拍卖师考试复习资料

拍卖师考试复习资料（精选6篇）

篇1：拍卖师考试复习资料

名词解释

拍卖含义：在这一交易过程中，价格是关键，谁出价高，谁胜出。

英格兰拍卖：英格兰式拍卖，又称“升价拍卖”，是一种价格上行的报价方式，拍卖中竞买人不断地提高自己的出价，如果没有竞买人再进一步提高自己的出价，那么出价最高的竞买人将支付他所出的价格，并得到物品。

保留价：也称“底价”，指拍卖人与委托人商定的某件拍品成交的最低价格。

拍品的瑕疵是指：应被告知的缺陷。

地产狭义理解：狭义地产是指土地及其财产权利一即土地使用权；广义地产则包括狭义地产和地上的建筑物，综合上述，房地产即是指房屋及附属物（与房屋相关的建筑物如小区设施、建筑附着物、相关林木等）和承载房屋及其附属物的土地以及与它们相应的多种财产权利。

文物拍卖许可证是指“依法设立的拍卖企业经营文物拍卖的，应当取得国务院文物行政部门的文物拍卖许可证。”

委托拍卖合同的含义：是委托人和拍卖人之间签订确立其委托拍卖关系，确认双方权利义务关系的合同。

拍卖公告含义：拍卖人依法在报纸等新闻媒体上发布的拍卖信息的要约邀请。

买受人的含义：《拍卖法》第三十八条规定，买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。

简答题

价格发现功能：在商品流通过程上，有许多商品按照传统的讨价方式很难确定其真正的市场价格。而拍卖这种交易方式能在特定时间、招集多个买家，通过竞价的方式，为需转让的标的找到了一个确定的价格，尤其是那些无形的资产及稀缺、新颖的财产或者财产权利，拍卖方式较之普通交易方式更具优势，从这个意义上说，拍卖交易是发现价格的一种重要途径，也是价值的直观体现，在拍卖市场上，所有竞买人集中在一起，自由竞价，能够直观地反映商品的市场供求关系。

拍卖中体现公正拍卖的表现：1禁止委托人参加竞买的制度：《拍卖法》第二十三条规定：“委托人不得参与竞买，也不得委托他人代为竞买”。2禁止拍卖人及其工作人员参与竞买制度：《拍卖法》第二十二条规定：“拍卖人及其工作人员不得以竞买人的身份参与自己组织的拍卖活动，并不得委托他人代为竞买”。3禁止恶意串通制度：《拍卖法》第三十七条规定：“竞买人之间、竞买人与拍卖人之间不得恶意串通，损害他人利益。”

拍卖企业具备条件：1有一百万元人民币以上的注册资本2有自己的名称、组织机构、住所和章程3有与从事拍卖业务相适应的拍卖师和其他工作人员4有符合本法和其他有关法律规定的拍卖业务规则5符合国务院有关拍卖业发展的规定6法律、行政法规规定的其他条件。

申请文物拍卖企业应提交材料：1商务部门批准成立拍卖企业的许可证明2工商部门核发的经营拍卖的《营业执照》3一千万以上注册资本的验资报告4五名以上取得高级文物博物专业技术职务的文物拍卖专业人员资质证明。

优先购买权规定：最高人民法院《关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第十六条的规定，即拍卖过种中，有最高应价时，优先购买权人可以表示以该最高价买受，如无更高应价，则拍品归优先购买权人；如有更高应价，而优先购买权人不作表示的，则拍品归该应价最高的竞买人。顺序相同的多个优先购买权人同时表示买受的，以抽签方式决定买受人。

标的展示功能：1信息传递2竞买决策3宣传促销4招商功能

论述：

价高者得规则的效力范围：1价高者得规则对竞买人的约束力；价高者得规则约束竞买人是最直接的，价高者得规则发挥效力的过程也就是对于竞买人的约束过程，拍卖成交不问竞买人的身份、地位、需求程度等因素，唯以价高者得为依据，只有竞买人是最高出价者时，才能成为实际买受人。2价高者得规则对拍卖人的约束力；拍卖人是拍卖现场的组织者，在组织过程中拍卖人拥有许多权利，确认成交即是其权利之一。当竞买人之间相互竞价时，谁的出价最高，应由拍卖主持人即现场的拍卖师来确认。在此意义上，拍卖师是拍卖现场的“法官”，是价高者得规则的具体实施者，但从另一个角度说，拍卖师必须受价高者得规则约束，不能随心所欲地选择成交者，不论其心中是否存在善竟，他只能按价高者得规则行事。因此，就价高者规则的运用而言，拍卖师的权利的义务是对等的。3价高者得规则对委托人的约束力；我国的法律规定，委托人不能参与竞买或者委托他人竞买，因此，委托人是通过拍卖结果感受到价高者得规则的。但不能因此而忽视价高者得规则在委托人心目中的地位，价高者得规则是通过公平竞争确定最高价的规则，按此规则确定的价格一般是合理的，委托人如不明确这一点就不可能选择拍卖方式。而一旦委托人选择了拍卖方式，实际上就默认了规则对自己的制约，在竞买人的出价达到或者超过底价时，拍卖人按规则与最高出价者成交，委托人无权提出异议。

实施行业自律的必要性：1行业自律是拍卖行业健康发展的重要保证；没有自律的行业是没有前途的行业，拍卖行业“公平、公正、公开和诚实信用”的行业理念决定了这个行业必须加强自律监管。如果不主动搞好行业自律，而是被动地等待政府部门的监管，被动地等待他律，那么，拍卖就谈不上阳光下的交易，拍卖就失去了存在的价值，行业也将无法立足于社会。所以，建立和完善拍卖行业自律监管体制，是行业健康运行和规范发展的内在需要。2行业自律是提高拍卖行业信任度的重要手段；拍卖行业是一个中价服务行业，一手托两家，肩负着维护买卖双方利益的责任。公众对行业的信任度越高，行业社会地信才会越高，业务范围才有可能越广。而提高行业的信任度不外乎两大手段。一是加强行业从业人员的培训教育，包括职业道德的教育。不断提高他们的职业道德修养各专业技术水平，以达到提高执业质量和服务水平的目的。二不是加强行业的自律监管。通过检查、督促，帮助拍卖师和拍卖企业严格按照法律要求和标准，保证执业质量和服务水平，行业的执业质量好、服务水平高、行业的社会公信力就会增强。因此自律是提高行业信任充的重要手段。

篇2：拍卖师考试复习资料

① 买受人：买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人;

② 从业资格：政府规定专业技术人员从事某种专业技术性工作的学识、技术和能力的起点标准；

③ 法人：法人是在法律上人格化了的、依法具有民事权利能力和民事行为能力并独立享有民事权利、承担民事义务的社会组织； ④ 拍卖标的：委托人委托拍卖公司通过拍卖方式转让的其所有或者依法可以处分的物品或者财产权利；

⑤ 行业管理：指某行业内或涉及某行业的管理者针对该行业的一般性事务或行业范围内共性的事务所进行的管理；

简答题：

① 拍卖合同无效的原因？

（1）拍卖人，委托人，买受人不具有法律规定的资格或条件的（2）拍卖当事人之间恶意串通，损害他人利益的（3）拍卖标的属于法律规定禁止拍卖的（4）因委托人，拍卖人对拍卖标的的欺诈行为而造成或可能造成买受人重大损失的（5）拍卖活动违反法律，法规或者违反公开，公平，公正原则的（6）违反拍卖法的程序来进行拍卖过程，很可能导致合同无效

② 竞买保证金设置的数额大小对拍卖会有何影响？

1)竞买保证金能够避免竞买人恶意竞买或者随意违约；

2)竞买保证金的数额一般根据拍卖品的价值确定。竞买保证金数额过高，相当于提高了竞买门槛，则有可能减少竞买人数量，影响成交率和成交价格

3)竞买保证金数额太低，虽然有利于增加竞买人数，增加成交机会和成交价格，但也增加了成交后买受人违约的几率，因此必须合理确定竞买保证金。所以拍卖企业一般根据拍卖品金额和市场行情合理设置

③ 简述拍卖标的展示的主要方式？

(1)固定展示。这种展示模式主要适合于艺术品和可以移动的小件物品。

(2)巡回展示。即为了扩大拍晶宣传，在更大范围内寻找竞买人。

(3)资料展示。对于无形资产、不动产及其他财产权利，应当编制详细的说明资料，并提供证明产权关系的原始资料，供竞买人查询，对不动产(土地、房产)拍卖人还应当向竞买人提供现场考察的服务。

（4）网上展示

④简述评估价与保留价之间的关系？p60

确定保留价是委托人的权利。保留价确定的是否合理，关系到拍卖标的能否卖出以及卖价高低的问题。委托人由于自己知识、经验、能力等所限，难以确定合理的底价。还有，在公物拍卖和强制拍卖中，委托人并非拍品的真正所有权人，为了对此进行合理的制约，必须借助

处于中介地位的评估人。而评估人有丰富的估价经验，其估价能够准确说明拍品的内在价值。因而成为委托人确定保留价的重要参考。但由于评估人毕竟不是权利人自己，因此评估价不可能代替保留价

论述题：

① 委托人的主要权利？p11

41.委托拍卖权 2.保留价确定权 3.拍卖价款请求权

4.拍卖活动监督权 5.拍卖标的撤回权

② 试论述公开拍卖原则？p36 公开拍卖原则是指拍卖活动应当具备高度的社会透明度，拍卖的时间、地点、场合、拍卖标的物及竞价过程都要公开。在拍卖活动中，公开拍卖原则具体体现为拍卖法中确立的拍卖公告制度、拍卖标的展示制度和公开举行拍卖会的制度等。

1．拍卖公告制度。拍卖人接受拍卖委托后，在举行拍卖之前必须在法律规定的地点和时限内，以媒体公告的形式，提前公开发布拍卖信息，公布标的名称、拍卖时间、地点、竞买条件等。对于法律规定限制流通或定向拍卖的标的，拍卖人还必须公开说明竞买人应具备哪些资格。

2．拍卖标的展示制度。除在拍卖公告中标明拍卖标的的基本情况外，拍卖人还应公开展示拍卖标的，允许竞买人查看、查验标的物，拍卖人还应提供有关标的物的品质、材质、数量等相关文字说明。在拍卖时还应以实物、图像等形式公开展示标的物。同时，拍卖人应向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。

3．公开举行拍卖会。拍卖活动一经公布，即视为拍卖人发出要约邀请，凡有两个以上符合资格的竞买人对拍卖标的提出竞买申请的，拍卖人不得无故撤回该标的或终止拍卖，更不得以其他形式私自转让拍卖标的。拍卖人必须公开举办拍卖会，允许所有具备资格并报名参加的竞买人参与竞买。因法律、法规所规定的原因及其他原因导致拍卖活动中止或终结的，拍卖人应通过公开的方式予以说明。要注意在拍卖活动中，公开原则并不是绝对的公开。为了保障拍卖当事人的合法权益，拍卖法设定了一些保密的义务。如《拍卖法》

篇3：考试复习题(4)

91.执业医师法适用于

A.医疗机构中工作的人员

B.保健机构中的医务人员

C.乡村医生

D.计划生育技术服务机构的医师

E.疾病预防控制机构的医生

92.医师在执业活动中, 按执业规则可以

A.发现患者非正常死亡时, 向有关部门报告

B.经医院批准后, 进行实验性临床医疗

C.在医院的服务范围内出具医学证明文件

D.使用祖传的特效药为患者治疗

E.发现传染病疫情时按规定向当地人民政府报告

93.《医疗机构管理条例》规定, 医疗机构不得使用非卫生技术人员从事的工作为

A.医疗后勤服务

B.医疗卫生技术

C.医院安全保卫

D.医院财务审计

E.医疗器械采购

9 4.《中华人民共和国侵权责任法》施行的时间是

A.2009年12月1日

B.2009年12月26日

C.2010年1月1日

D.2010年7月1日

E.2010年9月1日

95.根据母婴保健法, 婚前医学检查的主要内容是指

A.进行性卫生知识、生育知识的教育

B.进行遗传病知识的教育

C.对有关婚配问题提供医学意见

D.对有关生育保健问题提供医学意见

E.对严重遗传疾病、指定传染病等的检查

96.对考核不合格的医师, 县级以上人民政府卫生行政部门可以

A.吊销其医师执业证书

B.责令其暂停执业活动三个月至六个月, 并接受培训和继续教育

C.降低其执业等级

D.变更其工作岗位

E.给予行政或纪律处分

97.下列哪项不是入院记录中现病史包含的内容

A.发病情况

B.症状特点

C.发病以来诊治经过

D.体格检查

E.发病来一般情况

98.预防医学是研究环境因素与

A.人体内环境的关系

B.人体外环境的关系

C.人体健康的关系

D.人体状况的关系

E.人体功能的关系

99.环境对人类健康影响的危险度评价包括

A.危害鉴定、暴露评定、剂量一反应关系评定、危险度特征分析

B.危害鉴定、暴露评定、暴露因素评定、危险度特征分析

C.最高容许浓度评定、暴露评定、剂量一反应关系评定、危险度特征分析

D.危害鉴定、间接效应评定、剂量一反应关系评定、危险度特征分析

E.危害鉴定、暴露评定、相关性评定、危险度特征分析

100.大豆与谷类食物混食, 主要补充谷类中最缺乏的必需氨基酸是

A.赖氨酸

B.苏氨酸

C.蛋氨酸

D.亮氨酸

E.异亮氨酸

101.下列气体属于刺激性气体的是

A.C l2

B.C O

C.H2S

D.C H4

E.C O2

102.总体率95%可信区间的意义是

A.9 5%的正常值在此范围

B.9 5%的样本率在此范围

C.9 5%的总体率在此范围

D.此范围包含总体率的可能性为9 5%

E.样本率在此范围内的可能性为9 5%

103.病例组有暴露史的比例显著高于对照组, 则

A.暴露与该病有因果关系

B.暴露是该病的病因

C.该病是由这种暴露引起的

D.该病与暴露可能存在联系

E.该病与暴露没有联系

104.医学伦理学是

A.研究人与人之间关系的科学

B.研究人与社会之间关系的科学

C.研究医务人员的医德意识和医德活的科学

D.研究科学道德或科学哲学的学科

E.研究医疗人际关系的学科

105.医疗伤害带有一定的

A.可控性

B.必然性

C.可预见性

D.责任性

E.可知性

106.患者权利受到普遍关注的原因是

A.人们的生活水平提高

B.人们的文化水平提高

C.人们已意识到医源性疾病所致的严重危害性

D.患者的医疗消费能力不足

E.患者的医疗消费水平提高

107.医德修养的方法是

A.积极参加医院的各种政治学习

B.让领导多督促自己

C.让同事多提醒自己

D.让患者多监督自己

E.追求慎独

108.人体试验

A.只要医学研究需要就可进行

B.只要经过大量、可靠的动物实验后就可进行

C.只要课题组论证充分就可进行

D.只要在专家组的监督下就可进行

E.只要课题组上报完整、严谨的报告, 经专家组及上级主管部门经规定程序审批后就可进行

109.生殖技术的合理使用必须遵循维护社会公益原则, 其中规定同一供精者的精子最多只能

A.提供给2名妇女受孕

B.提供给3名妇女受孕

C.提供给4名妇女受孕

D.提供给5名妇女受孕

E.提供给6名妇女受孕

110.行为主义理论认为心理障碍的心理学原因是

A.不良的认知模式

B.潜意识内的心理冲突

C.获得性学习结果

D.个人成长受到阻抑

E.心理—神经—内分泌—免疫机制作用

111.在医学心理学的主要理论学派中, “第三势力”是指

A.精神分析理论

B.心理生理论

C.认知学派理论

D.人本主义学派

E.行为学派

112.在人本主义治疗中最重要的是

A.表达

B.分析

C.指导

D.倾听

E.同情

113.人对客观现实稳定的态度和与之相适应的习惯化的行为方式是指

A.态度

B.行为

C.性格

D.气质

E.能力

114.自我意识和自然人成为社会人标志着

A.情绪成熟

B.人格形成

C.自我实现

D.性格成熟

E.理想我的形成

115.错误的心理治疗概念是

A.治疗家受过严格训练

B.劝说是基本技能

C.以医学心理学的某种理论体系为指导

D.治疗的关键是帮助患者发展自己

E.特殊的人际关系

116.最常见和有效的心理咨询与治疗方式是

A.网络咨询

B.门诊咨询

C.言件咨询

D.专栏咨询

E.电话咨询

117.手术前患者最常见的情绪反应是

A.抑郁

B.焦虑

C.敌意

D.愤怒

E.绝望

(注:环球医学网网址www.yx24.com)

篇4：拍卖师考试复习资料

考试内容包括必考科目和选考科目。必考科目为文物保护及拍卖相关法律法规。选考科目包括陶瓷器鉴定理论与实务、玉石器鉴定理论与实务、金属器鉴定理论与实务。

考试以企业为单位进行报名。每家文物拍卖企业可推荐5名（含）以内在职人员报考，每名考生可报考选考科目中的1至3门。

自考试通知发布之日起，文物拍卖企业可下载填写《文物拍卖企业专业人员资格考试报名表》，于10月9日前通过邮政特快专递（信封上注明“考试报名”）寄至北京市朝阳区惠新东街8号设计大厦三楼305室张丽萍收（邮编：100029）。

报名审查合格考生名单于10月14日前在社会文物管理网（sw.sach.gov.cn）“文物拍卖企业专业人员资格考试”专题进行公布。

10月21日9时至24日17时，考生登录社会文物管理网下载、打印准考证，并自行粘贴与报名表所提交同版一寸彩色照片。

10月25日9时至17时，考生本人持准考证、身份证原件到北京工业大学艺术设计学院内报名点现场注册。

考试合格者由国家文物局颁发《文物拍卖企业专业人员资格证书》（以下简称资格证书）或在已有资格证书上添加新通过门类。

（责任编辑：李珍萍）

篇5：2011年拍卖师资格考试大纲

资格考试大纲

2011.04.19 关键字：2011 考试大纲

2011年《拍卖实务教程》考试大纲

《拍卖实务教程》考试内容为第一章至第十九章，分别为：“拍卖市场”、“强制拍卖”、“公物拍卖”、“破产企业财产拍卖”、“慈善拍卖”、“文物艺术品拍卖”、“机动车拍卖”、“房地产拍卖”、“二手物资拍卖”、“农产品拍卖”、“无形资产拍卖”、“国有建设用地使用权拍卖”、“股权拍卖”、“债权拍卖”、“企业产权拍卖”、“拍卖中的资产评估”、“拍卖的项目策划”、“拍卖师（含英语）”、“网上拍卖”等章节,以及《拍卖法律法规汇编》一书中的《中华人民共和国文物保护法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国破产法》。

第一章 拍卖市场

一、基本要求

了解： 我国拍卖市场的形成、构成及其特点。

理解： 我国拍卖市场起步阶段的特点、目前我国主要的拍卖市场、主要拍卖标的、我国拍卖市场的发展前景。

二、考试内容

我国拍卖市场的形成、目前我国拍卖市场的构成及特点、我国拍卖市场现状与行业发展的关系、我国拍卖市场面临的主要问题、拍卖行业的发展方向、拍卖行业应采取的对策。

第二章 强制拍卖

一、基本要求

了解： 强制拍卖的概念、特点和基本原则、强制拍卖的法律依据、强制拍卖的实施程序。

理解：强制拍卖的两种基本方式、强制拍卖的五个特点、法院在强制拍卖程序中的主导地位和主导作用、法定拍卖的概念、强制拍卖的法律依据、强制拍卖与其他拍卖的联系与区别。

二、考试内容

强制拍卖的概念、法定拍卖的概念、强制拍卖的五个特点、强制拍卖的三个基本原则、强制拍卖和其他拍卖的区别、强制拍卖的主体、强制拍卖标的三个构成要件、强制拍卖中应该注意的重要问题。

第三章 公物拍卖

一、基本要求

了解：公物的概念、公物拍卖市场的形成、拍卖是处置公物最佳方式的三个理由、公物拍卖的法律地位和作用。

理解：公物拍卖的范围、公物拍卖的主体地位、公物拍卖

应注意的问题。

二、考试内容

公物拍卖的概念、公物拍卖的范围、公物拍卖的主体地位的确立、公物拍卖的六个特点、公物拍卖应注意的三个重要问题。

第四章 破产企业财产拍卖

一、基本要求

了解：破产概念及特点、破产程序的概念与特点、破产的主要程序、破产企业财产的概念与法律特征、破产企业财产的范围和认定时应把握的问题。

理解：破产企业财产拍卖的特征、破产企业财产拍卖的原则、熟练掌握破产企业财产拍卖的程序、破产企业财产拍卖应注意的问题。

二、考试内容

破产概念及特点、破产程序的概念与特征、破产的主要程序、破产企业财产的概念与破产企业财产的两个法律特征、破产企业财产的范围和认定时应把握的五个问题、破产企业财产拍卖的四个特征、破产企业财产拍卖的原则、破产企业财产拍卖的程序、破产企业财产拍卖应注意的问题。

第五章 慈善拍卖

一、基本要求

了解：慈善的概念、基本原则、慈善组织。

理解：慈善事业的主要功能、基本原则；慈善拍卖的组织和慈善拍卖会的主持。

二、考试内容

慈善的概念、公益的概念、慈善和公益的关系、慈善事业的主要功能、慈善事业五个特点、慈善事业的五个基本原则、慈善工作应注意的问题、慈善拍卖标的的三个主要来源、慈善拍卖的策划和组织。

第六章 文物艺术品拍卖

一、基本要求

了解：艺术品的概念、文物的概念、艺术品的特性、艺术品的价值、艺术品与文物的关系、我国对文物的规定、艺术品的种类、艺术品拍卖的效应。

理解：艺术品拍卖市场的区位优势、判断文物艺术品价值的主要因素、判断文物艺术品价格的主要依据、艺术品拍卖的实施、文物艺术品拍卖的法律、行业规定。

二、考试内容

艺术品的概念、文物的概念、艺术品的特性、艺术品的价值、艺术品与文物的关系、我国对文物的规定、艺术品的种类、艺术品拍卖的效应、艺术品拍卖的实施、艺术品拍卖市场的区位优势、判断文物艺术品价值的主要因素、判断文物艺术品价格的主要依据、文物艺术品拍卖的法律、行规问题。

第七章 机动车拍卖

一、基本要求

了解：机动车的概念、机动车的分类、机动车拍卖的特点。理解：机动车拍卖标的的分类、机动车的五个特征、机动车拍卖的具体实施程序、机动车拍卖应当注意的问题。

二、考试内容

机动车的分类、机动车的五个特征、机动车拍卖的特点、机动车拍卖的具体实施、机动车拍卖应当注意的问题、核实资料及车况对于机动车拍卖的重要作用。

第八章 房地产拍卖

一、基本要求

了解：房地产的概念、房地产价格及其影响因素、房地产拍卖的有关法律法规、拍卖的程序。

理解：房地产的特征、类型、房地产市场概念、我国的房地产产权类型、掌握房地产拍卖及其特征、房地产拍卖条件及主要交易规则、房地产拍卖的程序。

二、考试内容

房地产的概念、房地产的特征、房地产的类型、房地产市场概

念、房地产市场特征、我国的房地产产权类型、房地产价格及其影响因素、房地产拍卖及其特征、房地产拍卖业务的主要来源、房地产拍卖条件及主要交易规则、房地产拍卖应当注意的问题。

第九章 二手物资拍卖

一、基本要求

了解：二手物资的概念、特点、二手物资的类型、二手物资拍卖应注意的问题。

理解：二手物资分类的条件、二手物资拍卖的特点和条件。

二、考试内容

二手物资的概念、生产资料的概念、生活资料的概念、二手物资 的三个特点、二手物资的三种分类、二手物资拍卖的三个特点、四个条件、二手物资拍卖前和拍卖时应注意的问题。

第十章 农产品拍卖

一、基本要求

了解：农产品拍卖的概念、农产品拍卖的特点、拍卖在农产品流通中的作用、农产品的拍卖方式。

理解：目前我国农产品交易的特点、掌握农产品拍卖的实施及程序、农产品拍卖应注意的问题。

二、考试内容

农产品拍卖的概念、农产品拍卖的五个特点、拍卖在农产品流通中的作用、农产品的拍卖方式、农产品拍卖的实施、农产品拍卖的程序、农产品拍卖应注意的问题。

第十一章 无形资产拍卖

一、基本要求

了解：无形资产的概念、无形资产的特征和计算机软件著作权、商誉权、商业秘密权、冠名权的概念及拍卖。

理解：商标专用权、专利权、著作权、企业名称权、特许经营权、冠名权的概念、无形资产与无形资产载体在拍卖中的关系、适宜拍卖的无形资产及其运作程序。

二、考试内容

无形资产的概念、无形资产的特征、无形资产与无形资产载体在拍卖中的关系、适宜拍卖的无形资产、各类无形资产的特点和价值构成、无形资产拍卖项目的寻找与策划、冠名权的拍

卖运作、商标专用权的拍卖运作、专利权拍卖的运作、著作权拍卖的运作。

第十二章 国有建设用地使用权拍卖

一、基本要求

了解：土地的概念、地产的概念、土地权利的概念、国有建设用地使用权拍卖的实施。

理解：国有建设用地使用权概念及特征、国有建设用地使用权的类型与取得方式。

二、考试内容

土地的概念、地产的概念、土地权利的概念、国有建设用地使用权的概念、国有建设用地使用权划拨的概念、划拨土地使用权的概念、国有建设用地使用权出让的概念、出让土地使用权的概念、土地具有的八个明显特点、国有建设用地使用权拍卖实施的十二个环节、国有建设用地使用权拍卖应注意的五个问题。

第十三章 股权拍卖

一、基本要求

了解：股权的概念、股权的分类、股权转让的限制。理解：有限责任公司股权转让和股份有限公司股权转让中的法律问题、股权优先购买权的形式和方式、熟练掌握股权拍

卖操作中应注意的问题。

二、考试内容

股权的概念、股权转让的限制、有限责任公司股权转让中的法律问题、股份有限公司股权转让中的法律和优先购买权的实施问题、有限责任公司股权拍卖应注意的六个问题、上市公司股权拍卖应注意的六个问题、国有股权拍卖应注意的七个问题。

第十四章 债权拍卖

一、基本要求

了解：债的概念和内容、债权的概念及特点、债权的分类、债权

拍卖的概念、债权拍卖的意义。

理解：债权拍卖的特点、掌握债权拍卖的实施、债权拍卖应当注意的问题。

二、考试内容

债的概念和内容 债权的概念及特点、债权的分类、债权拍卖 的概念、债权拍卖的意义、债权拍卖的特点、债权拍卖的实施、债权拍卖应当注意的问题、“债权包”拍卖业务的处理。

第十五章 企业产权拍卖

一、基本要求

了解：企业国有产权的概念、企业国有产权的特征、企业国有产

权的范围、企业国有产权拍卖的意义及特征。

理解：企业国有产权与国有企业产权的区别和联系、企业国有产权与破产企业财产的关系、掌握企业产权拍卖的程序。

二、考试内容

企业国有产权的概念、企业国有产权的特征、企业国有产权的

范围、企业国有产权与国有企业产权的区别和联系、企业国有产权与破产企业财产的关系、企业国有产权拍卖的特征、企业国有产权拍卖应该注意的四个问题。

第十六章 拍卖中的资产评估

一、基本要求

了解 ：资产评估的概念、资产评估的目的、资产评估的基本方法、资产评估报告的基本内容、有关资产评估的法律法规。

理解：资产评估的作用、资产评估的基本方法、资产评估对于拍卖的重要性。

二、考试内容

资产评估的概念、资产评估的基本要素、资产评估的目的、资产评估的原则、资产评估中四个最基本的假设方法、资产评估方法的比较和选择、资产报告的主要内容、资产评估对拍卖的影响。

第十七章 拍卖的项目策划

一、基本要求

了解：策划的概念、策划的常用方法、策划的分类、策划人员的基本要求、拍卖项目策划报告的重要性。

理解：策划的概念、拍卖项目策划的重要性、拍卖项目策划应把握的重点。

二、考试内容

策划的概念、策划的常用方法、商业和营销策划的概念、策划人员的三个基本要求、应具备的三种素质和需要具备的的知识、能力、拍卖项目策划报告的重要性、拍卖项目策划应把握的特点和要点、拍卖项目策划书编写的要点、原则、拍卖项目策划书的五个作用。

第十八章 拍卖师

一、基本要求

了解：拍卖师的法律定位、拍卖师的概念、拍卖师应具备 的基本素质、拍卖师的职业道德。

理解：拍卖师的组织能力、拍卖师的表达能力、拍卖师的控制能

力、拍卖师的应变能力、拍卖师的主持风格、拍卖师的主持方法、拍卖师的主持技巧、拍卖师通常使用的竞价阶梯、拍卖师的英语表达。

二、考试内容

拍卖师法律定位、拍卖师的概念、拍卖师应具备的基本素质、知识结构、拍卖师的组织能力、拍卖师的表达能力、拍卖师的控制能力、拍卖师的应变能力、拍卖师的职业道德、拍卖师的主持风格、拍卖师的主持方法、拍卖师的主持技巧、拍卖师通常使用的竞价阶梯。

拍卖英语基础知识和简单表达。

第十九章 网上拍卖

一、基本要求

了解：网上拍卖概念、网上拍卖采用的主要方式、网上拍卖的新特征、目前我国网上拍卖存在的主要问题。

理解：互联网立法的五大难题、网上拍卖的必要性及特点、网上拍卖实施的主要方式。

二、考试内容

网上拍卖概念、网上拍卖的必要性及特点、网上拍卖的新特征、目前我国网上拍卖存在的主要问题、网上拍卖与传统拍卖的七个不同点、网上拍卖的利弊分析、开展网上拍卖需要解决的八个难点、网上拍卖的风险防范。

2011年《拍卖法案例分析教程》考试大纲

导 论

一、基本要求

了解：拍卖的含义、拍卖法的含义、拍卖法律体系的含义、拍卖法案例的概念、拍卖法的渊源、拍卖法案例的分类、拍卖法案例教学的功能、拍卖法案例分析教程的体例安排。

理解：拍卖法的性质、拍卖法律体系的构成、拍卖法的调整对象、拍卖法调整对象的范围、拍卖法的分类、拍卖法案例的

范围和特征。

掌握并熟练运用拍卖法案例分析方法分析具体案例。

二、考试内容

拍卖法的渊源；拍卖法律体系的构成；拍卖法律关系的概念和构成要素；拍卖法案例与拍卖实务案例的关系；拍卖法案例与一般法律案例的关系；拍卖法案例与司法判例的关系。拍卖法案例分析的基本方法。

第一章 拍卖概述

一、基本要求

了解：拍卖法的立法宗旨、拍卖法基本原则的含义和种类、负责对拍卖业进行监督管理的主体。

理解：拍卖含义、拍卖的特征、拍卖法的适用范围、公开竞价的含义、拍卖法基本原则的含义、民事强制执行中的拍卖的性质、拍卖与一般商品交易的区别、拍卖的条件。

掌握并熟练运用拍卖法基本原则、拍卖的特征以及海事诉讼特别程序法的规定分析具体的拍卖案例。

二、考试内容

拍卖的法律含义；拍卖的法定条件；拍卖与一般交易的区别。公开拍卖原则的含义和要求；公平拍卖原则的含义和要求；公正拍卖原则的含义和要求；诚实信用原则的含义和要求。拍

卖法对人的效力；拍卖法对事的效力。拍卖法的时间范围；拍卖法的空间范围。

第二章 拍卖标的

一、基本要求

了解：拍卖标的的含义、拍卖标的的分类、拍卖标的与拍卖委托人的法律关系。

理解：拍卖标的与拍卖标的物的区别、拍卖标的的合法性、拍卖标的的特定性、禁止拍卖标的与限制拍卖标的的范围。

掌握与拍卖标的有关的法律规定，尤其要熟练掌握和运用文物、土地、机动车、证券等方面法律中关于禁止和限制流通物的规定来分析具体拍卖案例。

二、考试内容

拍卖标的含义；拍卖标的种类。拍卖标的特定性（确定性）及其对拍卖公告的要求。拍卖标的的合法性。禁止拍卖的标的的范围；无效或被撤消的拍卖合同的处理。限制交易的拍卖标的的范围；限制交易标的的拍卖条件。

第三章 指定公物拍卖

一、基本要求

了解：公物拍卖的概念、指定公物拍卖的概念、公物拍卖与指定公物拍卖的关系、国有资产的含义、国有资产的范围、国有资产与公物的关系、国有资产拍卖与指定公物拍卖的关系。

理解：指定公物拍卖的范围、指定公物拍卖的特殊性、人民法院委托拍卖的种类、司法强制执行中的拍卖与指定公物拍卖的区别、指定公物拍卖人资格、指定公物拍卖中拍卖标的的评估。

熟练掌握并运用拍卖法及其他法律法规中有关指定公物拍卖的规定分析具体拍卖案例。

二、考试内容

公物拍卖的概念；指定公物拍卖的概念；公物拍卖与指定公物拍卖的关系。指定公物拍卖的标的范围；指定公物拍卖人资格的确定；指定公物拍卖人资格的法定条件。指定公物拍卖与评估的关系；指定公物拍卖评估的实施。人民法院委托拍卖的类型；司法强制执行中的拍卖与指定公物拍卖的区别。国有资产的含义；国有资产的范围；国有资产与公物的关系；国有资产拍卖与指定公物拍卖的关系。

第四章 拍卖人

一、基本要求

了解：拍卖人的含义、拍卖人的一般条件、拍卖企业分公司的含义和条件。

理解：拍卖人的法律地位、拍卖企业设立的实质要求、形式要件和特殊要件、设立拍卖企业及分公司的程序和法律责任、外资设立拍卖企业的特殊规定、拍卖人的权利、义务和法律责任。

掌握并熟练运用法律法规关于拍卖人的规定分析具体拍卖案例。

二、考试内容

拍卖人的含义；拍卖人的法律地位。拍卖人设立的一般条件；设立拍卖企业的程序和法律责任。设立文物拍卖企业应当具备的一般条件；设立文物拍卖企业应具备的特殊条件；文物拍卖企业的设立程序。关于文物拍卖的特殊规定。拍卖企业申请设立分公司的条件、程序和法律责任。设立外商投资拍卖企业的条件和程序；设立外商投资拍卖企业的注意事项。拍卖人的禁止性行为；拍卖人的权利；拍卖人的义务；拍卖人的法律责任。

第五章 拍卖师

一、基本要求

了解：拍卖法关于拍卖师的一般性规定、拍卖师的道德标准、拍卖师的专业技术标准、拍卖师的行为能力标准、拍卖师主持权的含义。

理解：拍卖师的含义、报考和取得拍卖师资格的条件和程序、拍卖师拍卖主持权的内容、拍卖师的权利和义务、拍卖师

应具备的的职业道德、拍卖师的执业纪律、对违纪拍卖师的处分措施、拍卖师的法律责任。

熟练掌握法律法规及行业规范中关于拍卖师的规定，并能运用这些规定分析具体拍卖案例。

二、考试内容

注册拍卖师的含义；拍卖师的职业道德标准；拍卖师的专业技术标准；拍卖师的行为能力标准。拍卖师资格的报考条件和取得条件；拍卖师资格证书的审核与颁发；拍卖师资格的注册与年检。拍卖师的一般权利；拍卖师的拍卖主持权；拍卖师的执业纪律；拍卖师的违纪处分措施；拍卖师的法律责任。

第六章 委托人

一、基本要求

了解：委托人的含义和分类、了解法律法规关于指定公物拍卖中委托人的特殊规定、了解法律法规关于民事强制执行拍卖中委托人的特殊规定。

理解：委托人在拍卖中的法律地位、委托人与拍卖人的关系、委托人与竞买人的关系、委托人与买受人的关系、委托人的权利和义务、委托人的法律责任。

熟练掌握法律法规关于拍卖委托人的相关规定，并能运用这些规定对具体拍卖案例进行分析。

二、考试内容

委托人的含义和法律地位；委托人与其他拍卖当事人的关系。委托人的一般分类；非财产所有权人充当委托人的情形。委托人的权利；委托人的义务；委托人的法律责任。

第七章 竞买人

一、基本要求

了解：竞买人的概念、竞买人的分类、定向拍卖的含义、附条件法律行为的含义和分类。

理解：竞买人的法律地位、竞买人与其他拍卖当事人的关系、竞买人的资格取得、影响竞买人资格的因素、竞买人的权利和义务、竞买人的法律责任。

熟练掌握法律法规关于竞买人的相关规定，并能够运用这些规定对具体拍卖案例进行分析。

二、考试内容

竞买人的含义；竞买人的法律地位；竞买人与其他拍卖当事人的关系；竞买人的种类。竞买人登记；竞买人的条件。竞买人资格的取得；影响竞买人资格的因素。定向拍卖的含义；定向拍卖的分类。附条件法律行为的含义；附条件法律行为对竞买人资格的影响。竞买人的权利、义务和法律责任。

第八章 买受人

一、基本要求

了解：买受人的概念、买受人与拍卖人的关系、买受人与委托人的关系、买受人与其他竞买人的关系。

理解：买受人的法律地位、变更买受人的实质、买受人的权利和义务、买受人违约的特点和具体表现形态、买受人的法律责任规则与认定、买受人承担违约责任的方式。

熟练掌握法律法规关于买受人的相关规定，并能运用这些规定对具体拍卖案例进行分析。

二、考试内容

买受人的概念和法律地位；买受人与其他拍卖当事人的关系。买受人变更的含义；买受人变更的实质；变更买受人的注意事项。买受人的一般权利；买受人的瑕疵请求权；买受人瑕疵请求权的限制。买受人的义务。买受人违约的含义；买受人违约的特点；买受人违约的形态。买受人违约责任的含义和性质；买受人违约责任的特征；买受人违约责任的归则与认定；买受人承担违约责任的方式。

第九章 拍卖前的准备

一、基本要求

了解：拍卖人在拍卖前应当进行的工作内容和步骤、委托拍卖合同应当约定的事项、拍卖公告中应当载明的内容。

理解：委托拍卖合同的性质和法律地位、拍卖公告的性质、我国法律法规中关于拍卖公告期间的不同规定及相互关系、拍卖公告期间的计算方法、拍卖人的标的展示义务与瑕疵告知义务、我国法律法规关于拍卖前对拍卖标的的评估与保留价确定的相关规定。

熟练掌握并运用上述理解内容对具体拍卖案例进行分析。

二、考试内容

委托拍卖合同的性质；委托拍卖合同的作用；委托拍卖合同应当载明的事项。拍卖公告法律属性；拍卖公告与商业广告的关系；拍卖公告应当载明的事项；拍卖公告期间；发布拍卖公告的注意事项。拍卖人展示拍卖标的的义务；拍卖标的展示的要求。标的瑕疵告知义务的主体；瑕疵告知的方式；瑕疵告知义务和审查义务的履行。拍品评估与拍卖的关系；评估价的的作用；评估机构的选定；不要求评估的情形。确定保留价的主体；保留价规则的含义；保留价规则的作用；保留价的保密与公开。

第十章 拍卖的实施

一、基本要求

了解：拍卖实施的具体环节和步骤。

理解：不同的竞价方式及其区别、价高者得法则的核心精神、拍卖终止与拍卖中止的条件和区别、拍卖中恶意串通的构成要件和法律责任、一场拍卖会与一次拍卖的区别、再次拍卖

与再次竞价的区别、三声报价法这一行业惯例的性质和作用。

熟练运用上述需要理解的内容分析具体的拍卖案例。

二、考试内容

竞价方式；价高者的法则的含义和作用；价高者德法则与拍卖成交的关系；价高者得法则在拍卖中的具体表现和运用。一场拍卖会与一次拍卖的区别和联系；再次拍卖与再次竞价的区别。拍卖中止的含义、条件和法律后果；拍卖终止的含义、条件和法律后果。拍卖中止与拍卖终止的区别。恶意串通的含义和分类种类；恶意串通的构成要件、法律后果和法律责任。

第十一章 拍卖成交与效力

一、基本要求

了解：合同法关于合同成立的一般规定、拍卖合同的特殊性、拍卖公证的含义和作用、工商管理部门的拍卖监管权。

理解：拍卖合同订立的特殊性、拍卖合同成立的含义和条件、拍卖合同生效的含义和条件、拍卖合同成立与拍卖合同生效的区别与联系、拍卖成交确认书的性质和作用、拍卖公证的效力、拍卖中的工商监管、影响拍卖效力的因素。

熟练掌握上述应理解的内容，并能够运用这些内容对具体拍卖案例进行分析。

二、考试内容

合同订立的含义；要约；承诺；拍卖合同订立的特殊性。合同成立的含义；承诺的时间；拍卖合同成立的标志。合同生效的含义和条件；合同的生效与合同成立的区别；拍卖合同成立的条件。拍卖成交确认书的性质；拍卖成交确认书的作用。拍卖公证的含义；拍卖公证的作用。工商管理部门的拍卖监管权；工商管理部门对违法拍卖行为的行政处罚权。拍卖活动的有效、撤消与无效；影响拍卖效力的因素。

第十二章 拍卖佣金与保证金

一、基本要求

了解：法律法规关于拍卖佣金、保证金及其他费用的相关规定。

理解：拍卖佣金的含义、拍卖佣金的收取标准、拍卖中保证金的含义和性质、保证金的种类及作用、保证金的处理。

熟练掌握和运用法律法规关于拍卖佣金、保证金及其他拍卖费用的相关规定进行具体拍卖案例的分析。

二、考试内容

拍卖佣金的含义；拍卖佣金的收取标准。拍卖费用的含义；收取拍卖费用的条件；拍卖佣金收取中的法律责任。拍卖保证金的性质和种类；拍卖保证金的作用；拍卖保证金与定金的关系；拍卖保证金的归属与处理。

2011年《拍卖经济学基础》考试大纲

第一章 拍卖经济学导论

一、基本要求

了解：拍卖经济学的研究方法和研究对象。

理解：拍卖经济学的内涵、学科定位，拍卖经济学的价值目标。

二、考试内容

经济学的含义和演变；微观经济学和宏观经济学的区别与联系；拍卖经济学的含义；中西方关于拍卖含义的区别；拍卖经济学的学科定位；拍卖经济学的基本假设；拍卖经济学的价值目标；经济学方法的两层含义；拍卖经济学的具体研究方法；拍卖经济学的常见分析工具；拍卖经济学的研究对象。

第二章 拍卖的基础理论

一、基本要求

了解：经济学的一般理论和拍卖理论的产生与发展；威廉•维克里的生平；博弈论和信息论；拍卖的经济学的分类。

理解：威廉•维克里对拍卖理论发展的贡献；拍卖产生发展的原因及经济条件；拍卖活动具有的经济功能。

二、考试内容

马克思主义政治经济学的基本原理；微观经济学的基本理论；宏观经济学的基本理论；拍卖理论产生的背景和发展趋势；威廉·维克里对拍卖理论的贡献；拍卖理论对经济学的影响；拍卖理论的应用价值；传统经济学理论的前提假设；博弈的基本概念和分类；不对称信息经济理论的代表人物及主要观点；拍卖的经济学含义和分类；拍卖产生和发展的原因及经济条件；拍卖的经济功能。

第三章 拍卖的基本原理

一、基本要求

了解：四种常见的拍卖形式；理想拍卖模型及其假定条件。理解：各种拍卖形式的原理；收益等价定理及其证明过程；影响最优拍卖方式选择的主要因素。

二、考试内容

英格兰式拍卖；荷兰式拍卖；第一价格密封拍卖；第二价格密封拍卖；双边拍卖；全支付拍卖；多物品拍卖；收益等价

定理的含义；收益等价定理的证明；理想拍卖模型及其假定条件；最优拍卖方式的选择。

第四章 拍品供求与价值

一、基本要求

了解：拍品的基本概念和特征；拍品的种类和分类标准；拍品价值评估的特征；拍品成交价格的形成过程。

理解：拍品需求与供给的基本内涵、影响拍品需求与供给的因素；拍卖成交价格、影响成交价格的因素；拍品价值评估的原则、拍品价值评估的基本方法。

二、考试内容

拍品的概念；拍品的一般属性、拍品的特殊性；拍品的需求、决定拍品需求的因素、影响拍品需求的其他因素；拍品的供给、决定和影响拍品供给的因素、拍品供给的费用；拍卖成交价格、成交价格的确定、影响成交价格的因素、保留价；拍品价值的评估、拍品价值评估的原则、拍品价值评估的基本方法、拍品评估报告、评估结果与拍卖保留价的关系。

第五章 拍卖企业管理

一、基本要求

了解：管理和企业管理的一般知识；拍卖企业管理的概念、特征、职能。

理解：拍卖企业管理的基本原理和组织结构；拍卖活动管理的基本理论和主要内容；人力资源管理的基本原理和主要内容；财务管理的基本原理和主要内容。

二、考试内容

管理的含义、管理的二重性、管理的科学性与艺术性；管理的计划职能、组织职能、领导职能、控制职能；企业管理的含义、企业管理的任务；拍卖企业的概念、拍卖企业的特征；拍卖企业管理的概念、拍卖企业管理的职能；拍卖企业管理的系统原理、人本原理、效益原理、调节原理、创新原理、可持续发展原理；拍卖企业的组织结构；拍卖活动管理的主要内容、拍卖活动管理的基本要求；拍卖企业人力资源管理的特点和原则、拍卖企业人力资源管理的内容；拍卖企业财务管理的概念和目标、财务报表与财务分析。

第六章 拍卖市场与规则

一、基本要求

了解：市场的含义和功能；市场机制的含义和局限性；规则的含义；制度的含义；拍卖规则的含义、拍卖规则的类型。

理解：影响市场结构的主要因素；专业化经营模式与综合经营模式的关系；非正式制度安排对正式制度安排的作用；拍卖规则的经济功能。

二、考试内容

市场的含义、市场的功能；市场机制的含义、市场机制的局限性；市场结构的含义、市场结构的分类；市场集中度与拍卖市场结构的关系、影响拍卖市场集中度的因素；服务差别化与拍卖市场结构的关系；市场准入和退出障碍与拍卖市场结构的关系；专业化经营模式与综合经营模式的关系、影响专业化经营的主要因素、制度创新与拍卖市场的开拓的关系；规则的含义、制度的含义、制度的共性、正式制度和非正式制度的关系；制度安排的含义、拍卖法中的具体制度安排、非正式制度安排对正式制度安排的作用；拍卖规则的含义、拍卖规则的类型；界定制度环境的规则、给出制度安排的规则、设定行为条件的规则、确定均衡结果的规则；拍卖规则的经济功能。

第七章 拍卖企业市场营销

一、基本要求

了解：市场营销的基本概念、特征；拍卖企业采用市场营销手段的重要意义；拍卖企业广告发布的基本知识以及发布拍卖公告的方法。

理解：拍卖企业与普通营销企业之间的异同；拍卖企业市场细分、拍卖企业市场定位的方法；拍卖企业品牌建立的策略；拍卖企业发布拍卖公告和广告间的关系。

二、考试内容

市场营销的含义、市场营销的基本特征、市场营销的重要

意义；拍卖企业市场营销的特点；关系营销的概念、关系营销的作用、关系营销的目标与措施、关系营销的步骤、关系营销在中国的实践与相关的道德问题；市场细分的含义、市场细分的意义、市场细分的依据和过程、目标市场的确定；市场定位的含义、拍卖企业定位的方法、拍卖企业的定位现状；品牌的含义、品牌的作用、拍卖企业的品牌策略；拍卖企业的市场推广的含义、拍卖公告的类型、拍卖公告的设计；正确处理与媒体的关系。

第八章 拍卖行业管理与发展

一、基本要求

了解：行业管理的概念、特征及实行行业管理的必要性；拍卖产业的发展现状；国内外行业协会的基本情况；中国拍卖业的发展的前景展望。

理解：产业生命周期理论；中国拍卖行业协会的地位和作用；中国拍卖产业发展的阶段划分；影响拍卖产业发展的主要因素；中国拍卖产业发展的基础；中国拍卖业发展中存在的问题。

二、考试内容

行业管理的概念、行业管理的特征、行业管理的必要性；行业协会的含义、行业协会的功能；中国拍卖行业协会的地位和作用；产业生命周期的含义、产业生命周期理论的主要内容、产业生命周期曲线的特点；拍卖产业发展的阶段划分、中国拍

卖产业发展的阶段划分；影响拍卖产业发展的主要因素；中国拍卖业发展的背景、中国拍卖产业发展的基础；中国拍卖业发展中存在的问题、未来中国拍卖业调整升级的趋势。

2011年拍卖师主持技巧考试大纲

一、考试形式

为面试即实际操作考试。每位考生须模拟主持两个标的的拍卖。

二、考试内容

为二五零式和二五八式两个竞价阶梯，即每位考生须按照《拍卖实务教程》要求的阶梯模式先考二五零式，再考二五八式。

三、考试目的

主要考核考生综合素质及基本能力。尤其应考查考生的仪表举止是否得体、语言表达是否准确、报价是否敏捷无误、把握落槌节奏是否恰当等方面的能力。

四、对考生要求

（一）考生参加考试时应着装整齐；

（二）每位考生应持本人《身份证》和《准考证》或《补考准考证》入场应考。两证不全者不得应试。

（三）考生在主持技巧考试前应确认本人考试的考场和考

试时间。

五、考试程序

（一）考生依准考号或补考证号的编组，分组分考场应试。

（二）每个考场由监考人员点名，考生依次入场，每次考试时一位考生考试。

（三）考生考两个标的，每个标的满分为50分。

（四）考试开始，考生进入考场后，首先在主考官前的签筒中抽取两个标的的起拍价，考生本人过目后交给主考官，并站在拍卖台前由主考官报出每个标的的起拍价，考生依此价开始主持拍卖。

（五）主考官宣布起拍价后，模拟竞买人举牌，考生报价。在模拟竞买人举牌过程中有考官举牌或出题时，考生应优先回答考官问题。

（六）考试过程中，考官对每个标的的实际情况可适当设置价格陷阱。

（七）主考官是每个标的的最终“买受人”，当主考官将自己的号牌举起，考生即可进入最后的三次报价和敲槌程序。

（八）考生应试完毕后应立即离开考场，不得滞留在考场内。

（九）凡错过主持技巧考试时间者，视为本人放弃，本科

篇6：拍卖师考试复习资料

2013年12月5日

今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。

我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。

实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。

复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，上台不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要上台练习。

驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。

培训班的主要内容就是每个处理学员上台练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训4天，每天上台练习2次，加模拟考试2次，总共上台练习10次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第1次和第10次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。

去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人的时候，就是背价阶。虽然大家都在下课后还在放间练习，不过我个人感觉，复述价格就应该在台上练习，因为很明显的现象就是，大家在台下各个都反应很快，复述都没有问题，到台上练习就不行。

首先，简单讲一下考试的实际流程。考试当天按时间到候考室集合，同考场的人抽签，抽的是考试顺序，工作人员记录好后，考试开始。5人一批到考场外等候。进入考场后到考官面前的分别标“250”和“258”的盒子里抽起拍价。起拍价的纸条上写的阿拉伯数字和大写数字，看了以后就交给考官。到台前准备好后，考官就开始报起拍价。

第二，考试就是游戏，得按规范来。郑老师在培训时教了一些规范用语，其实在实际操作中可能不讲究，但是，老师教的规范用语绝对是最符合规范、最简洁的语言。所以练习中我们尽量按照老师要求的练习，练到什么程度呢，就是练到惯口。总共有2组语言，一是考官起拍价后的三句话：“我们的起拍价是2000元”，“有没有出价2000元”，“有了，2000元，20号”；二是主考官举牌后确认主考官的价格后的三声报价：“1500万元，第一次”，“1500万元，第二次”，“1500万元，第三次”，（3秒后）落槌，“成交”，“请您再亮一下号牌”，“恭喜58号以1500万元成交”。（注意：前三句和后三句中的价格一定要报“元”，中间报价都不需要报“元”）

第三，价阶要熟悉，考拍就考250式和258式。一定要背熟，被成惯口，中途报价可以不加“元”字。

“二五〇式价格阶梯”：

1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-2000-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000-9500-10000-12000-14000-16000-18000-20000-22000-24000-26000-28000-30000-32000-34000-36000-38000-40000-42000-44000-46000-48000-50000-55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万-14万-16万-18万-20万-22万-24万-26万-28万-30万-32万-34万-36万-38万-40万-42万-44万-46万-48万-50万-55万－60万－65万－70万－75万－80万－

85万－90万－95万－100万－120万－140万--160万－180万－200万－220万－240万--260万－280万－300万---320万－340万--360万－380万－400万－420万－440万--460万－480万－500万－550万－600万－650万－700万－750万－800万－850万－900万－950万－1000万－1200万－1400万---1600万－1800万－2000万-2200万－2400万--2600万－2800万－3000万--3200万－3400万--3600万－3800万－4000万-4200万－4400万---4600万－4800万－5000万-5500万－6000万－6500万－7000万－7500万-8000万－8500万－9000万－9500万－1亿--1亿2000万－1亿4000万--1亿6000万－1亿8000万－2亿---2亿2000万－2亿4000万---2亿6000万－2亿8000万－3亿-3亿2000万－3亿4000万---3亿6000万－3亿8000万－4亿-4亿2000万－4亿4000万--4亿6000万－4亿8000万－5亿－5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万--8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿—12亿－14亿--16亿－18亿－20亿--22亿－24亿--26亿－28亿－30亿－32亿－34亿---36亿－38亿－40－42亿－44亿--46亿－48亿－50亿－55亿－60亿－65亿－70亿－75亿－80亿－85亿－90亿－95亿－100亿 “二五八式价阶”：

1－200－500－800－1000－1200－1500－1800－2000－2200－2500－2800－3000－3200－3500－3800－4000－4200－4500－4800－5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000－12000－15000－18000－20000－22000－25000－28000－30000－32000－35000－38000－40000－42000－15000－48000－50000－55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－12万－15万－18万－20万－22万－25万－28万－30万－32万－35万－38万－40万－42万－45万－48万－50万－55万－60万－65万－70万－75万－80万－85万－90万－95万－100万－120万－150万－180万－200万－220万－250万－280万－300万-320万－350万－380万－400万－420万－450万－480万－500万－550万－600万－650万－700万－750万－800万－850万－900万－950万－1000万－1200万－1500万－1800万－

2000万-2200万－2500万－2800万－3000万-3200万－3500万－3800万－4000万-4200万－4500万－4800万－5000万-5500万－6000万－6500万－7000万－7500万-8000万－8500万－9000万－9500万－1亿-1亿2000万－1亿5000万－1亿8000万－2亿-2亿2000万－2亿5000万－2亿8000万－3亿-3亿2000万－3亿5000万－3亿8000万－4亿-4亿2000万－4亿5000万－4亿8000万－5亿－5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万--8亿－8亿5000万－9亿－9亿5000万－10亿—12亿－15亿－18亿－20亿--22亿－25亿－28亿－30亿－32亿－35亿－38亿－40－42亿－45亿－48亿－50亿－55亿－60亿－65亿－70亿－75亿－80亿－85亿－90亿－95亿－100亿

第四，总结一下考试中可能会出现的陷阱。

1、起拍价中小数点的转化：如1.0101亿，报成：“一亿零一百零一万元”，19.32元，报成：“十九元三角二分”

2、起拍价可以向考官询问三次不扣分，如考官报起拍价是13.864万（1次），再问（2次），再问（3次），再问（扣分）（注：三次之内问清楚，不要问也不问就报个错的价格，不过考试的起拍价比培训中的要简单，因为考试抽起拍价时可以看见数字，培训时是听考官口述的，而且培训中难度较大一些，考生可以不用太紧张）

3、起拍价的直接提价：如“我们的起拍价是15元”，“有没有出价2000元”，考官报价“55元”，考生应直接确认“55元，58号”“有没有出价200元”“200元，20号”。。

4、加价过程中考官口头报价出现以下情况：

（1）达到阶梯：如“2000”考官报价“2300”考生确认“2300，谢谢，58号”“有没有出价2400元”

（2）没达到阶梯：如“2000”考官报价“2100”考生询问：“您能出到2200吗”若考官：“能”考生：“谢谢，2200，58号”若考官：“不能”考生：“场上有没有出到2200元”场上没有应价再回到考官处确认考官的价格“2100元，58号”

（3）大幅提价：如“2000”考官报价“1500万元”考生确认“1500万元，谢谢，58号”（注：这种陷阱不难，就是听考官报价时要专心，及时反应考官到底报了什么数字。）

5、收尾阶段，考官口头报价如上述4中的情形操作。

6、落槌时，眼睛不能看槌，目光要注视正前方，时刻注意有没有人再次举牌。起拍前，先将槌子放在自己顺手的位置，如果考官在右手边，建议左手敲槌，右手指向考官，也许有很多人觉得左手不会敲槌，但是经过在培训中尝试，即使不是左撇子，但是用左手敲槌还是没问题的。如果考官在右手边，用右手敲槌，左手指向考官的话，样子会比较别扭，具体如何操作，可以在培训中自己调整，找到最顺手的方式。

7、考官口头报价后不举牌或者不举自己的号牌，考生应该确认考官报价后，要求考官出示正确的号牌。注意主考官手里会有两至三块号牌，考试前考官会告知哪一块是主考官的号牌，主考官举起主考官的自己的号牌时，考试结束进入三声报价。

8、副考官口头报价后反悔，如“2000”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根据拍卖法的规定，竞买人一经应价不得撤回，您确定不要了吗？副考官“不要”考生回到上一口报价“2000”询问“有没有出价2200元”

9、副考官价格始终达不到阶梯，如“2000”副考官：“2010”考生：“您能出到2200吗”“2020”“ “您能出到2200吗””“2030” “您能出到2200吗”问三次仍不能达到阶梯，就说“那就对不起了”后就转向场上“场上有没有出到2200”

10、副考官举牌不放，如副考官应价“2000”后一直不放号牌，考生：“2000是您的了，您还加价吗”

如果2个副考官一起举牌不放，考生先询问，之后就可以交叉报价，再询问（穿插）

11、成交价后要引价一次，引价后忘记成交价可以询问，但是考官不一定会回答，所以对于最后考官的口头报价要留心。

12、考官在报价中故意加“零”，如“95万”“100万”考官：“一百零二十万”其实就是120万

13、考官在报价中忘记报“万”。如“5000万”考官报“5500”考生可以询问“您是报价5500万吗”

14、落槌前主考官又举牌，考生“1500万元是您的了，您还要加吗”考官：“要”考生：“谢谢，1600万元，58号”再次三声报价。

第五，拍卖中手要做“请”的手势。指向最后的应价人，在不断有新的应价出现时要及时判断应价是否在阶梯上或超过阶梯，如果没达到阶梯，手还是指向之前的应价人。