医疗行业自动化

医疗行业自动化（共8篇）

篇1：医疗行业自动化

站长百科：欢迎郝冰老师参加站长百科访谈，在访谈开始前，请郝老师给到大家做个简单自我介绍，说说自己的互联网经历，

嘉宾：大家好，我叫郝冰，河北邯郸人，很高兴受到站长百科邀请在次做分享，我是从接触网络，学的是 思维，大概学了一两年，后来发现我不是这块料，转型从事网络工程方面。大学学的也是这方面专业，业余的时候学的是推广。

站长百科：郝老师之前一直是做医疗行业的，医疗行业的竞争力是很大的，郝老师怎么会选择这行开始做的?

嘉宾：当时大学毕业处于找工作阶段，我应聘的是一家医院网络维护这方面的职位，也算是巧合吧有一天老板跟我谈起 推广方面的知识，谈的挺开心，老板就让我做医院网站的推广，也算是比较基层的工作，就从那时候开始接触医疗，慢慢的做到运营的位置。常常听说医疗行业的竞 争力是很大，其实郝冰并没做过其他行业，也无法对比，最好自己的行业即可。其实话又说回来了，有同行就有竞争，很正常的事。

站长百科：医疗行业网站的推广过程中，是否也会用到软文的推广，在用软文推广时，一般是写优化网站经营类的文章投递，还是些和医院相关性的文章投递?在软文推广方面需要去注意什么?

嘉宾：优化网站经营类的文章一般不写，因为受众不一样，我们写的是软闻，不是软文。然后通过新闻稿的方式推送到 新闻站。其实投送新闻站也是有讲究的，并非在站长类网站打广告的那些商家购买，首先要看你的受众在那些地区，然后再 www.hao123.com/daquan/defangsite.htm 找当地的网站进行投放新闻，一般hao123收录的网站无论质量还是流量都是比较好。如果这些网站是新闻源则更好。如果您做的病种只针对本地区的话，那么 就找本地社区进行活动合作，或者打广告即可。

站长百科：医疗行业做竞价推广的很多，对于医疗行业的竞价推广，郝老师觉得要从哪些方面加以改进，才能更好的利用竞价的推广?

嘉宾：百度竞价属于推广方式中的一种，很多人注重推广方式，但是推广源却没有好好设计，现在所说的推广源就是你 的竞价着陆页。一般这类页面医疗行业称之为

站长百科：现在的团购行业发展的也是很火的，之前在团购上也看到了医疗行业的团购信息，对于医疗行业加入团购网站，你觉得这样的营销方法有什么利弊之处?

嘉宾：团购如今也是非常火的，我们在的医院也专门成立的团购部，一般是以体检套餐的形式出场，团购部主要就是联 系团购的客服，草拟合同，沟通低价等，在此提醒各位，团购网上的数据全是虚假的，团购客服人员都会给每个商家开一个后台账号，后台显示的数据才是真实的。 团购的体检套餐很便宜，我们赚什么?其实大家心知肚明，在此就不在详谈了。

站长百科：访谈的时间也差不多了，郝老师给今天的访谈做个总结，也给新手做医疗行业的站长们一点小建议。

嘉宾：1、多找找做医疗行业的前辈们交流，如果你不懂医疗，上来就想做管理层会被人整死的。2、多看看竞争对手 的网站，不要贬低竞争对手的网站，你应该想想，他们如果做的不好为什么排名靠前?为什么成为你的竞争对手?他们又为何生存到现在?3、无论你的上级还是下 级，多听听他们的意见。4、站在患者的角度考虑问题，不要太主观。

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篇2：医疗行业自动化

一、选题依据(包括研究目的、意义，国内外研究现状和发展趋势并附参考文献)：

研究目的

随着社会进步经济发展，人们对健康的追求正进入一个高速发展的阶段，同时，也逐渐形成医疗产品销售全球化的格局。可以说，竞争的激烈和市场容量增长的缓慢，我国医疗行业的销售面临内忧外患的局面。CJ公司进入了缓慢增长期，且人员销售稳定性问题凸显。目前我国大多数医疗行业的销售人员培训体系构建方面的工作零散而薄弱，没有科学规范的设计，在构建、实施中存在大量的低效率、低效益情况。通过CJ公司在出现销售人员流失率提高，费用高效果差，培训形式流于形式等问题的研究，关注医疗行业销售人员培训问题，研究医疗行业人力资源部门如何研究行业特点，结合企业战略文化，建立一套系统而科学的有效的培训体系，充分开发和利用人员潜能。

研究意义

医疗行业有其特殊性，我国这些医疗行业发展历史都很短、起点低，

人力资源管理工作的基础十分薄弱，因此，并没有非常完善的针对医疗行业人力资源体系建设的实用方案。在这样的`基础之上要快速、全面地推行一套科学的人力资源管理体系无异于“对久病之人下猛药”，这样不仅不可能使病人痊愈，甚至会把病人直接推向死亡或死亡的边缘。因此，通过培训的手段，慢慢用养、治结合、循序渐进的方法构建人力资源体系。医疗行业规模较小，包括人力资源在内的各种资源占有相对稀缺，初期投入能力也相对较弱，因此，科学的培训体系是否能顺利构建是整个人力资源工作成败的关键所在。

国内外研究现状和发展趋势

过去二十年中，全球经济已经从产品为特征的经济过渡到了以服务为特征的经济。在旧的经济时代，医药企业的价值表现在物理的财产上;而新经济时代把知识财富作为了重点对象。然而，与此不协调的是整个医药企业的培训体系，医药销售人员的知识和技能比任何时候都感觉短缺。任何医药企业都必须要不断地快速更新曾经视为“经典“的培训内容，而且要以最快的方式传递给销售人员，落后一步就意味着在竞争中丧失机会。而采用新的技术和建立新的销售人员培训体系就能够获得持续性成功。

网络信息技术的不断发展和医药企业培训观念的不断更新，带来了基于网络的医药销售培训的蓬勃发展。与国外同类医药企业销售人员相比，中国医药企业销售人员培训发展相对落后。网络化时代的到来使中国医药企业对于知识要求更加强烈。对大多数的医药企业来说，销售人员培训时需要投入的人力、物力、财力都是一笔不小的开支，但培训结果难以真正达到企业的预期要求。

参考文献

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[6]张德，人力资源开发与管理。清华大学出版社 20

[7]韩光军，销售人员培训与管理教程。经济管理出版社 年

[8] 姚春澜我国中小企业销售人员培训管理体系研究 天津大学

[9]高文举，培训管理。广州广东经济出版社

[10].赵曙明，罗伯特冯希斯(美)，约翰.k克逊，人力资源管理。电子工业出版社 。

[11]彭剑锋，人力资源管理概论。复旦大学出版社 20

[12]颜士梅 ，战略人力资源管理。经济管理出版社 年

[13]赵曙明，罗伯特冯希斯(美)，约翰.}k克逊，人力资源管理。电子工业出版社 2003年。

[14]杨杰，组织培训。中国纺织出版社， 2003年

[15]牛雄鹰，销售人员培训与管理，对外经济贸易大学出版社， 2003年

[16]崔斌，论我国中小企业销售人员的职业生涯规划。当代经理人，10

[17] 李海洁，中小企业人才流失问题分析及对策。对外经济贸易大学， 硕士论文

[18] 徐芳，培训与开发理论及技术。复旦大学出版社 ，2004年

[19] 张榕芬，中小企业人力资源培训与开发普遍存在的问题及对策。 金融经济 ，-12-25

[20] 王静，中小企业人力资源开发研究。时代经贸(下旬刊) ，-05-20 期刊

[21] 薛红岩， 中小企业人力资源管理中的问题及对策 。商业文化(学术版)，-07-25 期刊

[22] 江荣华，中小企业培训存在的问题和建议。中国集体经济 ，2009-10-25 期刊

[23] 杨树权，提高中小企业培训的有效性的策略。中国电力教育，2009-06-20 期刊

[24] 谢军，中小企业劳动关系问题研究。湖南农业大学，20

[25] 韦文，销售管理。华夏出版社，2003年

二、研究内容(说明课题的具体研究内容，重点解决的问题，预期的研究成果)：

具体研究内容

通过案例公司的分析，研究如何从科学的培训规划开始，结合企业文化构来构建医疗行业培训体系。

1.明确企业培训意义

从公司战略和文化体系出发，塑造培训体系构建的流程，以及具体的执行计划。企业的整体发展战略目标决定了人力资源规划的内容，因此可以说，培训规划是企业发展战略规划的重要组成部分，同时也是企业各项培训管理工作的基础和依据。而医疗行业的管理者和HR们恰恰没有充分意识到这两点，从而在具体制定和实施过程中缺乏足够的重视，各级部门主管和直线经理也未能有效配合。

篇3：医疗行业发展趋势

一、医疗行业现状

1.“看病贵、看病难”

首先, 挂号费由原本的不收取, 到目前专家号收取50元。同时有些相对出名的专家还要提前一到两天的时间进行排队挂号, 有些人没有时间和精力排队的, 还要花上200元-300元, 到号贩子手里去买号。手术费除正常处置费用以外, 还要单独给主刀医师和麻醉师红包, 如果不送的话, 有可能出现缝合不好, 麻醉计量不足等情况。所以为了家人的安危, 大家也都在默默地承受着这额外的费用。药物、床费等相关费用也都翻倍增长。

2.“旧体制、制约发展”

国内医院基本处于自给自足的状态。医院之间的竞争也由人才、技术的竞争, 演变为比设备、比建设、比广告的高消耗竞争。面对极大的竞争压力和生存危机, 医院重视“经济效益的现实意义”某种程度上已经超过了对其社会效益的重视。同时医院对人才、技术、科研、创新等立足之本的忽略, 对于片面经济效益不惜高消耗的盲目追寻, 使医院的长远发展危机四伏。

3.“资源结构不合理, 体制不完善”

我国医院资源90%以上集中在公立医院, 但全国医疗机构中 (包括个人诊所) 有近半数为民办营利性医疗机构, 医疗卫生资源分配不合理, 致使区域性医疗条件的不均衡。

二、医疗行业发展趋势

1. 组建医疗集团

医院间竞争加剧;医院增效难度加大;医院联合组建集团, 是解决全新市场经济环经带来新难题的有效途径。

组建医院集团可以将卫生资源整合, 并进行科学的分配。将以资金、技术、设备、经营为纽带, 实行契约式的横向联合。这种形式将同级医院间的恶性竞争转化为合作伙伴, 同时医院间可以互通有无, 更大限度地发挥设备、资金、人力资源的服务效用。同时, 由于统一管理, 采用统一治疗标准, 避免重复检查、重复浪费的情况, 最终提高资源利用率、降低医疗费用。

2. 适应市场经济体制、建立法人制度

当今市场经济, 企业集团化已成为企业发展的主航道。因为规模经营可带来低成本及高效益, 并且可以实现高技术投入, 激发创新, 从而使集团化企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。医院集团化可以借鉴企业集团化的成功经验, 从医院实际情况出发, 更新产权制度, 组建医院集团建立现代法人制度。医院集团建立促使现代法人制度形成, 适应市场经济体制要求, 所有权、决策权、经营权分立明确, 监督机制完善。确保国有资产的保值, 维护各方权益。

3. 提高医院的整体水平

医疗保障制度的变革必然带来法律、法规和制度的健全和完善, 医疗纠纷或事故将通过手段也要随之变化。此外, 对建立科研和人力资源战略提出了更高的要求。以适应宽系统、大集团、快发展要求。同时要建立纠纷解决系统, 在提供“高质量、低价格”的医疗服务的同时, 熟悉掌握新法律、新法规和新制度;依法治院, 规范行医。建立新的人才培养体系和科研体系, 保障医院的健康发展。

三、医疗集团组建策略

1. 整合资源, 编织卫生服务网。

目前, 我国医疗资源总量快速增长, 但存在着分布不合理, 地区差距、城乡差距过大的问题。此外, 医院卫生服务定位不明确, 城市大医院“大而全”, 门庭若市、人满为患;城乡基层卫生机构“小而散”, 门可罗雀、入不敷出。组建医院要科学地整合卫生资源, 建立科学系统的卫生服务体系, 三二一级医院纵向联合, 各医院科学定位, 实现内部分级转诊。基层卫生机构编织卫生服务网络, 开展社区卫生服务, 扩大服务半径。

2. 建立现代法人制度, 政府监管

目前, 我国卫生资源主要集中在公立医院。但医院隶属关系较为复杂, 部分医院属于省市、区县、乡镇政府, 部分医院属于各部委及单位, 部分医院属于大专院校, 部分医院属民营个体经济。由于集团成员中各医院隶属关系不同, 必然产生所有权交叉。这就要求集团建立现代企业制度, 从而解决这一问题。公司制是现代企业制度的一种有效组织形式, 公司法人治理结构是公司制的核心。由此, 国有企业公司制改革, 解决了长期困扰企业的所有权与经营权混淆不清的难题。

现代公司法人制度的建立使国家以股东——企业所有者的身份出现在企业中, 对企业重大人事调整、重大决策等关键问题, 享有最终控制权。专业经理人, 掌握经营权, 对董事会和股东负责, 接受董事会、监视会和股东监督。企业法人以全部财产对债务负责, 从而在激活国有资产、增强市场活力、建立诚信制度和规范市场法制管理等方面均取得良好成效。另外企业通过建立现代法人制度, 合法、高效的引进民营经济, 加快资本流动, 大大增强了企业活力, 提高了企业的市场竞争力。

同时, 由于内部管理、监督机制的完善, 使分工明确、监管严禁, 管理者和股东真正实现“权责明确”在建立医院集团的过程中, 原本各医院的所有者可以以股东的身份出现在集团之中, 享有集团的所有权, 确保国有资产的保值;各单位持股比例各方协商决定。集团建立董事会和监视会;聘任专业人士出任经理人负责经营集团, 对董事会和股东负责, 接受董事会、监视会和股东监督。集团接受政府相关职能部门监管。从而实现“政企分开”。

篇4：助力医疗行业走入云端

虽然信息化发展了，但系统的快速扩张却给IT运维带来了烦恼。中国人民解放军总医院计算机室主任史洪飞说：“医院毕竟是医院，在IT方面的投入尤其是在IT基础设施方面的投入远小于需求。”他说，医院IT经费的80%用于终端设备更新、15%用于系统建设，因此，投在基础设施上的资金就很有限了。“我们有大量的服务器，但它们的利用率不超过20%；存储设备很分散，导致数据维护以及设备扩容和维护的工作量非常大；过多的基础设施设备使对机房的需求变大，维护成本也高。”

史主任说，2012年，他们开始对云计算进行比较深入的调研，期望通过云计算解决IT运维中的一些问题，包括公有云、服务器虚拟化、存储虚拟化以及桌面云，他们都进行了认真的考虑。最终，他们首先选择了服务器虚拟化解决方案，先将非核心业务的服务器进行池化，以保证系统的平稳运转。“对于像远程医疗等对外的应用，我们未来可能考虑利用公有云。另外，对于桌面云目前主要问题是资金投入问题，这是我们今后要重点考虑的。”史主任说。

医疗信息化发展到今天，从基础设施到业务系统，甚至用户终端的配置都在发生着变革，而适应这些变革的正是云计算。这一点，从史主任他们的信息化实践中也可以看出。华际系统公司副总裁、博雅云计算总经理刘炜带领的团队从事医疗行业信息化多年，日前在“英特尔架构高集成度医疗解决方案应用论坛”上，他说，目前医疗信息化存在的问题主要有信息孤岛和信息烟囱、资源相对不足、系统效率需要提升、不断攀升的医疗IT成本等。而云计算首先可以解决资源相对不足的问题，并降低IT成本、提高效率。

为此，英特尔联合博雅和Nutanix等合作伙伴专为医疗行业应用构建了基于英特尔架构的高集成度解决方案平台，利用英特尔中国云计算创新中心，合作进行方案的开发和验证，降低医疗行业信息化的成本和复杂性，管理医疗信息系统的大数据问题，降低信息技术风险，提高医疗行业管理层的决策能力。

据史主任介绍，他们已经在Nutanix设备上做过技术测试，测试环境是4台刀片服务器、2TB内存和15TB存储，其部署和维护非常方便，应用系统的运行效率很高。

英特尔（中国）有限公司数据中心及云计算业务产品市场总监贺晓东介绍说，英特尔中国云计算创新中心2013年4月正式投入运行，主要为智能城市发展提供概念验证、软件调优和解决方案评估等服务，与软硬件开发商合作伙伴一起加速云计算、大数据解决方案相关的创新和实施进程。贺晓东说，“云计算创新中心整合了基于英特尔架构的先进的IT技术和解决方案，坚持开放、合作的理念，携手合作伙伴，通过解决方案测试、调优，共同推出优秀的解决方案，以帮助用户优化设计、降低风险。”

医疗行业无疑在智能城市中占有重要的地位，自然也是英特尔云计算创新中心重点关注的行业。为使这一解决方案得以落地，他们做了大量的整合工作。贺晓东说，“方案中的Nutanix NX从性能上跟传统的昂贵的解决方案同一个水平，但它却很容易管理，门槛也大大降低，为用户走入云铺平了道路。”

篇5：swot分析医疗行业

笔者最近受邀担任某医疗器械公司市场部经理。四月份初次见面时，公司总经理信心满满。产品属于某领域尖端前沿，委托国内某权威机构开发，样机已经完成即日将运抵公司。只要装配外壳稍加调试即可定型，马上就要进入临床试验和产品注册。因此给我的任务也很急迫，要求笔者尽快入职，抓紧临床方案和其他注册材料准备。计划八月份取得产品注册证，然后由某知名代理商总经销。公司前景一片光明，目标是赶超国外知名品牌。资金、人员、渠道、厂房均已落实，一切均在掌握之中。

无奈世事难料。样机运到后，几番试验调试均不成功，无法实现预期功能。反复折腾之后，总算明白了一点基本原理，但关键的核心技术始终无法突破。合作方面对此景一声抱歉推托了事，留给公司一批外行欲罢不能，只好将样机死马当活马医。眼看进入十月份了，资金已捉襟见肘，秋季展览会即将临近，代理商频频催促，原来志得意满的总经理陷入半疯状态，其他人也揣揣不安。公司还能生存多久已成了疑问。一个当初根本没有意识到有风险的环节出了问题，导致一长愿景美好的蓝图即将化为泡影。

（2）风险意识

这位总经理在决策之时显然没有风险意识。客观地说，公司起步条件还是不错的。人数虽然不多但很精干，都来自某上市医疗器械公司，具有丰富的经验和较强的业务素质能力。产品属于前沿技术，市场正在快速发展。合作研发单位是国内在该领域仅有两家权威科研单位之一，科研实力和业内声誉都很强。资金虽然有限，但若计划顺利也不成问题。总经销商销售网络覆盖全国，实力雄厚。期间笔者以此项目申请初创科技型中小企业创新基金，在撰写项目申报书过程中，了解到合作单位和首席专家的一些背景。和总经理和其他同事一样，对其科研实力和合作结果从未产生怀疑，对技术优势这一条最不担心。只是觉得公司与对方签订的合同有点模糊，知识产权归属不甚明晰。

也许各方面看似不错的条件滋长了一种盲目乐观的情绪，或者是过于相信合作方实力，对双方合作关系的可靠性信心十足，大家都没有意识到风险的存在和威胁。结果最放心的环节反而出了问题。

笔者多年担任医疗器械公司市场部经理，曾参加美国IDG集团主办风险投资培训班，先后主笔撰写多份科研计划项目申报书，成功获得2006年广州市粤港关键领域重点突破项目等300多万资金。尽管如此，笔者对医疗器械存在的风险没有认真深入思考。每次写到这一方面内容时都不以为然，以为做什么事都有风险，这些专家也太吹毛求疵小题大做了。如今仔细回想，才发现风险意识的重要性。在选择、投资、启动、参与某个医疗器械产品项目时，如何分析预测评估风险是一个大问题，竟然没有人能给出现成的解决方案。尽管项目申报书或商务计划书提供了一套标准模式，投资公司也有各自一套评估体系，但企业自己却经常是盲目的。企业处于获取合作投资机会等原因，趋向于夸大成功概率，低估失败风险。偶尔编造、拼凑资料数据也不足为怪。书中也提到劣势和威胁，但多加掩饰淡化。获利目标驱使人们对风险采取一种鸵鸟心态，导致战略决策失误和执行落实偏差。

除了主观原因导致企业风险意识淡薄和缺乏之外，现实中没有一种简便有效的风险分析预测评估方法或工具也是重要原因之一。如前所述，企业撰写的项目申报书和商业计划书可信度较低，因为这类文件主要是给别人而不是自己看的。撰写人通常也不是决策者自己，而是一个或一组御用笔杆文人。而投资公司的评价体系多基于和侧重财务分析，对医疗器械行业特点、产品技术、市场环境等如雾里看花，没有多少真实了解。投资经理多是财会专业或MB 出身。投资公司的评估也多带有自己的利益色彩，其客观性完整性公正性都有疑问。

（3）什么是风险？

风险是影响目标达成的负面因素。不同的风险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。从行政管理监督角度还有安全风险。技术专家关

心技术可行性，财务专家关系投资预算平衡，管理部门关系产品安全。实际上市场风险才是最大的风险，一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。所谓成功，就是实现市场化。所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。技术风险、管理风险、财务风险、安全风险等都是其中之一。市场风险不仅仅来自于市场营销过程。

经典的市场营销理论从需求分析开始，到市场细分，产品定位，价格体系，分销渠道，促销方式，再到营销管理，效益核算，涉及市场营销各个环节。现代营销观念突出企业社会责任感和顾客参与。当今市场上，国际国内政治、文化、社会、心理、自然、科技对市场营销的反影响力日益增强。市场风险就存在于这个作用与反作用过程中。突出地表现在几个方面。宏观上，全球化、科技进步、绿色环保意识、文化冲突、廉政风暴等。微观上，客户需求层次提高、竞争趋向激烈、成本不断攀升、促销手段同质化、采购方式改变、人力资源流动不稳等。这些方面都孕育着巨大的风险。

医疗器械市场还有自身特殊性。一是专业性强，二是差异性大，三是变化较快。医疗器械门类繁多，涉及专业知识比较深广，理论技术进步很快。伴随而来的市场风险也同样具有专业性、差异性和多变性。换句话说，只有具备相当的专业知识，结合不同类别的产品类别和目标用户，与时俱进地分析判断，才能及时准确地掌握医疗器械市场风险。

（4）区别与联系

风险分析与SWOT分析意义不同，但关系非常密切。SWOT分析通过发挥优势，克服劣势，抓住机遇，避开威胁，制定相应的营销策略。虽然认识到劣势和威胁所在，但并没有具体指出什么是风险，以及风险有多大。一般企业都认识到资金短缺时间紧迫是最常见的“风险”。其实任何项目都有资金时间限制，无穷资金无限时间的项目是不存在的，这样的项目当然没有风险。战略决策必须建立在这个框架之内。企业可以通过合理的战略安排和有效的管理执行规避。可以有效规避的劣势和威胁就构不成风险。

真正的风险来源于项目赖以生存发展的根本，也就是企业最得意最骄傲，因而也经常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的优势和机遇之中。俗话说：“机遇与风险并存”。优势越大，机遇越好，风险也就越大。面对优势和机遇，人们不是规避躲闪，而是扩大优势抓住机遇，将希望寄托其上，押宝投注拼命一搏。对优势和机遇的着迷常使人忘记背后隐藏的风险。这就是所谓灯下黑。打死会拳的，淹死会水的。最风光的地方最危险。

（5）优势/机遇就是风险

优势/机遇与风险如影随形，相依共存。人们只能面对而无法消除。以下是项目申报书和商业计划书中常见的优势和机遇，以及伴随而来的风险。

拥有自主知识产权——世上没有绝对保密的东西。一旦核心技术外泄失窃，或者被模仿超越，或者被更先进技术取代，优势立即荡然无存。大众消费品可能凭借几百年构筑起的品牌堡垒自我保护，如可口可乐、雀巢咖啡，即使配方被窃也未必崩溃。医疗器械产品不存在这样的品牌堡垒。

市场需求潜力巨大——在全球化时代，没有封闭的市场。需求对所有的企业开放。产品一旦流行，跟风者就会蜂拥而至，假冒伪劣，恶性竞争也随之而来。如果看到某个产品热销，而你只是一位后来者，极有可能等你开发出产品，市场已经发生变化。2003年非典期间，某知名企业立即投入开发心肺衰竭急救设备。没等试验做完，非典就销声匿迹了。没有同类竞争产品——没有先例就意味着没有现成的市场。一切都需要自己从新开拓。不仅需要在产品推广、客户教育、病例积累、知识普及、公关活动、政府通关等市场培育中投入大量资金时间，而且极有可能先进变先烈，为后来者铺路搭桥。特别是一些有创的，带放射源的，内植材料，机理不明（中医理论）的医疗器械。某知名专家主导开发的微波消融肿瘤治疗设备，因没有医院敢接受同意临床试验，至今仍处于样机阶段。

产品技术领先工艺先进——医疗器械研发制造工程师有一种倾向，即沉湎于技术迷宫

里不能自拔。依靠技术的思维，专家的自负，本行的习惯，制造出一台精美绝伦的产品，自鸣得意孤芳自赏。经常是合格而不合理，先进而不实用。工程师与临床医师之间沟通障碍屡见不鲜。

管理团队经验丰富——既往的成功不代表以后的成功，今天的团队也未必是团结高效的组合。团队成员的个人资历，工作经验，荣誉证书，辉煌成就只能作参考。成功者往往背负历史包袱，固守自己的惯性思维不能超越。面对新事物新情况，难以接受他人意见和建议。一个高手云集的团队又可能山头林立，互不服气。某个人影响力太大对企业也可能不利。分销商实力强大——分销商话语权太大，表明企业自身销售能力很弱，基本依靠分销商生存。分销商是典型的唯利是图实体，总是倾向于挤压企业利润，降低客户利益，扩大自己获利空间。如果没有有效的掌控手段，分销商将最终损害客户，破坏企业产品品牌声誉。通过掌握产品定价权，耗材配送权，售后服务，统一促销行动，严格划分市场区域等手段，保持对分销商控制力。完全放手就会有尾大不掉、恶奴欺主的风险。

客户关系良好巩固——医疗器械销售环节中人际关系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。医院院长，器械科长，科室主任每一次任免换届都意味链条断裂，过去所有投入付之东流，一切需要从头做起。随着国家打击商业贿赂力度加大，采购程序公开透明，招标投标成为必然，过去依赖个人关系的销售模式越来越不灵了。掌握重要客户关系的销售人员也有随时流动的风险。

（6）六字真经

由此可见，要发现什么是真正的风险，就要从企业赖以生存发展的根本，也就是所谓优势和机遇中去寻找。市场竞争从六个方面考验企业的优胜能力，概括起来六个字：“势，利，人，友，器，用”。

势（相对态势）

不是每个企业都明白自己所处相对态势的。所谓态势，上至天文，下至地理，意指在当今国际国内政治、经济、文化、军事、环境、科技形势下，在医疗器械行业发展进程中，以及市场各要素影响下，企业所处地位和变化倾向。企业要根据自身实力和战略目标找准自己的定位和方向。很多企业在初创时并不明确自己未来愿景是什么，只是从某个具体产品项目开始构筑理想大厦。无论是通过严密的可行性分析，还是通过道听途说只言片语获取灵感，企业至少应该回答三个问题：是否符合科学技术发展趋势？是否符合国家产业支持政策？是否符合市场需求发展方向？顺势者昌，逆势者亡。

进一步回答：关键核心技术处于该领域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各级政府政策支持力度（优先、一般、限制）？市场需求潜力大小（巨大、有限、萎缩）？回答过这些问题，企业基本就可以掌握自己所处相对态势，进而明确定位和方向。

显然，技术越是尖端前沿，政府越是号召鼓励，市场潜力诱惑越强，这类产品项目风险也越大。企业要根据自己实力和目标选择最合适态势，才能最大限度发挥所掌握有利条件。定位不准，方向偏差，企业就要承担极大风险。比如微创无创是外科器械发展方向，但具体实现有多种途径。创新固然可喜，改进或许更佳。八仙过海各显神通。只要找到最合适自己的路，就能顺势而为，借势发展，才能事半功倍，快速壮大前进。在当今鼓励创新追求区隔的年代，企业切忌落入创新陷阱：为了创新而创新。一味地标新立异，只是为了拥有自主专利，或者竭力与竞争对手有所区别。这样极有可能使自己陷入窘境。特别是关键核心技术没有突破，基本原理还没有完全明白之时，刻意追求外观新颖，构造独特，功能多样，不仅增加成本，很可能增加技术工艺难度最终无法实现。国内医疗器械厂家经常犯此类错误。利（有利条件）

企业能否生存发展，不会依赖一种条件，而是取决于四大支柱——资本、技术、人才、市场——有效协调配合。合理的资金安排，到位的人员配置，恰当的技术组合，准确的市场

行动，都是围绕企业相对态势而确定的。高超的决策和英明的领导，可以始终保持这四位一体处于最佳动态平衡，有效支撑企业定位和方向。一旦这种动态平衡被打破，企业就会根基不稳方向偏移。在失衡状态时，任何一方都不单独成为有力条件；而在平衡状态下，任何一方也不会单独构成风险。资金不在多少，人才不论高低，技术不分先后，市场不计大小，只要适合企业相对态势，只要恰到好处搭配使用，也能成就一番事业。因此，企业最大风险一来源于不明白确定自己所处相对态势，二不能掌握发挥有利条件协调配套。企业如果过分强调依赖某一单方面有利条件，本身就隐藏极大风险。比如声称企业资金雄厚，人才强大，技术领先，市场广阔等等。很多失败企业不是缺乏有利条件，反而是某些条件太有利导致傲慢自负，利令智昏，看不见风险所在。大厦将倾，独木难支。

人（关键人物）

对企业最重要的人物也是最危险的人物。对某个个人依赖性越大，风险自然也越高。医疗企业企业内掌握核心技术和市场资源的人最关键，他们的个人品质，与企业利益关系，产权关系，忠诚度等因素，时刻左右企业进程。这类风险只能意会不能言传，企业心知肚明却无可奈何，不能拿到桌面上公开论及。企业与关键人物之间的关系有时是十分微妙的，外人根本无法了解掌握。项目申报书和商业计划书也很难显示其中奥秘，投资公司和主管部门也无从知晓透里。

对研发生产型企业，关键核心技术掌握至关重要。严格的指标要求，明晰的产权关系和牢固的利益制约是企业维系关键人物的三项基本保证。三条纽带中任何一条缺失都构成风险。销售型企业对重要销售人员也要有类似的纽带。不要相信人品道德，不要相信朋友义气，不要相信赌咒发誓，不要相信舆**道，不要相信因果报应。市场经济只有法律才是唯一相对可靠的保证。

友（合作盟友）

医疗器械行业三种合作关系比较重要。

企业与合作研发制造单位之间的关系；企业与总经销商之间的关系；总经销商与区域分销商之间的关系。科研院所和大专院校是自主研发项目主要来源。近来很多企业与客户如医院直接建立产品研发合作关系。这样做的好处是直接在医学临床实践中开发并检验科技创意。理论上合作单位名气越大，实力越强，水平越高，对企业和项目越有利。然而，合作实践中证明其中也潜伏着巨大风险。

其一是从科技创意到实用产品之间的实现距离。处于科学理论技术前沿的临床专家和科技专家不乏崭新创意，但要从技术工艺上实现并非易事。其二是主业和副业之间的关系。很多科技专家和临床专家本职业务就十分繁忙，应酬极多。合作单位本身也有自己的课题项目，和企业合作只是副业。因此很少有时间精力投入到合作项目中。其三是合作双方责任权益划分问题。企业上门求助的单位大多吃皇粮且家大业大，与企业合作没有生存上的压力。双方是一种不平等的关系。即使签订合同协议，对这样的单位和个人也没有约束力。项目进展顺利时双方是酒肉朋友，项目遇到难题时两边是**两重天。一方是企业农夫心里如汤煮，一方是公子王孙把扇摇，完全无所谓的心态。最可悲的结局是，企业成了合作方的提款机冤大头，反被其控制操纵。笔者曾就职的一家企业，因为在项目上完全倚重某医学专家，结果公司成立不久该医学专家就用自己的皇亲国戚充斥各利益部门，业务骨干反而受到排挤。最大股东明知失控也只能忍让迁就，虽然骑虎难下，进退两难，但害怕对方撒手颗粒无收，只好陪着笑脸与狼共舞。

器（客户利益）

医疗器械市场活动首要前提是给客户（医院、医师和患者）带来利益。很多企业都声称能给客户带来更大利益，但客户利益提升是以成本提高和风险增大为代价的。过度强调客户利益，不仅增加成本，也促使客户期望值高出企业实际承受能力，反而降低客户满意度。

不切实际抬高企业承诺，只能给自己造成不堪重负的局面。盛名之下，其实难符。一旦出现医疗事故不良事件，对企业将造成毁灭性打击。

用（辅助支持）

构成一个完整市场环境的除了客户，企业，产品，渠道之外，还有各种辅助支持因素。这些辅助因素对市场有效运转提供基础支持和润滑催化作用。市场越是成熟完善，这些辅助因素就越重要。政府行政办事效率，金融服务水平，信息资讯便捷性，公共服务完善配套（餐饮、住宿，休闲、娱乐、交通、商业等）属于一般性辅助因素。为医疗器械行业提供专业服务的有物流、保险、咨询、信贷、外贸、会展、设计、印刷、广告、传媒、通讯等。其风险大小取决于企业对某项具体服务的依赖程度。比如企业开展医疗器械电子商务，如果目标市场网络发展和信用体系尚不具备，就会面临较大风险。销售模式创新尤其需要注意研究目标市场具体条件，并非越新奇独特越好。

（7）小结

医疗器械市场风险分析、预测和评估，不仅对投资公司和政府部门有用，对企业自己也非常重要。企业在选择、投入、启动、参与某个产品项目时，应该具备基本的风险意识。人们习惯性认为企业在市场竞争中面临的劣势和威胁就是风险，其实是一种误解。真正的市场风险来源于企业赖以生存发展的根本，也就是在人们引以为傲的优势和机遇当中。对此人们要么不予正视，要么视而不见，要么见而不认，要么认而不惧，要么惧而不防。分析、预测和评估市场风险需要合适的方法工具。本文提供一套简单实用的“六字真经”组合，通过分析企业相对态势（势）、有利条件（利）、关键人物（人）、合作盟友（友）、客户利益（器）、辅助支持（用），确定什么是对企业生存发展的最大优势和最好机遇，从而发现什么是企业面临的真正风险。

（8）最后赠言

对一个资金有限，时间紧迫的企业来说，选择开发和经销某一医疗器械产品项目时，应注意避开以下高风险陷阱。敢为天下先，不要成先烈。

一、过于尖端前沿或偏门冷门，市场尚无先例，几乎没有示范用户和窗口单位。

二、无论过去怎么辉煌，如今明显淘汰过时落后，而且没有新用途新市场支持。

三、基本原理不明，或不能掌握关键核心技术和关键人物。

四、与主要合作方权益关系模糊松散，成败无关对方利害的。

五、因偶然因素导致流行，已经火暴热销一段时间。

六、功能替代品很多，有其他更简便廉价方式满足需求。

篇6：医疗行业岗位职责

2、具备医疗行业大型it系统建设整体解决方案编写和讲解能力；了解医疗行业信息标准、规范与要求；

3、具备良好的沟通能力和应变能力，能与客户进行沟通，对客户需求、行业变化和竞争形势有敏捷的感知能力

篇7：医疗行业劳动合同

甲 方：

乙 方：

签订日期： 年 月 日

签 约 须 知

一、甲乙双方应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，依法订立本劳动合同。

二、签订劳动合同，甲方应加盖公章，法定代表人(主要负责人)或委托代理人应本人签字或盖章，乙方应本人签字或盖章。

三、甲乙双方需要协商约定的其他事项，在本合同书第九项中写明。

四、甲乙双方约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。

五、本合同应使用钢笔或签字笔填写，字迹清楚，表述准确，不得涂改。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲方不得为乙方代保管合同，如需鉴证，合同应签订三份，劳动部门留存一份。

劳 动 合 同

甲方(用人单位)名称：

法定代表人(主要负责人)：

注册地址：

经营地址：

乙方(劳动者)姓名：

性别： 出生年月：

居民身份证号码： 联系电话：

现居住地址： 邮编：

户口所在地： 邮编：

根据《中华人民共和国民法典》以及有关法律、法规的规定，经甲乙双方平等自愿、协商一致,共同签订并履行本合同所列条款。

一、劳动合同期限(选择下列其中一项)

□本合同为固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起至 年 月 日止;其中试用期为从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为无固定期限劳动合同。合同期从 年 月 日起;其中试用期从 年 月 日起至 年 月 日止。

□本合同为以完成一定工作任务为期限的劳动合同。本合同于 年

月 日生效，于 工作完成时终止。

二、工作内容和工作地点

1.乙方同意根据甲方生产(工作)需要，从事

工作。甲乙双方可另行约定岗位具体职责和要求。

2.乙方的工作地点为：

三、工作时间和休息休假

1.甲方实行标准工时制，乙方每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时，每周至少休息一天。

甲方根据生产(工作)特点，对需要实行特殊工时制的岗位，经劳动保障行政部门批准后，可以实行综合计算工时工作制或不定时工作制。

2.甲方根据工作需要，安排乙方加班、加点，必须遵守有关法律法规规定。

3.甲方依法保证乙方的休息权利。乙方依法享受法定节假日等休假。

四、劳动报酬

1.甲方每月以货币或转账形式支付乙方工资，月工资为 元或

按 执行。

2.乙方在试用期期间的月工资为 元。

3.甲方因工作任务不足使乙方待工的，待工期间甲方按照有关规定支付乙方基本生活费。

4.甲方安排乙方加班的，加班工资按有关法律、法规规定执行。

5.甲乙双方对工资的其他约定：

五、社会保险及福利

1.甲乙双方依法参加社会保险，缴纳社会保险费。甲方为乙方办理有关社会保险手续，乙方负担的部分由甲方负责代扣代缴。

2.乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按有关规定执行。

3.乙方患职业病或因工负伤的待遇按有关规定执行。

4.甲方可根据其实际情况为乙方提供其他保险和福利待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

1.甲方根据国家有关法律、法规，建立安全生产制度。乙方严格遵守甲方的劳动安全制度。双方严禁违章作业，防止劳动过程中的事故发生，减少职业危害。

2.甲方建立、健全职业病防治责任制度，制定并落实职业病防范措施。对工作过程中可能产生的职业病危害及其后果等，甲方应向乙方如实告知，不得隐瞒或者欺骗。

3.甲方根据生产岗位的需要，按照国家有关劳动安全卫生的规定为乙方配置和完善必要的安全防护措施，发放必要的劳动保护用品。

4.乙方在炎夏季节高温条件下进行劳动生产的，甲方可根据生产(工作)特点，适当调整夏季高温条件下劳动和休息制度，增加休息和减轻劳动强度，减少高温时段作业，确保乙方身体健康和生命安全，并按政府有关规定向乙方发放夏季清凉饮料费。

七、规章制度

1.甲方依法制定单位规章制度，并通过有效方式及时告知乙方。

2.乙方服从甲方工作管理，并严格遵守甲方依法制定的规章制度。

八、劳动合同变更、解除和终止

1.甲乙双方变更、解除、终止劳动合同依照《中华人民共和国民法典》和有关法律法规规定执行。甲乙双方就劳动合同变更、解除另有约定的，可在本合同书第九项中约定。

2.本合同解除或者终止时，甲方为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理档案和社会保险关系转移等手续。

3.乙方按照双方约定，及时办理工作交接等有关手续。

4.甲方应当支付经济补偿的，在乙方办结工作交接等有关手续时支付。

九、当事人约定的其他事项

经协商一致，甲乙双方约定以下内容：

十、劳动争议处理及其他

1.甲乙双方因履行劳动合同发生争议，应协商解决，协商不成或不愿协商的，可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。甲乙任何一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院起诉。

2.本合同条款与法律法规相抵触的，以及本合同未尽事宜，均按相关规定执行。

3.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)： 乙方(签字或盖章)：

法定代表人(签字或盖章)：

篇8：日本的医疗器械行业

1医疗器械的世界市场和日本市场

(1)医疗器械支撑医疗卫生事业的发展

回顾医疗器械的发展,医疗器械伴随着医疗事业的发展,也有了惊人的发展。确立新的治疗方法,对医学领域的进步也作出了很大的贡献。

日本“药事法”规定对医疗器械的定义是:“使用于人若动物疾病的诊断治疗和预防以及给人若动物的身体构造若机能带来影响为目的的机器和器具。政令已批准者。

日本厚生劳动省对医疗器械的管理分三类。

·高度管理的医疗器械类(三类)。例如:心脏起博器、人工心脏瓣膜,中心静脉导管、冠状动脉插管、灭菌后的合成高分子缝合线、透析器、人工骨、人工呼吸器、血液泵、吸收性内固定螺栓等。

·管理医疗器械类(二类)。例如:MRI、X线摄影装置、心电图、脑电图、电子血压计、电子内窥镜、超声波、助听器、齿科用合金、家用按摩器等。

·一般医疗器械类(一类)。例如:X线胶片、体外诊断器、刀剪钳等手术器械、手术用无纺布、医用脱脂棉,手术台、手术照明灯、齿科技工器械、手术显微镜等。

医疗器械的制造、销售,依据日本“药事法”和相关法令有严格的限制。医疗器械的制造、进口销售,须经厚生劳动省大臣批准。

(2)医疗器械市场的现状和未来

日本的医疗器械市场,在近几年从2兆6千亿元向3兆元规模缓慢移动。据日本“公正交易委员会”,在2005年12月公布的“关于对医疗器械流通情况的调查报告”显示,日本国内医疗器械市场规模大约2兆6千亿元。其中,心脏起博器465亿元,PTCA导管298亿元,MRI373亿元,腹腔镜6亿元等。

2007年度的市场状况是据日本《医疗器械及用品年监》显示,2兆6850亿元,齿科材料3000亿元,合计为约3兆元规模。日本的医疗器械市场仅次于美国,是有希望的市场。因此,世界各国医疗器械厂家都在积极地进入日本市场。

日本医疗器械企业除了一部分企业外,多数企业规模都比较小,在竞争中不少企业处于劣势地位,因此,很多医疗器械产品要从海外进口。

世界医疗器械市场的状况是,据“欧洲医疗器械联合会》2005年推算的规模是25.9兆元。其中,美国11兆元,德国2.7兆元,日本2.6兆元,法国1.4兆元,意大利1兆元,英国1兆元,西班牙0.8兆元,中国0.4兆元,巴西0.4兆元,瑞士0.2兆元。以上数字包括非医疗器械的福祉介护用品。

减去非医疗器械部分后,医疗器械市场规模大约20兆元。其中,美国7兆,日本2.6兆强。日本实际上是世界第二位的医疗器械市场。

从上述数字显示,日本医疗器械市场动向是,从2005年至2007年间几乎没有什么变化。这是因为厚生劳动省削减了医疗费用,受其影响所致。

医疗器械的支出,按每人平均计算,美国37.400元,德国33.600,法国22.900元,日本20.300元,西班牙17.800元,意大利16.900元,英国15.500元。

不过,随着预防医学意识的不断提高,健康检查所需要的检查、诊断设备将会有增长的趋势。

这里值得关注的是表1中的第一栏诊断成像系统的数额,在14大类中占23%,高出一位数,这显示,日本医疗器械企业,在这个领域是很强的。其次是生产总金额,2006年比2005年微增的趋势。

日本医疗械产业海外依存度为国内生产总额的50%。(3)2006年与2005年医疗器械主要进口国及金额的比较

日本从海外进口的医疗器械主要以美国产品为主,其次是欧洲和中华人民共和国。

2006年医疗器械主要进口国家有:美国、爱尔兰、德国、泰国、中华人民共和国、瑞士、法国、英国、台湾、荷兰。前3位国家出口数额突出。泰国和中国加在一起来看的话比德国还大一些。日本从美国进口的金额占全国进口总额的60%。第2位以下都比较少。

爱尔兰是世界前25位医疗器械生产企业排行榜中,占有15家企业的国家。而且,每年销售额约40亿欧元。年增长率近10%的记录,是世界医疗企业的中心,可以和美国的明尼苏达州和马萨塞州并肩的态势。还有眼科器械及相关制品领域,是美国市场的2倍以上。齿科材料方面和美国大致相同。

另外,进口国产品中,近几年展露头脚的有中华人民共和国的家用医疗器械,手术器械紧随美国占第二位。

下面表2、表3

(4)医疗制度左右医疗器械市场

资料来源:厚生劳动省《药事工业动态统计》

施行什么样的医疗制度对医疗器械产业的发展有着密切的关系,使用高价的医疗器械,收取相应的医疗报酬,这与其他的行业情况有所不同。技术的进步对医疗器械提供了高性能的医疗设备。但是,也带来了一些问题。例如,医疗设备的更新周期太快,差不多2年间就要更新2/3的医疗设备。

2007年4月,日本“米道道老泥古株式会社”副社长大西昭郎,在日本东京大学公共政策大学院,作了题为“医疗器械与医疗制度”的讲演中说,先进的医疗器械提高医疗质量起到至关重要的作用。比如美国过去20年国民死亡率下降10%,平均寿命延长3.2年,65岁以上老年人障碍率下降25%,平均住院天数减少43%。同时,还提出了现在日本医疗器械行业所面临的课题:(1)引进技术迟缓;(2)研究开发的基础设施不完善;(3)市场预测的可能性与制度的透明度低下;(4)投资注入不够(详细说明略),要公开统计数据和经济性资料,引进新技术和治疗方法来提高效率。开发技术要事业化,走在世界的前面要创造良好的投资环境,使世界各国企业愿意来日本投资。

(5)振兴落后医疗器械产业的政策

美国的医疗器械规模已达到7兆元。日本近几年停留在2.6兆元的水平上。从世界医疗器械企业前10名的排行榜来看,技术立国的日本,在国内顶级企业东芝、奥林巴斯也步世界欧美企业的后尘。

不过,日本企业在技术的开发能力方面并不缺少。比如曾经跑在世界前面的开发胃镜是个例子。日本在开发先进医疗器械能力方面是世界上最高水准的。要提高日本医疗器械的国际竞争力,就要改变主管官厅的医疗器械的审批程序,快速认证是非常必要的。另外,日本的医疗器械生产,小规模企业占大多数,要培育它们的国际竞争力,能够与海外企业竞争是当务之急的任务。

如何应对上述声音,厚生劳动省在2007年4月制订了为开创医药品和医疗器械新局面的《5年战略规划》。同时,在2008年创立了开发医疗尖端技术特区。

创立开发医疗尖端技术特区宗旨(超特区)

(1)要对再生医疗、医药品、医疗器械,先选定要开发的最尖端的技术重点,以尖端医疗技术研究据点(机构)为中心,挑选其他相关的研究机关、企业参加,形成复合体。以更好地促进新技术开发的目的。

(2)开发医疗尖端技术特区,要适应保健卫生的重要性,把下面1-5项作为重点,抓紧抓好:(1)IPS细胞应用;(2)再生医疗;(3)开发新的医疗器械;(4)开发新的生物医药品;(5)其他。

具体实施对策

(1)要完善开发医疗尖端技术特区;(2)在2008年以开发医疗尖端技术特区为中心的复合体人员招聘和研究机构的选定工作。(实施细则13条略)。