快递行业盈利模式分析

快递行业盈利模式分析（精选6篇）

篇1：快递行业盈利模式分析

项目功能定位

申通快递功能：

自动分拣功能：

1、采用传票、计算机条形码技术、无线射频识别技术等自动分拣方式，实现正确而迅速的完成分拣作业，提升客户订单响应速度，保证客户满意度。

2、采用自动化拣货作业系统，捡取由自动化机械负责，电子资讯输入后自动完成分拣作业，无需人工操作。人工服务功能：

1、我司业务员派送时要求客户先检视外包装的完整（特别是箱体封口处的不干胶是否损坏）和确认内无明显的破碎声后再签收，申通业务员无帮助检视内件情况的义务。如有异常状态，可拒绝收货并要求退回（但必须注明原因并签名），退回费用由申通公司承担（但因包装不良导致的封口贴损坏由发件方承担，参见包装要求1）。

2、申通公司严禁业务人员派送时要求客户自提或下楼甚至到小区门口接货，发生此类问题，请商家到“申通在线客服“进行投诉。（所派送地区的受物业管理限制或特殊军事管理区限制的除外。对于学校派送，要求事先联系收件人，并在约定的时间内送达收件人指定的收件地。）

配送功能：

申通物流较为完美地实现了“聚”和“散”的功能。以申通针对电子商务客户的业务流程为例，配送过程一般包括以下环节：

1、客户网上下单，申通E3系统接单处理，派快递员收取所属片区的货件；检 验合格后进行包装，贴上条码等信息；然后送往申通当地快递网店。

2、汇集后的物件装上配送车，装车后在车厢门上施行密封。使车门在行驶途 中无法打开，再经由快递网店统一派送至分拨中心。

3、车辆到分拨中心后，用地磅进行称重，检查车重是否变化，若没有变化说 明物件完整。

4、称重后卸货，卸下的货件放在输送机上，由人工进行分拣，根据发往地点的 不同，货件被分拣人员取下，然后进行包装。

5、被派往同一配送区域的货件被装进干线车辆或通过空运，送至相应的分拨中 心或网点，最后再由当地分拨中心或网点发运至最终目的地。

网点查询功能：

1、物流订单与申通IT系统EDI对接过程不超过一分钟。、实时传输，并有效地传送至申通所有的服务网点，整个过程不超过一分钟。

2、订单状态实时返回，客户只要通过购买商品的订单，就可以直接查询到相关的物流信息，随时了解物流状态。

3、接单后的物流运营操作在统一平台下完成。

4、信息系统与wms系统、财务结算系统进行对接，提供更为完善的IT服务。

韵达快递功能：

全国客服热线自助查单功能： 为了进一步完善客户服务，提升客户体验，满足客户多元化的服务需求，即日起，韵达快递全国客户服务热线新增自助查单功能，为客户提供自助式电话查件服务。

客户拨打韵达快递全国客户服务热线，根据语音提示按2号键，输入韵达快递运单号后即可进入韵达快递自助查件系统，系统查询后自动播报快件最新运行状态。该系统将实现韵达快递24小不间断的电话服务。此次韵达快递全国客户服务热线自助查单功能的上线，是继韵达快递“网上营业厅”和手机客户端上线后，提升售后服务能力的又一重要举措，旨在进一步强化韵达快递的客户服务能力，为客户带来更加全面周到的服务。

盈利模式分析

申通、韵达盈利模式分析：

普遍大型民营快递都是依靠加盟壮大，这样的模式优点是投资少，扩张快，但缺点也明显——就是对加盟公司的管理控制力度较小，在发展中容易出现“各自为政”的被动局面。由于加盟体系相当于无数个利益体，总部的协调和管控能力都不强。

主要为客户提供快递、物流及电子商务等一系列门到门服务，为大客户订制物流解决方案，形成了到付、贵重物品、同城区域当天件、国内次晨达件、国内次日达件、代收货款等特色服务。首先，这种“主动服务”的理念体现在不断丰富和完善的服务产品上。在门到门、桌到桌的服务中，韵达快递根据市场发展趋势和客户需求，先后推出了以同城当天件、区域当天件、国内次晨达、国内次日下午达和电子商务件为主的普通快件系列产品，同时，也推出了以到付件、签单返还等为主的增值快件系列产品，方便和满足了消费者对快件产品不同层次的需求。

可分为国内与国外服务。一：国内件快递服务：

主营业务：电子商务快件服务

Office办公快件服务

副营业务：

到付件快递服务

贵重物品快递服务

当天件快递服务

快件签单快递服务

二：国外件快递服务：

香港、澳门、台湾专线快递服务

国际快递业务（代理）

总的来说，主要以各地私人加盟费为主要盈利，然后根据每次所接收业务的难度而收取不同的服务费。

篇2：快递行业盈利模式分析

我国新媒体行业盈利模式分析

新媒体行业的基本内涵

1、行业定义

传统的四大媒体分别为：报纸、广播、电视、互联网；此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。随着科学技术的发展，逐渐衍生出新的媒体，它是在传统媒体的基础上发展起来，但与传统媒体又有着质的区别。

媒体的“新”与“旧”是相对而言的。一般地，新媒体是相对于传统意义上的报刊、广播、电视这些大众传播媒体而言的，是指随着传播新技术的发展和传媒市场的进一步细分而产生的新型传播媒体，主要是指宽带互联网络、手机两类新媒体，而且重点是两者的增值服务这一块，也有人把这两类媒体分别称之为第四、第五媒体。

2、行业形式

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》认为以下这些比较热门的与人们生活、工作几乎不可分割的都是新媒体家族的成员：博客（blog），播客，维客，搜索引擎，简易聚合（RSS），电子邮箱，网站，网络杂志，网络报纸，移动多媒体（手机短信、手机彩信、手机游戏、手机电视、手机电台、手机报纸等），移动电视，网络电视，电线上网，温暖触媒列车电视，楼宇视屏（各种大屏幕），网上即时通讯群组，对话链（Chat words），虚拟社区等等。

新媒体行业盈利模式分析

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的诞生和发展主要是基于数字技术的运用，随着数字技术的发展，新媒体呈现出样式多、发展快、趋向小众化的特征。和传统媒体相比，新媒体的盈利模式呈现出多样化、个性化的特征。

（一）内容产品盈利

新媒体的内容产品盈利是指新媒体通过有偿提供内容产品而获得货币收入。

1、有偿下载。有偿下载指用户付出一定的货币方可获得所需要内容的下载方式。有偿下载服务一般由数据库或者视频服务网站提供。首先是置身于互联网中的数据库通过自身的渠道收集分类上传相关的资料，用户付费后可以便捷地查询所需要的相关专业资料，如我国最大的学术资料网站——中国知网和国外的Kindle。其次是一些专业机构提供的调研报告。这些专业机构，通过本组织的调查研究形成某一领域的调研报告，用户需要付费才能下载调研报告。如国内的慧聪网、艾瑞网等。第三是音乐网站，内容提供商通过

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受众有偿下载网站上的音乐产品，从而获得收益，如苹果公司的iTunes。

2、有偿阅读。有偿阅读指受众要支付一定的货币才能获得内容产品的阅读权。受众注册成为会员，并通过支付一定的货币成为相应级别的会员，即可享受该级会员享受的全部权利。如中国经济信息网、国研网等，国外的<华尔街日报）属于这种类型，内容提供方通过网络插件实现对受众阅读权限的限制。

3、有偿观看。提供视频服务的网站采用会员制的方式实现收益，付费成为会员后，受众可以选择在线看或下载内容提供商提供的成套影视片或者其他视频内容。会员一般分为终身服务、包年服务和包月服务。

4、有偿参与。这类盈利模式主要是适用于网络游戏，属于体验消费。游戏商开发出游戏后，通过出售点卡的方式，向用户收取相应的货币。还有游戏商通过开发相关的产品获得赢利，如网络游戏（征途）就是通过向玩家出售装备获得赢利。

（二）二次销售

新媒体的二次销售就是媒体通过提供内容产品凝聚相当数量的受众资源后，以此吸引广告主向媒体投放广告。在媒体运作中，一次销售为二次销售奠定基础，而二次销售获得收益以促进内容产品的改善和升级。基于互联网的新媒体的二次销售是根据其提供内容（文本内容、视频内容）的受众点击率或者下载率，通过IP验证的方式确定有效的受众资源。随着网站数量增加，专业性增强，特别是网络受众消费观念的转变，基于互联网的二次销售将会成为包括网站在内的其他新媒体增加赢利的重要途径。

（三）出售广告资源

出信广告资源是指新将依附在其中的广告资源，如时间、空间等出售，从而获得收入的一种途径。新媒体的广告表现形式多样，且不同的媒体广告表现形式也不尽相同。

1、影视广告。影视广告常见于数字电视、楼宇电视、移动电视等影视终端，是新媒体广告的常见形式，也是由传统媒体延伸而来的一种广告形式。

2、动画广告。动画广告是通过动画（FLASH、三维）向受众动态地层示广告内容的一种形式。动画广告常见于互联网站的网页、各种媒体播放器、电子邮件、网络游戏等新媒体中。

3、植入式广告。植入式广告是将广告商品或者广告品牌植入到媒体内容产品之中，在媒体无需另外付出时间、空间等广告资源的前提下完成产品或品牌的展示，受众在不知不觉中接受产品或品牌的信息。如一些网络游戏把广告植入到游戏中的各个情节、场景之中。这种广告传播特点就是受众无需为接受广告内容额外付出时间。

4、贴片广告。新媒体贴片广告一般是在点击某视频内容，启动连接但还没有连接到点播内容之前的期间出现或在点播内容播放完成后出现。新媒体，特别是网络视频贴片广告。如知名的网络视频提供平台悠视网，点击点播内容后开始播放广告。

5、旗帜广告。旗帜广告—般是在网站的顶部或者随着鼠标的滚动而滚动的—种广告形式，因其具有跟随受众视线的功能而受到广告主的青睐。旗帜广告的内容十分简洁，主要是产品或者品牌名称，联系方式，也有的旗帜广告设有超链接，受众可以根据其兴趣点击进入阅读隐藏在其后的广告内容。

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6、网上直播。网上直播是网络媒体根据客户的需求，为用户提供公司庆典、新产品发布、新闻发布、访谈等各种广告或者公关活动。网上直播的优势主要表现在三千方面，一是受众获取信息几乎与对方发布信息同步，有时按直播的安排还可以与信息发布方进行互动交流；二是事后保存在网络空间上，受众可以实现资源的再利用，受众也可以最小的代价获得自己所需要的信息。

7、点播广告。点播广告是在网络上呈现一个广告标志，受众根据自己的需求获得更完备更深层的广告内容的广告形式。点播广告的另一种形式是，置于内容产品之前，受众要获得内容产品，必须按要求完成相应的广告点击任务，否则无法获得内容产品。

8、按钮广告。按钮广告是互联网上较早的一种广告形态，因受其版面制约，一般只向用户展示品牌标志或者产品的商标、企业各称等。

9、等候页面广告。在互联网上的等候页面广告是当受众在输入某个地址，连接服务器期间向受众呈现广告。这种呈现的广告既有网络提供商所插入，也有是内容提供商插入。网络运营商插入的广告是独立的，随着网页的打开瞬间逝去，内容提供商插入的广告多是全屏展开，慢慢回收。在游戏的登录页面也常有此类广告。

10、搜索引擎广告。搜索引擎广告是依托搜索引擎而生的一种广告模式，目前常用的广告形式有竞价排名和关键词广告两种。竞价排名作为一种搜索引擎的赢利方式，广告主通过支付费用的多少来确定其在搜索结果中排名的先后次序。关键词广告是根据广告客户付费的多少，决定其排名的先后。与竞价广告相比，关键词广告不影响用户对搜索内容的使用，而是将广告内容放在搜索结果页面的右边，正文页面的内容仍是搜索者搜索关键词条在互联网中的使用频率或重要或时间先后顺序排名。

11、手机广告。手机广告即指将手机作为广告接收终端的广告传播方式。目前在以手机为发布载体的广告形式主要有短信、彩信、彩铃、游戏广告和WAP广告。手机广告的特点是，数量庞大，用户信息充分，传播方式灵活，传播到达率高等。

（四）平台获利

平台获利是指通过新媒体搭建的平台，并在此平台从事一定的商业活动，从而实现获得利润的行为。平台获利根据平台的性质的不同，可以分为中介平台和自建平台。中介平台指平台搭建方仅提供平台，收取平台使用费，平台上的内容产品由平台的使用者自己构建；自建平台即平台的搭建方是以自己所用为目的，由平台的搭建方自己组织安排平台内容。常见的通过平台获利的方式有物流、下载和提供短信收发。

1、物流。平台的提供方或者平台的使用方通过物流获得一定的收益。物流对平台的使用通常是以电子商务的形式呈现。电子商务的类型主要有以下几种，一是企业与消费者之间的电子商务，有代表性的是亚马逊，由亚马逊官方提供商品，并在其分布在各地的网络节点上进行展示，消费者根据自己的需要向该网站购买；二是企业与企业之间的空子商务，这是一种中介平台形成，买卖双方通过在某个平台注册，平台提供方为其提供交易商品展示、在线交流等服务，使用双方自由交流，达成交易，交易行为可以在网络上，也可以在网络之外进行。平台向交易方仅收取一定的会员费用；三是消费者与消费者对接的一种平台使用方式。平台提供方通过收取交易金额一定比例的费用，或者通过吸引一定人气和出售广告资源的方式获利。

2、下载。下载是基于网络平台衍生的一种获利方式，内容服务商在网络上层示某领域的内容，受众需

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要通过付费才能获得内容，平台提供方根据出售的空间大小、平台通道使用带宽等收取一定的费用。提供的下载内容多是时尚类和资讯类产品，如目前流行的手机报、通过短信或者直接下载个人签名等。

3、短信。短信是基于电信营运商平台而衍生的获利方式，也有网络平台与电信平台、电信平台与广电平台融合的获利方式。电信间的平台获利即是常用的点对点的短信服务，短信一般只在两个使用者之间传递。网络平台与电信平台之间的短信收益，一般是指通过网络平台向电信平台发送短信的方式，此类短信可以是“一对多”，也可以是“一对一”。2005年第三季度，新浪网仅短信收入就达到1740万美元。电信平台与广电平台融合，即通过电信平台把短信发送广电平台，主要是一种参与性的短信，如竞猜、表达意见之类的短信。2005年，湖南卫视超级女声竞赛期间，短信收入达到3000万元以上。网络平台与电信平台融合、电信平台与广电平台融合的平台获利基本特征是获利需要重新分配。

（五）增值服务

新媒体的增值服务是指基于新媒体的平台，在不影响主业运营的同时向受众提供有偿服务一种方式。增值服务根据新媒体的类属不同，增值的方式也不尽相同。

1、道具。道具是新媒体运营商根据本媒体的特征，为生存在媒体上的虚拟形象开发的一种商品。网络游戏商在提供网络游戏的同时，也同时向玩家提供一些品牌作为道具。在一些竞技性游戏中，网络游戏开发商把玩家或者游戏中虚拟人物使用的武器以某品牌商品命名，提升该品牌商品的知名度；在一些休闲型游戏中，网络游戏开发商把玩家在游戏中要消费的诸如食品等命名用某个品牌，当玩家遇到某个问题时必须购买该商品，从而加深玩家对该商品的印象，如QQ宠物中，当宠物生病就要购买游戏中设定的某个品牌的药；当宠物饥饿时，要购买某个品牌的食品。除了在游戏中使用之外，道具还经常以其他物件的形式出现在新媒体之中，同样是QQ，若用户要装饰自己的QQ形象，就得购买服饰；要对QQ空间进行装饰，也得购买相应装饰品。

2、定向服务。定向服务是指新媒体运营商根据自己的服务内容、用户的需要有目的地向特定用户提供特定的服务。这些服务内容涉及相对宽泛，如移动电信运营商提供的天气信息、即时新闻等，电信服务的彩铃、来电显示、呼叫转移等，均属于此类。

3、个人网络出版。网络出版是针对博客和个人相册开发的增值业务，旨在把用户的作品由虚拟空间移到现实社会。个人网络出版业务的程序是，博客或相册空间提供商适时推出个人出版软件，用户自助编辑，排版，一切妥当之后，向网站提交，网站根据既定的合约为用户提供博客成册或数码照片印刷服务。

4、代收代付。收代付功能是基于方便用户而开发的功能。用户使用互联网络或者通信工具，均以实名在平台登记使用。平台提供商根据其资费支付的方式，决定其通过该平台支付的信用额度，用户在互联网的特定界名或者向特定的平台发出特定的信息，即可完成购物的支付过程。平台根据用户的信息滞后或者实时收取相应的费用。目前各地均在实践手机短信购物，用户在特定的柜台前，向某个平台发送一个短消息，信息内容包括商品名称、购买数量即可获得商品；中国电信与腾讯合作，代为出售Q币。代收代付可以最大限度地减少用户外出时携带货币的不便，即使是大笔转账也可以根据该功能实现。

5、桌面饰品。桌面饰品即指平台营运商根据用户的偏好，设计制作的装饰品或者小工具。饰品提供方可以通过有偿使用，或者嵌入广告无偿使用的方式实现赢利。

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（六）与传统媒体融合

中投顾问发布的《2016-2020年中国新媒体产业投资分析及前景预测报告》指出，新媒体的出现，既给传统媒体带来挑战，也给传统媒体的发展提供了新技术支持，而新媒体的发展，也可以通过向传统媒体的融合而获得一定的收益。

1、与平面媒体融合。平面媒体指传统媒体中的书籍、期刊和报纸等以纸为载体，通过机械化的手段进行生产，向大众传播的媒体。新媒体与平面媒体的融合，将传统平面媒体的内容以新媒体为载体向外界进行传播，现在的主要表现方式是网上读书、电子杂志和网络报纸。

2、与电波媒体融合。由于传统电波媒体受到播出时间和接收终端的限制，将新媒体与传统的电波媒体进行融合，可以拓展传统电波媒体发展的空间。台网融合现在常见的形式就是广播电台将其制作的节目通过网络或者基于网络构架的新媒体进行传播，可以满足不同层次、不同时间空间的受众的需求，使之扩大受众面。新媒体与传统电波媒体的融合还可以使用新的载体生产或发行载有传统媒体内容产品的传媒产品。如常见的某类节目集合以及编辑同题视频的方式，对传统电波媒体内容产品进行推广。此外，还有可以借助传统媒体的制作技术，开办全新的网络节目，如NBC环球和新闻集团开办视频网站HULU。

新媒体作为一种新的媒体样式，根据各种媒体的特征，已经形成了与之相对应的盈利雏形，在众多新媒体的赢利模式中，可以看出新媒体已经出现规模经济和范围经济的同步增长。同时，随着媒体模式的不断更新，新技术的不断运用，其盈利模式也会随之发生变化，但其赢利的“宗”仍然依存于内容、平台、衍生产品等方面。

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篇3：我国电子书行业盈利模式探讨

目前, 国内市场除了汉王、方正、津科、华为等电子书厂商外, 一些IT厂商如联想、华硕、爱国者、纽曼、OPPO等厂商也相继跟进, 呈现大浪淘沙的竞争格局。汉王科技半年报显示上半年其电纸书产品的毛利率为38.5%, 同比下降9.08%, 市场竞争较为激烈。而海外厂商也看到了中国市场的前景。亚马逊的Kindle正加快入华步伐, 中国子公司卓越亚马逊的前期准备工作已就绪, 针对Kindle的人才招募计划已于近日展开。而苹果的iPad在香港成功上市后, 即将启动在国内的发售。

外有iPad、kindle的威胁, 内有产业链各方厂商的竞争, 中国电子书市场的价格战不可避免。价格战的结果将是终端价格持续走低, 单纯依靠终端盈利的模式将不可持续。

1 电子书行业现行的盈利模式

国内电子书行业现行的盈利模式, 简单的说就是卖终端, 卖硬件。当然, 为了用户的阅读需求, 不少厂商会在产品中事先预存大量的图书资源, 仍是以卖硬件的思路将内容打包出售。目前国内电子书终端的市场价格大部分在两千以上, 也有不少三千多的产品, 如汉王T61在“中关村在线”上的报价为3480元。最近, 盛大推出了999元“超低价”电子书Bambook, 给国内的电子书行业带来极大的震撼。在2010上海书展上, 汉王、纽曼等国内主要电子书生产商聚坐在一起, 不约而同地将矛头对准了盛大, 称盛大是“搅局者”。

又有人说, 盛大告诉大家一个事实——电子书行业存在暴利。《21世纪经济报道》的记者通过调查, 发现电子书最重要的部件为E-ink显示屏, 其90%以上的产能来自于台湾元太。从市场行情来看, E-ink显示屏的价格为45美元, 包括中央处理器、内存在内的其他零部件成本大概55美元。也就是说, 电子书产品的纯硬件价格在100美元左右。除了硬件成本, 另外就是各厂商自己的研发投入, 主要体现在后台软件系统及阅读平台等。相比100美金的硬件成本和不高的研发投入, 电子书厂商的利润空间非常可观。

999元的Bambook给业界带来一片哗然的同时, 更引发了消费者对于电子书价格的质疑。根据某门户网站的调查, 超过60%的用户对电子书的心理价位已经降到500元。而在海外市场, 为了回应苹果和其他电子书供应商的竞争, 电子书的鼻祖——亚马逊Kindle的售价一降再降。支持3G蜂窝和Wi-Fi网络的新款kindle3创有史以来最低售价, 仅139美元, 折合1000元人民币不到。亚马逊已为Kindle定好的中文名叫“金读”, 目前筹划进入中国的产品就是kindle3。

盛大宣称, 在Bambook销售上, 自己是“赔本赚吆喝”。但笔者认为, 盛大已经意识到单纯依靠终端盈利的模式是很难长久的, 而且硬件本来就不是盛大的强项。Bambook背后站着盛大文学和云中书城, 未来盛大将更多的仰仗依托内容的盈利模式。

2 电子书可能的盈利模式

在电子书的产业链中, 从内容提供商, 分发渠道, 移动运营商, 电子书终端厂商, 到最终消费者。分发渠道向消费者收费、移动运营商向消费者收费、图书广告将是三种可能的盈利模式。

2.1 内容收费模式

亚马逊kindle的成功得益于与众多内容提供商的合作。当然, 由于它是全球网上零售业的巨头, 拥有庞大的用户群, 在吸引内容提供商合作方面有得天独厚的优势。当前, Kindle的价格已经压得很低, 有分析人士认为, 即使kindle免费, 亚马逊也可以凭借内容的优势, 靠内容收费赚得盆满钵满。

盛大文学也想效仿亚马逊, 在电子书产业链的上游取得优势, 不过它主攻的是原创文学。据了解, 盛大文学拥有起点中文网、潇湘书院、言情小说吧、晋江原创网、红袖添香、榕树下等多家原创文学网站, 占国内原创文学市场份额的80%以上。艾瑞咨询发布的2010年2月垂直文学网站行业数据显示, 目前垂直文学网站总日均覆盖人数859万人, 盛大文学旗下文学网站累积日均覆盖人数超504万人。由于原创文学以连载为主, 具有内容持续性强, 用户粘性高等特点, 盛大文学已经具备了一定的先发优势。

电子书的内容除了原创文学, 还应该包括已经出版的各种书籍。目前中国有580家出版社, 大多已经开展了电子出版的业务。要发展以内容收费为主的盈利模式, 就必须在内容的多样性上做文章。据称, 盛大文学每年花2000万购买畅销书版权, 目前云中书屋拥有绝大部分畅销书的版权。汉王科技也开始了内容收费的尝试, 其书城有9万余册图书, 与200多家出版社已达成合作。价格由内容提供商敲定, 并实行二八分成, 汉王获得收入的20%设备服务费。

但是, 内容收费的盈利模式容易受到下列几个问题的影响。其一, 国内的数字版权分散, 很多出版机构出版的纸质书籍, 并不拥有电子版权, 因此需要和出版社, 甚至和作家商谈购买。其二, 较严重的盗版一直都是困扰出版机构开展电子出版业务的桎梏。其三, 中国的消费者并不习惯为内容付费。他们希望买一个阅读器, 就可以无限下载, 看所有的书。要培养读者为内容付费, 可能需要一段较长的时间。

2.2 移动增值业务收费模式

据亚马逊称, Kindle用户可以通过Wi-Fi或3G网络购买图书、报纸等, 下载过程通常用不了一分钟。用户可以选择当场付费购买, 也可以支付包月费, 订购该月每天的报纸、杂志和博客等。Kindle的3G网络提供商是sprint, 用户无需向sprint支付任何费用, 而是由亚马逊统一跟sprint结算。

相对于sprint的弱势, 中国移动则强势进入电子书市场, 并将其作为3G网络一项重要的增值业务。中国移动还与沃达丰、软银和Verizon合作成立实验室, 开发新的电子书装置, 并选择富士康生产电子书终端。同时, 中国移动在内容上早已做好准备, 有五大SP业务基地。去年, 中国移动与浙江省签署了战略合作协议, 计划未来5年里投资5亿, 以此打造浙江的手机阅读基地。

在浙江的手机阅读业务试点中, 中国移动将G3阅读器直接放入终端定制库, 收费采用增值业务模式, 与内容提供商合作分成。中移动提供两种方式供用户选择。一是书刊的单个购买付费, 二是图书的包月付费。其中, 包月付费有两种价格分别为2元和5元, 并分为不同专区为用户提供下载。

2.3 图书广告盈利模式

如今的广告主希望能够精准定位用户。在日报和周刊中, 这一点很容易做到。但图书对此却无能为力, 一本书的创作通常要耗费数年的时间, 制作也要花上几个月。印刷版书籍无法与其他印刷媒体争夺广告主。但是, 电子书却可以。

实际上, 谷歌已经向这一方向迈出了第一步。谷歌图书 (Google Books) 从全球各大图书馆中扫描了上千万本图书, 并且在搜索结果一旁刊登广告。谷歌还准备推出自己的书店Google Editions, 提供数百万本贸易、科技和版权过期的电子书。除了系统封闭的Kindle外, 这些电子书可以兼容任何上网设备。可以想象, 谷歌完全有可能在图书中插入广告, 尤其是该公司已于2008年与美国作家协会达成了和解。亚马逊和苹果也有迹象开展电子书广告业务。亚马逊去年已经提交了一项在Kindle中投放广告的专利, 而苹果最近也借助iAd移动广告系统进军了广告市场。

在图书广告模式下, 消费者可以免费阅读电子书, 付出的代价是必须翻看广告。当然, 如果插入的广告让消费者反感, 这种模式肯定无法长久。因而, 广告的投放必须精心设计。首先, 必须建立在分类的基础上, 比如在养生书籍中投放医药广告, 在旅游书籍中投放景点的介绍;其次, 同一个广告可能会放到多本不同的电子书中, 这样才能积累足够的数量。还有一种做法是, 利用附带广告的电子书样品去吸引读者花钱购买不含广告的完整图书。

3 结语

汉王科技不做内容, 在内容收费模式下, 只能起到分发渠道的作用。由于分成比例过小, 而终端销售毛利率还算不错, 完全没有积极性去开拓分销市场。而盛大文学则不同, 占据80%以上原创文学的市场, 拥有丰富的内容, 同时, 互联网络分销渠道也很强大。但是, 在移动互联网上, 能否像网络游戏一样通过点卡收费呢?如何使向用户收费更适合中国国情是盛大要考虑的问题, 这中间肯定绕不开几大移动运营商。

在移动通信领域, 已经有了成熟的商业模式:终端制造商负责造好手机, SP企业提供好的内容, 运营商负责提供网络, 并向用户收取费用。腾讯的最初成功就是做好了移动QQ等SP业务, 从移动运营商处拿到了大笔的分成。目前, 盛大文学与中国移动阅读基地达成战略合作, 为后者提供原创文学的内容服务, 应该说是一种可行性高的做法。

中国的消费者不习惯为内容付费, 特别是在互联网上。如果通过广告来获取免费看内容的权利, 消费者也是能接受的, 这也是为什么大量的视频网站能够存活的原因。关键是如何让消费者对广告认同的同时, 还会有点击广告的兴趣。开心网的嵌入式广告将商品品牌融入娱乐元素中就是很好的例子。

最后要说明的是, 在电子书的产业链上, 不太可能由一家企业通吃所有的利润。在产业链不同环节的企业, 应该认识到自己的优势, 做出自己的特色, 寻求与产业链上下游合作, 这样才能把握住电子书行业的机会。

摘要：国内电子书市场增长迅速, 众多厂商相继进入该市场, 国外一些品牌也虎视眈眈。单纯依靠终端盈利的模式将不可持续。提出三种可能的盈利模式, 分别是内容付费模式、移动增值业务收费模式、图书广告盈利模式。认为移动增值业务收费模式是目前国内一种较为可行的模式。指出电子书企业, 应该做出自己的特色, 以合作的态度创造产业链共赢的局面。

关键词：电子书,盈利模式,盛大文学

参考文献

[1]上海证券报.汉王科技半年报净利大增322%[EB/OL].http://news.chinabyte.com/462/11437962.shtml.2010-7-21.

[2]21世纪经济报道.分析称电子书硬件成本100美元厂商毛利40%[EB/OL].http://tech.sina.com.cn/it/2010-08-21/04334571292.shtml.2010-8-21.

[3]北京商报.电子书被指过渡产品:面临盈利等三大困境[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/eworld/2010-08/25/c_12481686_2.htm.2010-8-25.

[4]北京商报.电子书面临版权和准入挑战[EB/OL].http://tech.si-na.com.cn/it/2010-08-24/02434578128.shtml.2010-8-25.

[5]新浪科技.中移动开推电子书业务内容分成模式受关注[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/internet/2010-05/05/content_13468744_1.htm.2010-5-5.

篇4：中国白酒行业盈利模式的比较分析

关键词：盈利模式 产品竞争 渠道竞争 终端 品牌营销

纵观中国白酒行业的发展，其盈利模式可以划分为四个阶段，在每个阶段当中，白酒行业由于各自的利润源不同使得各自的利润主体也相差甚大。本文结合白酒行业生涯的发展，意图从四中盈利模式探讨中国白酒行业的成长之路。

1 产品竞争阶段的盈利模式（90年代之前）

在90年代之前中国经济属于计划经济时代,当时的白酒市场属于供不应求的阶段,白酒的消费购买都需要相关部门批条子,当时的白酒厂家都获得了长足的发展。这即是第一阶段——产品竞争阶段，在这个阶段各个白酒厂家都獲得了长足的发展，这也成就了整个白酒行业的辉煌时代；但由于计划经济时代不存在市场经济,并没有形成相应的赢利模式。

2 渠道竞争阶段的盈利模式（90年代中期-90年代末)

2.1 渠道竞争阶段行业环境分析

在这个阶段我国的经济市场发展迅速,新的经济体制给白酒行业注入了活力，整个白酒行业也获得了长足的发展。从最初的“酒香不怕巷子深”的传统思想中走脱出来，各个白酒厂家也积极利用现代的传媒方式对自家的白酒品牌进行宣传，从此白酒行业出现了“标王时代”，影响消费者的消费行为。其中的著名白酒厂家代表是以鲁酒为主的:秦池、孔府家、孔府宴。

2.2 90年代中期中国白酒盈利模式

随着改革开放的逐步推进，人们生活水平日益提高，对白酒的需求是越来越大，传统的白酒品牌尽管声誉形象以及产品的品质十分优秀，但是高昂的价格令许多普通的消费者望而却步，以孔府家为代表的鲁酒生产出的低度酒，以其低廉的价格以及新颖的产品包装获得了消费者的青睐，营销模式逐渐逐渐转换为品牌文化的开拓，以孔府酒为代表的一些酒厂在广告宣传上重磅轰炸，充分运用领袖媒体的宣传效果，温馨亲切的广告诉求，立刻引起了很多消费者的共鸣，开创我国白酒行业的创新先锋。纵观孔府家酒业的发展历程，其迅速崛起就是抓住了一个“快”字，故这个阶段白酒行业的盈利模型可以体现为——速度模型+广告模型。

2.3 90年代末中国白酒行业盈利模式

90年末，一些酒厂纷纷探索创新的OEM贴牌生产,成功实施品牌虚拟经营。尤以金六福的OEM贴牌生产方式为领袖，其委托五粮液酒厂进行生产，分离了产品的生产和品牌的规划，这样不仅降低了自身的生产成本还取得了优质的产品来源，更重要的是金六福做到了扬长避短，集中了自身有限的资金和精力对市场进行开发，建立自身的优质品牌文化，它并没有盲目地追求规模或者利润，所宣传的福文化顺应了中国人民的传统思想，温馨的淡淡的祝福迎合了人们追求美好生活的愿望。金六福的福文化宣传也使得自己的目标消费群体五行中显得格外宽阔，为白酒行业注入了新的活力。金六福在产品的价格制定上同样也做得十分精妙，正确定位自身所处的行业环境与位置，合理地将自己的价格定位于中高档，既避免了与高端的像五粮液这样的巨头的竞争，也避免了像孔府家这样的传统的中低端白酒的竞争。金六福的渠道建设完全不同于传统的白酒企业的大渠道经营模式。金六福的渠道经营是真正的精营，对自己的销售渠道精耕细作，对自己的经销商严格把关，对经销商的承诺绝对会实现，而不会像其他的中小白酒企业将爽约当做家常便饭。金六福经过自己一步步的努力，逐渐完善了自己的销售体系，这也为金六福的品牌宣传提供了强有力的支持。此阶段以金六福盈利模型为代表即OEM品牌推动模型，以五粮液的优质品牌作为基础，避免了自身在造酒工艺上的劣势，通过五粮液的优质品牌，有效的使得自己的劣势变成优势，不可谓白酒行业的一大创举。

在中国白酒第二阶段的渠道竞争阶段，由于销售渠道的作用越来越突出，使得利润源向渠道靠齐，厂家的主动权逐步丧失，厂家的利润大幅下降；

3 终端为王创新阶段的盈利模式（2000年-2007年）

3.1 终端为王创新阶段中国白酒行业环境分析

在经过一轮白酒厂商的广告轰炸，消费者的消费心理逐步成熟，在面对白酒厂商的攻势时能更加理性对待，不再盲目跟风，这也意味着白酒行业的标王时代的过时，客观要求白酒厂商在营销方式以及盈利模式上作出新的突破。随着白酒行业的竞争日益加剧，激烈的竞争环境要求白酒厂商不得不作出相应的盈利模式的改变。进入2000年以后，白酒行业从渠道竞争阶段过渡到更加激烈的终端创新阶段，整个白酒行业寻求新的营销模式，以突破原有的盈利模式。在这个阶段，各个白酒厂商面临两种选择：要么发展得更加辉煌，要么就遭受淘汰。安徽口子窖的迅速崛起以及孔府家的迅速衰败就是这个阶段的重要产物。但是白酒行业的许多地方品牌还没有完全觉醒，整个白酒行业都还没有一个关于中国白酒市场的细分，这就为一些品牌进驻该地区提供了可趁之机。

3.2 终端为王阶段的盈利模式

这种模式之一体现在创新的“盘中盘”战略模式定位上，利用“踩点式”的市场布局，通过重点市场的影响力辐射周边地区，逐步蚕食目标市场。这种模式之二体现在深入分析消费习惯,制定准确的市场定位方面。围绕政商务用酒的产品市场定位，让目标消费者直观感受到其品牌价值；创新的产品包装以及恰到好处的产品设计既彰显了厚重的文化底蕴，也展示出了消费者的地位尊崇同时照顾了消费者追求健康理念。这种模式之三体现在紧抓尊重的品牌宣传。诸如口子窖的品牌塑造就紧紧围绕“尊重”的品牌宣传。不管是最初的“国色天香’还是到现在的“真藏实窖，诚待天下”我们都能体会到口子窖的尊重的品牌宣传，这样就容易让消费者记住口子窖这个品牌。盘中盘的盈利模式将整个市场看做是一个大盘，通过自己对市场的分析，集中自己的主要精力进攻重点市场，在拿下重点市场以后，再对市场进行精心培养以巩固市场占有，利用良好的服务建立品牌形象。利用核心的小盘市场的辐射作用扩大产品的市场占有量。这是白酒行业的一大创举，开辟出了白酒行业新的盈利模型。

4 品牌营销阶段的盈利模式（2007年-现在）

4.1 品牌营销阶段中国白酒行业环境分析

随着白酒市场的日益成熟，对白酒的质量有了更高的要求，白酒市场也从最初单纯的产量增长过渡到市场上的竞争。这就促进白酒市场从总量递增型向竞争分割型转变，白酒市场加速整合，各大知名白酒企业加速兼并，大厂兼并小厂，每个中小白酒企业的利润空间越来越狭小。同时消费者对酒的质量以及产品的知名程度提出了新的要求：高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，普通酒向优质酒转变，消费者的消费心理不再容易收到外部环境的干扰，他们的消费需求也会根据自身的具体情况做出比较理性的选择。另外由于近年来因酒后驾车导致的交通事故的增多，国家出台了许多针对酒后驾车的惩罚条例，这在一定程度上对我国的白酒行业也造成了深远的影响，客观上促使白酒从高度酒向低度酒转变。此外国家出台一系列的政策措施对农业进行扶持，而粮食价格的上涨，压缩了中低档白酒的利润空间，这就使得许多中小白酒企业的生存状况更加艰巨。

4.2 品牌营销阶段中国白酒行业的盈利模式

在这个阶段整个白酒行业的的资源整合力度得到空前加强，行业内的洗牌速度也渐渐加快，一线名酒大力扩张、一些地方区域强势品牌的复苏，使得白酒行业中的中小白酒企业的生存空间越来越狭小。各个中小白酒行业的出路在何方，他们的盈利模式的怎样确立？这就成为当前各个中小白酒企业急需解决的问题。在品牌营销阶段，各个中小白酒企业要获得生存和发展，就必须开辟出自己独立的盈利模式，必须创新并且持之以恒的坚持下去。对于整个中小白酒企业来说他们的基本盈利模式应该是：N+细分市场+品牌。

其中N代表各个地方的中小白酒所面临的具体情况，各个中小白酒企业根据自身的实际情况制定出自己的基本竞争战略。细分市场代表中小白酒企业通过对消费者的实地调查了解以及根据自身产品的特点对消费群体进行具体划分，确定自己的细分市场。品牌代表各个中小白酒企业依据自身的产品性质,文化底蕴，目标消费群体的消费习惯以及消费心理确立自身产品的品牌形象。下面我将对宜宾的各个中小白酒企业现在的盈利模式的进行研究，找出他们盈利模式中存在的问题，提出自己的一些改进意见。

中国的白酒行业正处于行业发展周期的成长期，如何推动整个白酒行业的发展，确定企业的战略，为自己的企业确立恰当的盈利模式至关重要。在特定阶段，将盈利模式上升为企业战略有助于企业集中资源，形成合力，实现企业的战略目标。

参考文献：

[1]郑石明.商业模式变革[M].广东经济出版社.

[2]曾朝晖.“金六福”赢在品牌塑造：借“福”传情[J].经营者.2005年5期.

[3]金良.二线白酒品牌的盈利模式升级[J].糖烟酒周刊.2007年34期.

[4]年小山.品牌自助餐盘点&细分&定位[M].中国经济出版社.2005.

作者简介：李斌（1980－），女，湖北人，宜宾学院经济与管理学院讲师，研究方向：企业战略管理、人力资源管理。

篇5：快递行业盈利模式分析

同样作为一个建材市场的门户网站，它的成功运营、经营业绩以及客户的认可度等对于其日后的推广起着基础性的作用。从运营方面考虑，我们需要从以下机个方面着手：

一、确定网站目标与网络市场的现状，为自己的网站作一个合适的定位。

随着我国国民经济的不断发展，基础设施建设也在日益的扩大，同时随着城市化进程的加快以及人民生活水平的提高，房地产市场在未来相当一段时间内仍将继续升温。在这种形势之下，建材市场的前景自然十分明朗。作为一个建材类的网站，其目标客户包括建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，经营目标当然也就是为这些客户提供建筑原材料或相关服务。所以，建材网站在定位的时候，首先应该明确其网站的类型，是b2b类型还是b2c类型；而我觉得二者相结合并以b2b为主为最佳，因为企业的需求是很大的，从一定程度上讲，建材市场的主要收益还得依靠于企业的购买；而抓住普通客户并为其提供优质服务则是企业扩大其经营范围，提高企业知名度与认可率，并进行推广的有效途径之一。

其次应该定位该网站的目标客户，目标客户作为一个企业产品或服务的最终购买者，对他们的客观认识，是企业经营前所应弄清的问题之一；关于目标客户，其实在前面已经有所提及；他们就是建筑企业、普通家庭以及一切对建材有需求的组织或个人，在这里不在重复。

第三，应该明确网站所经营产品的范围；作为一个建材网站，它所经营的产品应该积聚在建筑与装潢这一行业的相关领域，并尽力在该领域把市场做大做强。

第四，定位自己的网站在该行业中所处的位置；弄清自己的网站目前是否具备了作为中国建材门户站的条件，弄清还有无其他竞争对手及同行业企业的实力

二、进行市场调研，明确该领域的市场需求。

市场调研可以使企业掌握有效的需求信息，明确客户的需求状况，在提供产品或服务时作到有的放矢。作为一个建材网站，调研的对象应该放在网上目标客户，采取的方式可以选择在线问卷调查法、网络观察法或者是专题讨论法，因为与传统的实地调查相比，这种调查的参与者都是自愿的或是有备而来的，所得信息的可信度与真实性也会更高。在问卷或问题设计方面，要把握主题，切中要害，有针对性，内容应涉及已有产品或服务的使用情况，建筑装潢材料的性能、价格，客户的满意度，以及客户的潜在需求，客户对竞争对手的评价等都可以作为调查的重点。

三、把握客户的消费心理，制定有效的营销模式，扩大网站的经营规模，使潜在的客户变为现实的客户。

在运营建材网站的时候，应该注意到，客户所要得到的是直观的、全面的目标需求，如果在网站的某一模块采取相关动画技术，能将产品的性能、功能，材料的特性及使用的效果与使用的受益情况直观明了的展现在客户面前，让他们通过眼睛提前享受那些虚拟的居室情景，相信那些犹豫地顾客也会因此而被吸引。

四、加大宣传力度，提高网站地知名度，推进建材网站在民众中的普及与认可。

宣传的方式多种多样，企业可以选择适合自己的那一种，并极力执行，可以选取的方式有广告、社区、论坛等。

五、设立友情链接模块，方便客户了解相关信息，使其通过比较明确本网站的优势。

搞好网站与同行业其他企业的关系，同时摸清他们的服务与业务，使自己能提供特色化、差异化的产品与服务。

六、设立网上展厅，开通供求信息发布平台，建立在线交流社区，加强客户情感交流。

七、网站运营建议。

上面主要分析了网站在具体实际运作前以及运作中所应作的准备工作，下面主要针对以上所提问题，对网站的实际操作提出如下及点建议：

1、网站建设设的经费预算。

网站以及网上业务系统的建设是企业信息化建设的重要组成部分，因此在经费的预算中投入也要相对较多，建议网站及网上业务系统的建设维护所应预算的费用占到企业信息化建设费用的45%左右；因为信息化建设的最终目的就是提高企业运作效率，增加收益，而网站及网上业务系统则是该目标的最终表现形式与最终应用部分，它的安全有效与应运效率直接关系到企业的经营效果，因此在该部分的投入也应放在一个合适的比例，以建设高性能、高效率、高安全、高质量的领先网络系统。

2、网站宣传的经费预算。

因为该网站的目的是开展网上业务，而网络商场又是继现实商场之后的第二大交易平台，并且目前客户在获取需求信息时有相当一部分是通过网络进行的，所以网站的宣传也很重要，费用应该占到企业宣传总费用的40%左右；宣传的主要途径包括：户外广告、媒体广告、网络广告、搜索引擎登记等。在费用支配方面建议将这四项的比例设为1：3：3：2。户外广告简单、醒目、持久，但受众有限，仅集中在某以区域内，所以户外广告的预算控制在宣传费用的10%左右，目的在于争取区域内的客户，主要宣传形式车体广告、路牌广告、墙体广告等。媒体广告受众面广，效果好，但费用高昂，在宣传方面可以突破地域限制，开拓更广领域的市场，所以在费用预算方面建议将比例设置在30%左右；宣传形式包括广播电视、报纸杂志、楼梯视频、移动电视等传统媒体。网络广告具有很强的针对性，且价格比媒体广告低，浏览者可以通过建材领域专业网站或者是门户网站以及专业广告网站等获取相关信息，并采取购买，所以将费用控制在30%左右，主要宣传形式包括网络视频广告、门户网站其他专业网站广告网站等的固定位置广告、悬浮广告、弹出窗口广告、超链接广告、电子邮件广告及其他形式广告。而搜索引擎作为客户专门搜集信息的工具，所找信息在搜索众的排名，以及关键字的搜索结果，都会影响到客户，所以，以20%的宣传费用投入到搜索引擎中是可以考虑的；另外，在前期，网站的目标市场主要是在国内，所以，在搜索引擎的选用上以百度等国内搜索引擎为主，后期则可以以google等国际搜索引擎为主；二者费用前期可定位7：3，后期可定位4：6。另外10%的宣传费用则用于其他方面的宣传。

3、网站人力的支配。

网站宜采取外包的的形式，找到在网站建设方面专业化的建设团队来担任开发项目，这样企业可以将精力集中于主营业务，避免因较高的技术需求而增加企业的费用。公司可以视规模适当考虑选派5～10名网络营销人员，进行业务推广。

4、物流的采用方式。

在开展业务的时候，物流也是需要考虑的因素之一，由于建材类的企业在物流方面可能专长不是很突出，所以建议采用第三方物流，将物流业务承包给在该领域具有专长的专业公司来完成。

5、售后服务人员安排的建议。

采取有效及时的售后服务是企业能否长久留住顾客的关键，所以建议企业以区域为单位，在区域内建立有效的售后服务团队，在总公司所在城市，可以将售后服务人员控制在10～20人，在各省的分公司可以视情况将每个团队的人员定在8～15人之间。

以上是从建材门户网站的运营方面进行了分析并提出了建议，下面就推广方面进行简单的阐述。

网站的推广是一个长期的过程，不宜操之过急，应该有步骤、分阶段地进行。主要可以从网络广告、网络推销、公共关系等方面进行。

1、网络广告。

网络广告可以突破时间与地域地限制，以无限地容量在顾客需要地地方进行网站宣传推广。关于广告前面已作过介绍，在此步在重复，需要说明地是在网站推广过程中，如果将网络广告与传统广告相结合，或许会收到意想不到地效果。

2、网络推销。

网络推销不仅是业务的推销，而且也是网站的推广，企业可以采取网上业务的开展，以优质的服务获得顾客的认可，让顾客铭记住本企业的网站。在产品地包装或外围打上企业网站及相关信息地标签，使客户或潜在客户能见到标签就想起企业网站极其业务。

3、公共关系。

公共关系也是企业进行有效推广的手段之一，它包括企业与同行业的关系、企业与客户的关系、企业与媒体地关系，企业与政府或组织的关系以及企业与社会的关系等。处好与同行业的关系，可以与他们的网站进行友情链接，以次来吸引更多的顾客；搞好与客户的关系，可以利用他们作为传播的媒介，借助他们的口碑来推广本企业网站；与媒体关系的融洽则可以使企业在进行宣传或推广时避免许多不必要的麻烦；政府或组织具有强制性或有一定的影响力，处理好与他们的关系，可以使企业顺利进行网站或业务的推广；而作为一个企业为社会负责则使其必须要考虑的，在进行网站推广时借助社会的力量可以使推广更加简单易行。

在网站投入使用之后，建议具体从以下几方面着手管理，以确保网站的有效运营：

1、在人员安排上，设置专门的信息管理人员，人数控制在3人左右，其中1人负责对“产品展厅”、“企业库”和“项目合作”这三个主要模块的信息进行发布、管理；1人负责对“供求中心”、“行业资讯”、“家装社区”以及对论坛和会员进行管理；1人负责对其他方面的模块进行管理。这样设置的原因是按模块的信息量以及相对重要性进行分工，使各人员能明确自身职责，在合作的基础上共同管理好网站，确保网站信息的及时有效更新。

2、设置专门的信息采编人员，人数控制在14人左右。其中4人专门负责招揽商家加盟本网站，为其设立广告位或产品展厅，并将供需信息提交给相关信息管理人员，因为商家的加盟是利润的源泉；8人负责对所经营产品进行信息收集和管理：1人负责机械设备和金属建材、1人负责地面材料和装饰材料、1人负责木质材料和建筑材料、1人负责管材管件和安防材料、1人负责灰沙土石和天花墙体、1人负责建筑玻璃和电器电料、1人负责化学建材和塑料建材、1人负责门窗幕墙和楼宇设施及其他；另外派2人专门搜集行业新闻及其他方面的知识与信息。

3、由于网站前期规模不够大，虽可以进行网上订购，但还没有具备了网上交易的功能，在这种情况下，所投入资金的回收主要依赖于三方面，一是通过网站宣传与网络营销，吸引更多的客户来店购买，增加销售量；二是进行网上订购，根据定单送货上门，收取一定的服务费用；三是为商家设立广告展位，收取其广告费，如果这三方面实施好的话，在3个月之内即可收回投资。

4、进行信息的及时更新，尽快完善网站各个部分。在有了以上的人员安排后，要想将网站投入运营，那就得让相关人员各司其职，保证信息的完善与更新，给客户一个良好得感觉，赢得其信任。

5、及时地进行宣传与推广，吸引更多的客户加入到网站中来。如果访问量提高了，目标客户群就会扩大，经营范围会变广，经营业绩才会得到提升，网站才能实现收益。

篇6：二十种盈利模式纵横食品行业

食品行业是中国传统的优势产业，其盈利模式也相对传统，但随着产业的近年发展，食品盈利模式也呈现出“百花齐放”的状态，从传统的“产品销售盈利”到近来的“全产业链式”、“OEM代工盈利”等，笔者梳理出二十种盈利模式以飨读者，此也是目前食品行业主流的盈利模式。

一、规模发展型

“规模发展型”盈利模式多由“追逐销量增长、产能扩张”等规模化成长的企业创造，此类食品企业往往面向大众化市场，制造主流产品，通过大规模渠道分销实现“销量提升”，其快速盈利往往通过产品销售、渠道利润和品牌溢价等实现。

1、全产业链式

此类企业多是资源主导型、资源多样型企业，其往往具有高超的资源掌控能力、多方资源调度能力，同时有广泛的人脉可以实现既定的“产业链打造”目标；其往往具有丰厚的政府资源，或是国有大中型企业，或是属于政府大力扶植的产业，或是政府控股型企业，具有产业资源获取优势，同时具有种植、养殖、采购、加工、生产、销售、包装、物流等产业布局或紧密合作安排。

典型案例：中粮诉求“全产业链，好产品”，其盈利布局遍及食品“全产业链”，从上游的种植、养殖，到中游的生产加工，再到下游的渠道销售，甚至是食品包装领域都有涉及，业务涵盖农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食等多种领域。

2、产业互补式

此类企业多是通过“主营产业”的延展、多方拓展关联性业务来实现“多种盈利”，或以基于技术做“技术可应用范围拓展”，或是基于“产业互补”的需要拓展其它行业，食品饮料行业是关联性行业，多数企业在“主营业务”成功后往往推进“多元化”，食品企业涉足饮料业务，大食品企业涉足地产业务，肉食品企业涉足物流业务等，以此实现“多种盈利”，增强公司的盈利总收入。

典型案例：中粮除主营食品业务外，更涉足地产、金融、酒店等多种业务，以多种业务获取多种收益；肉业巨头“雨润”除主营“肉食”外，更涉足房地产(续致信网上一页内容)、旅游、高科技、投融资等多个产业领域，多元化发展为其带来了多种盈利来源。

3、区域聚焦式

目前中国的食品企业多是“中小企业”，其资源能力有限，资金实力有限，多数企业初期成长大多依靠“聚焦区域市场”，即使其完成全国化之后，食品企业的主要利润来源也是“重点区域”，重点区域是其主要的营收来源。

典型案例：东北知名的饮料企业“宏宝莱”，其利润增长大都来自东北三省的“深耕细作”，其产品往往也根据东北区域消费者特点来研发设计；范例者更有江苏市场之于雨润、河南市场之于双汇等，强大的食品企业必有强大的“基地市场”相支撑。

4、集群发展式

“一企为木、双木成林”，食品产业链长、需要匹配的资源多，其产品品质高来源于优秀的“上游原辅材料”，其口味好来自于优异的“生产加工能力”，其销量高来源于“广泛的渠道分销”，更涉及到食品包装、物流、产业基地等种种配套性措施。优秀的食品企业为降低成本、促进盈利，往往实行“集群式布局”，在食品产业配套集中地、原料产地、食品企业集中地等“集群类区域”布局，以实现制造的高品质、低成本、高保障，无形中增加了利润。

典型案例：食品行业在国内有几大著名的产业集群地，如福建休闲食品集中地、河南方便面集群地、大连海产品集群地等；集群发展提供了更低的产品采购成本、更高的配套举措、更全的设计理念，使企业发展后劲更足，更有利润保障。

5、品类多样型

了解食品企业的朋友大多知道，食品企业发展大多经历过“单品突破→细分覆盖→组合发展”的历程，产品从“单一的明星产品”到“多品类组合”再到“新品类占位”，产品的日前多样化、丰富化也使企业赢利能力大增。

典型案例：盼盼食品从“法式小面包”开始做起，其后期产品线已经涵盖“小面包”、休闲食品等多种品类；同在福建地区的“泡吧食品”从单一产品“小脆饼干”做起并延伸至休闲食品、烘焙食品等多个品类；多品类意味着多种收入来源，盈利更具稳定性、持久性。

6、渠道推动型

优势渠道是目前食品企业快速发展的关键环节之一，也是企业盈利的重要工具。此类企业多是快速发展中的食品企业，其多数已经完成了“泛区域化”布局，初步建立了销售网络、经销商群体相对稳定、销售政策相对稳定，渠道的驱动作用越来越明显，其赢利方式多是依靠原有的销售网络，推进“新产品开发”、“关联产品引入”和“关联厂家战略合作”等。

典型案例：达利园在完成全国渠道布局后，在原有食品类产品基础上，增加“饮料类”产品销售；今麦郎做完“方便面”产品后，就开始涉足“饮料”产品，渠道的推动作用使“渠道使用”更加稳固；更有娃哈哈创设“渠道联销体”这种“渠道驱动成长”的典范。

二、价值引领型

1、资源垄断型

“资源垄断型”企业多是原产地型企业，其具有一定的资源优势，或占有种植型资源，或占据原料生产基地，或拥有特殊的生产资源优势，其多以资源优势获取“最大化价值”，以产业链的“资源供应”环节建立自己的“资源优势”，从而获取高额利润。

典型案例：江西的“齐云山”枣其树种具有特色性，产地相对稀有，很难在其它区域广泛种植，这种原料优势使产品赢利能力得到有效保证，同时获利能力更强；獐子岛具有天然的“海珍品底播养殖”优势，其拥有的海域最适宜“冷水贝虾夷扇贝”的生长，这是其持续赢利的强有力保证，也是高利润的基础。

2、技术彰显型

食品企业现有的生产技术相对成熟，同质化比较高，但优秀的生产企业总有自己的“技术绝活”，或拥有悠久的“技术配方”，或具有独特的“生产设备”，或具有独特的“生产工艺”，此种技术优势使企业赢利更高、赢利方式更为持久，同时产品特色也更有保证。

典型案例：“乌江榨菜”名扬中外，其生产技术“三腌三榨”、“三清三洗”等极具特色，推高了产品价值，高技术催生了“高利润”。

3、产能释放型

食品行业竞争激烈，部分企业乐于“另辟蹊径”，充分利用自身的产能优势，或为知名企业提供“代工服务”，或专注“低成本制造”主攻“低端市场”，或强化同优秀食品企业的协同运作，其以“扩大产能”推动发展，以高产能利用、低成本控制等提升利润。

典型案例：中小食品企业往往专注“中低端”市场，依靠传统的流通市场来销售，以“做大销量”来扩张产能，同时压缩成本，抢占广大的“三四线市场”；部分生产企业也给优秀食品企业提供“代工”服务，依靠订单来生存。

4、品牌引领型

此类企业多为“品牌型企业”，其销售规模普遍较大，对品牌建设异常重视，或以“新品类”打造“新品牌”，或启动新品牌占据品类“高端”，或启动品牌升级计划强化“产品高附加值”，专注于以品牌提升产品高价值，以品牌提升企业形象。品牌是“产品高价格”的有效支撑，也是企业高利润的重要来源。

典型案例：“乐事”薯片一直占据高端市场，同时百事食品以其树立起“高端休闲食品”的优秀形象，占据高端休闲食品的“档次空间”，确立了其“高端品牌引领”的策略；更有蒙牛、伊利、光明等品牌无不是“品牌引领型”盈利的典范。

5、消费体验型

此是近年来新兴的“赢利模式”之一，其多为“休闲食品”优秀厂家（多是世界级品牌）所创设，其存在形式多是“体验中心”或“体验店”，在店内展示全产品系、传播品牌文化、表达品牌内涵，让消费者实体体验“产品特色、品牌内涵”等，以此扩大品牌影响力，获得高额收益。

典型案例：“好时”公司是世界知名的“巧克力”厂家，其在上海开设了“品牌体验中心”，内设产品展示、品牌历程、美味体验、影像展示等环节，更有螺旋形设计展示“奇妙幻想”，体验中心的创设极大提升了其“高端品牌形象”，确立了其高端品牌地位。

6、专卖突破型

此是近年来新兴的盈利模式之一，多为休闲食品、进口食品或特色主题店所创设，能开设“专卖店”的行业多是具有鲜明特征的行业，或具有中高端形象的“高端品类”，或具有手工特点、区域特色的特产，或是根植于消费者“多样化口味享受”的“组合需求”，专卖店是一种“体验式售卖”的方式，对产品种类、店面形象、陈列布局、动线设计等具有较高要求，利润丰厚，但风险相对也高。

典型案例：“来伊份”是国内领先的“休闲食品”零售商，其在华东等地占据“门店数量优势”，同时其产品品类涵盖蜜饯、话梅等多种休闲食品，引领了中国“休闲食品专卖店”建设风潮；更有“詹氏山核桃”作为安徽特产的领先品牌，崛起于芜湖，扩张于合肥。

7、物流发力型

此是近年新兴的盈利模式之一，多具有一定的行业特色，多为需要“冷链运输”的行业，如冷鲜肉制品、区域乳制品等，“冷链物流”也是未来新兴产业之一，其具有高投资、高回报、前景广阔等特点；此类食品厂家或聚焦于物流车辆投放，或聚焦于物流路线运营，或引入“第三方物流”深入合作，以多种方式掘金“冷链物流”行业。

典型案例：国内知名的肉制品厂家，如双汇、众品等，多有自己的冷链物流公司，在提供本公司冷链肉制品“物流运输匹配”的同时，向其它厂家提供“冷链配送”服务，强化路线安排和投资测算，为公司赢利设置“多样化”的增长点。

8、外销导向型

优秀食品企业很早就启动了“外销”步伐，从早期的“产品出口”到“设立办事处”再到“投资开公司”，中国食品企业的“外销化”步伐从未停息，中小食品企业以“外销”为导向直接从事出口业务，而大型食品企业则直接投资开公司，或直接制造产品，或并购当地企业，或开发经销商促进销售，拓展方式多种多样。

典型案例：中国的罐头企业早期大多以“外销”为主，以国外客户订单为“生产源动力”，强化订单的获取、产品的制造等；据《东方早报》有关资料显示，近年来光明集团2011年向美国、欧盟、日本、东南亚国家和地区出口罐头、糖果、酒、休闲食品等产品达5亿美元； 2010年和2011年，该集团麾下光明乳业和上海糖酒集团先后收购新西兰奶粉生产企业和澳大利亚玛纳森公司股权。

9、服务增值型

此类企业多为食品企业配套性企业，如食品包装企业、产品设计企业等，其或专注于提供优质产品，或专注于提供“产品整体性解决方案”，更有甚者介入“产业运营”提供“产品解决方案”，以整个产业的兴起带动企业利润的增长。

典型案例：“利乐”公司是全球知名的食品包装提供商，其专注于“产品包装提供”，其进入中国市场时，乳业市场方兴未艾，其创新盈利模式，将“产品线整体出售”改为“租赁+后期付费”方式，卖设备更重服务增值，在“中国乳业快速增长”的同时其利润也飞速增长。

三、外力助推型

1、战略联盟型

此类企业多为各区域、各行业的优秀企业，企业间各有竞争优势，或具有销售网络优势，或具有品牌优势，或具有“多产品组合”优势，强者相加将恒强，二者共同合作、优势互补，或在同一渠道相互销售对方产品，或共同设立研发机构，或在品牌传播上打造“统一平台”，战略性合作必将带来双方共同的成长。

典型案例：2011年4月，海南椰岛集团和河南盐业公司结成“战略性合作”，在河南盐业渠道销售“椰汁植物蛋白饮料”等产品，二者相得益彰，渠道优势和品牌优势互补，实现战略性快速增长。

2、资本助推型

“上市”是中国食品企业的“一大梦想”，同时也是其“商业价值”获得高溢价的“绝佳方式”之一，近年来食品企业的纷纷上市是“资本市场”的一大美景；同时，产业资本对行业的整合也在加速，资本对优秀食品企业的收编也多有发生，资本介入必会大大提升企业的获利能力，同时推进产业集中的速度。资本整合必会带来高利润的增长。

典型案例：中粮对“蒙牛”进行收编，中国前三名的乳制品企业已是“国有资本”的天下；同时“来伊份”等纷纷启动上市进程，“洽洽”等早已实现了“上市目标”，食品企业的“资本前途”无限，利润也无限。

3、区域联合型

目前中国食品产业的整体集中度比较低，除啤酒、早期农产品等行业外，其它大众消费品类行业市场集中度偏低，食品企业大多仍以“区域市场”为主战场，各区域内经销商的联合、厂家的联合等层出不穷，“抱团突出”使区域食品企业能够发挥各自优势，弥补各自不足，大大提升赢利能力。

典型案例：山西早就成立了“代理商联合会”，共同应对厂家的“区域市场运作”；2012年3月河南好想你、五云茶叶、杜康白酒等厂家签署战略合作协议，共同打造 “豫礼”大礼包，并在品牌、产品、渠道等方面共享资源、共同合作，以联合实现共同成长。

4、产业联合型

此种盈利模式多集中于“产业链”环节，多是产业链上的“优势企业”整合上下游资源，实现对“核心竞争优势”的巩固，或锁定农户签订“订单合同”，或锁定下游客户签订“专营

专销”合同，或锁定加工客户要求“专项生产”，以“产业链竞争优势”打造“以我为主、整合各方”的产业联合模式，持续提升赢利能力。

典型案例：今麦郎等方便面厂家向广大优质“小麦农户”提供收购保证，签订“订单式合同”，掌控上游原料资源；双汇等与“养殖户”签订“定期收购合同”，定期、定地、定量的收购，同时自己也建设“直控式猪场”，以产业联合实现对高利润的攫取。

5、业务变革型

此种盈利模式多见于“食品经销商”层面，随着厂家渠道扁平化政策的推进、经销商职能的多被替代，经销商纷纷转型，或做终端物流配送提供商，或转型做自主品牌商，或专注于做“品类集合商”，或直接开设“专卖店”，依靠业务转型来实现“盈利提升”。