项目全案营销策略

2024-06-07

项目全案营销策略（共6篇）

篇1：项目全案营销策略

面馆营销项目全案

以前收集的一个资料，有些做法可能过时了，有些可能实现起来有难度，但一个项目的策划很多都是一个流程，大家参照吧，本空间所有的内容都不是100%的准确，中国餐饮本身也五花八门，大家有判别的吸收和参照，带着问题和怀疑的眼光看问题，你才有所收获，这才是学习的最好方式，当然，我也极其厌恶一些只会写两个：垃圾，的人，你如果有更好的方式，拿出来分享给大家，让大家共同受益，简单的垃圾不能说明你有多高的水平，只能说明你——做人有问题，呵呵。

李记面馆地处内地S市，是一家以经营特色面条为主的餐饮机构。前不久，该店的李老板找到我，要求我为该面馆出谋划策，以帮助李记渡过难关。为了将该面馆的问题进行深入的了解，笔者暗地走访了李记，希望能抓住问题的根源，从而提出解决方案。考察结果：

一商圈及选址情况：李记面馆坐落在S市东南角，从商圈来看该地远离闹市区，附近有若干中高档住宅集群。同时，门前无停车位，也无路牌。二经营特色：李记面馆的经营面积约有500平米，其特色就在于汇集了国内众多地方面食，例如有安徽的牛肉板面、兰州的牛肉拉面、四川的麻婆面、陕西的油泼面、云南的过桥米线、李记祖传的鸡丝面等等共30多个品种。

三装饰装修：店内的整体装修较为现代，吧台、桌椅、窗几、天花板、地面均整齐洁净，但是让人感到很不和谐的是墙面的挂画及对联——有国内传统的名人字画、对联，还有西洋风味的油画，更扎眼的是在店内中央竟还悬挂着一幅美女的半裸体照！

四整体形象：店内颜色及形象不够统一，如桌椅是白色的、天花板是蓝色的、灯饰为节能灯、店员的穿着更是非常随意，可谓“五颜六色，缤纷绚烂”。五产品水准：各类面食鲜、香、味俱全，质量上乘。六价位水准：各类面食价位较高，一般在15~25元左右。六服务水准：能较及时的将食物送上，除此外并无特色。七广告推广：无。八促销活动：无。Ｓ市面馆业态分析

一 S市地处华北平原，属于国内最重要的小麦产区，当地人对面条的热爱要远胜过其他主食。所以，该地大大小小的面馆不计其数，但是仔细看来规模在300平米以上的面馆却少之又少。相反的，地摊及流动性的“面摊”却占据着大部分的市场。二定位方面，除李记外还未有其他以面食为主的餐饮场所定位高端。大部分面馆均为街头小店，没有经营及定位意识。三卫生方面，除李记外，大部分面馆卫生条件均较为恶劣，没有专业的消毒器具进行消毒。四特色方面，大部分面馆经营项目均有限，一般均以一种招牌面为幌子，而主营项目为包子、饺子、米饭、炒菜等。像李记这样纯粹以各地面食为经营项目的面馆绝无仅有。五装修方面，大部分面馆不注重装修，更多则停留在无装修的层面上。

六服务方面，Ｓ市（包括李记）均无服务意识，顾客处于一种被动的状态。七价位方面，除李记外，大部分面馆面食的价格一般在1.5~5元左右。

八广告及促销方面，Ｓ市（包括李记）均无推广意识，顾客往往是随机前往，没有品牌导向及忠诚度。

通过对李记及Ｓ市面馆的纵向及横向分析，笔者采取了对症下药的策略，为李记提出了一系列解决方案：

解决方案之一：瞄准核心竞争力，树立品牌核心价值。

从以上分析不难得出，虽然李老板欲将李记定位于高端，但却没有充分利用自己的核心竞争力，发挥自己的特长。所以，经过和李老板的具体商榷，我们将李记定位为“Ｓ市面条大王”。乍一听，这个定位很土，但这个定位却完全符合Ｓ市的具体情况，原因如下：其一，经商如行车，所谓经营的原则正如开车一样——“领先一步就是赢，领先十步就是死”。Ｓ市各面馆尚无定位意识，而李记率先将定位运用于此，已经做到了领先一步。其二，“Ｓ市面条大王”通俗易懂，便于传播与记忆。其三，李记是一家以30余种面食为主营项目的面馆（并无其他杂乱项目），面条大王之名名副其实。

既然找准了定位，那么品牌核心价值也就随之诞生——中华面条文化之家。著名的咖啡企业星巴克之所以成功，就在于其把咖啡定位于一种文化，从而把顾客品尝咖啡的过程变成一条美丽的咖啡文化之旅。那么面条呢？咖啡的种植才不过起源于15世纪，而我们的面条却早已有了数千年的历史，这么好的资源我们怎能错过？

最终，当明确了自身核心竞争力及品牌核心价值后，我们也就找准了方向，以便所有的经营方针及推广均围绕品牌核心价值来开展。解决方案之二：统一形象，提升品牌凝聚力。

前面已经提到，李记在装饰、装修包括店员的形象方面有很大的欠缺。为此，由我与当地的一家VI设计机构进行了深入的沟通，为李记打造了全新统一的形象。

1、通过设计，我们将金色确定为基础色，白色、橙色定为辅助色。金色显得华丽、庄重，白色显得素雅、卫生，橙色则充满了活泼与情调，三种颜色的搭配将文化、卫生、情调进行了捆绑，既符合了我们的品牌核心价值——中华面条文化之家，又符合了餐饮业传统的风格，可谓一举两得。

2、有了VI的基础部分，随之是应用部分，从店头、桌椅、地面、天花板、各类器皿、店员服装等共50余项进行了全新的设计，使李记的整体形象做到了完美的统一。

3、饰物方面，我建议将西洋的油画全部撤换，换之以各类名人字画等我国传统的装饰用品

4、笔者建议将菜单进行了废除，换成各种面食精美的图画，并贴于墙上。使顾客能在一进门便感受到各类美食的诱人，同时这种全新的“菜单”也使人们耳目一新。

5、灯具方面，我通过于VI公司的沟通，并凭借我过去在超市生鲜部工作的经验，将所有灯具均换上了色彩趋于暖色调的桶灯。这样，一旦夜幕来临，在店内灯光的映射下各类面食的颜色则更显得诱人无比。

通过以上大范围的整改，使店内整体形象与品牌核心价值进行了紧密的缠绕，同时统一的形象也便于在顾客心中烙下痕迹，为打造品牌忠诚度做好了铺垫。解决方案之三：做好店员培训，树立良好的服务意识。

当您走进麦当劳的时候，无论那些店员再怎样忙碌，您都会听到一声真诚的“欢迎光临”，而在您消费完正要离开的时候还有一句“谢谢惠顾”在等待着您。正是如此诚挚的服务意识，使麦当劳的服务营销传便了全球。所以，如李记一般只是能将面条按时端上来则是远远不够的。针对这种情况，笔者从三方面入手来提升李记的服务水准：

1、培训店员，使每位服务员都能够具有一流的服务技巧。

2、从新制定了《李记员工守则》，使李记的服务管理制度有法可依。

3、设立顾客留言板，以方便顾客把服务不周的地方反映出来，供李记及时改正。

餐饮行业的一大忌讳就是恶劣的服务。李记作为一家高档面馆则更应当以一流的服务形成与街头面馆、面摊的差别，从而树立品牌的美誉度。由于S市餐饮业发展落后，所以整体的服务水平都比较低下，这样，《李记员工守则》的制定就更显得必要，以方便用制度来约束员工，从而使服务水平提高。同时，顾客留言板的设立不仅能使顾客感到李记对顾客真诚的服务态度，而且也方便了意见的反馈，使经营中的弊病能及时更除。

解决方案之四：体验化营销。

既然是“中华面条文化之家”，那么这“文化”二字也就成为了该店经营的宗旨。为了使顾客在品尝美味面食的同时，还了解到我国几千年悠久的“面文化”掌握各类面食的制作技巧，笔者特制作了精美的《中华面食文化》连环画，放在每个餐桌上，供顾客在等待之余能够对我们老祖宗留下的各地风味面食从起源、到发展再到今天有一个系统的了解。同时，我还建议李老板购进了20余台微型电视机及多台VCD，并刻录了各种风味面食制作方法的光盘，使顾客一边能享受美味，一边还能掌握各类面食的制作方法。

既然，星巴克咖啡可以使顾客在品尝美味咖啡的同时，还体验到全方位的咖啡文化，那么为什么我们不能将面食文化介绍给顾客呢？把吃面这个看似单调无味的饮食过程，变成一条文化之旅，在视觉、听觉等方面全方位的造势，使顾客的消费过程变成生动的体验过程，这正是体验化营销的魅力所在。解决方案之五：推广宣传。

从笔者调查的情况可以看出，李记的选址并非特别理想，虽然附近有些许中高档住宅区，但是在“酒香还怕巷子深”的今天，没有一定力度的宣传必然不能吸引顾客的目光。为此，笔者从以下两方面进行了推广造势，打出了李记的知名度：

1、由于李记门前没有路牌及公交站点，所以笔者特查阅了S市的公交线路图，发现22路汽车只要稍加改动路线便可经过李记面馆。经过和公交公司领导的商洽，最终我们敲定了以下合作方案：

A、在李记门前加设一个公交站点，公交站名即定为“李记面条大王”。B、加设车体广告、车内广播广告。

22路汽车是环城较广的一路公交汽车，在22路公共汽车进行了一定的广告造势后，不仅使宣传效果得到了放大，同时也使顾客能方便的前来品尝，做到了一举两得。

2、由于李记面馆定位高端，那么有车的顾客便是我们不可忽略的一个主力消费群体。为此，笔者和路况信息台进行了联系，在电台广播中插播我们的广告。同时，由于硬广告的效果过于单调，所以笔者经过和台领导仔细商量，在三个月内专门为李记开辟一个新栏目——中华面食文化专家。通过这个栏目的开设，一方面能够近距离的为顾客介绍中华面食的渊源历史及各类风味面食的制作方法，再者可以不断旁敲侧击的宣扬“李记面馆”，做到了生动性、趣味性、知识性、宣传性的完美统一，改变以往广播广告生硬的不良效果，使李记的品牌亲和力大大加强。

解决方案之六：促销。

前面已经提过，S市还未有面馆进行促销活动。促销作为4P原则的第四点，在整体营销过程中对销售起着举足轻重的拉升作用，有效的促销不仅能吸引顾客的目光，同时能增加销售额，提高品牌亲和力。

但是，由于李记定位为高端面馆，所以促销就不能是降价那么简单。经过与李老板沟通，笔者最终将促销方案定为以下四种：

1、在S市都市报上刊登李记的广告，广告次数共三期，为1/4版面的彩色广告。在广告内容上附有一张开业迎宾卡，凡在李记复业开张的一周内，持本卡前来品尝的顾客都能享受到5折优惠。

S市都市报是S市发行量最大的报纸，在其上做广告的效果尤佳。同时，迎宾卡的赠送，使顾客能在李记重新开张的大好日子里5折品尝到一流的美食，对各位喜爱面条的顾客来说更是一大惊喜。所以，此方案一经推出便引起了轰动，开业当天李记的销售额较以往提高了350%，最后几天竟出现了顾客来了后无座位的情况。

2、VIP会员卡的设立。为了能做到永续经营，在吸引新顾客的同时留住老顾客的心，笔者特设立李记VIP会员卡。凡前来品尝面食的顾客都可获得一张会员卡，凭卡再次品尝可以享受到9折的优惠。

3、风味面食制作方法VCD的赠送。为了鼓励消费，笔者特准备了风味面食制作方法VCD赠送给消费满50元的顾客。这样不仅鼓励了消费，同时还使顾客能在家中亲手制作出风味的面食，使李记的销售、宣传、声誉得到了最大效果的提升。

4、定期举办各类风味面食制作现场演义。促销及宣传往往具有很大的被动性，但是如果能让顾客亲身参与到其中，做到互动化营销，便可使促销及宣传起到事半功倍的效果。为此，笔者通过和李老板商量，决定定期举办一些现场演义活动，这样不仅可以使顾客亲眼看到如何制作各类美味面食，同时现场的观众还可以参与进去，亲自小试牛刀，当众将自己做出的面条给大家品尝。

互动化营销的诀窍就在于使顾客能够亲自去做，去把自己融入到一个过程中，让自己在这个动手、动脑的过程中感受品牌的力量与亲和力。此活动一经推出，立刻吸引了当地众多家庭主妇前来参与，甚至还有人专程来“取经”，等待回家为自己的先生也端出一盘可口的风味面条。

案例综述：通过以上一系列方案的实施，最终使李记在S市打下了良好的品牌基础，无论平日还是周末，来往的食客已是络绎不绝。在这种情况下我又建议李老板在门前开辟了10个停车位及50余个自行车车位，为前来光顾的顾客提供方便。

篇2：项目全案营销策略

考察结果：

一商圈及选址情况：李记面馆坐落在S市东南角，从商圈来看该地远离闹市区，附近有若干中高档住宅集群。同时，门前无停车位，也无路牌。

二经营特色：李记面馆的经营面积约有500平米，其特色就在于汇集了国内众多地方面食，例如有安徽的牛肉板面、兰州的牛肉拉面、四川的麻婆面、陕西的油泼面、云南的过桥米线、李记祖传的鸡丝面等等共30多个品种。

四整体形象：店内颜色及形象不够统一，如桌椅是白色的、天花板是蓝色的、灯饰为节能灯、店员的穿着更是非常随意，可谓“五颜六色，缤纷绚烂”。

五产品水准：各类面食鲜、香、味俱全，质量上乘。

六价位水准：各类面食价位较高，一般在15~25元左右。

六服务水准：能较及时的将食物送上，除此外并无特色。

七广告推广：无。

八促销活动：无。

Ｓ市面馆业态分析

一 S市地处华北平原，属于国内最重要的小麦产区，当地人对面条的热爱要远胜过其他主食。所以，该地大大小小的面馆不计其数，但是仔细看来规模在300平米以上的面馆却少之又少。相反的，地摊及流动性的“面摊”却占据着大部分的市场。

二定位方面，除李记外还未有其他以面食为主的餐饮场所定位高端。大部分面馆均为街头小店，没有经营及定位意识。

三卫生方面，除李记外，大部分面馆卫生条件均较为恶劣，没有专业的消毒器具进行消毒。

四特色方面，大部分面馆经营项目均有限，一般均以一种招牌面为幌子，而主营项目为包子、饺子、米饭、炒菜等。像李记这样纯粹以各地面食为经营项目的面馆绝无仅有。

五装修方面，大部分面馆不注重装修，更多则停留在无装修的层面上。

六服务方面，Ｓ市（包括李记）均无服务意识，顾客处于一种被动的状态。

七价位方面，除李记外，大部分面馆面食的价格一般在1.5~5元左右。

八广告及促销方面，Ｓ市（包括李记）均无推广意识，顾客往往是随机前往，没有品牌导向及忠诚度。

通过对李记及Ｓ市面馆的纵向及横向分析，笔者采取了对症下药的策略，为李记提出了一系列解决方案：

解决方案之一：瞄准核心竞争力，树立品牌核心价值。

最终，当明确了自身核心竞争力及品牌核心价值后，我们也就找准了方向，以便所有的经营方针及推广均围绕品牌核心价值来开展。

解决方案之二：统一形象，提升品牌凝聚力。

3、饰物方面，我建议将西洋的油画全部撤换，换之以各类名人字画等我国传统的装饰用品。

通过以上大范围的整改，使店内整体形象与品牌核心价值进行了紧密的缠绕，同时统一的形象也便于在顾客心中烙下痕迹，为打造品牌忠诚度做好了铺垫。

解决方案之三：做好店员培训，树立良好的服务意识。

1、培训店员，使每位服务员都能够具有一流的服务技巧。

2、从新制定了《李记员工守则》，使李记的服务管理制度有法可依。

3、设立顾客留言板，以方便顾客把服务不周的地方反映出来，供李记及时改正。

解决方案之四：体验化营销。

既然，星巴克咖啡可以使顾客在品尝美味咖啡的同时，还体验到全方位的咖啡文化，那么为什么我们不能将面食文化介绍给顾客呢？把吃面这个看似单调无味的饮食过程，变成一条文化之旅，在视觉、听觉等方面全方位的造势，使顾客的消费过程变成生动的体验过程，这正是体验化营销的魅力所在。

解决方案之五：推广宣传。

A、在李记门前加设一个公交站点，公交站名即定为“李记面条大王”。B、加设车体广告、车内广播广告。

解决方案之六：促销。

但是，由于李记定位为高端面馆，所以促销就不能是降价那么简单。经过与李老板沟通，笔者最终将促销方案定为以下四种：

本案例之所以能够成功就在于，首先笔者对S市整体业态进行了细致的分析，通过分析明确了李记的核心竞争力，而这个核心竞争力即是品牌核心价值的催生婆。在企业明确了核心竞争力并确立品牌核心价值后，所有的产品、服务、设施、管理、营销、宣传等均要围绕品牌核心价值来做文章。

篇3：项目全案营销策略

房地产市场定位的概念, 是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出, 并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上, 选定目标市场, 确定消费群体, 明确项目档次, 设计建设标准。

1 房地产项目的市场定位和营销策略

对于一个房地产开发公司来说, 最重要的生产要素:一是土地, 二是资金, 三是人才;而最重要的生产经营环节:一是项目决策前的市场定位, 二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。

房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体, 进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位, 使楼盘符合消费者的需求, 才能顺利实现商品资本到货币资本的转变, 最终实现企业的经营目的。若定位不准, 目标客户不清造成销售不畅, 必将使产品大量积压, 影响企业资金周转, 甚至可能变成烂尾楼盘。

基于房地产项目市场定位的重要性, 所以房地产公司在取得土地项目后, 都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制, 致使房地产项目的市场定位工作产生了偏差。此时, 就需要及时对项目进行重新的市场定位, 并相应改变市场营销策略。

房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面, 人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等, 每一个环节都要精心计划, 环环相扣, 互相保证。任何一个环节出现问题, 都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后, 资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说, 资金就是一个项目的“血液”, 是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充, 关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器, 这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确, 准确的市场定位是这台造血机是否能够高效运转的保证。

企业的造血功能不足, 说明造血机制有问题, 也就是市场营销策略有问题, 而市场营销不力, 说明项目的市场定位有问题。当企业对一项产品的原有市场定位不能适应市场需求时, 就应考虑对产品的目标市场进行重新定位。重新定位对企业适应市场环境、调整市场营销战略, 提高市场销售业绩是必不可少的。

2 房地产开发项目市场定位的基本原则

2.1 与企业发展战略相一致的原则。

这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等。在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位, 体现企业的竞争优势, 发挥企业的核心竞争力, 构建企业品牌和产品品牌, 使得企业的产品具有延续性和创新性, 实现企业的发展目标。

2.2 经济性原则。

市场定位的经济性原则首先是指产品定位应具有较高的性价比, 在满足必要建筑功能的前提下, 租售价格合理;从企业角度出发, 在成本控制的基础上, 做到效益最大化;在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平, 确定项目赢利预期的可能性和风险性, 明确项目经济利益实施的可行性。

2.3 适应性原则。

市场定位的适应性原则包含以下几层含义:一与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应, 二与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应, 三和经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配, 四与企业的技术和管理水平相适应。

2.4 可行性原则。

市场定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。由于房地产市场的不断变化和发展, 市场定位必须考虑项目实施的可行性, 避免出现“无个性、难租售”的现象, 要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机, 准确设计项目的实施进度。同时, 要运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法, 对项目进行经济评价, 分析各经济评价指标是否可行。

3 房地产项目市场定位和营销策略存在的问题

3.1 产品定位不准确。

房地产开发商热中于做广告, 但是宣传手段及内容相似, 使产品无法在消费者心目中形成独特的形象, 消费者很难分辨它们之间的差别。

3.2 客户管理不到位。

由于大多数房地产开发企业未能建立统一的客户资源管理平台, 给管理客户带来很大难度。很多企业未能对客户进行分类管理, 也未建立起与客户沟通的有效渠道, 没有建立规范的客户回访制度和客户关怀行动, 不能及时掌握客户需求变化和客户满意程度, 难以进行市场准确定位。

3.3 销售过程缺乏规范管理。

由于缺乏相应的管理手段和系统, 大量曾经访问、咨询过、没有最终成交的客户的信息没有得到保留, 而这些潜在的、未成交的客户资源都是花费巨额广告投放或通过展览活动吸引而来的。由于缺乏处理过程, 未成交客户的背景信息、未成交原因以及对产品的需求等都未能得到应有的保留和分析处理。

3.4 随波逐流大盘定位。

目前商品房的开发趋向于建筑面积越来越大, 小区绿地面积越来越大, 装修水准越来越高等。虽然无法回避不同居住群体之间客观上的差异, 但是开发规模太大, 将给现行物业管理模式带来管理上的困难, 还使得居住其中的业主可能难以找到家的感觉。

3.5 缺乏战略规划。

未能充分考虑市场定位和营销策略的影响因素, 在营销过程中仅仅是随房地产市场竞争的潮流, 被动、零散地运用广告、宣传、改善服务态度等促销手段。

4 解决房地产项目市场定位和营销策略存在问题的对策

在市场定位方面, 对开发企业来说, 房地产项目的市场定位要注意:房地产项目往往受土地资源、区位、政策等外部制约因素较多, 项目定位应立足于本身的自然条件、环境, 与所在区域的物业档次、标准、品质相适应;房地产市场是一个区域性非常强的市场, 一般只能在本地区销售, 所以项目要立足于当地的社会经济发展水平、文化背景、生活消费习惯, 与目标客户的消费特点、消费能力相匹配;任何企业都有自己的长处和短处, 优势和劣势, 所以要结合企业的实际情况和经营方针, 扬长避短, 发挥优势, 从而在竞争中获胜。

在市场营销策略方面, 营销方式要求变、求新, 只有创新才能有特色, 也才会有吸引力;广告宣传要以诚信为基础, 传递消费者真正需要的楼盘信息以吸引消费者, 以宣传为辅, 让楼盘自身说话, 为企业建立良好的信誉和口碑;要重视老客户, 做好与客户的沟通, 做好客户的售后服务工作。

参考文献

篇4：青岛啤酒奥运营销全案

2008年8月24日，奥林匹克圣火在中国国家体育场缓缓熄灭，一份数据随之摆到了青岛啤酒董事长金志国的案头。权威机构益索普的“奥运赞助效果长期跟踪研究报告”显示，经过前期3年的奥运营销，青岛啤酒奥运营销在促进产品销售方面提升最大，被访者的购买意愿从54.1％提升到75.7％，增长21.6％，使有意购买青岛啤酒的概率提高到20％以上，位居所有奥运赞助商之首。而青岛啤酒的最新品牌价值评估也高达258.27亿元，增长近四成。

与数据相呼应的是青岛啤酒的市场表现，从北到南的各条战线“迎来了历史上最好的时期”。奥运营销使青岛啤酒的品牌影响力持续提高，使青岛啤酒的市场扩展率持续放大，并且在国际市场上的增量也开始启动。

一场盛会，一次“豪赌”

无与伦比的奥林匹克盛会，带给全球商家无与伦比的致命诱惑，但是，所有的企业都知道一个“奥运营销概率”——历史上真正通过奥运营销取得成功的企业只占奥运赞助商的1／4。除去高昂的赞助费用，还需要5～7倍的推广费用，这些“真金白银”能否砸出想象中的“所向披靡”，从来没有人敢于承诺。

面对这样的重大抉择，青岛啤酒没有停留在历史情感的层面，他们提出的是奥运赞助三原则，从三个层面分析论证是否加入这场豪门盛宴，我们称之为三维度考察：

首先是战略吻合度。赞助奥运是一项投资大、耗时长的项目，赞助这样的项目是否符合青岛啤酒的发展战略。赞助的预期效果是否会形成战略积累，对企业的后续发展会产生何种影响。

其次是品牌关联度。青岛啤酒与奥运之间有没有内在关联?能否找到精神与价值的共鸣?能不能做到二者的有效融合?能否获得品牌价值的有效提升?

第三是商业空间度。一场大规模的战役之后，能不能在现实市场获得理想的回报?对销售会有多少拉动力?会不会出现赚了吆喝赔了买卖的结果?

对这三个问题，青岛啤酒进行了全面而透彻的评估。青岛啤酒分析认为，在中国，像青岛啤酒和奥运会一样有百年历史的品牌很少见；其次，啤酒和奥运体育赛事高度关联，体育赛事的赛前热身和赛后的狂欢都离不开啤酒；最后，也是最重要的一点，那就是战略上的吻合度。对青岛啤酒来讲，奥运营销不是一个简单的体育赛事的赞助，而是企业成就国际化的目标的战略机遇。这样的判断提交到决策层，青岛啤酒下定奥运营销的决心已是水到渠成。

对于绝大多数中国企业来说，奥运营销是“大姑娘上轿头一回”，几乎没有任何现成的国内经验可以借鉴模仿，青岛啤酒从一开始就知道这将是一次“原创式的旅程”。

摆在青岛啤酒面前的是三个啤酒品牌共襄2008年奥运的特殊局面。除了青岛啤酒，还有奥运会的国际赞助商百威啤酒及北京当地的燕京啤酒。青岛啤酒将自己面临的局面戏称为“先争小组赛冠军，再争奥运会冠军”，他们把两个同行业品牌称为“来自国内和国外的小组赛伙伴”。青岛啤酒提出，既然参加了奥运会，就一定要争冠军，不但要做行业冠军，还要做综合冠军；不但要做全国冠军，还要做世界冠军。

支撑豪言的青岛啤酒奥运营销总体思路，我们称之为“三位一体奥运战略”，其核心思想是：青岛啤酒的奥运营销要围绕品牌传播、消费体验与产品销售三大战役，并且这三大战役要一体化运作，整体化推进，互为支撑，不可偏颇。

品牌传播、消费体验、产品销售三位一体的提法，实际上概括了现代整合营销的精髓。市场销售需要通过品牌传播、消费体验来拉动；消费体验是接近消费者的必需途径；销售不但要着眼于现实的利益，还要顾及品牌形象。三者之间千丝万缕，互为依存，任何一个单独的行为都很难获得真正的品牌成功。

正是由于在这个问题上意见的统一，使青岛啤酒较早地制定了整个奥运营销的统一思路，避免了“奥运标志加广告加代言人”的通俗模式，找到了一整套奥运营销的“组合拳”。

一个主张，一条主线

青岛啤酒最迫切的任务就是要确定一个传播主题，这个主题关系到青岛啤酒与奥运的品牌吻合问题。如果不能找到青岛啤酒与奥运的共鸣点，整个奥运营销将出现“两张皮”的巨大隐患。

围绕这个主题，创作团队付出了极大的心血。经过一轮又一轮的淘汰，几个候选方案浮出水面。

——百年奥运，百年青岛啤酒。

——全球共享，世界青岛啤酒。

——围绕成功、奋发与中国元素的诉求。

但是，这些方案始终让人觉得“不是最佳方案”，似乎总是没有找到最核心的关联点。如果撇开国家、民族、荣誉这些因素，让奥运会回归最本质的原点，它的核心是什么呢?

奥运会应该是一场人与人之间共享欢乐的聚会，是宣泄激情享受运动快感的聚会，是燃烧激情敢于梦想的聚会。

说到这一层时，大家突然豁然开朗：奥运是激情与快乐的聚会，青岛啤酒是畅享激情与梦想的饮料，青岛啤酒的品牌主张应运而生——激情成就梦想。激情成就梦想——跨越国界，跨越文化与种族的区隔，跨越时空，是人类奥运精神的贴切诠释，是永不过时的人类精神的共鸣。

这句主题的确认，使青岛啤酒在整个奥运营销战略中找到了一条清晰的主线。无独有偶，在青岛啤酒“激情成就梦想”正式发布后40天，北京奥运会的口号“同一个世界，同一个梦想”也正式发布，而两年后火炬传递口号也确定为“点燃激情，传递梦想”，这三句话甚至于连书法字体都有几分神似，许多人甚至经常把青岛啤酒品牌主张与奥运口号混为一体。

青岛啤酒奥运营销甫一亮相，就站在了高高的起点，与奥运会紧紧贴在了一起。

随即，青岛啤酒高调发布了奥运营销的五阶段计划：酝酿激情(2005年)—点燃激情(2006年)—传递激情(2007年)—释放激情(2008年)—演绎激情(奥运后)。

围绕“激情”这个概念，青岛啤酒制定了前瞻性的五年计划，分别从品牌传播、消费体验、产品销售三大层面规划了详尽的实施方案，力争让每一个阶段性的活动都成为整体战役的有效推动。

在这个过程中，青岛啤酒对于品牌主张的确立表现出了足够的耐心，发动了多次高层次的研讨，集合了大量的企业内外的智力资源，最终得出了“管用很多年”的精彩成果。而在主题确立之后，青岛啤酒立即投入大量人力物力快速而细致地制定实施策略，保证战略计划的最终落地。

一个中心，N种演绎

围绕奥运营销的总体目标，按

照酝酿——点燃——传递——释放——演绎的整体框架，青岛啤酒的奥运营销具体执行从2005年起全面展开。他们首先确立总体活动的指导思想：

——提倡参与：鼓励全民参与并体验北京奥运会，同时体验青岛啤酒的“激情”；

——带来欢庆：为中国和全世界人民带来北京奥运会的欢庆和激情；

——重视推广：致力推广奥运和北京奥运会的精神、理念和文化；

——关注人文：青岛啤酒以其百年啤酒文化，更好地推广人文奥运。

经过仔细的研究，青岛啤酒策划了一系列活动，来具体执行三位一体的营销方案：

◆赞助中国最大的全民马拉松——厦门马拉松，参与人数超过2万人次。

◆青岛啤酒被指定为都灵冬奥会中国体育代表团正式国内啤酒供应商。

◆2006年6月青岛啤酒携手湖南卫视举办“青岛啤酒一我是冠军”全国大型户外体育电视节目活动。

◆2006年，青岛啤酒全力赞助中国网球公开赛。

◆2007年2月，青岛啤酒签约中国国家跳水队。

◆2007年4月15日，青岛啤酒·CCTV“倾国倾城”大型电视活动正式启动。这场声势浩大的“城市奥运会”把青岛啤酒“激情成就梦想”的品牌主张巧妙地结合到城市理想中，以责任推动进步，展示并诠释“人”背后的城市，全新展示从个人到群体的社会性价值。

◆全世界·2008奥运激情征集平台。无论你在哪里，不管你是谁，上WWW.Cheers-China.com，用你的方式，演绎激情：利用青岛啤酒世界级的品牌地位，号召全球人共享激情，为盛事欢聚及梦想实现多文化的展示方式。

◆2008年，青岛啤酒在北京设立奥运体验中心。

◆啤酒花园，直接在社区与消费者互动的快乐体验。

◆大篷车路演。

纵观青岛啤酒3年来的活动设计，始终围绕“体育、激情、体验”几个关键词，层层推进，互相呼应，成为一个有机的整体。而活动的具体安排，既有体育赛事的赞助、明星代表队的签约，又有现场的路演、直接的消费体验，还有基于互联网的品牌与消费者的互动，这些安排，形成了立体式的营销攻势。

在现代营销战中，试图通过一两个活动达成目标的想法是不切实际的。面对一个重大的推广目标，企业必须考虑多层次、立体化的营销手段，通过视、听、触等多方的信息传导实现与消费者的有效沟通，从而在市场留下足够的印迹。

如果一定要简单归纳，可以这样形容：要想有效击中市场，单凭一两个点数往往是不够的，必须用组合拳套路，靠重拳出击才能获得成功。这就像职业拳击手和业余拳击手的区别，业余拳击手只要点数够，就可以取胜，但职业拳手最终制胜的大多是让对手轰然倒地的一连串打击。显然，营销是一场真枪实战的残酷职业赛，决非戴着头套的点到为止。

紧接着，青岛啤酒奥运营销经过三年的酝酿、燃烧与催化，在十项活动的伴随之下，最有分量的拳头即将迎面袭来，最绚丽的高潮就要到来。

线上传播，线下推进

转眼之间，奥运营销迎来了决战之年，青岛啤酒在“激情成就梦想”的品牌主张基础上，提炼出2008年的主题口号：激情欢动，为您干杯!

这个口号的内在逻辑结构如下：

——2008年是13亿中国人欢腾奥运盛事，畅享运动激情的一年。作为亿万中国人为之自豪和骄傲的中国品牌，青岛啤酒诚邀每一个中国人举杯欢庆，共饮激情；

——啤酒是人们释放自豪激情的最佳载体；

——百年青岛啤酒持之以恒的进取精神vs中国百年自强不息的激情；

——青岛啤酒艺冠全球的优异品质vs百年后中国强大和崛起；

——为中国自豪干杯。唯有青岛啤酒!为冠军激情干杯，唯有青岛啤酒。

在这里，为您干杯的“您”，不但是奥运冠军，更是亿万普通大众。青岛啤酒在强调，奥运的激情与快乐，不仅属于金牌运动员，更属于平凡世界的每个人。

后来的事实证明，青岛啤酒为“民众”欢呼的品牌诉求是明智的。在整个奥运营销过程中，青岛啤酒没有把明星代言作为主线，虽然签约了世界梦之队——中国跳水队，也拥有郭晶晶等大牌明星的形象使用权，但青岛啤酒始终把重心放在“群众的奥运，大众的激情欢动”，更多的费用被投入到消费体验、消费者沟通的层面，这种做法一方面使青岛啤酒更加与消费者亲近，远离“贵族化”，另一方面避免了品牌价值与明星价值挂钩过于紧密带来的风险隐患。

在品牌传播方面，除了前面所说的十项活动之外，青岛啤酒在最有分量的央视广告时段推出了一系列的电视广告，同样取得良好效果。青岛啤酒没有把大把银子仅仅花在“品牌形象篇”上，线上传播同时兼顾了产品销售，在这期间，青岛纯生与青岛欢动同样频繁出现在观众眼前。

产品是品牌的最终载体，没有产品依托的品牌如沙上之塔、无根之木，而品牌力量的最终体现，也终将是产品的市场表现。因此，青岛啤酒必须借助奥运同步实现产品的升级，只有产品的升级才能支持品牌的升级落到实处。

青岛啤酒架设品牌升级的产品是青岛纯生升级版和奥运新品“欢动”。新纯生的宣传卖点是：更高的活化酶含量，营养更好，含有更丰富的氨基酸和可溶蛋白，更加满足消费者对时尚的追求。同时，新纯生包装设计更加简约化国际化，给人耳目一新之感。

欢动啤酒所诠释的是年轻、时尚、动感和健康完美结合的奥运产品理念，是青岛啤酒针对活力四射的年轻人最新研制的运动型啤酒，它充分考虑到年轻人不但追求个性，而且也讲究健康、重视麦香口味的特点，在保证口感及畅饮体验的前提下，以低酒精、低热量的先进技术创造了欢动啤酒，突显了低碳水化合物、低热量、愉快的低苦味等特点。

在终端市场，青岛啤酒开展了一系列“扫荡式”的地面攻势，从超市堆头到开罐有奖，十八般武艺，精彩迭出。事实证明，线上的有力传播和线下的产品全力推进，是青岛啤酒奥运营销中最有分量也是最成功的两步棋。

国际化的青岛啤酒，年轻化的青岛啤酒

当各方媒体用各种赞美之辞肯定青岛啤酒奥运营销的成绩时，青岛啤酒却把这3年的成功定义为国际化道路上的一块铺路石。

在青岛啤酒看来，虽然青岛啤酒具有享誉世界的品牌影响力，但叫好不叫座的现象仍然存在，青岛啤酒在海外市场面广、点多但不深不透，“这不是一个真正的国际大品牌”，而青岛啤酒现在要做的就是要成为一个真正的国际大品牌。

三年的奥运营销可以看成青岛啤酒国际化道路的一个新起点。

也正因为有这样一个高屋建瓴的战略追求，使得青岛啤酒的整个奥运营销始终把握住国际化的原则。当许多厂家热衷于运用中国元素时，青岛啤一如既往地坚持自己的绿色；当国内其他企业在强调中国人的成功中国人的骄傲时，青岛啤酒在说“无论你在哪里，不管你是谁，一起来演绎激情”。

另一方面，百年青岛啤酒在整个奥运营销中始终坚持年轻化的策略，他们没有诉求“历史的沧桑，百年的荣耀”，却用一个又一个清新活泼的表现传递着一个充满青春活动的青岛啤酒形象，你不会觉得这是一个百岁老人，你会相信这是一个刚刚走出校园的充满希望的新时代青年。

这样的定位，使青岛啤酒更加亲近大众市场，从曾经的“高贵”形象彻底融入到现代进行时的生活当中，三年的奥运营销，毫无疑问是青岛啤酒品牌年轻化的一次塑造过程。

除此之外，青岛啤酒在事实上承担了一个中国啤酒市场带头大哥的角色，无论是激情欢动还是成就梦想，青岛啤酒正在引领国人饮用啤酒方式的改变——运动、快乐、激情，这样的不断宣导，使得啤酒越来越摆脱餐饮的局限，越来越多地成为一种饮料甚至是时尚性的“饮料”。

奥运结束之后的第一时问，青岛啤酒董事长金志国应邀参加总结点评北京奥运营销的电视栏目《巅峰之争》。面对镜头，金志国坦露心扉：“如果站在国内企业的范围评判，我给青岛啤酒的奥运营销打80分；如果和国际品牌一道打分，我给青岛啤酒打60分。”

金志国认为，奥运营销只是青岛啤酒漫长道路上的一小段，从长远来看，青岛啤酒仍然要抓住四个新鲜度来不断提升青岛啤酒品牌价值，一是文化的新鲜度，二是组织的新鲜度，三是产品的新鲜度，四是营销的新鲜度。

篇5：项目全案营销策略

如何做好一个房地产住宅项目的营销策划全案？（上）

作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容。这就要根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成，明确自己操盘的产品在市场上是什么?怎样做的？为什么这样做?与同类产品的差异化特色是什么？等等,这是形成一个房地产住宅项目的营销策划全案的前提基础。

建设项目的全程策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分： 1，项目投资（代理）可行性研究；2，项目规划设计策划；3，项目质量工期策划；4，项目形象策划；5，项目推广策划；6，项目销售管理与执行；7，项目客服策划。第一部分：项目投资（代理）可行性研究

项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对目前的经济环境、当地房地产市场的供求状况、当地同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。项目投资（代理）可行性研究具体内容如下

一、项目用地周边环境分析

1．项目土地性质调查 ·地理位置 ·地质地貌状况 ·土地面积及其红线图 ·七通一平现状。

2．项目用地周边环境调查 ·地块周边的建筑物 ·绿化景观 ·自然景观 ·历史人文景观 ·环境污染状况。

3．地块交通条件调查 ·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ·项目对外水、陆、空交通状况 ·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。

4．周边市政配套设施调查 ·购物场所 ·文化教育 ·医疗卫生 ·金融服务 ·邮政服务 ·娱乐、餐饮、运动 ·生活服务 ·游乐休憩设施 ·周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ·历史人文区位影响。

二、区域市场现状及其趋势 1．宏观经济运行情况

2．当地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3．当地房地产市场总体供求现状

4．当地商品住宅市场板块的化分及其差异 5．当地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6．当地商品住宅客户构成及购买实态分析

三、土地SWOT分析 1．项目地块的优势 2．项目地块的劣势 3．项目地块的机会点

4．项目地块的威胁及困难点

四、项目市场地位 1．类比竞争楼盘调研 2．项目定位：

a市场定位（区域定位、主力客户群定位）b功能定位 c建筑风格定位

五、项目类比可实现价值分析 a选择可类比项目

b确定该类楼盘价值实现的各种要素及其在价值实现中的权重

c分析可类比项目价值实现的要素的对比值

d对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 e根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 1，类比土地价值决定因素 a类比土地价值：地段资源差异

※市政交通及直入交通的便利性的差异

※项目周边环境的差异，包括 ——周边自然和绿化景观的差异 ——教育、人文景观的差异 ——各种污染程度的差异 ——周边社区素质的差异

※周边市政配套便利性的差异 b项目可提升价值判断

※建筑风格和立面的设计、材质

※单体户型设计

※建筑空间布局和环艺设计

※小区配套和物业管理

※形象包装和营销策划

※发展商品牌和实力 c价值实现的经济因素

※经济因素

※政策因素

2，项目可实现价值分析

·类比楼盘分析与评价

·项目价值类比分析

a价值提升和实现要素对比分析 b项目类比价值计算

六、项目定价模拟 1．均价的确定

2．项目中具体单位的定价模拟

七、项目投入产出分析

1．项目经济技术指标模拟·项目总体经济技术指标 ·首期经济技术指标

2．项目受期成本模拟

3．项目收益部分模拟

·销售收入模拟a销售均价假设b销售收入模拟表

·利润模拟及说明a模拟说明 b利润模拟表

·敏感性分析a可变成本变动时对利润的影响 b销售价格变动时对利润的影响

八、投资风险分析及其规避方式提示

1．项目风险性评价·价值提升及其实现的风险性

a项目的规划和建筑设计是否以提升项目同周边项目的类比价值b项目形象包装和营销推广是否成功 2．资金运用的风险性 ·减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本

·对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼 3．经济政策风险

·国际国内宏观经济形势的变化

·国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设计建设

九、开发节奏建议

1．影响项目开发节奏的基本因素·政策法规因素 ·地块状况因素·发展商操作水平因素 ·自己投放量及资金回收要求·销售策略、销售政策及价格控制因素 ·市场供求因素·上市时间要求

2．项目开发节奏及结果预测·项目开发步骤·项目投入产出评估·结论

第二部分项目规划设计策划

通过完整科学的投资可行性分析研究，可以明确市场定位，从而进入产品设计阶段。目前消费者对房地产产品的建筑规划和单体设计要求愈来愈理性，项目规划设计策划是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

项目规划设计策划的具体内容

一、总体规划

1．项目地块概述·项目所属区域现状 ·项目临界四周状况 ·项目地貌状况

2．项目地块情况分析·初步规划及设想·影响项目总体规划的不可变的经济技术因素·土地SWOT分析在总体规划上的利用或规避·市场定位下的主要经济指标参数

3．建筑空间布局·总体平面规划及其说明 ·功能分区示意及说明

4．道路系统布局·地块周边交通环境示意a地块周边基本路网 b道路建设及未来发展状况·项目道路设置及其说明a主要出入口设置 b主要干道设置c车辆分流情况说明 d停车场布置 5．绿化系统布局·地块周边景观环境示意a地块周边历史、人文景观综合描述b市政规划布局及未来发展方向·项目环艺规划及说明a绿化景观系统分析 b主要公共场所的环艺设计 6．公建与配套系统·周边市政配套设施调查·配套功能配置及安排·公共建筑外立面设计提示a会所外立面设计提示 b营销中心外立面设计提示c物业管理、办公室等建筑外立面设计提示d其它公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示·公共建筑平面设计提示·公共建筑风格设计的特别提示·公共建筑外部环境概念设计

7．分期开发·分期开发思路 ·首期开发思路 8．分组团开发强度

二、建筑风格定位、色彩计划

1．总体建筑风格及色彩计划·总体建筑风格的构思 ·建筑色彩计划

2．建筑单体外立面设计提示·商品住宅房外立面设计提示a多层、小高层、高层外立面设计提示b不同户型的别墅外立面设计提示c针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示d其它特殊设计提示·商业建筑风格设计提示

三、主力户型选择

1．当地同类楼盘户型比较

2．业态分析及项目户型配置比例 3．主力户型设计提示 4．商业物业户型设计提示

四、室内空间布局装修概念提示 1．室内空间布局提示 2．公共空间主题 3．选择庭院景观提示

五、环境规划及艺术风格提示 1.周边环境调查和分析

2.总体环境规划及艺术风格构想·地块已有的自然环境利用 ·项目人文环境的营造

3.各组团环境概念设计·组团内绿化及园艺设计 ·组团内共享空间设计·组团内雕塑小品设计提示 ·组团内椅凳造型设计提示·组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示

4．公共建筑外部环境概念设计·主入口环境概念设计 ·营销中心外部环境概念设计·营销示范中心沿途可营造环境概念设计·针对本项目的其它公共环境概念设计

六、公共家具概念设计提示 1．周边同类楼盘公共家具摆设

·营销中心大堂

·管理办公室

2．公共家具概念设计提示

七、公共装饰材料选择指导

1．周边同类楼盘公共装饰材料比较

2．公共装饰材料选择指导及装修风格构思 3．营销示范单位装修概念设计 4．住宅装修标准提示

八、灯光设计及背景音乐指导

1．灯光设计·公共建筑外立面灯光设计 ·公共绿化绿地灯光设计·道路系统灯光设计 ·室内灯光灯饰设计

2．背景音乐指导·广场音乐布置 ·室内背景音乐布置

篇6：致道机构全案营销

致道企业管理(上海)有限公司，是由事件营销界、互联网及传媒广告界以及品牌管理领域的多位理论和实战派专家发起，在企业推广咨询策划以及创意领域具有广泛的影响力，先后为各大领域众多大型企业服务过，并获得良好的市场口碑。公司在战略咨询、营销策划、品牌管理、、广告创意、传播6个领域具有丰厚的实战经验和完善的理论素养，为企业提供从战略咨询、策略策划、品牌管理、广告创意与传播一站式的服务。

致道机构全案营销推广服务理念：

只需要企业提出目标需求（或我们为企业诊断出营销缺失及不足之处），致道机构即派出专业策划顾问与企业进行接洽，从最初的了解企业产品(服务)到后期的方案执行，致道机构都拥有一整套成熟体系，针对不同客户量身定制营销策划方案并高效落地执行，一旦您详细的了解了致道机构全案营销推广工作内容，您完全可以放心的把全部精力用来经营，让致道机构帮企业最大限度的为您节省人力和资金投入，同时把网络营销及品牌宣传效果最大化。

致道机构要做的：

帮助企业发现企业产品/服务定位问题、品牌包装/宣传问题、营销/策划问题、并提出各问题环节的优化方案。执行全案营销推广（包括线上/线下），帮助企业量身定制最佳网络营销执行方案。树立、维护企业的品牌形象与正面口碑、提升企业在业内的绝对竞争力。从而提高企业精准潜在意向客户的咨询率和转化率，可针对C类客户（转化成实际购买），也和可针对B类客户（转化成企业某种形式的合作或加盟等）

致道整合营销：

致道品牌整合营销策略规划从品牌营销的目的出发，整合网络营销的各个工具：网络广告、网络公关、搜索引擎、数据库营销、无线营销、电子商务等各个层面为客户提供全方位、一站式的整合网络营销，让客户以最小的投入取得最大的产出，满足客户ROI的高标准要求。网络公关策略规划及执行网络公关包括传统的网络媒体公关发稿、口碑营销（社会化媒体营销）、危机公关处理等全方位的资深的新媒体策划人员在网络上对您的品牌进行全方面的传播，提升品牌在目标网民中的公信力和美誉度。

致道专注于为企业建立、维护和传播品牌形象，以及加强客户关系，通过对企业进行规划、实施和监督等一系列营销工作。

帮助企业实现以下效果：

①优化企业组合，提高企业的经济效益

②帮助企业更好的满足消费者的需求，有利于企业的持续发展

③帮助企业从观念到行为的整合④帮助企业上下各层次的整合⑤帮助企业各个部门的整合⑥帮助企业整体营销策略的整合⑦帮助企业长远规划与近期活动的整合⑧帮助企业开展长远化营销

致道整合式营销服务内容：

1、微信营销

帮助企业获取更加真实的客户群，增强用户的交互性，实现信息的精准推送，有效实现订单转化率。

2、微博营销

帮助企业实现品牌建立和传播，树立行业影响力和号召力，实现产品推广，品牌推广，话题营销，事件炒作等目的。

3、事件营销

帮助企业策划围绕能深入了解体会企业品牌、产品、服务的话题、利用精准的潜在意向客户群体，吸引意向客户的参与互动和媒体的关注，进而达到提升企业形象以及销售产品的目的。