公司工作计划销售任务

公司工作计划销售任务（精选11篇）

篇1：公司工作计划销售任务

忻州公司煤炭销售“时间任务双过半”在企业转型发展、践行精细化管理的关键之年，忻州公司按照集团公司安排部署的目标任务，以煤炭贸易为抓手，以拓展市场为根本，以驻矿驻场为平台，以营业站为依托，从而形成了巩固基础、多方支撑、公铁联动，增强后劲的发展格局，全身心致力于煤炭贸易工作，在持续低迷的市场形势下，超额完成集团公司任务，实现煤炭销售“时间任务双过半”。

2013年集团公司给忻州公司下达公路贸易量全年任务为1200万吨，实际完成673.57万吨，完成进度计划600万吨的112%，同比增加89.7万吨，增幅15%。铁路贸易量全年任务为540万吨，实际完成438.8万吨，完成进度计划270万吨的162%，同比增加70.8万吨，增幅19.2%。

2013年忻州公司给各县公司及物流园区下达贸易量内控指标为全年2220万吨，实际完成673.57万吨，完成进度计划1110万吨的61%，与上年同期583.87万吨相比增加89.7万吨，增幅15%。

篇2：公司工作计划销售任务

二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大优惠力度，才能吸引用户。

三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

四，寻找一些地方型社区网站，跟他们合作。

五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。

六，跟一些汽车保险公司合作(如：平安保险等)，拿到一些优惠互惠互利保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。如果销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员能力。

篇3：公司工作计划销售任务

今年以来, 该公司抓住春季水泥产、销两旺的有利时机, 超前谋划, 强化措施。一方面, 充分发挥销售部门的龙头带动作用, 密切关注行情走向, 适时调整营销策略, 巩固老市场, 发展新市场, 把商砼作为工作重点, 对业务员重新分工, 达到每个商砼都有专人负责, 加大工作力度, 从而提高了散装水泥用量。另一方面, 通过水泥促销活动, 大大提高了散装水泥销售量。同时, 又加大了水泥生产力度, 通过采取加强工艺管理、加强设备维护和巡检以及疏通货源渠道等措施, 精心组织生产, 从而确保了销售旺季水泥货源的充足供应。

进入六月份, 公司更是不敢有丝毫松懈, 号召全体员工战高温、斗酷暑, 吹响了大干六月份提前实现产销双过半的号角。销售战果不断扩大, 营销业绩直线上升, 从而为超额完成上半年产、销任务奠定了坚实基础。

篇4：公司工作计划销售任务

关键词：典型工作任务；学习情境设计；新车推介

基于工作过程的课程改革主要是围绕典型工作任务的分析，进行学习领域转换，而学习情境设计则是学习领域的具体化和深入化的体现，设计出具有科学性、职业性的学习情境是培养工作过程能力的前提，也是高职教育教学改革关注的热点和难点。本文将以汽车营销领域典型工作任务“新车推介”进行深入分析，并以此为根据进行学习领域的转化和学习情境的设计，以期为汽车技术服务与营销专业的教学改革作一探讨。

一、典型工作任务分析

（一）典型工作任务

新车推介。

（二）工作岗位

汽车4S店销售展厅。被分析的工作岗位位于汽车4S店的销售展厅内，属于汽车销售部，该部门有员工15名左右。工作地点在销售大厅，照明良好，温度适宜，装修雅致，有背景轻音乐，为客户准备有休息时看资料和喝饮料的玻璃圆桌和时尚优雅的靠背椅，有展车若干辆，装有宣传单页的货架2个，墙壁上有展车图画，空中有促销活动吊旗。整个工作环境优雅、轻松、干净、明亮。

（三）工作过程

在汽车销售展厅内，销售顾问需要根据产品的特点，向前来咨询和购车的客户推介符合客户需求的车辆，整个推介过程需要遵循“汽车展厅核心销售流程”，使用厂家开发的“销售话术”和宣传单页等，进行相应的产品展示，最终实现销售目的。另外，整个推介过程要求销售顾问按照相应的礼仪规范和礼貌用语进行接待，与顾客进行良好的沟通，并能巧妙解决客户异议。工作过程的流程如下：

第一步，进行产品分析——首先，需要对展厅所售车型进行产品分析，熟悉各款车型的性能、数据、亮点、卖点和各种优劣势；其次，分析各种竞争车型的性能、数据、亮点、卖点和各种优劣势；再次，对比所售车型与竞争车型之间的优劣势，做到知己知彼，并对顾客可能提到的竞争车型的优势进行销售话术化解，提高化解来自竞争车型优势的处理技巧；最后，还需对目标消费群体有深刻的认识，并针对目标消费群体的社会特征、生活形态、价值观等进行分析，对其消费习惯、购买动机和购买行为等进行研究，以便对顾客的服务更有针对性。

第二步，挖掘潜在顾客——潜在顾客挖掘的方式各种各样，比如汽车展销会上收集有意向的顾客资料、举行促销活动时收集顾客的资料……对展厅销售顾问来说，收集来店看车顾客的相关信息（比如联系电话、购车用途、购车预算、购车时间、预约第二次看车的时间、顾客着装情况、顾客所在行业及职业、看车人员组成等等）是挖掘潜在客户最有效的方法。

第三步，展厅用户接待——用户来展厅看车，销售顾问应使用规范的礼仪及合适的礼貌用语按照店内接待流程接待顾客，在此环节要注意和观察客户乘坐的交通工具并采用不同的接待动作，当顾客进入展厅、自行看车、需要帮助、离开等各个时段，销售顾问都应该根据具体情况采用不同的接待措施，使顾客在整个接待过程中感觉舒适、轻松、愉快。

第四步，需求分析-当顾客来到展厅，销售顾问需要通过观察顾客乘坐的交通工具、着装、年龄等对顾客进行初步判断，以便确定向其推荐的车型。另外，需要通过与顾客的交流，了解顾客的购车用途、乘坐人员、配置要求、购买时间、购车预算等，以便准确了解顾客需求，同时也需要通过观察顾客在看车过程中的一些行为捕捉顾客需求。总之，通过各种方式了解顾客需求，并对顾客需求与相应的产品利益进行比对，快速确定首先应向顾客推荐的产品。

第五步，静态展示汽车——通过需求分析以及所确定的推介車型，销售顾问需要通过一定的工具向顾客展示产品。大多数汽车制造厂都根据产品的特点和目标群体的需求开发有“销售话术”工具，销售顾问需使用销售话术工具按“六方位绕车介绍方法”向顾客仔细展示所推介车辆，此环节销售顾问除介绍产品特点外，还需将产品特点与消费者的利益进行结合，同时还需帮助顾客对比竞争产品，以帮助顾客进行更好的选择。此环节需体现销售顾问的专业性。

第六步，动态展示汽车——试乘试驾。如果顾客愿意，静态介绍完产品后，可向顾客动态展示车辆——进行试乘试驾活动。此环节说明顾客对所推介产品已经产生兴趣，因此非常重要，销售顾问必须重视此环节，并在陪同顾客试驾途中有意识地建议顾客体念试驾车辆的与众不同之处，以便加深顾客的认识，增加成交机会。当然，试驾之前一定要向顾客说明试驾的规则以确保安全。

第七步，价格谈判——通过动、静态两种方式向顾客展示产品后，销售顾客可通过一定技巧使顾客进入价格谈判阶段。出于各种动机，顾客都希望能给予价格优惠，销售顾问则需通过交流试探顾客的真实动机，并针对不同动机采取不同的应对策略。

第八步，完美交车——如果价格谈判顺利，则进入交车环节，此时需要陪用户再次甄选产品，办理缴费、开票等手续，最后将购车发票、随车工具、使用说明书、保修手册等一一向顾客进行清点，并签字确认，同时告知相应的服务规则及注意事项。

第九步，恭送顾客——此环节要求销售顾问送顾客出店、微笑目送其离去并看不见为止，整过程一定要体现出始终如一的服务，此时不可懈怠，否则前面良好的服务就付之东流。

第十步，与售后服务部门对接用户资料——送走顾客，销售顾问需要将购车顾客的相关信息汇总到售后服务部门，以便售后服务部门能接上销售顾问的工作，开始售后服务工作。

第十一步，售后回访——车辆售出3天之内销售顾问需给顾客打电话关心车辆使用情况，并再次提醒售后服务的24小时急救电话，同时向顾客说明随后将有服务部的专职人员会主动与顾客联系并做好后续的服务工作。

（四）工作任务的对象

向顾客推介适合其需求的汽车产品。通过对顾客的需求分析，确定符合顾客需求的产品，并以静态、动态两种方式向顾客展示产品，并通过各竞争产品的分析，和顾客的利益点，帮助顾客选购新车，达到满足顾客需求的目的，同时达成销售任务。

（五）工具、方法与工作组织方式

在完成任务的过程中需要使用“汽车销售话术”、汽车说明书、有汽车性能和数据的宣传单页、新车若干辆、记录信息所用的笔及笔记本、用户信息登记表格等。

完成任务需要运用“汽车核心销售流程”，在销售流程的各个环节之间需要一些承上启下的处理技巧贯穿整个工作任务过程，使整个流程环节掌握于销售顾问手中。

整个过程以销售顾问独立工作为主，但当顾客有多人时需要多个销售人员合作照顾到所有的人，在试乘试驾和交车等环节需要团体合作完成任务，所以整个任务以独立工作或小组合作的形式完成。

（六）对工作的要求

较好的人际沟通能力是“新车推介”工作提出的要求，另外，要求销售顾问要有汽车专业知识和汽车营销知识，能处理用户提出的与专业相关的各种问题；再者，要求销售顾问有团队合作能力，因为“新车推介”在很多时候需要队友协助，需要时也需协助其他销售顾问完成任务；最后，还要求销售顾问使用规范的语言和接待礼仪，着装干净整洁，给顾客留下较好的印象。

二、学习情境设计方案

对典型工作任务进行分析后，可进行学习领域课程设计，而一个典型工作任务一般可转换成一门学习领域课程，“新车推介”作为汽车销售领域的一个典型工作任务，可转换成汽车营销专业的学习领域课程——“新车推介”，而一个学习领域可根据教学条件和学生的具体情况可分为若干学习情境，因此，学习情境是对典型工作任务的“教学化”处理结果，“新车推介”的学习情境设计如下：

（一）学习情境设计

1.学习领域：新车推介。学习情境：新车推介。学时：44学时。

2.工作情景描述：北京现代汽车4S店来了位客户，销售顾问将顾客接待至展厅并通过一定方式了解到了顾客的购车需求，向顾客推介了一款刚上市的北京现代第八代索纳塔2.0顶级版轿车，最后，通过产品介绍、试乘试驾和价格磋商，顾客满意得购走了一辆第八代索纳塔2.0顶级版轿车

3.职业行动领域（典型工作任务描述）：当顾客前来销售展厅时，销售顾问推介符合顾客需求的某款新车，即“新车推介”——汽车销售顾问根据顾客需求，结合所销售的各款汽车的产品特点及与竞争产品的优势分析，帮助顾客选购更适合的汽车产品，并在整个过程中努力做好各种服务。

在“新车推介”的工作过程中，销售顾问必须根据一定的工作流程和方法，并借助“汽车销售话术”等工具和技巧，以汽车产品及其宣传单页、性能数据说明手册等作为载体，完成新车交易任务，最终还需要通过与售后部门的工作对接，完成“新车推介”后进入“汽车售后服务”工作内容，使“新车推介”工作成为一个相对独立而又依附在整个汽车营销服务的工作过程之中。另外，如果顾客有代办牌照、新车装饰保险、旧车置换、分期付款等需要时销售顾问还需与其他相关部门进行衔接；如果面对客户的有些异议无法解决时，销售顾问还需向经理汇报，取得领导协助。

4.学习目标：学习完本课程，学生可以在4S店借助“汽车销售话术”、汽车产品说明书、汽车宣传单页、汽车市场分析报告、汽车目标消费者分析及研究报告、竞争车型分析报告等工具，独立完成以下工作：①进行产品（包括竞争产品）和目标消费者分析；②挖掘潜在消费者；③以规范的语言和礼仪接待展厅用户；④能够以一定技巧获取并分析消费者需求；⑤能使用“六方位绕车介绍法”和“FBI”等方法静态展示产品，使用试乘试驾方法动态展示产品；⑥能与顾客进行价格磋商；⑦能协同财务和库管等人员完成缴费、交车工作；⑧顾客有其他需要时能与相应的业务部门进行衔接；⑨碰到解决不了的问题能够请求领导或同事的协助；⑩能运用一定的技巧化解顾客异议，能运用沟通技巧获得顾客好感和认同；○11能对已完成的任务进行记录、存档、总结。

学习完本课程后，学生应当可以到汽车4S店从事汽车销售顾问工作。

5.工作与学习内容：

（1）工作及学习对象——①分析产品和目标消费者；②挖掘潜在顾客；③接待来店（来电）客户；④获取并分析顾客需求；⑤静态产品介绍；⑥通过试乘试驾动态产品介绍；⑦销售促进与价格磋商；⑧签订合同成交；⑨介绍售后服务内容及流程；⑩送走顾客；○11销售后顾客回访。

（2）工具——①产品性能和数据单页；②产品宣传单页；③汽车生产厂家提供的“销售话术”培训；④竞争产品分析资料；⑤目标消费者分析研究资料；⑥所销售产品所在细分市场分析资料；⑦汽车产品实体及相关说明书、使用手册、合格证和随车工具等。⑧名片；⑨各种表格：来店（来电）客户登记表、试乘试驾评估表、报价单、销售合同；⑩展厅销售流程。

（3）工作方法——①接待用户的礼仪方法；②处理异议的方法；③“六方位绕车介绍”和“FBI”等方法；④获取顾客需求的方法；⑤客户回访方法。

（4）劳动组织方式——①为客户提供专业汽车消费咨询和导购服务；②配合及服从销售主管的日常管理工作；③与二手车、保险、贷款、上牌等业务部门衔接；④销售经理的核查与评价。

（5）工作要求——①能熟练使用接待礼仪和礼貌用语；②能与顾客进行良好的沟通；③能熟练使用产品介绍的方法；④能通过各种方法获取并分析顾客的需求⑤能巧妙处理顾客异议；⑥能娴熟使用“新车销售流程”；⑦在“新车销售流程”各环节间过渡自然，不露痕迹；⑧能详细、规范、及时填写用户信息；⑨参与QC活动，评价和反馈每次“新车推介”的工作经验；⑩能与其他部门和同事协作完成任务；⑾、能始终如一的保持良好的服务态度。

6.学习单元：①产品和消费者分析；②潜在顾客挖掘；③来店（电）顾客接待；④顾客需求分析；⑤汽车静态展示；⑥试乘试驾-汽车动态展示；⑦销售促进与异议处理；⑧价格磋商；⑨成交及交车；⑩售后回访

7.教学条件：（1）教师与学生：主讲及实习指导老师；（2）教学场地：汽车工程中心营销实训室；（3）学习资料：《汽车营销实务》、《汽车及配件营销实训》、任务单、评价表、用户信息登记表、销售合同、报价单等；（4）设备：实训车辆（轿车）3辆、销售接待台一套、汽车性能数据展板3个、教学用多媒体一套、可移动白板一张、汽车销售格式合同若干份、来访用户登记表一本、汽车价格牌3个、汽车宣传画报3张、供用户厅内休息桌椅一套、客户休息室（内有桌椅若干，可用作理论学习区和讨论区）1间、销售经理室（内有桌椅和沙发）1间、财务室1间、库房（存放随车工具等）1间和微机房（内配装有营销教学软件电脑40台）1间、饮水机1台。

8.教学内容及流程：①产品和消费者分析（6课时）；②潜在顾客挖掘（2课时）；③来店（电）顾客接待（4课时）；④顾客需求分析（6课时）；⑤汽车静态展示（8课时）；⑥试乘试驾-汽车动态展示（2课时）；⑦销售促进与异议处理（2课时）；⑧价格磋商（6课时）；⑨成交及交车（6课时）；⑩售后回访（2课时）。

9.学习组织形式与方法：学习任务的“学习准备”阶段采用正面课堂和独立学习为主；“计划实施”阶段采用小组学习，明确小组负责人。小组组长相当于汽车4S店销售经理，负责组内纪律、人员分工、营销实训室工具和设备、学习资料的管理等工作。实训场地为相当于汽车4S店的销售展厅的汽车营销中心，里面配备实训用的新车3~5辆，其工作环境和工作步骤、工作要求都与4S店销售大厅接近一致。

10.学业评价：①关注学生个体差异；②借鉴企业评价员工方式，注重对学生的学习过程评价；③采用学生自我评价、小组评价和教师评价相结合的评价方式，以学生自我评价为主。

（二）课程实施

1.采用理实一体化的教学模式、教学场所和行动导向的教学方法；

2.仿真汽车4S店的营销大厅既是理论教学区也是实践教学区，另外客户休息室可根据教学需要临时改变成讨论区；

3.为保证教学效果，每个老师可负责16~20个同学，同学分组为4人/组；

4.由于学习情境“新车推介”实操较强，主要以过程考核为主，对每个学生的考核分为3个部分：学生自评、学生互评和老师实时点评，为了最大限度提高学生的积极性、主動性和参与性，每个评价的权重为自评占60%、互评占30%、老师点评占10%，最后，每个学生在本学习情境的评价为：A学生成绩=A学生自评分×60%+学生互评分（所有参与对A同学评价的成绩的平均分）×30%+老师评分×10%；

5、教材以王梅、常兴华主编的《汽车营销实务》为主，实践教学以李刚主编的《汽车及配件营销实训》为主。

三、结论及建议

以典型工作任务为基础的学习领域转换和学习情境设计，体现了高职教育工学结合一体化课程的开发理念，再现了工作过程及工作过程要素，也体现了理实一体化教学模式，使学习情境设计来源于工作又高于工作。本文中学习情境《新车推介》的设计和教学，不仅可提高学生的学习积极性、主动性和参与性，更为学生零距离上岗奠定了基础。

参考文献：

[1]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].清华大学出版社，2009.

[2]李刚.汽车及配件营销实训[M].北京理工大学出版社，2009.

篇5：公司工作计划销售任务

总结范文

今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作总结的文章，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们（）的后续更新吧！

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时

制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的

较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

篇6：公司工作计划销售任务

2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;

3.执行公司下达的各项销售任务，传达组织任务实施，上报任务的执行情况;

4.提交所辖区域的市场营销方案，工作计划，费用预算;

5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;

6.负责区域经销商渠道建设和管理;

7.编写各种销售报表;

8.及时掌握项目进程，有效跟进;

9.协助追缴公司应收账款;

10.维护客户关系，负责为经销商做不定期产品培训，协助经销商促成订单;

11.完成领导交办的其他各项工作。

篇7：公司工作计划销售任务

2008-01-22 10:46:13 来源：网络 作者：未知 点击：21691、预销售期(内部认购期)

目标：在业内扩大知名度；拦截其他楼盘客户；塑造产品形象，引发客户欲望；累计至少三成客户以利公开发售。

（1）地点：公司本部或现场售楼处

（2）阶段工作安排和销售目标的确定

（3）进现场的详细的详细准备（包括协助策划人员的具体工作）

（4）部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐

（5）销售培训和答客问的反复练习

2、公开销售期

目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果；将销售成绩迅速传播并告之客户；创造热烈的销售气氛；评价销售目标并予以调整。

（1）销售人员进场；

（2）老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流；

（3）通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛；

篇8：公司工作计划销售任务

关键词：网上报销,应用,推进

中国石油化工股份有限公司化工销售分公司 (以下简称化销公司) 是中国石化的下属分公司, 是目前国内最大的内外贸一体化的石化产品专业经营公司。公司本部位于北京, 设有华北、华东、华南和华中分公司等四个区域分公司。化销公司目前已建成具有国内领先水平的信息化管理平台, 形成了以ERP系统为核心, 客户关系管理系统 (CRM) 、物流信息系统 (LIS) 、数据仓储系统 (BW) 以及IC电子提货卡等系统紧密集成的三大业务支撑体系, 搭建了商务、物流和经营管理平台, 对公司的业务运行和经营管理提供了全方位的支持。但信息化水平如此高的公司架构, 多年来仍一直采用传统的财务报销方式, 报销业务办理都是以书面单据和手工签字来完成的。这种代表着传统观念与模式的财务管理办法, 使得财务管理受到空间和时间双方面局限。

一、传统报销的现状分析

传统的报销模式都是采用手工报销的方式来实现。公司的员工进行费用报销时, 先填写费用支付单或差旅费报销单等纸质单据, 然后持填写好的单据逐级向主管领导进行审批, 最终将单据拿到财务进行审核。通过实践总结, 我们看到传统的报销模式主要存在以下几个问题:

1、单据重复填写造成效率低下:

员工每次报销均需要填写大量重复的信息, 如经办人、部门、费用项目等, 尤其如司机等频繁报销相同费用类别的的人员, 重复事项更多。

2、业务审批效率有待提高:

员工报销时, 需要拿着单据找到主管领导签字审批, 一是票据多时签字麻烦, 二是如果适逢领导不在, 则需要等待很长的时间, 除非获得其他方式的授权审批, 这极大地降低了单据审批的效率。

3、财务审核效率有待提高:

财务人员尤其出纳人员很清楚, 单据审核比较繁琐。财务人员在审核单据时, 必须对每一份纸质单据的审批金额进行复核, 其中不乏众多复杂的业务信息。会计人员在做账务处理时, 必须将纸质单据中所包含的众多信息录入到账务系统中去, 使得电算化的财务工作变得机械化。

4、资金控制行为失效:

尽管许多公司希望能够有效的进行预算管理, 但由于单据在手工审批过程中, 缺乏有效的资金执行反馈机制进行支持, 所以, 资金是否足以支撑费用报销或者设备购置等支出, 负责审批的领导并不知情, 使得公司往往无法将资金计划管理落到实处。

5、内部控制亟待强化:

由于纸质的审批方式, 需要每个员工都清楚该单据需要审批到哪一层次, 同时又没有辅以系统的流程管理, 审核人员即便花费了大量的精力对流程进行复核, 仍然无法避免出现错误的可能性。

6、不便于提取有价值的信息:

员工报销的数据是企业进行资金管理、决策分析等财务管理活动的基础, 但在传统的报销方式下, 这些数据分散于纸质的单据中, 不便于进行直接的汇总分析, 使得企业损失了大量的信息资源。

这些问题的存在, 为企业的财务工作带来了相当的难度, 也使得财务部门在员工心目中的形象受到影响。因此, 优化报销方式是维护财务部门良好形象, 加强企业财务管理的需要, 也是企业前进发展的必由之路。

二、网上报销的基本功能

网上报销系统从理念上彻底的打破了传统的报销模式。通过单据填写的网络化, 业务审批的网络化, 财务审核的网络化并通过其优秀的系统兼容性, 集成于OA系统之中, 实现与企业ERP系统的互联互通, 以实现财务信息化、财务业务一体化, 事务管理集中式网上化, 把e时代的自动化办公系统, 网上化联系手段, 领进飞速发展着的公司大家庭, 使信息收发快速便捷, 减少实物传递, 财务审批不受时间空间限制, 极大的提高了企业的财务核算效率, 提高企业凝聚力。

化销公司网上报销系统的功能主要体现在预算管理与控制、报销业务处理、部门查询、个人事务查询等七方面。

1、基本信息管理。

主要包括:从E RP导入内部订单信息, 包含:人员姓名, 内部订单号等信息, 与费用报销子系统的登录用户进行关联;维护财务系统中用到的科目信息;维护出差出发地和目的地各类交通工具的标准价;对条形码扫描相关参数配置;维护业务审批权限配置情况;补助标准维护;职位和职级维护;还包括从E R P导入预算数据, 在费用报销中作为部门审批报销金额的依据, 实现预算与报销紧密关联。

2、领用支票申请业务。

主要包括:完成领用支票申请单的录入;实现领用支票申请单的逐级审批;实现领用支票申请单组合查询和打印。

3、支票报销业务。

主要包括:完成支票报销单的录入;实现支票报销单的逐级审批;实现支票报销单组合查询和打印。

4、借 (预付) 款业务。

主要包括:完成借 (预付) 款单的录入;实现借 (预付) 款单的逐级审批;实施借 (预付) 款的单独还款功能;实现借 (预付) 款单组合查询和打印。

5、出差报销。

主要包括:员工网上填写提交单据完成员工出差报销单的录入;实现员工出差报销单的逐级审批;完成领导出差报销单的录入;实现领导出差报销单的逐级审批;实现出差报销组合查询和打印。

6、其他费用报销。

主要包括:完成其他费用报销单的录入;实现其他费用报销单的逐级审批;实现其他费用报销单组合查询和打印。

7、报表查询。

主要包括:按组合条件查询统计借 (预付) 款单。部门所有预算项目查询, 可以清晰的反映部门各预算项目的初始额度、已完成额度、占用额度以及预算的执行率;按组合条件查询统计部门出差报销和其他费用报销汇总、分析;个人借款查询、个人报销单据查询等。

三、系统创新

通过建立集成于现有OA系统的费用报销子系统, 可实现以下目标:

1、企业员工及各地市场人员能无地域限制地填报"电子报销单", 解决异地问题, 同时报销相关的票据也可采用邮寄的形式来实现财务归档, 无需每次报销需要进行往返于所在公司与总部之间。相关负责人可以随时随地审批来自不同方向的申请, 财务人员只需将精力放在关键环节的处理上;

2、该“电子报销单”能在财务、出纳、其他职权人和相关项目负责人等之间自动流转逐级核实/审批, 杜绝人为出错和审批上的怠慢, 使各部门工作更加高效;

3、条形码管理, 在费用报销子系统中, 单据都采用条形码打印, 只要通过手持设备扫描单据上的条形码, 系统便可检索该单据的详细信息:诸如起草人、起草时间、部门、单据的审批情况、单据金额等;

4、预算控制管理, 通过与E R P中预算管理模块的集成, 在费用报销子系统中把所有费用开支, 实时和预算关联, 每项开支在审批和执行前首先受到预算的约束和许可, 使全面预算真正走到前台来管理费用开支。

5、实用有效的提醒机制, 通过在系统的借 (预付) 款模块中添加还款有期限信息, 使系统具有借 (预付) 款提醒及催还功能, 同时系统的其他业务模块的处理及审批信息可与RTX集成, 形成完善的实时提醒功能。

6、报销费用的个人归档。将报销相关费用进行个人分摊和归档, 便于统计分析, 并可与个人的绩效提供相关支持数据。

篇9：英国公司把运动列为工作任务

这家强制推行员工运动项目的，叫作霍尔科技公司。企业员工约50人，霍尔科技要求所有员工每天必须参加一次健身锻炼，一般是在下午4点开始，在随后的半个小时内，如没有特殊情况，员工们都需要统一到公司的健身房里，或在跑步机上慢跑，或在扭腰器上扭扭身子，以此来活动全身，让机体和心理得到锻炼和放松。

在运动过程中，员工至少要完成公司指定的5个活动项目，分别锻炼人的大脑、颈椎、腰、胸大肌和坐骨神经，这是霍尔科技员工最容易受损的5个机体部位。运动结束后，员工们也不需要马上回到各自的工作岗位，而是可以三五成群的一起喝一杯简单的英式下午茶，补充一下体力，然后再回到工作岗位上继续忙碌。

霍尔科技的这些安排，被称作“运动管理法”，旨在帮助员工关注生理健康和心理健康，提高工作效率。而且这些锻炼项目要人人遵守，即便是出差也不能间断。出差的员工需要用摄影机或是有摄录功能的手机将自己每天的锻炼活动如实记录下来，交给公司检查。如果没有完成任务，偷懒的员工就会受到惩罚。

霍尔科技之所以关注跟公司赢利似乎没有多大关系的员工运动，并且将其列为考核员工的一项重要管理制度，主要是因为公司管理层相信，对于员工来说，这样的运动好处多多，可以让员工精神饱满、情绪乐观、增强抗疲劳的能力。更主要的是，每天的运动能让员工思维活跃、头脑清醒，这样他们就不会做出错误的决策和行动，工作起来更高效。

除了“运动管理法”外，霍尔科技还非常注重对员工进行“情绪管理”。公司一直主张让员工了解国际心理行为专家关于人有“三大”生物节律周期的论断，即23天是一个人的体力周期节律，28天是一个人的情绪周期节律，33天是一个人的智力周期节律，也就是说，每个人在某段时间内，都会有自己的高峰期和低谷期，掌握了它们就能有效地主宰和掌控自我。

因此，员工在进入霍尔科技之前，公司都会对他们进行一次生物节律周期的测定，然后一一记录在案。有了这些，公司就会根据每个员工的节律周期，给他们布置合适的工作。比如在智力周期节律处于最高峰时，安排他们去写策划和营销方案;在情绪节律处于最低谷时，不安排他们外出谈判和做业务。

（摘自《企业家日报》）

篇10：物流运输公司任务目标工作计划

1、领导高度重视，高位推进物流工作。7月24日至25日，市委杨书记率团赴北京先后会晤了中国物流与采购联合会、中铁物资总公司、中铁现代、中国诚通、中国邮政物流的高层，达成了战略合作意向，取得丰硕成果。并以市委、市政府的名义聘请中国物流与采购联合会何黎明副会长为鹰潭市经济发展顾问，何副会长对我市发展现代物流工作给予了多方面的支持与帮助。9月3日，董市长率有关部门负责人赴宁波考察访问，并与宁波港签订了合作建设“无水港”备忘录，有力地推动了我市物流业的发展。

2、建立了工作班子和工作机制。市政府成立了以市委常委、副市长吴晓军任组长，副市长林军、市长助理张永泽、刘滇鸣为副组长的发展现代物流业工作领导小组，并下设办公室，抽调精干人员，组成专门的工作班子。领导小组不定期地召开工作会议，总结阶段性的成果，分析物流发展态势，研究解决工作中存在的问题，提出工作任务与要求，从而推动了物流工作的健康发展，为现代物流业的快速发展提供了强有力的组织保证。

3、明确了物流工作思路。自今年5月份组建物流工作班子以来，在市长助理张永泽的带领下，利用一个月的时间进行了大量调研，在充分吸收外地发展现代物流经验的基础上，结合鹰潭实际，提出了以运起步的物流工作思路。目标是把鹰潭构建成物流政策盆地、服务高地、投资福地，用3—5年的时间，用不太多的投入，使得鹰潭物流及相关产业成为每年对于地方财政收入贡献上亿元，产值百亿元的产业群。

4、出台了促进现代物流业的一系列政策。为加快我市现代物流业的发展，先后制定出台了《促进汽车货运产业发展的意见》、《规模以上汽车货运企业认定暂行办法》，各涉运部门相继制定了具体实施意见和操作办法，如稽征分局对外来注册新办的物流企业实行更加优惠的政策，国土部门对物流项目的用地比照工业用地办理等。

篇11：公司形势任务教育活动计划

___年是天津港实施“十一五”规划的开局之年，也是公司抢抓新机遇，迎接新挑战，实现新跨越的重要一年。根据集团公司的部署和要求，为进一步使广大员工明确企业发展的新形势，高度统一企业全员的思想和行动，确保公司今年生产任务和各项工作指标的顺利完成，公司党委决定，在今年上半年深入开展

以“站在新起点、迎接新挑战、实现新跨越”为主题的形势任务宣传教育活动。具体安排如下：

一、目的意义

通过开展形势任务教育活动，进一步引导广大员工树立科学发展观，充分明确天津港及公司面临的新形势，增强危机意识、紧迫意识，自觉肩负起建设世界一流大港的责任，把思想统一到认清形势、迎接新挑战上来；把力量凝聚到明确任务、做好本职工作上来；把智慧集中到献技献策、创新创效上来，有效激发和增强员工的工作主动性和创造性，不断适应新的要求，实现各项工作的高标准和高水平，积极在实现企业新发展中再做新贡献。

二、活动安排

——组织发动阶段（1月20—2月10日）

各党支部结合公司印发的有关宣教材料，认真组织好学习，进一步引导广大员工充分了解“十五”期间公司生产建设所取得的主要成绩和成功经验，正确认识对“十一五”期间公司所面临的形势及建设任务。在此基础上，要组织好广大员工认真学习党中央以及天津市委关于进一步加快滨海新区发展、加快天津港发展的有关意见，以及集团公司领导干部会议有关精神，动员广大员工紧紧抓住当前天津港及公司发展建设面临的新机遇和新挑战，立足岗位，开拓创新，扎实工作，为营造一个良好的学习、交流、工作氛围提供坚实的思想保证和强大的舆论声势。

同时，各党支部要不断提高宣教质量，有针对性地组织好各层面的员工深入开展形势任务教育工作。各级领导干部在学习过程中，要学习精髓，把握大局，深刻实践，加强指导；党员及管理人员在学习过程中，要深刻理解和认识天津港的方针目标以及公司的“四大战略、八项举措”等，摆正位置，查找不足，在各项工作中率先垂范，发挥先进作用；广大员工在学习过程中，要充分认识和理解学习的重要意义，把自身实际需求与企业发展有机的统一起来，正确看待公司的新形势和新挑战。特别是有针对性抓好广大农民劳务工的教育工作，牢固树立与企业同呼吸、共命运的思想，更好地融入企业的各项工作中。

——宣教普学阶段（2月11日—3月20日）

要充分利用各种宣传载体和多种形式的活动，开展富有成效的学习活动，进一步将形势任务教育活动引向深入。

1、深入开展学习孔祥瑞精神活动。孔祥瑞同志是新时代天津港产业工人的杰出代表，是知识型、创新型和先进性员工的集中体现。公司将在全体员工以及广大农民劳务工中开展以“树祥瑞式员工精神，做知识型产业工人”为主题的学习实践活动，进一步使孔祥瑞的先进事迹广为人知，孔祥瑞的精神深入人心。期间，公司将下发有关学习实践活动的具体安排，各党支部要结合具体内容，切实抓好工作落实。

2、广泛开展以“认清新形势、找寻新优势、推进新发展”为主题的大讨论活动。在搞好宣传动员的基础上，各支部要紧密结合本单位、本车间、本班组的实际，针对公司的工作目标和工作要求，围绕“在天津港创建世界一流大港过程中，公司如何做？在实现公司新跨越中，每名员工如何做？在建设和谐、节约型企业中，大家如何做？”等内容，开展群众性大讨论活动，引导广大员工准确把握公司发展的良好形势和有利机遇，坚定信心，鼓舞斗志。

3、积极开展提合理化建议活动。以“我与企业共同发展”为内容，组织发动广大员工广开思路，进言献策，进一步把员工智慧和力量更好的融入到公司的发展建设中，推动形势任务教育工作向纵身发展。

4、适时开展劳动竞赛活动。结合公司生产建设的形势，围绕生产作业中的难点、重点船舶及货类，积极开展劳动竞赛，充分调动起广大员工的生产积极性和工作干劲。同时，各单位根据实际，广泛开展技能培训和技术比武活动，进一步营造“看发展、增才干、做贡献”的良好氛围。

5、广泛开展主题征文活动。结合集团公司开展的“站在新起点、抓住新机遇、实现新跨越”主题诗歌、散文征集活动，各党支部要积极发动广大员工积极参与，踊跃投稿，上报稿件报送公司宣传部。

——总结提高阶段（3月21日—4月20日）

开展形势任务教育要注重解决实际问题。在开展以上两个阶段各项工作的基础上，对形势任务教育的各项工作进一步回顾、总结和深化。各党支部要探索实行丰富多样的教育形式，既要坚持单位、部门领导带头宣讲，又要调动员工的思维和参与积极性；既要把握公司教育宣传材料中的主要内容，又要结合单位、部门工作和员工思想实际；既要采取讲解的宣传形式，又要注重丰富生动的各种宣传教育方法。

各党

支部要及时对活动的经验和做法进行总结，及时以信息的形式上报反馈。宣传部将对各支部、各单位好的经验和做法以《港四宣传》、《宣传简报》等载体进行宣传交流，确保形势任务教育活动达到良好效果。

——推广延伸阶段（4月21日—6月30日）

各党支部要及时收集广大员工在形势任务教育活动中的“闪光点”，注意发掘、培养和树

立员工身边的“孔祥瑞式”的员工。要注重广大农民劳务工在学习孔祥瑞活动中的成效，进一步提高参与公司经营管理的积极性和热情，在生产建设中更好的发挥农民劳务工的作用。

同时，要紧密联系本单位实际，有机地将形势任务教育活动融入到公司经营管理、优质服务、防尘治理、企业文化建设等各项工作中，促进企业整体协调发展，努力建设环境友好型、节约型的和谐企业。

四、活动要求：

1、高度重视，搞好教育。各党支部要深刻认识开展形势任务教育活动的重大意义，高度重视此项活动，通过多种方式激发员工的思想活力和工作活力，引导员工自觉、主动地参与到各项活动中，将形势任务教育工作不断引向深入。

2、精心组织，周密安排。各党支部要紧密结合工作实际，制定活动安排，周密部署，落实计划，明确责任，形成合力。要注重体现“以人为本”的工作理念，创造性地开展员工喜闻乐见的活动，深入扎实地抓好教育活动的全过程，确保活动实效和质量。

3、加强沟通，做好总结。各党支部要加强沟通，及时通报教育活动的情况信息。同时，要及时总结经验，注意挖掘先进事迹，树立榜样，确保形势任务教育活动达到预期的目的。此外，各党支部要按照公司要求将形势任务教育活动总结报送公司宣传部。

附件2：

站在新起点、迎接新挑战、实现新跨越

——公司___年形势任务教育宣传材料

刚刚过去的2005年是天津港发展历史上具有里程碑意义的一年，全港员工团结一致，奋力拼搏，货物吞吐量达到2.4亿吨，稳居北方诸港之首，跻身世界港口十强。同时，公司货物吞吐量一举突破2300万吨，铸就了公司生产发展史上一个崭新的里程碑！___年，站在新的起点上，公司面临着新的形势和新的任务，因此，我们必须认清形势，明确任务，适应调整，应对挑战，继续巩固和保持公司的良好发展态势，为全面完成公司___年各项工作任务做出积极贡献。

一、天津港实现新发展面临的形势及“十一五”规划

---天津港实现跨越式发展的重要意义

继2001年天津港突破亿吨，成为中国北方第一个亿吨大港之后，货物吞吐量连续跨越3000万吨、4000万吨的台阶，仅用三年时间又越上了一个亿吨台阶，2005年达到2.4亿吨，稳居北方诸港之首，已跻身世界港口十强。吞吐量较“九五”末期增长了1.5倍，比“十五”计划目标1亿吨翻了一番多。五年年均增幅超过20，高出全国平均增长水平8个百分点。集装箱的发展也取得了长足的进步，由“九五”末期的170万标准箱提高到今年的480万标准箱，增长了1.8倍，是“十五”计划300万标准箱目标的1.6倍，年均增长23。天津港货物吞吐量和集装箱发展取得的长足进步，标志着天津港在世界港口中的位次得到了进一步提升，在货物吞吐量指标上向世界一流大港迈出了更加坚实的一步；它不仅仅是量的概念，更是天津港生产建设、改革管理等各方面实力的集中体现，标志着天津港的综合能力得到了跨越式提高，为创建世界一流大港奠定了坚实基础；标志着天津港在区域经济中的地位得到了大幅提升，作用得到进一步增强；这也将为天津建设成为现代化国际港口大都市和北方经济中心发挥更加积极的促进作用。

----“十一五”时期天津港面临的机遇和挑战

1、国际国内经济形势趋好，但影响经济增长的不确定因素增加。“十一五”时期，影响国际国内经济发展的不确定因素正在增加。中国和世界经济的相互影响程度进一步加深，以纺织品贸易争端为代表的对外贸易摩擦将进入高发期，国家实施宏观调控的影响继续显现，将会对煤炭、矿石、钢铁等资源性货源造成一定的影响。

2、区域经济的发展为天津港的发展创造了新的机遇。随着我国经济由南向北梯次发展的趋势，以京津冀为核心的环渤海地区已成为中国经济发展的又一亮点，并将与东北亚国家的产业调整形成互动。随着京津冀和环渤海经济圈的繁荣和发展，必将为处于京津城市带和环渤海经济圈交汇点上的天津港带来难得的发展机遇。因此，区域经济的发展特点为天津港在“十一五”时期谋求更大的发展创造了良好的客观条件和外部环境。

3、天津及滨海新区的开发开放为天津港的发展创造了难得历史机遇。“三五八十”奋斗目标的全面实现和“三步走”战略的顺利实施，为天津港的发展提供了重要的城市经济依托。特别是滨海新区的开发开放被纳入国家“十一五”规划和国家发展战略总体布局中，为天津港的发展创造了难得的历史机遇。滨海新区将成为国家综合改革的试验基地，天津港也将更为社会各界关注和支持，这必将为天津港的发展提供更加宽松的政策环境。

----天津港“十一五”时期的发展目标

到“十一五”末，即2010年，天津港的发展目标是：

1、港口等级目标：建成25万吨级深水航道，水深达到－19.5米，港口等级达到30万吨级。

2、吞吐量目标：港口货物吞吐量达到3亿吨以上，力争有更大突破，吞吐能力达到3.3亿吨。集装箱吞吐量达到1000万标准箱，集装箱吞吐能力达到1200万标准箱，每月集装箱航班达到500班以上。

3、港口规模目标：一是天津港集团公司总资产要达到350亿元，实现营业收入100亿元，成为具有较强国际竞争力的港口企业集团，为逐步发展成为跨国经营的国际港口运营商打下基础。二是港区规划面积达到100平方公里。东疆保税港区初具规模，6-10个集装箱泊位基本建成。

4、港口功能目标：成为设施先进、功能完善、管理科学、运行高效、文明环保的现代化国际深水港；成为面向东北亚、辐射中西亚的集装箱枢纽港，中国北方最大的散货主干港，规模最大开放度最高的保税港区，环渤海地区最大的综合性港口；成为世界一流大港，为天津建成北方国际航运中心和国际物流中心发挥核心载体作用。

5、人才目标：“十一五”时期，新增博士学位研究生10人，新增硕士学位研究生100人，新增学士及其以上学位人数1000人，大专以上学历人员占总人数的比例达到35以上。高级职称人员达800人以上，中级职称达2000人以上。

6、科学管理目标：港口作业组织采用计算机管理覆盖率达到100，成为技术密集型的现代化港口，形成现代化的信息管理系统和符合国际惯例的航运服务体系。

7、构建节约型企业目标：到2010年,港口综合能源单耗每万吨吞吐量不高于6.3吨标煤,比“十五”时期平均水平下降10％。

8、港口环境目标：“南散北集”布局调整到位，港区环境有更明显改观，成为工业游览港，达到国际发达国家港口水平。港区空气质量二级良好水平以上天数大于300天／年，港区绿地总面积超过300万平方米。

9、企业文化目标：形成具有天津港特色的企业文化体系，“发展港口、成就个人”的核心价值理念贯穿于每一名员工的工作中。在技术、管理、服务等方面形成有天津港特色的、颇具影响力的著名品牌。

二、公司第七轮承包期的战略举措及___年重点工作

——公司在第七轮承包经营期的战略举措

___—2008年是公司对集团公司实行的第七轮承包经营期。在这轮承包经营期中，随着天津港发展速度的加快，必将给公司的发展带来新的契机。但同时也应看到，公司还面临着货类结构、经营指标的调整，货场紧张等影响不利因素，因此，公司将大力实施“四大战略”、“八项举措”，促进公司健康、协调、和谐发展。

----“四大战略”是指：

1、大力实施集约化经营战略。拓宽经济增长渠道，转变企业经营模式，在争取吞吐量的同时，着力提升企业的经营质量，优化资源配置，加快技术创新，实施科学管理，适应货类结构调整的经营需要；

2、大力实施市场开发战略。实行功能拓展和货源开发双轨制运行，不断延伸开发领域，拓宽开发范围，完善服务功能，巩固老的货源，扩大新货类的补充，并着力提高货类含金量，满足企业经营需要；

3、大力实施设施设备整合战略。以新辟货场为设施整合的核心目标，努力扩大堆存面积。以满足货类调整需要为设备整合的核心目标，实现流机配置的合理化。通过设施设备整合，进一步增加公司生产资源，为企业经营和发展增加能力；

4、大力实施构建资源节约、环境友好型企业战略。坚持资源开发与节约并重，加强对资源的保护和利用，确保公司的资源利用效率达到集团公司领先水平。加强厂区环境建设，坚持高标准，以企业的发展推动环境的改善，努力建设文明环保的港口企业。

----“八项举措”是指：

1、深化企业发展战略研究，明确企业长远发展方向。站在滨海新区开发开放和天津港加快发展的高度，组织完成公司布局结构调整的研究，不断补充完善公司的整体发展规划，切实制定出公司中长远发展的实施对策，促进企业长远发展；

2、以科学发展观统领全局，转变经营模式，提高经济效益。千方百计大幅度提升外贸货类比例，加强投资管理，提升投资效益，扩大新的经济效益增长点，合理压缩成本，使企业的生产效益由单纯依靠量的提升逐步向注重质的飞跃转变；

3、完善功能，搞好服务，突出市场开发成效。在功能开发上，提升服务功能，拓展服务领域，实行门到门的延伸产业链，积极寻求联合经营。在货源开发上，实行目标开发责任制，建立、完善货源招揽激励和奖罚机制，积极开拓各种渠道争船揽货，满足企业生产经营需要；

4、加强公司生产能力建设，解决影响企业的瓶颈问题。通过新增货场、租用货场、向集团公司争取新场地等方式，满足散杂货堆存能力的需要；增加多功能流动机械，并对原有设备进行整合，满足生产经营需要；

5、深化企业改革，完善管理，提升企业的竞争力。在改革方面，深化劳动用工制度改革，通过制度的完善与实施，逐步改善企业人员结构。完善激励机制，通过完善绩效管理及各项考核制度，进一步调动员工的生产积极性。在企业管理方面，突出抓好职能管理、制度管理和实效管理，进一步提高企业的管理水平；

6、注重节约资源和保护环境，增强企业可持续发展能力。在建设节约型企业上，加大宣传力度，增强员工忧患意识，并动员全体员工为建设节约型企业献计出力；积极推广节能新技术、新产品的应用；加强对资源的保护和利用，大力发展循环经济。在构建环境友好型企业上，抓好粉尘治理，着力解决环境污染问题，不因追求发展影响环境建设，并按照“世界一流大港”的标准，全面提升企业绿化水平和景观等级；

7、深化公共关系建设，营造良好的内外部环境。加强企业形象塑造，强化企业名牌效应和优势的宣传，增强企业的亲和力和影响力，争取相关部门、企业、客户对公司工作给予更大的支持，最终形成“团结协作，信息及时，办事高效，为企所用”的公共关系建设格局；

8、以精神文明和企业文化建设为契机，积极构建和谐企业。要以“思想正确引导，稳定能够保证，教育针对性强，确保遵章守纪”为工作宗旨，深化精神文明和企业文化建设，为经济工作和加快企业发展提供思想保证、组织保证和智力支持，进一步营造企业和谐氛围，推进三个文明建设协调发展。

三、公司___年的重点工作

公司全年工作总方针是：开拓市场争货源，集约经营增效益，自主创新添活力，适应调整促发展。

公司全年主要工作目标是：货物吞吐量计划完成2250万吨，力争完成2300万吨，努力实现新突破；实现营运收入3.45亿元；超额完成集团公司下达利润指标；全年无各类重大责任事故，实现连续安全生产4886天；保持货损、货差、对外赔偿率为零，无顾客有效投诉；高标准实现煤炭、矿石等散货作业基本无扬尘；确保质量、职业健康安全管理体系持续有效运行。

（一）大力推进企业科学管理，突出集约化经营，促进企业全面、健康发展

1、进一步加强市场开发。一是实行市场开发目标责任制管理，不断完善“一对一”营销模式下的货源开发体系。二是完善服务功能，充分发挥分拨中心功能的带动优势，积极推进原木集散中心的筹建。三是拓宽服务领域，加强对各港口交叉腹地市场及潜在客户的走访，积极寻求新的合作伙伴，实现客户结构的多元化。四是着力改善公司货类结构，扩大钢材招揽量，并努力增加外贸货类比例。全年货源招揽量要确保达到360万吨。

2、进一步加强生产组织。一是科学组织生产，本着“动态从严”的原则，合理编制作业计划，强调“第一时间”概念，努力提高作业效率。二是积极创建集约化生产作业组织管理体系，建立“六位一体”联控互保机制，保证生产作业计划和船舶动态兑现率的实现。三是坚持以调度指挥为中心，围绕航陆运生产，加强内外部联系和沟通，实现生产资源共享，及时解决生产组织过程中影响效率的因素和问题。四是充分利用公司设施设备整合后的新增能力，发挥最大潜能，提高吞吐总量。

3、进一步加强安全管理。一是以职业健康安全管理体系为主线，持续改进和不断完善安全管理，实现体系标准和公司常态下安全管理的科学对接。二是针对港口体制改革、生产形势变化及生产经营中出现的新问题、新情况，适时修订、完善公司相关安全管理制度和规定。三是以创建“平安企业”为契机，狠抓安全主体作用的发挥；四是加强安全文化建设，不断提高全员的安全意识，以安全文化推进安全工作。

4、进一步加强质量管理。一是要以天津港将___年作为“服务年”为契机，着力提升优质服务的层次和水平，改善服务设施，完善服务功能，提高服务标准，全面兑现对外服务承诺。二是延伸名牌战略，积极打造散货灌包作业名牌，巩固和提高散货灌包质量水平。三是强化货场的挖潜与利用，实现公司内部货场的有效利用，提高堆存能力，并积极争取外部货场，解决公司堆存能力不足的问题。四是加强现场文明生产动态管理与监督，进一步提高现场管理水平。五是加强散货交接和件杂货作业控制管理。

5、进一步加强财务管理。做到“四个严格”，即严格资金管理，合理调控筹集资金的调配和使用，建立资金的预算管理机制，盘活资金，提高资金使用效率；严格应收账款的管理，建立客户信用档案，实行系统管理，加大账款回收力度，提高资金周转率；严格成本管理，合理控制成本支出，采取从紧政策，杜绝不合理支出项目，压缩非生产支出项目；严格物品领用的管理，健全物品领用的管理台帐，防止资产流失。

6、进一步加强机具管理。要突出设备的安全管理，重点抓好大机防风及门机、轮胎吊等设备钢结构、传动部位的检查。进一步优化设备资源配置，适时对老旧设备进行整合，并根据生产需要调整流动机械的配置结构。抓好门机行走系统电器改造、门机作业监视器的实验运行、设施整合后保留设施的线路调整改造、16-18段码头部分闸箱电缆更换、设备主动维护中心的运行以及工属具的合理配备等工作，满足公司生产需要。

（二）大力推进环境综合整治，创建环境友好型港口企业

1、深入实施粉尘治理工作。一是进一步增强全员环保意识，实行防尘长效机制和责任制管理，保持长效治理态势。二是注重细节管理，不断研究并持续改进粉尘治理的方式和手段，实现全天候粉尘治理的高水平。三是拓展防尘领域，注重氧化铝、硫磺等货类粉尘治理的研究，实现防尘的全面化。四是逐步加大机械化清扫力度，确保清扫的安全、及时、有效。五是解决好矿石作业污染控制及“绿色通道”、场道间、码头等重点部位清扫洒水不协调，清扫不及时、不彻底的问题。

2、深入实施环境综合治理工作。一是对公司的部分设施按照集团公司形象视觉识别系统的要求进行逐步维修改造，高质量改善员工整体工作、生活条件；二是深入开展卫生治理，彻底消除卫生死角，保持公司全方位环境整洁。三是以创建世界一流大港为目标，加大绿化、美化工作力度，提升公司的景观效果和整体环境水平。

3、深入实施设施整合工作。一是根据二号路东段拓宽改造工程实施进度及公司设施整合总体规划，组织完成公司部分辅建设施的整合，并做好部分设施拆除搬迁的准备工作，适时辟建新的货场。二是积极配合集团公司代建单位做好新建办公楼的建设工作，确保按时顺利搬迁。三是适时完成408等货场的维修改造。

（三）大力推进企业改革步伐，深化绩效管理，激发企业活力

一是修订绩效管理办法，提升绩效管理质量，促进绩效管理向规范化方向发展，使绩效考核结果应用到每名员工的薪酬分配、岗位竞聘、教育培训、职业生涯设计等各项工作中，切实发挥绩效管理在生产经营中的作用。

二是深化分配制度改革。制定月度奖金基数考核办法，实现月度奖励与利润、吞吐量指标挂钩；修订“公司中层管理人员责任制考核实施方案”，完善科队级干部奖罚考核制度；加大对多元化企业的奖惩力度，将董事会和公司确定的指标纳入考核。实行装卸定额动态管理，完善计件工资分配办法，确保装卸定额水平、收入分配趋于科学合理。继续推行“最佳员工”评聘及特殊贡献人员奖励机制，进一步调动员工的生产积极性。

三是深化用工制度改革。按照集团公司的有关要求，推进特岗人员提前退休、员工内部退养等管理办法的实施，促进公司岗位间人员的合理流动和岗位结构的优化配置。对管理岗、技术含量高的操作岗等继续推进岗位竞聘，满足公司生产经营需要。制定非装卸劳务用工管理办法，使非装卸劳务用工队伍管理更加规范。

（四）大力推进企业高效运营，注重以人为本，满足企业管理现代化的需要

抓好人本管理，以提高员工素质为核心，创造良好的人本环境，为员工搭建展示才干的平台，鼓励全体员工积极为公司发展谏言献策，充分挖掘个人潜力，做到发展港口、成就个人，使员工在各自岗位上积极发挥作用，增强员工队伍的战斗力和企业的凝聚力，确保各项工作目标和职责得到全面落实。

抓好企业制度管理，不断规范、完善企业的规章制度，各部门下发有关制度要经企业策划部审核，积极推动企业制度管理向规范化、法制化方向发展。

抓好体系的运行管理，建立文件管理员定期沟通制度，确保文件标准的严格落实；做好体系改进和增值信息的收集，为管理评审提供依据。做好环境体系建立的准备工作，组织好人员培训及文件的编写。

抓好多元化企业管理。建立档案资料，健全内控制度，加强财务检查，增强企业的约束力。不断加强多元化企业业务往来中合同、协议的管理，规范对外签订合同、协议的文本格式。做好对多元化企业的服务，加强财税方面的信息沟通，确保多元化企业依法经营。

抓好公共关系建设，扩大企业对外影响，促进企业内、外部和谐共处，增强企业核心竞争力。

抓好全面质量管理，推动QC小组活动在实施技术、质量、管理等方面的改进和提高，力争获国家级成果。抓好杯赛活动和工作创新，力争取得好成绩。

另外，效能监察、计生、档案、审计、民兵武装、治安综合治理等工作还要继续加强，进一步提高公司整体管理水平。

（五）大力推进科技创新，倡导自主创新，提高企业整体素质

要实现公司全面协调可持续发展，就必须转变经济增长方式，依靠科技进步推进港口发展，走“科教兴企”和“人才强企”之路。

1、增强自主创新能力，并积极推动科技成果向生产力的转化，努力在重难点问题上实现新突破。加大信息系统在港口生产、管理工作中的应用力度，提升港口现代化管理水平。

2、以建设资源节约型企业为切入点，大力发展循环经济。加强资源综合利用，形成低投入、低消耗的节约型增长方式；积极探索企业发展循环经济的有效模式，并确定试行项目，适时实施运行。

3、加大科技投入，抓好技改技革和修旧利废工作，确保科技投入、46项技改技革及修旧利废任务指标的完成，并制定好公司“十一五”科技工作规划，为公司中长远发展服务。

4、搞好人力资源管理。制定公司人力资源“十一五”规划，为加快企业发展提供人力资源保证。继续推进全员教育培训，全面提高员工素质和职业技能，为公司长远发展做好人才储备。

（六）大力推进精神文明建设，全面提升企业整体合力，促进企业和谐发展

搞好理论学习，继续深入贯彻“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神。进一步增强员工的紧迫感和责任感，提高员工队伍的整体素质。加强党风廉政建设和作风建设，抓好厂（队）务公开、民主管理及“三重一大”有关规定的落实。认真抓好精神文明创建活动，加强部室和班组建设。加强企业文化建设，全面普及企业文化理念，规范和推行企业形象视觉识别系统，推动企业文化建设不断深化。积极构建和谐企业，努力创造有利于自身发展的良好环境，提高企业的综合素质。

站在新起点，再攀新高峰。面对新的机遇和挑战，完成好全年各项工作任务对公司来说将具有历史性的意义。只要我们按照公司十一届五次职代会提出的工作方针和工作任务，紧密围绕公司生产建设这个中心，勇挑重任，奋力拼搏，团结一致，务实进取，就一定能够圆满完成全年各项任务，开创公司生产经营的新局面！