医药产品经理培训计划

医药产品经理培训计划（精选7篇）

篇1：医药产品经理培训计划

医药保健品产品经理培训内容 诠释产品管理真谛

练就自如驾驭本领

我们帮您成为产品管理的主人

– 产品经理基本功 —

第一部分

好的产品经理应做什么? 怎么做？

您知道产品经理的工作目标和岗位职责吗？

销售队伍抱怨无推广主题，产品经理该如何做？

n经费有限，如何办好学术会赞助，提高产品手册、礼品的质量?如何收集行业及竞争对手的有用信息?

案例：

第二部分

市场部及产品经理在企业营运中的角色和功能？

不同类型企业应选择何种市场部的架构

如何招聘及筛选产品经理，好的产品经理应该是怎样的？

产品经理如何帮助企业实现销售目标？

如何与医学注册、生产、新产品开发等相关部门协作

案例：

第三部分

如何让市场计划更具可操行？

做市场计划前应先收集那些数据？

市场潜力与机会的评估方法

如何判定竞争对手，该如何竞争？

明智的产品定位及市场策略

剖析现代营销计划的步骤

案例：

第四部分

如何推动贯彻执行市场计划与策略

推广活动组合与实施计划

产品不同生命周期的推广活动

与销售队伍的有效协作

如何准确把市场计划传达给销售人员

案例：第五部分

主要推广工具分析等

宣传单页

幻灯片

医学文献及常用相关网站

BATs

与广告公司合作

如何成功举办产品学术(推广)会议

课程内容(B)

– 高级产品经理的战略思考 —

产品经理：把握分析信息、制定战略决策、研究分市场、寻找市场机会、建立利润模型→ 利润在哪儿?

产品经历：产品？品牌？定位研究、广告创意、销售网络

→ 机会与风险并存…..一.1 见瓶水之冰，知天下之寒·客观信息来源

·宏观信息把握与分析

·战略决策的依据与参考

·如何把触觉伸至竞争对手·情报的作用

二.1 敢问―利‖在何方

·市场的熟悉度

·分市场的研究

·消费形态

·自我剖析的方法

·―嫁‖女儿的学问

·利润模型的建立

三.1企业资源与市场机会的契合·分析总结企业资源

·寻找市场机会

·建立利润模型的评估

四.1远见与目标

·长短目标的确立方法

·可行性研究

·挑战性研究

·财务分析

五.1条条大路通罗马吗？·路线是纲

·步步为营

·一步错满盘输

案例：感冒药市场谁主沉浮见瓶水之冰，知天下之寒。客观信息来源

六.1做产品还是做品牌

·企业需要与市场状况的考量·商标命名及注册方面的要素·与产品概念的结合七.1定位与定价的协调

·财务价值链

·定位研究

·商业模型

八.1推广预算的策略性及控制调整·产品概念的形成与发展

·.广告创意的伟大力量

·OTC与专业推广的媒体特点·销售终端的控制系统

九.1销售网络的建立与维持·直销的困惑

·代理经销的方法

·业务组织的价值取向

·目标的了解与控制

·业务推广的方法

十.1总结、控制、调整

·主要的经营指标

·市场信息反馈

·目标、实际和预测的分析对比·可能的调整方法.·实际市场的意义

·成功经验的拓展.案例：OTC胃药市场的现状和机会

课程内容(C)

1不同领域的营销模式

2.产品新的增长点在那里?3如何选择重点投入的品种?

4药品保健品广告的精妙之处何在做OTC还是做保健品

→ 2002年OTC保健品市场概述→ 2003年OTC与保健品市场概述→ 成功品牌的经验

→ 失败品牌的教训

→ 利润从何而来

→ 如何建立和规划品牌

→ 现有(产品)品牌如何创造和保持竞争优势

★ 成功广告,失败广告,判断与试点

→ 广告的误区

→ 广告定位及目标观众的锁定→ 你能盯住顾客群弹无虚发吗→ 媒介费用陷阱多多

→ 广告形势的配合→ 整合策略的广告预算

→ 如何打造成功的产品品牌概念→ 广告效果的研究

·概念测试·脚本测试·成品测试

案例:白加黑,康泰克,斯达舒,吗丁啉你有好产品吗?你有好品牌吗？

→ 何为好产品,何为好品牌

→ 人靠衣装马靠鞍,如何包装产品→ 品牌成长之路

→ 如何选择重点投入的产品或品牌→ 适合自己切入的市场在哪儿

→ 如何确定竞争中的优势

→ 怎样做出上市的决定,判断与试点

如何得到一个伟大的广告创意

→ 政策的框架

→ 对概念的营销解释

→ 与创意人沟通

→ 创意过程

→ 不要高兴太早

→ 创意与制作成品之间有座大桥→ 典型医药保健品创意分析

篇2：医药产品经理培训计划

市场营销活动是企业经营活动中最重要的环节之一，而市场营销中的产品管理活动又是市场营销活动最重要的环节之一。如果产品是孩子，产品经理就是孩子的第一守护者，既要主导产品营销的规划，对规划结果负责;又要主导产品营销的各类调研、策划、推广活动。

1.何为产品经理

产品经理是企业产品及竞争产品的专家，应该能够创造一个行动计划并按照计划取得已设定的销售目标和经营目标。另外，产品经理还应实施这个计划并追踪结果，保证达到公司最初设定的目标。

1927年，宝洁公司上市佳美香皂时，第一次设立产品经理岗位。从此以后，产品经理逐渐被各行各业的经营者所接受，现在国内所有制药企业中普遍都有产品经理。

2.产品经理的职务描述

产品经理的职务包括：

第一，发展和调整产品的上市、推广和扩展计划;

第二，建立产品合理、科学的市场定位，并不断探索新的发展方向;

第三，通过与其他部门沟通，使产品的策略得以贯彻和执行;

第四，搜集并分析竞争产品的信息及策略，提出相应的应对对策和应对方法;

第五，组织大型学术活动;

第六，负责产品推广费用的安排与管理;

第七，产品知识培训及更新;

第八，推广资料、礼品等物料的设计与制作;

第九，协调产品注册、生产、供应各环节和各部门的沟通和关系。

在企业组织结构中，市场部是非常重要的职能部门，而产品经理又是市场部中最重要、最关键的人员和岗位，与其他部门(如采购部、广告部、营销部、市场调查部、销售服务部、财务部等)都有非常紧密的联系。产品经理集策略制定者、财务管家、项目主管、传教士、激励家、指导者六大角色于一身。

3.产品经理的工作内容

日常工作

产品经理的日常工作大概占其工作的50%，主要工作内容包括：

第一，保存并跟进产品销售记录，了解产品销售进度，总结和发现产品销售中存在的问题，并给予及时解决;

第二，激励销售队伍和分销商;

第三，搜集相关市场信息;

第四，充当研发、生产、销售等部门之间沟通的纽带，协调各部门共同推进产品策略的落实和执行;

第五，进行预算管理，协助和指导销售部门完成销售目标。

短期工作

短期工作大概要占产品经理工作内容的20%～30%，在一个短时间内，产品经理的主要工作包括：

第一，参与年度营销计划的制定并预测公司发展状况;

第二，与相关部门通力合作，促使销售战略和销售计划的完成;

第三，参与新产品开发;

第四，预期竞争对手行为，并做出相应对策和准备;

第五，调整产品或降低成本以提高价值;

第六，扩展产品生产线，加强产品组合。

长期工作

长期工作约占产品经理工作内容的20%，工作内容主要包括：

第一，为产品设计长期竞争战略;

第二，抓住新产品机遇;

第三，调整、改善产品特性，引入新产品、新剂型、新适应症，加强临床研究等。

评价优秀产品经理的最关键标准有四条：第一，新产品的成功引入;第二，保持产品市场份额的稳定增长;第三，有较高的顾客满意指数;第四，对公司特定目标的完成情况。

对于医药产品经理来说，其主要职责就是“6C”：第一，收集与分析各种市场信息、医学资料;第二，产品组合的品牌计划;第三，创造新产品与新服务;第四，协调各部门完成产品的销售计划;第五，沟通;第六，控制。

4.成功产品经理应具备的条件

? 一个成功的产品经理应该是自己产品及竞争产品的专家，能够利用专业和知识创造

一个行动计划去取得已设立的销售目标和市场目标。当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并负责追踪、沟通、协调、保持计划完整实施，并要保证结果。 必须非常了解产品 成功的产品经理必须要清楚自己产品的特质、作用、优缺点以及顾客对此产品的看法。 必须非常了解市场

作为成功的产品经理，必须要非常了解产品的投放市场，包括市场的大小、趋势、价值、病人的数量、病人的发病率、病人的留调取、市场划分、目标消费者、疾病的严重性和治疗方案、医生的种类、竞争者的背景与优劣势以及消费者的需求满足度。

关注销售队伍

成功的产品经理能够清晰地知道自己销售队伍与竞争者销售队伍的大小差距、能力以及过去和现在的竞争策略等。

二、产品经理的主要职责

总体来说，产品经理的主要职责包括：

1.制定切实可行的市场营销策略

产品经理需要制定切实可行的市场营销策略，深入了解产品的特性、供销和利益，做出具有竞争性的产品定位;挖掘客户真正需求，提供策略性的满足客户需求的产品和服务;熟悉并掌握市场竞争环境，能够制定有利的竞争对策;对市场营销费用预算进行制定与调控;跟踪策略执行情况并根据实际情况不断调整。

2.组织各种市场推广活动

产品经理负责组织市场推广的活动主要包括一系列公司内部、外部活动，要营造有利的学术环境(包括专业广告、参与学术会议、组织各种大中型推广活动等);按照整体市场策略和产品定位、关键促销信息，制作各种推广工具，培训、辅导并支持销售队伍;组织安排临床观察等一系列临床研究和临床医学推广工作;通过多种途径树立品牌形象。

3.健全并维护各种外部关系

健全并维持各种外部关系，与医药行政部门保持密切联系，随时掌握政策法规的变化;维持并发展与学术带头人的密切关系，争取专家强有力的学术支持;与各种学术团体保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动。此外，产品经理还要负责国家基本药物目录(EDL/RDL)及医疗保险药品录(MIL)的申报工作。

4.协调并维护各种内部关系

产品经理不仅要与销售部紧密配合，并且要指导和帮助销售队伍落实执行销售策略，为其提供各种支持以确保市场策略落在实处;与医药注册部紧密配合，将产品特性和医学背景转化为简要、实用的、利于代表掌握和不同层次医生能接受的市场竞争信息;还要与财务部协调，计划并掌握产品投入与产出的变化情况，负责预算的管理和落实;与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量;处理各种不良反应和相关公关问题，协调并控制库存。

产品经理就是将一个产品或产品系列的规划和表现交由一个特定的个人来负责。琳达・高科斯说：“产品经理既担负着企业家的角色，又担负着人际关系领导者的角色。”产品经理被美誉为“产品灵魂的`设计师”，优秀的产品经理至少应该具备五种能力：第一，计划、组织、协调、指挥和控制能力;第二，深厚的医药背景知识;第三，扎实的市场销售或管理经验(最好是医药销售经理出身);第四，具有敏锐的市场意识;第五，出色的演讲、沟通和谈判能力。

三、产品经理的知识和能力结构

以医药市场发展的各阶段为基础，国内的医药产品经理可大致划分为四个时期：学术推广期(1987―1992)、促销性临床开展期(1993―1995)、销售辅助支持期(1996―1999)、产品全面管理阶段(2000年以后)。学术推广期基本是中国医药行业刚刚开放期，跨国制news/55AAC00683E8E348.htmL药公司进入中国，医药市场开始引进医药代表体系、市场部和产品管理的理念。产品经理的主要职责是以产品为中心树立企业形象和产品品牌，同时传播国外最新的医药学术进展。产品经理管理体系是西安扬森、中美史克、上海施贵宝等首批进入中国制药企业成功的关键因素之一。促销性临床开展期内国内制药企业慢慢组建了医药产品代表和设立产品管理，模仿跨国公司的组织结构和工作方式，进行产品的管理工作。产品经理的主要工作内容基本集中在营销4P(Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。)组合中的推广环节，主持及开展各种促销性的临床验证是该阶段产品经理的主要职责。销售辅助支持期随着市场竞争加剧，制药企业开始用承包制等方法销售，企业采用“处方费”的方式进行临床促销，淡化产品经理的作用，这个时期产品经理的职责只是应付销售的要求，并未能发挥产品经理的真正作用。产品全面管理阶段随着SDA成立和相关政策的出台，企业开始重视核心竞争能力和企业品牌的建设，市场营销重新受到重视，产品经

理的职责和作用逐渐显现并受到重视，但产品经理及产品管理体系和外企相比仍有较大差距，产品经理的作用还未真正发挥。

1.产品经理的产品观

过去产品经理的产品观

在过去的企业价值链中(包括研发、生产、市场营销)，基本是公司提供优良产品，客户乐于接受，企业获得利润。产品经理的产品观主要是产品概念到产品创新。

现在产品经理的产品观

由于现在产品营销地位远远高于产品研发和生产的地位，产品经理的市场观已从产品的理解慢慢转化为产品的管理，观念转变后的产品经理更加注重探寻顾客的需求，按合理价格设计并提供适合的产品及相关服务，与客户建立长久的合作关系和产品规划，从而为企业提供长期利润。

2.医药产品经理的理想素质

特质

理想的医药产品经理，从先天角度而言，要有创新态度、领导力和自信;从后天角度而言，要有非常强的学习能力、沟通能力、时间管理能力、分析能力和交际能力。

技能

医药产品经理的理想素质是掌握一定的技能，具有丰厚的医学药学的专业背景，能够熟练进行电脑操作和office操作。

工作经验和工作积累

具有一定的工作经验和工作积累，明白销售的本质和销售产品的方法是医药产品经理的理想素质。其中，工作经验主要指销售经验、市场调研经验和广告推广运作经验。

在现代企业经营活动中，产品经理常见的类型主要有四种：菜鸟型/新手型，这类产品经理操作水平低、理论水平也低;消防员型，这类产品经理随着不断的实践，工作能力得到了很大提高，操作能力较高，但是理论水平仍较低，遇到问题可以让其解决，但是对结果不能期望太高;翻译官型，这类产品经理的理论水平非常高，但是操作能力比较低;产品专家型，这类产品经理具有很高的理论水平和操作水平、对市场的把控能力，这是最理想的产品经理类型，也就是成为出色的优秀产品经理，基本上达到了产品经理的最高要求。在各个企业和市场，常见的产品经理基本上是消防员型和翻译官型，真正的产品专家层级的产品经理比较少见。

外企与国企产品经理的区别主要体现在四个方面：投资概念不同，外企产品经理具有前瞻性，国内产品经理具有回溯性;损益点的关注不同，外企的产品经理关注长期盈利，而国内产品经理则基本没有对这方面的关注;产品策略不同，外企产品经理有比较成熟的长期的规范的产品策略，国内的产品经理在产品策略的制定和设计方面基本比较弱或者是空白的;区域差异不同，外企产品经理负责的区域比较小，或者专注的市场比较细分、明确，而国企产品经理负责区域则比较大、比较空放。

3.销售生涯产品经理常犯错误

作为产品经理，在其销售生涯中常犯的错误主要有以下方面，如表1所示。

表1 产品经理销售生涯常犯错误

国内医药产品经理的操作模式有：总经理型(领导型)，这类产品经理具有企业家的特点，能够参与公司产品及服务的战略计划;指令型(总参型)，这类产品经理参与所有的支持职责，制定产品的营销策略和计划;协调型(支持型)，这类产品经理的主要职责是设计、制作促销资料，组织学术推广，培训/支持PSR，主持市场调研和信息搜集，他们往往是在执行预算而不是制定计划。从实际情况来看，这种产品经理最多，是目前中国国内企业比较主流的操作模式。

4.产品经理的能力结构

产品经理的能力结构主要有态度、知识和能力构成。其中，态度决定一切，知识可以使产品经理具备扎实的学术功底，能力主要指产品经理的调研能力、策略的制定能力、推广能力。优秀的产品经理的成功法则：产品经理的成功=(知识+技能)×态度。所以说态度决定一切。

产品经理可以分为初级、中级、高级三个发展阶梯，不管哪一种发展阶梯都包括三个环节：调研能力、策略能力和推广能力。其区别是级别、企业情况不同，各自担负的各功能组成比例不同。初级产品经理的调研能力和策略能力较弱，更多的是执行、推广或实操等一些具体活动的落实;中级产品经理随着工作经验的积累，调研和策略能力会逐渐得到加强，但推广活动会慢慢减少;高级产品经理的调研能力很强，能够很好地对市场进行把控与分析，由于制定策略能力很强，其会把实操和具体落实的工作逐渐交给较低级别的产品经理去做。

篇3：医药产品经理培训计划

马建聪先生毕业于中山大学,现任国药集团医药物流有限公司副总经理,曾担任国药控股广州有限公司总经理助理、国药控股广东物流有限公司总经理,在医药物流供应链管理及物流业务运作方面具有丰富的经验。

马建聪于2002年开始从事医药物流工作,曾参与国药控股广州、广西、福建等物流中心的建设及运营工作,配合当地药监部门制定第三方医药物流管理规范,推动国药物流全国16家物流中心多仓联网运营。期间还负责建设国药物流南区枢纽,首批温控运输干线项目以及全国冷链网络监控系统等工作。2012年6月起,马建聪开始担任国药物流副总经理,负责国药物流全国物流运营管理、国药控股物流标准化体系建设、供应链解决方案和冷链业务运作及药品温控运输干线项目等工作。

篇4：金城医药：实现产品转型突破

记者连线：记者致电金城医药证券部，该工作人员表示谷胱甘肽已实现量产，但氧化型谷胱甘肽仅完成中试研究还未量产。

金城医药（300233）原是国内最大的头孢抗生素侧链中间体生产厂商，2012年开始的转型战略向头孢医药中间体开发、生物制药、特色原料药三个领域谋求发展。

作为生物制药的谷胱甘肽是公司转型突破的第一个品种，有研究报告指出谷胱甘肽产业化的壁垒较高，因此对于竞争格局较为有利。目前日本协和发酵工业株式会社几乎垄断全球谷胱甘肽的供应，金城医药目前拥有60吨产能，已经实现量产。作为保健品原料出口，目前已销往国外市场，但工作人员向记者表示国内因还未获得料药批文，因此国内市场还未上市销售。

2012年7月，该公司股东大会通过公司使用2.01亿元投资200吨/年谷胱甘肽原料药项目，该公司预计2013年8月份投产。根据产品成本和参照市场同类产品价格，确定出厂价为2800元/千克。该项目达产后预计实现年均营业收入为31588万元，利润总额为8609万元。在记者针对氧化性谷胱甘肽是否实现量产进行求证时，该工作人员表示氧化性谷胱甘肽仅仅是谷胱甘肽的一种生产过程的区别，对谷胱甘肽的量产并无实际影响。

篇5：医药产品知识培训要点

培训前

1.分析

Ａ．代表药学水平

产品知识：产品成分、各适应证的作用机理、产品定位等。竞品知识：竞品成分、适应证作用机理、竞品定位等。Ｂ．代表医学水平

基础医学：适应证背后药物对人体的作用机理等。

临床医学：医学治疗标准及方案等。

群体医学：流调学中的发病率、患病率、致残率、致死率、就诊率、治疗率等。

Ｃ．学术利用能力

DA利用：不同科室利用何种DA？在何种情况下利用DA？从DA中迅速找出说服医生的证据。

产品介绍：产品介绍的逻辑、短时间内说服力度、亮点突出。处理反对：运用大脑学术信息资源处理医生对产品的拒绝。

解惑：熟练找出医生对产品产生疑惑的缘由。

２．目标（ＳＭＡＲＴ原则）

完善代表产品知识漏洞，提高他们在拜访中对产品知识的利用能力。３．计划（５Ｗ１Ｈ）A,why。达到目标。

B,who。培训师-产品经理、受训者-医药代表、组织人-本部产品经理/外地地区经理。

C,what。幻灯片的制作，一般情况内容包括病理知识、产品知识(产品介绍及适应证、作用机制、基础研究、临床研究、结论、用法用量)、本品与竞品的比较（产品名称、有效成分、主要适应证、主要副作用、禁忌症、主要优点、主要缺点、最佳包装大小、平均日用剂量、平均日用剂量的费用、销售金额、市场渗透力），之后产品与竞品的SWOT分析由代表来做。

D,when。根据全年工作计划、现阶段工作安排与大区经理协商。

E,where。总部培训由PM安排；外地培训由大区经理或地区经理协助。F,how。培训方式。产品经理正确信息传达方式（手势语体式语、语言、个性、讲解思路、逻辑性、互动性）、座椅摆设（根据人数来决定，从U型、V型、平行、圆桌分组方式、圆桌会议方式中选择）、考试试卷、奖品、培训效果反馈表、销售剧本、代表试讲。PM也要对突发事件和特

别的受训者进行控制。考虑到代表的注意力和兴趣的持续性，每40分钟一个课程为宜。

４．计划落实

５．评估

A,过程评估。培训过程的氛围？代表的兴趣和反应？关联性？完美性？ B,目标评估。符合SMART原则吗？通过培训过程能到达目标吗？

C,市场评估。培训内容与产品定位保持一致吗？在多大程度上巩固了产品在代表心中的地位？对产品品牌建设帮助多少？

D,销售评估。代表学术利用能力增加多少？对销量的间接贡献是多少？ E,培训 与 销售。足球教练与球员。

６．场地设施检查＼激光笔准备

７．服装仪容心理准备

培训中

1.破冰船 一般在给全国医药代表培训时用。

２．告诉代表培训的主题＼时间安排＼注意事项

３．引导代表学习提出结果追溯根源，在幻灯片中寻找支持论点的证据。结合代表在拜访中碰到的实际问题和医药销售中的实际情况，用提问引导代表思考，激发其探索的兴趣。

４．引导代表讨论 用幻灯片的内容作为对象，运用开放和封闭性问题引导代表说出自己看法。

５．问题处理 有理有据回答代表的问题，不是很清楚的纪录在本，等调查清楚了及时给代表答复。对于代表提出产品劣势，要能有效教会代表转化成某种优势。

６．总结 围绕提纲进行总结，强调重点和复习的重要。培训后

１．培训效果调查 代表匿名填写反馈表，协助PM对培训进行总结，改善和提高培训水平。在这过程中，PM要自问一下问题:哪些章节讲的比较好，为什么？哪些章节与设想中讲的不一样，为什么？在培训中遇到了哪些意外情况，我是如何处理的？有什么意外收获？代表对这个培训怎么看？我会有所改变吗，为什么？

２．短期评估

A,考试。试题包括培训前代表没答对或不能回答的题目、对培训内容消化情况。尽快批卷，给第一名发奖品。趁热打铁，持续跟进，充分利用PM资源。奖品会激励代表去争取成就感和荣誉感。

B,根据销售剧本所设定的场景，做roleplay。产品经理扮演医生，在交流过程中提出反对，要求代表利用刚学习到的知识处理医生反对。C,抽出若干张幻灯片要求代表试讲。

D,时间允许与医药代表协同拜访，实地考察培训效果，在门诊外对代表进行产品运用指导，强化培训效果。

３．长期评估 一般在3-6个月内，再次与医药代表随访医生。４．向代表告别 意味着更深入的产品培训稍后开始。５．给销售总监或大区经理递交一份培训总结报告

６．ＰＭ总结和学习根据代表提供的反馈表、个人经历和感受。总结培训的成功点和不足处，学习新知识和新方法，参加一些培训师的培训，提高自己的产品培训水平。

篇6：产品经理工作计划

一、熟悉业务员的推广模式。

要设计好一个产品，我们首先要明白业务员是如何跟客户进行推广的，并且要找准客户的目标群体。在未来的一年中，我会着重把方向来研究客户的需求，主要是找到他们的痛点并发掘他们的需要。只有通过客户的`诉求，才能设计出更好的产品，业务员也能更好的对产品进行推广。所以我要在未来的一年中，先熟悉下面业务员的客户群体结构，并且深入的了解他们的想法，从而设计出更好的产品。

二、增加产品的多用性与实用性。

银行设计产品的时候都是以自身为考虑，在20xx年是一个重大的转折年，在这一年中爆发出了更多的优质金融产品，所以我们产品经理也需要不断地改善自己的思维。我们要跳脱银行的框架，从实际用户处出发，设计出更多实用性以及更多样性的产品供用户选择。只有我站在消费者的立场考虑问题，我们才能设计出更符合消费者需要的产品，才能更好的拉拢客户。

三、做好日常工作以及竞争对手的分析报告。

篇7：产品经理工作计划

不同的员工培训方式也是得不同的，对待老员工培训一定要是有针对性的，对待新员工培训是基础的、全面的。仔细的分析公司员工在哪方面的工作能力较差，首先自己的要仔细的观察各部员员工的工作情况，并做好记录，哪个员工在工作中存在什么样的缺陷，都要有清晰的认识，自己先制定一套简易粗略的培训方案，之后的细节问题一定要和领导仔细的商量、探讨，领导的意见很重要，毕竟公司的发展方向跟公司理念都是从领导出发的。培训的教案都是由我来编写的，这就需要我查找资料，保证让员工们经过培训之后都能学到新的东西，在工作能力上都能得到加强，以提高公司的整体效益和工作效率为最终的目的。

二、激发员工们的培训欲望，提升他们的积极性

我在公司这么些年，我也知道大家对待培训是一个怎样的心态，奋力向上的员工，肯定是想着借此机会提升自己各方面的能力，对待培训的态度是积极的，但是公司也有不少的员工们认为，培训就是在耽误时间，无用之举，觉得这是公司形式上花里胡哨的作为，其实一点用都没有，所以他们对待培训是消极的态度，甚至还会有人会有抵触心理，我要做的就是在培训之前收集他们对本次培训的态度，然后对不积极的员工进行心理劝导，本来较强的感染力跟亲和力就是身为产品培训经理的必备技能，让每一个人都积极的参与培训才是我的目的。

三、培训过程做到严格监督，争取做到的效果