娱乐营销论文

娱乐营销论文（通用9篇）

篇1：娱乐营销论文

《非娱乐产品的娱乐营销传播》

文硕/编著

对话一 与派力营销咨询公司总裁屈云波谈娱乐营销的实际运用

对话二 与叶茂中营销策划公司总裁叶茂中谈生动化广告运动

导 言 将娱乐的力量带进营销

第一章 娱乐并营销着

一、娱乐者的《欢乐颂》

□大众文化的狂欢

□娱乐生活的主流方式

案例与点评：给爱情一声惊喜(通讯业)案例与点评：青春纪念：车票上的情人(运输业)案例与点评：春节冷了“中华第一饭”(餐饮业)□娱乐--金字塔

案例与点评：联想触摸蓝色(家电业)

二、营销者的《借东风》

□营销≠销售

案例与点评：简·卡尔森玩转斯堪的纳维亚航空公司(运输业)□娱乐营销：商人心中是最装有人民的□N世代：随心所欲的消费行为

□a族：创造消费浪潮

案例与点评：拉登帮美国人卖了什么?(销售业)案例与点评：铱星陨落(通讯业)

第二章 娱乐营销：下一件狂烈的营销突破

一、基点--所有的事业都是娱乐事业

□狂欢世纪，娱乐文化与现代生活方式

案例与点评：摩托罗拉要造……什么?(通讯业)案例与点评：娱乐时代的商场(零售业)案例与点评：厕所的革命(餐饮业)□生活，要的是感觉和乐趣

案例与点评：什么是本土快餐店不具备的(餐饮业)案例与点评：梁实秋笔下的麦当劳(餐饮业)□娱乐元素优化企业营销

1.色彩

案例与点评：国泰航空的色彩营销(运输业)案例与点评：褪色后的苹果(IT业)2.音乐

案例与点评：诺基亚3310亮相亚太区“快乐无止境”动感音乐会(通讯业)3.形象

案例与点评：莱卡时尚颁奖大典(化工业)4.风格

案例与点评：现代城--麦当娜风格(房地产业)5.主题

案例与点评：奢华不是时尚(珠宝业)

二、法则--营销差异化的全新诉求

□从价值、形象到身心体验

案例与点评：美女香车，诱人心魂(汽车业)□掌握年轻人

案例与点评：耐克网上店：非常地酷(服装业)案例与点评：“麦当劳网吧”(餐饮业)□不断创新

案例与点评：“我的手表感染病毒了!”(电子业)案例与点评：先锋派高尔夫球车：球场上喧宾夺主(汽车业)□揣摩客户的心态

案例与点评：AT&T：在情感指引下(通讯业)案例与点评：音域2000(组合音响)□策略联盟

案例与点评：快餐与玩具(餐饮业)□主题下的多角化

三、动力--快乐就是商机

□快乐形象

案例与点评：手机扮酷秘籍(通讯业)案例与点评：菲利浦手机在消费者眼中排第几?(通讯业)□快乐消费

案例与点评：一路飞一路玩：Rosen的专机娱乐系统(运输业)案例与点评：搞笑餐馆的另类文化(餐饮业)□名牌的传说

案例与点评：左岸，那个幻觉品牌(食品业)

第三章 组织减压：在工作中找到乐趣

一、企业戏剧化

□管理是一种表演艺术

□找些乐子：工作的原动力和气氛

案例与点评：安德鲁飓风带给堡中王的礼物(餐饮业)案例与点评：王安电脑的悲剧(IT业)

二、组织学学好莱坞

□从科层化到网络化

□未来的头衔

案例与点评：未来的银行(金融业)

三、企业文化：寓娱乐于工作

□领导艺术：趣味性重于重要性

□CEO也是娱乐总监

案例与点评：豪马公司在意文化中的沟通(汽车业)案例与点评：微软中国怎样为新办公室命名(IT业)

第四章 主题娱乐：体验消费时代

一、从价值和品牌到体验

□生活体验

案例与点评：上课是种快乐的游戏(教育业)□体验营销

案例与点评：列车速度不是最主要的(运输业)案例与点评：土星带你回家(汽车业)

二、让每一件精品都有一个故事

□企业的故事

□把企业写进故事

案例与点评：安妮阿姨的身影(餐饮业)案例与点评：落英缤纷时，故人入梦来(化妆品)

三、回归梦想：娱乐主题

□主题风格

案例与点评：主题商场(零售业)□主题方式

案例与点评：汽车的戏剧(汽车业)案例与点评：联想“问天”：乱花渐欲迷人眼(IT业)

第五章 创造致命诱惑力

一、刺激消费就这么简单

□消费的恩格尔系数迅速下降

□更高的需求层次

□商业活力来自娱乐性满足

二、风情万种才能魅力无限

□新概念：创造流行时尚

案例与点评：“概念楼盘”的概念(房地产业)案例与点评：脑白金“偷梁换柱”(保健品)□高科技：让消费者更轻松

案例与点评：诺基亚5510：轻松享受现代生活(通讯业)案例与点评：洗碗机：难入寻常百姓家(家电业)□情感寄托：弥补心灵的空洞

案例与点评：爱的标志(珠宝业)案例与点评：喜之郎：凝聚最美好的情感(食品业)□个性：以人性为本

案例与点评：黛绰维纳，气度不凡(化妆品)案例与点评：银行卡：体贴而入微(金融业)□互动：让消费者享受自主乐趣

案例与点评：富贵所愿，宝马香车(汽车业)案例与点评：互动英语：e时代的教学先锋(教育业)

三、顺应潮流，还是引导潮流135 案例与点评：时尚轮回：福特再造敞篷车(汽车业)案例与点评：风来潮去超短裙(服装业)

第六章 “第五元素”

一、感官--用什么诱惑你

□视觉冲击力：所有的感觉源于眼睛

案例与点评：蒂法尼的盒子(珠宝业)案例与点评：百事可乐的“阴招”(饮料业)□听觉感染力：制造流行的病毒

案例与点评：爱立信的故事(通讯业)□触觉激活力：爱不释手

案例与点评：“清嘴”的味道(食品业)□嗅觉记忆力：“闻”风而动

案例与点评：虚拟世界里的真实味道(IT业)□味觉吸引力：物不醉人人自醉

案例与点评：奇妙的女性感觉(食品业)□通感向心力：无法表达和抗拒的魔力

案例与点评：Finlandia的前世(酿酒业)案例与点评：广告页上的CEO(办公用品业)案例与点评：两世为人的“奇妙胸罩”(服装业)

二、快感多媒体

□电视--身边时刻的呼唤

案例与点评：耐克的“专业体育精神”(服装业)□广播--永不消逝的电波

案例与点评：播广告播出官司(运输业)□电影--艺术与市场的载体

案例与点评：电影与时装(服装业)□报刊--三维空间在平面上延伸

案例与点评：超级“晚宴”引发媒体激战(食品业)□户外广告--真正的大众传媒

案例与点评：FM365：我为谁心动(IT业)□网络--无所不包的新媒体

案例与点评：音乐充满百事可乐网站(饮料业)案例与点评：五粮液在哪?(酿酒业)

三、多媒体平台

案例与点评：“宝马”广告出新招 网络电影任你瞧(汽车业)

四、娱乐元素之一：娱乐，在宁静中流淌

□图像--身体的梦想和渴望

案例与点评：蓝色怪人(IT业)□模特、明星--生命与美的力量

案例与点评：米卢走穴(家电业)案例与点评：张柏芝折了“东洋之花”(化妆品)案例与点评：迈克尔·杰克逊为纳斯达克开盘(金融业)□卡通--童话不仅属于少年

案例与点评：“酷儿”可不光是“酷”(饮料业)□性感--美丽而暧昧的味道 案例与点评：“不要以为我们是在卖口红和香水”(IT业)案例与点评：“嘘--不要让她知道”(IT业)□建筑--永恒凝固的美

案例与点评：气质高贵才有气度不凡(金融业)

五、娱乐元素之二：娱乐，在流淌中沉淀

□音乐--发自天堂的召唤

案例与点评：金蝶变奏(IT业)□舞蹈--身体的歌声

案例与点评：当化妆品与芭蕾相遇(化妆品)案例与点评：红牛热舞(饮料业)□演唱会--用歌声和面孔打动你

案例与点评：羽泉和另类声音(通讯业)□戏剧--艺术版的金钱游戏

案例与点评：宝姿时装与音乐剧的不解之缘(服装业)案例与点评：皮尔·卡丹包装爱情悲剧(服装业)□动画--闪客帝国

案例与点评：谁杀死了兔子乔丹(服装业)案例与点评：紫光闪烁flash(IT业)□体育--运动无极限

案例与点评：现代在中国玩足球(汽车业)案例与点评：世界杯的机会怎么用?(汽车业)□电影节--最大的卖场

案例与点评：摩托罗拉搭奥斯卡的车(通讯业)

第七章 营销风情：好听、好看、好玩

一、娱乐营销，风情万种

二、营销风情：让产品充满光泽

□形象力

案例与点评：“康师傅”力拒“统一”(食品业)案例与点评：索尼爱立信的动感形象(通讯业)□生动性

案例与点评：宠物手机(通讯业)案例与点评：宝洁“脱”了(日用品)□时尚性

案例与点评：LOFT，世界上最酷的办公室(房地产业)案例与点评：爱立信T65，让你我行我酷(通讯业)□个性化

案例与点评：海尔的“量体裁衣”(家电业)案例与点评：Christian Dior的视觉冲击(服装业)□互动性

案例与点评：周大福的“明月光”(珠宝业)案例与点评：房地产也能DIY(房地产业)□人性化

案例与点评：“伸腿”不是小动作(运输业)案例与点评：人性与灵性的结合(房地产业)

三、卖场风情：让卖场成为磁场

□店内POP 案例与点评：老板明星(家电业)案例与点评：天成败筑城(饮料业)案例与点评：日军投降，红军上岗(餐饮业)□店外POP 案例与点评：纽约公园中的人间天使(服装业)案例与点评：老人节，上网去(IT业)□POP运动

案例与点评：电影广告大篷车(日用品)

四、实战篇：万般风情不离六字真谛

□娃哈哈模式：“明星+歌曲”营销策略

□喜力营销节拍

第八章 广告也娱乐

一、用娱乐打造广告

□2001百事全新主题广告--音乐卡车

□可口可乐的中国新年

□让产品像故事一样流行

案例与点评：猩猩的抗议(通讯业)案例与点评：“松霞恋”的光不好沾(通讯业)

二、倾听广告主的声音

案例与点评：拳王很像皮大衣(服装业)案例与点评：世界最大广告牌变废铁(广告业)

三、为品牌服务

案例与点评：贵州醇扛天然美酒大旗(酿酒业)案例与点评：菲利浦坐错了地方(通讯业)

四、让音乐成为广告的伴侣

案例与点评：金嗓子喉宝的声音(制药业)案例与点评：麦当娜推销Windows XP(IT业)

第九章 形象代言人：让你的面孔告诉我一、熟悉他们--和这些商品吗? 案例与点评：刘欢“当垆卖酒”(酿酒业)

二、面孔的力量

案例与点评：百事可乐的法宝(饮料业)案例与点评：F4出任联想1＋1形象大使(IT业)

三、走出代言人误区

□知名度不等于喜爱率

案例与点评：明星夺目，旭日无光(饮料业)□焉能反客为主

案例与点评：华硕电脑选中刘璇“内幕揭秘”(IT业)案例与点评：可口可乐要甩谢霆锋(饮料业)□形象的基石：品质与创意

案例与点评：明星大腕“作秀”京城房地产(房地产业)

四、实战篇：让产品充满人格

□婷美红颜军团全线出击

□与赵本山有缘

第十章 品牌秀：为梦想时代创造品牌感动

一、品牌形象塑造可爱创造魅力

□品牌个性：万绿丛中一点红

案例与点评：流行动物(珠宝业)案例与点评：刘永行请来小魔法师(饲料业)□品牌形象塑造模式

案例与点评：明基的“鳄作剧”(IT业)案例与点评：IBM的“红豹”(IT业)

二、品牌传播：整合营销推广

□诉求情感化

案例与点评：资生堂的5S专卖店(化妆品)案例与点评：老窦酒吧：嘉汇百货的致命吸引力(餐饮业)□创意戏剧化

案例与点评：是克林顿吗?(化妆品)案例与点评：“羽·泉”被茶饮料盗名(饮料业)□整合传播效应

案例与点评：宝洁的三种武器(日用品)案例与点评：比特啤酒的立体化战争(酿酒业)

三、品牌赞助：感情投资

□新沟通运动一本万利

案例与点评：可口可乐与中国龙同庆(饮料业)□该赞助谁

□精彩创意：强大的吸引力

案例与点评：摩托罗拉上世界名校的船(通讯业)□配合媒体

□整合传播

案例与点评：贵州醇冠名赞助“首都高校青年志愿者智力扶贫创业行动”(酿酒业)

四、实战篇：品牌不败

□星巴克：休闲、时尚和生活方式

□ 奥运赞助何以价值连城?

篇2：娱乐营销论文

立白洗衣液营销策略思路

立白洗衣液借歌手之势，将其产品推上巅峰，这种娱乐营销，太绝了！看综艺节目的大多数是什么人群？女性人群！看我是歌手的大多数是什么人群？以25-45岁的女性居多！而这正是立白洗衣液的目标消费群体！所以说，立白洗衣液以综艺节目为突破点，在广泛的消费者范围内进行全网式传播，带动品牌营销战略再升级这一步走得又妙又好。有文章分析，冠名综艺节目是立白洗衣液作为传统洗涤行业领头产品的一次大胆尝试，不但突破了洗涤用品只能走传统式营销的桎梏，还标志着立白洗衣液在整合营销资源、创新营销策略方面迈出的重要一步，成功地实现了营销战略再升级的实际意义。

篇3：娱乐营销正在进行时

什么是娱乐营销

娱乐营销, 通常的解释是借助娱乐的元素或形式与整合营销的精神和规则结合起来, 让消费者在娱乐的体验中与产品建立情感的联系和沟通, 感化消费者的情感、感动消费者的心灵, 从而达到销售产品, 建立忠诚客户的目的的营销方式。

从娱乐营销的原理分析, 娱乐营销的本质是一种感性营销, 它不是从理性上去说服客户购买, 而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为;从娱乐营销的实现形式来看, 娱乐营销的本质是体验营销, 它通过互动和消费者参与的方式让消费者参与到营销活动之中, 可以说娱乐营销是体验营销和感性营销的两种营销思想的实践者。

娱乐营销的作用

作为体验营销和感动策略两个营销思想的体现者, 娱乐营销能够被众多的企业所青睐的深层次的原因在于:

首先, 人的天性是追求快乐的, 娱乐作为营销元素可以满足消费者对于娱乐与生俱来的渴望, 通过娱乐的方式可以使消费者的消费行为发生质的变化, 使消费者在娱乐中实现由被动消费转为主动消费, 使被动接受的消费行为, 转为主动接受的消费行为, 变你介绍我买为我要买, 我高兴买。

其次, 在解决如何接近消费者、如何快速让消费者参与、如何激发消费者购买的欲望、如何打破产品与消费者之间的坚冰、如何找到消费者内必真实的需求等企业的一系列营销行为中, 企业的营销行为通过娱乐的形式可以快速打破消费者与产品之间的距离, 化解消费者对产品与生俱来的排斥和拒绝, 实现营销的快捷和长远。

再者, 通过娱乐可以使消费者精神状态十分放松的情况下进行消费, 同时通过对企业营销行为的转换, 采取娱乐营销的可以缓解消费者的压力, 使营销行为不再单独成为一种没有趣味的买卖关系。

娱乐营销的实现形式

通过对娱乐营销活动的演变和发展趋势的深入观察和研究, 我们可以看到娱乐营销从其诞生的第一天开始, 娱乐营销时刻都在演绎着种种变化, 正在逐步深入营销的每个行为和相关的环节中去。

一、产品的娱乐化

追求快乐是人与生俱来的天性, 在这个消费多元化的时代, 消费者对于娱乐需求更是与日俱增, 尤其在远离供小于求的消费时代, 如何满足消费者的多元化和个性化的需求, 通过传递不同的娱乐和快乐的感受提高产品的歧义性, 已成为企业在产品营销上的重要策略。

首先, 产品自身功能的娱乐化, 消费者对产品期购买的需求源自产品功能对自身需要的满足, 然而在新消费时代里, 人们的生产和消费行为发生了很大的变化, 消费者从注重产品的使用性的传统需求上升为注重个人消费的个性化阶段, 从注重产品物质上的消费转为注重产品精神上的享受, 尤其当这种需求本身就是为了满足娱乐时, 于是就有了像MP3、MP4、掌上游戏机等产品的出现, 因为这些产品满足了消费者个性和娱乐化的需求, 让消费者在娱乐中实现了产品带来的满足感和超值的附加价值, 我们也就不难理解为什么单纯娱乐化功能的产品能够在市场上大行其道的原因了。

其次, 产品功能的娱乐化延伸, 在现实的营销活动的研究和观察中我们会发现这样的现象:消费者在对一款产生购买欲望和动机的背后, 取决定购买因素的往往并不是该产品的主要功能, 而是由于其辅助功能如产品的满足娱乐性的辅助功能的存在所引发, 在我们日常生活所接触的手机产品中则是其中的比较明显的代表。手机作为产品的主要功能和满足市场消费需要的特性是:可以实现无线通话、话质清晰、不掉线。但是我们在现实看到的却是手机不再是以“无线通话、话质清晰、不掉线”为产品的宣传点, 而是以产品所延伸的辅助功能如上网功能、听音乐功能、看电视功能等等这些与主要功能无关的娱乐功能成为产品的卖点和宣传的主角, 以听音乐、上网、看电视、拍照、像素等娱乐化工具为产品的卖点超越了手机的产品概念, 仿佛营销的理论正在失去作用, 但是换一个另外的角度去考虑, 我们可以清楚地发现当产品功能高度同质化、产品外形的高度雷同的背后, 是市场竞争的无序化和消费者选择的无个性化的被动行为, 而通过对产品辅助功能中娱乐元素的添加, 通过传递不同的娱乐和快乐的感受提高产品的歧义性则可以很好的解决这个问题, 同时也能快速的被消费者所接受, 原因在于消费者在享受产品功能的同时, 产品辅助功能设计的娱乐化为消费者创造新的价值体验, 这也就是MP4手机等产品能够被消费者接受和认可的又一个原因了。

二、产品推广的娱乐化

产品推广的目的在于将产品介绍给消费者, 让消费者认可和购买产品, 想要实现这样的目的就需要抓住消费者的心, 拉近与消费者的距离, 在实际的实现中很多企业在花费了大量的广告费和促销后却发现效果并非十分理想, 然而通过娱乐的方式为产品注入情感的因素, 营造一种让他们感到欢愉的氛围, 让消费者在享受到快乐的同时自然而然地接受产品则可以演绎很好的结果。

2004年蒙牛酸酸乳联袂湖南广电集团, 以“超级女声”这个平民化娱乐项目为主导, 连接各大媒体, 通过各个赛区的层层选拔、利用娱乐的传播的效应, 使这场平民选秀的活动不仅被广泛关注赚足了消费者的眼球, 也最大范围地调动了广大消费人群的积极参与, 捧红了像李宇春这样的娱乐明星, 同时, 由于众多消费者在这场娱乐的盛宴中亲身参与的经历和过程, 让消费者在获得了快乐同时自然而然将蒙牛酸酸乳这个名字记在心中, 蒙牛酸酸乳品牌在这个娱乐项目推动下收获颇丰, 实现了2.3亿元的销售, 在成就了一个蒙牛酸酸乳这个产品的同时也成就了“超级女声”这个娱乐品牌。对于这场娱乐营销活动在这个产品的推广过程中所发挥的作用和影响不能不让人叹为观止。

三、消费场所和渠道的娱乐化

现在消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么”, 转变为“你怎样让我开心”, 购物和消费也从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式, 对于消费场所的选择消费者也变得越来越挑剔, 他们不在仅仅要求消费场所能够满足消费的需求更希望消费场所能够给他们带来愉快和喜悦, 因此, 带着宴会的娱乐表演、提供游戏、玩具场所的快餐厅以及举行一场一场时装秀上演的产品推介卖场等消费场所, 正在以其娱乐化的营销方式开始取悦自己的消费者。

快餐业巨头麦当劳和肯德基拿着汉堡包和炸薯条称霸全世界, 将中国的快餐业在家门口斩获马下, 同是快餐, 单从具体产品物的营养和口味上说, 我们并不输给对方, 但是我们却输在营销的背后, 洋快餐们明白现代的消费者已经不停留在解决吃饱问题的基本层面, 而是要吃得开心时, 于是肯德基和麦当劳在消费后为儿童提供精美玩具在重复诱导消费者开心消费, 在消费场所为儿童提供娱乐场所来取悦消费群体, 他们成功的秘诀就是“我们不是餐饮业, 我们是娱乐业”。因为他们明白吃快餐不一定是永恒的, 而娱乐一定是永恒的, 所以在他们成为快餐业的巨无霸时, 也成为了成为世界上最大的儿童玩具发送者和提供娱乐消费场所的经营者, 正所谓功夫全在诗外的道理一样。

同样, 以网络渠道为主的电子商务, 通过消费者的手指在键盘和鼠标上轻舞跃动, 在畅游网络世界享受网络带来的乐趣后, 轻点鼠标完成一次又一次的消费, 又何尝又不是一个开心快乐的时刻呢?

四、传播的娱乐化

当媒体资讯已经超越传统的范畴时, 当网络传媒的触角无孔不入时, 当营销已经“娱乐化”时, 传播不可避免地进行着一场变革, 娱乐化的传播成为一种时代的新风向标, 传播的娱乐诉求将拉近与消费者的距离, 回顾芙蓉姐姐、超级女声、快乐男生再到郭德纲, 这些网络明星的成名无一不是传播娱乐化的结果, 让人们在快乐一把的同时把他们记住。

2007年6月, 农夫牵手腾讯尝试一种新型的传播手段进行品牌的营销, 通过一系列的QQ空间活动, 利用自己在QQ空间中所营造的氛围, 让消费者在“虚拟梦幻的爱情国度”的网络世界实现了浪漫的之旅, 在短时间内, 农夫茶品牌的空间浏览量达到9000万人次, 参与游戏活动超800万次, 实现了农夫品牌、产品在消费者群体中全面的曝光。

无独有偶, 可口可乐这个全球化的百年品牌也正在逐步摆脱传统的营销传播方式的束缚, 从最初与魔兽世界的合作, 到与QQ游戏平台的合作, 到2008年4月1日与腾讯QQ合作的奥运火炬的传递, 在短短的一周时间里, 吸引一亿双眼球, 让1100万人参加了这场精神的娱乐大餐并为之传播。

如今, 农夫和可口可乐通过采取娱乐化的形式和利用娱乐化的传媒工具正在进行企业品牌和产品传播的精彩表演, 如今这场“表演”已成为营销的一道新风景。

五、广告形式和内容的娱乐化

“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩这样说道, 娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征, 广告作为企业必需的营销手段, 近几年的杀伤力显现颓势, 先不说“遥控器”这个广告杀手让消费者距广告于千里之外, 单单是层出不穷的媒体资讯就足以让我们眼花缭乱, 尤其在被媒体资讯包围的环境中, 消费者接受的广告越来越多但是消费者能够记住的品牌却越来越少。

消费者可以拒绝广告、记不住广告, 但是在娱乐化的今天消费者却无法拒绝娱乐, 更不会忘记娱乐带给他们欢乐, 通过对广告对娱乐化精神的有效开发、利用和发挥在广告制作中加入娱乐成分, 就会让人耳目一新, 记忆深刻。例如步步高无绳电话《小丽篇》的广告诙谐, 让人忍不住好笑;范伟的一句“一般人我不告诉他”的幽默, 让人笑得肚子疼;周星驰“无厘头”搞笑式的娃哈哈茶饮料的广告等, 无不是让消费者在娱乐了一把的同时又记住产品。

同时, 在广告的投放形式上, 从蒙牛冠益乳与娱乐节目湖南快乐大本营的合作、黄金搭档杯中国电视音乐大奖赛的赛况、MP3在中央电视台电视剧上的片尾贴花以及到地方电视台通过产品冠名形式的娱乐节目和电视剧剧中的插播, 虽然不同的形式合作传递的娱乐内容有所不同, 但是这些形式的广告投放无一不是搭建在与娱乐媒介合作的基础之上, 可以说是广告投放形式娱乐化的经典表现。

六、品牌形象的娱乐化

品牌作为一个产品的记号, 品牌独特、个性化的设计, 是为了让消费者在看到品牌时能够记得住、想得起产品, 但是品牌在媒体泛滥的时代, 让消费者记住品牌确实一件不太容易的事情, 同时品牌符号和文字的形式又总是让消费者有一种冷冰冰和严肃的感觉, 难以让消费者对其亲近, 但是, 通过对品牌形象的增加并将之与娱乐元素进行嫁接则可以很好地实现了品牌与消费者的快乐和亲密接触。

在现实生活中有很多的行业都已经开始涉足, 比如乳品行业蒙牛品牌形象“奶人多多”、娱乐行业腾讯QQ欢乐的小企鹅、软件行业瑞星杀毒软件的小狮子卡卡等等这些代表品牌形象的卡通, 他们可爱的形象、欢快的笑脸和娱乐式的动作, 无不是让我们在消费产品时更多的感受到一种快乐, 在记住这些小东西的时候自然将企业的产品和品牌记在了脑海之中。

最后, 当娱乐营销正在进行时, 我们还要清楚并不是所有的行业或企业都适合做娱乐营销, 像所有的事情一样, 没有统一而定的标准和方法, 娱乐营销也是一样, 虽然是一种很好的营销方式, 可是其应用还要和企业的实际情况进行结合, 毕竟娱乐营销不是一场作秀的活动, 也不是一场自娱自乐的游戏, 而是企业营销的一个重要策略。

篇4：只娱乐，未营销？

马云的娱乐营销

娱乐营销是2006年马云为雅虎中国准备的一条锦囊妙计。他先后以8000万元夺得央视标王、成为华语音乐榜中榜首席赞助商、举办“雅虎搜星”大赛，最后马云一头扎进了品牌娱乐秀中，邀请陈凯歌、冯小刚和张纪中“三大中国名导”拍搜索广告，从而把娱乐营销推向高潮。

其实，对于雅虎中国和马云来说，娱乐营销不仅仅是营销手段那么简单，它还暗合着马云改造雅虎中国的整个构思和设想。雅虎中国作为门户曾经与新浪、搜狐、网易同台竞争，但是如今再继续按门户路线走下去已不是其它大门户的对手。雅虎中国向搜索转型正是马云当时的考虑。

在马云看来，2005年超级女生的火爆正是他在雅虎中国身上想要的一种效果。在目前一切资讯正向娱乐化发展的大背景下，马云希望能够“通过一系列布局，为雅虎搜索注入更多创新、好玩的元素”。“3000万巨资邀请中国三大名导拍搜索广告”等一系列“疯狂活动”，目的就是将公众吸引到娱乐化的内容上来，完成雅虎中国娱乐化转型，让雅虎中国成为中国人第一搜索品牌。

娱乐之后的沉默

2006年9月26日，马云邀请“中国三大名导”拍摄的《阿虎篇》、《跪族篇》、《前世今生篇》三部广告片陆续在北京首映。三部短片一出，马云“沉默了”。

有网民认为，马云花了3000万，搞了三个垃圾短片，舍本逐末，无甚效果。网民Chris在自己的博客中写道，“《阿虎篇》太俗了，剪辑也不咋地；《跪族篇》貌似和搜索有点关系，但也不过是个搞笑的短片；《前世今生篇》最搞笑，像个广告合辑……”

一个客观的事实是，马云3000万邀请“中国三大名导”拍广告短片的质疑声更多一些。马云想通过“娱乐营销”扭转雅虎中国的没落前景并不容乐观。

著名IT专栏作家阿祥认为，广告大片和“搜星”活动对于搜索用户来说，只是令人一笑了之的小儿科。“尽管雅虎人士引用相关数据证明，因为娱乐营销的促进，雅虎中国的搜索流量在今年1月已增长了1倍，超越Google跃升市场第二。但其实，雅虎的中国市场份额早在2005年3月就超过了Google，这应当归功于雅虎当时的技术创新和本地化服务，而非娱乐营销。”阿祥对记者说，“如果只是借娱乐圈的名人效应来炒作一下，提高雅虎搜索的知名度，也未尝不可。但如果把振兴雅虎中国的希望寄托在娱乐营销上，就未免舍本逐末。Google和百度都没有搞娱乐营销，何况‘雅虎搜星’还有炒‘超女’冷饭之嫌，因此其效果如何，值得怀疑。”

篇5：娱乐营销,创造灯塔效应

而在中国，特别是“超女”的成功，将娱乐营销推到了前所未有的热潮中，大有“娱乐也是第一生产力”，“娱乐营销独领风骚，成为救命灯塔”之势，让所有想突破和快速成长的企业跃跃欲试。

当今时代是信息海选的时代，我们既身处信息的茫茫大海，又充满对有价值资讯的焦虑，我们最迫切最需要的就是灯塔——能抓住我们注意力和兴趣，能扣人心弦和引人入胜，能聚焦和引爆天然效应的资源。

娱乐营销就是创造灯塔资源，消费者关注灯塔，奔向灯塔，企业和品牌运用灯塔到达营销彼岸。湖南卫视成功创办“超女”就是创造了中国电视史上前所未有的灯塔;成就了自己的灯塔定位：“快乐中国”;推出了灯塔人物，比如李宇春、张靓颖，一个被评为《时代》“亚洲英雄”，一个被评为《福布斯》排行榜最具潜力的新人，拥有天籁海豚音的天后;蒙牛酸酸乳也�M空出世，一举成为灯塔品牌，不仅成为市场上的品牌领导者，而且成为思想上的品牌领导者，拥有灯塔品牌的强大特征：识别特性、情感、强度、突出性。

今天的娱乐营销说到底就是探测和发现目标消费群心中的灯塔资源，要自己与社会、时代、偶像人物、消费者共创灯塔资源，我们的目标不仅是抓住注意力，更是要运用洞察力、思考力、感召力，我们追求的是感觉与共鸣，参与与互动。现在是心时代、心生活、心经济，以心为本，以人为本，抓住新的渴望和感觉，得人心者得天下，人心是宝库和金矿，人性是最大的商业，一切回到人的身上，快乐人生，人人需要娱乐，一切事物娱乐化之后才会传得更快，娱乐已成为传播最快，传染最广的创意病毒，

2月19日华龙日清与统一企业合资成立了今麦郎饮品公司，推出全新概念和品类的“今麦郎清茶”。在为其品牌战略规划中，我们明确今麦郎清茶应成为洞悉时代文化和情感文化的灯塔品牌，要塑造灯塔一样的品牌识别，无论从功能、概念，还是理念、文化和精神，今麦郎清茶要成为消费者心智中饮品消费新的灯塔。

“茶为国饮”，要抓住时代所赋予的机会，要探索消费者潜在的冰山般的巨大需求，要把握这个时代微妙的精神，要与灯塔公司结成战略合作伙伴，要整合灯塔资源，用灯塔人物作强势感召，制造流行占领阵地，如耐克之用NBA与乔丹;既要带出全新的品牌文化和价值观念，来感染、启发、激励以至影响目标消费者，实现形成目标的巨大能量，带来丰盛的活力;又要带领出新的观念、生活方式和消费行为潮流，就如耐克之“Just do it”，阿迪达斯之“没有不可能”，芝华士之“这是芝华士人生”风潮一样，成为流行文化和热销的标杆。

在我们的牵线下，华龙日清最终选择与华谊兄弟传媒集团合作，张靓颖签约代言今麦郎清茶，“靓”“郎”联姻，超级联手创新局。华龙日清、华谊兄弟同是诞生 的新锐的灯塔企业，双方总裁范现国和王中军都是各自领域的灯塔人物，今麦郎清茶和张靓颖都是大家期待值极高的灯塔品牌和灯塔人物。所有的整合将给大家留下巨大的想象空间。

我们将赴国外选景拍摄今麦郎清茶的品牌形象广告和张靓颖担纲的今麦郎清茶品牌歌曲MV，4月25日将于东方大学城举办万人规模的MV全球首映会，并计划在全国30个城市举行张靓颖的主题歌友会及参与性和趣味性十足的活动，环环相扣，层层推进，将娱乐营销的力量发挥到极致。

篇6：娱乐会所营销计划1

由于KTV所满足的是消费者的一种寻求休闲与娱乐的较高的消费需求，所以这种需求与人们其它的基本需求相比是范围较小，较不稳定的。而随之而来的又是近半年的消费淡季，为此我们目前需要做的是如何在以后的几个月期间通过一些营销手段和策划来将分流在其他娱乐场所的消费者吸引到亨通的KTV，由此在淡季中提高业绩，增长营业额，最终实现盈利。

具体此次营销方案有三点：

一 推行促销活动促进消费者再次消费。

二 与其它商务型酒店和KTV竞争，让消费者明显感觉到亨通娱乐会所也其它KTV的不同，尽显亨通娱乐会所的性价比。

三 给消费者更多的附加值。

从前期经营的情况来看，本会所主要的消费者主要以青年，工薪阶级为主，年龄段一般在20~45岁之间，因此这一群体是我们主要的促销目标。

营销整体分析：对没有来过本会所的客人如何宣传，如何引导。如何给选择本会所消费的客人留下好的印象。怎样才能吸引客人的再次消费。

根据以上三种形态，我们要在不同时间不同阶段来完成，而达到开发市场。吸引客人的再次消费是最终任务，所以以上第二点和第三点是目前我们需要解决的问题。

一 如何让选择本会所的客人留下好的印象：客人选择唱歌，首先要有好的环境和完善的设施设备。服务品质,我们能否为客人提供周到的服务，能否热情对待每一位客人。现场气氛,能否也客人产生互动，给客人带来更多的附加值。

二 如何刺激消费，控制客人在下次消费是选择本会所。

在现在竞争激烈的情况下，我们要有好的环境和设施设备及高品质的服务，我们还应该让客人感到更多的附加值，让客人感到真正的“性价比”，这样才能给客人留下好的印象。针对每次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出最高品质的硬件音响设施，声光环境，软件服务及产品，也是最直观的，只有满足了这一切的情况下才能做到基本的稳定客人。附加值，现场采取派发赠送活动。意外附加值，凡是来消费的客人均可参加抽奖。吸引再次消费，让客人拥有一些下次使用的优惠劵及赠品。促进消费，消费满多少金额送小吃礼品或者酒水卷等。

活动的推行联动性很重要，起初可以进行测试实验，尤其在初期，要多进行收集了解客人的反应度，以便找到不足和出问题的原因，及时做出调整，来满足客人的需求和留下良好的印象。

篇7：娱乐圈靠绯闻“营销”？

●齐世明文：古人总有预见性。饱暖思文娱，遍地“小康”，文娱自然发展，“明星”越来越多。孰料，“八卦绯闻”竟成了娱乐新闻里的“重中之重”与连篇累牍。

什么“怀孕的王菲在逛街……”什么“翁美玲自杀前曾遭 ……”凡此等等，惊心动魄。何谓“八卦绯闻”?因捕风捉影而称“八卦”，为多涉“隐私”而成“绯闻”。其为何如此走俏?明星瞿颖坦承：“多年前，我也是一个特别爱看八卦新闻的人，什么私生活、绯闻、第三者、四角恋……”从瞿明星的大实话不难看出，八卦绯闻俏销之源大多在于看客们的“窥私心理”。而娱乐圈称老板叫企划的哪个不是精得赛狐狸?正乐得利用“窥私心理”进行“绯闻营销”：于是乎，绯闻炒一番再翻炒，大大小小的明星知名度提高了，大大小小的公司“产品”热销了，为炒作“添油加醋”的报刊发行量见涨，荧屏亦收视率上扬……此，决非笔者凭空作 “画”，大小明星、经纪公司、制作公司、某些媒体，就这样心知肚明地“默契配合”，形成“明星新闻”源源而出的“流水线”，

不是吗?艺人与所属公司签“绯闻约”已成公开之秘密，周杰伦与侯佩岑的恋情便为一例，周曾亲口承认，曝光隐私其实是公司的决定。

“不怕恶名，就怕没名”，靠绯闻，许多娱乐圈中人收获了金钱与名誉。然而，如此“过度作秀”岂能不伤及自身?为之又付出了多少道德和良心的成本?周杰伦新专辑里的一首《四面楚歌》，透露了明星真实的心跳：“他们手里拿着长镜头，看能不能拍我多换几根骨头……为什么我去哪里都会跟着跑，买卖人的人生秘密……

业内人士对此自有“公论”：“绯闻是唱片工业的垃圾，因为垃圾本身没有营养价值，所以靠绯闻来吸引眼球，这是落后的营销手段，根本不可能生产出具有永恒魅力的巨星。”

篇8：品牌加法:无娱乐不营销

为什么要娱乐

越来越多的营销人员面对这样的问题:产品和服务日益同质化, 信息和媒体的传播不断被碎片化, 消费者开始对营销信息产生视觉疲劳和思维迟钝。

在这样一个信息高速传播的互联网时代, 一个品牌到底使用什么样的营销手段, 才能够永葆青春?在社交媒体不断发展的时代, 当草根消费者可以在互联网上任意发表评论, 甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时候, 品牌又如何与消费者进行沟通?

如果说, 有很多答案可以解决以上的问题, 而其中一个答案就是娱乐营销。

娱乐成就了很多伟大的公司, 例如, 苹果2011年的收入是1082亿美元, 相当于全球105个国家GDP的总和, 而苹果的本质是利用科技产品比如iphone、ipod、ipad等让人们可以更加便捷地娱乐;快餐品牌麦当劳市值近1000亿美元, 而其CEO创办麦当劳的时候, 就说“麦当劳不是餐饮业, 而是娱乐业”, 而吸引众多家长带小孩走进其餐厅的主要原因是麦当劳可以给小朋友带去快乐;迪斯尼如今已经发展成为年收入为409亿美元的公司, 而其已经覆盖了电影、电视、明星、英语、消费品、乐园, 核心依然是在贩卖娱乐。

不仅如此, 娱乐还让很多品牌保持活力的形象。百事可乐每年花很多营销费来用娱乐的手段跟年轻人沟通, 比如音乐、街舞、网络游戏、影视植入等;汽车品牌雪佛兰在变形金刚中植入的大黄蜂形象, 让很多消费者对雪弗兰品牌印象深刻。斯科特·麦克凯恩在《商业秀》一书中指出:“未来, 所有的行业都将是娱乐业”, 企业的本质上就是一个舞台, 每个品牌要学会秀出自己, 而未来也将是娱乐营销升华品牌的时代。

伴随着中国娱乐产业的发展, 娱乐营销“高歌猛进”, 但是, 并不是所有的企业都知道如何去进行娱乐营销传播以及如何让品牌变得娱乐。从总体环境上看, 中国的消费者已经很娱乐, 但是很多品牌却很严肃, 大部分的品牌不敢娱乐。这种不敢娱乐的心态, 实际上会导致品牌没有个性, 不能带给消费者新鲜感, 甚至很多品牌都不敢让消费者谈论, 比如不敢开微博, 不敢在互联网面对消费者的意见。而有很多品牌开始娱乐营销的尝试, 也仅仅是搭顺风车的思路, 比如, 把某个品牌嫁接在某一个活动上, 希望能够借此提高影响力。但是, 这样纯粹事件性营销的做法, 很难让企业品牌真正与消费者产生共鸣。

如何娱乐你的品牌

到底什么才是真正的娱乐营销?有的企业认为, 明星代言就是娱乐营销;有的企业则认为, 恶搞是娱乐营销。这些答案事实上都过于狭窄, 让品牌无法利用娱乐本身持续为品牌塑造时尚、潮流和个性。

娱乐营销的准确定义, 应该是借助娱乐的元素或形式将产品有机地结合起来, 让消费者在娱乐的体验中, 对企业以及产品或服务产生好感或联想, 从而感化消费者的情感、触动消费者的心灵, 以达到商品软性销售的营销策略, 因此, 娱乐营销的本质建立在与消费者之间的感性关系上。

如何真正让品牌与娱乐平台进行良好衔接呢?品牌一定要能够制造可供消费者娱乐的内容, 这就如同明星的话题一样, 品牌必须不断有新鲜的话题, 这些话题要足够有趣, 要有幽默感, 并且品牌还要提供给消费者鉴赏、投票、评论、涂鸦、个性创作的机会, 加深营销活动印象, 同时让品牌不断地积累粉丝, 并通过粉丝建立品牌社群。

除此之外, 企业还应该注意以下策略:

第一, 要把单个娱乐资源进行更大的放大。比如说, 有很多的品牌用了明星做广告代言, 付出高昂的代言费, 最后仅仅是拍个广告, 但不知道用明星的其他方法。企业一定要利用明星影响力, 来建立产品和明星更近的距离, 让消费者与明星、品牌互动。

第二, 要科学评估, 控制风险。企业如果使用明星代言, 要考虑明星的影响力, 而不是单纯去看哪个明星最火。对于明星影响力的评价, 也不能只看曝光量, 还要考虑其目标群。娱乐营销也会有风险, 例如明星代言人有丑闻怎么办?自身产品出现了问题怎样去解决?品牌可以娱乐, 但不能恶俗。

第三, 建立娱乐化的元素和品牌价值的对接和融合。任何一种品牌都可以找到娱乐的核心诉求, 但不是所有的品牌都能够持续地将这个要素传达出去, 找准品牌形象中的元素与娱乐元素进行匹配, 才能实现最大的价值, 这需要企业对消费者娱乐的生活方式、娱乐的表达方式和娱乐热点事件要进行深入动态的洞察。例如, 网络上突然出现“杜甫很忙”, 很多品牌就纷纷与之建立关联, “杜甫很忙”本身有娱乐价值, 但不见得所有的品牌都能跟“杜甫很忙”建立关联。

第四, 要学会整合不同的娱乐媒介形式和载体。娱乐营销有多种形式, 明星代言、电影营销、音乐营销、体育营销、网络视频、印刷媒介、电视广播、比赛评选、旅游探险、艺术展等都属于这个范畴, 当年蒙牛酸酸乳冠名“超女”的成功, 就在于一个跨媒体娱乐营销的成功, 动用了各种手段, 包括互联网、电视、杂志和短信投票, 形成议题设置, 发挥不同娱乐传播介质的作用, 在不同的媒介平台上提供不同的娱乐参与渠道与方式。

美国经济学家沃尔夫在《娱乐经济》一书中指出:“社会中的一切经济活动都能以娱乐的方式进行, 极少有什么业务能逃脱娱乐因素的影响。倘若没有娱乐内涵, 在明天的市场上, 消费性产品将越来越没有机会立足。”

无娱乐, 不营销, 越娱乐, 越畅销, 你的品牌够娱乐吗?

相关链接:娱乐营销走势渐露峥嵘

品牌化娱乐营销是企业营销投资增长最快的领域, 预计在2012—2014年, 中国品牌化娱乐营销支出年复合增长率将达到19.6%。

2012年年初, 腾讯网携手艺恩咨询推出月度网络娱乐指数报告, 半年来为娱乐业提供了许多具有行业与商业价值的分析和观点。报告对娱乐现象背后的动因进行了深入分析, 辅助产业链深刻洞察和了解娱乐现象背后的脉络本质, 帮助企业更好地将娱乐元素植入到品牌中, 研究适合企业自身品牌的娱乐营销模式。

当营销已经“娱乐化”, 企业品牌传播不可避免的进行着一场变革, 娱乐营销也不再是简单的明星代言, 它涵盖了与娱乐元素相关的所有形式, 它上升到了一个企业品牌战略的层面。专家建言, 企业要去更好地发掘和利用明星与粉丝通过微博、微信背后凸显的营销价值, 让企业的品牌更具娱乐化, 来实现品牌战略传播。

更精准地完成项目执行。二是, 寻找出明星与品牌的最佳契合点, 以文化为核心, 才能塑造出品牌更为鲜活的形象, 从而拓展其文化内涵。三是, 采取最佳的娱乐营销方式, 一切经济活动都能以娱乐方式进行, 没有什么业务能逃脱娱乐因素的影响, 关键是看采取什么样的娱乐营销方式。

在今年7月举办的一次最佳公共关系案例大赛中, 200多个参赛案例, 娱乐营销案例的比重明显增加并渐露峥嵘, 话题营销、电影植入、微电影、音乐演出、明星代言等多种手段纷纷上阵, 俨然已成业内主流营销趋势。

在娱乐文化大行其道的今天, 如何将品牌与娱乐营销有机结合成为关键。一是, 品牌与娱乐营销配合默契, 方能

篇9：让营销娱乐起来

也许是机缘巧合，这个问题不久就有了答案。我们把新的尝试放在了娱乐营销上。然而，娱乐营销发展到今天，已不再是简单地选明星做代言或将产品植入电影、电视剧中，它要求营销者抓住娱乐营销的参与性、创新性、个性化等，因此就有了3月15日《黄金大劫案》媒体见面会上出现的那一幕。

在媒体见面会上，珂兰钻石宣布，推出《黄金大劫案》限量纪念版99.9%千足金金条“黄金票中票”，预订该产品的顾客可以获得《黄金大劫案》明星签字海报和两张电影票。这种“电影+定制设计+电子商务”三方合作的新营销模式，为三方共赢打下了基础。

我们希望通过此次娱乐营销活动，让消费者对珂兰钻石重新定位，让他们明白：珂兰钻石不仅是中国网络钻石第一家，也是中国网络黄金第一家。

在此次娱乐营销活动中，我深刻体会到，娱乐营销的本质就是借助娱乐元素或形式，将产品与消费者建立情感联系，销售产品，提高消费者忠诚度。

在一个竞争激烈的行业，与其一味地跟风促销，不如开创新的营销模式，与消费者进行深度情感互动，提高消费者对品牌的信赖度。

比如，2004年耐克以“篮球巨星乔丹中国行”娱乐营销模式，激发中国消费者购买耐克产品的热情。

中国电子商务协会的一位首席分析师曾经说过：“现在年轻人对个性化、服务、品质、内容的要求越来越高，而电子商务网站拥有消费终端、媒体、内容传播载体‘三位一体’的优势，其娱乐营销传播更容易让消费者参与其中，具有互动性和创新性。”

事实证明，新的娱乐营销模式不仅引发业内人士关注“中国网络黄金第一家”—珂兰钻石，我们推出的产品在市场上也得到了消费者认可。

在此次预售的过程中，“黄金票中票”金条带动了电影市场，增加电影的票房收入，同时开启了新的电影娱乐营销推广模式—“电子商务+电影产品+电影娱乐营销”。

近几年，随着网购市场不断扩大和主力消费人群年轻化，年轻人成为网购消费的核心驱动力。电子商务要赢得年轻消费者青睐，就要将目光移出价格之外，为消费者提供可以表达他们想法和个性的产品。

因此，电子商务的营销方式必须创新。进入2012年，不少电子商务企业玩娱乐营销玩得不亦乐乎，赚足了消费者的眼球。比如，京东商城把广告植入电视剧《男人帮》，李宇春代言凡客，苏宁易购与黄海波合作拍摄微电影，电子商务的娱乐营销相当热闹。

而娱乐营销的好处就在于，它能与年轻一族的思维方式和内心情感产生共鸣，摒弃了理性说服消费者购买的方式，而是通过感性共鸣激发客户购买。相对而言，价格战和巨额广告投放只能带来短期效益，而娱乐营销则可以带来长期效益。

同时，娱乐营销可以在短时间内提升品牌知名度，让品牌信息见诸于各大媒体。因此，娱乐营销快速推广新产品、宣传新概念的好方法。

有人说，现在年轻人更关注自己的需求，需要找到一种方式表达自我，他们希望与众不同，希望可以从某个方面彰显个性。所以无论是选择明星还是选择导演，一定要与受众有个契合点，这样才能有效地提升品牌影响力并得到认同。”

由此可见，电子商务营销的未来，不仅仅在于降低成本，而是要更多地思考如何优化产品价值，从个性化的角度为消费者提供服务，了解他们的偏好，满足他们的需求。

娱乐是调动消费者情感的有效手段，娱乐与营销结合是必然的，通过娱乐方式引起消费者情感共鸣，就能引导他们的购买行为。

在电子商务与客户接触的时候，我们要把焦点放在提供客户体验上，在体验的接触点注入娱乐元素，想方设法为客户提供更多的娱乐元素。让营销娱乐起来，其中最典型的就是“凡客体”的流行，用消费者的语言进行沟通，才能拉近产品与消费者的距离。

以《哈佛商业评论》一篇文章的一句话结尾：公司的本质就是一个舞台，你要在这个舞台上，为你的客户“秀”出你要卖的东西！