年销售任务计划分解

2024-04-13

年销售任务计划分解（精选10篇）

篇1：年销售任务计划分解

销售任务分解

优秀的销售顾问在每月看待的销售任务不会有太大的销售压力原因来自于

1.之前攒下来的订单占30%-40%

2.老客户转介绍或二次购买占30%-40%

3.当月成交的潜在客户20%-40%

4.对待每一位客户认真接待，流程把控及销售技巧应用的游刃有余

所以对于销售任务觉得很轻松。

平时在接待客户当中订单对月销售顾问起到了很大的作用。

相反一般的销售顾问和较差的销售顾问，每月完不成任务或者不稳定时好时坏的顾问，和以上整整相反造成销售压力过大。完不成各项绩效考核，没有上进心。

交插检查

1.销售顾问在每天工作中看不到自身的缺点，在每天工作当中我们要让每一名销售顾问都起到相互监督销售检查每天的工作（试用时可以每桌2人一组），这样才能提升整体销售部的团队精神。

销售经理要通过每天销售顾问接待量，crm统计出的数据及走动式管理来详细的分析每一位销售顾问的优缺点，单独和每一位销售顾问来沟通，一起制定整改方案。

人力资源

招聘销售助理，销售部人员储备，先季度末尾淘汰，逐渐2月淘汰，让每一位销售顾问用自己最大的能力及责任心来完成每月的销售任务及客户满意度的提升。以免老销售顾问耍大牌，销售疲劳，造成客户满意度下降及接待客户不认真不按照销售流程去做导致秘踩成绩差。快乐工作法

我们所从事的工作，困难、压力、烦恼都是客观存在的，问题就在于怎样看待它。真心诚意的喜欢，喜欢所从事的工作，忙碌也好，繁杂也罢，不以为苦，甘之如饴，这是快乐的源泉。快乐地工作更是爱岗敬业的一种具体体现，因为这种体现是发自内心的主动状态，而不是强制性的“贯彻”，被动式的接受，所以更显现出巨大的能量和张力。顺从心意，感悟工作中快乐的点点滴滴，拥有一份好心情，你会发现，你所喜欢的正是手头正在从事的工作。那样快乐如约而至。

快乐工作法还意味着团队精神。作为单个个体，我存在，不仅是简单生存意义上的“活着”，更是一种被认知、被重视、被关怀、被需要的社会存在意义。单位是一个集体，是一个家，成员之间团结、友爱、互助，和乐融融，自然事半功倍。好的团队之所以能出色地完成任务，源于整体的爆发力和凝聚力，源于快乐的工作环境，快乐取决于我们的态度。

篇2：年销售任务计划分解

关于2011年推进实施文明交通行动计划任务分解的通

知

镇属各相关部门、各村：

2011年是‚文明交通行动计划‛全面推进年，为认真贯彻落实全省推进实施2011年‚文明交通行动计划‛电视电话会议精神，结合市人民政府办公室《关于2011年推进实施文明交通行动计划任务进行分解的通知》(市府办发“2011”172号)精神，现将我镇实施‚文明交通行动计划‛工作任务作如下分解。

一、指导思想

以邓小平理论和‚三个代表‛重要思想为指导，深入贯彻落实省委书记栗战书‚坚决把重特大交通事故压下来‛的重要批示精神，按照‚政府主导、部门联动、综合治理、全民参与‛原则，坚持以人为本、德法并举，以预防和减少道路交通事故为中心，以努力提高公民文明交通素质为主线，2

大力宣传文明交通行为。此项工作的牵头单位为万屯派出所,配合单位为万屯教育辅导站、镇交管站。

(二)治理痼疾顽症，改善通行环境。

5．集中整治严重交通违法行为。保持对酒后驾驶交通违法行为高压严管态势，加大重点区域、重点时段、重点路段的执法力度，并将整治工作向村组延伸。结合本地交通违法特点和交通事故发生规律，有针对性地组织开展专项整治行动。此项工作的责任单位为万屯派出所。

6．完善社会监督长效机制。协调纪检监察等部门建立健全党政机关工作人员严重交通违法抄告制度，着力解决霸王车、特权车等突出问题。加大交通违法成本，将严重交通违法行为与个人信用记录、机动车保险费率浮动等挂钩。此项工作的牵头单位为万屯派出所,配合单位为镇安监站。

7．推动道路交通安全基础设施完善，定期对道路交通安全基础设施和管理设施开展排查。推动政府实施公路安全防护工程，对容易发生事故的山区公路、低等级公路，以及临水临崖路段和险桥险段，要及时改进和完善基础防护设施。今年内，要确定一批重点路段进行挂牌督办，限期整改。此项工作的牵头单位为镇交管站,配合单位为镇村镇建设办、镇安监站。

(三)创新宣传形式，扩大社会影响。

8．加强文明交通公益宣传。制定文明交通公益宣传方案，发放文明交通宣传资料及制作宣传标语。此项工作的牵头单位为万屯交管站，配合单位为镇团委。

9．建立交通安全信息发布平台。以客货运驾驶人、危险化学品运输驾驶人、校车驾驶人为重点，建立交通安全信息手机短信发布平台，第一时间发布重特大道路交通事故原因、危害等警示类信息，并及时发布道路通行情况、交通管制信息，重点时段、恶劣气候、复杂路况条件下安全出行提示等服务类信息，增强宣传教育预警性、针对性。镇必须将辖区内客货运驾驶人，危险化学品运输驾驶人、校车驾驶人准确数据及通讯号码制作成电子文档上传至市交警大队。此项工作的责任单位为万屯交管站，协助单位万屯派出所。

10．开展交通陋习大曝光活动。在媒体、网站开设曝光台，鼓励群众拍摄相关图片、视频，对危险驾驶行为和交通陋习进行曝光。组织媒体开展深度调查，对重特大道路交通事故暴露出来的深层次问题开展舆论监督，推动问题解决。此项工作的责任单位为万屯派出所。

11．组织大型群众性主题宣传教育活动。深入学校、企业、村组，组织开展特色突出、群众乐于参与的主题宣传教育活动，广泛传播文明交通知识。集中开展‚12〃2‛全省交通安全主题宣传日等活动，不断掀起宣传活动高潮，大力营造安全交通、文明交通的浓厚氛围。要科学评估文明交通宣传教育活动效果，不断增强组织策划和创新能力，努力实现宣传教育活动社会效应最大化。今年着重组织好‚畅行金州，我为‘旅发’添光彩--文明交通‘黄丝带’行动‛，进一步推进‚文明交通行动计划‛的实施。此项工作的牵头单位为万屯派出所，配合单位为镇交管站、教辅站、安监站。

点问题，努力争取政策支持。要加强日常评估考核，每季度组织开展一次阶段性考核评估，及时通报考核检查情况，督促开展积极整改，增强工作执行力和落实效果。

(三)巩固成果，强化创新。各村、各部门要边实践，边总结，推动经验固化和转化。要在创新工作方面推出本地示范项目，采取经验交流会、现场会等形式推广，形成本地工作的亮点和品牌。

二○一一年九月一日

主题词：交通

文明行动

任务

通知

万屯镇党政办公室 2011年9月1日印发

篇3：年销售任务计划分解

编辑点评：近日，许多人的微信朋友圈都几乎被柴静的“穹顶之下”刷屏了，100多分钟的雾霾调查触目惊心。这也体现出人们对于“雾霾”的关注程度。事实上，随着我国环境污染问题的日益严峻，环保呼声一浪高过一浪。各类环境保护法律法规不断健全和完善，各地方也出台了相应的环保整治的严厉措施。

京津冀是全国乃至全球雾霾重灾区，地方政府早已采取相关措施大力治理大气污染。2014年2月14日，继国务院发布《大气污染防治行动计划》后，北京市政府就出台了《北京市2013～2017年清洁空气行动计划》。而在今年的工作措施中，我们看到有两项措施与印刷行业密切相关，严苛的大气污染排放标准即将出台，这意味着今后凡是达不到标准要求的企业，在北京将没有生存空间。

篇4：2011年销售部管理任务计划

1、首先从自身做起，以高涨的积极性展开销售工作及部门管理工作，在以

身作则的前提基础下，通过言行想办法进一步提高业务人员的工作积极性和能动性，努力完成年合同额6000万元。

2、在合适的时间和机会，组织销售人员进行专业技术及销售技巧方面的培

训，进一步提高销售技能。

3、努力促进各销售人员相互之间个人关系的融洽，引导、帮助销售人员之

间相互帮助、团结友爱，以利更好的进行销售工作。

4、积极做好与其他各部门的协调、沟通工作。

5、帮助、协助供应部完善采购合同的内容及权利、约束能力；积极为供应

部提供一些有利于采购的供应信息。

6、为技术部编制认证文件和技术文件积极提供协助；力所能及的向技术部

提出设计及工艺改进建议和方案。

7、积极为生产提供制造工艺的改进建议和方案，协助生产降低质量隐患和

质量问题。协调好加工周期和交货期的事宜。

2011年一季度（2月、3月）主要工作措施

1、重新整理业务人员承包协议。

2、建立销售人员考核体系（出差率考核、业绩考核、费用考核、回款率考

核等内容）。

3、完成一次对业务人员的技能培训。

4、向技术部、生产部提出“水机部件上各管口开设制作、加工工艺改进”的建议和方案；“反渗透机组、出水管路取样口制作工艺改进”建议。

5、昆明龙津、昆明积大、鲁南新时代、扬子江药业等几家业务的技术交流

及业务确定。

销售部

篇5：年销售任务计划分解

厚畛子镇2013年目标任务分解表

篇6：煤矿区队2014年任务分解措施

根据作业计划，2014年我队工作量1#头是930轨道下山180m、930采区集中轨道巷450m、9301轨道顺槽600m、南部水仓100m；2#头是930采区翻矸车场50m、矸石仓回风巷60m、930采区集中胶带巷490m、9301皮带顺槽720m、9301切眼70m、9302轨道顺槽260m，合计进尺2980米。为保证安全高效完成生产任务，特制订如下分解措施：

一、任务分解

1、任务分解

通过研究，我队根据各生产月份生产计划和职工出勤等情况，将生产任务做如下分解：

根据月度计划，按照岩巷掘进班45%、喷浆班10%；煤巷（不喷浆）各35%的指标分解，预计每月总进尺超计划不低于5%.（具体分解情况详见附表）。

2、材料分解

2014年材料明细表

班组材料分解：

班组材料消耗、电费、工具、配件等指标，根据每月分摊的进尺任务，按一级收购价定额指标分解。

二、保障措施

2014年总体目标：全年杜绝轻伤及以上人身事故和一至三级非人身事故，实现安全生产；保质保量完成生产任务，并努力实现超额完成；工程质量验收达到一级质量标准化标准，杜绝停头停面现象。

（一）施工进度保障措施

1、优化施工工艺、合理组织生产。针对顶板压力大、围岩破碎，巷道成型差的现场实际，积极探索推行新工艺和新技术，确保工作面成型优良。积极应用“中深孔爆破”、“光面爆破”等先进技术，加快巷道施工进度。

2、健全完善保勤措施，合理调配人员轮休。严格请事假制度，达到出勤均衡，对旷工欠勤人员严格落实奖惩制度。对迎头及扩修工作根据现场需要合理按排人员，保证满足生产需要，避免怠工窝工，杜绝返工浪费。

3、深化完善内部生产经营指标分解制度。按照“全面预算到班组、价值核算到岗位”的思路，每月将安全、质量、进尺、成本等预算指标细化分解，并根据实际情况合理分解到班组。班组则根据预算计划，再进一步细化分解到各个岗位，保证确保责任到人、任务到人、时限到人。

4、优化劳动力配置。将区队所有特殊工种进行统计，并合理分配到6个生产班组，保证了班组技术力量均衡。

5、加强设备日常检修维护，降低事故发生率，为生产组织创造有利条件。明确包机责任制，凡设备都有包机人，每台设备都有专人维护，杜绝因设备故障而影响生产。

二、工程质量保障措施

1、加大现场精细化管理力度，组织职工认真学习新版质量标准化验收标准，不断强化职工的精细化施工的意识。进一步加强管理力度，从源头抓起，从每一道工序上讲究，做到条条合格、班班合格、时时保持，不断改进提高。

2、强化工程质量管理，杜绝返工浪费。严格按照制定的“四级质量验收”制度，验收当班的工程质量，对出现的返工工作量不予支资，扣罚到班组和责任人，并连带跟班队长责任。

3、班组长为班组质量管理第一责任人，当工程质量与生产发生冲突时，必须以工程质量为主。在工程质量得不到保证前提下，不得进行生产。

4、验收员在验收时必须按质量标准化要求进行，不合格的方面必须向施工人员指明，并要求在规定时间内进行整改。如在下班之前没有整改结束的，必须向下一班验收员交待清楚。

三、安全管理保障措施

1、加大管理力度，盯牢作业现场。严抓安全责任制的落实，进一步明确区队值班、跟班和班组长各自承担的安全责任，严格按照各自的责任认真履行好职责，杜绝违章指挥和违章作业行为，保证当班和本班组的安全生产。

2、不断强化职工的安全教育工作，逐步提高职工的自觉遵章作业意识，杜绝违章现象的发生。

3、强化隐患和薄弱人物排查，及时发现薄弱人物和消除现场隐患，坚决将薄弱人物排除在井口外，并由区队当天值班队长给予谈话开导或教育，杜绝工作中职工不安全因素的存在，确保实现安全目标。

4、成立“技师工作室”，重点围绕安全生产、节本降耗、提质增效等工作，组织职工开展技术攻关，推动提高职工安全技术素质，促

进安全生产。

四、材料管理保障措施

严格按照内部市场化运作要求，加强材料管理，落实奖惩，让职工牢固树立“省下的就是赚到的”意识。

1、对现场支护材料使用情况、维修材料的领取及现场材料的发放回收，做到一班一统计、日清日结，每班使用的材料做到清楚明了。严格执行材料与收入挂钩制度，进一步强化全队干部职工的节约意识，规范职工行为。

2、对各班组材料领用实行限额管理。严格执行“以旧换新”、“班组材料预算”等管理制度，强化流程控制，在保证各班组正常生产的情况下，杜绝材料多领和积压现象。

3、加强现场物料管理力度，物料码放整齐，杜绝材料乱扔乱放和浪费丢失。

4、进一步深化完善全面预算和对标管理。按照制定的《***队生产经营分析及指标分解制度》，进一步抓好预算目标的再分析、再分解、再落实，力争将各项预算目标控制在预算范围之内。同时，把个工作岗位作为预算管理的起点、重点、对标点和考核点，严控岗位成本。

***队2014年1月10日

篇7：烟草企业销售计划分解方法研究

所谓销售计划分解，是指企业根据市场预测、发展战略制定出某一时期内的销售目标，并据此规定出各部门、各环节、各区域市场的具体任务。销售计划分解有横向分解和纵向分解两种方式。横向分解是贯彻职能部门负责制，将销售目标在部门之间的分解。纵向分解是贯彻直线领导负责制，将销售目标在部门内部由上级向下级的分解。本文以Z烟草公司销售量为例，探讨卷烟销售计划在各区域市场（分公司）的纵向分解。

一、企业销售分解中存在的问题

从企业经营管理的实践来看，销售计划的分解普遍存在着诸多问题，主要表现在：

第一，片面注重各分公司历史销售数据，忽视了市场环境变化带来的影响。以卷烟市场为例，近期受宏观经济下行、政府控烟力度加大、烟民戒烟意向趋强等因素的影响，社会需求出现滞缓，而历史销售数据往往难以反映出这种变化。

第二，“鞭打快牛”现象比较普遍。很多企业在分解销售计划时，主要参考各分公司往年销售业绩，很容易导致往年任务偏高的分公司其销售任务越来越大，负担越来越重，计划分解难以做到公平合理。

第三，忽视了对销量差异较大地区影响因素的深度甄别分析。高销量地区和低销量地区的市场影响因素往往是不同的，但在传统营销管理中很少会对不同地区的影响因素进行甄别分析，这也自然影响到销售计划分解的科学性。

针对计划分解中存在的这些问题，本文根据Z公司下属11个分公司2008～2015年度销售数据和经济指标数据，从“社会经济环境的影响”和“自身经营能力的变化”两个视角，分别选择“多元线性回归分析”和“趋势外推模型”两种方法对各分公司销售量进行预测，在对两种预测结果进行加权综合的基础上，再结合上级公司下达的销售任务进行调整得出下年度销售量计划数。

二、多元线性回归分析

（一）区域市场的分类

一般而言，销售量差异比较大的区域市场其环境影响因素可能是不同的。为了深入了解高销量市场和低销量市场各自内在的影响因素，就需要对市场按销量进行分类。本文根据Z公司下属各分公司2008～2015年度销售数据，借助于统计分析软件SPSS运用“系统聚类法”进行聚类分析。从聚类分析结果可以看出，Z公司下属11个分公司（其中一个分公司系2014年年底成立，经综合分析归入B类）可分为三大类：

第一类是高销量区域市场，称为A类市场，包括2个分公司；

第二类是中销量区域市场，称为B类市场，包括7个分公司；

第三类是低销量区域市场，称为C类市场，包含1个分公司。

（二）建立多元线性回归模型

针对聚类分析的结果，对于三种不同类型的市场运用“多元线性回归分析”的方法探讨社会经济环境因素对卷烟销售的不同影响。为使预测分析结果更准确、更具可行性，在建立线性回归模型时，以Z烟草公司下属各分公司为个体，以各分公司本年度卷烟销售量为被解释变量，选择各分公司所辖市场上一年度5个经济指标为解释变量，再通过统计年鉴搜集相关经济指标数据。解释变量的选择基于如下视角：

第一，从社会、经济发展总量的视角。选择两个指标：人口总数、地区生产总值。

第二，从城乡居民收入的视角。选择两个指标：农村居民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入。

第三，从社会消费总量的视角。选择一个指标：社会消费品零售总额。

搜集相关经济指标数据，并针对A、B、C三类区域市场，运用“逐步回归法”分别建立线性回归模型。

对于A类市场（高销量市场）进行回归分析的结果表明，影响卷烟销售量的主要因素依次是：社会消费品零售总额和农民人均纯收入。模型调整决定系数为0.962，表明模型具有良好的拟合度。此外，常数项、农民人均纯收入和社会消费品零售总额的P值均小于0.05，检验结果显著。

对于B类市场（中销量市场）进行回归分析的结果表明，影响卷烟销售量的主要因素依次是：总人口数、社会消费品零售总额、地区生产总值。模型调整决定系数为0.917，表明模型具有良好的拟合度。常数项及三个自变量的P值也均小于0.05，检验结果显著。

在C类市场（低销量市场），影响卷烟销售量的主要因素是城镇居民人均可支配收入。模型调整决定系数为0.875，表明模型具有较好的拟合度。常数项及自变量P值均小于0.05，检验结果显著。

将11个分公司近年来销售数据和相关经济指标数据分别代入各自相对应的回归模型进行验证，结果表明，模型均具有较好的代表性，可以作为卷烟销售量预测及销售计划分解的参考依据。各分公司根据本类市场的回归模型，将相应经济指标的本年度数据代入各自对应的回归模型就可计算出下年度（即计划期）卷烟销售量的预测值。

三、趋势外推预测分析

时间序列数据从一定程度上表达了企业自身经营能力的变化，通过时间序列分析可以反映各分公司自身经营业绩的发展趋势。本文通过对Z公司下属各分公司2008～2015年度卷烟销售数据的分析发现，各分公司销售量呈线性趋势增长。

根据各分公司2008～2015年度卷烟销售数据可计算得出其趋势外推模型。分析结果表明，除个别分公司的趋势外推模型拟合优度稍低外，多数分公司的模型都具有较好的拟合度。

四、销售计划的确定

将“多元线性回归”预测值和趋势外推预测值进行简单平均即可得到各分公司销售量的综合预测值。

但需要注意的是，各分公司计算出的综合预测值是理论值，汇总后得到Z公司下年度销售总量的预测值，该值与上级公司下达的销售任务数不完全吻合，可以用销售任务数除以销售总量预测值作为修正系数，再以修正系数乘以各分公司的销售量预测值即得各分公司下一年度（计划期）的计划数。

这样确定的计划数跟各分公司的实际情况可能会存在一定的误差，而且也未能充分体现公司的经营战略（比如未考虑新建公司的成长性等）。因此，实际操作中还需要根据公司的经营战略、各分公司的特殊情况予以调整。

五、结论

通过上述分析过程及其结果可以看出：

第一，高销量地区和低销量地区的影响因素是不同的。在高销量地区影响卷烟销量的主要因素是社会消费品零售总额和农民人均纯收入；而中销量地区的影响因素主要是人口数、地区生产总值和社会消费品零售总额等总量指标；低销量地区则表现为城镇居民人均可支配收入。这充分说明，对区域市场进行分类是必要的，在对市场分类分析基础上的计划分解更具科学性、合理性。

第二，本文采取的多元线性回归分析，是以各分公司本年度销售量为被解释变量，以上一年度经济指标为解释变量，可以避免采用同步指标预测而出现的“滞后现象”（本年度经济指标的数据往往在下一年才能得到，无法满足本年度预测的需要），使得销售计划的分解更具有可行性。

第三，采取多种预测方法综合运用，可以有效避免单一预测方法而加大误差风险的概率，使计划分解更加准确、可靠。

篇8：销售计划和目标分解zhuan

销售计划和目标分解zhuan（）世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作，销售计划和目标分解zhuan。销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线)，但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理：你们是怎么制定销售计划的?他可能说：公司下任务，我这里分解；还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢?在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场、状况、市场基础、、、各不一样，不可能放之四海而皆准。我们先来看一个目标细化的故事：美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。B组人员：有大目标(知道村子名字)，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。这个故事说明了什么?第一：目标设计得越具体越细化，越容易实现第二：如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标第三：看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒第四：将目标简单化、轻松化，更容易实现第五：目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标)第六：方向比努力更重要，快乐也是生产力下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的?大多数企业用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。前者容易使目标构成一个完整的体系，但也容易造成某些目标难以落实下去，不利于下级积极性的和能力的发挥；后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。要做好销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。第一方面：销售计划与目标分解制度A、计划编制第一步：首先当然是确定销售目标。主要包含以下指标：销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上销售实际完成值汇总、差异、销售目标论证、结论，销售工作计划《销售计划和目标分解zhuan》。主要销售目标举例：销售额目标：、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现；把目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一新产品实际销售情况制定。第二步：计划编制依据企业上一销售数据、企业上一广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一各部门销售实际完成率。新产品销售计划编制依据：上一新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。第三步：销售计划编制程序。按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本销售目标额的比率制定。销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。B、月度销售计划编制收集过去3年间各月销售业绩，将过去三年间的业绩取出，并且详细了解各每月的销售额；过去三年销售业绩合计，过去三年的各月销售业绩进行总计；过去三年各月销售比重，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度；每月销售额计划，将过去3年各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。第二方面：销售计划与目标分解指标体系第一步，制定销售计划。横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑；纵向维度主要考虑上本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本本企业预期。第二步：月度销售计划：按照数量目标(业务人员、产品类别两个维度)、利润目标(销售成本、毛利、销售费用、净利)分解。第三步：渠道目标销售计划(按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解)销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。第四步：销售计划销售商分解。销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。对于经销商的销售计划包括计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。第五步：产品销售计划、客户销售计划、营销费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。这里不再赘叙。第六步：月度实际销售情况计划预测。进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测)，包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。第七步：销售计划月度通路分解。通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。第八步：销售计划月度零售网点分解。前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销)，所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。第十步：存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。第十一步：每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。第三方面：销售计划与目标分解流程第一，销售计划与目标分解流程。从营销部(销售部)开始，横向层面涉及市场部、各区域分支机构、财务部、营销总监、总经理层面；纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和费用审核。第二，销售费用编制流程。从营销总监层面开始，横向是营销部、其他相关部门，还有总经理；纵向总监开始，落脚在营销部，营销部预测下销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。当然，我们不要求所以企业都能做到，但这种做法起码可以让企业做到“不拍脑袋”，且有据可依；也可以让业务人员明确销售计划和目标分解的过程和内容。这里面的分解指标和分解流程是值得好好思量一下的，毕竟在指令式下达任务的业界，缺少沟通的基础是一种常态。“冲锋陷阵”时我们要勇猛，但在制定“作战计划”时却要慎重，这就是笔者写这篇文章的初衷。

篇9：年销售任务计划分解

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工作任务分管领导协管领导主办部门协办单位

1.深刻领会总书记等中央领导同志关于科协工作重要指示精神的科学内涵和本质要求，坚持把学习贯彻重要指示精神作为当前一项重要政治任务，摆在科协工作的首要位置，切实把重要指示精神贯彻落实到科协工作的各个环节、各个方面。坚持把重要指示精神作为工作主线，贯彻落实到全面深化科协系统改革的各项任务中。** ** ** ** ** 各部室

直属单位省级学会州市科协

2.按照省委统一部署和要求，积极推进全省科协系统深化改革工作。着力改革联系服务科技工作者的体制机制，全面改革学会治理结构和治理方式，创新面向社会提供公共服务产品的机制，加强对科技工作者的政治引领。** ** ** ** ** 办公室各部室直属单位省级学会州市科协

3.实施产业发展智力支撑和产业人才素质提升行动，组织省内外院士和知名专家莅滇开展战略研究、技术咨询、人才培养等，为产业创新发展提供科技支撑。** 科普部学。

14.建立省科协专委会工作机制，探索省科协常委直接联系科技工作者制度。拓展会员沟通服务渠道，探索建立会员服务站点。深化中国科协会员日活动。** 组人部学会部

省级学会

15.推动农函大与农技协融合发展，提高农函大办学质量和水平，培训新型农民14万人以上。** 进修学院农函大州市科协

16.坚持“分类分级、全员培训”原则，举办2期全省县级科协主席培训和省科协系统干部培训。** 组人部

17.全面落实党风廉政建设责任制和党建工作责任制，开展“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”活动。** 机关党委组人部

18.加强宣传和意识形态工作。** ** 宣传部组人部机关党委

19.开展社会评议工作。** 机关党委

20.开展普法宣传工作 ** ** 宣传部机关党委

21.加强反邪教工作。** 宣传部省反邪教协会

22.在**州举办第六届省科协学术年会，把年会办成我省标志性、示范性科技盛会。** 学会部 **州科协

23.支持学会开展10项示范性学术交流活动。成立2个以上学会联合体。** 学会部省级学会

24.加强与“一带一路”沿线国家的科技、人文交流合作。** 国际部学会部

25.做实“海智”计划云南行动，建立海外专家人才数据库，推进“海智”创新创业云南基地建设。继续推动与东南亚、南亚国家在测绘地理信息、传统中医药、气象与气候、青少年科技教育等方面的交流与合作。** 国际部

26.跨学科领域集成和整合学会专家资源，深化“高原特色农业献智献策行动”，支持学会开展20项以上学术交流和调查研究。** 学会部省级学会

27.建立健全调研和学术交流成果提炼转化机制，并以《专家建议》等形式上报省委、省政府和国家有关部门，打造科协智库精品，推动完善科技决策咨询制度。** 学会部办公室省级学会

28.认真履行省院士专家科技兴滇办公室职责，做好下一轮中国工程院院士候选人云南遴选工作，并力争取得新突破。广泛开展“建家交友”活动，加强在滇“两院”院士、科技领军人才、云岭学者等高层次人才的日常联络、服务等工作。** 组人部院士办学会部省级学会

29.深化学会能力提升行动，择优支持学会开展学术交流类、调研咨询类、科学普及类、创新发展类、科技期刊类等项目40个以上。有序推动学会承接政府转移职能工作，指导学会重点承接科技评估、工程技术执业资格认证、科技奖励评价、技术标准研制等职能。** 学会部省级学会

30.主动融入长江经济带建设，深化与港澳台地区、泛珠三角区域、川渝黔桂藏等省（区、市）的交流与合作。** ** 学会部科普部

31.推进科技高地建设项目。** ** 宣传部学会部科普部计财部

32.加强机要、保密、档案、信访等工作。** 办公室相关部室直属单位

33.推进依法治省和综治维稳（平安建设）工作。** 机关服务中心各部室直属单位

34.探索将技术资源、项目资金、金融资本与贫困地区特色产业发展、公民素质提升等结合的模式，通过普及生态、生活、生产和经营等知识，助力我省扶贫攻坚工作。** 科普部纲要办

35.切实履行全民科学素质工作联席会议办公室职责，编制全民科学素质工作“十三五”规划，争取各级党委政府将公民科学素质建设纳入当地“十三五”社会发展规划。继续争取将公民科学素质建设纳入省委、省政府综合考评。加快推进“互联网+公民科学素质建设”计划。继续推动各级科素办与下一级政府共建《纲要》实施工作机制。** 科普部纲要办

篇10：年销售任务计划分解

为进一步贯彻落实高新区党工委、管委会安全生产工作会议精神，加强领导、落实责任、按时保质保量完成管委会与乌鲁木齐市人民政府签订的•安全生产目标责任书‣和高新区管委会与各有关部门签订的•安全生产目标管理责任书‣中规定的各项目标任务，现将责任书中有关要求进行分解细化,作为各部门安全生产工作及其进度要求，也作为安全生产目标管理日常考核的依据。

(一)加强组织领导，落实各级安全生产责任

1、把安全生产工作纳入部门议事日程，明确安全生产监管主体职责，实行安全生产行政首长负责制，落实“一岗双责”。（责任单位：高新区各部门）

2、建立安全生产例会制度，各部门每季度至少召开一次会议，分析安全生产形势、研究解决安全生产重大问题，部署安全生产工作，并形成会议纪要。（责任单位：高新区各部门）

3、逐级分解事故控制指标，各相关局办要将安全生产责任书层层签订到下属单位。（责任单位：高新区各部门）

4、将安全生产纳入精神文明创建体系和各级干部政绩考核内容，坚决落实安全生产责任制和责任追究制，把各级干部的安全生产履职能力同政绩考核紧密挂钩，在评优选先中实行安全生产“一票否决”，发生重特大事故和事故超过控制指标的，严格追究责任人的责任。（责任单位：高新区 1

各部门）

(二)加大安全生产投入

5、完成安全生产“十一五”规划重点工程项目。（责任单位：产业发展局、安全生产监督管理局†下简称安监局‡）

6、编制安全生产“十二五”规划，将安全生产工作纳入国民经济和社会发展“十二五”规划，确保安全生产重点工程项目与城市发展同步规划、同步建设。（责任单位：产业发展局、安监局）

7、设立安全生产专项资金，纳入政府预算管理，街道、社区财政预算安排一定资金，用于安全生产工作。（责任单位：财政局，安监局，社会事业发展局†下简称社发局‡）

8、落实消防规划，按规定完成消火栓、消防水鹤的布置与安装。（责任单位：消防大队、建设环保局）

9、完成安全生产信息化平台建设，形成区、街道、社区安全生产信息平台。（责任单位：办公室、安监局、社发局）

10、加强安全生产监管装备建设，有计划地每年从财政安排一定的专项资金，用于安全生产监管装备和安全生产应急救援体系建设，完成各级安全生产监管机构基本装备的配备任务。（责任单位：财政局，安监局，社发局）

（三）加强安全监管机构和队伍建设

11、按照高新区管委会•关于印发乌鲁木齐高新技术产业开发区安全生产三项建设实施方案的通知‣（乌高新管办„2009‟76号）要求，加强安全生产监管队伍建设，落实经2

费和办公场所；贯彻落实市人民政府•关于印发乌鲁木齐市街道乡镇社区村安全生产监管工作指导意见的通知‣（乌政办„2009‟43号）精神，完善街道、社区安全生产监管体系建设，强化基层安全生产监管。（责任单位：办公室、组织人事劳动局、财政局、安监局）

12、完成北区工业园区后期消防站建设任务，完成公安现役消防中队灭火救援攻坚组的建设任务，新建高新区甘泉堡工业园区消防站，完成综合应急救援队伍建设。（责任单位：消防大队、北区园区办公室、甘泉堡园区办公室）

13、落实消防控制室安保人员职业化制度，广泛开展消防志愿服务活动。（责任单位：消防大队、社发局）

(四)以安全生产执法为主要手段，着力规范安全生产秩序

14、强化日常监督检查，严厉打击非法违法行为，制定安全生产执法计划，明确检查内容和任务。（责任单位：各相关部门、社发局、各园区办）

15、组织开展专项检查、综合检查、联合检查、突击检查；对非法和违法情节严重、不能保证安全生产的，及时依法关、停、取缔，跟踪落实处理情况。（责任单位：各相关部门、社发局、各园区办）

16、执行建设项目的安全生产设施、职业卫生设施“三同时”制度，安全设施投资纳入建设项目概算，未经“三同时”审查、消防行政许可、防雷行政许可的，不得办理相关手续，强化许可后的监督。（责任单位：产业发展局、建设 3

环保局、安监局、消防大队、质量技术监督局、商务局）

17、积极推进安全生产诚信建设，实行企业安全生产承诺制度，建立安全生产诚信缺失企业“黑名单”。（责任单位：产业发展局、社发局、质量技术监督局†下简称质监局‡、工商局、各相关单位）

(五)以安全生产治理为重点，着力防范重特大事故

18、继续抓好消防、危险化学品、建设等重点行业领域和重点时期、重点部位的治理工作。（责任单位：安监局、社发局、各相关单位）

19、督促企业履行主体责任，完善制度，开展经常性隐患排查治理工作；建立落实隐患排查治理分级管理、重大隐患挂牌督办制度，并跟踪落实，重大隐患要做到治理措施、资金、人员、时限、预案“五落实”；及时报送隐患排查治理情况和各类安全生产信息。（责任单位：各相关部门、社发局）

20、结合实际做好教育、文化、卫生、旅游、冶金、机械、电力、建材、特种设备、城镇燃气、气象灾害等行业领域安全生产治理工作。（责任单位：各相关部门）

(六)落实安全生产经济政策和保障措施，加强基层基础工作

21、督促企业特别是高危行业企业认真落实安全生产费用提取、安全生产风险抵押金和依法为从业人员缴纳工伤保险等政策（责任单位：财政局，安监局、建设环保局、组织人事劳动局、社发局）；鼓励、引导公众聚集场所和易燃易4

爆单位投保火灾公众责任保险,积极推行安全生产责任保险。（责任单位：消防大队、各相关部门）

22、积极开展安全创建达标工作，各社区创建“安全生产示范社区”（责任单位：社发局）；积极开展社区消防工作达标活动（责任单位：社发局、消防大队）；开展安全社区建设试点工作（责任单位：社发局）。

23、重点行业领域推广安全标准化工作，制定方案，明确目标和任务，安监局牵头组织开展危险化学品、机械、冶金、电力安全标准化活动；建设环保局牵头组织开展建筑施工安全生产文明工地竞赛活动、牵头新建市政消火栓100%完成标识化，逐步完成已有市政消火栓标识化工作；消防大队牵头巩固和深化建筑消防设施“三化”建设工作，设有自动消防设施单位100%达到“三化”标准，积极开展社区消防工作达标活动；其他有条件的部门也要组织开展安全标准化活动。（配合部门：北区园区办、甘泉堡园区办、质监局、工商局、行政执法大队）

24、开展作业场所粉尘与高毒物品危害治理专项行动，开展作业场所职业健康监督检查和职业危害申报工作。（安监局、组织人事劳动局、社发局、工会工委、卫生监督所、各相关部门）25、60%危险路段安装电子监控设施。（责任单位：办公室、社发局）

26、推广安全生产先进运用技术。（责任单位：各相关部门）

27、稳步推进各行业基层工会联合会建设。（责任单位：工会工委，各相关部门）

(七)强化安全生产宣传教育培训

28、大力宣传国家和自治区安全生产方针政策、法律法规和政策措施，围绕“安全生产月”主题，开展形式多样、群众喜闻乐见的安全活动，开展企业无事故月活动，达到以月促年的目的。（责任单位：社发局、园区办、各相关部门）

29、开展安全生产（消防、道路交通）“五进”、“安康杯”竞赛、“青年安全文明示范岗”、“119”消防宣传日等宣传教育活动，要有定期的频道、版面、专栏、专题、专版。（责任单位：社发局、工会工委、团工委、各相关部门）

30、做好街道、社区领导干部安全生产专题培训。（责任单位：安监局、社发局）

31、继续做好生产经营单位负责人、安全管理人员、特种作业人员培训工作。（责任部门：各相关部门）

32、加大农民工的安全培训力度。（责任部门：各相关部门）

(八)加强应急救援体系建设

33、完成应急救援队伍资质认证，推进救援队伍标准化达标工作；没有专职应急救援队伍的高危企业，就近与应急救援队伍签订救援协议。（责任部门：办公室、社发局、各相关部门）

34、掌握应急救援资源和储备状况，建立工作联系机制。（责任部门：办公室、社发局、各相关部门）