公司6月销售工作计划

2022-09-30

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《公司6月销售工作计划》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：公司6月销售工作计划

6月销售业绩工作计划书【一】

2018年已经过去了一半，在前几个月的努力下，个人已完成年目表300万业绩的30%，累计签单90于万元，从上半年的签单中深刻体会到了签单中的各中种困难，了解到了我们在谈单中的不足，最终使客户未能选择我们公司深感歉意，经过半年来的工作情况，及现有保利香槟楼盘未能达到预期盈利，建议急需以下方法尝试补救：

一、保利香槟现有VIP微信群中进行户型分析，拉近与客户间的陌生感。

二、主动积极在VIP微信群中发一些近期工地的施工进度，及工地的施工注意事项讲解。

三、主动对进样板间观看的业主进行免费测尺及平面布置的设计，以设计方案来打动高消费客户

四、多了解行业信息，了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

五、后半年的计划

在半年销售总结上，我的计划是每月完成不低于30万的个人业绩，如累计二月未完成不低于60万的业绩，个人主动予以辞退，现有部门负责的所有事项，所以后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成个人目标。最后我要感谢我们的小伙伴在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

第二篇：公司月工作计划表(共6篇)

篇一：公司月度工作计划表公司月度工作计划表

篇二：公司月度工作计划表及月度工作总结表部年月月度工作计划表

姓名：日期：

说明：

1、对上月未完成的经济指标差额部分，应计入本月工作计划，以确保年度目标的实现。

2、物流部在报计划表时须体现具体回款月份、对账月份、开票金额。附件2：

部年月月度工作总结表

篇三：公司月度工作计划表公司月度工作计划表

篇四：公司月度工作计划管理程序2014

1、目的

为提高工作计划的实效性和严肃性，提高各部门的工作效率和管理水平。同时为绩效考

核工作提供基础性支持，逐步规范公司月度工作计划的管理，确保公司年度计划目标的完成。

2、范围

本程序适用于公司机关各部门及管理岗位月度工作计划的编制、实施、考核

3、主要责任人及职责

3.1.经理部负责月度计划的收集、管理，公司月度计划的编制。 3.2.各部门负责人负责部门月度计划的编制、实施。

3.3.个分管副总负责系统内个部门月度工作计划的批准、实施。 3.4.月度工作计划的总负责人为总经理。

3.5.公司所有管理岗位员工、公司各部门及公司整体都需编制月度工作计划。相应管理岗位的员工对其工作计划的管控承担相应的责任。 4作业程序 4.1月度计划的编制

4.1.1各管理岗位先制定本人的月度工作计划，送部门负责人审核。

4.1.2各管理岗位(包括部门负责人自己)的月度工作计划完成后，部门负责人汇总、平衡，选出重要的共性的急办的，需要部门整体配合的形成部门的月度工作计划，送分管副总审核。

4.1.3各部门月度工作计划完成后，分管副总汇总、平衡，选出重要的、共性的急办的：需要系统内各部门整体配合的，或需要与其他系统协调的;系统本月需要完成的工作形成副总的月度工作计划，送总经理审核。

4.1.4由总经理督导，经理部负责，选出共性重要急办的，且需要个部门配合完成的工作，或需要与外部协调且需要公司层面出面的的工作，年度计划需要在本月完成的工作形成公司的整体月度工作计划。 4.2月度工作计划的实施

4.2.1属责任单位独立完成的工作计划，由责任单位负责按照计划进度要求按期完成。

4.2.2需两个或以上单位协调共同完成的工作计划，由责任单位牵头，协调配合单位及有关单位，按计划进度按期完成。

4.3月度工作计划的调整(延期、更改、取消)

4.3.1月度工作计划因客观原因或条件发生变化而不能按期完成的，责任单位应在计划到期前3日内填写工作计划调整申请单(附件二)，注明调整原因等，经部门负责人、分管副总批准后送经理部，经理部按调整后内容继续跟踪考核。

4.3.2未经计划提报单位同意或主管领导未批准而擅自调整的项目，视作未完成项进行考核。

4.3.3连续两次延期按未完成项考核。 5.检查与考核

5.1.各管理岗位员工在每月26号填写考核回执表(附件三)，经部门负责人签字后反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核

5.2各责任部门在每月27日填写考核回执表，经提报单位主管签字反馈至经理部，逾期不报，按未完成考核。

5.3.填报考核回执表时必须注明或附带相关资料，如领导签发的文件、提交的报告、有关领导批示的报告等，以便计划提报单位验收及经理部考评小组进行检查、考核。 5.4.对重大项目或对完成有疑义的项目，由经理部组织相关部门、计划提报单位对其进行评审、验收 6.要求

6.1.工作计划的制定及管理必须按照规定的程序进行，按规定的摸版填写。编制栏由本人签字，审核栏由直接上级签字，批准栏由间接上级签字。

6.2各部门提报月度工作计划时，应重点围绕质量、成本、生产效率、基础管理提升等方面提出项目内容

6.3工作计划在制定中，经过两次(含)以上调整未被批准的，不能参与本月绩效考核，即本月绩效考核为零分。

6.4各项工作计划在执行过程中，根据《月工作计划》表中规定的时间，定期进行检查，

各项检查均形成相关纪录。

6.5重大检查和处理意见(或有争议的)需报每周的总经理办公会议批准。

6.6各项工作计划执行期完成后，要在下月初按规定时间进行总结和评价，由企划部统计、汇总形成分析意见和各项考评结果。考评结果通过经月度经营计划会讨论通过后，向全公司进行通报公示，以体现考评的公开、公正、公平，激励员工的进取精神。 7.附件 7.1 生产工序及产能控制流程图 7.2相关表单

本程序文件由公司总经理签发即日起生效，相关历史文件同期失效。

签发：

日期：

篇五：部门月工作计划表公司部月份工作计划表

2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项，完成情况及原因分析为工作完成后填写项。

3、月初填写后，要留两份备查，一份本部门留档，一份交上级主管备案。日期：2014年月日

日期：2014年月日

篇六：企业月度工作计划拟定要求公司各部门月计划拟定要求及实施

部门月度工作计划拟定

各部门月计划由工作完成等级、工作内容(注明责任人)、配合部门、完成时间等项内容组成。

第一条工作完成等级

必须完成等级的工作主要是年度任务分解到当月的指标;部门阶段性重点工作;按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。

增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。

第二条工作内容

1.各部门应将年度任务分解到当月，并表述具体数额;职能部门应将年度管理目标分解到当月，以当月重点工作为主，日常性管理工作为辅。

2.分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况，对部门的各项工作进行分类，同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中，防止记流水账和杂乱无章。例如：公司行政部的工作可以分为人事、后勤、物品管理、维修管理等大类。

3.表述准确。即凡是能够量化的，必须用数字表述，例如销售月计划目标等;难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性，不得使用概括性或模糊性语言。

4.明确每项工作内容的完成责任人，并在每项工作的后面予以注明。

第三条配合部门

凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作，部门主管在工作计划拟定前，应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门，都应将其纳入本部门计划中，并注明主导或配合地位。例如：行政部人力资源方面需要公司各部门配合，拟定各部门不同岗位用人数量及指标。主导该项工作的为行政部门的人力资源部，配合部门为公司所有部门，且应被各部门纳入月度计划中。

第四条完成时间

每一项工作必须明确完成的时间。对于时效性工作，应当精确到某日;对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间，做到前紧后松。需要跨月度完成的工作，要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及部门总经理会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查，不合格的部门要追究其部门主管的责任。

执行机构及工作职责

第一节月度工作计划考核组

考核组由行政部考核人员组成，其主要工作职责为： 1.负责对各部门月度工作计划的修订、核准和下达。 2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行监督和检查。 3.负责对各部门月度工作任务完成情况进行审核。

4.负责受理各部门对月度工作任务完成情况提出的异议，并做出最终裁决。

第二节公司行政部负责考核组的日常工作

1.行政部主要负责各部门月度工作计划的汇总、修订、核准、下达的相关组织协调工作。 2.负责对各部门月度工作计划执行情况进行跟踪、检查和督促。

第三节部门月度工作计划执行程序 1. 每月26日，公司制定并下达公司下月度工作要点。 2.每月27日，各部门以公司月度工作要点为依据，拟定部门下月度工作计划并提交行政部。

3.每月28日，行政部对各部门月度工作计划进行汇总、初审，进行必要的修改后，送给总经理审查。

4.每月 1日，公司召开月度工作例会。

月计划考核标准

为激励各部门积极，按时的完成计划，公司对月考核计划做出如下考核标准：各部门主管现有薪资中有500元是作为绩效考核工资发放的，若

月计划完成在90%以上(含90%)，部门主管发放全部绩效考核工资; 月计划完成在80% ~ 89%，部门主管发放当月80%的绩效考核工资;

月计划完成在70% ~ 79%，部门主管发放当月70%的绩效考核工资;

月计划完成在低于70%，部门主管不发放当月绩效考核工资。

第三篇：2019销售公司月工作总结

同样是写工作总结，为什么有的人的工作总结可以收到领导的表扬，而有的人的工作总结别当作反面教材进行批评，或者是直接退回来，要求重写，知道这是为什么吗?下面就是小编给大家带来的2019销售公司月工作总结范文5篇，希望能帮助到大家!。

销售公司月工作总结【一】

月销售工作总结，时间比较短，在这一个月的时间里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。

一、月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错

销售公司月工作总结【二】

2月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年xx月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广转自西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx-xx年xx月xx-x日到xx-x年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

08年工作计划

<1>深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>努力完成现定任务量

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司员工团结协作,让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下,让四辟就像我的名字一样迎春破晓,霞光万丈!

销售公司月工作总结【三】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XXXX企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。

某某是XXXXX销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售***奠定了基矗最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

XXXXX年下旬公司与XXXX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

XXXX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

销售公司月工作总结【四】

八月下旬我加入蓝锐这个团队，展开做电话销售的工作，当时对于电话销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。

在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打电话，在跟客户沟通的过程中，遇到各种的问题。个人工作总结如下:

第一，我对于我们的产品不熟悉，每打一个电话都会担心问到产品知识，我该怎么回答，但是这个情况都比较少，一般都需要给他发资料。

第二，我给客户打电话的时候，他们都没听完就挂电话了或者是各种敷衍的借口，当时感到不好受的滋味，但是我会意识我沟通方式是不是不够好，会让客户都没兴趣听下去。

第三，现在有加了 100 个 QQ ，但是有些发了信息都是没回的，有几个现在聊的还是不错，不过还没有提到合作的事，暂时只是把关系搞好。

第四，我的沟通能力有很多不足的地方，因为我之前也没接触到这方面的，跟客户沟通时还不能抓住重点，也没想到怎么跟客户展开话题聊天。每次都是跟他要到 QQ ，就把电话挂了，这方面我也意识到自己做的很不好，现在我会看一些关于这方面的书籍提高自己的沟通能力。

下个月的计划：

1、首先要对于我们的产品深入的了解

2、其次提高沟通能力

3、需要经过不同的方法收集资料

4、希望下个月的月绩是一万

销售公司月工作总结【五】

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，四月，五月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

四月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!广东一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

五月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!!

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。六月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

第四篇：七公司2012年6月党群工作总结

六月份党群部门紧紧围绕公司生产经营中心工作和“安全生产月”活动，做了大量的工作，现就主要工作总结如下：

1、做好“管理提升”活动第一阶段第二环节各项工作。按照活动开展程序，在认真完成阶段规定动作基础上，结合公司“攻坚年”活动，制定出完整具体、符合公司实际的改进措施。

2、继续开展“创先争优”活动，落实党员一句话承诺、开展党员纯洁性教育活动。

3、将党管安全活动不断深入。深入一线传达公司安全生产办公会议精神，贯彻中煤集团矿建企业安全专业会议精神。

4、做好宣传工作。一是结合宣传方案和宣传工作要点，抓紧做好阶段任务落实;二是开展宣传经验交流，引导、推动宣传工作跃上新台阶;三加大督稿力度，提高稿件质量。四是利用条幅、宣传栏(制作2期)、电子显示屏及时宣传信息化工作、管理提升工作、安全工作等方面内容，形成良好的舆论氛围。

5、开展节能知识宣传，组织开展节能知识答题。

6、做好安全质量标准化各项工作。

7、做好“安全生产月”宣传工作，配合安监科开展相关工作。

下个月安排：

1、继续做好“管理提升”活动各项工作。

2、按公司7月宣传要点做好各项宣传工作，加强向公司报送稿件的数量和质

量，做好对外宣传工作

3、做好“七一”表彰先进工作。

4、继续开展“创先争优”活动，发挥广大党员的先锋模范作用。

5、深入一线，将“党管安全”不断引向深入。

第五篇：公司业务部6月份工作总结与7月工作计划

公司业务部6月份工作总结

及7月工作计划

第一部分：行领导交办工作

一、协助夏津县支行推进社保存款项目。6月10日，我行夏津县支行与夏津县政府正式签订协议，我部通过协调省行相关部门给予社保基金存款1.2倍利率优惠，夏津县政府答复将1.8亿社保活期存款存入我行，并分别于12日，15日转至我行社保资金共计8000万元，夏津行社保余额达到1.02亿元。待我行付清中标费后，后续资金再行进入。

二、积极筹备低风险商业汇票承兑业务。本月我部从业务报备、凭证、章戳、设备、标数、制度梳理及赴济宁行现场学习、组织培训等方面开展筹备工作。并指导客户经理完成业务开业前账户开立等前期准备工作。筹备工作基本完成，仅等总行将标准数据维护完毕后即可对外办理业务。

第二部分：6月份工作总结

一、工作完成情况

(一)业务指标完成情况

1.公司存款

截至6月30日，全市单位存款余额25.37亿元，全省排名第***位，比上月增长0.51亿元，变动资金涉及夏津社保资金、山东拓德房地产开发有限公司庆云紫御华府项目部等，本月日均余额26.11亿元，较上月增长6100万元。

2.国际结算

1 本月累计办理国际结算20笔，金额150.32万美元，结汇16笔，金额150.32万美元，售汇1笔，金额0.15万美元，本年累计办理国际结算73笔，金额464.42美元，结汇60笔，金额343.2万美元。

3.票据贴现业务

本月办理贴现业务12批次，59张票，票面金额2022.85万元(其中电票120万元);办理再贴现到期回购业务1批次，金额1000.00万元。新增贴现客户1户，累计贴现客户79户。6月票据收入17.02万元。2015年累计办理直贴业务29707.70万元，累计收入114.03万元，完成全年收入目标 22.81%。截至6月30日，库存余额11157.60万元(其中再贴现1086.79万元)。

(二)收入指标完成情况

本月省行将1-3月份的交警非税手续费收入(47.52万元)以及1-5月份的福费廷收入(80.9万元)合计128.4万元进行了下拨。

(三)日常工作完成情况 1.公司存款及结算方面

(1)督导上半年公司存款营销活动。①落实5月21日调度会上行领导要求，我部从客户资金流失情况及维护措施、重点项目营销计划等做了进一步调度，并每日调度各行大额资金汇划情况，与支行一起做好大客户维护工作。②我部汇总整理了《全市各县2014年预算执行和2015年预算安排汇总表》，要求各行继续提高对本级政府全年财政预算的关注，对重点支出项目予以分析、对接，做好现有重点项目营销的同时，寻求新的项目合作切

2 入点。

(2)公司负债客户经理持续做好重点项目营销。通过与行领导共同拜访德州市中级人民法院，成功保留客户账户(市政府正在组织清理各市直单位账户，仅允许保留一个基本户)，并于月初存入275万元;通过前期的营销维护，与德城区法院达成合作意向，本月对德城区法院账户进行久悬户转正常申请，同时给我行转入资金300万元。

2.公司信贷方面

(1)完成华鲁恒升3亿元额度重检工作。本月我部客户经理按照省行公司授信业务流程，赴省行完成了上会、业务上报、系统录入、业务反馈等各项工作，并于6月29日参加省行贷审会，省行已同意继续给予客户流动资金贷款3亿元的额度。

(2)加快推进德百集团公司授信上报工作。由于客户补充资料时间较长，超过业务时限要求，我部本月重新对德百集团公司发起授信流程，并重新落实生产经营相关问题，现已提交市行授信管理部审查。

(3)与我市部分重点企业达成授信合作意向。本月我部通过继续联系接洽德州万达投资有限公司，双方就就经营性物业抵押贷款达成意向，并着手开展贷前调查工作，预计7月上旬上报省行。同时，与通裕重工就集团授信业务确立合作方案通裕重工完成首次调查并在积极撰写调查报告，禹王实业已经完成授信评级，目前资料正在补充过程中。

3.票据贴现方面

3 (1)成功办理再贴现到期回购业务。6月16日，我部票据中心顺利办理再贴现到期回购业务1个批次，金额1000万元。

(2)走访调研业务发展滞后县行，继续加大对县行的调度力度。分管副总对平原、陵县、夏津等业务落后支行进行了实际走访调研。通过中心的持续调度及县行的积极营销，平原、临邑均有业务突破，票据收入进一步提高。

(3)转贴现。我部根据对市场的分析预测及对6月底全省规模的预估，在5月底利率最低水平时，适时卖出高资金成本的票据，提高了票据整体收益，并且保持了合理的规模占用，避免了6月因超规模强制卖票造成的利率倒挂形成的损失。

4.金融市场方面

(1)成功营销福费廷业务3笔，金额共计8677万元，可实现收入39.5万元，累计发生额达到20487万元，其中一笔(4277万元)为工行济宁分行开证，恒丰济宁分行议付，恒丰济南分行转卖给我行，此笔业务为我行通过转卖行与国有银行合作的首笔业务。

(2)继续推进德州高新区路网、袁桥社区政府债务置换工作。我部多次利用工作与业余时间与市财政局、住建局不断地沟通，本月将上述两个项目的投资分析报告上报省行，并初步获得了总行投资意向。但由于本月山东省政府发行了第二批一般债券(全省357亿元)，用于置换各地市的本年度到期存量债务，分配给德州市的额度还未确定，因债券利率较低，目前德州市政府及财政局处于观望状态，待额度确定之后，如不满足偿还额度需要，再继续推进与我行的合作。

二、6月份工作亮点及不足

(一)工作亮点

积极推进小额再就业担保贷款项目。在行领导大力协调下，我行与德州市人社局、德州市财政局已达成合作意向。目前，已开立德州市小额再就业担保基金账户，待转入担保基金后，进行三方合作协议签署。在市行推进这项工作的同时，积极帮助县行推进此项目，争取实现所有县区开办此项业务。

(二)存在的不足

未完成全省公司存款上半年营销活动目标。一是由于我行当前产品结构下，主要依赖于行政事业单位存款的增长，但由于2015年财政政策收紧等原因，行政事业单位存款特别是财政存款降幅较大。二是由于我行内部政策变动，各行营销方式有较大变化，需要一定适应时间，业务发展积极性上受到了一定影响。

第三部分：7月份工作计划

一、7月份目标

1.公司存款目标：公司存款余额达到26.5亿元，月均余额力争达到26.5亿元。

2.票据贴现：计划实现净收入20万元。 3.福费廷业务:当月营销5000万元。

二、7月份具体工作 1.公司负债与结算

(1)做好公司存款上半年营销活动总结工作。我部将针对上半年公司存款营销活动完成情况，总结经验，查找不足，并且继

5 续做好和指导活动期间营销的各重点项目的后期维护工作。力争在下半年有较大起色。