会展策划论文范文（共9篇）
篇1：会展策划论文范文
会展策划专员岗位职责
随着会展行业在我国的持续性发展，越来越多的求职者想要进入会展行业发展。本期乔布简历小编将为大家科普的就是会展策划专员岗位职责，感兴趣的小伙伴们快来了解一下吧~
会展策划专员是从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理的专业人员。
一般来说，会展策划专员岗位职责主要有如下几条：
1、负责完成会展（会议、展览、节事活动、场馆租赁、奖励旅游等）项目的市场调研；
2、负责完成会展的立项、主题、招商、招展、预算和运营管理等方案的策划；
3、撰写会展媒体宣传相关文案；
4、负责组织安排搜集相关展会信息，客户信息，竞争对手信息等，分析市场发展趋势；
5、参与公司各类展览和艺术活动的创意构思、策划等工作；
6、协助完成公司各类展览和艺术活动方案的组织实施，跟踪执行，及时处理反馈信息；
7、协助做好公司内外部沟通与相关工作的落实。
想要成为一名会展策划，必须充分了解会展业市场，熟悉商务考察、会务及展览项目的执行流程，还要有一定的文案写作基础及商业谈判能力。乔布简历小编建议应届生想进入会展行业发展可以从会展策划专员做起，当积累到足够的经验后可往会展策划经理、会展策划总监发展~
本文来源 简历 http://cv.qiaobutang.com/
篇2：会展策划论文范文
会展业被评定为中国未来最具发展前景的新兴行业。目前，全国会展从业人员缺口近200万人，而真正从事经营策划的各级管理人员不到10%。据行内人士预测，会展策划人员岗位每年要以20%的速度递增。成为市场新宠的会展策划师,面临严重的供求脱节问题，需求远超于供应。就个人而言，这是一个难得的就业良机。综观我国会展业的发展现状，与会展人才短缺不相适应，提高会展组织水平和服务质量迫不及待。
一、学习内容：
一、调研：调查资料收集、分析；
二、策划：实施方案策划、相关文案写作；
三、营销：营销资料准备、客户联系、网络营销；
四、营运管理：现场服务、现场实务管理、宣传媒介宣传„„
二、收费标准：会展策划师（高级）培训费1800元/人。
三、证书颁发：经考试合格者，获得中华人民共和国人力资源和社会保障部统一印制的职业资格等级证书，国家权威认定，全国通用，终生有效。证书“含金量”：国徽封面、内芯盖有中华人民共和国人力资源和社会保障部相应级别的职业技能鉴定中心（国家权威职业资格鉴定机构）的职业技能鉴定专用章。
四、报名须交资料：
1、身份证复印件两份；
2、工作证明一份；
3、大一寸免冠同底黑白相片(背面写上专业、姓名)4张；
4、学历证书复印件一份。
五、学制：约二个月(周六、日班)
其它相关信息可查阅珠海技能人才网
培训中心：0756 3951018、*** 李老师
QQ咨询号： 904467224（咨询时，请留上姓名和联系电话）
篇3：浅谈如何通过市场调研策划会展
关键词：市场调研,策划会展,数据分析
一、市场调查
1. 市场调查的概念
市场调查, 它是指个人组织有目的地, 系统地搜集、记录、整理与企业营销问题有关的信息资料, 分析、了解市场的现状以及发展趋势, 为市场预测和营销决策提供客观、正确的资料。
2. 市场调查的作用
任何一个企业都只有在对市场情况有了解的情况下, 才能够针对性地制订市场营销的策略。各行业的竞争力日益增大, 只有不断地通过对市场因素进行调节, 去更好地应付市场竞争。
二、会展
会展就是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或者非商业活动的简称, 指在一定地域空间, 许多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的传递和交流信息的群众性社会活动。
1. 会展策划
会展策划是指充分利用现有信息和资源, 根据会展主办方的发展战略或经营意图, 全面构思、设计, 选择合理、有效的方案, 使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程, 目标是起点, 信息是基础, 创意是核心。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案, 以实现企业开展会展活动的目标。
2. 会展策划的内涵
成功的会展活动源于成功的会展策划, 成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程, 是一个系统工程。因此, 用系统的观念去认识资源, 用系统地方法分析整合资源, 用系统的功能去实现资源的优化是会展成功策划的创造性思维原理之一。
3. 会展策划的设计流程
(1) 对企业进行针对性的市场调研, 搜集有关项目的各种资料。对搜集的资料进行分类编排, 结集归纳。
(2) 制订详细完整的会展策划方案及确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择, 评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。
(3) 实施前的培训。让全体的实施工作人员理解策划方案精神, 熟悉策划方案要求, 掌握实施方案的工作方法和步骤技巧。
(4) 印刷材料的设计制作。利用会展的会刊、媒体报告等手段进行前期宣传, 扩大企业的影响力, 吸引更多的目标客户。
(5) 展开的布置以及设备的安装到位, 人员的配备。
(6) 相关的会展服务。
(7) 做好活动的评价开好总结会议, 做好善后公关工作。
三、市场调研和策划会展
1. 市场调研和策划会展的关系
会展的举办是建立在了解市场和理解市场的基础上。会展的专业运作的绩效, 需要借助市场研究手段的评估。会展的举办首先要进行会展的策划, 会展的策划要依赖于一些具体的数据, 这些数据都需要通过市场调研得到。所以是市场调研是策划会展的基础, 良好准确市场调研决定了会展举办的成功。
2. 市场调研的决定会展的策划
(1) 市场调研的目的就是会展的目的。每一次的市场调研, 都是围绕着企业调研的目的展开。调查人员要围绕这个目的去设计, 然后调研, 收取和整理数据。会展的目的就是企业的目的。所以在策划会展时, 首先要明确这个目的, 然后运用市场调研的数据, 这些数据都是围绕着这个目的进行的。
(2) 调查对象决定了策划会展的级别。市场调研的对象一般为消费者、零售商、批发商。调查对象的确定会影响到策划会展的级别, 如调查对象是广大的消费者, 在策划会展时, 就要考虑会展的地点、人流量的大小以及会展产品的推出, 以此来树立自己企业的品牌形象, 打开销路。所以调查的对象影响着会展的策划。
(3) 调查内容决定了策划会展的内容。市场调查的调查内容是搜集资料的依据, 是为实现调查目标服务的, 可根据市场调查的目的确定具体的调查内容。调查的内容决定了策划会展的内容, 策划会展时, 都要依据调查的内容来策划, 最后决定会展的展出产品, 来保证会展的目的不偏离。
篇4：会展策划如何提高创新水平？
关键词：会展管理；会展策划；源头创新；集成创新；协同创新
近年来，会展行业呈现了蓬勃发展之势。会展项目的类型日趋多样化，面向的行业定位越来越精准，会展活动频率越来越高，会展业对整个经济的带动作用日益明显。在会展业表面繁荣之下，也存在着令人忧虑的问题，即：会展活动同质化倾向日益严重。表现之一，不同行业、不同性质的展会所安排的活动内容具有高度相似性，甚至完全相同；表现之二，会展活动的主要工作流程及工作方法极其相似；表现之三，会展活动的现场效果极其相似，目标客户与无效观众的感受越来越接近。
同质化会展活动的消极影响往往隐蔽在热闹的场面之下，但它对整个行业会造成长期和深层次的伤害。对于主办方和组织者而言，同质化直接削弱了会展品牌及其影响力，经济收益很难有大幅提升；对于参展商而言，参与热情很难得到激发，展会成为营销策略中的“鸡肋”选项；对于目标客户而言，展会已经难以帮助他们获得所需的信息与机会，还不如将时间和精力用在互联网等其他途径。
如何改变会展项目的同质化趋势？这需要组织者和参展商的共同努力。本文仅从组织者这一角度对此课题进行初步探讨。策划是会展项目的孕育阶段，策划的创新能力将在根本上制约整个项目的质量。在会展项目的策划阶段，提高创新水平和创意层次，体现源头创新精神、集成创新策略、协同创新方法，为项目执行并取得良好效果奠定基础。
一、会展策划应当体现源头创新精神
相当多的策划人员在构思会展项目时，往往首先搜索、下载、复制其他同行的项目文案资料，然后进行适度修改，策划工作便大功告成。适当借鉴先进经验与作法是非常必要的，但是不能以此作为策划“偷工减料”的借口。其他项目的资料信息必然包含隐性的构思模式与思维理路，难以完全移植到新的项目中，即使进行了部分改造，也仍然无法摆脱照瓢画葫芦的境地。
提高会展策划的水平应当体现源头创新精神。所谓“源头创新”是对构成事物最基础、最底层的各种要素进行挖掘和重组的过程。类比而言，就是对底层代码的重新书写，是对原子的化合反应。源头创新能够生成全新的创意和项目，并赋予其新的精神内涵。
会展策划中的源头创新，应当基于对项目构成要素的准确理解，能够发掘要素重组的各种可能性，能够准确把握项目品类的价值层面。
例如，在婚庆用品博览会的策划中，就有以下要素需要策划人员进行深入理解和思考：婚庆用品消费主体“80中后”人群的价值观诉求、审美趣味、家庭需求、消费习惯、消费实力；婚庆业商家所提供的实体产品和服务产品的类型、特点属性、消费模式、档次差异；消费者与商家获取信息的主要渠道；婚庆用品消费与需求的时间性特征；婚庆用品市场的价值链构成与商业模式；项目举办场地的空间格局与时间选择。对这些要素的深入分析，将有效地带动整个项目的创新。拿其中的项目时间来说，春季之初和秋季之初这两个时间选择，会对项目的创意提出不同的要求，如果能够充分挖掘其中的文化含义，将其体现在各个方面，必然能够打造个性化的展会。
二、会展策划应当贯彻集成创新策略
集成创新，是利用各种现代化的新技术、新工具和新手段，对各种要素和内容进行选择、重组和优化，进而形成优势互补的有机整体的动态创新过程。集成创新的目的是有效整合各种要素，主动寻求最佳匹配，通过优化组合要素产生“1+1>2”的成效。
会展项目的策划与执行本质上是一种管理行为，对于管理手段和技术的要求比较高，天然需要实施集成创新策略。但是在相当多的项目实践中，集成创新往往被忽略，组织者和参展商还没有形成明确的集成创新意识，所使用的管理手段和方法也比较初级，在一定程度上制约了项目的实施效益。
会展项目的构成要素极为丰富，既有主体性的要素，也有客体性的要素，既有动态要素，也有静态要素，既有文化要素，也有经济要素。会展项目的实施周期相对较长，各类要素在不同的时间阶段又呈现了不同的组合方式。此外，会展项目要素群的聚合还受到多种外部因素的影响。因此，会展策划中迫切需要实施集成创新以应对纷繁复杂的各种要素所带来的管理挑战。
会展策划实施集成创新，首先应当强调灵活性，重视产品多样化。在传统的观念中，会展组织者只是搭建了一个“台”，“戏”还要参展商自己来“唱”。参展商如何表演、效果如何，似乎只是他们自己的事情。可以说，组织者提供的产品类型单一，难以充分实现“多赢”的结果。策划的集成创新，应当以为参展商和参观者提供多样化的服务产品为目标。在策划中，充分考虑不同主体的利益诉求，寻求其中的结合点，并构建实现这些诉求的途径和机会。在展示之外，还应当提供体验、交流、信息、成交等多种产品卖点，并调动各种要素资源促使其顺利完成。
会展策划实施集成创新，一定要重视新技术的应用。在移动互联网风起云涌的今天，手机成了接入网络最重要的设备之一，而且以其便携性抢占了台式机与笔记本电脑的市场份额。在策划中，可以考虑开发基于手机平台的展会信息管理应用，将签到、信息发布、信息反馈、信息匹配、供需对接、观众定位、效果统计等功能集成其中，借助移动互联网将各类要素充分集成。
三、会展策划应当执行协同创新方法
协同创新，是在创新过程中由不同的创新主体来实现强强联合，优势互补，进而提升创新的水平。会展项目中包含很多主体，除了发挥主导作用的组织者之外，还有众多参展商、观众、政府机构、行业协会、场馆方、行业关联方、民间组织等等。这些主体会在项目开展的不同阶段介入其中。在策划工作中，应当充分考虑这些主体的协同方式，实现多种主体之间的配合协作。
策划者首先应当考虑的是与政府机构的协同。可以说，项目策划方案是取得政府支持的重要基础。在政府主导型的展会中，策划者应当准确理解政府的需求，能够争取到有力的资源、政策支持，并充分将其开发。在市场化的展会中，策划者也应当积极寻求政府部门的支持，对项目的定位应当符合当地政府发展经济、经营城市的总体思路与导向，项目的规模、时机应当满足政府进行扶植的基本条件。
策划者还应当考虑与行业协会的协同。行业协会聚集了同行业的众多企业与资源，能够为会展项目开展提供高效便捷的渠道。行业协会既能够作为展会的主办方，也能作为承办方，无论何种情况，策划者都需要充分借助这一渠道，将人脉资源、信息资源、资金资源充分利用。在创意策划阶段，需要认真听取行业协会人士的意见和建议，充实项目内容，丰富活动方式，使整个项目具备必要的专业水准。
策划者还应当重视与行业关联方的协同。任何一种行业都不是孤立的，都与其他行业存在多种联系，既表现为上下游之间的关系，也表现为四周辐射型的关系。策划者应当敏锐地发现这种联系，并将其融入到项目之中。例如，在婚庆用品博览会的策划中，可以将旅游业、保险业、医疗服务业等行业纳入其中，由旅游公司提供蜜月度假游产品，由保险公司提供安全保障产品，由医疗服务机构提供体检与健康管理产品。策划过程中的协同创新，能够丰富项目的内容，同时也使得会展的带动作用得以发挥。
篇5：会展、合同词汇（范文模版）
Exhibition：展览会。
Exhibitor：参展商。
Exhibitor manual：参展商手册。
Exposition：博览会。
Exposition Manager：展厅经理，负责一个展览会从立项、促销到现场举办的各个方面的工作，也称为“Show Manager”或“Show Organizer”。
Exhibit Designer/Producer：展台设计/搭建商。
Export：出口。
Export License：出口许可证。
Facility：同“Convention Cente*”，指展览馆或展览设施。
FHC：展馆内用于标明灭火器箱位置的符号。
Fire Exit：展馆内的紧急出口。
Flame proofed：（材料）经防火处理的。
Floor load：指展馆地面最大承重量。
Floor plan：展馆平面图，具体标明展区位置及展览辅助服务区位置，如活动室、洗手间、电源和水供应处等。
Floor port：展馆地面接口，主要是展馆电、电话和水管接口。
Freight forwarders：运输代理公司。
Hall：对展览馆的泛称，也可指一个展馆中的一个具体的展厅。
Import：进口。
Import License：进口许可证。
Installation & Dismantle：展台搭建和撤展，常简称为“I & D”。
Installation contractor：展台搭建服务商。
International sales agent：国际销售代理。
Licensing：特许经营。
Marine Insurance：海损险。
Meeting：会议。
Move-in：展台搭建、布展期。
Move-out：撤展期。
Multiple-story exhibit：多层展台
Admission 参观券，入场券
Appointed travel agent 指定旅游代理
latest catalogue 最新(产品)目录
Pre-registratioin 预登记
Professional visitors 业内人士
service charge 服务费
shuttle bus 专车，班车
shuttle service 接送服务
sponsor 主办者，赞助机构
Venue 展览场地，地点
Visitor 参展人士
organizer主办方
This contract is made in two originals that should be held by each party.此合同一式二份，由双方各持一正本。
What is left unmentioned in contract may be added there as an appendix.本合同未尽事宜，可由双方增补作为合同附件。
The Contract is written in quadruplicate(two for original and copy respectively)which shall become valid on the date of signature.本合同一式四份（正副本各两份）自签署后生效
This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English, each of which shall be deemed equally
authentic.This contract is in 2 copies effective since being signed/sealed by both parties.本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式两份。自双方签字（盖章）之日起生效。
This contract is made by and between the buyers and sellers，whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned.Commodities according to the terms and conditions stipulated below.本合同由买卖双方签订，根据本合同条款，买方同意购买，卖方同意出售以下产品。
买方 buyer
卖方 seller
项目名称 Project name
地址 address
电话 phone
传真 fax
联系人 contact person
1.详细货物清单 Detail supply list
2.合同价格 Contract value
序号 item 型号 model 尺寸 size，dimension 数量 amount，unit 单价 unit price 总价 total price 备注 remark 货物，运费 freight，transportation 合同总额（含安装费与税金）Contract amount incl.VAT & installation
3.付款条件 payment conditions，payment terms
4.交货地点 delivery place
5.发货期 delivery time
6.安装条款 installation clause
7.验收条款 inspection clause
8.保证条款 guarantee clause
9.不可抗拒条款 Force Majeure Clause
10.违约条款 Breach clause
11.其他条款 Miscellaneous clause
12.买卖双方信息 buyer and seller information
a long-term contract 长期合同
a short-term contract 短期合同
completion of contract 完成合同
contract for future delivery 期货合同
contract for goods 订货合同
contract for purchase 采购合同
contract for service 劳务合同
labor contract劳动合同
contract note 买卖合同（证书）
contract of arbitration 仲裁合同
contract of carriage /Carriage Contract运输合同
Passenger Carriage Contract 客运合同
Cargo Carriage Contract货运合同
Technology Contract技术合同
Technology Development Contract技术开发合同
Technology Transfer Contract技术转让合同
Technical Consulting Contract技术咨询合同
Technical Service Contract技术服务合同
Safekeeping Contract 保管合同
Warehousing Contract仓储合同
Agency Appointment Contract 委托合同
Trading-Trust Contract 行纪合同
Brokerage Contract 居间合同
Multi-modal Carriage Contract多式联运合同
contract of employment 雇佣合同
contract of insurance 保险合同
contract of sale 销售合同
Sales Contract 买卖合同
Contract for Supply of Power, Water, Gas , Or Heat 供电、水、气、热合同
Gift Contract 赠与合同
Contract for Loan of Money 借款合同
Leasing Contract租赁合同
Financial Leasing Contract 融资租赁合同
Contracts of Hired Work 承揽合同
Contracts for Construction Project 建设工程合同
contract life 合同有效期
a nice fat contract 一个很有利的合同
a written contract 书面合同
an executor contract 尚待执行的合同
breach of contract 违反合同
cancellation of contract 撤消合同
contract parties 合同当事人
contract period(or contract term)合同期限
contract price 合约价格
contract provisions/stipulations 合同规定
contract sales 订约销售
contract terms(or contract clause)合同条款
contract wages 合同工资
contract 合同，订立合同
contractor 订约人，承包人
contractual claim 根据合同的债权
contractual damage 合同引起的损害
contractual dispute 合同上的争议
contractual guarantee 合同规定的担保
contractual income 合同收入
contractual liability/obligation 合同规定的义务
contractual practice/usage 合同惯例
contractual specifications 合同规定
contractual terms & conditions 合同条款和条件
contractual 合同的，契约的contractual-joint-venture 合作经营，契约式联合经营
copies of the contract 合同副本
originals of the contract 合同正本
execution of contract/performance of contract履行合同
expiration of contract 合同期满
interpretation of contract 解释合同
篇6：会展策划论文范文
报考须知
《会展实用方案写作与答辩》考试分为写作和口试两个部分，总分100分，其中，实践报告50分，口试50分；两部分一次性同时达到30分以上才算及格。口试考试时间约12分钟，其中5分钟为实践报告陈述时间，7分钟为回答问题时间。
一、写作基本要求
1．考生必须以一个具体的会议、展览会、旅游节庆或其他类型的活动为例，针对该活动管理过程中的某一个环节（调研部分、策划部分、筹备与组织部分、现场管理、事后工作，选其一）撰写一篇实践报告
2．文案写作应注意主题明确、结构清晰；
3．文案内容新颖（含本人观点），引用他人文献不得超过50%；
4．文案排版整齐，篇幅恰当，字数在1500～2500之间。
二、打印格式
1．封面（含：文案标题、姓名、工作单位、注明实践报告具体部分，五选一，如：策划部分，格式见背面）；
2．封面字号：文案标题用初号字体，黑体，居中；姓名、工作单位、实践报告具体部分、写作日期用二号字体，楷体；
3．正文字号：一级标题用四号宋体；二级标题、三级标题用小四号宋体；正文内容用五号宋体。英文用Times New Roman字体；
4．行距：1.5倍行距；
5．文案正文打印页码（页码为阿拉伯数字，居中）；
6．页边距设为上：3厘米；下：2.5厘米；左：2.8厘米；右：2.8厘米；
7．打印纸张规格：A4。
三、装订顺序
1.封面
2.正文
四、交稿时间
交稿时间：2011年11月24日、25日（星期四、五，即领取准考证的时间）
上午9:00-11:00，下午1:00-4:00
交稿地点：上海市旅游培训中心（海防路429弄100号，近西康路）。上海市紧缺人才培训项目“会展策划与实务”考核办公室
2011年10月
文案标题 姓名工作单位实践报告
篇7：东盟会展调研报告范文
国际会展是集政治、经济、科技、商业于一身的活动场所。自展览会与博览会问世以来，国际 展览业有了极大的发展。据不完全统计，目前世界上定期举行的大型展览会与博览会达 4000 多个。
这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关，为促进世界经济、科技的发展和人民 的相互了解起到了积极的作用。国际展览业作为世界经济的一个组成部分，每年不仅直接创经济效益 2800 亿美元，还对其它行业(旅游、交通等)的着强大的拉动作用。正是这种对世界经济的推动作 用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
一、会展业市场概述 自展览会与博览会问世以来，国际展览业有了极大的发展。据不完全统计，目前世界上定期举行 的大型展览会与博览会达 4000 多个。这些展览会、博览会涉及社会各个领域，与经济生活息息相关， 为促进世界经济、科技的发展和人民的相互了解起到了积极的作用。国际展览业作为世界经济的一个 组成部分，每年不仅直接创经济效益 2800 亿美元，还对其它行业(旅游、交通等)的着强大的拉动作 用。正是这种对世界经济的推动作用，使国际展览业受到世界各国的高度重视。
会展所带来的巨大收益还远不止这些，它给相关行业带来的影响也不容忽视。会展活动具有组团 规模大、消费档次高、客人停留时间长、涉及相关行业多等特点，它能将交通、住宿、餐饮、购物、 娱乐、观光等串成一条旅游消费链，经济社会效益十分显著。对此项产业，国际上有 1 比 9 之说，即 如果会展本身赚一元的话，拉动相关行业可赚 9 元钱，会展经济已经成为当今全球最有前途的十大产 业中的“老大”，会展带来的市场潜力和丰厚的回报，使得越来越多的国家和政府部门及民间组织加入 到国际会展的原因就在于这之中蕴含着巨大的商机。
会展经济被认为是高收入、高赢利的行业，其利润率大约 20%至 25%以上。据专家测算，国际 会议的产业带动系数大约为 1：9，即会议展览场馆的收入如果是 1，相关的社会收入为 9。正因为其 盈利且又是无烟的绿色产业，不仅可以培育新兴产业群，而且可以带动服务、交通、旅游、餐饮等相 关产业的发展正因为如此，国内许多城市都盯上了这块诱人的“蛋糕”，北京、上海、大连等城市都把 会展业列为当地经济发展新的增长点。
会展带来的社会效益也被世人所共睹。昆明世界园艺博览会仅投资场馆建设就达 16 亿元，而相 关基础设施和环境治理的投资多达 200 余亿元，新建和扩建城市街道 690 条，建成 20 多座立交桥和 10 座行人天桥，超前 10 年至 20 年完成了昆明市城市网络规划。至于城市居民所受的潜移默化的精 神陶冶，增进文明素养，更是无法计算。
据上海会展行业协会统计， 年在上海举办的国际展览项目达到 276 个，与 年相比，项 目数量虽然减少了 2.8%，但总展出面积达到 376 万平方米，比 2004 年增长了 22.8%。
二、中国会展业中存在的问题 中国会展业 1.市场化不够 在我国会展旅游业的发展中，最重要的问题是市场化程度过低。
主要表现在：没有形成 PCO、 DMC 完整的接待服务体系、政府主导会展旅游业发展中行政干预过多、我国的会展市场目前还是单 一买家市场、会展业还没有独立成为一个产业、外部环境亟待改善。
2.外部条件不健全 会展旅游业作为都市旅游的重要组成部分，其发展尤其依赖外部条件的完善，但目前我国会展旅 游业发展的外部条件还不健全。主要表现在：法律、法规不健全、审批手续复杂、城市环境有待改善。
3.重硬件轻软件，重展轻会 目前我国省会城市和大型城市几乎都将会展业作为其经济发展的增长点， 并将重点放在场馆等硬 件设施的建设上。
但会展旅游业的发展， 绝不仅仅依赖场馆的建设， 其发展更依赖于软环境的规范化、 国际化等。按照国际上对会展及奖励旅游业的认识，包括了 MICE 的四个方面。我们且先不提奖励旅 游，会展旅游业至少应是会议和展览并重，但是目前各地在开展会展旅游业研究的过程中非常重视展 览而忽视会议。
4.国际品牌的会展少 世界上会展业发达的国家或地区，举办的大都是世界著名会展，如米兰国际博览会、巴黎博览会 等等，但在我国除广交会等会展有一定的世界性影响外，绝大多数会展都是临时的、国内的。
5.对会展业缺乏科学研究 当前，我国对会展旅游业的研究还处于初级阶段，对会展旅游业各方面还没有形成统一的认识。
最大的问题是没有建立一套科学的统计指标体系，导致统计口径混乱，无从分析会展业的范围、效益 等。比如，会展业对经济的贡献程度从 1：4 到 1：10 各种说法不一。这严重阻碍了会展旅游业的健 康发展。
三、中国会展业的未来发展趋势 中国会展业的未来发展趋势 会展业的 1.举办会展的法律将进一步规范，并逐步向国际通行的登记制转化 目前， 国家已经开始制订有关会展的法律、 法规， 今后几年有关会展业的法律、 法规将相继出台，1 会展业的市场将进一步规范化。今后举办会展审批手续将会更为简单，并将按照国际惯例逐步过度到 登记制惯例办法。这将促使会展业真正成为一个规范的市场。
2.自率性的协会将进一步规范会展行业的行为 年上海组建了国际会展业协会，制订了国际展览业协会章程，旨在支持公平、平等的竞争， 反对不正当竞争及欺诈行为，改善、优化展览业市场环境，更好地协调、管理、规范会展业的市场秩 序。
3.会展业将向几个大城市集中 通过对国际会展业发展的分析，会展业在特定城市的发展有“通吃”效应，即，会展业的发展会自 身加速，形成更大的规模，而不可能全国遍地开花。今后北京、上海、广州等重点城市将成为我国会 展业的中心。
4.会展旅游中介组织将大批出现，会展业将形成独立的产业 今后随着国际会展的增加，会展业培训体系的建立和国际会展人才的引进，专门从事会展的专业 化中介公司将大批出现。此外，我国的很多大型会展还垄断在一些非市场化的组织手中，这些组织自 己举办国际会展，自己联系接待服务等一系列工作，还没有完全市场化。今后随着会展中介组织的完 善，会展业必将成为一个专门的行业，并从那些部门垄断中独立出来，成为市场经济中的独立产业。
5.会展旅游市场将专业化细分 目前国际会展业已经形成了非常细致的市场分工，比如 ICCA 的市场范围包括 50 人以上的国际 会议，而 UIA 则在 300 人以上等。目前我国的会展公司还处于发展初期，只要有会展就接待服务， 没有形成细分化的市场。今后随着市场的发展必将形成专业化的分工，形成专门经营展览业、会议业 及其中更细分市场的格局。
6.大型旅游企业将大批进入会展旅游市场 目前我国的大型旅游集团如上海锦江、中青旅、春秋旅行社等已经加入了国际会展组织，开发会 展旅游市场，可以预见，今后几年我国的大型旅游集团将以其规模大、服务全、无形资产高、资金雄 厚等优势进入会展旅游市场。
7.国际会展组织和会展中介公司将大批进入中国会展旅游市场 随着中国加入 WTO，国际会展组织和经营会展的大型公司将大批涌进我国，会展旅游业将形成 更加激烈的竞争局面。
今后国际会展公司将从会议、 展览， 组织、 接待等方面全方位地进入中国市场。
8.展览场馆将可能全面过剩 国际会展业是社会经济发展推动的结果，绝不是简单建几个会展场馆的问题。此外，从国际会展 业向大城市集中的发展趋势上看，今后几年除北京、上海等国际大都市的会展场馆效益稳定以及一些 具有独特资源的中等城市发展特种会展外，相当一些小城市的大型国际会展中心将面临生存危机。从 总体上看(非从结构上看) ，我国的会展场馆将会全面过剩。
四、中国会展业进一步发展的思路 中国会展业 会展 1.总体上要构建会展旅游发展优化模式 目前我国的会展旅游在空间发展模式上呈现出“小集中，大分散”的集散发展模式格局。这种模式 的直接结果是广种薄收，最终使会展旅游会旅游业贡献不理想。而在宏观上，我国的会展发展模式还 表现出无序化运作模式。体现在“行业管理机构不健全，政府行为明显，市场营销明显滞后，行业分 工协作差”四个方面。为迅速实现会展旅游发展的“规范化、市场化、集约化、品牌化、合作化”，我 国会展界和旅游界之间应相互促进、相互协作、共同构建中国会展旅游发展的优化模式。
2.管理上要完善行业管理机制 包括外部管理和内部管理两部分。外部管理要淡化政府管理色彩，结合国际通行做法，建立规范 的会展行业服务管理标准体系，以市场化的运作手段对会展旅游做指导和约束;而行业内部则要加强 行业自律机制，尽快建立全国性的会展行业协会。通过制定行规、进行行业间的协调、对会展旅游业 进行资质评估、提高会展组织回平等，促使会展旅游业健康发展。
3.培育会展专业人才，不断提高行业服务和管理水平2 经会展业发达的国家实践证明，发展会展行业的关键是要有一支训练有素、善于开拓市场、强于 组织管理的会展专业队伍。一方面，要尽快培养一批熟悉国际会展业惯例、精于会展市场开拓、善于 会展市场组织和管理的专门人才队伍， 促进会展业的发展; 另一方面， 要加大对会展产业的各种翻译、 导游、会展服务接待人才的培养力度，不断提高会展业的服务质量和管理水平，使会展实现可持续稳 步发展。结论 而作为全国经济中心的上海， 各方面条件也趋于成熟， 目前已有德国汉诺威展览、 法兰克福展览、 意大利米兰展览等十多家外国知名展览公司通过合资、合建展览场馆等方式进入上海，将许多国际品 牌展引入我国展览市场。同时，在长江三角洲经济一体化和 年上海世界博览会“大趋势”带动之 下， 上海有实力的展览公司开始向周边地区输出管理、 人才和品牌， 在更广范围内开展错位竞争协作， 做大会展业“蛋糕” 。
篇8：会展策划论文范文
据资料统计显示, 我国会展产业正以年均20%以上的速度迅猛发展, 并逐步走向国际化、专业化、规模化和品牌化。截止到2007年, 我国每年的展会数量超过4, 000个;主营展览公司3, 800家左右, 从业人员近百万人, 我国各类展会每年的直接经济价值超过140亿元人民币, 在住宿、餐饮、通讯、游览等方面的间接收益超过400亿元。各大城市纷纷将会展业列为优先发展的重要产业, 出台各项优惠政策予以扶持。同时, 会展经济的发展, 直接刺激了旅游、宾馆、交通、运输等行业的市场发展。据专家估计, 会展业的产业带动系数为1∶9, 即展览场馆收入1元, 相关收入为9元, 为会展业配套服务的服务业、旅游业、广告业、餐饮业、通信业等行业因此受益, 会展经济已成为目前业界公认的朝阳产业和新的经济增长点。
一、国内会展业人才需求状况
现代会展业是一个涉及面广、政策性强、专业化程度高的产业, 对专业会展人才和高素质技能型会展人才的需求与日俱增。2007年国家劳动和社会保障部向社会正式发布了10个新职业, 其中会展设计师这个职业作为发展前途最为光明的新人才名列10种职业的第一位。高素质技能型专业会展人才的奇缺, 使得会展业提升竞争力、与国际会展业接轨方面动力明显不足, 并已成为制约会展业进一步发展的“瓶颈”。从2007年度的统计中可以看到, 会展专业人才岗位空缺与求职者的比例:北京为8∶1、广州为8∶1、上海为10∶1。而且, 由于我国会展业发展时间较短, 许多从业人员虽然有一定的实践经验, 但专业底子薄, 对展会运作模式也了解不够。展览公司中绝大多数管理人员专业知识不够, 造成展览公司资质差, 展会水平普遍不高。相当数量的展览公司只是一个招牌两三个人经营, 而且工作人员没有参加过专业培训, 由此导致展览总体水平低, 无论从设计、创意到服务等方面, 都与国外发达国家存在很大的差距。以上海会展业为例, 目前上海会展业有经验的高素质技能型会展人才不足100人, 而通常举办一个大型国际会展至少需要专业人才80～90人, 上海如今平均每周要举办5.5个展览, 人才缺口非常大。其中, 最缺的是会展战略分析和管理服务人才, 包括会展策划设计、会展服务、会展销售等人才;这些需求又带动了会展辅助人才的需求, 包括广告、法律咨询、物流、贸易人才等。
据国家劳动和社会保障部公布的数据显示, 今后3年, 中国市场需要的会展设计人员将达到200万人以上, 仅2010年上海世博会对会展人才的需求就将达10万人, 但截止到2007年底, 全国每年向社会输送会展专业人才只有6, 000人左右, 远远不能满足需求, 因此需要培养更多的高素质技能型会展人才。
二、河北会展管理与策划专业人才需求状况分析
2007年底, 河北省政府出台了河北省会展业发展规划, 提出利用环京津优势, 重点建设石家庄、廊坊、唐山和邯郸等4个会展城市, 打造东北亚暨环渤海国际商务节、中国石家庄国际投资贸易洽谈会、中国 (唐山) 陶瓷博览会等20个展会, 着力构建多层次、广覆盖的会展布局体系。按照规划, 4个重点建设会展城市要根据区域特色、产业基础、服务业水平发展不同的会展业。到2010年, 河北省20个展会建成后, 展馆面积将达26万平方米, 年举办各类相关活动100项, 从业人员达到3万人左右, 展会直接收入达到3.5亿元左右, 带动收入达到35亿元左右。
2008年6月, 石家庄国际会展中心已正式立项, 该项目总投资20亿元, 规划总用地面积1, 018亩, 总建筑面积19万平方米, 展览中心10万平方米, 会议中心6万平方米, 配套设施3万平方米。硬件的改善为提升石家庄和河北省的会展业规模和会展经济效益将有很大帮助。2008年国庆黄金周期间, 石家庄举办了第三届国际动漫节, 2009年4月“中国·石家庄 (正定) 国际小商品博览会”在石家庄 (正定) 成功举办, 加上生物产业大会、石洽会等大型活动, 大型会展在我省举办的越来越多, 汽车、电动车、房地产等行业展会在国际会展中心也是接连不断, 专门从事展会策划、组织展会的公司也纷纷登陆省会。唐山“陶博会”、清河“羊绒节”、安平“丝网节”、石家庄“投洽会”、“动漫节”都成了很有影响力的展会。而廊坊会展中心举办的东北亚暨环渤海国际商务节是规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展览会。
但是, 与展馆面积不断扩大、展览数量、质量不断提高不相和谐的是, 河北开设会展策划与管理专业的院校和培训机构很少, 高素质技能型会展人才严重短缺, 在河北会展业市场上, 直接从事会展业的专业人才还不足500人, 相对全国10万左右的会展从业人员, 河北的会展人才总量偏少, 与河北经济大省的地位不相匹配。因此, 为争抢人才, 各会展公司使出了“浑身解数”。某学院会展策划与管理专业的同学说:“我们班一共50位同学, 几乎都不必为找工作而发愁。”还没等毕业, 就已经有不少公司排着队提前“预定”了。每月2, 000元以上的工资和优厚的福利待遇, 在全球经济危机、就业形势严峻的今天, 更是很多大学生想都不敢想的。“会展专业的人才, 有多少我们要多少!”一位会展公司的老总表示。会展业蓬勃发展的同时, 会展专业人才也呈现走俏之势。
篇9：会展主题策划与管理探究与策略
【关键词】会展 主题 策划
我国作为一个后发的会展国家，如何将其会展业做大做强，实现会展的规模化和专业化是我国走向会展大国必须解决的一个问题，而这取决于我们有多少品牌会展和品牌会展公司。培育国际知名的品牌会议和展览，离不开成功的企业策划，尤其是会展主题的策划。从市场需求出发，新颖独特的主题展会是一个展会走向成功的关键，同样也是解决我国目前存在的严重的重复办展、无序竞争等问题的一个重要手段。
一、会展主题与策划二个概念的界定
对于什么是会展主题，学术界至今没有明确定义。笔者认为应该包括这样二层含义：首先，会展主题即会展的精髓，是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想。其次，它是会展的主办者传达给参展商和公众的一个明确的信息，同时也是社会了解展会的首要方面。会展主题策划是策划会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。从这个界定出发，对会展主题的策划的理解，不仅仅是一个构思，一个“点子”，而是一个对于会展的整体的策划过程，它贯穿于整个会展策划之中，统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素，并把各种因素紧密地结合起来。通过会展主题信息的传递，刺激并约束参与者的行为，使他们能够依循策划者的信息去完成。无论是会议还是展，都需要明确的主题，会展主题鲜明是会展运作专业化的重要表现之一。无论会展主题具有什么样的特色，会展主题策划都应避免几种倾向。第一，同一化：会展主题与别的主题类似，使公众混淆不清。第二，扩散化：主题太多，多主题意味着没有主题。第三，共有化：策划主题没有鲜明个性，同一主题有时为一个策划服务，有时为另一个策划服务。所以，一个策划必须有明确的主题，策划如果偏离了主题，就成了一些无目的的拼凑。
二、会展主题策划的三个要素
1.会展策划目标
会展策划目标是根据会展策划人员所代表组织的宗旨、行动方式、社会角色设定等因素确定的。项目策划主题只有服从和服务于项目策划目标策划才不至于无的放失，不至于与组织的根本目的相违背。由于会展策划目标又分为经济目标和社会目标，所以在进行主题策划时要坚持可行性和可持续性原则。经济目标是对经济效益而言，追求高效益，因此会展策划时必须坚持可行性原则。在现有的人力、财力、物力及技术条件下，有实现的可能，才是策划，否则再好的策划均属空谈。社会目标是在经济目标的基础上追求展会的社会效益，提高企业的市场影响力，培育展会品牌，扩大影响等社会效益。因此，策划时要坚持科学性和可持续发展的原则，切忌不符合实际的提法和空洞的豪言壮语。
2.会展策划对象的信息个性
会展策划对象的信息个性是指这种策划对象区别于其他事物的特点。只有把它与一般事物区别出来，才能抓住参与者的兴趣。
3、会展参与者的心理需求
会展参与者的心理需求是指潜藏在人心底里的欲望与追求。一个成功的会展主题策划能够迎合参与者的这种心理需求，引起参与者强烈的共鸣，策划便能得以顺利实施。当然，并非将策划目标、信息个性、心理需求三者简单拼凑便能叠加成会展策划主题，这三个要素应该有机地融合，相互结合和渗透。策划目标构成策划主题的基础和依据；信息个性使策划主题针对特定的策划对象；心理需求使策划主题有了生动的活力。
三、会展主题策划的四个要点
会展主题的策划是一项系统工程，是一项智力密集型的工程，是一项复杂的智力投入和操作过程，需要大量的知识和直接经验的投入。一个成功的会展主题的策划需要考虑以下几方面因素：1.结合宏观形势的变化
会展主题的策划就是谋求一种有利的形势，综合利用政治、经济、文化及国际等各方面的有利因素，使所策划会展项目的地位、规模和成效都得到提高。宏观形势在不断变化，会展主题的策划要在形势的不断改变中寻求和建立优势，发挥优势，保持和强化优势。此外，应根据形势的发展变化决定行动的最佳时机，对会展主题进行时间筹划。
2.突出会展举办者的竞争优势
每年我国有几千个展会举办，在激烈的市场竞争中要站稳脚跟，需要努力挖掘和正确评估自己所具有的竞争优势，对于策划者而言，要注意两个方面：一方面要突出会展举办城市的特色。另一方面，策划者要明确自身的办展目标和资源。办展机构必须清楚认识自己的优劣势：如果自己在某一行业内毫无优势可言，那么，即使该，厅业再适合办展，该办展机构进入该行业也需要慎重。
3.注重资源的整和
会展策划者在策划新项目时，必须更新资源观念，重新认识现有的会展资源，在充分利用、挖掘其资源优势的基础上，推动会展资源的优化组合。目前，我国的展会项目呈现日益专业化的趋势。专家指出，展会越专业化，相应的观众数量就越少。倘若能在强化展会专业化的同时，注意研究各专业展会间的内在联系，将相关主题的展会进行整合，是一件使各方都能受益的事情。会展本身就是将多种要素结合在一起创造产品的过程。而主题策划就是在资源的重组中创造机会。
4.综合灵活使用多种思维方式