手绘学习计划

手绘学习计划（共7篇）

篇1：手绘学习计划

如何学习手绘——手绘学习步骤及方法

在北京龙吟榜艺术设计有限公司手绘培训班里，经常会听到许多学员感叹学习手绘不易、特别是之前没有任何美术基础的同学，为了让自已的设计工作的发展更加全面，利用工作之余来学习设计手绘；其实，学习设计手绘，是一门技术，并不像我们学院派纯艺术类的美术一样，下面，是为北京龙吟榜艺术设计有限公司手绘培训班学员总结一些学习手绘的小步骤，希望能对各位同学有帮助：

首先是临摹：

临摹别人的作品是最直接和有效地学习别人的经验、观察及表现的一种方法。临摹的时候要明确自己的学习目的和方向，而不是一味地临摹，临摹得相似就可以了,到头来也不知道自己在画什么东西。可以整体地去临摹,也可以局部地去临摹,着重形体、空间、表现技法上的学习。如学习塑造形体的时候,最好将临摹品和物体对照一下,观察分析别人是如何把握和处理形体的大块面及细节上的变化,哪些可以忽略,而哪些要深入刻画。一开始画手绘的时候,最好着重线条方面的训练,对形体的准确把握很有帮助。

其次是写生：

它是检验个人所学美术知识的基本实践方法,多去实践可以为自己的绘画打下坚实的造型基础。

在实践的过程中要注意一些事项：下笔之前，要对所画的对象感兴趣，这样才能全心投入地去观察，去认真分析所画对象的形体关系，准确地描绘形体结构。画时要注意整体关系上的把握，如明暗、主次等关系，不要被细节所左右。特别是要求快速表现的时候，画时也不要太过拘谨。

最后是默写：

默写可以增强个人记忆和对物体形体结构的理解，是一种很有必要的训练手段。平时多画多练多记住物体的表现方法，这对现场用手绘跟客户沟通是很有帮助的最后是默写：

篇2：手绘学习计划

手绘教学方案根据学生自身情况而定，学生已经有足够的室内设计理论知识，所以将教学重点放在手绘技巧和手绘表达上。

第一课时——基本透视学。

简述透视学的产生，发展及应用。

透视的定义，三要素，透视规律，透视的重要性。

平行透视，成角透视，斜面透视，倾斜透视，曲线透视，阴影透视，反影透视等基本特征及画法。

第二课时——认识手绘技法。

室内设计与手绘技法：主要介绍手绘技法在室内设计过程中的应用。硬笔手绘技法：硬笔手绘技法特点，绘制工具，优势及应用。

工具选择，画纸分类。

如何选择临本，临摹学习方法。

第三课时——技法训练

徒手画线稿：线稿范本如何选择，手绘线稿的表现和基本形式。

写生，临摹，默写，采用多种方式提高手绘技能。

室内元素表现技法训练。

室内场景表现技法训练。

综合技法训练。

第四课时——技法训练（马克笔色彩篇）

马克笔的选择，配色，应用。

根据线稿进行填色训练。

室内元素配色训练。

室内场景练习。

第五课时——手绘快速表达

快速表达步骤，表现方法。

快速训练。

设计思路的快速表达。

如何在短时间内表现设计等等。

第六课时——优秀手绘作品赏析

浏览国内外知名室内手绘作品。

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按照每周五节课来安排的话，第一，第二课时课程各占一节课。

篇3：高职院校园林手绘课程的学习方式

1 手绘课学习效果不佳, 存在的问题

(1) 课时较少。手绘课重在实践, 须在反复训练的基础上才能使技法更加熟练, 而该课教学课时安排较少, 这是首要的不足之处。 (2) 学生基础较差。园林专业的学生不是艺术生, 几乎没有美术基础或爱好, 学习手绘对学生来说无论是技术还是心理上, 都是一种新的尝试。故在“教”和“学”间存在一定的障碍, 影响学习效果。 (3) 学习激情偏低。由于没有基础导致学生或多或少有些抗拒心理, 甚至恐惧。故学习激情不高, 多数学生仅停留在完成任务、应付式的阶段。

2 针对手绘课学习方式的不足提出总体思路

2.1 端正学习态度、明确学习目标

学习手绘课的主要目的是提高艺术素养, 培养基本造型、形象思维和审美等能力, 为日后出色胜任园林的初步设计工作奠定好基础。一个好的园林设计师, 须具备扎实的手绘基本功, 有很强的手绘能力和丰富的审美情趣。在园林工程招标中, 设计平面图、效果图和鸟瞰图往往成为衡量设计者实力水平的标志。因此打好手绘功底对学生整体水平的提高是很有益处的。所以在学习手绘课程前, 对课程一定要有正确的认识、端正的学习态度, 以及明确的学习目标, 才能朝着目标去努力。

2.2 提高学习兴趣、激发自主学习

俗话说“兴趣是最好的老师”。惰性是人的天性, 尤其在面对枯燥乏味、反复训练的手绘图纸时, 通常会产生厌倦心理而使自律性逐渐减弱。而且, 大学老师通常扮演的是引导的角色, 学生必须由高中的“强迫”学习转化为“自主”学习模式, 难于坚持下来。所以假如学生不了解这门课程, 对其没有兴趣时就会缺乏学习积极性和主动性。故学生在学习前, 须主动了解课程的现实意义和强大作用, 从自己喜欢的角度出发, 寻找手绘设计的优点和对自己有用之处, 发现其“可学”和“必学”之处, 变枯燥为乐趣。采用科学学习方法, 提高学习激情和效率。

2.3 树立起“三心”

(1) 信心。指相信自己的愿望或预料一定能够实现的心理。充满信心是学习的动力与前提。如果在刚学时就害怕或抗拒手绘, “谈画色变”, 那就谈不上如何去学好它。故要信心满满, 从一开始就坚信自己, 只要努力, 必定行!只有这样才能拥有足够的学习动力。

(2) 耐心。指不急躁﹐不厌烦的心态。即甘于把时间和精力投入到简单、枯燥的事务中去。一个人有多大的耐心, 其成功几率就有多高。相反, 耐心不足或没有耐心的人, 终将一事无成。同时, 在下笔前先细心观察和分析再耐心地训练。只有这样, 才能促进自己更好地去学习。

(3) 恒心。凡事贵在坚持, 不可半途而废。每个成功人士都经历过艰辛和坎坷, 并非有“终南捷径”。手绘学习的唯一“捷径”是勤学苦练。所以初学者不能三天捕鱼两天晒网, 而是坚持大量有成效的练习。只有这样, 才能提高自己的手绘水平。

2.4 寻找科学有效的学习方法

语言靠口, 技法靠手。故手绘水平的提高就是练习、练习、再练习。但要有讲科学有效的学习方法, 按部就班、循序渐进地进行勤学苦练。

2.4.1 先用蒙图磨笔训练来提高单体的表现能力。

蒙图磨笔, 即利用硫酸纸的透明特性来“复制性”地描绘练笔。犹如照猫画虎, 以此来锻炼手的熟练程度, 和深入理解其手绘对象。磨笔前, 要认真观察其内在结构与细节的穿插关系, 先看后动笔, 做到心中有形, 下笔有神, 也即胸有成竹。学生必须持之以恒加以练习, 理解画面的组织语言, 学会取舍, 进行刻画。

2.4.2 科学有效地临摹优秀作品。

这是初学者入门的最好途径, 是最直接有效学习别人的经验的一种方法。大量临摹能使学生掌握透视、比例、色彩、用线等基本技法, 树立学生的学习信心。同时临摹能让学生掌握第一手设计素材, 为以后的创作打下坚实的基础。但临摹要先易后难, 由单体到组合, 由简单场景到复杂场景, 从大量临摹到模仿转化、再到创作表现。

2.4.3 写生与创作。

写生是学习者通过自己对空间的理解在画纸中表现出来。创作是把自身对设计方案的理解、思绪和创造在画面中表现出来。这既能巩固学生的手绘基本技法, 更能增强设计创作的信心。

3 结语

总之, 手绘之功不是一朝一夕可以练成, 它离不开学生自身的努力。只有坚定步伐、坚持练习积累, 才能使自己的手绘水平稳步提高。

摘要：创新对教育事业起着至关重要的作用。学生应如何进行课程学习才能适应改革之潮, 本文探索了高职院校园林手绘课程的学习方式与思路。

关键词：高职,园林手绘,课程,学习方式

参考文献

[1]塔怀红, 胡冰寒等.谈《手绘效果图》的学习方法[J].艺术科技, 2014 (3)

[2] 祝程远.手绘热潮下高校手绘课教学的反思[J].学园, 2015 (26)

篇4：谈室内设计专业手绘表现的学习

正确认识室内设计的手绘表现

室内设计属于艺术设计的范畴，无论是计算机辅助设计还是手绘表现，其核心都是室内设计，不能偏离主题。大多数学生，当然也包括相当一部分的老师都认为手绘表现在当今社会没有太大的作用，其实不然。在计算机辅助设计出现之前，手绘效果图大多是为了模拟设计空间，让观者对其有一个较为直观的感受和理解。数字化时代的到来，3D、CAD、PS各大软件的相继开发和更新使得空间的模拟表现有了空前的发展，手绘表现也随之逐渐的转化了角色和任务，从开始的模拟表现转换成设计构思的主要手段。手绘表现与计算机辅助设计二者无所谓孰轻孰重，是在设计的不同阶段侧重不同的工具，二者是相互辅助的关系。

手绘表现与室内设计的关系

一名设计师必须具备两个最基本的技能，一个是设计及洞察能力，另一个就是设计表现的能力。美国建筑大师西萨·佩里在“论建筑画和设计草图”一文中指出：“建筑往往开始于纸上的一个铅笔记号，而这个记号不单纯是对某个想法的记录，因为这个记号开始，它直接影响了建筑形式和構思的每一步发展。”佩里指出了建筑设计中设计表现的重要性，其既是表现过程也是设计过程，许多设计的程序是以表现图作为依据进行设计深入的，它同样适于用建筑设计分支的室内设计。即使在计算机广泛运用的当代，手绘表现仍是室内设计师表达设计思想最直接、便捷的手段，并贯穿着室内设计的整个过程。

室内设计手绘表现的要素

1. 工具选择

对于室内设计专业，一般常用的工具有铅笔、橡皮、纸、美工刀、钢笔、马克笔、彩铅、色粉笔、修正液等。铅笔、橡皮是大家非常熟悉的工具，多是在设计初期画草图或画正稿前起稿用，H值越大含铅量越少，硬度越高，B值越大含铅量越大，铅笔也就越软。许多学生在开始起稿时习惯用2B自动铅笔，其笔迹较深，也不如铅笔画起来有手感，再加上学生会不自觉的用力过大，留在纸上很深的印记，即使后期拿橡皮擦也无法擦拭干净，造成纸表面产生毛边，影响后期的马克笔上色效果；钢笔有普通书写钢笔和美工笔两种，普通书写钢笔画出的线条挺拔有力，富有弹性，美工笔笔头较扁，运用起来更加的灵活多变，以上都是在选择工具上较细致的考虑，尽可能的做到“选对工具，用好工具”。

2. 构图均衡

很多初学者都认为构图既非难事也不重要，相反，合理的构图是一副优秀手绘效果图表现的基础，它不仅需要很好的审美能力，更需要具有对整个画面的掌控能力。首先，先对空间进行分析，确定表现主体和画面的视觉中心，构图出现问题时应及时修改，不能将就，否则在深入的过程中会发现画面越来越难以掌控。

初学者较为常见的构图问题主要是构图中心的偏离，画面偏上、下或偏左、右都会引起观者视觉上的不适。当已经出现构图问题时，我们不可能每张图都重新起稿再画一遍，这时需要我们调节画面。

3. 透视准确

生活中透视现象随处可见，我们在现实生活中看到的景物由于距离远近不同、方位不同在视觉中引起的反映不同，这种现象就是透视现象。将人们生活中习以为常的透视现象表达准确并不是一件简单的事情，我们在平面上用线来表现它的规律，有近大远小的特点，常用的透视方法有：一点透视（平行透视）、两点透视（角透视）、三点透视（余角透视）。

由于计算机辅助设计其自身的程序较为精确，大部分的透视问题可由计算机处理，而在室内表现时则较容易出现透视错误，因此，在学习的初期阶段需要借助尺子等工具作为参考，熟练的后透视成为一种视觉经验，徒手便可画出透视较为准确的线条，现在很多的绘制效果图设计者不一定完全忠实于透视画法的作图过程，而是使用较为简便的方法，这样不但可以节约时间，而且能提高视觉效果，这种功底是建立在对建筑和室内空间及物体尺度的深度理解基础上，经过绘画和透视技法的长期训练后才能达到的。

4. 上色明快

色彩是通过光反射到人的眼睛中所产生的视觉感受，科学的运用色彩才能获得较好的色彩效果。上色是手绘效果图最具有表现性的阶段，需要注意的是，手绘表现中的色彩表现与纯绘画中的色彩有很大的区别：首先，室内设计手绘表现色彩多是以快题的形式，表现大的色彩关系，上色较明快，多体现的是物体的固有色，没有纯绘画中色彩表现的细致变化和丰富层次；其次，室内设计手绘表现较重视表现对象与空间环境的结合，体现出较强的空间感。

在上色的过程中，我们可先从大面积的空白入手，如地面、天花板，再用彩铅铺一层调子，使灰色调感觉不闷，渲染出的灰色才更加耐看。这个过程是经验积累的过程，需要大量的色彩练习和尝试，总结出哪些颜色的叠加能产生好的画面效果，以便相似场景使用时能轻车熟路。需要特别注意的是，尤其对于初学者，在上色上容易犯以下几种错误：一、颜色过火，主要是因为色彩纯度过高；二、画面太“脏”。有的学生画“脏”了是因为色彩过于丰富，这个颜色也加点，那个颜色也加点，没有整体的去把握色调，最终导致色彩不明快；三、颜色搭配不和谐，由于马克笔的自身特性，刚画和完全干透后色差较大，不易把握，除了多进行颜色搭配的尝试，必要时可背下一些固定颜色的搭配。上色的过程也是塑造关系的过程，明暗关系，冷暖关系，虚实关系，空间关系等，这才是上色的关键所在。

总 结

我们肯定手绘的长处，同时也需承认手绘的弱点。3D有着强大的模拟再现功能，这是手绘效果图所欠缺的。如果想通过手绘的形式表现出逼真的画面效果就好比拿自己的短处和别人的长处比，我们须明白，再强大的模拟表现功能也是为其设计理念服务，没有好的设计，逼真的效果图是没有意义的，而手绘在构思效果图起着非常重要的作用，为好的设计打下坚实的基础。我们也没有必要一再强调手绘表现技法本身的重要性，其实，手绘之所以重要并不是技法的表现性，而在于其对设计创造的引导作用，表现是衣，设计理念才是核心，没有优秀的理念，无论是手绘表现还是计算机辅助设计都是没有意义的。

（作者单位：山东英才学院）

篇5：手绘学习心得一

NO.1 基本功 先练直线，画一根直线，然后再画一根，要求和第一根重合，然后画第三根，也 要和前面的重合，直到你画十多根都能重合在一起；（这个办法要求纸张很厚， 下面一条的效果更明显一些。） 然后是平行线，每根都平行没有交叉和间距不等（保持 5mm 间距），有点类似 素描里面上调子时候的排线， 但是线要够长， 大约是 A4 纸的短边长度 （21cm） ， 直到你能把整张 A4 画满平行线。

（我个人练平行线的时候是用的 A3 纸，可以 把手腕抬起，一笔到底。横向画满了就用纵向，然后 45 度倾斜，一张纸可以画 几百根线，相信每天一张，坚持到 1 个星期，直线就画得笔直了。） 曲线， 过三个点画一条曲线， 保证三个点都在曲线上并且要求曲线有张力和速度。 椭圆，其实就是各种角度的圆圈，包括正圆。各种美术专业，设计专业，建筑学 专业，都要画圆，做产品你画个数码相机我看看，镜头的同心圆比汽车的轮箍难 画多了…… 以上是 ACCD 的一些基础教育，清华美院也进行一些类似的课程，其他学校有没 有这样的基础课不知道，但是这是手绘技法必需的。 以前在学校时候，看 FEIFEI 大师（现在是三菱日本设计中心设计师）每次画图 前都要做一些这样的线条的练习，极其刻苦认真……

NO.2 快速表现技法练习的捷径 很多同学已经意识到没有硬功夫，就没有就业出路，所以，我在这里简单的对学习快速表现进行介绍，希望能对大家起到帮助作用！ 关于快速表现的练习，我经过多年的总结，对同学的练习应该还是有一定的帮助 的。 首先你要给自己一个“五月计划”，合理的安排每一时间段的学习计划。对于快速 表现不需要太长时间，只要你每天坚持一个小时或两个小时。 在第一个月的时间内，把半透明的硫酸纸压在透视线稿图的上面，进行严谨的拷 贝练习。

（主要练习线条的曲滑流动性，寻求生动的线条魅力，同时要总结透视 规律）在第二个月内，把硫酸置换成 A4 的复印纸，不要再压到线稿资料上面了，而是 把图放到旁边进行抄图练习。 （主要练习透视规律，清楚表现图中线稿的结构关 系和前后遮挡关系） 第三个月，找一些电脑效果图片用硫酸纸进行拷贝（这主要锻炼把图片转换成线 稿的能力，同时还能对图片的概括能力起到锻炼！） 第四个月，对着电脑效果图或实景图片进行勾画练习， （这个阶段主要锻炼从图 片变成线稿的综合训练，此时，你离成功不远了！） 第五个月，进行上色练习。

上色是个更概括、更系统的过程，这些具体的步骤在 我的其他博客文章中可以看到。

NO.3 画好草图的最有效方法相信大家看过很多国外高手绘画的草图，他们以线条优美流畅取胜！其实，草图 画的好不好最主要的看线条的曲直度。 大多数人之所画不好其实也就是线条不流畅，重复笔画太多，线条不直，或不 圆滑的弯曲度。 一般画着画着线条就开始粗了。 就不自然了， 这些最主要的问题！ 还有的就是透视不准确！！这一点在画草图的是候是一大忌讳！！但往往是犯之 又犯，加上前面所说的问题草图画不好是自然的事了。看看老外的。（老外注重 理论的实际应用，透视是画图的一个关键，所以在练习时很注意透视问题）当透 视能解决好后开始着重线条的练习。 透视的准确和线条的流畅是认定好于不好的评判标准！ 还有一点就是对体积感 的把握程度。（不得不承认老外作的好啊！）以上是让大家对画草图有个正确的 认识。怎样才能画好呢？下面我来一一讲解

1 先找一些透视书籍来认真学学，这一步非常重要！ （线画的直透视错误等于零啊！ 要深刻的理解透视的 3 大原理和基本方！ ） [同 时训练空间想象力]线画得不好不要紧，但透视一定要准！切记啊！只要认了真 的不出一个星期你就会对物体的透视基本了如指掌。

2 你觉的差不多了那就开始进级训练。 不要看着物体画用默画的方式进行当然不是画简单的几何体了， 如画画汽车的 三视图，建筑物，人物的动作表情等看看你的能力吧！ 3 如上面的训练你都完成的比较好了那恭喜你你以是 60%的高手了。 （为什么这样说，因为你以具备一个设计人员基本素质了也是最重要的素质之 一。）

4 要把线画的准确到位首先练习画直线。 执笔方法用画素描的方法去画，线不要画的太短要以较快的速度完成！看看你画 的线吧！不行就多练练到画直为至！一般不须要很长时间，同时画几何较复杂的 物体练练（等于在练透视和感觉）

5 画曲线，是一大难点，但认真练习决没问题。 先练习画圆，用 4 点定位法和 8 点定位法来画，圆是由（圆弧=曲线）组成 的，画好圆后画半弧=画曲线嘛！圆都画的好那么曲线自然画的好了。（画多了 感觉就有了，那么画任意曲线也就不成问题了！ 6 草图就是直线与曲线和透视的三者结合。 要画的快，准，好，那么以上步骤是必须的！！！（老外画的好也是这样来 的）所以我们不要怕！ 7 以上的你都一一做好了，那么你已经挤如高手行列了 90% 你如果对物体的质感把握很好的话那么 97%还有 3%呢？因为没有 100%的 高手 （不可能作到真正的完美）

四点定位法

是在一个圆上分出 4 个平分点 （0 度， 90 度，180 度，270 度，360=0 度）然后用直线沿

4 点切出来，连起来后是不 圆的，在在切线的中点大慨位置沿内线在切出来，看看圆些了吧！（原理与 3D 的多边形成型法是一样的）[主要练你的手感，练多了就对了。

8 就是丁 8 个平分点而已（要精确些，建议开始用 8 点，较好后用 4 点）素描 最基本的执笔法是用手把笔横握与写字的方法相反。 优点是平衡度高速度快（画素描起稿时和铺调子时用的方法）缺点是补易深 入刻画。线画的直与平衡读是直接关系。这与打拳不一样因为在现实中没有人会 用慢的方法去代替快的方法！ （你的想法与我开始练是样的）在画画中执笔法只 有 2 种（横握，直握）至于其他的方法都是在这基础上稍有变化而以。就象画超 写实进入刻画阶段那样（大母指和食指紧握笔身的前 2/1 处用幺指按着纸张一 样，这种画法最大的优点是可以画出很细微的局部。缺点是不可能画出大面积的 和线条很长的画来）所以用来刻画局部！每种方法有优缺点，但为了画草图而不 是画好写实的和好精细的用我说的吧，决不和让大家走弯路！ （有些老外用左手 画，那是与他门的语言有关，英文的写法不限左右手写起来都顺手，但中文左手 写起来级不顺手，但我相信大家没有用左手写字的吧！总的来说是这样的，当然 有时还是要活学活用，一定要会举一反三。

NO.4 临摹方法 在经过了线条的单项练习，对线条的运行规律有了一定的认识后，就需要临摹完 整的“白描”花鸟作品了。“白描”是一种纯粹以单纯的线条表现物体的绘画形式， 据传它起源于唐代画圣吴道子。“白描”和上色前的“线稿”不同，它不借助于任何 附加物 （如色彩） 表现物体， 因此“白描”就特别注重线条自身的表现力和感染力， 并将其发展到了及至。临摹主要有两种方式，一种是“拷贝”，另一种是“对临”。

（一）“拷贝” “拷贝”就是用一张较薄呈半透明状的熟宣纸覆盖在临摹品上，然后按原稿的形状 进行描画的一种方法，这种方法就象书法练习的“描红”。“拷贝”主要练习的是线 条，对造型也有一定的帮助，但这种方法只适用于初学，待掌握了一定的线条工 夫和造型能力后就不能继续这种练习了。

（二）“对临” “对临”就是将临摹品放置在一旁，用铅笔轻轻地将临摹对象的形象描画到画稿 上，然后依据铅笔稿，再对照临摹品进行临摹的一种方法。这种方法相对于“拷 贝”有下列优点：

A、可以直接在画稿上勾线而不会被临摹品的形象所影响，对线 条运行规律的认识和自由发挥有很大的帮助；

B、“对临”可以有助于对动植物生 长结构和线条穿插组织的认识和理解。 因此， 在有一定的线条工夫和造型能力后， 提倡进行“对临”练习。 临摹时要根据绘画基础和对线条掌握的程度有选择地练习，临摹要遵循由易到 难，由短到长的原则，进行有目的地循序渐进，按部就班地练习。 A?短线临摹练习短线的转折较多，在进行短线临摹练习时要注意随时用“顿挫”的方法来及时调整 笔锋运行的轨迹，以免出现“侧锋”现象。勾线时要“运腕”，也就是用腕部的运动 来勾勒线条，切忌以手指的拨拉划线，这样可以始终保持“中锋运笔”。 B?长线临摹练习勾勒长线时不要紧张，特别要注意呼吸的平和，这样线条才能流畅。起笔时要 “顿”，行笔时要运动手臂，保持“中锋运笔”，这样线条才能“如锥划砂”，“力透纸 背”。

C 分解临摹练习分解图就是将花卉的不同生长期、不同生长结构、不同部位和不同的透视角度进 行分解描绘，目的是为了更加深入透彻地了解物体的生长结构和透视规律。这种 方法在进行花卉写生时运用得较多，但在进行线条练习也要有目的地进行练习， 这样才能加深对临摹对象的了解。

篇6：《手绘学习笔记》教案

教学目标：

1、了解手绘的基本知识及手绘的主要特点，懂得徒手画这一独特绘画表现形式与一般绘画的区别。

2、了解手绘在不同场合的表达、交流功能，掌握手绘的绘制方法，能利用基本形概括描述对象，能利用简练的线条创造视觉形象，增强线条的表现力，提高对线条的审美感受，表达对自然、对社会的感受与思想情感。

3、了解手绘画中表现空间的方式，掌握初步的透视知识，能运用简单的透视表现空间深度。

4、能够仔细观察、描绘校园，形成积极主动的学习态度，激发徒手绘画的兴趣，提高基本的美术素养。

重点、难点：

重点: 手绘画的基本知识和绘制方法，即用简便的工具和简练的线条进行描绘。

难点: 透视知识的理解，以及学会运用简单的透视来表现空间的深度的方法。

教学策略与手段：

教材中通过要求学生比较几张典型的手绘画与常见的一般绘画形式的不同之处，以及认识手绘画在生活中的各种作用，得出手绘画的概念与功能等“基本知识”。教材还通过“用各种线条和花纹表达不同的内容”以及用基本形来概括描绘不同的形状，通过“线”和“形”的教学让学生掌握画手绘画的“基本技能”。最后，用透视的方法画出校园一景就是手绘的“基本运用”了。另外，本课教材以问题为纽带，尽量适应学生主动发问、探索、实践的学习方式。

第一课时 课前准备：

1．学生的学习准备：各种记号笔、彩色笔、画纸。2．教师的教学准备：印刷的西藏地图、范作。

教学过程：

1、导入。

（1）从学校去就近一个书店的路线，分别要求学生用语言或画图的方式进行表达。通过对比，得出徒手勾勒的线路图能更准确有效地进行表达。

（2）出示《藏地牛皮书》中的手绘地图设问：“从这张地图中你又能读取什么信息呢？”

（3）将它和印刷的西藏区域地图进行比较，由学生讲述它们的异同之处，引出课题“手绘”。

（4）用教材中《建筑设计示意图》、《速写》和常见的建筑画、风景画进行对比，让学生相互讨论，认识到手绘与常见的一般绘画在表现形式上的差异，强调手绘画的交流表达的功能。

2.深入分析。

（1）以画家德拉克洛瓦的埃及旅行笔记中的插图为例，让学生展开讨论：语言文字与画图在表达或记录时各具哪些优缺点？体会徒手绘制的插图对文字记录的图解功能。

（2）分析画家达·芬奇的挖壕机设计手稿。这些徒手画的手稿能十分形象、具体、直观地展示设计者的构思。

（3）分析设计家秋月繁的产品包装设计的草图。

（4)请学生讨论回答：手绘在生活中的作用还有哪些？哪些场合也可以用手绘画示意？你曾经用手绘画表达过你的想法或意见吗？

（5）欣赏各种职业、各种场合中的手绘画。

①说明产品的安装或使用方法的步骤图、说明图。

②记录动植物生长过程的记录图。③科学家讲解深奥的专业理论知识的示意图。

3.概括小结。

师生共同概括手绘的特点：手绘就是一种以简便的工具和简练的线条进行描绘的绘画形式，它易画易懂，工具比较简便，在许多场合中，手绘都能在人们记录、说明、交流、表达时，起到非常重要的作用。

4.合作学习。

（1）让学生以手绘的形式告诉同伴家到学校的路线。

（2）让学生用手绘的形式告诉同伴一天的作息表。

（3)（游戏）猜成语，用手绘线条的形式“画”成语，如“井底之蛙”、“刻舟求剑”等等，同学之间相互猜（引导学生从“怎么画”转变到“画什么”上来）。

5.评价反馈。

学生评述：用几句话讲讲这节课的认识与收获。

第二课时 课前准备：

1．学生的学习准备：勾线笔、画纸。

2．教师的教学准备：课件（不同节奏、旋律的音乐）、范作。

教学过程

1、复习导入。

（1）线条是手绘中最基本的元素，而线条的变化是非常丰富的。（2）教师和学生一起用不同的工具、不同的方法，应和着音乐的节奏与韵律画出千变万化的线。

（3）引导学生体验直线、曲线、折线、交叉线等不同的线条所带给人不同的感受与联想：直线是平和舒缓的，曲线是流畅舒展的，折线是紧张匆忙的。领悟线的变化：长短、刚柔、曲直、粗细、疏密、虚实、浓淡等等。在不同的音乐背景中理解线条的不同美感。

2、用线表现不同的云：层云、积云、高层雨云。

3、随堂欣赏。

欣赏画家画树的作品，不同的线带来不同的感受：画家凡·高用扭曲的线表现向上伸长的树，有强烈的动感；画家伊莱思·布鲁斯特用线意象化地表现了一片树林。

4.小练习。

（1）用各种线条和花纹组成一幅和谐“相处”的图形，要求线条流畅，有疏有密，变化丰富，画面整洁。

（2）凭记忆画一棵校园里的树。

5.徒手画中的形。

（1）出示树木图片与教材中《树木的外轮廓形》，通过分析、描摹，使学生认识到树木外轮廓形可以概括为一些基本形，如圆形、三角形等。引导学生发现：徒手画抓形最有效的方法就是用基本形去概括。

（2）举例搭积木，讲解如何利用基本形描绘建筑物。

（3）风景也可用几何形来概括。

（4）教师动笔演示手绘从基本形渐变到具体形（如汽车在不同角度下的形状）。（5）人物形体与动态用基本形迅速勾勒，注意让学生再次体会手绘简单明了的特点。

6.练习：用手绘的形式画一画自己的文具。

7.评价：由学生自我评价，谈谈对不同美感线条的运用。第三课时 课前准备

1、学生的学习准备：常规的学习用具

2、教师的上课准备：拍摄一段不同角度的校园风貌的录像、对写生地点的预先估计

教学过程

1、导入。

（1）播放校园风貌录像，让学生从不同角度认识、欣赏自己的校园，旁白：“学校是哺育同学们健康成长的地方，是大家学习的场所、活动的空间„„”在用手绘的形式来描绘校园时，首先要学习“空间深度”的表现。

（2）教师指出：用手绘的形式来表现空间最常用的有两种方式：一种是鸟瞰法，另一种是透视法。

（3）出示分别用鸟瞰法和透视法画成的两张同一地点的建筑图进行对比，由学生讨论它们各自的优点和用处。鸟瞰法有一种近似于高空俯视的效果，更多的是表明方位，而透视法相对比较直观。

2.深入学习。

透视是一种表现空间深度的简明方法。（1）出示图例：同样大小的两个球，从透视角度看，就是“近处大远处小”。引导学生回答：生活中还有哪些类似的透视现象？

（2）出示图例《观察透视的模拟图》并在图片上用红笔添加透视线，加以对照，由学生自主发现焦点。

（3）让学生在其他绘画作品中指出焦点的位置，印证所学知识。教师引导学生思考、探究：焦点的位置与什么有关？理解教材中的图解，由学生自己得出视点、视平线、视线等因素对透视图的影响。

（4）出示不同视线拍到的两张教学楼照片并进行比较，以印证先前的结论。

3.欣赏教材中多幅风景徒手画，并指出其绘画工具的多样选择性，钢笔、木炭条、彩色笔均可以。4.练习。

（1）用徒手画的形式画出校园的平面示意图。

（2）用透视的方法画出校园一景。

（3）用透视法创作的同学可以在校园内写生，教师事先安排好写生地点。

作业要求：注意取景，主次有别，详略得当。

5.评价。

以班级为单位，布置本单元的总结展览。

引导欣赏：

【教师活动】引导学生欣赏名家作品。【学生活动】学生欣赏，思考。

【设计意图】通过作品欣赏，发散学生思维，调动学生的积极性。明确要求，学生作业：

选择一种物体，从不同的角度画出它的外轮廓；

结合其他学科的学习和观察，用手绘的形式记录和描绘，制作一份图文结合的学习笔记。

学生作业，教师指导：

【教师活动】引导学生动手搜集各种不同美术作品。在指导中发现问题，及时解决。【学生活动】动手搜集资料、制作学习笔记。

总结欣赏，探究拓展：

1、作业展示、点评。

【学生活动】选出大家最喜爱的美术作品，说明理由。

【教师活动】教师给予评价导向，肯定学生作业的优点及指出可优化改进的地方。

2、优秀作品欣赏。

【设计意图】从书本走向生活，转化为学生作为生活主体的内在需要，让他们在生活中学习，在学习中更好地生活。培养热爱艺术，热爱生活的情感。

知识结构或板书设计：

篇7：手绘设计装潢公司计划书1

 摘要

一、公司介绍

本公司是一家手绘设计装潢公司，主要经营的是墙绘设计装潢。随着时代的进步，现代人越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格。它的表现方式多种多样？卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅要有复古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今越来越多的人接受这种艺术，实现别具一格，个性十足的美好家园。

二、产品概述

为顾客选择一款适合他家居或工作环境相适宜的墙画图案。墙画的颜料一般是采用丙烯颜料，不会变色也不会掉色，而且无毒无味，价格不高，又是一种绿色环保颜料。墙绘的主要优点是它可以很方便的更换图案，可以随时换个风格。

三、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。因此，往往求助于专门的装修公司。

我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住宅建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。

现在越来越多的年轻人追求与众不同的设计风格，于是墙绘就开始出现，并受到越来越多的人的喜欢。墙绘具有它的独特性，设计师根据顾客喜欢和房间风格量身定做；可以表达风格和思想；施工简单，无须太多人力，不会耽误工期；真实性很强，可以绘制一朵花，一棵树等意境非凡；环保性强，颜料为环保性很强的高级专用颜料，无毒无味，即画即干；可以彰显主人品位，为房主的非凡品位锦上添花。因此，相信未来的前景非常可观。

四、竞争分析

竞争者：同类的装潢公司

有些装潢公司已经成立多年，知名度极高，面对如此多的装潢公司，多数人依然会选择知名度较高的公司。而新公司面临的是：顾客的质疑及信任的问题。竞争者：墙纸销售商

由于墙绘是新兴产业，很多人不了解墙绘，所以很容易就会去选择墙纸作为装饰。

五、财务预测

所需资金：10万元 开业成本：5万元 营业面积：50-80平方米

员工工资：6-10人，5000元左右 流动资金：2万元 月盈利：2万元左右

六、营销组合策略

1、品牌建设

以最优的服务和最优惠的价格，树立本公司的品牌。提供多种设计方案，供不同顾客的需求。还可以根据顾客的要求设计出一款符合顾客理念及配合室内设计相统一风格的墙绘。

2、顾客关系建立

墙绘以后，将他们的建议和意见对我们的工作做相应的改进。将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，让他们帮我们宣传。

3、详细的收费标准

1）、80元/平方。单色稀疏线条类花草。

2）、150元/平方。卡通形象，公司帮助顾客选择卡通形象，提供场景设计。

3）、200元/平方。渐变过度类画面。可根据顾客要求设计，颜色、图案，多次与顾客商定。4）、300-500元/平方。工笔画类。可根据顾客要求设计，颜色、图案，多次与顾客商定。说明：

1）、定稿并商定价格后将不再参考面积的微调改变价格。

2）、同样的图案，绘画面积很小反而更难画，所以小于2平方的工程不按照以上标准定价，定稿后另行报价。

3）、墙面利用率不足50%时，可根据情况不按照平方计费，采用整体计费的方式，定稿后另行报价。

七、资金需求及筹措方法

公司预测需要10万元的公司运营启动资金，主要用于公司店面的装修、材料的购买。资金的筹措方法：申请大学生创业基金或者进行银行贷款，也可以以投资入股的方式投入。公司预计一年内，可获得收入24万元。银行贷款很快就能还贷或投资人有望在一年内就收回成本。

八、团队概述

学历背景：不限，只要有创意及自己的作品，懂得墙绘的人。人际关系：善于沟通，充满激情。

职业素质：信守承诺；态度认真；遵循公司理念的人。

 网店介绍

一.网店经营宗旨及目标：

以公正、公平、公开原则，以人为本，诚信经营，顾客至上

二.网店简介:

我公司将凭着雄厚的技术力量、完善的管理机制、全新的服务理念、优秀的员工队伍、快捷的施工进度、超群的工程质量和与时俱进的创新意识，塑造起企业的良好形象，体现了我公司“在细微处做足功夫”的企业精神。

随着公司不断的发展和壮大，我公司将集人才、技术、管理、产品、服务、网络的全面优势，倾心尽力，与新老朋友携手并进，共创美丽人生。

三.网店管理: 我店将以和谐敬业，追求卓越服务理念 大师艺术全民化经营哲学 以人为本，文以载道为主旨 核心内容 以员工创造平台、为企业创造价值、为社会创造美丽

经过不懈努力，建立了完整的质量和服务体系，并且严格切实地运用到实际施工中，事实证明是卓有成效的。至今为止，本公司的质量和服务始终保持“零”投诉。公司坚持“高品质、低价位”，创造了“真正平价”装潢，有始有终，价位贴近百姓，并且确保每一装修案例都经过设计师的精心设计，工匠们的精心施工。任何客户进入本公司不用花费一分钱，我公司免费为客户上门丈量、免费制作效果图。透明、合理的报价将是我公司的一大特色，项目清单与材料清单相结合，每项主材的名称、数量、品牌都标示得清清楚楚；辅料则按工艺规范、装修定额和行业用料确定，具体到一根钉子、一张砂纸。由于工程前期细化工作做得相当完善，工程预算就能得到合理有效的控制。如此科学透明，难怪不少客户只看了报价单，还没有多谈就放心地与我们签下了合约 经营理念：不做富丽堂皇的外包装 只注重客户的口碑 业务宗旨：客户至上，精心设计，创造卓越工程典范。设计师群体：

我公司现拥有极富经验和专业知识的资深设计师，及电气、通讯工程师、工程师等。同时技术上获得建筑设计院的支持，共享国际先进的设计经验。我们会根据客户的需求，力求提供最灵活、富有品位的方案，以满足客户的需求。预算师：

经过数年的office设计、装潢服务，我们对上海市场有了充分认识，针对客户的不同需求，提供最完善的售前服务。预算师根据不同的装修方式，列出不同的相关费用。施工队伍：

施工吸取了大量国际先进的施工工艺和管理经验，结合了自身优势，形成了一套完善的施工理念。拥有专业施工队，精湛的施工工艺，先进的施工设备，严格的管理，呈现给客户高质量的、满意的装饰效果。客服中心：

我们一直致力于客户服务的建设,与其他装饰公司相比，更看重服务的质量与服务的效率。我们把客户对我们的服务评价和满意度来衡量企业的生存的价值与空间。

四、产品与服务

1.业务洽谈咨询

由于我们只做口碑装潢，限量承接，需您提前电话预约，约定时间量房。初谈满意的话,确认设计意向书,为了能够更好了解房屋的情况，公司在做初步的设计方案之前都会派专人上门测量。2.测量

进行实地测量记录：测量时向客户咨询基本要求，客户向设计师提供有关风格、造价等装修意向;签名认可。初谈满意的话，签定设计协议。3.出基本图纸和概算

（1）绘制三套平面图，初步方案：平面布置出图后与业主见面，设计师沟通初步方案，恰谈平面布局、功能定位、整体方案的思路等„„„；（2）出初步预算；

（3）如业主对设计师的初布方案思路满意，双方继续深入；初步方案双方谈不通，不带走图纸和预算可退量房订金。4.签订设计合同（收费）

签定设计合同（设计费首付款50%）（务必索取盖有本公司财务章的收据，同时扣除双倍设计意向金。5.深化设计布局，绘图，全套方案设计，拟定预算书，材料定稿（深谈）再付设计费50%；（1）绘制设计详图；（2）设计图沟通和定稿；

（3）拟定精确预算书。公司的统一的格式文本，严格执行公司统一平价报价，列明所有项目、数量及价格。

6．签订合同，付首期款

（1）在双方对设计方案及预算确认的前提下，签定《上海市室内装饰装修工程施工合同》；（2）首期款：客户在签订施工合同后2日内向公司财务部交付工程首期款。（3）前期追访：签订家装合同后，提醒客户相关注意事项，为顺利开工做好准备。7． 施工交底

由客户、设计师、项目经理和质检员四方参与，在现场由设计师向质检员详细讲解预算项目、图纸及特殊工艺做法，协同办理相关物业手续。8．材料进场开工、材料验收

（1）主材可由客户自购或者我公司代为平价购买；

（2）材料进入工地经过业主验收后，施工工人到位，按公司工作制度及施工标准开始施工；（3）材料验收：主要材料进场后首先由客户验收合格并在材料单签字后方可施工。9．施工验收与监督(1)隐蔽工程验收：

包括水路、电路、防水、阳台垫高、吊顶、包管等，由客户、工程监理、质检员参与，拍摄好隐蔽工程录像或照片，验收合格签字后方可继续施工。同时交付二次款。(2)木工工程总体验收: 指木工收工完工，油工未进场之前，整个家装工程的工程量已基本过半，在此时进行相关的验收和交款事宜。验收合格后在质量报告书上签字确认。(3)油漆进场前交付三笔款项，工程验收.(4)自检: 在整体验收前3-5天，由质检员和工程监理进行自检，从而确保家装工程通过最终验收； 抽检：每周由工程部总经理、项目经理、材料部经理、设计师组成的特别小组对所有工地进行抽检，发现问题，马上解决问题再追究到相关责任人。电话回访：每周由售后服务部电话回访业主，询问工程进行中的相关问题，并协助解决； 网络监督：客服人员不定期询问工程进展情况，并协助解决工程中出现的问题；(5)后期服务：

如签约设计合同，设计师会主动热情为客户提供选择主材、五金、灯具、洁具、配饰等的服务，并协助完成施工及验收工程。(6)整体交验：

由客户、设计师、工程监理和质检员四方参与，对工程材料、设计、工艺质量进行整体验收，客户签字确认。整体验收合格后，交付尾款。10.完工开保修单

（1）保修：对工程整体工程提供二年保修，隐蔽工程提供五年保修，脚踏实地落实长期终身维护服务；

（2）全程追访：客户服务部维修部开设服务电话，对于工程后的维修及时跟踪，定期上门查看，确保客户利益。11．售后服务：

（1）签发装修保修单，提供隐蔽工程光盘或照片；

（2）设立家庭装饰装修工程档案，对用户进行联系访问，安排定期上门查看，总结设计和施工经验，不断更新，每天进步百分

之一，长期落实终身维护。特色服务：前期家居风水，后期软装配套服务，详情请洽设计师。

 市场分析

（1）、市场介绍

中国建筑装饰行业是近20年才兴起的一门新兴行业。上世纪70年代末，深圳特区的开发建设引起了香港地区为代表的国际建筑装饰界的极大兴趣，纷纷投入特区开发建设；同时，国内开明的建筑装饰企业也大量涌入深圳；这样，在香港等“外”界的先进理念、先进施工方式、现代化的管理模式的示范下，经特区开发者们的学习吸收，形成了建筑装饰界的“深圳模式”，而且，近几年来，“深圳模式”已成为了中国建筑装饰行业的杰出代表。

发展至今日，中国建筑装饰行业已经形成了自己的特点、自己的优势，市场管理已从无序到有序；政策上从无章或无合适的规章发展到有成套规章；从业队伍发展到约20万家企业900万员工；设计水平从简单模仿到产生大量优秀的原创设计；施工水平逐渐进入工厂化；建筑材料使用引入了绿色、环保概念。尤其是建筑幕墙设计、施工，已达到了国际先进水平。

但是，同其它许多行业一样,建筑装饰行业的发展时间很短,毕竟才20余年,还存在许多问题，如：业主设招标陷阱；投标方做假围标；买通发标方假招标；中标方以非法手段中标后以次充优、用各种手段哄抬甲方运作成本谋取私利；非法挂靠名牌企业等现象还经常出现。

1、装饰设计的现状

装潢设计(视觉传达艺术)是指二维的设计，是相对于建筑设计、室内设计、室内环境设计以及工业造型设计等三维设计而言的。在建筑设计、室内设计中也涉及到对不同平面的设计，但它不是就平面而平面，而是在立体的空间环境中，与立体空间划分、立体空间布局以及立体的物件紧密结合的设计。属于较为特殊的平面设计。

中国建筑装饰设计已渡过了“简单抄袭境外作品 初步创作”的初级阶段，现正逐步向国际水准靠近。比较而言，与国际水平尚存在一定的差距。主要表现在：（1）设计理念落后，其原因可能跟我们的教育模式有直接的关系。（2）急功近利，对周边环境、建筑物的功能等考虑不够。这与目前整个建筑市场“超常规”发展有直接关系。（3）过分依赖电脑，勿略或不懂工艺美术。

2、手绘设计

画师或设计师在自家墙壁上进行创作成了年轻一代的装修时尚，墙绘（有叫墙画）是近年来居家装饰的潮流，它不再是隔离墙上任人涂抹的图案！是你修饰新房，翻新，会所，展厅，酒吧等等许多地方的理想选择！从价值的角度来看，一般家庭装潢都是以白墙为主，墙纸或者其他装饰材料是一比很大的开销，而且容易弄脏或者损坏！但墙绘只要很小的投入就能使你的墙面变的生动，美观大方。比起墙纸等其他材料有过之而无不及！从艺术和美观的角度来讲，墙纸或者其他装饰材料挑来挑去就这么几种，无非是颜色上的变化，纹理基本差不多，没有什么艺术性，如果你选择了墙绘那么我可以告诉你只要你喜欢什么我们就能把它放在你想放的任何一面墙或者其他地方，并且对你的家具和环境进行配合和点缀使空间更加和谐和个性！(2)、市场机会及环境

机会：在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。写实艺术 传递欧式奢华并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。各种只要你想到的、喜欢的，都可以搬入家中为室内添加独具个人风格的美感。

环境：

(1)、政治环境

包括国家的政治制度、权力机构、颁布的方针政策、政治团体和政治形势等因素。法律环境包括国家制定的法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。

经济环境 包括社会经济结构、经济体制、发展状况、宏观经济政策等要素。通常衡量经济环境的指标有国内生产总值、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家货币和财政政策等。

社会文化环境从年初巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的逐渐升温，充满个性、智慧和创意的手绘墙面开始逐渐流行。（2）、技术环境

专业的壁画是用环保的绘画材料，根据业主的装饰风格、色彩搭配和主人喜好，在墙面上绘出的生动画面，犹如将一幅幅流动的风景定格在墙壁上。璧画不但具有很好的装饰效果，独有的画面也体现了主人的时尚品位。手绘作品的每一笔、每一个色彩都是有个性的，一般会在绘画前根据房间的整体风格、色调来选择尺寸、图案、颜色及造型。为避免出现墙画泛滥、图案重复的问题，手绘师会根据不同的家居风格设计不同的图案，以保证每位业主墙画的独有性。（3）、市场需求状况

富有亲和力和亲切感手绘POP广告的鲜明对比的色彩,灵活多变的造型,幽默夸张的图案,准确生动的语言,可以营造强烈的热销氛围,吸引消费者的视线,引领消费促成购买冲动。

目标市场：

针对各类公共娱乐场所以及家庭.手绘装潢，个性张扬、充满创意、摒弃平凡、独一无二，可以画装点室内环境、烘托整体氛围，充满个性、智慧和创意，让冰冷的墙砖、单调的家具和缺少自然气息的空间大变脸。即使落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能表达主人的居家品位。于是，手绘墙面成了备受年轻人热捧的时尚玩意。相对于其他的装饰手法，墙面的手绘涂鸦更加另类和随性，无论是奢华时尚，还是温馨热烈，都可将主人的个性表现得淋漓尽致。目前手绘装潢在市场上受到很多年轻家庭的青睐。

顾客购买准则：

顾客对商品信息进行比较分析后，认为需要此商品，感觉得到的利益大于所付出的，并且对商品产生兴趣。

市场渗透和销售量：

随着商业经营竞争的日益激烈,不仅注意提高产品的知名度,同时更注重企业形象的宣传,手绘广告同其他广告一样,在销售环境中可以起到树立和提升企业形象,进而保持与消费者良好关系手绘POP能够配合卖场整体格调的搭配,既有助于推销商品又能营造出卖场的热卖氛围。手绘必须符合大众的口味，增加商品的适用阶层。争取将其融入到大众的生活之中，成为大众化的艺术。

三、目标市场

针对各类公共娱乐场所以及家庭.手绘装潢，个性张扬、充满创意、摒弃平凡、独一无二，可以画装点室内环境、烘托整体氛围，充满个性、智慧和创意，让冰冷的墙砖、单调的家具和缺少自然气息的空间大变脸。即使落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情。

一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能表达主人的居家品位。于是，手绘墙面成了备受年轻人热捧的时尚玩意。相对于其他的装饰手法，墙面的手绘涂鸦更加另类和随性，无论是奢华时尚，还是温馨热烈，都可将主人的个性表现得淋漓尽致。目前手绘装潢在市场上受到很多年轻家庭的青睐。

四、顾客的购买准则

墙绘的第一要求就是图案风格与家居整体环境协调。不论简约还是繁复，只要配合好家具及装修风格，就能出来极致的效果，雅俗共赏。

 经营战略

一、总体战略

1．发展型战略：通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。其特征是投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新主导引导消费，创造需求。具体又分为以下三种形式：

（1）、集中型发展战略：集中资源提高一种产品的市场地位

优点：管理简单，获取专业化生产的规模经济

缺点：环境适应力差，风险较大。

（2）、一体化发展战略，包括前向一体化，比如生产企业自己做销售；

后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。

优点：减少原材料供应风险，便于掌握市场需求信息，带来更多利润

缺点：管理费用增加，进入新的经营领域所需投入较大，面临风险较大。（3）、多元化发展战略：包括两种形式：

关联（同心）多元化：进入与现有产品相关的经营领域，如由冰箱进入空调业；

二、产品及服务战略

1． 产品发展战略

1）、这个态度一定要好，为人热情，诚肯，至少看上去应该这样 2）、要有为客房着想的做法，或至少说法，或至少看上去应该这样

3）、产品和价格嘛，呵呵，自然物美价廉好，当然，如果你价格实在不行，也要说得很有道理。4）、提供人性化服务，就是客房也不是很懂啦，你要专业，一定专业，提供简单优质的方案。工作量不小啊。

5）、如果你是想开得大，开始一定不要太在意多挣钱，占下市场，竖立形象是根本，先保生存，再求发展。2． 服务战略

服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。

服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。

服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。

服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。3.服务产品与实物产品的差异

与实物产品比较，服务产品具有不可感知性、不可分离性、差异性、不可储存性和所有权缺位等特征，服务产品的特征决定了企业服务营销具有以下不同于实物产品营销的种种特点： 1）、服务营销以提供无形服务为目标。

2）、服务的不可分离性决定了服务产品的消费与服务产品的提供是同时进行的，也就是服务的消费者要直接参与服务的生产过程，并与服务提供者密切配合。

3）、服务的差异性导致同一服务者提供的同种服务会因其精力和心情状态等不同而有较大的差异，同时消费者对服务本身的要求也参差不齐，这就使得服务营销工作稳定性差。

4）、由于大多数服务的无形性以及生产与消费的同时进行，从而决产品供需在时空上分布不平衡的问题，调节供需矛盾，实现供需平衡。

5）、服务的所有权缺位特征决定了在服务的生产和消费过程中不涉及任何实体的所有权转移。

三、服务营销的管理

为了有效地利用服务营销实现企业竞争的目的，企业应针对自己固有的特点注重服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌、公关等问题的研究，以制定和实施科学的服务营销战略，保证企业竞争目标的实现。为此，企业在开展服务营销活动、增强其 竞争优势时应注意研究以下问题： 1．服务市场细分

任何一种服务市场都有为数众多、分布广泛的服务需求者，由于影响人们需求的因素是多种多样的，服务需求具有明显的个性化和多样化特征。任何一个企业，无论其能力多大，都无法全面满足不同市场服务需求，都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此，每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分，在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场，有针对性地开展营销组合策略，才能取得良好的营销效益。2．服务的差异化

服务差异化是服务企业面对较强的竞争对手而在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜竞争对手，在服务市场立住脚跟的一种做法。目的是要通过服务差异化突出自己的优势，与竞争对手相区别。实行服务差异化可从以下三个方面着手： 1）、调查、了解和分清服务市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性、创造性地开发服务项目，满足目标顾客的需要。

2）、采取有别于他人的传递手段，迅速而有效地把企业的服务运送给服务接受者。3）、注意运用象征物或特殊的符号、名称或标志来树立企业的独特形象。3．服务的有形化 服务有形

四、组织管理战略

1、竞争分析及策略：

1）、竞争者：市场上所有的装潢公司 2）、技术优势：

采用手绘装潢,比传统装潢公司所用的电脑装潢更加简洁,能更好的采纳消费者的建议及意见,比较灵活。3）、价格优势：

采用手绘，免去了不必要的电脑技术及资金的投入，比传统的装潢公司更加节约环保。4）、竞争策略：

以服务和质量在市场上争取一片自己的领地。

 财务预测

一.投资前景的预测

手绘设计装潢公司对于中国家庭来说，是一个新兴行业。这时所说的装修是指 “ 二次装修 ”。（“ 一次装修 ” 指土建所执行的一次装修）。中国人有个词叫：衣食住行。当人民群众生活在解决了衣食之后，住的问题就上来了。而住的问题在今天来说，生活富裕了，住就可以住得更好了。人们寄望于改善居住环境，以期自已及家人生活得更美好。装修由室内设计及工程施工、维护保修三大部分组成。装修，在行业内一般正式场合叫装饰工程，它是一门综合性学科。装饰由建筑行业衍生而成，是建筑科学的延伸，它所涉及面比较广，与众多学科有着千丝万缕的关系。主要有如下：、建筑结构：空间结构、设计风格、自然采光、建筑指数。2、暖通照明：室内人工照明、空调系统。3、给排水系统：生活用水与污水的给排。、消防、安全、及广播系统。涉及到楼层的消防、防盗、及电视系统。5、装饰材料及用品产业。它为装修行业提供各种各样的砂料、成品及半成品。从装修工程从步骤上来说，包括有：、构思（包括设计）阶段。这包括了平面规划，立面规划和设计的过程。2、选样阶段。确定各种材质、品种和品牌的阶段。、不再用的、非结构性的旧建筑构造的拆除（假若有的话）。4、施工阶段。这包括了各种水、电、管道和木工、泥工工程的施工。5、整修阶段及验收。包括了对于不合格项目的返工，出现质量问题的项目返修的阶段。6、保修期。这已经是现在行业出现的一种非常普遍的事情。

目前，全国从事装饰工程的队伍已达 1000 万人，其中 700 万人从事家居装饰。从事装修工程的人员主要有五类：、室内专业毕业的人仕。是最为专业的一族，对于装修工程知识比较全面。、建筑及结构专业毕业的人仕。是较为专业的一族，在一些方面，比室内专业更优胜。3、其他美术或工程相关行业的人士。这些人具有一定的专业知识，并不全面。、工程施工队学徒出身的人仕；有着丰富的施工经验，但专业知识较少，创造性低，施工时以仿效做法为主。5、其他人士。

二.资金需要量的预测

所谓资金习性，是指资金的变动与产销量变动之间的依存关系。按照依存关系，资金可以分为不变资金、变动资金和半变动资金。不变资金是指在一定的产销量范围内，不受产销量变化的影响，保持固定不变的那部分资金，包括为维持营业而占用的最低数额的现金，原材料的保险储备，必要的成品储备，以及厂房、机器设备等固定资产占用的资金。变动资金是指随产销量的变动而同比例变动的那部分资金，包括直接构成产品实体的原材料、外购件等占用的资金，以及最低储备以外的现金、存货、应收账款等。半变动资金指虽然受产销量变化影响，但不成同比例变动的资金，如一些辅助材料所占用的资金。（1）、收入预算：

在销售预测的基础上，根据企业目标利润及确定的本周（月）销售量、销售单价和销售收入等参数编制。

将本周（月）现销及上期应收帐款本月回笼数计算所得，分别填入“销售现金收入”与“应收账款回笼收入”。

本期可运用的现金数额=期初现金余额+销售现金收入+应收账款收入。填入“可使用的现金”。（2）、支出预算：

1、生产用原料：根据生产量的预测，结合库存原料实际数，来预计本月大额现金原料采购额。

2、工资及奖金：预计本月将支付给职工的工资及各项奖金，根据实际支付时期填入各阶段。

3、办公费用：企业日常生产经营开展管理活动必须购入，并用现金支付的金额。

4、水电、车杂、运输费：预计当期各周内实际支付的费用。

5、税收：预计本期向税务部门缴纳的增值税、营业税、消费税等税收。

6、最低现金余额：保证一个时期（周/月）开支应余留的现金数。

以上各项支出构成了本月现金需要量，填入“现金需要量”。（3）、“可使用的现金”：

“现金需要量”=“现金不足或多余”

结果为正值，表示现金多余；结果为负值，表示现金短缺。（4）、现金筹集与运用：

指针对“现金不足或多余”的情况所采取的经营措施，来保证现金支付及获利的目的。

1、正值（现金结余）：应偿还本金及利息，以降低财务风险，若仍超过余额上限，拿出一部分用于其他短期投资。还本付息差额低于现金余额下限，抛出一部分有价证券来补足现金。

2、负值（现金短缺）：可采取暂援还本付息并抛售有价证券和向银行借款等措施。

企业运转资金的管理需要采取事前计划、事中严格执行，避免随意性。即使企业管理的高层次一切尽在掌握之中，财务管理上还是应偏保守一些。

三、现金预算表编列方式（附表）

该表主要由五个部分组成：

1、现金收入：期初现金余额+业务活动经营收入+其他收入（利息收入）；

2、现金支出：涉及原料、工资、制造费用、营业费用、管理费用中现金支出的部分、缴纳税收、股利，还包括购买设备等资本性支出；

3、现金不足或多余：指1、2的差额；

4、现金筹集和运用：指现金收支差额通过筹集和运用手段来协调；

5、期末现金余额：本月末余留，下月初可动用的现金数，在保证各项支出所需资金供应的前提下，保持期末现金余额在合理的上下限度内波动。本例中为15000元。

因为现金储备过少会影响周转，过多会造成浪费。所以不是越多越好，也不是越少越好。企业不仅要定期筹措抵补收支差额的现金，还要保证一定的现金储备。

企业的运作资金掌握关键在于计划预算并认真执行。运转资金要尽量减少，这就是节省成本。关键是靠提高企业的竞争力，靠管理更细化的要求。企业在财务上、资金上要立足自身实力，求人不如求已，关键是内功要强，其它供应商及金融机构的支持都是锦上添花，只能补充，不能依赖。

 风险分析

（1）、市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似装潢公司的开业。

项目实施阶段的风险，如果项目已经实施，但没有一定量的顾客，项目可能没有足够的能力支付项目相关费用和偿还债务。此外，最大的风险来源与市场上同行业的竞争风险，如果项目实施后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。（2）、政策风险

近年来，随着国家宏观政策的不断改变，致使市场上产品，材料等一系列商品的价格产生波动。如果因国家宏观政策的改变而导致材料价格上升，那么相应的公司购买材料成本也会随之上升，从而影响公司的收益率。（3）、财务风险

我公司是一家新兴企业，同行业有诸多资深，实力雄厚的竞争者。这会影响到我公司的预期收益，无疑会给企业偿债带来一定的压力。（4）、项目管理风险

项目管理风险包括项目过程管理的方方面面，如：项目计划的时间、资源分配（包括人员、设备和材料）、项目质量管理、项目管理技术（流程、规范和工具等）的采用以及外包商的管理等。（5）、组织风险

项目决策时所确定的项目范围、时间与费用之间的矛盾。项目范围、时间与费用是项目的3个要素，也是项目的3个元素，它们之间相互制约。不合理的匹配必然导致项目执行的困难，从而产生风险。项目资源不足或资源冲突方面的风险同样不容忽视，如人员到岗时间、人员知识与技能不足等。组织中的文化氛围同样会导致一些风险的产生，如团队合作和人员激励不当导致人员离职等。（6）、外部风险

伴随市场的走俏，将会有很多人来分享这块大蛋糕，势必会有人跳槽，或别的公司挖人，到时候雇佣关系发生变化，导致公司损失人才。随着手绘设计装潢公司的走俏，国家一定会制定更多的规章和标准的变化，一定会受到不可避免的损失。（7）、质量风险

如今市场上有诸多的假冒伪劣商品，这给公司在材料的选购上带来了不少的风险和压力。如果使用的材料对人有害，就会影响公司的名誉，更直接的可能就是顾客量的减少，使得企业利润下降，不能实现企业利润最大化。

应对措施：1.汲取先进的技术与经验，开发出自己的一套特色项目。2.项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。3.谨慎选择好的材料供应商，与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

4.时刻关注国家宏观政策，及时的做好应对措施。（8）、外部风险