项目策划书(全案)

项目策划书(全案)（共6篇）

篇1：项目策划书(全案)

光行图文（暂定）打印店商业策划书

一、光行图文店的定位策略

1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：

图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。

在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、光行图文店的独特性：

光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）

3、光行图文店分销产品的方法：

图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、光行图文店的目标客户：

商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。

5、产品的生产成本，售价：

6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：

光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：

一、采购专业的原材料；

二、购置专业的机器设备；

三、进行专业的生产流程培训。

二、光行图文店的竞争策略

1、竞争对手有哪些？

光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；

竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：

嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。

恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？

嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。

恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么？

嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。

恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、光行图文店的竞争优势是：

1、门店业务和网络业务双向承接2、24小时服务

3、机器设备生产效率高

4、原材料渠道有价格优势

5、价格适中，既面向个人又面向公司

6、公司产品定位很专业

三、目标市场分析

1、目标市场及客户分析：

光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。

此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。

外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临

时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。

网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：

光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。

备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、光行图文的执行计划：

店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、光行图文的管理机构

1、管理者及组织：

股东一：陈磊40%

个人简历：杭州师范大学环境艺术本科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等

股东二：诸茜茜30%

个人简历：苏州大学广告学专业本科

工作职务：广告策划，创意文案、市场营销

个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。

个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚

势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。

股东三：诸敏30%

个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科

工作职务：设计 业务

个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。

六、市场预测

1、生产制造所需的店铺、设备情况：

需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；

设备供应商与安装情况：

设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；

2、产品预测：

黑白激光打印，复印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程标书装订

平面设计

空间装饰效果图

收发传真

制作名片

刻字塑封

3、生产流程：

任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）

4、原材料需求及其保证措施：

5、产品质量控制方法或改进计划：

我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；

6、技术提升和设备更新的要求：

根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：

附录一：

附录二：

《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》

篇2：项目策划书(全案)

一、公司现有情况概述

1、公司定位：中小规模自主经营企业。

2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

二、目前营销状况

1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务

（3）附带体检服务。

3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

三、SWOT问题分析

阶段

第一年

推广目标 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。

第二年

深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。

第三年

将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。

第四年 第五年

在珠三角其他地域建立连锁机构 各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应

公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万 1000万

公司数量*独立销售额。约为300万。

总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。预计利润收入

以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）

（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为

整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

3、自主营销（新增重点）

（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。

后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

1.LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。2.电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士广告位的投放

4.报纸，相关杂志的宣传。5灯箱，路牌广告的投放。

（三）公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。

篇3：项目策划书(全案)

通过多年的教学实践以及对课程的整体分析, 对该门课程的创新主要体现在全案式策划与专题型教学两方面:全案式策划是为媒介组织制订全程方案, 体现课程的实践性和服务性, 这是一个纵向研究与对比的教学过程;专题性教学主要侧重于根据媒介产业发展的现状和实际情况, 对课堂教学内容进行重新规划与组织, 采用专题和关键词的形式将课程内容进行横向串联。课程创新通过横向和纵向的联系、教材与业界动态的联系、课堂与课后的联系, 力求凸显该门课程的实践性和研究深度。具体来说, 课程创新主要体现在以下三方面。

一主题式和关键词聚焦的课程内容

1. 将课程的教材和参考资料重新梳理

课程教材的内容是依循概述、媒介经营管理链、媒介产业及其经营管理常见问题的脉络来铺陈的, 这样的线性结构略显枯燥, 为了让课程内容更追随传媒产业实时发展动态, 故对课程内容脉络进行重新组织和设计。更新后的课程内容在专业知识上将以专题的形式呈现, 在实时动态上将结合国际十大传媒集团及其子公司和中国媒介产业发展现状来贯穿始终。

2. 提炼每一个章节的关键词

关键词有着提纲挈领式的作用, 也是一个章节的领航者, 在将内容进行重新排列组合后, 需要提炼关键词。因此, 每一个专题开始前, 都以关键词串联, 同时在知识点铺陈完毕后, 也会对关键词进行总结。

3. 以主题词串联, 梳理全新的课程内容链

每一章节的传授, 都是结合了专题和国内外媒介集团的发展实例来展开的。在这样的融合性和整合性强的学习内容中, 需要有主题词来总结和归纳课程内容和重点, 而这些主题词随着媒介产业的更新迭代每年都会有变化, 综合起来就可以在纵向和横向来洞察媒介产业整体趋势图。

二全案式策划和研究型主题相结合的课堂设计

1. 针对每一个知识点, 提供课题研究材料

课程开展前, 会对班级学生进行分组, 每组4~5人, 分组由抽签随机而定。课程结束后, 根据专题和案例, 结合关键词和主题, 会提供给学生们3~4个关键词, 学生们根据这些关键词进行研究型课题作业, 要求有论题、论点、论据, 并配合参考资料和小组分工展示。

2. 精心设计课堂, 组织课题展示, 对内容进行点评

学生们的关键词课题作业在课后完成, 课堂展示, 课堂成为他们展示成果的一个绝佳的舞台。课题报告后, 有其他组的提问, 也有各组派出的点评员进行实时点评, 并采用微博形式, 点评内容绝不赘述, 不超过140个字。各方点评和提问过后, 由各组讨论为展示小组打分, 最后老师点评。通过多元化的课堂展示方式, 既可以让学生充分展示他们的学习成果, 又可以让老师以更能动的方式参与到课堂教学和互动中去。

3. 归纳和整理所有研究课题, 建立课程案例库和学生策划全案与策略档案

研究型课题的来源, 并非武断地罗列关键词, 而是经过精心设计, 根据教学内容再结合国际传媒集团的现状建立了一个关键词库, 词库在不断地增加和更新。而这些关键词及其导向, 目标是全案策划, 即为某一种类型的媒介组织或产品进行全案策划和设计。每次课堂展示的报告, 最后都会存档, 内容还有成为笔试的媒介产业时事部分。而学生们提供的策略, 也会存档和展示, 为今后与业界互动积累原始素材。

三360°全程、透明、规范的课程考核和评价体系构建

1. 将课堂任务和课后任务分解

360°度考核的重点就在于将学生在该门课程中的所有表现和投入纳入考核体系, 因此制定规则很重要, 规则必须是透明、规范和合理的。首先, 要对任务进行分解和归类。对学生来说, 按学习地点分, 可分为课堂任务和课后任务。课堂任务包括课堂展示、流程表现和学习态度;课后任务包括作业完成进度、团队投入和参与度、为课程的其他付出等。

2. 研究考核和评价系统框架、因子和权重

在分解完任务后, 将对任务逐条分类确定评价因子, 根据因子确定权重, 一般分三级层次, 如课堂任务里分课堂展示、流程表现和学习态度三类, 课堂展示里又分自评、他评 (包括其他组打分、提问和微点评情况) 和老师点评三类。

3. 设计学生课程实时表现系统, 并将所有的内容在线存档和展示

学生在课堂和课后的表现都将通过一个在线互动平台来展示, 学生之间可以看到同学的作业完成进度、作业点评和实时投入度, 这个平台的内容和结果可以通过图表的方式展现, 这个平台未来也可建成课程平台, 可以将课程的作业、资料和案例库等都上传共享, 提供互动。

篇4：华帝奥运攻略策划全案

当北京最终赢得2008年奥运会主办权的那一刻，正在崛起的中国企业意识到:走向世界的机会来了。当重金砸下的奥运会赞助商资格摆在我们面前的时候，几乎所有奥运赞助企业正面临一个相同的难题：如何用好这张昂贵的入场券？

“赞助商一投广告，上帝就发笑。”华帝奥运项目执行总监罗斌喜欢用这句他原创的话来诠释很多企业参与奥运会的盲目心态。这也正是国内许多奥运赞助企业的真实写照：在动辄花去数千万甚至上亿的赞助费之后，似乎再花上3~5倍的广告投入，把企业和奥运的两个LOGO放在一起就算是完成了奥运营销。

所以，在拿到赞助商资格后，华帝并没有急于出招，总裁黄启均亲自兼任主任的“奥运品牌推广委员会”率先成立，开始研究往届奥运会的各赞助企业的做法和经验。2006年底，华帝又委托广州一家专业调查公司，在北京、上海、广州、青岛、沈阳五城市发放了几十万份问卷，围绕“华帝品牌的弱点、优势、为什么别人不接受或接受华帝、及奥运在人们心目中究竟是怎样的”几个问题，展开了一场大规模的民意调查。不难看出，这次调查的核心就是要找出华帝品牌的自身需求及其与奥运的最佳契合点。所以不光问卷上的问题是经过精心设计的，就连问卷的发放地点，也是经过一番慎重考量的。

调查结果向华帝显示了两条重要结论：一是华帝由于长时间不做广告，导致知名度急剧萎缩，品牌形象已不够鲜明，所以如果仅靠成为了奥运独家供应商这一单纯事件而没有后续的具体举措跟上，上述状况就很难改变；二是对于奥运，很多消费者并没有感性认识，即只是单纯关心比赛到底谁输谁赢，并没有与其自身扯上太多关系。

于是，一个走情感路线以与消费者产生共鸣的大胆设想，在华帝奥运项目执行总监罗斌脑海中渐渐成型。“华帝此前一直走的是理性的品牌诉求路线，即大谈技术、外观的先进性等，实际效果却并不理想。而调查令我们终于意识到，要想与消费者进行有效沟通，最大程度地提高我们的知名度、美誉度和忠诚度，就必须采取感性的品牌诉求，将华帝、奥运与消费者三方，缺一不可地紧密联系在一起，进行精确对焦。”于是，一个由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区的体育闯关活动——“华帝·奥运家庭进行时”应运而生。

本刊通过多方辗转，拿到了“华帝·奥运家庭进行时”内部策划全案，以飨读者，力求为数十家北京奥运赞助商以及千千万万非奥运赞助企业展现一个真实的奥运营销活动策划版本。因本案例正在执行中，涉密部分未予公开。

“华帝·奥运家庭进行时”是由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区体育闯关活动，通过挖掘中国传统民间体育游戏的大型活动为华帝搭建一个能借助奥运实现品牌提升的平台；倡导“新奥运、新家庭、新社区”让华帝满载着人文奥运精神、体育文化活动走进千家万户。

活动原则：

主要以华帝的品牌宣传为主，推广华帝，推动全社会，唱响全民健身奥运的公益形象；

活动目的：

提升华帝股份的品牌形象，树立华帝股份科技、创新、人文、公益、环保核心品牌战略；

使华帝股份的奥运赞助商权益线上与线下相结合；促进终端销售，打造行业领军品牌。

项目内容总纲

“华帝·奥运家庭进行时”作为华帝有史以来规模最大的一次营销活动，现就活动相关内容作以下介绍：

一、项目新闻发布会

2007年2月9日，在北京国家体育总局举行盛大新闻发布会。

二、游戏征集（时间2007年2月至5月20日）

主办方向全国发出民间趣味体育游戏征集方案，并选出五个最具代表性的民间体育项目在全国推广。依据“告知、收稿、评选、公示”四个环节，依次递推。

告知

央视5套发布征集信息

报纸（《北京青年报》、《南方周末》）发布征集信息

活动官方网站建立征集专题

网站（门户网站：新浪、腾讯；专业网站：中国体育信息网、体总网；其他网络：华帝公司网站、中国体育营销网）发布征集信息

终端张贴、发放征集信息

收稿

以“个人”为单位进行投稿

采用“信件邮寄”、“上传官网”两种方式投稿

主办机构设“国家体育总局”和“华帝”两个地点组织收稿

评选

评选委员会从所有征集稿中公开评选，确定10个入围游戏

10个入围游戏经过调整和修改后，集中在官方网站进行展示

官方网站上发起公开投票

排名前五位的游戏，作为活动现场比赛项目

公示

最终确定的游戏项目在官方网站公示

国家体育总局将最终确定的游戏项目以投稿者个人姓名进行命名

主办方将最终确定的游戏在全国进行推广，并在社区活动中现场开展游戏

三、比赛安排

2007年3月至12月，活动将在北京、天津、上海、重庆、沈阳、武汉、郑州、西安、南京、长沙、广州11个城市展开路演，最后将决出三个家庭全家现场观看奥运开幕式或闭幕式、7个家庭现场观看奥运比赛。

第一节 比赛流程设计

第三节 比赛阶段推进时间表(见表)

第一场海选活动在2007年3月中旬或者下旬开始，4月中旬至少有一个城市进行城市决赛，4月25日前至少有两城市进行城市决赛，以配合电视栏目的播出。

第四节 比赛赛程设计(见表)

项目传播策略

1．城市传播

打造“三个一”工程，即每一个城市召开一个活动启动发布会；在每一个城市的最主流日报投放一个硬广；每一个城市选择一家强势电视台做三四次的电视新闻专题报道。

执行细则：城市启动发布会时间、地点与每一个海选城市第一场海选时间和地点同步；每一个城市的硬广在启动发布会的前一周执行；电视台新闻报道按照“首场海选（即启动发布会）”、“海选第三或第四场海选”、“城市决赛”三个赛点进行传播。

2．官网传播

建立活动官方网站（www.vatti2008.cn），通过完全可控的官方信息发布载体，随时随地更新赛事动态信息，为活动关注者营造一个信息平台。利用官网“精彩图集、精彩视频、赛事动态”三个一级频道，全面报道赛事动向；利用“有奖竞猜、城市支持指数、城市频道”三个一级频道建立良好的互动关系；利用“迷你博客吧、奥运家庭论坛”两大独立平台，实施新闻热点炒作。

3．网络传播

网络是最快速的新闻传播手段，利用快速传播的网络传播平台，密切配合危机公关、新闻热点炒作，最大限度地吸引更多眼球关注赛事。

与唯一的奥运广告运营商搜狐网站合作，以图片或文字链接的硬广为主，吸引更多的网民进入活动官方网站；以中国最大、最热门的居家类网站搜房网合作，以策划性的新闻炒作话题为主，传播赛事官方观点和赛事动向。

4．新闻公关

报纸是最深度（读者可记忆性或印象）的新闻传播载体，90%的纸质媒体内容被网络转载，为此，以11个赛事城市媒体为主，赛事城市周边市区媒体为辅，围绕赛事进展，在150家媒体发动多次全国性新闻公关。其中，重点宣传“游戏征集”及“城市决赛”。

5．终端（地面）传播

建立统一规范的活动视觉系统，通过华帝终端系统和妇联等进行大面积传播赛事，建立更多的可传播载体。

附件：《华帝·奥运家庭进行时》路演执行手册

一、操作模式

1．活动主题及方式

（1）活动主题：华帝·奥运家庭进行时

（2）活动口号：全家一起来奥运！

活动方式：以家庭为参赛单位，以社区为依托进行的品牌宣传活动

2．活动周期及安排

活动自2007年2月开始至12月结束，其中社区海选以每个月度为周期，前两个星期的周末举行四场社区海选，第三个星期作为预留时间以防止意外情况出现，第四个星期为城市决赛时间；

3．场地选择及要求

（1）前期准备：

在该城市社区海选开始前至少20天确认活动场地，活动前一天布置现场并进行设备调试。

（2）场地选择：

社区海选阶段：面积500㎡以上，以街道广场、街心公园或健身广场等为主；

城市决赛、大区半决赛、全国总决赛阶段：面积1000㎡以上，以城市中心广场、市体育场、大型公园等为主。

4．参赛条件及方式

参赛方式：现场报名参赛或持报名表即可参赛；

奖品领取：凡是参与比赛的消费者均可获得礼品一份，凭当天现场参赛号码牌兑换；

5．活动流程及细则

（1）现场报名流程：

报名条件：选手凭报名表(DM单)到现场报名；

报名流程：咨询介绍比赛项目——验证报名条件——报名登记——检录处领取号码牌——进入比赛场地旁等待；

人员配置：每个项目设置1名接待报名的选手，1名领位人员；1个区域控制人员；

现场内容：接受咨询、接待报名（协助选择参赛项目）、验证资格（报名表填写、检查年龄、身体状况等）、填写记录表；

选手引导：每个项目报名后，引导选手进入检录处检录，各比赛区接待人员接到报名单后叫号比赛；

（2）新闻发布会流程：

音乐暖场——主持人宣布活动信息——开场表演——领导讲话——气球放飞、礼花——领导宣布活动开始

（3）比赛流程：

介绍比赛规则——报名——检录编号——入场——等候比赛——比赛——计分——宣布比赛成绩——发奖、退场

竞赛分为上午场和下午场，社区海选在上午时段和下午时段结束后每项目分别产生1个晋级家庭，表演项目在全天比赛结束后产生2个晋级家庭，共10个家庭晋级城市决赛。

城市决赛为全天项目，上、下午各2小时，分组按预定比赛规则和项目进行比赛。每城市2个家庭晋级大区半决赛，一周内电话通知。

大区半决赛为全天项目，上、下午各2小时，分组按预定比赛规则和项目进行比赛，下午比赛结束后宣布全天比赛排名，前4名晋级，成绩在一周内电话通知。

（4）奖项产生流程：

晋级奖项流程：每个家庭参赛后在成绩登录处告知暂时排名——主持人每隔20分钟宣布一次每个项目第1名成绩——10点统计第一时段每个项目第1名——上午比赛结束后宣布上午晋级家庭并颁发奖状、奖品。

领奖流程：参赛者将参赛号码牌交给裁判助理;登录成绩后将DM单交到领奖处领取奖品。

（5）赛场执行游戏模式：

6．现场监控及评估

现场监控由公司派出专人对活动进行中的各个环节进行监控，并有权对不合理的环节进行整改，在每场活动结束后进行综合评估并做出评估报告。（评估报告见附件）

二、场地布置

1．场地区域设置：

活动现场划分为奥运五环形状的5个比赛区，分别为：才艺特色项目展示区、家庭奥运知识答题区、家庭趣味体育比赛区、华帝爱心公益事业展示区、家庭创意生活比赛区。

2．五环区域设置：

活动场地效果图：

城市特色项目展示区：

⑴功能设置：举行城市新闻发布会、文娱节目表演、嘉宾接待、陈列奖品、城市特色展示

⑵功能分区：活动圆形主舞台/表演区/嘉宾接待区/产品（以奖品的形式）展示区/城市特色项目展示区

⑶现场物料：圆形主舞台、城市特色展示背景板、奖品陈列展架、帐篷、桌子、椅子、饮用水、指示牌、鲜花、姓名牌

家庭奥运知识答题区：

（1）功能设置：书写奥运愿景、奥运历史回顾、奥运知识答题、奥运冠军现身说法

（2）功能分区：奥运愿景墙、奥运历史回顾区、奥运知识答题区、奥运冠军现身说法区

（3）现场物料：背景板、围挡、太阳伞、道具

家庭趣味体育比赛区：

（1）功能设置：游戏检录及比赛

（2）功能分区：检录区、游戏一区、游戏二区、游戏三区、游戏四区、民间趣味体育挑战区

（3）现场物料：围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

华帝爱心公益事业展示区：

（1）功能设置：华帝爱心行动展示、“华帝精彩瞬间摄影比赛”报名咨询、参赛作品展示

（2）功能分区：华帝爱心行动展示区、“华帝精彩瞬间摄影比赛”展示区

（3）现场物料：背景板、围挡、太阳伞、道具

家庭创意生活比赛区：

（1）功能设置：以日常生活用品为比赛道具，充分发挥每个家庭成员的想象力、创造力和动手能力，家庭成员在规定的时间内，做出一件最具有创新意义的作品。

（2）功能分区：比赛区

（3）现场物料：围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

3．人员配备及职责分工（每场活动）（见左表）

（1）DM单发放人员：根据每个城市具体计划地点，时间和数量进行派发。

（2）报名咨询1人：向报名者介绍报名条件和各个比赛项目的规则和要点，推荐其参赛项目。

（3）报名接待人员4人：两个人为一组，分组负责2个游戏项目的报名，每组其中1个人根据报名者选择项目进行登记（包括编号，姓名，年龄，参赛项目，证件号码等），另1个负责在DM单上注明比赛项目和编号。

（4）检录人员2人：其中1人在DM单上打孔，证明已领取号码牌，告诉另一工作人员所报项目和编号，另1人进行号码牌发放，告知粘贴位置

（5）区域引导人员2人：其中1人告知贴完号码牌的参赛者参赛位置，另1位告知此比赛项目现阶段进行人数和估计所等待时间（配对讲机）

（6）裁判8人：按照裁判职责开展工作，以公平、公正为准绳，负责监督参赛人员成绩登记，参赛者签名。

（7）裁判助理5人：协助裁判工作，测量时间和距离，分别在比赛区四个项目，记录比赛成绩，填好成绩后在参赛者DM单上签字确认。

（8）裁判区工作人员2人：负责4个项目成绩登记（分编号，姓名，成绩，参赛者签名等）告知暂排名。

（9）领奖处工作人员2人：一人负责验证DM单上是否有记分员签字和成绩，告知另一人进行奖品发放，领奖者在领奖单上签字。

（10）现场总控2人：熟练掌握项目执行手册，明晰项目中重点要求以及注意事项；有能力制定项目执行城市的具体执行计划；对现场执行人员做相关执行和品牌知识培训；监控演出前的准备工作和中期的路演工作；负责项目管理工作。

4．物料清单（单场活动，略）

三、现场安全管理

1．防护：

人员培训（突发状况及处理流程）；

现场人员引导；

道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输；

现场专业人员配备：电工、医务人员、警务人员；

相关部门赛前沟通：公安、消防、急救等；

专业设备配置：灭火器材、防雨器材、急救药品等。

2．工作人员选择条件：

性格：善于沟通有耐心;

专业要求：熟悉体育

3．安全工作要点：

前期人员培训（突发状况及处理流程）；

现场人员引导道具的制作方案、安全性核查、道具检测及维护、道具的保管及运输；

现场专业人员配备：电工、医务人员、警务人员、保安人员；

相关部门赛前沟通：公安、消防、急救等；

专业设备配置：灭火器材、防雨器材、急救药品等。

4．现场人员管理：

（1）时间：活动开始前2个小时，全体工作人员必须到位，并向自己所在区域负责人报到；操控要点：活动开始前1.5小时完成妆容的整理，由现场项目负责人员开项目前工作会；活动开始前1小时完成各区域物品的领取，及相关设备调试（视频）；活动开始前30分钟完成各区域的布置、整理工作；

（2）汇报：活动中，按照人员工作职责进行工作，如有问题第一时间回馈自己所在区域的项目负责人；午休要根据人员安排轮流进行，如有特殊情况提前与区域项目负责人协调；一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由项目负责人统一开项目总结会。

5．现场物品管理：

到位时间：所有的音响、硬件设备必须在活动开始1小时前全部调试完毕；

操控要点：工作人员到达现场后，首先进行现场设备的检查；提前半小时将音响、视频设备进入暖场状态；活动中，所有设备按要求运转。

6．竞赛安全管理：

设置目的：选手管理及辅助比赛；

人员配置：4人；

现场内容：协助选手参与比赛；比赛期间选手安全保护；现场成绩评判及记录；检查选手服装、鞋子等安全隐患因素；与选手准备区负责人交接，引导选手按照顺序参赛；

支持物品及道具：选手记录表，参赛规则，秒表等。

7．现场安全管理现场人员配置：

（1）人员：为保证活动的安全性，活动期间每个区域有专门的负责人进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，另外有2人为现场总控，全天在现场，保证现场活动按照标准流程开展。

（2）用电管理：现场AV设备由专业人员负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。

（3）制作物：活动硬件（游戏道具、产品展示架等）材质均系防火材质，全部提前制作完毕。

（4）突发状况处理：现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧急疏散，现场工作人员在突发状况下的分工协作等，协助相关部门做好安全防护工作。

8．突发事件及处理：

与场地部门，公安、城管等职能部门做好协调工作，尽可能降低意外事故的发生几率；

在活动过程中，如果有意外出现，由项目总协调出面协调解决;

准备消防用品，预防由于天气、人为等因素而引发火灾；

准备防护用具，防止雨淋、日晒等外力作用对活动的影响；

加强工作人员的环保意识，爱护现场的所有设施；

加强安保措施，以防止现场骚乱的发生;随时检查、维护现场物料设施，以防止安全事故的发生；

运用已有的活动操作经验，以人员管理培训为中心，确保活动的顺利进行。

9．天气状况应对：

（1）恶劣天气应对措施:现场制作物防雨防风措施,如遇恶劣大风或暴雨天气，相关物品管理人员尽快将相关制作物易损易坏制作物收好；并加设防水或防风处理。

（2）现场AV设备管理措施，AV设备管理人员，做好断电防水工作，将现场设备进行防雨或防风处理并保管好。

（3）其他，现场所有人员服从活动执行方的管理及制度要求，协助相关部门做好相关防护工作。

点评：

华帝总裁黄启均说：“奥运营销，奥运只是一件外衣，真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”

一个胜人一筹的、有策略的奥运包装、传播、推广方案，一定要是基于企业品牌的自身需求而制定出来的；也惟有这样，奥运才能真正成为企业传播自身品牌的最好载体。

不管是前期调研还是后期的创意策划乃至活动真正开始实施，华帝的奥运营销都是有策略、有章法的。可以说，华帝是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一。

华帝奥运营销的成功之处在于制定了一个全方位、立体的奥运战略，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。华帝以前的品牌部变成了现在的奥运品牌推广委员会，专门负责奥运营销项目的运作。企业的LOGO也随之而变，经过日本POAS重新设计，以一个更时尚、更高端的形象出现在公众面前。

在调查的基础上，华帝确立了走“群众路线”的方针。黄启均认为，奥运会不是少数人的奥运会，但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口，真正能到现场去看奥运会的最多也就几千万人，而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。

在黄启均看来，这一营销项目对华帝最具价值的关键，就是其以家庭为参赛单位，首创了“奥运家庭”的概念。“三口之家是中国典型的、政府鼓励的社会元素，以这种很多中国家庭的‘标准配置’参赛，在锻炼身体、展开实质性‘全民奥运’的同时，还能大大增强家庭成员之间的关爱、融合与相互了解，促进情感交流，营造和谐的家庭氛围。而带给它们这一切的华帝，主打的也正是燃气灶具、热水器、抽油烟机这些同样定位家庭的产品。所以这一次，我们真的是在执行一场精准打击。”事实证明了黄启均的判断，据他保守估计：“知名度、美誉度和忠诚度这三大指标，都将在原来基础上至少提高50%。”

“上兵伐谋，其次伐交，再下攻城”，在华帝的奥运项目策划案里有这么一句话。燃气具本身属于家庭用品，而走进社区、走进家庭又与北京奥运会全民体育、全民奥运、人文奥运的理念一“谋”而合。华帝的活动得到了国家体育总局、中央电视台、全国妇联的大力支持，这解决了活动的公信力问题”。据悉，此项活动由中央电视台体育频道全程摄制，每周三23﹕20播出，共26期；全国妇联发动自己的力量在海选城市的街道、办事处对此进行宣传，号召以家庭为单位参与此项活动；国家体育总局也大力推进民间体育游戏项目征集活动。获得央视与国家体育总局的支持，还意味着华帝又能减轻一部分推广成本的压力——因为前者一定会主动免费地对此进行大量密集型宣传，以达到预热市场，提高参赛率和收视率的目的，而华帝则可相对地以最少成本获得最大范围与频率的宣传。华帝在11个城市的地面活动，每一处的活动都因为有新闻点，而受到当地媒体的多方报道。华帝的活动投入小，但因为切入点好，参与门槛低，所以公众参与的热情高，很容易造成公众效应。

链接：华帝奥运团队架构

华帝在企业内部成立了“奥运品牌推广委员会”，由总裁黄启均任主任，委员会分为6个全职小组，并有国内营销事业部、海外事业部和制造事业部这三大事业部派出的专人进行对接：

（1）法律谈判小组——主要负责与奥组委对接，在保护企业自身权益的同时，争取到更多的权益与合作机会；

（2）品牌推广小组——主要进行活动公关、广告品牌推广、项目评估等工作；

（3）终端管理小组——带领1000多家专柜、150家终端代理商进行奥运营销推广；

（4）企业接待小组——主要是制定企业款待计划，即对奥运会期间将有的50张开幕式、50张闭幕式和每天100张比赛门票进行分配，赠送给政府、经销商、合作伙伴、大客户等；

（5）内部营销小组——主要工作是在企业内部推广奥运文化与理念，以实现企业文化与奥运精神的有效契合，如在企业内部开展奥运书法比赛、奥运万人大签名、奥运文艺表演晚会等；

（6）商务开发小组——主要工作是通过特殊渠道与其他奥运伙伴合作，开发新的商机与项目。■

[编辑 王 欢]

篇5：党史知识竞赛策划书全.

一、活动目的：

为促进党员和入党积极分子进一步学习党史知识，保持党员先进性，加强大学生思想政治教育学生党支部举办此次党史知识竞赛，通过活动提高我系党员和入党积极分子思想政治素质，以及党性的修养。

二、组织单位：

承办单位：09法二

三、活动时间安排：

4月16日晚 17-19点（预定）

四、活动地点：

14教某教室

五、参赛队伍：

比赛为集体项目，以班级为单位，每班至少一队，每队由三至五人组成六、比赛题型

1.必答题：

每队按抽签顺序在指定的题目中选择1组（每组5题），答队每题加10分，答错不扣分

2.抢答题：

主持人读出题目，各参赛队在限定的时间内抢答，答对一题得10分，答错扣10分

3．才艺展示

4.风险题：

各参赛队可以选择答或不答。答题顺序由最低分值队开始，此环节只进行一个循环，题目都有一定难度。答对一题得40分，答错扣20分。答题时间为1分钟，最后10秒计时员将提醒。

八、活动流程

1． 开场：主持人开场白，介绍到会领导和仲裁委员会的领导、老师。参赛者依次进场，进场时由主持人介绍支部参赛者相关情况，之后主持人说明比赛规则，随后宣布比赛开始。

2．比赛

（1）必答题：各支部依次轮流答题，底分为100分每答对一题加10分，答错不扣分，每队答5题，每题限时20秒，超时作答无分。

（2）抢答题：本轮比赛将采用抢答装置，主持人未宣布开始抢答时。选手举牌。则此队停赛一轮，题目答对得10分，答错扣10分，限时20秒作答（共有10道抢答题目）。

中场小娱乐：在场人员进行红色系列表演，参加者有奖

（3）风险题：各班可选择答或不答。答题顺序从分数最低队开始，比赛只进行一个循环，题目有难度，答对一题 得40分，答错扣20分。比赛答题时间为1分钟，最后10秒计时员提醒选手。

3． 记分

统计各参赛队伍所得分数，确定名次。

4． 颁奖

届时将由领导为得奖者颁发证书及奖品。

九、活动宣传

由政法学院团学会宣传部进行宣传

十、活动经费

宣传费用100元

现场布置200元

发放奖状及奖品400元

（未尽事项待定）

附一:比赛题目

附二：现场主要工作安排（暂定）：

邀请嘉宾（待定）

现场布置（待定）

分数统计（待定）

音控人员（学生会内宣部）

维持现场纪律（待定）

附三：比赛规则:

一．关于求助设定

每队参赛者都有2次求助的机会,如亲友团求助．

1．亲友团求助:选手可请在场的亲友团参谋,并自我作答,限时30秒,亲友团讨论时间不计入本题选手回答时间

2．亲友团只做参谋,必须由选手正面回答

二．关于参赛者与亲友团的规定

参赛者:

1．参赛者必须服从主持人与评委的判定,不得有反对言行．

2．参赛者必须遵守比赛规则

3．参赛者必须清楚作答,不得无理取闹．

4．参赛者对主持人,评委产生不满时,不得当面顶撞．可在大赛结束后,向主办单位提出申请,请求解决．

亲友团:

1．亲友团代表各班参加,并帮助相应对手

2．亲友团不得在求助外对选手做提示

3．亲友团必须遵守赛场纪律,不得大声喧哗或无理取闹

4．亲友团必须服从大赛规则,服从主持人与评委的评定

三．比赛纪律

1．参赛者队员不得携带任何与比赛相关的资料上台比赛

2．比赛过程中不得更换队员

3．参赛选手答题必须在规定时间以内完成,计时员举牌提示,答题停止

4．除求助现场观众时,非参赛队员不得给予任何提示

5．请相关人员维持赛场秩序，以免造成混乱

篇6：大学生创业大赛活动策划书全方案

一、活动主题：让梦想梦想去飞，湖南大学大学生创业大赛

二、活动时间：11月1日——11月30日

三、活动目的及意义：

通过举办校园创业活动让更多有意创业的学生亲身体验创业过程，并通过对其创业想法创业实践的评审与奖励，鼓励他们通过对社会及市场的观察.认识.分析，结合自身特点，制定切合自身且有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、团队合作能力.主动精神、商业精神以及市场经济思维，展现创业才华和能力，提高创业素质，为将来走上创业道路积累经验。

四、活动布置：

主办：校团委 学生联合会

承办：工商管理学院（待议）

协办：活动赞助商家志愿者

五、活动形式：

海选：创业基础知识考核（笔试）＋“各抒己见”（辩论）-------11月5日~8日

第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）

第二轮：“推销达人”室外推销大赛--------------12月17日（周日）

第三轮： 选手才艺拉票会＋现场人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）

六、活动具体流程:

（一）前期宣传、大赛的组织与启动（11月1日－11月4日）

1、分别在南校区.北校区同时进行本次大赛的宣传工作，务必加强学生对这次活动的了解，鼓励并发动更多学生参加比赛。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、海报、校园网站。

具体措施：

A、在校园醒目处（公寓大门，篮球场等地）悬挂本次大赛的宣传横幅。南校、北校各2条。

B、宣传展板放在学生容易关注到的地方（食堂，图书馆等地）加强宣传阵势。展板内容大致为：大赛内容.规则介绍及大致流程。南校、北校 图书馆各1块。

C、印制大量传单（约2500份），在食堂等地于中午或晚上人多时进行发放，也可进行“扫楼” 传单内容：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

D、制作一定数量的宣传海报，广泛张贴于校园各处，吸引学生注意，加强宣传效果，表现出新颖感。E、利用湖大校园网，千年玄歌网站，校园广播等数字传媒进行数字化大规模宣传。

2、与团委做好联系，给各学院各班级下发“创业能力大赛”的通知，鼓励本院本班学生积极响应和参赛。（提前一周左右发通知，由各班各学院负责人将参加者名单交送到学生会）

（二）大赛海选

大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。

其中，“创业知识考核”得分占40％，“团队合作能力考核”得分占60％。

1、创业知识考核：

时间：11月9日

形式：A、在工商管理学院老师指导下，出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及北校区各找两个教

室，安排所有报名者进行现场限时作答。

B、开始结束后由工作人员（工商管理学院老师）进行统一组织评阅，并记录成绩。

2、团队合作能力考核：

时间：11月10日

地点：湖南大学大礼堂

形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。

B、各队选出负责人，并抽取本次辩论主题

(说明：辩论主题为相关创业项目，每组成员对这一项目进行可行性分析，简单阐述自己对这一项目的见解，及市场展望，相互论辩，找出其不足与优势)

C、评委老师进行现场打分，点评。

该成绩占总成绩的60%，最后将创业知识考核和各抒己见考核的得分加权相加。选出60人进入大赛第一轮。

（三）第一轮：创业策划方案评审

前期安排：

1、海选结束之后确定进入大赛这一轮的名单。并让他们自愿分为十组，选出组长。每组讨论确定自己的创业项目，每个组员分别独自写出各组项目的策划，并且由组长于11月12日下午交到校团委处。

2、11月13日请工商管理学院老师对进入第一轮的选手的策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审，评比，并记录成绩。从中评选出45人选手进入大赛第二轮。

（创业策划方案书写要求见附录）

（四）第二轮：“推销达人”推销比赛

规则：由组织方（学生联合会）统一购买相同的商品或者也可由赞助商家提供，将45人随机分成15组，每组3人，发给他们每组相同数量的商品。他们各自以组为单位，进行校园商品推销比赛。按商品推销速度，所获利润进行评比打分，（分别占成绩的50%）各组成绩作为个人的此次比赛成绩。最后从中选出五个获胜组进入第三轮比赛。

时间：11月15日~11月20日

说明：

1、推销比赛时间统一规定，分批分时进行，推销地点由各组成员内部讨论决定。（场地决定后统一由学社联向学校申请）

2、比赛期间安排相关人员进行现场考察，并记录各组情况作为打分依据。

（五）第三轮：模拟大演习

时间：11月21日~11月25日

地点：天马学生公寓二区篮球场

形式：A、由组办方邀请工商管理学院的老师，让他们扮演商家的角色。

B、让15名选手分别以融资者的身份向模拟商家进行现场拉外联比赛。

C、所有评委根据每位选手在本环节的表现进行现场打分、点评。

D、此次比赛分两场分期举行，比赛顺序由他们抽票决定。

D、最后我们统计每位选手的得分，前10位选手进入下一轮比赛。

2、“给我钱吧”

时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）

形式 ：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。

（六）创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险

投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。

时间：12月23日下午（周六）

地点：立功厅

内容：

1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

（七）大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。

颁奖具体形式待定。

七、活动经费预算：

（一）前期宣传

传单3500份*0.06=210元

展板2块*40=80元

彩色横幅2条*75=150元

手绘海报100元

彩色喷绘海报40张*5=200元

合计：740元

（二）海选

试卷印制100份*0.2=20元

团队游戏所需材料20份*3.00=60元

合计：80元

（三）创业策划方案评审

材料费10元

*评审费3*100=300元

现场费用30元

合计：340元

（四）室外营销比赛

选手参赛标志20个*1.00=20元

工作人员工作证20个*1.00=20元

*租借DV5部*20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

（五）风采拉票会

背景宣传横幅1条*30=30元

投票箱10个*5=50元

传单（即选票）800份*0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

（六）创业展示及现场融资会

展板（公布决赛名单）4块*40=160元

宣传横幅1条*30=30元

传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元 校内宣传小标签100元

彩印小册子（现场发）200份*1.00=200元 室内装饰50元

现场费用200元

*评委评审费4人*100=400元

展板（公布大赛结果）2块*40=80元

获奖证书15张*10=150元

*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打*项的预算可考虑缩减

附录：

创业方案写作要求

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

1、方案概述：公司的业务和目标及其他

2、市场分析：

背景（宏观背景）

市场状况（行业分析、顾客分析、上下游产业分析）

竞争分析（竞争者分析、竞争优势、替代产品）

3、运作方式：

产品（服务）介绍

产量目标

资源配置：生产运作设施配置

生产资料配置

劳动力配置

管理模式：物流管理

质量管理

4、营销策略：

营销计划

竞争性推销

市场渗透计划（如何保持、提高市场占有率）

5、管理层：

所有权形式

核心管理层（每人的工作职责、经验、能力、专长）

员工安排（部门、人数、具体职责）

6、保险和法律事务

7、财务状况：

财务数据：营业收入和费用、现金流量

财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图

8、附录：支持上述信息的材料