要学多少知识。也只有艺高胆更大吧，只有单单掌握了SEO一项技能，做得再好你也只是一个SEOer，修改张

图片，修改个程序依然要找美工和程序员，那这样显示出来的局限，看得出来的那么大！三，拓展自己的技能与人脉人都喜欢在同一个圈子里呆着，久了就不太愿意去改变，特别是我们做互联网的，想要自我突破就必须脱离下互联网，多点接触下别的圈子，只有这样才能更大程度放大自己的用处，让自己的人生更加添满了色彩。普通的一家公司，里边的人技术实力不一定超越你，但是却拿着比你高很多的待遇，这是为啥？人家拥有合适自己本单位的技能与强力的人脉，想去哪个公司遇上合适的朋友本溪娱乐棋牌q07i5.org都会给推荐，而你却只在房里钻研什么样的结构更容易收录！假如你现在还在苦苦的做着SEO，不妨放下这个职称来听听别人的话语吧，忘掉自己的工作，全身投入到一场自我的突破旅行中，醒来后回到公司，你会发现原来你所做的事情，原来有更轻快的方法，曾经那些属于心头大事的问题，也变得船到桥头自然直了。自我突破，如此的神奇与美妙！