宝洁公司战略类型

宝洁公司战略类型（精选8篇）

篇1：宝洁公司战略类型

公司战略类型：

多元化战略:

单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

优点:

1、协同效应：

宝洁的产品组合具有广泛的功能。在日化领域，从洗发水，护肤品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，饮料和纸巾等，宝洁的产品几乎可以满足消费者在日常生活的所有需求，而且，在每类用品中，宝洁提供的各个品牌的产品，也几乎涵盖了各种不同的功能。例如，在洗发护发领域：宝洁的飘柔具有使头发柔顺的功能；潘婷为头发补充维生素B5，令头发更健康亮泽；海飞丝的功能是去除头皮屑；而沙宣则为头发补充水分和营养，具有专业的美发功能。

2、分散风险：

宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。从根本上降低了投资的风险。

3、增强市场竞争力：

掠夺性价格：为了遏制价格的进一步下跌，宝洁采取了新的低价战略—“价值低价”战略。一方面，宝洁开始取消大多数过去提供给经销商的较大促销折扣；另一方面，宝洁还把产品的每日批发价目表价格削减10%~25%，将促销资金收回自己手中进行管理。新的系统使宝洁对它的产品营销具有更大的控制权，但减少了零售商和批发商低价的灵活性。宝洁试图通过价值定价重新将价格掌控在自己手中，断绝分销商和消费者对折扣低价的依赖性，增强的消费者品牌忠诚度，保护品牌的完整性。

4、有利于公司持续增长：

对于消费者具有情感需求的同一类产品，情感定位的品牌的价格敏感度比使用产品属性定位的品牌低。只要品牌的情感诉求被消费者认同，该品牌就为消费者创造了产品功能以外的更多利益。当有一项业务衰退时，还有许多新业务成长起来，可以保证较长时间的持续增长。

篇2：宝洁公司战略类型

财务成长战略管理是公司战略管理的重要内容，而战略管理的核心是维持公司的可持续发展.可持续发展战略原指会、经济、人口资源和环境的协调发展和人的全面发展。公司可持续发展的核心是发展，关键是可持续。它作为一种发展目标和战略思想已被普遍接受。然而，有大量的案例表明：一方面，由于缺乏对公司可持续发展战略的研究，造成许多公司盲目高速发展，超越公司可持续发展的财务资源的约束而遭致破产或产生财务危机；另一方面也有许多公司失去了持续快速健康发展的机遇。因此，研究公司财务成长战略管理具有十分重要的意义.

1、公司销售可持续成长与盈利可持续成长

公司的可持续发展需要资金和环境的支持，如果资金枯竭和市场环境遭到破坏，公司的可持续发展也会失去基础。公司的可持续发展我们称为公司可持续成长。

在研究公司可持续成长(有时也称可持续增长)时，美国经济学家robertc.higgins教授将公司可持续成长率定义为“在不需要耗尽财务资源情况下公司销售所能增长的最大比率”[2]；而另一位财务学家j.c.vanhorne教授则定义为保持与“公司现实和金融市场状况相符合的销售增长率”[3].可见，西方经济学界一般将可持续成长定义为销售收入的可持续成长率。他们认为，一个公司销售收入的成长在公司内部管理效率和外部市场环境不变的情况下取决于公司资产的增长，而公司资产的增长必须等于公司负债和股东权益的增长之和。因此，若不考虑公司内部管理效率和外部市场环境的变化，没有增发新股筹集资金且不改变公司财务政策，则公司的销售成长率应等于资产的增长率也等于公司权益增长率。

在市场环境不变的条件下，公司销售成长的主要动力来自于资金投入的增加、公司内部管理效率的提高以及公司财务政策的改变。资金投入的增加主要表现在留存盈利、增发股票或增加负债。公司内部管理效率的提高主要表现在降低成本，提高公司盈利能力；减少资金占用，提高资金周转率等方面。公司财务政策的改变则主要表现在公司分配政策的改变、资本结构的优化、财务杠杆的改变等方面。通过改变公司成长动力的影响因素，虽有可能使公司实现一时的快速成长，但很难保证公司可持续成长，更难保证公司健康快速成长。例如，公司增发股票筹资很难长期维持，美国增发股票的公司平均每年不到10%；增加负债必须受到资本结构的限制；公司降低成本，提高盈利能力的潜力有限，因而，这些因素并非真正意义上的可持续成长因素。真正的可持续成长动力来自于公司留存盈利的增加及保持合理的资本结构而引起的相应的负债增加。因此，在其它条件不变时，公司销售成长存在一个极限，这一极限就称为可持续销售成长率。文献[2]和[3]分别讨论了不考虑资金投入和管理效率改变的公司可持续销售成长率的prat模型和sgr模型。

公司财务管理的目标是追求公司价值最大或股东财富最大。根据公司价值的股息定价原理，在其它条件不变的情况下，公司价值主要取决于公司盈利及其成长能力[4].进一步分析不难发现：公司价值主要取决于其盈利能力及可持续盈利成长能力。而公司销售成长并非公司盈利的成长。从长期来看，由于公司资本结构保持不变，销售成长率可能等于公司盈利成长率。但从短期来看，由于财务杠杆与经营杠杆的作用，公司盈利成长率可能大于销售成长率。因此，有必要将公司销售成长与公司盈利成长区别对待。

公司可持续盈利成长的动力主要来自于公司外部环境(市场需求、竞争格局、技术进步、相关政策等)的持续优化和公司内部(财务资源、管理效率、经营战略、创新能力等)核心能力的提高与竞争优势的维持。在外部环境不变时，公司可持续盈利成长动力主要取决于企业能力的改进与核心能力的增强。而企业能力的改进与核心能力的增强最终将体现在公司财务核心能力即可持续盈利成长能力的改善和提高上。根据prat和sgr模型，若考虑公司资金投入的变化和管理效率的改变，文献[5]从财务的角度提出了盈利成长的e模型和eps模型。由于公司销售成长存在一个极限，同样道理，公司盈利成长也存在一个极限，这一极限我们称之为可持续盈利成长率。

在公司战略管理中，人们十分重视品牌战略、生产战略、营销战略、人才战略等具体战略管理，而较多地忽视了公司财务成长战略管理。在公司财务管理实践中，盲目追求高速成长，高估自身可持续成长能力而造成公司内部资源无法配套，从而陷入财务危机；过分追求销售高速成长，忽视公司盈利成长，在“做大”的同时未能“做强”；过分强调短期盈利成长，忽视公司可持续成长潜力而坐失快速成长良机的案例比比皆是。我国企业在成长战略管理实践中，普遍存在资本依赖、过度负债、管理弱化、创新停滞和成长失调陷阱[6]，因此，正确处理销售成长与盈利成长、实际成长与可持续成长的关系是公司财务成长战略管理的核心课题。

篇3：知识管理战略内涵及类型概述

1 知识管理战略内涵及类型

1.1 知识管理战略的内涵分析

一直以来人们对知识管理战略的定义都存在着分歧。由于研究视角的多样性和复杂性, 导致了知识管理战略实质内涵的丰富性, 很难达成令大家一致认同的定义, 其理论研究仍然没有取得突破性进展。本文主要从资源观和知识利用及创新的角度, 并借鉴詹越 (2009) 对知识管理战略定义的归类, 从战略观、规划观和过程观三个层面, 对国内外学者关于知识管理战略概念研究的一些具有代表性的定义进行聚类, 各分层之间的关系如图1所示。

(1) 战略观。战略观是知识组织的基础性资源, 强调管理知识资源的战略、方法以及手段。Seeley和Dietrick (2000) 从知识管理的方法及手段方面提出知识管理战略是通过组织成员的知识存储、知识获取和知识创新获取竞争优势。但更多的学者是综合了知识资源观、战略观、知识管理方法及手段等方面对知识管理战略内涵做出界定。比如, Zack (2002) 认为知识管理战略是在知识经济背景下以企业内外部的知识作为最重要的资源进行管理的一系列战略、策略和管理方法的集成, 其目的是提高组织的知识创新能力, 形成和保持企业的核心竞争力并最终实现企业价值。

(2) 规划观。规划观侧重于对知识资源管理的规划和计划。詹越 (2009) 拓展了明兹伯格的“5P模型”, 从多个角度 (目的、对象、内容) 对现有知识管理战略概念加以整合并形成了知识管理战略比较全面的概念模型, 即组织通过知识创新、组织创新, 以达到塑造组织核心竞争力和获取竞争优势的目的, 并对知识及知识管理活动进行决策性规划以促进组织战略目标的实现, 具体内容包括对战略观念、类型、模式和实施策略等的知识管理战略要素进行的选择和设计。

(3) 过程观。过程观则是通过全面的变化过程和组织变革的知识管理活动以达到组织创新的目的。Cohen和Huang (2000) 基于资源观视角认为知识管理战略是通过新的知识创造、传播和应用的一种全面的变化过程和组织变革形式, 它的目的是实现组织创新并获取或维持组织竞争优势。

综观国内外学者对知识管理战略内涵的不同界定, 可以发现一个共同的认知是:知识管理战略的最终目标是获取或维持组织的竞争优势以及实现企业价值, 其研究对象主要是组织的核心资源、知识及其相关管理活动等。

基于以上认识, 本文认为知识管理战略是指组织为了在复杂的市场竞争环境中充分整合与规划组织内外部优势知识资源或关键知识要素, 以获取组织整体运营绩效最优和持续竞争优势或地位的组织目标, 通过知识管理、知识创新和组织创新等一系列现代化信息技术手段实现企业价值。

1.2 知识管理战略类型概述

关于知识管理战略的类型, 国内外学者根据知识内涵、知识利用或获取方式、企业知识特点及需求、知识管理态度等作为分类依据, 并做了大量的研究工作。由于国内外学者对知识管理战略分类视角的不同而产生了多种知识管理战略类型的情况, 为了让知识管理战略类型的研究进程有一个清晰的脉络展现在读者面前, 结合知识管理战略定义并依据姚先国、胡玮玮 (2007) 知识管理战略类型的划分方式对国内外知识管理战略类型进行纵向归聚, 即从战略层、战术层和业务层进行介绍, 三个不同层次间的关系如图2所示。

(1) 战略层。战略层将知识视为组织的基础性资源并把知识战略作为组织总体战略, 因此企业总体战略取决于知识管理战略。March (1991) 与Zack (2002) 从知识使用的角度将知识管理战略分为知识创造战略 (Exploration) 和知识利用战略 (Exploitation) ;Bierly和Chakrbarti (1996) 从知识来源及学习新知识的速度方面将知识管理战略划分为内部学习 (Internal Learning) 、外部学习 (External learning) 、激进式 (Radical) 学习和渐进式 (Incremental) 学习;Wiig (1997) 从企业战略及其自身需求出发, 将知识管理战略归为商务战略中的知识战略、智力资本管理战略、个人化知识资产责任战略、知识创造战略、知识传递战略;Zack (2002) 依据企业竞争策略态度倾向, 将知识管理战略分为积极战略和保守战略;Earl (2001) 依据知识管理过程及结果把知识管理战略分为知识基础战略、知识地图战略、知识流战略、知识资产战略、知识共享战略、知识交流战略、知识能力战略;同样, 也有学者从知识的构成和获取方式上把知识管理战略划分为自主知识创新战略、自主知识获取战略、合作知识创新战略、合作知识获取战略。

(2) 战术层。战术层是组织为了持续改善管理而将知识管理视为加强战略管理的工具。Hansen最先提出知识管理战略概念, 他认为编码化战略 (Codification Strategy) 和人际化战略 (Personalization Strategy) 是组织实施知识管理并完成知识管理活动的重要手段。Swan等 (2000) 从信息的传输、记录方式和交流分享形式的角度认为知识管理战略分为认知战略 (Cognitive) 和分享战略 (Community) 两种。Choi和Lee (2003) 在Bierly、Zack、Hansen、Swan等人的基础上, 以企业对外显导向知识管理和内隐导向知识管理的倾向, 把知识管理战略分为系统导向、动态、员工导向和被动四种知识管理战略。另外, 他们还根据知识编码化以及知识在人际间交流的差异, 把知识管理战略分为系统导向 (systemoriented) 、人文导向 (human-oriented) 以及动态性 (dynamic style) 三种知识管理战略模式。Choi et al. (2008) 根据知识管理战略之间的非互补、非对称互补和非关键对称互补三种关系, 把知识管理战略分为:外显导向战略、内隐导向战略、外部导向战略和内部导向战略。

(3) 业务层。业务层是为了加强主导业务的职能而将知识管理看作企业总体战略下执行主导业务的方法。Schulz和Jobe (2001) 通过对美国和丹麦跨国公司的研究认为, 知识管理战略应该分为编码化战略、内隐化战略 (Tacitness) 、聚焦战略 (Focused) 、非聚焦战略 (Unfocused) , 同时发现聚焦战略明显优于其他三种知识管理战略。Garavelli et al. (2004) 从适应外部环境的角度将知识管理战略分为知识市场 (Knowledge Market) 和知识社团 (Knowledge community) 。Percin (2010) 整合了系统导向知识管理战略和人文导向知识管理战略的概念, 提出了另外一种新的知识管理战略即动态知识管理战略。Choe (2011) 结合人际化知识管理战略和编码化知识管理战略并对它们进行集成, 提出了组合知识管理战略。徐漪 (2014) 以Hansen和Tierney等人的知识管理战略分类准则为依据, 把知识管理战略分为四类, 即保守系统化战略、保守人际化战略, 积极系统化战略和积极人际化战略。

从上述介绍中我们不难发现, 对于知识管理战略分类的研究已经由单一维度转向了两个维度相结合的组合式研究;编码化战略和人际化战略是国内外学者在研究中普遍认同且最常使用的基于知识内涵的知识管理战略类型。

1.3 知识管理战略内涵与类型的关联

本节基于知识管理战略内涵之间及类型之间的层次关系、内涵与类型之间的对应关系 (图1、图2) , 从二者之间的异同点剖析其联系。

注: (1) 表示对应关系。

知识管理战略内涵及类型的划分逻辑均是遵循从宏观到微观、从概括到具体、从指导思想到实操的路径, 将二者分为三个层次类型。另外, 二者的划分依据均是基于资源观、知识观及其应用手段、态度等做出具体分类, 因此, 二者相互之间存在内涵上的相似性。知识管理战略内涵是基于组织不同管理层面、不同执行部门业务特点的解释和界定, 而知识管理战略类型是基于组织具体业务的指导性思想, 前者对后者具有指导作用, 后者对前者理论的丰富具有支撑作用, 二者的研究对象有所差异。

2 研究结论及成果

本文从战略观、规划观、过程观和战略层、战术层、业务层分别对知识管理战略内涵及类型特征进行了分层划分及概述, 得出了以下结论及成果。

(1) 知识管理战略的最终目标是获取或维持组织的竞争优势以及实现企业价值, 其研究对象主要是组织的核心资源、知识及其相关管理活动等。

(2) 知识管理战略是指组织为了在复杂的市场竞争环境中充分整合与规划组织内外部优势知识资源或关键知识要素, 以获取组织整体运营绩效最优和持续竞争优势或地位的组织目标, 通过知识管理、知识创新和组织创新等一系列现代化信息技术手段实现企业价值。

(3) 知识管理战略类型的研究已经由单一维度转向了两个维度相结合的组合式研究;编码化战略和人际化战略仍然是国内外学者在研究中普遍认同且最常使用的基于知识内涵的知识管理战略类型。

(4) 知识管理战略内涵及定义的三个不同层次的划分存在逻辑上的一致性、内涵上的相似性, 研究内容的差异性以及对应层次上一一对应关系。

参考文献

[1]Bierly P, Chakrabarti A.Generic knowledge strategies in the US pharmaceutical industry[J].Strategic management journal, 1996, 17 (S2) .

[2]Chen Y Y, Huang H L.Knowledge management fit and its implications for business performance:A profile deviation analysis[J].Knowledge-based systems, 2012.

[3]Choi B, Lee H.An empirical investigation of KM styles and their effect on corporate performance[J].Information&Management, 2003, 40 (5) .

[4]Choi B, Poon S K, Davis J G.Effects of knowledge management strategy on organizational performance:A complementarity theory-based approach[J].Omega, 2008, 36 (2) .

[5]Choe J M.The taxonomy of knowledge management strategies in manufacturing firms:Use of target costing and IT infrastructure[J].African Journal of Business Management, 2011, 5 (15) .

[6]Earl M.Knowledge management strategies:toward a taxonomy[J].Journal of Management Information Systems, 2001, 18 (1) .

[7]Garavelli C, Gorgoglione M, Scozzi B.Knowledge management strategy and organization:a perspective of analysis[J].Knowledge and Process management, 2004, 11 (4) .

[8]Percin S.Use of analytic network process in selecting knowledge management strategies[J].Management Research Review, 2010, 33 (5) .

篇4：企业战略的四种类型

一、点式战略

这是最为传统的一种战略形态。之所以称为点式，是因为这类企业提供一种具体的产品或服务。以制造业为例，一个火柴厂，购进原材料，生产成火柴，再卖出去，企业的价值聚焦在一个点上。以酒店为例，就是提供住宿服务，非常清晰明确。

用安索夫矩阵（由策略管理之父安索夫博士于1975年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。）来理解，点式战略就是那种以现有产品为现有客户服务，当然还有以新的产品为新的客户服务，虽然有不同的产品和不同的客户，但无非是不止一个点，是点的集合。波特关于战略的三种基本形态用在点式战略上再合适不过了，不管是差异化、成本领先还是目标集聚，基本上都是围绕着点来展开。

点式战略可以在专业度上达到很高的高度，比如有很多中华老字号，也比如很多百年品牌，但风险也很大。互联网时代下中国制造业的很多中小型企业举步维艰，甚至出现了倒闭潮，本质上就是抗风险能力太弱，原本依靠低成本和信息不对称来赚钱，结果这两个基础都不存在了。原来依靠低成本很轻松，都不去搞专业和技术研发，现在东南亚人工成本更低，而我们的人工成本上来了，成本领先不存在了。再说互联网时代解决信息不对称的问题，就好比说两个村子不相往来，每个村子都有一个豆腐坊，各自相安无事；现在有了网络突然知道邻村也有豆腐坊，而且口味更鲜美，一下子就被抛弃了。

二、链式战略

所谓链式，就是企业从一个点向外延伸，形成了一个链条，向上可以延伸到原材料的生产，向下可以延伸到用户的用户。比如宁高宁在中粮的时候提出的“从田园到餐桌”的全产业链战略，就是一个典型的链式战略，企业不再满足于最开始的粮油食品贸易业务，而是向上延伸到农产品种植养殖领域，向下延伸到食品加工、品牌食品生产销售领域，再加上其中的物流储运，形成了从田园到餐桌的链式形态。

链式形态的形成，在教科书里是“前向一体化”和“后向一体化”，其本质就是基于制度经济学的“外购”或“自制”的平衡。在原材料价格大幅波动给企业的成本带来不利影响的情况下，企业开始考虑是否要通过产业链延伸实现从外购到自制的转换，由一个点延伸到一个链条。

以制药企业为例，原来的制药企业都是点式形态，非典的时候据说板蓝根能防治非典，结果板蓝根价格一飞冲天，那些以板蓝根为原材料的中药企业苦不堪言，而那些拥有板蓝根种植基地的企业则喜上眉梢，仅凭卖药材就可以躺着数钱了。

后向延伸更多是出于为客户创造价值的角度考虑。比如京东在物流配送领域的延伸，曾经饱受质疑，如今却拥有了更好的客户满意度，谁不想迫不及待地看到自己网上订购的产品呢，京东可以满足你的需求。

还有一种链式形态为顾客创造了更便捷的体验，那就是一站式服务，最典型的是工程企业，EPC总承包模式改变了业主应对多个环节供应商的复杂局面，由总承包商来协调和内化工程施工的所有环节，而业主方等着交钥匙就可以了。

几乎每个城市居民都要经历的房屋装修也是如此，精打细算的房主要购买各种不熟悉的建筑材料、聘请不知底细的木工、瓦工，还要到家具城购置各种家具，直面各种奸商。如今装修领域在分化，一类是具有品牌效应的规范化装修企业，一类是具有信任基础的私人装修队，两者都实现了从空间设计、材料采购、工程施工到售后服务的全过程服务。我的邻居选择的是后者，从开始到入住，几乎不来现场监督查看。

三、平台战略

有一本书专门讲述平台战略，但平台作为一种战略形态早已有之。我们最熟悉的菜市场、家具城、电脑城之类的市场，是最典型的平台型战略形态。我理解平台战略的核心是平台企业构建了一个交易平台，有交易各方在平台上进行交易，平台方则向一方或各方收取服务费用。

通常平台方仅向其中一方收取费用，如房屋中介的收入来自于买方，菜市场向摊贩们收取摊位费和管理费，淘宝向店家收取各种费用。但如果平台方处于垄断地位，情况就大不相同了，中国的移动运营商发明了双向收费模式，算是平台战略的最强者了。

平台战略的逻辑在于通过提供优质的平台服务吸引更多顾客在平台上交易，更多顾客更多交易量意味着平台单位成本更低，平台单位成本更低意味着可以提供更多的平台服务或是降低平台收费标准，进入一个良性循环。如果平台急于收割而影响了服务质量提升了用户成本，会因此减少用户数量，从而进入恶性循环。

在网络约车领域，滴滴通过并购快的和优步中国，实现了用户规模与市场份额的快速增长，但要因此快速收割实现盈利是有隐患的。在并购之前，几个约车平台之间存在不同程度的竞争，车主与用户会在平台之间选择；并购之后如果不能提供更好的服务，或者降低佣金比例，将会出现一定程度上的顾客流失，甚至是新的竞争者的出现。在中国高度金融管制的历史时期会有外币黑市的出现，这说明即便是滴滴最终走向垄断，也必须顾及客户价值的市场化主张。

四、生态战略

生态作为一个词语不新鲜，作为战略的一种形态出现的时间并不长。如今在互联网领域，东方明珠、乐视网等企业都大谈生态。这取决于如何定义生态，以我的理解，生态需要具备几个特征：

首先，企业的底层架构是一个平台。生态是在平台的基础上演化升级形成的。菜市场的所有者可以构建一个生态，但租用摊位的经营者是不可能形成一个生态的，他只是生态的一个有机组成部分。

其次，生态的架构是网状架构。网状架构之所以有别于企业传统的条线架构，是因为传统的条线架构是在基础架构上根据业务的不同形成不同的板块，各个板块之间在重要性和紧密程度上有层次之分，相互之间有不同程度的协同，也就是常说的相关多元化和不相关多元化；而网状架构意味着生态系统的任何两个节点之间均有协同，任何一个节点都可以围绕自己形成一个小的系统，都可以成为附属和支撑环节，也都可以成为中心环节。

第三，生态是开放的。每个环节之间的往来和交易遵循市场原则，一旦内部交易成本失去优势，自动对外开放，这种机制是生态保持活性和竞争力的必要保障。

最后，生态必须具有创新性。创新是生态得以维系和健康发展的根本。生态型战略的构建极为复杂，不仅要提供基础和底层的平台功能，还要在不同环节不同节点上搭建协同与交易机制。因此，创新性包括两个层面，一个是各个节点的个体创新，一个是底层架构的系统创新。

以上几点既是生态战略的特征，也是生态战略的基本逻辑，只有具备这几点，才能创建一个健康的生态系统。

从点式、链式、平台再到生态，这几种形态是企业不断发展形成的转型与升级。这种转型与升级并不妨碍四种形态的共存与协同，因此这四种形态并无优劣之分，只是各自内在逻辑不同，需要遵循的原则不同。对于企业来讲，只有适合的形态，没有最好的形态。

篇5：竞争战略的内容和类型

2、竞争战略的内容和类型。

企业的市场环境就是空前激烈竞争。如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论，企业的利润将取决于：同行业之间的竞争，行业与替代行业的竞争，供应方与客户的讨价还价以及潜在竞争者共同作用的结果。

竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。正确的竞争战略为：

1、总成本领先战略（Overall cost leadership）

2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）

3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus）

一、成本领先战略

成本领先战略又叫低沉本战略，指导思想是，要在较长时间内在价值链的各环节上企业产品成本保持同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。

成本领先战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。

二、产品差异化战略

产品差异化战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

三、集中战略

篇6：公司类型归纳介绍

1、有限责任公司的股东，仅以其出资额为限对公司承担责任。

2、有限责任公司的股东人数，有最高人数的限制，我国《公司法》规定，有限责任公司由1个以上50个以下股东共同出资设立。

3、有限责任公司不能公开募集股份，不能发行股票。

4、有限责任公司是将人合公司与资合公司的优点综合起来的公司形式。

股份有限公司是指将全部资本划分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以全部财产对公司债务承担责任的法人。特征：

1、股份有限公司是独立的经济法人；

2、股份有限公司的股东人数不得少于法律规定的数目，如法国规定；

3、股份有限公司的股东对公司债务负有限责任，其限度是股东应交付的股金额；

4、股份有限公司的全部资本划分为等额的股份，通过向社会公开发行的办法筹集资金，任何人在缴纳了股款之后，都可以成为公司股东，没有资格限制；

5、公司股份可以自由转让，但不能退股；

6、公司账目须向社会公开，以便于投资人了解公司情况，进行选择；

7、公司设立和解散有严格的法律程序，手续复杂。

有限责任公司与股份有限公司的区别：

（一）是人合还是资合。

有限责任公司是将人合性和资合性统一起来：一方面，它的股东以出资为限，享受权利，承担责任，具有资合的性质；另一方面，因其不公开招股，股东之间关系较密切，具有一定的人合性质，因而与股份有限公司又有区别。股份有限公司是彻底的资合公司。其本身的组成和信用基础是公司的资本，与股东的个人人身性(信誉、地位、声望)没有联系，股东个人也不得以个人信用和劳务投资。

（二）股份是否为等额。

有限责任公司的全部资产不必分为等额股份，股东只须按协议确定的出资比例出资，并以此比例享受权利，承担义务。

股份有限公司必须将股份化作等额股份，这不同于有限责任公司。

（三）股东数额。

我国的《公司法》规定有限责任公司股东数额为2—50人。

股份有限公司则只有下限规定，即只规定最低限额发起人，实际只规定股东最低法定人数，而对股东的上限则不作规定.这就使得股份有限公司的股东具有最大的广泛性和相当的不确定性。应有2人以上200人以下的发起人。

（四）募股集资是公开还是封闭。

有限责任公司只能在出资者范围内募股集资，公司不得向社会公开招股集资，公司为出资人所发的出资证明亦不同于股票，不得在市场上流通转让。募股集资的封闭性决定了有限责任公司的财务会计无须向社会公开。

股份有限公司募股集资的方式是开放的，无论是发起设立或是募集设立，都须向社会公开或在一定范围内公开募集资本，招股公开，财务经营状况亦公开。

（五）股份转让的自由度。有限责任公司的出资证明不能转让流通。股东的出资可以在股东之间相互转让，也可向股东以外的人转让；但由于人合性质，决定了其转让要受到严格限制。按照《公司法》的规定，转让必须经全体股东过半数同意；在同等条件下，其他股东有优先购买权。股份有限公司的股份的表现形式为股票。这种在经济上代表一定价值，在法律上体现一定资格和权利义务的有价 证券，一般地说，与持有者人身并无特定联系，法律允许其自由转让。

（六）设立的宽严不同。

股份有限公司因其经济地位和组织、活动的特性，使得国家必须以法律手段对之进行管理和监督，对其设立规定了一系列必须具备的法定条件，履行严格的法定程序。在我国，股份有限公司的设立必须经有关部门批准。有限责任公司多为中小型企业，还因其封闭性、人合性，所以法律要求不如股份有限公司严格，有的可以简化，并有一定的任意性选择。

（七）注册资本

有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定。

篇7：公司类型及其英文翻译

国有企业，或称国营事业或国营企业。国际惯例中，国有企业仅指一个国家的中央政府或联邦政府投资或参与控制的企业；而在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。政府的意志和利益决定了国有企业的行为。

私营企业是指由自然人投资设立或由自然人控股，以雇佣劳动为基础的营利性经济组织。包括按照《公司法》、《合伙企业法》、《私营企业暂行条例》规定登记注册的私营有限责任公司、私营股份有限公司、私营合伙企业和私营独资企业。

外企是外商投资企业的简称，包括中外合营企业与外商投资企业。从上述概念就可以看出，三种企业有着本质上的不同。

公司可以按照不同的分类标准，分成许多种类，比如，按照规模可以分为大公司、中型公司。小公司；按照是否公开招股可以分为公开型公司。封闭型公司；按照公司的内部关系和设立的基础可以分为人合公司、资合公司；按照公司的支配关系可以分为母公司、子公司；按照公司在境内外登记的区别可以分为中国公司、外国公司等。在法律上一般是按照股东承担责任的形式来区分公司的种类，有些国家将公司分成四种，即： 无限公司，就是由两个以上股东组成，全体股东对公司债务承担直接的无限的连带责任的公司。两合公司，就是由承担无限责任的股东与承担有限责任的股东、起组成的公司。有限责任公司，就是股东对公司债务以其出资额为限承担有限责任的公司。

股份有限公司，就是将全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司债务承担责任的公司。

在上述四种公司中，无限公司和两合公司不占主导地位，且在一些国家逐渐减少；有限责任公司和股份有限公司形式则被普遍采用，在许多国家中居主导地位。

在我国公司法中，对有限责任公司和股份有限公司这两种形式作了规定，因为这两种公司在现实的经济生活中已经被广泛运用，是公司中的基本形式，有广泛的适应性。

公司名称英语翻译大全

1.Line(s)（轮船、航空、航运等）公司

Atlantic Container Line 大西洋集装箱海运公司

Hawaiian air Lines 夏威夷航空公司

2.Agency 公司、代理行

The Austin advertising Agency 奥斯汀广告公司

China Ocean Shipping Agency 中国外轮代理公司

3.Store(s)百货公司

Great Universal Store 大世界百货公司（英）

Tesco Stores(Holdings)坦斯科百货公司（英）

4.Associates（联合）公司

British Nuclear Associates 英国核子联合公司

Subsea equipment Associates Ltd.海底设备联合有限公司（英、法、美合办）

5.System（广播、航空等）公司

Mutual Broadcasting System 相互广播公司（美）

Malaysian Airline System 马来西亚航空公司

6.Office公司，多与 head, home, branch等词连用

3M China Limited Guangzhou Branch Office 3M 中国有限公司广州分公司

China Books Import and Export Corporation(Head Office)中国图书进出口总公司

7.Service(s)（服务）公司

Africa-New Zealand Service 非洲—新西兰服务公司

Tropic Air Services 特罗皮克航空公司

8.Exchange

American Manufacturers Foreign Credit Insurance Exchange 美国制造商出口信用保险公司

9.Center

Binks(Shanghai)Engineering Exhibition Center, Ltd.宾克斯（上海）涂装工程设备展示有限公司

“联合公司”的翻译方法

1.Consolidated Coal Company 联合煤炭公司（美）

2.United Aircraft Corporation 联合飞机公司（美）

3.Allied Food Industries Co.联合食品工业公司（新加坡）

4.Integrated Oil Company 联合石油公司

5.Federated Department Stores 联合百货公司

6.Union Carbide Corporation 联合碳化合物公司（美）

7.Associated British Picture Corporation 英国联合影业公司

8.China Agricultural Machinery Import and Export Joint Company

中国农业机械进出口联合公司

“保险公司”的翻译方法

1.Export Credit Insurance Corporation 出口信贷保险公司（加）

2.Export Finance and Insurance Corporation 出口金融和保险公司（澳）

3.Federal Insurance Corporation 联邦保险公司（美）

4.Federal Deposit Insurance Corporation 联邦存款保险公司（美）

5.Export Payments Insurance Corporation 出口支付保险公司（澳）

6.Federal Savings and Loan Insurance Corporation 联邦储蓄贷款保险公司（美）

7.Development Underwriting Ltd.开发保险公司（澳）

8.American International Assurance Co.Ltd.美国友邦保险公司

9.American International Underwriters Corporation 美国国际保险公司

企业名称的翻译方法

中国东方科学仪器进出口公司(China Oriental Scientific Instruments Imp.& Exp.Corporation)

ABCD

A：企业注册地址；B：企业专名；C：企业生产对象或经营范围；D：企业的性质

A按地名翻译的原则处理；B可音译，也可意译，音译时可按汉语拼音，也可按英语拼写方式；C须意译，两个并列成份一般用符号&连接起来，如“中国科学器材公司”译为“ChinaScientific Instruments & Materials Corporation”，但不宜在同一个名称里使用两个&符号，如“中国工艺品进出口公司”译为：China National Arts and Crafts Import & Export Corporation。

个人独资企业：sole proprietorship enterprise/sole investment enterprise国营企业：state-run enterprise国有企业：state-owned enterprise集体企业：collectively-run enterprise乡镇企业：township enterprise公营企业：public enterprise私营企业：private enterprise私营工商业：privately owned individual and commercial enterprise公私合营企业：joint state-private enterprise合作社企业：cooperative enterprise合资企业：joint venture外向型企业：export-oriented enterprise劳动密集型企业：labor-intensive enterprise技术密集型企业：technology-intensive enterprise国有大中型企业：big-and-medium-sized state-owned enterprise亏损企业：money-losing enterprise联合企业：conglomerate工业企业：industrial complex生产型企业：production enterprise

三资企业（中外合资企业、中外合作企业、外方独资企业）：Sino-foreign joint ventures

Sino-foreign cooperative enterprise

篇8：云南电台教育广播类型化战略定位

一、类型化电台产生和发展的条件

类型化电台的产生与所在国家、所在地区经济发展, 广播发展的情况密不可分。类型化电台的发展取决于受众市场需求的多元化, 取决于广播市场的竞争程度。

1、经济基础

类型化电台是市场经济发展到一定阶段的产物。经济是广播发展的基础, 因为经济发展到了一定水平, 人们的物质生活得到了较大提高, 对文化的需求也相应发生改变, 人们已经不再满足于大家都听一样的节目, 而是更加表现出个性化的喜好。这种需求的多样化给类型化电台的产生与发展提供了土壤。同样, 由于市场经济的充分发展, 社会企业更加关注自己的消费群体, 在广告投放时会选择合适的媒体, 这给类型化电台的生存提供了保障。

2、媒体竞争

类型化电台也是媒体激烈竞争的结果。广播电台是大众化传媒, 在竞争不激烈的情况下, 大众化传媒的生存不会受到威胁。但随着竞争的加剧, 综合性的电台、大众化的内容不能再吸引受众, 市场要求电台进行改革, 类型化电台应运而生。

二、云南电台教育广播构建类型化资讯服务电台的背景

1、云南电台总体发展规划

云南电台从2004年9月开始进行类型化广播改革, 是全国首家实施类型化改革的省级电台。云南广播事业的创新发展得到了国内外广播界的高度认可和重视, 为广播事业的发展提供了丰富的经验和启示。

在类型化改革过程中, 围绕云南电台确立的、为每个类型化频率进行明确的“频率定位”、“风格定位”、“听众定位”、“营销定位”、“技术定位”的思路, 教育广播构建了类型化资讯服务电台。以滚动播出最新资讯为主线, 辅以生活服务类信息, 注重广播节目的时效性、服务性和丰富性, 更加精确地锁定了目标受众群, 为其提供优质服务。

2、收听方式发生变化

随着社会的不断进步发展, 汽车越来越多的走入寻常百姓家。云南省省会昆明, 是一个仅有六百万人口的边疆城市, 但其机动车保有量, 在全国省会以上城市中 (不含直辖市) 位列前十。来自昆明市车管所统计数据显示, 截至2011年12月1日, 昆明市机动车保有量达到150万辆, 与2010年相比, 增长率为15%左右。目前, 昆明每天新车落户为600辆左右。

汽车的快速普及和增长, 使传统的广播收听模式发生了巨大的变化, 移动人群逐渐成为广播收听的主流, 且每年以超过20%的速度上涨。听广播成为越来越庞大的移动人群在路上的主要消遣方式, 而“新闻、音乐、路况”是他们收听广播的三大王牌内容。

3、受众需求发生变化

在资讯爆炸的时代, 每天各种资讯从你睁开眼睛就不断涌入, 人们既害怕缺失资讯而落伍于自己的圈子, 同时又恐惧被无边的资讯所淹没, 如何牢牢抓住在路上的移动人群这一庞大的听众群体?如何帮助人们面对资讯困惑, 以不同的方式获取更有价值的资讯呢?在这种背景之下, 类型化资讯服务电台——教育广播于2010年改版播出。它开创了广播“广资讯、浅收听”的模式先河, 以短、频、快的资讯编排方式, 让听众无论何时何地, 打开收音机就能及时获取自己想要获得的信息。

三、云南电台教育广播的受众定位

教育广播将目标受众主要锁定为18—45岁的, 受过良好教育, 拥有高学历、高素质, 关注时事、追求时尚、渴求知识的人群, 并将这一人群称之为“知道分子”, 频率定位为类型化资讯服务电台。

1、知道分子的概念

所谓“知道分子”, 是指那些对社会现象和文化现象有比较全面的了解, 甚至还有相当程度的研究, 虽然没有达到知识分子的深度, 但却又热心社会观察和文化观察的人士。作为一个名词和概念, 产生于2001年, 其发明者为著名作家王朔。“知道分子”是一个新的社会亚精英群体, 他意味着拥有更多领域的浅资讯、更多运筹帷幄的知识资本、更多与人无障碍沟通的能力。

2、知道分子的需求

这是一个资讯爆炸的年代, 面对海量资讯, 聪明的大脑首先会将需求划分为若干种类, 社会新闻、八卦娱乐、体育、科技……等等, 而知道分子又想要在尽量少的时间、尽量多的了解各类信息。那么, 我们如何满足知道分子快速、高效、方便地获取自己想要的信息的需求呢?显然, 伴随性媒介能够及时解决这一问题, 而电台具备了提供新鲜、海量资讯的硬件, 媒介分众化的趋势进一步催生了知道分子频道的诞生。

四、云南电台教育广播的频率定位

教育广播定位于类型化资讯服务电台, 让我们先来分

析它的模式建构。

1、广资讯、浅收听

教育广播采用了“广资讯, 浅收听”的模式, 以短、频、快的资讯编排, 不占用你日常时间, 甚至只在堵车时, 即可帮你获取当下最新最潮的资讯, 让你不再产生资讯焦虑症。

如何将海量资讯清晰地传递给目标听众是知道分子频道首要解决的问题, “海量收集、分类整编、浅包装传播”的策略有效地解决了这一难题。教育广播的专业编辑队伍预先将资讯进行筛选, 并进行分类, 每一天都精选代表性媒体的重要新闻, 为知道分子精编打造全天的经典资讯。快餐化资讯服务, 更加方便听众根据个人喜好收听不同类型的资讯。我们将头条、热点、地产、金融、汽车、体育、城市、家居、娱乐、消费、健康等12类浅资讯以“新闻十条”的方式分类编辑, 同时在15分钟的有效时间内, 穿插音乐、小贴士及广告, 有效保证知道分子的广泛资讯需求, 提高信息通路的质量和速度, 大大提高资讯传播的接受度。

2、浅收听, 高价值

浅收听是否意味着低价值呢?答案是否定的, 浅收听同样可以创造高价值。社会需要专家式的信息深度, 社会同样需要浅资讯的新闻性。在公共关系领域, 具备新闻性、广度性特点的浅资讯更具有社会价值。同时, 电台媒介伴随性的特点, 决定了其优势的地位, 如何在时代的变迁中, 根据社会人群的需求, 定制有用的节目, 是电台亟待解决的问题。教育广播定位于“知道分子频道”, 在这方面进行了一些尝试, 还将根据实际运作情况不断地改进。

五、云南电台教育广播的节目编排

教育广播采用了时钟式的节目编排方式, 时钟式编排提供给听众最大的便利就是人性化设计, 所有的节目按小时循环播出。其实, 更深层次上, 它是对传统意义上的节目彼此独立的栏目式电台的一种挑战, 它所追求的是无黄金时段、无众多栏目堆砌的流程式电台。

(一) 时钟式节目的理念

美国印第安纳大学和查尔斯顿学院的两位教授在他们合著的《电子媒介节目设计与运营:战略与实践》一书告诉了我们许多有用的理念:

1、节目表盘告诉主持人或告诉计算机这一小时节目的构成;

2、资讯广播一小时中必不可少的内容包括:各种分类的信息 (新闻、天气、交通) 、音乐、推广片、商业广告;

3、一天有多少个小时, 一般就会有多少个时钟。周末的形式可以完全不同;

4、一小时中音乐的长度取决于播出的广告量;

5、只要电台允许播出而且能卖得出去, 安排多少分钟广告都可以;

6、节目表盘是根据听众设计的, 当然就会随着区域的变化而改变;

7、没有哪种节目表盘能确保电台成为市场中的第一。

(二) 大时段的竖式编排

类型化资讯服务类电台的理念为大时段竖式编排节目提供了依据。竖式编排是以纵向的24小时和24小时衔接循环为时间段编排节目, 而不是传统意义上的以一周为时间段编排节目, 这更加符合现代人的收听行为特征。

传统的“一周节目时间表”的横式编排是基于这么两个认识:听者每天在固定的时间打开收音机收听他所喜欢的固定的节目, 固定的节目在固定的时间容易被忠实的听众找到。这是在大多数电台中被普遍采用的节目编排方式, 也曾经被证明是成功的。但是, 随着人们接受方式的改变, 横式编排已经不完全能适应听者的作息表, 特别是不能适应移动人群的生活态度和生活习惯。

我们可以这样描述类型化资讯服务类电台所面对的听众收听特征的变化:

1、从依赖于对资讯的解读转变为获取更多资讯;

2、从专注聆听转变为伴随式的收听;

3、从固定收听状态转变为移动收听状态;

4、从对节目的忠实和对主持人的忠实转变为对某种信息获取方式的忠实和对某种时尚文化的忠实, 进而转变为对频率的忠实;

5、从每天固定时间开机转变为一天、一周内随意开机。

竖式编排契合了这些移动听众的收听态度和收听习惯, 这样就容易融入他们的日常生活中, 成为他们生活中的好伴侣。

(三) 云南电台教育广播时钟式节目的编排

根据以上这些理念, 结合目标受众的收听习惯, 云南电台教育广播将全天播出节目设置为以15分钟为一单元, 18小时滚动播出, 实现了全天时钟式节目编排。

教育广播定位于类型化资讯服务电台, 频率分分秒秒、日复一日、年复一年地播放的是特定类型的“资讯流”。

1、特定类型的“资讯流”

这种特定类型的“资讯流”包括了分类资讯、小贴士、和音乐, 它们有以下几个特点:

(1) 本土化:贴近本地区的社会民生, 尽量采访、编辑与本地生活息息相关的信息;

(2) 服务性:提供实用、快捷的信息, 如最新货品销售地点、价格等;

(3) 时尚性:内容、选材、制作手段、播出方式等各方面都要体现出时尚清新的风格;

(4) 分类集成:将国内外重要新闻分类, 如文化、娱乐、体育、天气、社会新闻等;

(5) 每小时循环:以滚动的形式固定在某一点播出, 内容可随时根据情况更新;

(6) 植入式广告:广告制作和播出的方式与频率的整体风格融为一体, 与节目融为一体 (;

7) 简单化操作:定点上单, 自动播出。

2、时钟式节目编排流程

根据目标受众的收听习惯, 教育广播将头条、热点、地产、金融、汽车、体育、城市、家居、娱乐、消费、健康等12类浅资讯以“新闻十条”的方式分类编辑, 穿插天气预报、股市、品牌、数字、言论、纪录、读书、人物等9类小贴士, 再配以音乐、广告, 以时钟式轮盘的方式, 在全天18小时中滚动播出。

具体时钟式轮盘如下图所示:

云南电台教育广播节目时钟化设置 (一小时)

在每一单元里的结构为:5秒报时+20秒整点报时广告+10秒整点台呼+25秒公益广告+6分钟资讯+10秒频率宣传片花+1分50秒小贴士+3分钟歌曲+3分钟广告

六、云南电台教育广播的品牌管理与营销

云南电台教育广播作为类型化电台的新兴产物, 由于实行了时钟式节目编排, 取消了传统电台的栏目, 弱化了主持人的个性, 因此, 特别着力于频率整体的形象包装与品牌营销。

(一) 树立“知道分子频道”的品牌形象

类型化电台频率形象的树立, 首先建立在对目标受众收听需求的了解上。云南电台教育广播专为生活中的知道分子而打造, 频率设计取消了传统广播一个节目一个片头的做法, 统一设计频率形象片头, 突出频率的整体特征。体现在节目编排上, 不仅仅强调节目内容要保持连贯性和一致性, 而且要把对节目内容连贯性的要求扩展到整个频率风格一致性的要求上, 这就淡化了树立品牌节目的重要性, 而是改为树立整个频率的品牌。

(二) 云南电台教育广播的品牌管理与营销

云南电台教育广播从Logo设计、节目内容、编排、广告、音乐等各个方面都紧紧围绕类型化资讯服务电台的定位, 秉承了其一贯的知道分子风格, 树立了统一的公众形象。

1、Logo设计吸引眼球

教育广播的Logo在色彩上采用蓝、黄两色, 大色差的对比形成强烈的视觉冲击, 非常醒目, 很容易吸引眼球;在文字上突出数字“100”, 既凸显出频率的播出频点, 又暗喻满分、完美。

2、声音形象成熟稳重

广播是听觉的媒体, 教育广播加强了频率在“声音标志”上的形象管理。首先, 频率的呼号、品牌宣传片花、栏目片头统一由专人录制, 浑厚大气的男生声音形象符合频率较为理性的定位。其次, 频率聘请专业人士制作了台标乐, 同样的旋律, 不同的编曲和配器, 形成了7个版本的台标乐贯穿全天时段, 既有统一性, 又风格各异, 避免了听觉疲劳。

3、节目名称简洁明了

教育广播的节目名称采用两种模式, 第一种是“板块+100 (频点) ”的形式, 如“金融100”、“娱乐100”、“健康100”等等;第二种是“新知+板块”, 如“新知头条”、“新知热点”、“新知城市”等等, 这样既简单明了地标明了节目板块的内容, 对频率的定位进行了有效宣传, 也让听众对频率的播出频点FM100留下了深刻的印象。

4、节目内容精挑细选

资讯板块从行业角度划分为地产、汽车、财经、家居、体育、娱乐、健康等, 贴士板块从生活趣闻角度划分为言论、数字、纪录、人物、历史、天气等, 内容细致、内涵丰富, 潜移默化地在听众心目中留下一种知识渊博、消息灵通的“知道分子”的印象。

5、主持队伍朝气蓬勃

教育广播有一个朝气蓬勃、青春时尚、团结向上的主持人队伍, 这是频率最大的财富。由于取消了传统电台的栏目, 主持人的个性弱化了, 我们转而开发主持人的声音特点, 研究主持人的声音个性与节目内容如何完美搭配。

6、音乐风格清新流畅

教育广播播放的音乐具有与短资讯相同的节奏, 基调积极向上, 所选歌曲大部分是目标受众耳熟能详的曲目。这些歌曲大都表达了对生活的感悟、对生命的关爱, 以树立积极进取的知道分子形象。使用这些歌曲分隔各个资讯板块, 容易引起受众的共鸣, 使其留守收听下一节内容, 也便于频率在受众脑海中构建亲切的知道分子形象。

(三) 频率品牌形象的线下宣传与营销

积极组织, 做大线下活动一直是广播媒体较为擅长的领域, 因为线下活动具有鲜明的地域特点, 结合广播媒体在地域上的影响力和传播力, 很适宜线下活动的开展。因此, 教育广播结合自己的频道定位, 将“知道分子”概念引入频率包装当中, 确立了每年举办一届“新知100知道分子大赛”, 将活动做到少而精、大而强, 使频率形象在线下活动中得到强化巩固。

(四) 利用其他媒体形式进行品牌宣传与营销

资讯类电台要在品牌推广大战中脱颖而出, 要追求推广渠道的多样性。平面、网络、户外媒体等都是重要的宣传平台, 一个都不能少。云南电台教育广播与网络、影视、平面媒体等都有合作, 还在公交站牌、楼宇广告、立柱式户外广告等发布途径进行频率品牌形象宣传, 大大提升了频率的影响力。

七、云南电台教育广播的广告营销

(一) 定位目标受众, 锁定营销客户

云南电台教育广播细分出独特的子市场, 有利于客户更加准确地将广告投向目标受众, 以期吸引相应消费人群。对此, 教育广播在选择广告客户的时候, 结合自身节目的板块设计, 吸引了星旗奔驰, 车立方, 世博车市等20余家汽车类客户;官城地产, 俊发地产为代表的地产类客户;以及富滇银行, 中国银行为代表的金融类客户。

可见, 准确的受众定位为类型化服务资讯电台开拓了可靠的广告客户市场, 为其自身的发展提供了强劲的动力。

(二) 投放形式多样, 营销手段灵活

在电台广告经营的过程中, 一般有两种广告形式, 一种是常规广告, 一种是非常规广告。

常规广告多指媒体广告时段中单纯的企业硬广告, 其内容多满足于企业信息的告知及美誉度的打造。从本质上来说, 常规广告不过是借媒体的平台进行企业自身品牌的演绎, 其品牌和媒体的关联度相对较弱。

在教育广播的广告形式当中, 除较为普遍的品牌广告播放之外, 还致力开发非常规广告, 在节目当中设置频率形象冠名、软文嵌入、整点时间报时、生活提前两分钟等软性的植入广告, 它们避免了自卖自夸式的情境渲染, 绕开受众对广告说辞加以提防的心理界线, 潜移默化地把品牌印象植入消费者的心中, 避免了打断式广告带来的广告收听人群小于广播内容收听人群的弊端。