校园服装秀教案

校园服装秀教案（通用8篇）

篇1：校园服装秀教案

“春意盎然”校园春季服装秀活动赞助策划书

春意涟漪，万物复苏。听，这是春姑娘那匆匆的脚步声，她来了，是的，她为我们这个盛大而华丽的舞台而来。看红装素裹，分外妖娆。在千姿百态中释放个性，为狂热青春灌输激情。我们平顶山学院学生会新一年举办的春季服装秀将在这里拉开帷幕。这个将有我们学院学生创造的奇迹舞台，必定能让赞助的商家达到理想的宣传效果。

非常感谢您能在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是由共青团平顶山学院委员会主办。大学生引领时尚潮流，是各种消费的中坚力量，而春季服装秀必能在学校中引起同学们的广泛关注，是商家不容错过的大好机会，也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心的期待与您的合作，共同促进，共同实现梦想。

二 市场分析（投资本次活动的优势）

1.在这个时代，注重品牌内涵以及大众效应，礼仪队成员拥有出众的相貌及身材，不仅具有模特的特质，还拥有独特的性格，将会引领主导校园风尚。

2.贵公司在外宣传，发传单，晚会等一些活动，与在活动能力强，活动范围广，追逐时尚，大学生密集的校园宣传相比，在大学校园宣传会是一种更好选择。

3.在当今消费市场中，青年大学生已成为一个庞大的消费群体，是引领时尚潮流的一代。

4.大学生有着自己的人脉网络，一传十，十传百，宣传前景不可预量，这就带动了潜在的巨大商机。

5.学生会本着以服务学生为宗旨，在学校具有较高的影响力以及号召力，有强大的宣传网，足够的人力资源，可以用最少的资金做到最好的宣传。

三 活动介绍

1活动宗旨与目的当今社会，时尚服装吸引着大学生学生，然而他们却少了面对面了解服装搭配信息和知识的机会。一直以来，大学这个很有潜力的市场也吸引着商家。为了丰富大学生的生活，为了提高他们的时尚情感以增加消费群体，为了打造商家的品牌知名度。因此，举办此活动，以期达到商家与学校共赢的目的。本次展览也是为同学实现创意的平台，鼓励广大学子，在锐意求新的征途中走的更远。

2活动主题

“华服流光·在水一方”

3活动对象

平顶山学院全体学生

4活动时间

4月初期

5活动地点

平顶山学院新校区

6活动单位

主办方：共青团平顶山学院委员会

策划承办方：平顶山学院学生会

四 活动开展

1宣传期（初赛前两周）

a 微博、微信、bbs、172 校园活动网宣传

由网络部协助，将本次春季服装秀的简介，活动流程，报名方式，服装展览等相关内容制作成为帖子，发表于校网络网站上，进行宣传。

b 展板海报宣传

由校学生会宣传部，各院系女生部展出海报展板宣传。

c 横幅宣传

可由赞助商提供横幅悬挂于校园的主干道上宣传。

d 媒体宣传

活动前在我校的媒体，如电视台，校园广播等，对活动进行宣传。

e 口头宣传

由校级学生会女生部向各院系的女生部传达本次春季服装秀的相关事宜，并鼓励各院系的学生积极参加。

2活动实施期

本次活动分两部分：创意服装大赛，春季服装秀

（1）创意服装大赛

地点：教室内

流程：

a 布置赛场，选手到位抽签

b 评委到场就坐

c 参赛选手开始按顺序对自己所设计的创意服装进行解说，参赛者可自带模特。

d 评委打分、计分

e 总计各位选手总分挑选出进行春季服装秀的名单

f 整理赛场，创意服装大赛结束

（2）春季服装秀

地点：扇形广场

流程：

a 布置秀场，模特到位，按时换装并开始化妆，确定服装及道具。进入春季服装秀的创意选手进行最后准备，评委就坐。

b 热场歌舞开始，主持人上场，介绍本次服装秀情况以及赞助商。

c 展览开始，本次服装秀分为四个模块进行

a开始场景在一个教室里，同学们穿着校服，安静的坐在那里上课，下课铃声响起，大家甩下校服，展露出里面的服饰，模特穿着各种服装走秀，演绎故事的同时，表现出大学生的青春活力。

b模特上场，有穿旗袍的，现代时尚装的，职业装的，做各种姿势，例如坐姿，站姿，在走秀的过程中为大家表演正确的姿势，既满足了大家的视觉需求，又让大家学到了正确的礼仪规范。

c 模特上场，分为4组，每组一名女模特与两到三名男模，女生分别扮演女友、酷女、温柔的等，在演绎故事的同时，展现她们的个性以及精致、性感、典雅的服装。

d神秘王国中戴面具的舞者登台，模特们随着音乐以张扬的发型、冷酷的表情、时尚的妆容融入背景，在神秘中阐释高端时尚。

d 在展览中插入歌舞节目，主持人与场下观众互动，并抽取幸运奖，获奖观众可得到有赞助商家标志的纪念品。

e 所有模特上场展示，并评出所有奖项及主办方贡献奖，组织奖。

f 由主持人宣读结束语，赞助商发言之后送赞助商及评委退场。

g 将服装交还赞助商，整理赛场，比赛结束。后期

a 由各系女生部上交活动报告及总结。

b 外联部向赞助商回馈活动进行状况。

c 网络部在学校网站发布活动资料和图片。

d 学校女生部将工作总结活动资料交予办公室存档。奖项设置

最佳 最佳台风奖1名 最佳服装奖2名

最佳模特3名 最具魅力将2名

最佳创意奖1名 突出贡献奖

优秀组织奖

五、赞助方案

1.独家赞助

独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

2.多家联合赞助

赞助最多的可以得到冠名权，其他的作为鸣谢单位出现在活动中。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助多少决定。

3.商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，如果可以达到双赢的效果，我们乐于接受。

4.商家在活动结束后，可以为优秀模特摄影或拍摄写真。

除了赞助资金，公司可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物或提供贵公司的纪念品给入场人员。

本次活动形式新颖，阵容强盛，对象广泛，节目精彩，规模庞大，定为商家带来意想不到的宣传效果和商机。

六、商家补偿计划

冠名权

本次活动可以冠名

海报展板宣传

海报上商家以赞助商的形式出现，可出现赞助商标志。

宣传栏宣传

赞助商的传单和海报我方可以在校内和公寓宣传栏内张贴

横幅宣传

在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅

小册子宣传

如公司有自己的宣传册子，我方可协助派发，有商家自己提供

网站、微博、微信宣传

本次活动的网络报道中均可融入公司文化，最好商家有电子档

媒体宣传

公司资料信息可以在我校媒体进行宣传，但要另收一些广告费用

奖品宣传

奖品由公司赞助

产品宣传

公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要

工作人员用品宣传

工作人员可穿上印有商家标志的服装工作

现场宣传

决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置，如幕布，也可在现场由赞助商提议做些带公司特色的小游戏作为互动。

嘉宾发言

贵公司可派代表过来参加我们的活动，可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，可以在决赛时作为评委参与到此次活动当中。

现场鸣谢

活动期间，公司名称会以口头形式出现，并可由主持人、表演者、游戏者宣传商家口号。

七、经费预算

资金预算： 音箱设备：1000 奖品：400

条幅：200 评委茶水费：120

请柬：50 奖状：50

礼炮、彩带：100 幕布：800元

道具（打印资料，电池）：120

道具（灯光，烟雾机，泡泡机）：1500

服装：主持人（*4）400 演员：800

总预算：5540元

达成协议后由我院学生会提供经费清单，交赞助商审核同意后，有赞助商提供本次活动的所有经费。

本次活动平顶山学院学生会拥有最终解释权

平顶山学院学生会

2014年3月7日

篇2：校园服装秀教案

屋 策 划 书 策划人：胡燕平学 号：20097340 班 级：2009市场营销 时间：2011年12月 第页 1

[伤不起] 服装屋 欢迎您！目录 第一章：

概

要

提示....................................................................................................................................................3第二章：营销策划目的.......................................................................................3

一、目的..................................................二、宗旨（任

三、团队介务）…………………………………………………………..3 绍 ……...………...…………………………………………......3 第三章：市场分析及策绍略..................................4 一二、、市行

场业

介分..............................................析…...………………………………………………………........4

三、市场分析（SWOT）略

......................................5 五

四、营销策、营

销

目..............................................标…...…………………………………………………………....6

第四章：投资成本与

风险.................................................................................................................................8

一、销售和成本计划........................................8.....................................................................8现金流量计划..风险二、三、.....................................................................................................................................................9

第五

章

：

结

束语.........................................................................9

.第页

[伤不起] 服装屋 欢迎您！第一章：概要提示 江西科技师范学院是一所拥有一万五千人的高校，新校区是位于前湖地处红谷滩高校区，旁边有四所高校，消费者市场巨大，目前市场上存在的经营者不多竞争优势不大，很适合进入。高校消费者都是年轻的消费群体，他们追求个性，不受世俗观念的束缚，开放自由，而服装正式体现这些个性最好的载体。

第二章：营销策划目的

一、营销策划目的：服务于学生，充分发挥大学生自主创业的激情，满足现代大学生消费群体对衣服的要求，实现双赢。作为一个大学生创业项目，我们的主要经营产品是以大学生喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学生族、白领以及追求潮流的人群。作为在校大学生，都有着一颗年轻时尚的心，对于一些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我们所销售的产品正应对了大学生的这一心理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时第页 3

[伤不起] 服装屋 欢迎您！也为我们自己赢得一个发展自己，体现自己的机会。我们的团队积极奋进，共同为了我们的创业梦想而奋斗。

二、宗旨（任务）我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群，在学生之中形成自己的优势。开拓自己的市场。

三、团队介绍 我们的团队，具有专业的市场营销知识，对商品的整个销售流程均有一个详细的了解，不仅仅是在实体店铺内，在网上也可以在一定程度上完成销售，在我们运营期间不仅可以结合各专业的优势，给团队一个锻炼的机会，而且可以完善我们的运营模式，形成我们自己独有的创业优势。团队各成员分工合作，各司其职，合理高效的进行运作。第三章：市场分析及策略

一、市场介绍 首先，我们的市场定位是面向我们科大广大的学生市场，学生对于时尚服饰的需求量是相当大的，抓住了学生这一市场，那么就为企业的长足发展增加了一个厚重的砝码。其次，服装行业是很好进入的，起点比较低，资金投入量相对较小，客户需求大，只要是符合市场的需要，企业能够做强做大事很有希望的。第页 4

[伤不起] 服装屋 欢迎您！最后，我们所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引广大的客户群提供了一个可靠保证。因而我们认为进军服装行业还是很有前途的。二．行业分析 年轻人是服装行业消费者的主流人群，追求新颖个性，能尝试不同款式风格，本校女生居多，消费潜力不可小觑。竞争者市场分析：据对学校商业街服装店的调查，我们学校服装 总共有4家，一家服装品牌店，其它3家均为不知名的服装店，并且仅为一家的品牌店里面衣服的价格与我们逛街看到的品牌衣服的价格一样，并没有让学生感受到在学校与在外面买同一件东西更便宜，而其它3家服装店的衣服从数量上来说并没有让顾客有更多的选择性，即数量少，还有从服装的特色上来看单调，落伍，这些都已经不符合大学生追求时髦，突出自己个性的特点。

三、市场分析（SWOT）S（优势）： 1.学生对于新颖款式的服装的需求，因而有着广阔的销售市场； 2.借助电子商务的优势，一定程度上采取网上进货，有着自己的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩大了市场范围，降低了成本。3.我们自身的优势，在学校人缘广，这对我们服装店的推广能起来重要的作用。第页 5

[伤不起] 服装屋 欢迎您！W（劣势）：

1.暂时缺乏实际的经营经验； 2.首期运作资金及流动资金仍需各方协调帮助。3.据调查显示，学生平均消费能力较低，这对我们服装店衣服的销售业有一定的影响。O（机遇）： 1.学校对于大学生创业的一些政策性支持。2.学校已有服装店的衣服款式落伍且价格相对较高，性价比低，学校服装店市场尚未饱和。T（威胁）： 1.校园已有服装店有自己比较稳定的客源。2.其他人员可以效仿我们的营运模式；在将来可能会有潜在竞争对手加入。我们仍有很多的竞争对手以及3.学生的购买习惯，学生习惯去市区购买衣服，一站式完成自己要买的东西。

四、产品策略 价格：以低价策略打入市场，刚开始以维持生存为主，让利于消费者，从而让更多的消费者知道我们服装店，之后随着稳定顾客的增加，我们的价位将缓慢上升，但是价位的上升不会让消费者觉得物不所值。产品：通过我们网上订购的特殊渠道，打造全店每一件衣服都是独一第页 [伤不起] 服装屋 欢迎您！无二，迎合大学生追求时尚潮流的心理。营销宗旨：充分发挥团队优势，以学生需求为中心，打造科大服装店第一品牌。销售渠道：通过在创业街开店的直接销售方式，从厂家直接订货，降低中间环节和相关费用，从而降低进货成本。

三、营销策略

一、广告宣传： 1 通过赞助学校大型活动，在横幅上写上自己店的名字，起到宣传作用。2 在食堂门口派发宣传单，因为食堂门口是我们学校人口最密集的地方，选择在这里派发能够保证有更多的人获取我们店的消息。3 通过各个学生会或者是社团的QQ群来发布我们店的消息。

二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛上进行自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。

三、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。节日送礼活动：在节假日买任意一件店内物品即可获列如：1 得抽奖机会，只限前100名。2 周年庆vip：对于老顾客和长期合作伙伴发放vip卡，提供长期8折优惠，且提供积分活动，积分达一定数额第页 7

[伤不起] 服装屋 欢迎您！可兑换小礼品。

四、团购销售：可以在互联网和学校举行团购活动，让更多的消费者参与以及给予一定的低价。

五、营销目标： 一年之内在江西科技师范学院新校区的市场占有率达到20%，产品知名度达到80%，顾客好评率达到90%。第四章：投资成本与风险

一、销售和成本计划 由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因而在初期着重于控制成本，提高销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加大宣传力度，扩大本项目影响力，以期得到顾客的认可，从而打开市场，赢得更大发展。预计在三个月后，本项目运营进入正轨，盈亏平衡并转向盈利，每月销售量会保持在一定数额。之后则扩大校内外宣传，实行多样化销售模式，并开始进行网上销售，市场范围进一步加大。在一段时间后，销售额会有明显提升。网上销售开始有序进行。

二、现金流量计划 期初本项目预计资金支持三万元。第页 8

[伤不起] 服装屋 欢迎您！店面装修费用：1万元 服装采购费用：1万元 流动资金：5000元 预备资金：5000元 计划初将资金进行以上分配，在今后的运营中，随着发展开始盈利，则将盈利进行合理分配，投入到项目的进一步扩大发展中。发展过程中如有需要，可以在合理的情况下进行融资。

篇3：校园服装秀教案

1 民族品牌体育休闲服装企业进行校园营销的优势分析

1.1 大学校园市场容量大、发展潜力巨大

我国高校学生众多, 同时大学生群体具有很强的消费能力, 全国大学生消费市场总额几乎达到2000亿元人民币, 这给民族品牌体育休闲服装企业带来巨大的利润空间。当代大学生已经具备品牌意识, 在购买服装时非常注意品牌。虽然价格便宜的中、低端体育休闲服饰仍然在大学生中卖得最好, 但是一些有条件的学生可能比一些有经济收入的上班族更愿意花钱购买一些时尚、新潮的服装。同时, 大学生具有较高的欣赏和审美能力, 他们追求时尚, 是社会潮流的引领者, 对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力。大学生具有巨大消费潜力, 同时也是将来的富裕阶层的主体, 必将成为未来社会中消费的主导力量, 这对于企业来说价值巨大。

1.2 大学校园市场环境单纯利于民族品牌体育休闲服装企业宣传

大学校园环境相对单纯, 在校大学生与外界接触不多, 品牌的普及和宣传主要是靠同学间的相互宣传, 使大学校园形成了一个较为单纯、封闭却又活跃的消费市场。目前, 服装企业在校园的竞争并不激烈, 体育休闲服装企业要进入校园, 抢占校园市场份额要相对容易得多。校园市场消费集中, 企业能够通过各种成本相对较低的活动进行有效的宣传, 取得有效的信息传达也比其他市场上更为直接和迅速。

1.3 大学校园文化氛围与体育休闲服装特点吻合

大学校园中充满了浓郁的文化氛围, 高等学校的文化具有大众化和独特性综合的特点。在体育休闲服装品牌的消费群体中, 在校大学生占有非常大的比重。虽然他们几乎没有经济来源, 支配收入较少, 但购买人群众多。校园轻松活泼的文化氛围也与体育休闲服装的特点非常吻合, 大学生也非常喜欢穿着这种宽松、给人无拘无束和自由感觉的休闲服饰。同时, 相对低廉的体育休闲服装也适合学生群体的日常穿着和实际购买能力。

2 民族品牌体育休闲服装校园营销策略分析

2.1 广泛推行体验营销

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标, 以服务产品为平台, 以有形产品为载体, 生产、经营高质量产品, 拉近企业和消费者之间的距离。在一些成功的体育休闲服装企业校园营销案例中, 很多都采用了体验式营销的形式, 他们以创新性的营销形式在服务中增加体验成分, 可以更好地突出个性化和差异化, 更好地吸引学生消费者注意力, 让大学生参与其中并获得了独特的体验。如李宁公司在推出新的篮球装备时, 就在各大高校校园内开展“李宁三对三, 不服就单挑”活动, 让喜欢篮球的同学亲身体验到篮球以及“李宁”带来的快乐, 通过这些活动既可以展示服装又锻炼大学生的表现能力, 在大学生中产生了很大的反响。组织校园三对三篮球赛这样实实在在的活动比起单纯赞助赛事更有效, 不但加强了品牌的亲和力和认知度, 而且增加了品牌与消费者面对面的沟通机会, 可以切实打动学生和影响学生。比起那种单纯利用“明星+广告”的营销模式开拓市场的做法, 这种与大学生消费者的直接沟通要更有效果。

2.2 选拔形象代言人, 实施行动式营销

形象清新的品牌代言人更能为体育休闲服装企业带来更好的宣传作用。体育休闲服装企业主要是以年轻大学生为主要消费群体, 选拔形象代言人更应该在大学生中公开选拔。选拔代言人活动一定要有亮点, 譬如选拔的大学生代言人与某明星共同合作, 共同担当企业代言人。企业在全国各大高校进行公开选拔代言人, 可采取大学生投票的方式进行。也可以与电视台和网站联合进行, 像湖南卫视选拔“超级女声”一样, 这样会很快就炒红一个品牌。比如德尔惠公司在南非世界杯期间的电视广告就选用了普通学生和周杰伦合作拍摄的广告短片, 取得了较好的宣传效果。同时, 体育休闲服装企业可针对大学生结合自己的产品特点, 设计一些学生感兴趣的活动。如可在校园内开展“服装展示秀”或“自主设计服装”等活动。如“真维斯”就赞助了大学生服装设计大赛活动, 提高了品牌知名度。行动式营销对于体育休闲服装企业的产品能够起到很好的推广的作用, 帮助企业在校园内树立品牌, 提高美誉度。2006年, 361°上海分公司借助赞助华东理工大学健美操大奖赛活动的机会进行营销, 经过精心的策划准备, 宣传推广在校内持续11天, 宣传人数触及近30, 000人次。宣传内容结合健美操大奖赛事宜、361°品牌文化及公司同期的促销活动同步进行, 活动分阶段循序渐进地进行, 在校内产生了广泛的影响, 使得361°品牌深入人心, 同时也直接带动学校周边专卖店销售额的直线上升。

2.3 全方位渗透校园直接营销

民族品牌体育休闲服装企业直接进入高校搞现场宣传和促销活动, 通过终端直接接触学生消费群体, 其一可以直接发掘学生市场, 提高产品的销售数量;其二通过校园宣传来提升品牌的形象。引入直接营销, 就是使产品跨越了多层面, 直接面对大学生消费者。在高校进行校园直销还是能占一定先手, 很多高校都要统一购买校服或者班服, 这就给体育休闲服装企业提供了直接进入学生市场的机会。企业可与学校主管部门联系, 承接学校针对学生的一些业务。同时, 还可以到校园寻找一些有能力学生兼职, 同时也可以作为品牌代理, 各种款式服装可以通过这些学生直接传递到其他学生消费群体手中, 这就会省去中间商费用, 学生也可以以比商场更低的价钱拿到最新的款式, 实现体育休闲服装企业和学生消费者互利。

2.4 发挥网络的作用, 加强网络营销

中国互联网信息中心 (CNNIC) 2009年7月发布数据表明, 网络用户规模3.38亿, 普及率25%;宽带用户数量3.2亿, 网购人数达近7000万人, 大学生在其中占相当大的比例。美国国际电信联盟和国际数据公司统计, 预计到2010年网络交易额占全球贸易总额的比重将达42%。在欧美国家, 90%以上的企业都建立了自己的网站, 通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品。网络营销是一种以消费者为导向, 强调个性化的营销方式, 具有极强的互动性, 网络营销的职能体现在网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进的等方面。它能够从根本上提高消费者购物方便性和满意度, 也节约了去商场购物的时间, 提高了购物效率。此外, 网络营销能为体育休闲服装企业节约巨额的促销和流通费用, 降低了产品成本和价格, 实现了以更低的价格销售的目的, 提高了竞争力。

2.5 注重品牌宣传、提升企业形象

品牌, 是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象, 是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。大学生处于一生消费的初始阶段, 处于价值观和品牌观念形成的阶段, 也是品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的塑造时期。大学生的品牌选择和消费行为还具有一定的示范效应。当大学生步入社会后在引导未来消费理念等方面扮演非常重要的角色, 这对于企业来说价值巨大。因此民族品牌体育休闲服装企业应抓住这个重要时期扩大品牌在校园内的知名度, 培养学生的品牌意识和品牌忠诚度。目前很多国内体育品牌通过赞助高校体育联赛或在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播, 树立企业在校园的品牌形象。如李宁公司赞助中国大学生足球联赛和篮球联赛、安踏公司赞助中国大学生排球联赛等。李宁公司作为民族品牌中最着名的体育用品企业之一, 无论从产品关联度、目标消费群体还是从品牌形象与赞助项目一致的角度分析, 赞助大学生篮球联赛和足球联赛都具有重要意义。

摘要：品牌体育休闲服是大学生最喜欢的着装, 大学生也是民族品牌体育休闲服装的最大消费群体。随着我国高等教育总体规模不断扩大, 校园营销已开始登上了企业营销的大舞台。本文就大学校园市场的特点和民族品牌体育休闲服装校园营销策略进行分析, 期望能够给体育休闲服装企业开展校园营销提供参考。

关键词：民族品牌,体育休闲服装,校园营销,策略

参考文献

[1]徐芳琳.浅谈体验营销[J], 法制与社会, 2009, (3) (下) :135.

[2]凯文·莱恩·凯勒.战略品牌管理[M].中国人民大学出版社, 2008.

[3]许志超等基于经济视野下的体育营销与品牌策略研究[J].体育世界, 2009, (1) .

篇4：校园时装秀

每天早晨。当我踏入校园，时装秀早已是进行时了。那就让我们尽情展示，仔细观看吧!

瞧，迎面走来一位女同学，下身穿一条黑色休闲裤，上身是一件粉色的韩版小棉袄，口袋上还绣着几个卡通人物，给人一种清新而又可爱的感觉。

我边走边想着刚才那个女生，我自以为走路挺快，没想到还有人更快。一个女孩只几步就把我落在了后面。只见她上身穿一件小巧的泡泡袖棉服，下身穿一条紧身牛仔裤，脚着一双灰色马靴，双手插在口袋里，马尾辫一甩一甩的，显得精明干练。想必她做起事来，也一定爽快利落。

遇见的都是女同学，怎么不见男同学?我正想着，一抬头，便看见了一个帅哥。

他上穿一件黑色夹克，下穿一条黑色运动裤，脚上是一双黑色运动鞋，再加上帅气的发型，整体感觉很酷。

一路走到教室，可以遇到许多同学，自然让人目不暇接，他们有的衣着朴素。有的尽显富贵，有的洋气，有的大方，有的活泼。有的帅气……

校园时装秀每天都在上演，每天都会给人新感觉，它虽不如T型台上的华美与炫丽，却是最真实的。因为它褪去了一切繁華，就像儿童那颗纯真烂漫的心。

(指导教师／翁娟娟)

篇5：服装秀教案

教学目标：

1、提高学生的审美情趣，学会美化生活，美化自己。

2、通过服装制作和表演获得自信与成就感，培养创新意识。

3、学会分工合作，协商解决问题，体会合作的重要性。教学重难点： 重点：

1、制作服装和表演让学生获得自信心与成就感，培养创新意识。

2、学会分工合作，协商解决问题，体会合作的重要性。难点：

提高学生的审美情趣，学会美化生活，美化自己。教学准备：

PPT课件、各种制作服装的废旧材料 教学过程：

一、课前游戏激趣，吸引学生的注意力。游戏规则：

1、双手打开就是“大西瓜”双手收缩就是“小西瓜”。

2、随着罗老师的指令变换动作“大西瓜”“小西瓜”。我会不停重复，你要认真听哦。

3、接下来我们正说反做，我说“大西瓜’你要做“小西瓜”的动作。

二、观看视频。

1、视频导入，激发学生制作的兴趣。

师：同学们，2014年的时装周将在我们将乐城关中心小学举行，请同学们先看视频。（播放视频）

师：你们觉得这些服装美吗？（美）好，那今天也让我们来美一回吧，让我们也动手制作我们自己喜欢的服装。让我们走进美丽的服装秀课堂（板书，服装秀）

2、观看DIY作品图片，激发学生创作的灵感。

师：在上服装秀之前，罗老师跟我们夏阳中心小学的同学们一起设计了一些DIY作品，你们想看吗？ 生：想！

师：好，请看大屏幕，这就是我们的同学设计的DIY作品，（每套衣服介绍名称，所用的材料）

师：欣赏完其他同学的DIY作品，让我们也一起来动动手，当一回服装设计师吧。

三、制作服装，给学生自由发挥的时间和空间。

1、强调活动规则。

师：在动手以前，请所有的同学们看清楚服装设计大赛的要求：

1、每个小组选出两名模特(一男一女）；

2、小组合作为他们分别设计、制作一套“时装” 准备参赛。

3、时间：20分钟。

4、展示要求：每组派一名设计师做解说（作品名称，作品材料）

师：请问，你们看懂了吗？ 生：懂了。

师：两套服装，需要所有的组员团结合作才能完成，你一个人能完成的了吗？ 生：不能。

好，那接下来就请组长给组员分配任务，所有的组员请听从组长的安排。在这次的服装设计大赛上希望各个小组能充分发挥团结合作精神，一起制作出美丽漂亮的服装！好，开始！

5、各个小组进行设计制作，师巡回指导。

四、成果展示

1、T台走秀，各个小组展示作品。

师：好，1、2、3、时间到了，各位设计师们，请回到自己的座位上，接下来要进行我们的作品展示了，请模特各就各位（播放音乐）

2、T台走秀

师：这里是2013年将乐城关小学举行的时装设计大赛的现场，请在场的观众们锁定我们舞台，接下来，让我们把时间交给我们的模特，让他们主宰这个舞台吧!（播放T台音乐，模特走秀）

师：各位观众，你们觉得他们制作的服装好吗？ 生：好。

师：我觉得我们将乐城关中心小学的同学个个都是优秀的设计师，为我们设计出了这么优秀的作品，让我们全场所有的观众把最热烈的掌声送给他们。师：好，请各位设计师们坐回自己的座位上，没想到，设计师们的想法是那么独特，那么的与众不同，等我开了服装公司，我一定邀请各位设计师们到我公司上班。

五、分享

1、说说你在本次活动中的收获。

师：在这次的服装设计大赛上，老师发现，同学们都参与到活动中了，那么在这个活动中，你有什么收获吗？ 生：各自发表。

2、老师总结。

师：可见，团结的力量多么大啊，因为你们团结合作，所以才顺利的完成了这次的服装设计大赛，而且完成的这么好，说不定，将来国际有名的服装设计师就出现在我们班。

六、课后作业

师：同学们，罗老师有个任务要交给大家去完成，请你们回家后，为爸爸妈妈或者爷爷奶奶也设计一套你心中的DIY服装，在家里开个时装秀，可以邀请老师和同学一起到你家去参观。

七、惩罚游戏，让学生在欢笑声中结束本次活动。

篇6：校园服装店调查报告

前言：

调查目的：通过调研、分析，为厂商提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助厂商做营销决策。

调查意义：通过学习，实践加深对市场调研这一门学科的认识与理解并加强团队合作实践。

调查方法:我们对华侨大学在校学生进行了分区域抽样，全校16600人中，我们根据比例抽样200人。样本归总统计后显示，性别，年龄的分布如表1 图1所示，其比例分布符合调查意图及结构。调查方法和抽样方式：

调查方法进行分区域，分年级发放调查问卷，问卷当场填写并回收。抽样方式采用分群随机抽样，共发200份问卷。回收份196份问卷，废卷4份，有效192份

正文：

月生活费是大学生消费市场潜力的标志，华大学生可支配生活费用分布状况的调查结果如图

可见大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。

上图显示，大多数同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名

度。

其中我们发现现阶段网络商务仍然不成熟。华大学生较少从网络获取休闲服的信息，商家当前不应过早花大量经费在网络宣传上。从中可以看出56%的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，19%的消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。

总结

篇7：我为校园添色彩——服装设计

[教学课题]我为校园添色彩——服装设计

[教学对象]七年级学生

[授课教师]田令

[课型]综合、探索。

[教学目标]

（一）认知：

证学生初步了解服饰艺术，培养学生对服装设计的兴趣及对 “美”的感悟。了解环保的意义,认识保护环境的重要性.（二）技能：

运用服装设计的基本知识，尝试设计服装练习。

（三）情感：

通过对环保服装的设计制作活动，激发学生热爱生活，保护环境的情感，以及发现美、创造美的愿望。

[教学内容及重难点]

一.教学内容:学习服装知识,设计制作服装

二、教学重点：培养学生的创新精神和实践能力

三、教学难点：引导学生对服装的大胆的设计,制作

[教学准备]

多媒体课件.学生准备铅笔.剪刀.双面胶.布料.报纸.彩纸等各种废旧材料.[教学活动设计]

一.新课导入

同学们,我们生活在一个多彩的校园里.你们开动脑筋想一想,在我们的校园里有哪些美丽的色彩?(绿的草、红的花、白的墙、黑的黑板、五颜六色的服装„„)。

如果需要你们来为校园增添色彩,在我们的美术课上可以做些什么?(画花草,设计漂亮的教学楼,设计好看的服装„„)

今天的任务就是：设计服装，为我们的校园增添色彩！

导入课题： 我为校园添色彩——服装设计

二．授课部分

活动一：服饰欣赏

1.有人说；服装是人体的又一层皮肤，是人的气质、个性、情调、风格的一种亮相。它是人对自身个性美的一种设计.服装最初的的产生,是为了什么需要？（御寒，遮体）。而现代生活中,由于经济的发展,使得人们的生活方式和审美要求变得多样化。服装也不例外。

2．看看别人设计的服装。

教师课件演示服装设计作品。(老师作基本解说)

（1）时装欣赏

时装是设计师们艺术创作的精品，实用性较小，往往只会在发布会上昙花一现。其中一此生命力较强的服饰，受到人们的喜爱，则会超越国度，在国际上一定范围流行起来，成为流行服装。

① 时尚的美与丑（师生讨论）。

时尚是美的，因为它代表着一种潮流，是一种非常有个性的美；时尚是丑的，时尚的着装非常怪异，面且现在的时尚越来越暴露。

对于时尚，不能完全用生活中的服装的标准来衡量它。时尚就像一朵鲜艳夺目的花。因为有这朵花，这个社会，这个世界才会变得美妙。

②你们该不该追时尚，赶时髦呢？（同学们各抒己见）

我们现在的任务是学习，不应该追时尚，赶时髦。但是时尚是有美感的东西，我们可以适当追求，但要注意场合。

（2）传统服装欣赏。

①唐装——一是说由唐朝演变过来的服装；另一说法是西方人把华人称为“唐人”，于是他们所着的中式服装叫“唐装”。

②旗袍——是民国的旗人之袍。盛行于三四十年代的上海，当时的上流名媛和交际花非常爱慕旗袍,注定了它们的流行。

③民族服装——在特定的社会生活及自然环境中形成的，符合各民族的生活习惯和审美意识。

（3）童装欣赏。

童装的设计一般色彩鲜艳，款式大方、活泼，体现儿童的天真无邪。

（4）各种风格设计的服装。

3.青少年如何着装（师生讨论）；

(1)要整洁朴素。

(2)款式要大方得体。

(3)讲究场合。

(4)装饰要适度。

活动二：变废为宝——当一回服装设计师

1、老师：今天让同学们准备的材料有点特殊，都是些废旧品，怎么样才能够把它们“变废为宝”呢？（幻灯片展示环保时装）

2、教师展示自己的作品。同还们仔细观察老师的作品，你们认为这套服装设计得怎么样？有没有设计得不好的地方？（教师讲解服装设计的基本知识）

你们在设计制作的时候要注意哪些问题呢?

第一步,设定服装的主题.你们的服装是要表现什么样的内容,比如说:是想展现美丽的春天,还是倡议绿色环保,或者是想表达一种随风飘逸的境界……

接下来,构思设计稿,把你们想像的服装画成效果图,再根据设计内容进行剪裁,可以用折、剪、和拼贴的方法。

不同的色彩和比例搭配的服装可产生不同的穿着效果，设计的时候要注意冷暖色调的搭配和服装比例的搭配关系都要和你们设计的服装相适应。比如说：想要表现春天，那服装的色彩就要鲜艳一些；如果是要表现飘逸的境界，那设计的服装就要有长长的飘带或者裙摆……

最后进行局部装饰，注意不要过于繁多。

3、接下来就让同学们当一回服装设计师，希望你们设计的服装既有个性又具有美感。

4、计制作要求：

①确定本组的服装设计主题；

②服装设计要紧扣主题，制作手法与材料不限；

③服装款式要新颖，色彩搭配要合理；

④注意服装局部的装饰，点缀。

6-8人为一组，由组长安排谁裁剪，谁粘贴，谁做装饰。教师要鼓励学生大胆设计，集思广益，发扬合作精神。

5、学生作业，教师辅导。

活动三：秀一秀

1、举行“班级时装秀”。

2、作品展示，请部分同学介绍服装的主题，设计意图。

三、教师小结

篇8：校园服装秀教案

租赁是指一种以一定费用借贷实物的经济行为, 出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用, 承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利, 但物品的所有权仍保留在出租人手中。承租人为其所获得的使用权需向出租人支付一定的租金。在当代社会, 租赁的业务范围繁多, 但为什么选择以西服为经营对象进行租赁?原因在于作为校园小微企业, 购买大型设备的资金较多, 规模有限, 企业面向的消费群体收入水平有限, 结合以上方面本企业决定开展服装业租赁项目, 此外, 租赁服务的优势在于加强对社会闲置资源和半闲置资源的调动, 提高资源的使用效率, 因此, 租赁行业前景十分可观。

二、商品来源

1. 新产品的购买

首先确定商品的来源, 了解商品的进货价格以及市场的趋势, 采取比价采购的原则, 选择供货商, 结合企业自身实际情况确定采购的数量, 制定采购计划, 实际采购过程中与购货商进行洽谈议价, 确定商品的质量与价格, 最终选择所购商品。本企业实际经营过程中选择西服作为采购商品, 以中低档西服作为采购目标, 通过网络市场价格以及请教周围有经验的人等渠道了解商品的价格、质量等指标, 经过实地考察走访各大商场, 服装城, 咨询供货商的定价情况, 通过比价采购的原则最终选择了一家供货商, 根据事前的问卷调查以及本企业的采取状况, 制定了正装的采购计划, 确定采购价格200元/件, 采购男女西服、衬衣、领带各二十套。

2. 二手商品的采购

确定市面上所购目标商品不同功能不同样式的价格, 通过校园内以公开采购方式采购商品, 制定科学的二手商品定价模型。制定二手商品采购计划。本企业, 在哈尔滨市各大校园内公开收购冰刀鞋, 严格采用本公司确定的定价模型 (市价*新旧成度 (以百分比计算) *0.5) 确定采购价格。

3. 租借

舞台服装, 演出服等适合多人的服装的具有时效性, 基于商品的特殊属性, 成本等其他方面的考虑, 采取以中介的形式根据消费者的需求以支付佣金的形式从厂家租借, 以此为消费者提供服务。

三、管理模式

依据校园租赁企业规模小而精, 决策自由的特点, 由多个人出资成立合伙制企业。为提高企业的经营管理效率, 本企业依据企业法设立企业内部章程, 将企业分为产品采购部, 信息部, 营销部。采购部门的主要职责是市场调研、商品采购, 根据市场调研获得的信息, 采购消费者需求的产品, 确定采购模式。员工通过在各大西服市场与经销商联系, 协商议价, 与销售方建立长期买卖关系, 固定货物来源, 降低采购成本。营销部门主要涉及广告宣传和业务拓展的工作。广告宣传主要迎合企业建立的初步目标:扩大市场份额。用个性鲜明的图片和新颖的西服款式吸引消费者。业务拓展一方面指先在本校内扩大份额, 通过优质的服务在校园市场上建立良好的信誉, 然后考虑各项成本例如:保养成本, 运输成本等在各大校园内继续以低价与该园内的其它租赁商竞争, 进一步扩大市场份额。信息部门主要指进行信息编辑和网站的创建, 管理的工作。例如, 企业通过建立微信平台增加校园内的学生对本企业的关注度, 我们会将企业的最新打折优惠信息发表到微信平台上, 同时将一些校园趣事, 幽默语录等让大学生在校园内增添一份快乐, 缓解生活中的压力。除此之外, 我们也会搜集一些社会发生的新闻, 以及与大学生有关的信息, 财务部门指根据企业定制的市场目标进行财务预算, 按照一系列的会计准则做好会计分录, 编制财务报表, 从财务报表中分析企业的盈利能力, 偿债能力, 资产营运能力, 成长能力等四大方面的重要指标, 找出企业经营中的优势和劣势, 为以后的发展奠定基础。

四、商品营销策略

对西服需求的研究表明, 西服的销售符合季节模式, 3月份和9月份的需求最为旺盛, 其余时间最淡。西服的需求价格弹性, 收入弹性为正, 最重要的是, 在消费者对西服有着最强的偏好的时候 (3月份, 9月份) , 西服的广告效应最大, 而在偏好最弱的时候, 这种效应最小。由此, 本企业制定主要的两项营销策略, 具体内容如下:

1. 服务推广

对西服需求的研究表明, 西服的销售符合季节模式, 3月份和9月份的需求最为旺盛, 其余时间最淡。西服的需求价格弹性, 收入弹性为正, 最重要的是, 在消费者对西服有着最强的偏好的时候 (3月份, 9月份) , 西服的广告效应最大, 而在偏好最弱的时候, 这种效应最小。基于在提供校园内服装出租服务, 消费市场具有服务场所固定, 市场小, 竞争程度低, 消费者固定等特点, 选择了线上和线下两条宣传渠道。线上宣传借助于互联网在人人网、QQ、校园论坛、上发布服装租赁信息, 同时借助手机移动客户端微信平台, 建立公共微信平台提高宣传力度。线下通过发放信息传单海报的形式在学校内进行大规模宣传, 并通过赞助学校内各大活动如迎新晚会, 辩论赛, 演讲比赛等宣传, 以此在消费者头脑中留下深刻的印象, 增强产品的可识别性。

2. 定价策略

基于消费者群体固定与服装出租本身所具有的循环使用的特点, 采取低价策略, 低价 (20元/次) 适应校园内消费者的支付能力, 以低于同行业的价格且提供优质的服务也为企业的宣传起到了促进作用。

五、结论

租赁行业作为劳动密集型的国内第三大产业, 市场的竞争都异常激烈, 这就要求企业要不断的提高产品质量, 提高生产效率, 减低生产成本, 缩短产品周转周期, 对租赁行业所面临的内部环境, 外部环境做出快速反应, 。在企业的经营模式中, 通过采购, 销售, 售后服务等环节为顾客提供良好的服务, 扩大市场份额, 以促进企业更好地发展。

摘要：基于实际成立的服装租赁小微企业, 根据经营企业的经验, 从产品的购置, 企业的管理模式, 以及营销策略方面进行研究, 从实践的角度阐述有关方面的内容。

关键词：产品购置,管理模式,营销策略,服装租赁

参考文献

[1]葛藤星.浅谈大学生校园自行车租赁[J].经济研究导刊, 2013, (14) :254-255.

[2]迈克尔·波特, 陈小悦 (译) .竞争战略[M].北京:华夏出版社, 2005:14-38.