联通广告全案策划书

联通广告全案策划书（共8篇）

篇1：联通广告全案策划书

中国联通赞助中国五冶职工大学学生活动策划书 赞助方：中国联通公司

承办方：中国五冶职工大学（中国第五冶金建筑集团教育培训中心）时间：2010年9月——2011年9月

活动目标：

一方面特别感谢校内广大联通用户，加强公司与客户的联系；另一方面扩大贵公司在我校的影响力，吸收更多同学成为联通用户同时通过学生间的相互影响扩大联通的市场份额；同时，让我校的校园生活在与中国联通的合作中开展的更加精彩。

活动实施方案概括：

一． 在预期一年的赞助规定时间内我校所有活动以“中国联通”冠名。

二． 校方允许中国联通在校内宣传、销售、设置移动或固定展销点并允许

招聘学生代为销售、宣传。

三． 允许中国联通在校内张贴宣传海报、安置灯箱、横幅等。

四． 在我校开展的活动中设置固定宣传中国联通的环节，如介绍联通公司

新活动、产品，以联通公司业务组织互动环节（如：问答、抢答、抽奖、介绍等）。

五． 我校学生会定期制作以中国联通为主要内容的宣传海报。

六． 要求学生会干部在组织活动过程中穿联通广告T恤（由联通公司提供）。

七． 其他可根据联通公司要求开展相应活动。

公众目标：

我校校本部在校人数一千余人，下学期预计新招学生五百人，另在新疆、广州、广元、合江、浦江等地都设有分校，全校总人数接近一万人，开设专业包含：建筑、计算机、艺术等。

活动预算：5000元

2010年下学期具体活动计划：

1．校级篮球比赛2．学生会、团委招新

3．卡拉OK擂台赛4．趣味运动会

5．国庆红歌合唱比赛6．艺术作品比赛

7．烹饪擂台赛8．12．9爱国主义纪念晚会

9．建筑专业知识竞赛10．公共关系讲座

11．元旦趣味游园12．废物再利用比赛

13．感恩教育14．青年志愿者敬老院慰问

15．智力运动会16．校际运动会

17．优秀毕业生交流会18．优秀电影展

19．系列讲座

中国五冶职工大学2010年9月16日

中国五冶职工大学2010/9/15

篇2：联通广告全案策划书

校园直销策划书

客户：中国联通广州分公司

策划机构：xxx

策划实施时间：2008年9月15号—2008年9月28号

策划完成时间：xxx

策划综述

一、策划背景

2008年8月广州各大高校开学期间，鉴于移动通讯产品市场变动较大，联通广州分公司决定进行在广州各大高校开展一系列校园营销推广活动。

二、策划目的提升“新势力”品牌形象，进一步拉动新势力广州市场销售业绩，打造广州各大高校通信强势品牌。

三、策划实施地点

广州各大高校

四、策划实施时间

2008年9月15号—2008年9月28号

第一部分

环境分析

一、宏观环境分析

广州是各大高校集中地，也是中国最大的学生市场，通信产品消费量巨大，目前在广州经营移动通信业务的有中国联合通信广州分公司、中国移动通信广州分公司和中国电信广州分公司。目前联通在校园内的主要推广新势力卡，网络覆盖条件良好，资费优惠。

二、微观环境分析

1、“新势力”现状

“新势力”现状分析我们采用SWOT分析方法。

优势：“新势力”作为联通在大学校园的主推品牌，有着强有力的广告支持，并且拥有张韶涵、林俊杰等深受大学生喜爱的明星做形象代言人，品牌形象体现了大学生的自信和激情活力；

“新势力”在广州大学城拥有CDMA和GSM两个网络，具有优势的频段资源，信号较强；

“新势力”卡的资费较M-zone便宜，具有价格优势，并且在服务上拥有领先优势。

劣势：“新势力”在大学城的推广时间较M-zone要晚，剩余的市场较小，并且由于使用M-zone的时间较长，用户的换号成本比较大，不利于新势力打开市场； 联通在大学城几乎没有广告投放，包括墙体广告、灯箱广告和店牌广告等，使得学生用户群对“新势力”品牌的认知程度不高。

联通的CDMA网络需要专门的机卡，学生用户在进入该网之前需要购买专机专卡，使得入网成本增加；

大学生对手机这一终端产品的性能要求较高，而联通在校园内的优势网络CDMA的终端产品多为国内的厂商生产，其功能方面有很大的欠缺，不能较好的满足大学生的要求，这样会损失一部分的用户群体。

机会：由于移动的用户规模较大，导致在高峰期其通信质量下降，有部分用户想更换网络；

广州大学城新生市场存在不稳定性，新生的换号欲望较强，可以以优势网络和较低的价格来占领这个未来的主力消费市场；

广州大学城还存在许多优势未开发广告资源，可以迅速抢占以提升大学生对“新势力”品牌的认知程度。

威胁：中国移动通信再增加频宽的同时提升了在价格和服务上的竞争力，并且依托庞大的客户群吸引用户入网；

中国电信的小灵通正迅速抢占大学城市场，其低廉的通话价格和终端成为其占领市场的有利武器。

2、竞争者状况

M-zone的校园推广力度很大，占领的广州大学城的大部分用户资源，其营业网点分布在广州大学城的醒目位置,利于其品牌宣传和用户缴费；

中国电信的小灵通具有较大的资费优势，但其网络资源不如“新势力”和M-zone，通话质量不稳定。

3、消费者分析

广州大学城师生接近20万人，是一个庞大的消费群体，在对待通信方面，大学生消费群体对价格和网络的质量要求很高，并且对新颖个性的服务也有较大的需求；

大学城情侣消费市场很大，大学生在谈恋爱期间的通话时间较长，对亲情号、集团微网等服务的需求量较大；

学生消费群体对广告的关注程度较其他消费群体要高，且学生的日常活动范围较小，在校园内投放广告的效果会比较好。

第二部分

调查问卷

第三部分

营销活动安排

问卷调查显示，联通新势力品牌知名度太低，有近28%的学生，不知道这一品牌，知道的也所以，本次推广活动的目的就是“在区域市场形成强势品牌”，以便于接近客户，了解客户，吸引客户，最终获得客户。

一、时间安排：8月15日——9月30日



第一阶段：6月1日——8月15日 前期准备阶段

第二阶段：8月15日——9月15日

大规模校园促销公关阶段

第三阶段：9月215日——9月30日

校园直销推广阶段

二、活动综述

本次活动通分三阶段开展。

第一阶段 联系活动涉及有关单位，制作选中的广告牌和店牌进行广告牌的安装、合作网点的设备安装以及店牌安装。并联合社团联合会进行第二阶段活动的准备工作；，进行本次活动的内部宣传和对活动相关工作人员的培训。

第二阶段对广州大学城校园进行集中的品牌宣传和校园活动的开展，主要借助一年一度的大学新生开学之时开展一系列的新势力主题活动，迅速增强新势力在广州大学城的品牌影响力；

第三阶段是新势力品牌校园直销推广宣传活动。

篇3：广告策划研究

这里所说的“包装”还不仅仅是指广告要讲究色彩、构图的美丽、巧妙,广告语言要力求文学化与诗意化,更指广告必须调用特定社会、特定文化传统中的意义阐释模式,尤其是关于“幸福生活”的意义阐释模式。这种阐释模式常常是人们习以为常的,它们在文化的承传过程中不断地得到强化与再生产,结果变成了一种似乎“理所当然”的东西,甚至变成了人们的无意识、常识。正如卢曼指出的:“媒体不仅是词语、编码、符号、或代码;它们还是组合遴选的意义群集。”从符号学与叙述学的角度看,广告是一个意义的表征/再现系统,而这种意义的表征/再现不是存在于真空中,而是存在于特定的文化传统与意义网络中。正因为这样,广告需要借助一个文化中现成的、已经被人们广泛接受的意义解释系统,比如什么是“幸福”,什么是美好的家庭与爱情、什么是成功的男子、可爱的女性等等。比如外国的观众对于中国广告中为什么充斥皇帝或贵妃形象(所谓广告中的“帝后现象”)可能会感到奇怪、不理解。这是因为他/她们不懂中国传统文化与老百姓的文化心理:皇帝代表尊贵、享受与至高无上的地位。麦克卢汉指出:“报纸杂志中任何一则引人注目的广告注入的思想和心思和心血,都大大超过了特写文章和社论中投入的思想和心血。任何耗资巨大的广告,都精心构筑在已经验证的公众的陈规定见或‘成套’的既定态度上,正如摩天大楼建立在基岩上一样……任何受欢迎的广告都是公众经验生动有力的戏剧化表现……广告队伍在研究和测试公众的反映上,每年有数以十亿计的经费,他们的产品积累了有关这个社区共同经验和情感的大量资料。倘若广告偏离了上述共同经验的中心,它们就会立即发生崩溃,因为它们将失去对我们情感的控制。”(1)可见,切合观众普遍的文化心理模式,是广告成功运作的重要条件。

广告中的性别与社会角色之间的关系经常是极度模式化的,其中不平等的权力关系随处可见。首先值得注意的是看与被看的关系模式。“华伊美粉刺一搽净”广告告诉我们:女子的幸福就是被男人喜欢。广告画面中右边那个衣冠楚楚的男子一看就是一个“成功人士”。他拿着放大镜,仔细地审视身边(居于广告画面的左侧)那位女子的脸部,并念念有词:“乖乖,华伊美真厉害,不但将满脸的粉刺消除得一干二净,连粉刺斑也没有了,放大镜也失去了作用。”而这位女子则歪着头甜甜地、“自信”地笑着:“不久前,我脸上长满了痘痘,他经常嘲笑我,一气之下,十几天不见他,就悄悄地用起了华伊美粉刺一搽净,效果非常好。你看现在的我不是很靓吗?”这则广告告诉我们:对于女性而言,幸福就是得到男子的宠爱,而得到男子宠爱的前提是则是自己的青春资本。因而靓丽可人就是幸福的同义词。这种幸福与社会取向的事业成功无关,而只与外表相关。美丽(面部的洁白无暇)是女性获得幸福的根本。又因为女性的幸福在于得到男性的宠爱,因而这种美丽实际上是给男人看并由男人来鉴定的。男性处于欣赏者与评判官的角色;女性则是取悦于人者,只有被欣赏与被评定的份儿。这方面另外一则经典性的广告是浪莎袜业广告:画面右上角是一位具有模特儿般身材的魅力四射的女子,只见她穿着背带裙,两手叉腰,头微微向左盈盈远视,作出一副非常标准的模特儿姿态,特别突出自己性感的胯部、修长的玉腿以及玉腿上一双透明的袜子。这位女子到底是为了谁而展示自己性感之驱?原来画面的左下角站着一位身着熨得十分妥帖整洁的高档服装的男子(一看就是一个“成功人士”),他右手高举额头,头向右侧仰望右上角的那位女子,完全是一副看风景的样子。

在这种非常典型的看与被看的关系背后是一种主体/客体、支配/被支配关系。看的男性主体处于绝对的主动地位,而那个被看的女子(风景)则是一个被动的客体。绝大多数的女性用品(化装品、首饰、减肥产品等)广告都有这样一个显在的或隐在的男性主体,一双男性的眼睛———广告上的女子就是为了取悦于这个主体或这双眼睛而频抛媚眼,搔首弄姿。比如电视上近期播出的夏士莲洗发水广告。镜头之一:一个中国姑娘穿着非常暴露的上衣,展示给边上一个欧洲男性看,这个男性只是瞟了一眼,继续看他的报纸,女性声音:“他说这样没关系”(男性主体许可了);镜头之二:还是这个中国姑娘穿着长裙,裙子的中缝开得很高,露出性感的大腿,展示给同样一个男性看。这个男性还是不动声色。女性声音:“他说这也没关系。”(又许可了)镜头之三:该女子原先的长发变成了又短又乱的短发。这次这位男子看到以后勃然大怒,拍案而起:“绝对不行。”镜头之四:女子恢复了原先的长发,经过处理以后油光发亮(画面上出现“夏士莲”的广告语)。这同样是一则十分典型的体现性别歧视的广告:女性的外表装束与身体管理必须得到男性的认可,因为这种“管理”的目的就是取悦于男性,化妆品的力量就在于增强女性吸引男性的青春资本。有些广告甚至利用汉语的特点,大量使用露骨的性隐语,比如“一戴天娇”、“丰胸化吉”、“从小到大的关怀”、“做女人‘挺’好”、“不要让男人一手掌握。”等等。

无独有偶,“太太口服液”广告几乎在重复着这种男女性别模式:一对情侣做在一起吃荔枝,女孩秀气水灵,男孩帅气英俊。女孩一边剥荔枝一边撒娇地问男的:“现在的我漂亮还是从前的我漂亮?”男的回答:“以前的你就像……这个,”边说边拿起一枚果肉枯黄的荔枝:“干瘪枯黄。”女孩一脸不高兴。男孩话锋一转:“不过现在的你呢?……”他又拿起一枚饱满鲜亮的荔枝,望着洁白晶莹的果肉说:“就像这个,又大又滑,怎么看也看不够。”女孩于是转怒为喜,甜甜地笑说:“这都是‘太太口服液’的功劳。”俩人相拥而笑,做无比幸福状。这位女性的悲喜、自信建立在男性的认同上,只有男性的认同才具有权威性与可信性。更有甚者,用荔枝来比拟女性,其深层含义是:女性就像是荔枝,是满足男性生理需要的。她的价值或许比荔枝高一些,但是本质上相同,都可以通过金钱得到。(1)这种对于女性性别角色的处理方式在广告中几乎俯拾皆是。德高家具广告把家具与女人并列为三宝,把女人降低到物的水平,公然宣称:“现代家庭有三宝:娇妻、美子和德高。”。值得注意的是,广告中的那位作为权威象征的叙述人角色:他是男性,是一家之主,在他看来,娇妻、美子的价值有如名牌家具,是一种摆设,是身份与地位的标志,向别人夸耀的资本,是证明自己成功的手段与工具。

比如“金龙鱼色拉油”广告:这边厨房中妻子在烧饭做菜忙得不亦乐乎,而那边客厅中,丈夫在悠闲地看报,儿子则在起劲地打电子游戏机。“开饭罗!”笑容满面的妻子从厨房中走出来,摆放好饭菜。丈夫与儿子边吃边夸:“老婆,你真行””妈妈,你做的菜真好吃。妻子脸上浮出幸福而得意的笑容:“全靠有了金龙鱼色拉油。”这是一个多么典型的而又陈腐的幸福家庭神话与女性角色分配模式:女性是伺候丈夫儿子的贤妻良母,女性的幸福来自丈夫与儿子对于她的厨艺的赞美,衡量一个妇女的好坏的标准是她的厨艺,男人的世界是工作与事业,而女人的世界则是家庭,她是一个围着锅台转的家庭保姆。

广告几乎每时每刻都在依据文化的阐释模式制造“幸福生活”的谎言与神话。这种神话与谎言本身是产生于人的习焉不察的文化偏见以及现实中不合理、不平等的权力关系;但由于人们在日常生活中反复内化广告的谎言与神话,并以它所界定的所谓“幸福”模式来绘制自己的生活、指导自己的行为,从而就进一步再生产、强化与巩固了这种文化偏见以及不合理、不平等的权力关系。正如波斯特指出的:“当一个人看到一则电视广告时,社会的主要社会关系被再生产了。”同时被再生产的是支配与被支配的权力关系。看广告者,可不慎乎?

[责任编辑吴明宇

参考文献

[1]黄会林.当代中国大众文化研究[M].北京:北京师范大学出版社,1998:348.

[2]马克.波斯特.信息方式[M].北京:商务印书馆,2000:48-148.

[3]波斯特.第二媒介时代[M].南京:南京大学出版社,2000:88-146.

[4]理查德.奥曼.广告的双重言说和意识形态:教师手记[G]//文化研究读本.北京:中国社会科学出版社,2000:403.

[5]后现代主义与文化理论[M].西安:陕西师范大学出版社,1986:203.

篇4：联通广告全案策划书

随着我国移动通讯市场的不断成熟，必将诞生更多的业务和业务模式，手机广告业务作为一种新的业务模式必将大行其道。作为我国电信运营商自主推出的手机广告业务，联通此次试水的“黄金七秒炫铃”将极大地刺激我国无线广告市场的发展，但在具体推广模式上还可以作一定的改进与优化。

从消费者角度来说，每月可从投放广告的企业和广告主获得5元的炫铃使用费是否对其具有吸引力，就是中国联通必须考虑的一个问题。如果对价格比较敏感的用户确实愿用7秒钟的广告时间来换取5元使用费，用户、运营商以及广告商三厢情愿，当然无可厚非。

但从笔者对通信市场的观察和对移动通信用户行为的分析来看，彩铃、炫铃等业务作为一项增值业务，手机用户选择使用时主要是希望能听到和谐悦耳的铃声。而且，既然选择了这项原本“可有可无”的业务，消费者对价格的敏感度并不大。虽然联通相关负责人表示，索尼爱立信、大众、蒙牛、今典地产等企业已计划参与手机铃音广告，但是消费者是否买账还要由市场来检验。

从广告商角度来看，炫铃广告的投放价值需要进一步细致衡量。毫无疑问，高端用户不会因为几块钱的“好处费”而“牺牲”自己的耳朵；而对于低端用户来说，正如上文分析的那样，与其用听上七秒钟广告来换取七秒之后的炫铃，还不如不使用这项业务，原因很简单，“丢不起人”。

此外，即使用户和广告商的层面上都没有问题，联通此项业务收费标准也还需进一步细化。因为对于不同企业来说，受众价值是不同的。例如，对于蒙牛、伊力来说，使用话费高低不能评价用户的奶制品摄取量，因此也就不能代表其客户价值。据报道，目前这项广告主要为企业品牌用户服务，根据话费额度高低不同的CDMA用户，企业支付不同额度的广告费用。笔者认为，联通还会进一步对不同的企业和广告商的需求作细分，让企业和广告商更加认可该手机广告业务的价值。

联通又一次在悬崖上玩悬，会成功吗？

篇5：联通校园招聘活动策划书

一．活动目的为提高大学生综合素质，为培养大学生自主办事能力，为增强大学生面试技巧与能力，为中国联通2009年春节校园工作的展开筛选优秀人才。我系与中国联通章贡分区合作面向全院举行一场招聘会。

二．活动流程

前期宣传准备（六大宣传法宝）

A、海报或喷绘

a、海报由我系团总支书记监督、宣传部全体成员制作、院学生会负责张贴。

b、喷绘由我院艺术工作室专门设计制作（设计人员为艺术专业老师及大三、四学生）。

B、人文科学系系报《人文视野》

a、由我系主任主审、记者团编辑出版。

b、发行量560份/月，有专门人员负责发放到每个宿舍。

c、本系报纸得到学院领导积极好评，是应科院一大特色宣传平台。d、版面不超过《人文视野》整版的四分之一

C、校园设点

a、男、女生宿舍两大报刊亭

b、四大食堂前、后门（超市、精品店聚集区）

c、设点时派我系学生干部坐点宣传

贵方可提供印有赞助商标志的T恤或纪念品给我方工作人员穿戴，从

而形成一个立体的宣传效果。

D、精美简易宣传单

a、可由贵方负责制作，由我方负责发放。

b、亦可由我方负责制作，并根据贵方相关要求，贵方支付相关

制作费用。

c、保证宣传单的发放效果。

E、应用科学学院校园广播

a、由院领导批准，院广播站负责播发，保证播发次数。

b、校园广播时间为每天 中午12：00---12：50 下午17：

30---18：20（特殊时间除外）

F、横幅宣传

a、由贵方或我方制作宣传横幅，设置长度不超过6米。b、横幅数量可根据贵方要求制作，但总数最多4条。c、若贵方负责制作，内容则需由我方审核。

d、横幅将悬挂在各大人口流动密集区，保证宣传效果。食堂、宿舍、各大运动场等。

1、海报张贴在学校各大宣传栏对此次招聘进行宣传

2、系报宣传

3、贵方可在我院做促销活动，设展点进行宣传（时间为两天），我方负责安排和协调。

4、我方为贵方在系报上进行宣传（版面为整版的四分之一）。

5、有我方或贵方制作宣传单或活动报名表。

三．活动时间

两方商定

四．活动地点

江西理工大学应用科学学院23D1教室（招聘会）

五．备注

整个活动期间，我系积极配合贵方工作人员的工作。活动准备期力争宣传到位，确保招聘人员的素质及招聘会的顺利进行。

我们坚信由我们大规模，深层次，多方面的宣传和贵方高品质良好的服务以及本次活动的较大影响力，一定能给全院师生留下深刻印象。为中国联通在我院激起新一轮的消费高潮！

具体事宜可在进行协商

本次活动最终解释权归江西理工大学应用科学学院人文科学系团总支、学生会

江西理工大学应用科学学院

人文科学系团总支、学生会

实践与就业部

篇6：第四届服装大赛策划书联通doc

策

划

案

陈守仁工商信息学院团委会 2010年3月

陈守仁工商信息学院服装协会

目录

泉州师范学院简介

陈守仁工商信息学院简介

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章 活动简介 活动前期准备工作 工作人员安排 物质准备工作 现场演出程序安排 经费预算 联通在师院做校园活动的可行性我们可以为联通做的宣传 1

泉州师范学院简介

泉州师范学院是经国家教育部正式批准设置的省属本科院校。学校坐落在全国首批历史文化名城、著名侨乡、国际花园城市——泉州市。现有东海、崇福和诗山三个校区。东海校区位于晋、洛二水交汇处，携江临海，极目古港沧澜；崇福校区位于国家风景名胜区清源山南麓，倚山俯城，纵览泉南风光；诗山校区南倚高盖名山，北眺鹏峰胜景。是一所立足泉州、面向福建、辐射全国，集普通教育、特殊教育为一身，融职前培养和职后培训为一体，师范教育与非师教育并举的新型现代化大学。

学校占地1268亩，全日制在校生12000多人，全校教职工1120人，其中专任教师629人。专任教师中教授、副教授246人，具有硕士以上学位的254人，其中博士（生）57人。教学仪器设备总值9170万元，图书馆藏书120万册，电子图书90万册。

学校现设有人文学院、外国语学院、理工学院、资源与环境科学学院、化学与生命科学学院、陈守仁工商信息学院、教育科学学院、艺术学院、体育学院、高等职业技术学院、继续教育学院等11个学院和1个软件人才培养基地。设置了汉语言文学、国际经济与贸易等37个全日制本科专业，面向全国招生。涵盖了经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学等八大学科门类。

2004年学校顺利通过教育部本科教学工作水平评估，成为全国198所新建本科院校中首批接受并通过评估的3所院校之一。学校曾荣获“全国校园环境文化建设先进单位”、“全国社会实践活动先进单位”、“省级文明学校”、“省级先进教务处”、“省级党建和思想政治工作先进高校”、“泉州市园林式学校”等称号。

多年来，学校始终坚持“以教学工作为中心，以本科教学为主体，以教学改革为动力，以提高教学水平为目标”的办学指导思想，始终坚持“厚基础、宽口径、能创新、适应性强”的人才培养观，以质量求生存，以特色促发展，正逐步发展成为以培养应用型人才为重点、以教师教育为特色、开放多元的、多科性地方性教学型大学。

十一五”期间，学校的发展目标是：2009年通过教育部本科教学工作水平第二轮评估，并达到良好等级；争取获得硕士学位授予权，申批10个硕士点；复办泉州大学。把我校办成一所同类院校中省内领先、国内有一定影响的本科大学。

陈守仁工商信息学院简介

陈守仁工商信息学院是泉州师范学院和香港联泰国际集团联合创办的公办二级学院，学院聘任旅美学者哈佛大学博士欧阳钟辉为院长。学院现设置国际经济与贸易、市场营销、电子商务、物流管理、服装设计与工程等五个本科专业和方向，与澳大利亚西悉尼大学合办经济金融学士班。成立泉州民营企业家研究院、ACCA国际公认会计师培训中心、福建省电子商务师职业资格培训鉴定站。现有在校生近1100名。学院现有专任教师37人，其中教授5人，副教授4人，具硕博士学位教师25人,在读博士3人，在读硕士2人,兼职教师4人，其中中国科学院院士2人。有三位教师还分别获聘北京林业大学、厦门大学、福州大学、哈尔滨工业大学的博士生副导师或硕士生导师。学院教师主持多项省、市、校级科研课题，校外科研经费达50万元以上；出版多部工商信息方面的著作及数十篇相关的科研论文。

学院建有工商信息实验中心，下辖初级电子商务实验室、高级电子商务实验室、应用经济学模拟实验室、工商管理模拟实验室。教学科研仪器设备总值达1500多万元。

学院学生英语四六级过级率、“CCTV杯”全国英语演讲大赛成绩名列全校前茅。该院在省级“挑战杯”创业计划大赛中屡获佳绩。首届“泉州青年最佳创业设计奖”的前三名全是我院的同学。

学院走产学研一体化的路子，与泉州创亿科技有限公司建立密切的联系，利用创亿公司的高科技信息技术为学院教学和科研服务，学院为创亿公司提供技术知识支持。

第四届服装设计大赛暨模特大赛策划案

第一章 活动简介

一、活动背景

为了大学课余生活的更加丰富，使学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，让校园的靓点再多一些，色彩再靓丽一些。在陈守仁工商信息学院第三届服装设计设计大赛，小人偶服装设计大赛和06级服装设计与工程专业毕业汇演成功举办的基础上，继续举办第四届校园服装设计大赛暨模特大赛。希望借此挖掘我校服装设计与表演新锐，展现当代大学生青春洋溢、梦想飞扬和作为潮流引领者的精神风貌并发展丰富多彩的校园文化。

二、活动时间

2010年5月底～6月初

注：时间为暂定，根据学校有关安排进行调整。

三、活动地点

学校中山广场或祖昌大礼堂（待定）

四、活动目的

1、体现新时代大学生审美态度，诠释自我审美观点。让学生们了解“穿衣打扮”的真正含义，而不是所谓的追求。

2、使校园内充满生机，让学生们从自己穿着的服饰开始关注生活中的点点滴滴。

3、提供时尚的美丽咨讯，丰富校园文化生活，通过大赛为师院校园生活提供一道极具特色的文化大餐。

4、提高服装设计与工程专业学生的专业能力素质。

5、展示校园美丽气质，树立我校山美、水美、校美、人美的美丽形象，发扬校园文化精神，更进一步激发学生们热爱校园的主人翁精神。

6、给赞助单位一个展示自我、宣传自我的机会、拉近与我们学生之间的距离。

五、活动形式

大赛采取报名的形式，全校学生均可参与，分为专业组和非专业组两个部分，参赛作品需于4月20号前将效果图提交到指定邮箱，模特通过选拔后进行系统性训练方可参赛，服饰设计参赛者通过效果图的评选后制作成品参赛。

第二章 活动前期准备工作

一、服装设计制作

1、服装设计咨询时间 3月18日至4日10日

2、咨询方式

直接联系大赛负责人 ：

3、服装设计报名时间

3月18日——4月10日。

4、报名方式

我们将会在校道设立现场报名的地点，现场报名，亦可以在各二级学院负责人处报名，或将报名表直接发送到指定邮箱E-mail：yanjianjun456852@163.com

也可直接联系大赛负责人。

5、服装设计作品要求

①.报名后于4月20号交参赛作品效果图，要求4开大小，注明设计理念，及作者、所在院校、专业等

②.所设计作品为一个系列，2套或2套以上

③.5月20日参赛人员必须交上参赛服装，否则取消参赛资格

④.参赛服装上交后，由评委评出各个奖项，并于大赛日由模特展示

⑤.分专业组和非专业组进行参评（服装设计与工程专业参赛者为专业组，其他专业参赛者为非专业组）

⑥.非服装专业参赛人员，在制作过程中如有专业方面困难，可向协会提出，协会会做出适当帮助。（建议非专业组往环保、创意类设计）⑦.所有参赛人员作品要求必须自行设计不得抄袭 ⑧.主题：（向广大师生征集中„„4月前出来）

7、大赛中的展示要求

服饰设计的参赛作品在展示过程中所用模特，可由参赛的设计人员自己安排，但必须通过协会审查方可展示。

也可通过协会，由协会安排模特进行展示

二、模特选拔

1、模特要求

男生身高178以上； 女生身高163以上； 形象好、气质佳。

2、模特咨询时间

3月18日至4月10日

3、模特咨询方式

直接联系负责人：

4、模特报名时间

3月18日——4月10日

5、报名方式

我们将会在校道设立现场报名的地点，现场报名，亦可以在各二级学院负责人处报名，或将报名表直接发送到指定邮箱E-mail：yanjianjun456852@163.com

也可直接联系大赛负责人。

6、模特训练安排

模特报名后，4月10日至16日安排初步训练。淘汰赛后，从4月17日起至决赛安排系统性训练。

7、模特训练要求

训练期间不得迟到早退，如有事情必须提前请假，听从安排，否则取消参赛资格。

8、模特初赛要求

模特每人准备两套服装，一套正装，一套休闲装，并准备与服装搭配的鞋与配饰。

9、模特大赛所用服装

穿着服装设计参赛人员所设计服装进行展示

三、活动宣传 1、3月18日、19日全院范围内发放有关大赛的通知，宣传单等。2、3月21日上午出图文并茂的喷漆海报4张，贴于宣传栏、A区、B区和C区和生活大道宣传栏、工商大楼东侧。3、5月6日出大赛开幕的通知海报4张，贴于宣传栏、A区、B区和C区和生活大道宣传栏、工商大楼东侧。

4、大赛前给赞助单位出适当的宣传海报。

5、大赛前给赞助单位发放宣传单。

6、大赛前给赞助单位在校园内悬挂条幅。

7、大赛当天悬挂赞助单位的宣传条幅。

第三章 工作人员安排

一、前期海报宣传人员

由服装协会安排人员帮忙负责，主要是09级新成员。

二、前期设想工作分工与人员安排：

第四章 物质准备工作

一、现场物质准备工作

1、制作参赛模特及服装设计参赛人员的顺序号牌。

2、制作评委与嘉宾的名牌。

3、准备大赛的宣传海报等用品。

4、准备舞台背景所需物品。

5、准备所有参赛模特及服装设计参赛人员的名单，供评委打分。

6、准备本大赛的评分标准，作为评委打分的标准。

7、准备评委打分作用的笔及纸张。

8、准备大赛所需的音乐素材。

9、准备各赞助单位的条幅及宣传用品。

10、写请柬，邀请大赛评委及嘉宾。

二、全场大赛预想物质准备

1、征稿通知

2、舞台幕布以及背景围墙

3、铁丝

4、横幅

5、宣传海报（手绘，喷绘）

6、来宾签名册

7、传单

8、话筒、电脑

9、化妆品

10、人台

11、衣架

12、小礼品

13、T台装饰品

14、奖品或奖金

15、桌椅

16、胶布

17、名字牌

18、舞台搭建

三、奖品设置

1、服装设计部分

专业组：一等奖1名.二等奖1名.三等奖1名。最佳效果图奖、最佳工艺奖、最佳创意奖、各1名，非专业组：一等奖1名.二等奖1名.三等奖1名 优秀奖若干

2、模特部分

冠军、亚军、季军各一名，另：最佳上镜奖，最具人气奖，最具表现力奖等各一名

第五章 现场演出程序安排

一、大赛程序

1、模特出场并定位。

2、主持人出场介绍嘉宾、评委及协办单位、赞助单位。并介绍本次大赛，宣布大赛开始。

3、歌伴舞表演。

4、模特按顺序进行服装展示，评委按模特表现进行打分。5、10分钟协办单位宣传活动。

6、服装设计参赛作品进行展示，评委根据作品的艺术效果和使用性进行评分。

7、展示结束后，现代舞表演。

8、主持人宣布获奖作品并请嘉宾颁奖。

9、主持人宣布获奖模特并请嘉宾颁奖。

10、主持人宣布大赛结束。

注意：在赞助单位宣传和服装设计参赛作品进行展示时，统计模特得分情况。在现代舞表演和模特颁奖时，统计设计人员的分数。

二、赛场安全

1、赛场在每个电源接线处设1名工作人员负责看管电源安全，防止断电。

2、赛场门口设4名工作人员负责观众入场，维持秩序。

3、后台门口设2名工作人员负责参赛人员及工作人员入场，无关人员不得入内。

三、现场活动

大赛过程中，赞助单位做宣传的10~20分钟，为赞助单位和学生之间的互动活动。

第六章 经费预算

一、赛场布置

1、舞台及灯光：2500

2、条幅

120元

5*8*3

3、背景大海报300元

小计：2420元

二、人员

1、工作人员胸签

75元

2.5*30

5、化妆造型 400 小计：475元

三、奖品

1、服装设计

一等奖：水晶奖杯+证书+大毛绒玩偶

（50+5+100）×2=310 二等奖：水晶奖杯+证书+小毛绒玩偶

（50+5+50）×2=210 三等奖：水晶奖杯+证书

（50+5）×2=110 最佳效果图奖、最佳工艺奖、最佳创意奖：证书+纪念品(5+15)×3=60

2、模特

冠军：水晶奖杯+证书+大毛绒玩偶

50+5+100=155 亚军：水晶奖杯+证书+小毛绒玩偶

50+5+50=105 季军：水晶奖杯+证书+笔记本

50+5+30=85 另优秀模特：

证书+笔记本

（5+30）×3=105 小计：1140元

四、宣传

1、海报

120元

20×6（喷绘）

包括前期宣传及现场报名宣传

2、通知

20元

3、传单

250元

0.3*850 小计：390元

六、其它小件物品如 铁丝、气球、彩带等：50

共计： 4975元

第七章 联通在师院做校园活动的可行性

据调查可知，师院大部分的同学都使用动感地带，不是我们联通的优惠不够多，而是宣传力度不够，导致品牌影响力较弱。很多同学都不清楚不了接我们联通的业务，信息的不明朗和先机缺失，导致我们联通在师院竞争力的不足。

比如联通的3G网络是借用国外已使用多年的WCDMA，成熟稳定，速度快，在这方面有着与其他运营商无可比拟的优势，因此可以强化这个优势，强占先机，占有这个市场。而当代的大学生就是一个巨大的消费团体，年轻时尚，正符合“沃精彩”的消费对象。我们很快就要毕业，要立业，要成家，可以说“沃精彩”的成功与否很大情况下会影响到“沃商务”“沃生活”，治标要治本，所以，联通要在大学生中打好根基，赢的长期的利益。

在南方，联通在加速发展移动业务，特别是3G业务的同时，积极利用移动基站的光纤接入资源和无线接入能力，带动重点区域、重点客户和新兴市场的固网业务开展。从分客户群经营上——对于家庭客户重点推广以固话、宽带、手机捆绑套餐和互拨优惠为主的融合业务，积极探索基于Femto等融合终端的业务推广；对于集团客户，推出以“综合语音VPN＋行业应用”为主，套餐组合优惠为辅的融合业务，拥有这些强大的业务和技术支持，可以为在广大学生中提供服务做保障，以及目前在师院推广的中国联通的3G与宽带互联网业务，这些众多的业务和优惠都需要一个强有力的宣传媒介 从性质来讲，此次服装设计大赛是传统又独具特色的大型活动，它由陈守仁工商信息学院团委牵头，陈守仁工商信息学院服装协会组织策划，牵动全校全校所有师生，将会再次引起全校性轰动。从活动的规模来看，本次活动宣传力度比较广，届时有领导老师、广大同学的参与，同时有兄弟院校的嘉宾前来观赏，人流量大而集，参观人数空前之多，这非常有利于联通品牌在师院做大、做广、作响。届时联通可利用这个时机宣传自己的业务、优惠政策，可以有不俗的效果。

这样宣传效果明显。高校学生由于年龄等因素比较好强，好为人师，喜欢把自己认为好的品牌在第一时间段告诉身边的同学、亲人、朋友，以赢得别人的赞赏。象这样一传十十传百的宣传果可想而知。

热心教育事业，非常有利于提高企业品牌知名度，给广大师生留下良好印象 时尚产业对社会生产力产生着巨大影响，时尚传媒则提供了一种对时尚内涵的全新解读：时尚绝不仅仅是浅层次的标新立异，更不是一时的轰动与绽放，它代表着一个时代的文化精神，一种关注物质和精神福祉的生活方式和态度，是可以引领未来发展趋势的强大的文化力量。服装事业活动又是一个与时尚紧密相连的行业，与其合作，有利于增加企业的曝光度及和时尚的紧密联系度，借着时尚的力量可以让企业的品牌文化、价值观传播的更为迅速

第八章 我们可以为联通做的宣传

一、冠名模式

1、赞助商加盟赞助费用达到一定额数将以该企业冠名，如：第四届“**杯”服装设大赛暨模特大赛。

2、我们会在赛场的幕布、展板等进行署名宣传，并宣联通的优惠政策、套餐等 效果：从视觉和主题上征服，给人一强烈的视觉冲击和第一印象的灌输。

3、联通也可以利用大赛当天人多的特点，摆摊推广业务

二、海报传单模式

1、在我们报名期间，联通可以在我们协会贴出的报名宣传海报及报名表上进行一定量的宣传

2、也可以在我们的大赛宣传海报上附加宣传联通各业务、优惠等，由服装协会负责张贴于各个人流量大的地方

3、我们也可以安排人员专门分发联通的业务广告传单

4、我们可以建立长期的合作关系，利用服装协会会员多，活动影响力广等特点，为联通提供发传单、宣传等一些服务，增加曝光率，提高企业品牌知名度

三、大赛中间插入赞助商节目模式

1、在大赛过程中抽出一定时间（一般不超过15分钟）为赞助商做宣传活动，如竞答、抢答之类的小游戏与观众互动达到宣传的效果。

2、在大赛过程中做产品展示，大赛上主持人会多次提到联通的优惠政策、业务、产品等，效果最明显，最直接的讲赞助商的宣传灌输到每一位观众，引起直接的反应。

篇7：联通广告全案策划书

您好！感谢您在百忙之中抽空来看我们的策划书，该策划书旨在打破移动在校园市场的近乎垄断的地位，争取为贵公司在校园市场学生市场中获得更加有利的地位，为贵公司大力宣传，同时传播贵公司的企业文化，树立公司良好的品牌形象，为贵公司争取最大的宣传效果，使其赢得最大利益化。我院学生会真诚的希望能与贵公司进一步合作，让策划方案真正实施，从而达到良好的市场效应，使得双方互益。

一、联通目前市场分析：

优势：

1、联通品牌形象趋于平民化，前景好；

2、3G业务成熟。品牌效应好；

3、中高端商务市场广阔；

4、上网费使用费相较于中国移动便宜，学生消费得起；

5、浓厚的文化底蕴，强大的员工队伍；

劣势：

1、宣传力度不够大，出现次数少；

2、套餐资费不鲜明；

3、联通品牌竞争相对较弱；

4、中国移动市场大，具有强大竞争力，联通市场占有率小。综上所述，贵公司需加强宣传力度，加大品牌宣传力，传播企业文化，赢得市场。

二、宣传方案：

1、于活动场地处悬挂横幅宣传，（内容为：预祝汕尾职业技术学院第十届“五·四青年杯”男子篮球赛成功举办—汕尾职业技术学院学生会—中国联通公司独家赞助），活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，悬挂时间一天24小时不断，持续时间长，此举可提高联通公司名字的出现率，把联通的企业文化和服务理念不断传输给学生，提高联通公司的企业形象。

2、为“贵公司赞助提供篮球赛内容为主，赞助协办方为贵公司”的海报和背景布张贴于宣传板上和举办场地，人流量多，宣传效果好，同样可以加强学生对联通公司的印象和提高贵公司在学生心中的地位。

3、在比赛开始前和结束后向贵公司致辞表示感谢，口头宣传效果极佳。

3、微博和各种媒介：此活动作为全院性活动，届时活动会有在校

网进行宣传。还有外联部微博有一千多校内外粉丝，可把宣传扩大到社会，而不仅限于校内。当然，还有结合其它各种媒介宣传。此举不仅加强了在校的宣传力度，还延伸到校外，宣传范围大。效果好。

5、设立大本营：在开闭幕当天现场设立大本营，其中有联通手机展示区、咨询区、新产品购买区、观看路过人流多，宣传效果好。

6、广播：用学校广播进行宣传，向人们传达联通公司的良好企业形象，以及“让一切自由连通”的口号。

7、以派发传单方式投递到每个宿舍，宣传到位，效果极佳（内容再

议）

8、印制学生会会服，后背可印上联通公司的标志，因为每次活动学生会成员都需穿会服，这就无形中又进行着一次又一次的宣传活动。此方案进行时间久，长期性，宣传效果有威信力。

三：在校投资可行性分析：

1、在校宣传有较高的性价比，因为同电视，报刊等传媒而言，在学校宣传可用较少的资金达到做好的宣传效果。

2、我院学生近万人，消费群体庞大，消费地域集中，针对性较强。

贵公司可以此为契机开拓我院市场，一方面可以获得较高的市场回报，另一方面也加强宣传力和影响力。

3、在校学生对进院的品牌有一定的信任度和依赖性，贵公司可以

此作为商业机会，进驻校园市场，既可提升贵公司的企业形象，又可提高在院和社会的知名度，深入人心。

4、此次活动时间较长，长的时间的宣传下，影响力将会巨大提高；

此外，本次活动较大型，对于宣传效果而言，有一点稳定的基础。

5、一系列的宣传方案将会牢牢抓住学生群体的眼球，使其品牌深

入人心，进一步加强用户对联通的信赖，使其夺得大一大二学生的青睐，为新生的到来的更加有力宣传打下基础，从而夺回部分市场占有量。

四、活动目的在贵公司的大力支持下，打造一个互相交流、互相学习的平台；树立大学生内练素质，外树形象；营造积极进取，拼搏向上的校园文化氛围。从而，烘托出贵公司的企业文化和形象。

五、比赛地点和时间：

A区篮球场初定五月四号开幕直至比赛结束。

六、主办单位：学生处、团委

七、承办单位：院学生会

八、协办单位：各系和贵公司

九、资金预算：

1、背景布 500元、礼炮10个 ？元、横幅2条 200元。（音响设备用学生处不算），2、锦旗3份 200元、奖品600元

3、工作用水 800元、学生会会服2400到2700元之间

篇8：联通广告全案策划书

1．谈判主题

取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。

2．谈判背景：

（1）谈判涉及背景介绍及与分析

乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone手机。苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。

联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。

市场背景：中国移动已经和苹果就iPhone进入中国内地市场谈判了一年半。双方都

表现强势，使iPhone正式进入内地的进程仍在拉锯。由于中国移动使用

TD-SCDMA的3G制式，苹果必须为iPhone开发出TD版本，或者iPhone

只能降级使用GSM/EDGE网络。联通的WCDMA网络与iPhone支持的制式完全一致。

技术背景：2008年，中国联通计划投入超过300亿元扩容GSM网络及3G业务；

未来两年(2009年、2010年)中国联通无线网络(2G+3G)的资本开支高达

1000亿元。

（2）谈判双方背景

我方：中国联通有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信

业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。对于3G业务，联通公司欲在普及阶段同移动形成威胁，于是努力争取苹果公司iphone手机3G业务的代理权。

对方：苹果电脑公司成立于1976年，至今公司的历史已近30个年头。这对于才50

多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。在近30年的时

间中，苹果电脑取得过举世瞩目的成就。2007年，苹果公司推出iphone手机，迅速吸引了全世界消费者的眼球。

3．谈判地点时间

SY10614:00——18:00

4．谈判团队组成主谈（负责重大问题的决策）：王颖；

技术人员：王鸶楠；

法律顾问：骆天；

财务&市场顾问：李在；

5.谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）

（1）报价：8G 300美元；16G 350美元；32G 400美元

（2）底线：8G 350美元；16G 400美元；32G 450美元

（3）分成方式：联通70%，苹果30%

6．双方利益与优劣势分析

我方核心利益：取得iphone3GS代理权以提升品牌价值，扩大市场占有率。

对方利益：寻找一个强大的运营代理商来抢占中国市场。

我方优势：

（1）网络技术更成熟：目前中国联通采用WCDMA+HSPA的3G制式，WCDMA制式无线网速下行最高达到14.4M，上行最高达到5.76M；CDMA-EVDO制式无线网速下行最高达到3.1M，上行最高达到1.8M；TD-SCDMA制式无线网速下行最高达到2.8M，上行最高达到384K

（2）国际漫游更广泛：目前，全球采用WCDMA制式的运营商达到228家（包括中国联通），美国、日本、韩国和西欧各国主要运营商均采用该3G制式；采用CDMA-EVDO制式100家（包括中国电信），采用TD-SCDMA制式的仅有中国移动一家；中国联通3G用户可以不用更换号码、不用更换手机可以再全球各地漫游；其他制式3G用户在出国漫游时则要受到更换手机、换卡和换号的困扰。

（3）手机终端更丰富：截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量2000多款（其中支持HSDPA的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端数量的3.25倍，TD终端数量的50倍。

（4）网络切换更自由：用户使用3G手机和186号码后，可以使用一个3G手机号码在中国联通3G用户在GSM网络（2G）和WCDMA网络（3G）自由切换；其他制式3G用户则需要更换手机或者更换号码，用户要使用两个网络，需要两部不同手机和2个不同手机号码。我方劣势：

（1）3G初期中国移动及中国电信可能于3G业务市场占优，原因是中电信的3G技术可与2G共享，而中移动建设3G已有段时间。

（2）目前中国市场上很多iphone水货用的就是中国移动的号，所以，中国联通3G iphone存在为他人作嫁衣裳的可能。

（3）通信运营行业的高利润率已经很难恢复，而未来中国联通又面临3G网络投资带来的巨额折旧费用，因此，短期内，公司净利润的增长预期很难和收入的增长匹配。对方优势：

（1）未来iPhone将具备向中国无线宽带标准WAPI升级的能力，最终获得工信部放行

（2）中移动已经占据中国近4/5的手机用户，有无iPhone意义不大，但对联通来说，3G已经成为其扭转业绩劣势的一根“救命稻草”，iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的品牌之一。

（3）忠实的苹果拥护者众多，电容式触控屏方便，操作系统成熟稳定，软件扩展性强，贯穿始终的人性化操作。

对方劣势：

（1）本次合作的iPhone手机是3GS型号，不具备WiFi功能。iPhone有没有WiFi功能非常重要。WiFi功能已经成为目前智能手机的一个发展潮流。

（2）目前市场上已有超过100万的水货iPhone用户，同时还有大量山寨iPhone不断涌入市场。如果没有WiFi，中国联通的iPhone还有多少市场竞争力？中国联通当然也知道WiFi对iPhone在中国市场的发展有多么重要。

（3）空为智能手机却不支持第三方软件。

（4）全触摸屏输入，没有手写笔，汉字输入不方便。

7.谈判程序及策略

（1）开局阶段

①谈判开局气氛的营造

a.礼貌尊重的气氛，谈判双方在开局阶段要营造出一种尊重对方、彬彬有礼的气氛。谈判人员仪表要整洁大方，无论是表情动作还是说话语气都应该表现出尊重、礼貌。b.自然轻松的气氛，谈判人员在开局阶段要营造一种平和、自然、轻松的气氛。如随意谈一些题外的轻松话题。

c.友好合作的气氛，开局阶段要使双方有一种“有缘相识”的感觉，双方都愿意友好合作，都愿意在合作中受益。如热情握手，信任的目光都是营造友好气氛的手段。②谈判开局策略

a.协商式开局策略，以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中开展谈判工作。

b.坦诚式开局策略，以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。适当的称赞对方的商业信誉。

（2）报价阶段（提出价格与实质性交易条件）

①报价起点策略，对我方来讲，开盘价必须是最低的。只要能够找到理由加以辩护，则报出的价格应尽量降低。

②报价表达策略，报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留，只有这样，才能显示出报价者的自信。

③报价时机策略，价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。

（3）讨价还价阶段

以理服人，讨价伴随着价格评论进行的，所以应该本着尊重对方和说理的方式进行，同时讨价不是买方的还价，而是启发、诱导卖方自己降价。

相机行事，善于通过分析抓住报价及其解释的矛盾和漏洞，就应盯住不放。

吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点，并夸大其词、虚张声势。以此为自己的还价提供依据，二是，言不由衷，本来满意之处，也非要说成不满意，并故意提出令对方无法满足的要求。

最大预算，在还价中一方面对卖方的商品及报价表示出兴趣，另一方面又以自己的最大预算为由来迫使对方最后让步和接受自己的报价。

（3）打破僵局

①回避分歧，转移议题。当双方对某一议题产生严重分歧都不愿让步而陷入僵局时，一味的争辩解决不了问题，可以采用回避分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。

②尊重客观，关注利益。谈判双方各自坚持己方的立场观点，由于主观认识的差异而使谈判进入僵局，这时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。因此要关注企业整体利益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。

③尊重对方，有效退让。当谈判双方各持己见互补先让而陷入僵局时，谈判人员应当明白，坐到谈判桌上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的 利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的方法。④多种方案，选择代替。在谈判准备期间，准备多种满足双方利益的方案，一旦一种方案遇到阻碍，就可以提供其他的备选方案供对方选择，使“山重水复疑无路”的局面转变成“柳暗花明又一村”的好形势。

（4）让步

①以攻对攻策略，乙方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。问题的关键是在相关问题上要求对方做出让步，作为已方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。

②强硬式让步策略，一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位。

③稳健式让步策略，以稳健的姿态和缓慢的让步速度，根据谈判进展情况分段做出让步，争取较为理想的结果。既不坚持强硬的态度寸利不让，也不过于坦率。既有坚定的原则立场又给对方一定的希望。

（5）促成交易

在双方就价格达成了初步共识过后，就可以进入交易这个新阶段了。

8．谈判相关资料准备

相关法律资料：《代理法律适用公约》（Convention on the Law Applicable to Agency），1978年3月14日第13届海牙国际私法会议通过，1992年5月1日生效。

该公约共5章28条。主要内容有：

1、适用范围。公约适用于由一方（代理人）有权代表他人（被代理人）与第三人进行交易活动所产生的具有国际性的关系的准据法的确定。不管代理人是否是以自己的名义或以被代理人名义进行代理活动，都属于该公约的适用范围。

2、本人与代理人之间内部关系的法律适用。一是意思自治原则，二是当事人未作选择时的法律适用。

3、本人、代理人和第三人之间外部关系的法律适用。公约采取折衷方案，规定以代理人的营业地和行为地作为连结点。

4、一般条款和其他问题。规定了与公约适用有关的一些基本问题，如公共秩序保留、公约的保留、国内法强制性规定的优先适用等。根据公约第16条规定，法院应该给予任何一个与特定的代理关系有重要联系的国家的强制性法律优先适用的效力。

备注：《代理法律适用公约》是将统一冲突法的范围从家庭法扩展至商事法，它调和了大陆法系和普通法系对代理法律适用的不同规定和分歧，在相当广泛的范围里为国际代理提供了一套便捷明确的、具有实际操作性的法律选择规则，公约不仅根据当事人意思自治原则和最密切联系原则来确定代理关系的准据法，而且采取了复数连接点的方法来决定法律适用，这对于促进各国代理法律适用的统一，简化代理程序，排除代理分歧，寻求代理的共同点有着一定的现实意义。

9.应急方案

对方可能应用的策略：因为此谈判涉及的交易金额巨大，所以对方可能就价格或付款方式上提出一些较为难以接受的要求，使得谈判陷入僵局。

我方应对策略：在把握已方核心利益的前提下，可在价格或付款方式上做出一些让步。但应坚持将此让步控制在一定的范围内。

对制造商苹果的提示：

1．苹果不愿放弃中国这一个大市场，有谈判的诚意；

2．苹果公司发展势头强劲，在世界市场的地位独一无二，线上产业价值链决不让步；

3．WCDMA的网络技术是和联通合作的成熟条件；

4．iphone作为在美国风头正盛的明星产品，倘若在中国遭遇滑铁卢，则大为影响士气和形象。出于对联通所占的市场份额远不如移动的考虑，合作期不宜过长。

对经营商联通的提示：

1．此次中国移动与苹果谈判陷入僵局，联通想借此机会把握机会，借iphone的影响力扩大市场；

2．已签订合同的形式争取长期合作，并坚持独家代理；

3．WCDMA的网络技术是苹果和联通合作的成熟条件；