国内外服装品牌赏析

国内外服装品牌赏析（共6篇）

篇1：国内外服装品牌赏析

世界十大女装品牌GabrielleChanel香奈尔Christian Dior克里斯丁 迪奥3 Givenchy 纪梵喜Yves Saint Laurent伊夫 圣 洛朗5 Valentino瓦伦蒂诺6 Versace范思哲Giorgio Armani乔治 阿玛尼8 Lssey Miyake三宅一生9 Kenzo高田贤三Calvin Klein卡尔文 克莱恩

中国十大品牌女装哥弟女装(中国驰名商标,****名牌)2 only女装(世界品牌,丹麦名牌)艾格女装(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)4 歌莉娅女装(中国女装/秋装/夏装高知度品牌)5 太平鸟女装(中国女装高知度品牌)6 虫虫女装(香港名牌,知名畅销品牌)7 红袖女装Hopeshow(中国女装高知度品牌)8 太和女装(中国女装高知度品牌)斯尔丽女装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10 千百惠女装(高知名度畅销品牌)

国内

1．华斯度－英文名（VASTO）广东高档商务类男装的楷模，品牌营销市场运作和品牌文化包装甚称广东第一，但产品单看却一般，货品整合比较完整，风格可说独树一帜，坚持以游艇风格为主，定位明确，文化包装市场推广力极强，０５年推出大店营销效果挺好，店装极其奢华，很有国际品牌风格，可见其ＢＯＳＳ广告公司的策划底子和家具商的本原，是个很有看头的品牌．

2．迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国品牌ＤＫＮＹ的换药汤和＂檫边球＂，还＂来自＂意大利；生意可以牌子炒得红火但库存不少（估计有三个大仓库），赚赔只有老板知道；拿得意的江苏市场来炒作但在杭州大厦却是无名小卒；不过此品牌策划做得比较有味道，和华斯度比还是棋差一着；某些产品做得比较成功，但不足的地方太多；

3．迪莱－英文名（V.E.DELURE）名字挺好，易记意念，＂来自＂法国，实为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好．

4．爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）名字挺好，＂来自＂意大利；爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象都是些腐败份子，江苏的一个妇女儿童用品商场旁的单店一年的销售额就可以看出来；在杭大靠亮丝发了财．

5.迪赛－英文名（DEICAE），西班牙一个小作坊的名字，在中国冒充大碗；实为＂温州三人组＂，产品是棉衣类评价比较高（在东莞有某某厂撑腰），其实其Ｔ恤的创意挺强，整盘产品是大拼盘，整合不到一块，裤子棉衣是老人穿的Ｔ恤是小朋友穿的，没有退化的批发楷模．

6.卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙CARAMELO的＂檫边球＂，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式是老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似．

7.比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），美国真正ＰＯＬＯ的檫边品牌，其公司老板比较有实力，广东部分食品市场的华南区总代理；以杭大销售业绩鼓吹品牌，其实品牌在其他地方一塌糊涂，真正厉害的是杭大代理商的团购业务很强硬；以销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格不统一，暂且不论；还有女装和桂花岗的皮具批发，但都不是其公司经营；

8.杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌正装，＂来自＂意大利；服装代理商大都知道的牌子；

南京金鹰的正装销售业绩代表，产品传统，对此品牌产品印象不深，不想多谈。

9.圣宝龙－英文名（SAISTPALLON），＂来自＂意大利，实为广州教育路批发先驱的升级，现在还有；此品牌是个品牌知识产权注册的悲哀典范，处于“有家不能回”的运营状态，不注重品牌无形资产的保护，现在还如此，悲也！市场运营属于中等，不浮也不沉，发展比较缓慢，休闲裤和棉衣类产品相对好些.不看好此品牌.10.卡尔丹顿－英文名（KALTENDIN），＂来自＂意大利，此牌分两个系列，正装与GOLF，也是深圳品牌运做比较成功的典范；去年新开一个年轻运动类品牌，正在运做，广深高速有广告；正装品牌已经达到饱和状态，GOLF在推广当中，势头很猛，但产品很一般化，香港设计师组的货，整体看是可以，单看是垃圾；纯属南方区域性品牌，单靠深圳市场就足够公司的整年运做开销。

11.梵思诺－英文名（VERSINO），深圳二大品牌，＂来自＂意大利；此牌亦分两个系列，大有超赶KALTENDIN之势，陈列摆设概念极强，有色有声，陈列道具也花了不少功夫；LOGO绣花运用极好，有新鲜感，但摆脱不了小家子气；有天我到机场看了此牌货品，T恤和茄克的价位和货品的价值都是有差距的，这么高的价位鬼才买，同等价位我还不如买世界名牌，在夹道里的尴尬品牌，属南方区域性品牌，做不了过江龙。

12.丹尼尔－英文名（DANIRL HECHTER），正装品牌，＂来自＂法国；销售成绩平平,适合走商场

13.路卡迪龙－英文名（LOKADILONG），日落老牌，＂来自＂意大利；此牌以前响当当，现在落惶惶；可惜呀，关键的是掌舵手自己不会把握，使品牌老化，产品也老；可怜只剩武汉这

个市场好一些，用人不当呀；此公司没有不被骂的员工，老员工该换的不换新员工走不断，所谓兵败如山倒，现在不知去向了。

14.雷迪波尔－英文名（Raidy Boer）,＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；商务休闲男装界的一匹“黑马”，串红极快，江浙和东北市场卖得比较火爆，川渝和西南地区基本占领了，根基挺深；产品偏时尚，变化极快，业界评价偏低档，质量一般；T恤和毛衣、休闲裤设计比较有特色，产品整合力度比较差，也是大拼盘，款式超多。

15.雷驰－英文名（LEICI），＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；此品牌是雷迪波尔的跟屁虫，产品跟踪雷迪波尔的影子，款式面料辅料市场企划等跟得形影不离，网站抄袭迪柯尼，毫无自己特色可言，也占领了部分西南地区的二线市场，活于别人的影子之下难以发展超越。

16.雷蒙坚尼－英文名（REMO〃 GIANNI），先“来自”法国，后忘祖宗＂来自＂意大利，实为“川军进粤”；主营重庆及西南市场，南京杭州北京等地也有，但业绩平平；欲走高端路线，但产品开发无力支持，风格区别于前二雷。

17.蔓哈顿－英文名（MENHARDUM），＂来自＂美国，实为“杭派进粤”；杭州批发转型品牌，发展速度很快，‘三级跳“运动高手，市场价位偏低，适合大众消费，很有前途；装修学迪柯尼风格；货品质量偏差，也是大拼盘品牌。

18.凯迪东尼－英文名（CARDYDONY），＂来自＂德国，实为贴牌起家；此牌货品组合可以，毕竟内功修炼比较好，但偏北方风格，缺少南方味道，发展也快。

19.沙驰:在上海也算较快占据了市场的一个，货品整体较完整，里面的管理模式也挺特别的，进去后会签协议离职后不能去Ｎ个品牌工作，简直就是想断设计师的后路哈．又开拓（代理了在中国开发生产销售权）了个新线品牌ＥＬＬＥ ０５年出来还满出众的哈，现在也不知卖得怎样了．

20．堡尼：里面也没什么设计人员，就靠几个买手到处寻货，看不出有何风格，部分地区竟然还卖的不错不想多说了．

21．卡丹狄诺：这个典型的鳄鱼的察边球高手，全国布点三四百家哦，可见做货之巨量，偏低档．

22．凯撒．大帝：最初几个毫无服装认知的温州人信誓旦旦的投入做起了这牌子，在法国的凯撒是给皇室做制服的，后８０年代被香港梁生代理进到中国赚了笔，可能由于粱老年岁已大无心再做（赚够了，做服装累啊）就转手给这个有点资金不知干吗好的温州人了，前后经营了三年多，也就天津卖的还不错，服装追求别人家什么好卖它就做，比如拿来的格子．其他．．．．．．

23.威斯康尼：属于年轻类的品牌，最早提出了＂商务休闲男装＂的口号风靡流传全国，但近两年业绩远不如从前了，品质真不怎么样．

国内男装品牌

国际品牌

LV、爱马仕、BOSS、D&G、POLO、范思哲、乔治-阿玛尼、杰尼亚、迪奥、切瑞蒂1881、雅格斯丹、达克斯、古驰、菲拉格慕、纪梵希、登喜路、都鹏、费雷、Y3、鲨鱼、嘎帝尔、拉长狗、温莎、法国鳄鱼、雅森威、TOMMY、LEO、国内注册的外国品牌 总部在北京的：

威克多、格罗尼亚、萨巴帝尼、世经宝马、辛柏林、杰西卡、卡博洛、罗马帝王、诗丹贝克 总部在广东的：

金利来、萍果、爵士丹尼、迪莱、迪克尼、华斯度、波仕绅威、比华利保罗、卡路迪奴、杰凡

篇2：国内外服装品牌赏析

国内服装品牌

作者曾在国内服装品牌聚集地珠三角和长三角等地著名服装品牌公司企业从事营销工作多年，例如珠三角品牌广州“MENSEYE男眼”时尚男装和深圳“WESHINE―温纯”青春少淑装，以及现在长三角杭派品牌“BADINA芭蒂娜”中高端女装和“COLOVE卡拉弗”时尚先锋女装，并在期间结识大量行业人士，如时尚男装类品牌“深东浩、G1、宾宝、格度、卡宾;潮流前线、以纯等时尚青休;5+、意澳等女装”广东品牌朋友深入交流各自企业的发展情况和市场营销模式，并与长三角品牌“GXG、太平鸟、罗蒙、MC、三思、秋水伊人、红袖同仁保持正常交流，总而言之时尚男装和女装品牌企业珠三角的发展要快于长三角的服装品牌企业，结合在服装行业里的不同类别品牌的这几年碰到的市场营销问题;大致相似，从起市场业绩下滑，客户和公司库存压力增大(原因：前期客户审核把关不严导致不懂经营的人短暂内关店;双向出现高库存是没有采取灵活市场政策)，终端购买力降低(原因：受经济环境影响和品牌同质化竞争增加、网店冲击)，普遍品牌单价提升(单一单价提升率和定位，品质、面料三者不成正比)，租金上涨经营成本压力增加(没有有效调整市场店铺格局)，品牌市场营销政策和实际操作模式陈旧(市场在变、企业管理和市场政策没有跟上)，企业员工流失率加快(管理层更换越快的企业、下面员工流失率越高、人事制度及企业环境氛围不够吸引)。 一、国内服装品牌模式 绝大多数国内品牌的发展经历是依靠20世纪90年代的小作坊或前店后厂市场“滚雪球”式运作起家，对品牌的定位规划，商品企划，营销模式等品牌感念实际运作均相当淡薄，这是那个时代的改革开放市场需求给予创业者的社会回报而已，积累了第一桶金。营销模式只是从批发交易的方式转变成订货会交易方式，没有真正运用品牌市场营销模式去运作品牌，单一追求每季订单情况和企业自己的盈利情况，通过订货会给加盟商订货压量，停留在渠道思维模式(即批发模式感念)，没有考虑终端店铺的“库销比、单产量、售馨率”等加盟商店铺的实际运行情况是否正常。缺少终端店铺实际数据分析，造成服装品牌基本相同的病况，市场好的时候盲目发展加盟商(也不实际审核该客户属在地消费者接受度和品牌的风格定位，价格定位的混合度深入分析)，即到～的时候市场变化出现一窝风的.关店潮，根本无法自己控制自己的市场发展，给企业和市场带来的很大的压力。 渠道模式：离品牌公司近的区域基本都是品牌公司直接单一加盟模式;外区的实行总代模式;直营的布局是根据当前的市场情况而定，缺少品牌市场发展战略规划，甚至出现品牌自己直营店和加盟商店铺同属地销售竞争。电子商务网店销售也成为一些品牌主要渠道，如果真正把以品牌长远规划发展战略分析，网店的渠道规划和实体店铺规划利弊要一起做分析决定，(例如：哥弟女装品牌为何实体店铺的销售折扣率都很高，因为没有网店的捣蛋，消费者的信任度很高)。 商品设计：国内正真自我设计的服装品牌很少，抄版，改版及老板自我意识引导设计师，缺少商品设计开发和市场消费者对接信息的收集分析，只注重一季度设计多少个SKU款数，几个风格定位，市场分布很广，导致不去区域销售需求不同，最终订货会商品给客户订回去后售罄率不足40%，是个很可怕的情况，只能看每个客户的自己能力而决定走多远。确少因店而议拿出科学数据分析，公司对逐一店铺管理数据分析能力距离很大，提前6个月订货去控制半年后的市场消费走势有些“神算大师”感觉，销售季出现畅销款无法补单，适时随机应变很难，变成客户订货随心喜好而订。 终端规划：首先是形象淘汰很快，从新装修成本增加，缺少长远规划，对比国际品牌的终端设计不难发现差距的却很大。店铺面积合理要求，动线规划，存列SKU品牌开发规划与终端要求混合度需求度的考虑，在市场形势趋好的情况下一味追求开大店，也不合算市场品牌容量，消费购买力，店铺承受成本核算，终端销售管理是否跟的上，最终导致出现昙花一现，造成两面沮丧。 二、国际服装品牌模式 回顾一下自至相对国内品牌集体业绩下滑的情况下而国际品牌(如：HM;ZARA;优衣库，21世纪)等品牌却展现出一片蓬勃发展的趋势，却寻机大举进入国内市场，都创下不凡的业绩。首先国际品牌的市场营销模式和国内的品牌截然不同。这些品牌早已经是以“商品企划和终端销售”为导向的方式实际运作，而国内服装品牌还时停留在以“渠道及订货模式”的时代;市场发展模式也截然不同(国际品牌已直营为市场终端体系，国内品牌以总代理，加盟，直营三合一为市场发展体系)，所以在品牌公司对终端的管理控制度和操作灵活度;终端执行率;形象统一度;员工培训及销售技巧都落后国际品牌。 国际品牌对“商品企划”运用相当成熟，商品企划实际以市场商品消费为导向的一个中心轴。包含商品原先设计规划，销售数据分析;面料运用;价格制定;生产安排;上货波段控制;终端培训销售;活动方案企划设计推广，库存率控制等一览子方案综合统筹企划称之为“商品企划”，服装企业一切中心思想都是围绕着服装商品进行，国内服装品牌注重什么呢?注重表面工程，订货会越来越豪华，找些培训老师来讲讲课洗洗脑，一天花上费用8万，10万的却没实际效果;对商品开发设计灌输老板的思维，缺少以市场销售数据导向参照运用。企业文化和公司远景规划都有，其实只是一句口号而已，没有具体落实根据公司远景规划制定详细的发展实行步骤;营销团队都很大，实际工作效率很低，客户怨气很高;团队精神很散蛮。 三、国内服装品牌“路在何方” 对比国内和国际品牌的发展情况和市场操作情况，首先要做好品牌市场定位;其次做好商品企划;再次选择市场发展模式;不过国内品牌完全搬照国际品牌的思路未必就能解决问题，因为之前的企业模式与思维已近定型(俗人说中国的服装企业老板都是很固执的思想，一时很难改变);我们国内的品牌主要面临的是客户和企业双重高库存的压力，相对租金上涨店铺运作成本提升。为有减轻库存压力，转换更多的现金流，控制库存的贬值率来提升售罄率;形成品牌公司与加盟商店铺管理一条线，协助终端店铺真正业绩提升才能稳定持续发展，推荐一个国内服装品牌家业家在这方面的成功运作案例：知名国内服装企业森马服饰(森马青休服饰，巴拉巴拉童装，刚收购了GXG和gxg母公司)：以“理顺前端”的办法一起克服库存居高不下困境.事过境迁，而随着消费者对个性化需求的快速要求，森马曾经将4次订货会改成8次，即便如此也无法避免去年的库存又一次高库存危机，值得注意的，在众多导致高库存的因素中，加盟商因前一年的库存过高无法及时消化森马的库存积具意义，在虚拟经营模式下，渠道和供应商分散，并不完全掌握在森马手里，因此在终端渠道，品牌商和供应商之间无法形成及时快速的连锁反应，进而进行调整。而在国内品牌争相模仿ZARA模式的背景下，这种弊端更加凸出。 森马是如何做到的?是借用邱总自己的一套人生哲学，“不管是朋友，亲戚，合作伙伴要糊涂一点，要给他们一些利益，这样才能真正感受到生活的乐趣，只考虑到自己的一块，做夫妻也不行啊”化解此次库存危机的关键一招正是沿用他的这套逻辑。不给渠道商“压”销售指标;为其降压，让其有充足的时间来解决库存，共度难关。订货思路改变：对于基本款，将继续实行订货制;加盟自己承担合同范围内的风险。而对于潮流款、则重起配货制;公司承担库存风险。暗含了ZARA的快速反应模式，打造潮流款成为森马的一个重要业务，但这部分产品因存在一定市场风险，由森马配货给加盟商，一旦出现滞销，将全数返还给公司，直接转入直营和下水道处理;以此降低加盟商的库存风险，这个战略政策出台给市场加盟商重新树立森马的信心立即见效!体现了企业和加盟商是患难一家亲!愿意跟随品牌公司一起共度难关! 国内服装品牌企业出路这有及时吸取别人的成功经验，根据品牌市场定位;商品定位;市场定位;政策定位等角关系下自我消化;自我转变;突破模式;继续头疼医头、脚疼医脚;服装企业再无乱世出英雄的时代!注重库销比;单产量;售罄率;狠抓终端单店效益;提升品牌终端延伸服务;做细VIP客户销售工作;用实际终端店铺数据分析判断整治病症;用综合战略的眼光去规划品牌发展。才能找到合适自己的长远发展道路。

篇3：国内外服装品牌赏析

1.1 服装品牌形象

品牌形象是一个综合性的概念, 是营销活动渴望建立的, 受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响, 而在心理上形成的一个联想性的集合体, 品牌形象是一种资产, 应具有独特个性。

在当前竞争激烈的服装市场上, 塑造品牌形象已成为取得竞争优势的关键要素, 品牌形象是品牌附加值的最主要来源, 那些具有良好品牌形象的企业成为行业内主要的受益者。

对服装企业而言, 与产品、机器、厂房等有形资产相比, 品牌形象虽然是一种“隐性的”无形资产, 却有着更重要的地位, 这点与一般的制造型企业存在明显不同。失去品牌形象带来的品牌附加值, 服装企业将无异于普通的劳动密集型制造企业, 因此服装企业普遍采用品牌驱动的商业模式, 通过品牌形象的构建、维持与提升, 获取来自品牌附加值的超额收益。而在服装品牌形象的构建、维持与提升中, 存在着大量的知识获取、整合、共享与创造活动, 有人说一个好的设计师决定了一个品牌的成败, 这虽然不无夸张之处, 但也反映了知识活动在服装行业中的重要性。令人遗憾的是, 目前鲜有文献从知识管理的角度对服装品牌运作加以分析讨论, 本文尝试对此进行突破。

1.2 服装品牌视觉识别元素

本文以在服装品牌中表达品牌文化内涵及品牌识别信息的视觉符号定义为服装品牌视觉元素 (ABVS—Apparel Brand Visual Symbol) [1]。视觉元素是在品牌成长历史中经过时间沉淀而保留下来的, 是品牌无形资产的重要组成部分。视觉元素系统能够与品牌产品的延续性研发不断结合, 从而起到在品牌的产品层面与其他品牌区别的作用, 并且能成为与目标消费者沟通的媒介, 保证品牌文化在产品中长期稳定的结合。

1.3 服装品牌计算机辅助设计

目前计算机辅助设计技术已经在服装工业的样板设计、放码、排版等方面得到了广泛应用, 但在服装款式设计方面的应用还停留在理论探讨阶段, 目前已知的研究项目有东华大学张怡玲、陆镭、张立宁的“服装设计与数字化”课题。在目前的服装款式设计中, 视觉识别元素的应用主要由设计人员把握, 很大程度上为设计人员的理念与偏好所影响, 同时可能导致应用缺少一致性与延续性, 最终影响消费者对品牌的联想与记忆。

1.4 知识管理内涵 (Knowledge Management)

“知识管理”的概念是管理大师彼德·德鲁克于80年代提出的。他用“知识管理”一词来形容“企业的知识活动过程”[2]。对于知识管理的概念, 很多学者从各自角度出发给出了不同的定义, 多达数十种。其中Quitas的定义如下:知识管理是一个管理各种知识的连续过程, 以满足现在和将来出现的各种需要, 确定和探索现有和获得的知识资产, 开发新的机会。国内邱均平和段宇峰认为, 对“知识管理”的概念可从狭义和广义角度理解:所谓狭义的知识管理主要针对知识本身进行管理, 包括对知识的创新、获取、加工、存储、传播和应用的管理;广义上的知识管理不仅是对知识进行管理, 而且还包括与知识有关的各种资源和无形资产的管理, 涉及知识组织、知识设施、知识资产、知识活动、的全方位和全过程的管理。综上, 本文将知识管理划分为知识获取、知识整合、知识共享和知识创造四个主要活动来加以讨论。

1.5 本文研究内容

对服装企业而言, 与产品、机器、厂房等有形资产相比, 品牌形象虽然是一种“隐性的”无形资产, 却有着更重要的地位, 这点与一般的制造型企业存在明显不同。失去品牌形象带来的品牌附加值, 服装企业将无异于普通的劳动密集型制造企业。在服装品牌形象的构建、维持与提升中, 存在着大量的知识获取、整合、共享与创造活动, 有人说一个好的设计师决定了一个品牌的成败, 这虽然不无夸张之处, 但也反映了知识活动在服装行业中的重要性。本文的重点在于把知识可视化原理融入了服装企业的设计管理中, 并把品牌形象定位高效、准确、切合地传达给目标受众。本文的研究目的在于如何更有效地使视觉识别元素在知识库运行的共享过程中, 更好的传播品牌形象。

2 知识管理视角下的品牌驱动商业模式

2.1 知识获取

按照联合国经合组织 (OECD) 对于知识的分类, 服装企业的知识获取可以分为四个方面:第一点, 理解性知识 (Know-what) , 如市场需求和竞争对手情报;第二点, 推理性知识 (Know-why) , 如为什么市场对产品反映不佳、成本控制的薄弱点在哪里, 第三点, 管理性知识 (Know-who) , 如是否具备实施品牌战略的人力资源;第四点, 技术性知识 (Know-how) , 如怎样改进生产工艺、怎样制定合理的品牌战略等。这些知识素材都可以通过员工、顾客、供应商、终端、第三方机构等处获得。企业必须一方面重视内部挖潜, 将企业原有知识数据进行批量导入, 纳入管理范畴, 并提供知识问答模式, 将一些知识库中缺少的经验性知识, 从员工头脑中挖掘出来;另一方面建立并维护顺畅的知识素材来源渠道, 投入一定的知识获取成本, 充分调动起各渠道反馈知识素材的积极性。

2.2 知识整合

从各渠道收集的知识往往是零星的、片面的, 难以直接进行应用, 必须对其进行必要的整合, 进行深入的数据挖掘。这其中应做到以下几点:第一, 设立专门的部门对各来源的信息和资料进行整理和筛选;第二, 构建企业知识库, 对纷杂的知识内容和格式分门别类管理;第三, 创建企业知识地图, 清晰了解企业知识分布状况, 提供管理决策;第四, 注重版本管理, 文件资料从初稿到最后一版, 均有版本记录保存并可查。

2.3 知识共享

服装企业构建知识权限体系, 对不同角色的员工开放不同级别的知识库, 保证企业知识安全。应及时地将有关报告、资料分发给员工及其他相关单位, 定期和不定期召开座谈会、业务交流、员工培训等。当员工需要资料、信息时, 应能通过企业内部知识库获取有用的知识。在上文中提及的建立品牌社会责任、树立品牌的全员意识、做好内部传播工作均是知识共享的方式。

2.4 知识创造

作为创意产业, 服装企业本身就从事着知识的创造活动, 根据市场需求, 制定设计主题, 综合运用各种新面料、新技术和新工艺, 完成新的设计。服装企业还应建立设计素材库, 让相关知识的查询调用更加简单, 充分利用已有知识成果, 提高工作效率, 减少重复劳动。服装企业还应拓宽自身视野, 结合其他领域的最新动态, 将发散性思维运用于品牌战略之中, 网上直销和快速时尚就是很好的范例。

3 服装品牌视觉识别元素管理系统

从本质上来说, 服装品牌视觉识别元素的应用过程就是对大量数据的收集、处理与应用。具体过程如下:

3.1 收集数据

服装品牌视觉元素由大量的隐性数据所构成, 因此了解服装品牌视觉识别元素的应用方式、构建服装企业自己的品牌视觉识别元素都需要收集大量的数据。最常用的数据收集方式是市场调研, 调研对象通常是自身品牌需要模仿或竞争的品牌。收集数据时应注意尽量收集包含风格、应用位置、色彩、大小、工艺方式等在内的全面信息, 以便后期处理。

3.2 对数据进行必要的处理

从各渠道收集的数据往往是零星的、片面的, 难以直接进行应用, 必须对其进行必要的整合, 进行深入的数据挖掘。这其中应做到以下几点:第一, 设立专门的岗位对各来源的信息和资料进行整理和筛选;第二, 构建数据库, 对纷杂的数据内容分门别类管理, 可以按“属性”与“级联关系”进行分类。视觉元素的属性可以设定为:年份、季节、风格、色彩、适用品类、位置、工艺、品牌。级联关系可分为两个级别, 见图1。

3.3 服装品牌视觉识别元素库应用模型

品牌视觉识别元素数据库的基础上可以开发不同的用途, 如创建企业视觉识别、构建品牌形象、辅助视觉营销等。这些应用不仅提供辅助设计, 而且提供决策支持。品牌视觉库的建立必须符合品牌定位, 同时, 在品牌视觉元素应用过程中可以适当地与流行元素相结合, 企业的各部门在协同工作过程中共享品牌视觉元素库, 构建统一的品牌形象。视觉元素在给消费者带来视觉感官享受的同时, 加深对其品牌的记忆。品牌视觉识别元素库的应用模型见图2。

4 结语

目前传统服装企业需要转向知识型管理企业, 从品牌战略的发展高度出发, 结合IT技术, 将知识形成为管理中的利剑。知识管理作为服装企业管理的新发展, 有助于提高企业的应变能力与创新能力。服装企业实施知识管理时应构建以知识流为基本单元的发展战略、建立知识共享的文化氛围、构建团队精神的人际关系、建立技术支持系统和建立商情研究与分析系统。

对视觉元素的管理重点在于合理的分类整理, 为实际的设计应用搭好结实的基础工作。视觉元素库的构建对知识的共享、品牌形象的统一起到很重要的作用, 使得快速设计、生产得以实现。

落实企业全员合理利用知识为本企业的竞争策略服务是很重要的, 因为知识管理最重要的目的就是提高企业的竞争能力。

摘要：在纺织服装出口遇冷之后, 国内大多数有规模、有实力的生产型企业纷纷转型并建立自主品牌。但是由于缺乏管理品牌的经验, 品牌发展举步维艰。然而那些具有高度品牌视觉识别元素产品的品牌, 却能够被市场所认可, 并成为了真正的受益者。国内服装行业普遍存在品牌、产品同质化的问题。如何满足消费者心理渴求同时留下深刻的印象, 可以通过建立良好的品牌形象来解决, 品牌形象重要组成部分的视觉元素构建将成为本文的研究对象。品牌视觉元素系统的应用, 在很大程度上是对品牌文化、形象以及品牌消费者需求的继承和满足, 能够有效地增加品牌附加值, 同时, 在服装品牌运作、品牌营销、品牌文化传承等方面发挥着重要作用。

关键词：服装品牌,品牌形象,设计管理,视觉识别元素

参考文献

[1]李峻, 刘晓刚, 曹霄洁.服装产品视觉符号系统的研究[J].上海:东华大学学报 (社会科学版) , 2007.

篇4：当代国内服装品牌标志设计研究

摘要：标志是企业形象识别系统的重要组成部分，在国内数百家银行的企业视觉形象中有着举足轻重的地位。本文通过对国内服装品牌的标志设计的对比分析方法，提出了国内服装品牌标志设计的常见规律和特点。

关键词：服装；标志设计；识别

一、前言

标志对于品牌而言，就像人的名字、脸孔，给人不同的印象。服装在确定了品牌风格之后，在很长一段时间内，是不会随意改变的。标志是整个服装品牌视觉识别系统的主导力量，是所有视觉的核心，企业形象识别系统是以标志为中心展开设计的。品牌的标志大多数情况下一旦确定，是不能轻易改变的，且会使用很长一段时间，以加深服装产品在消费者心中的印象。但是也有例外，劲霸男装的新标志是一个人物图形，它摆脱了老标志给人“肌肉男”的印象，很接近人体动作的真实性，带给人亲切的好感，令人耳目一新。这样的换标可以说是成功的，更尊重了消费者，也更贴近了消费者。

服装品牌的标志可以体现出品牌的类型风格、品牌的适用人群，同时也能体现出品牌企业的经营实力，甚至一定程度上影响着商品的销售业绩。本文是从标志造型与服装品味的统一和“形”与“意”的独特性两方面谈对品牌标志设计的一些认识。

二、国内服装品牌标志设计理论文献综述

（一）国内服装品牌标志设计类型综述

国内服装的品牌可以分为很多种类型，比如男装、女装、童装、休闲装、内衣、运动装等。服装标志的设计要围绕服装的整体风格来展开。标志名称、字体及图形的设计，色彩及肌理质感的运用均应体现服装的主体风格。不同类别服装品牌标志带给人们的视觉感受是不一样的。

1.男装品牌标志

男裝标志通过形象化的文字或者对男性的形象进行比喻与象征，以表现时尚、成熟、硬朗、霸气等男性形象。男装的品牌定位多从品类和档次上表现不同品牌的定位。（如图1）劲霸男装标志给人一种强有力的直观印象，将男性的硬朗形象以字体的形式表现，形态见棱见角。饱含力度的中文字体与英文字体并排放置，给人一种刚毅的震撼之力，以简洁的字体彰显品牌的定位—商务休闲，简约不简单。

2.女装品牌标志

女装标志多以形象化的英文字母或者带有书法书意的文字以及对女性的形象进行比喻和象征的图像，以表现浪漫、优雅或温婉、古典，或个性、现代等不同女性形象。（如图2）阿依莲标志直接以英文全称作为设计的内容，以流线型的带有一点可爱气质的字体，表达了可爱时尚女性的风格。

3.童装品牌标志

童装标志一般选用图形化了的字体或者图形对儿童形象加以比喻、象征，表现可爱、纯真、稚气的形象。（如图3）小猪班纳（PEPCO）标志图形是一只小猪的头像，聪明、可爱。英文名称是整个标志的焦点，给人一种饱满充实的祥和气息与形式感，是模仿儿童体而设计的装饰体。中文字体具有稚拙的趣味。整个设计点线面完美结合，视觉丰富、冲击力强。此品牌还开发出一系列视觉识别系统，如以品牌名字命名的动漫角色，带领孩子们进人奇幻之旅，给人一种亲切、新鲜的感觉。

三、国内服装品牌标志设计特点综述

（一）标志造型与服装品味的统一

服装设计标志的造型美提炼能表现服装品味的主流元素进行设计。用国内企业或品牌名称的拉丁字母作设计要素不失为上策。单纯的字母文字不亚于图形传递信息的效果。如用文字作为主要表现内容，也要注意字体的设计与选择，把字体当做图形来设计，体现品牌的思想文化内涵。男装品牌的标志形式应表现粗犷、硬朗的个性，如虎都男装的标志，就体现了一定的思想内涵。女装标志的设计可根据品牌的风格定位加以不同的表现，如华丽优雅型、自然型、传统古典型、稚趣灵动型等等，与服装品牌定位相符，考虑未来品牌风格的调整。尽可能表现出含蓄、抽象。如淑女屋的标志。童装标志设计可选用图形或图形化了的字体，图形可以用简笔画的形式表现，字体在设计时可以请儿童先手写字体，运用字体时与图形的协调。

（二）“形”与“意”的独特性

服装品牌标志所要注意造型美，还要有自己“意”的独特性，我们有一部分的品牌标志就缺少这种“形”和“意”的独特性，很多品牌直接用英文名称作为标志的主要表现内容。这种用拉丁字母作为设计要素的标志，多数情况下是可以，但对于中国风格的服装品牌来说，是不合时宜的。这种情况下，用汉字设计标志会好一些，但也不是将现成的书法字体原封不动地搬上去，而是将书法字体变化为具有书法意味的“书意”字体。如“玄色衣裳”的标志，是在保持原有书体感觉的基础上，运用规范的、变形的手法，对原有隶体进行了重新的描绘，使其变成了既带有书法意味，又形状不同的创意美术字体。再加上中间古朴的云气纹，古典的气息扑面而来，就与该品牌“新古典”中国风的品味相符合，演绎素雅婉约的现代都市女性。

四、结语

对我国国内服装品牌标志的设计进行深入研究是本篇论文的目的与动力，然而我国国内那些知名服装品牌标志的设计，探讨我国国内企业与设计师们是如何表现他们对服装品牌标志的设计与意蕴。本论文通过对我国国内的服装品牌标志的设计进行深入地研究和分析，并且借鉴国外一些比较成熟的品牌服装标志的设计理念与设计方法，同时结合我国国内的消费者的心理特征和我国国内的具体情况，结合多学科的角度和系列全面的理论来研究我国国内多个服装品牌的设计，通过分析了那些品牌服装标志所组成要素的设计方法，以形美、色美和音美等方面进行提炼和总结，为我国国内服装品牌标志的设计提供更加全面和更具有适用性的参考。

【参考文献】

[1]李秋雯.信息时代品牌标志设计的思考[J].文艺生活，2012

[2]邱明锋.企业标志设计与品牌塑造探析[J].科技与经济，2008

[3]蔡玉硕.品牌战略决策下的标志设计[J].包装工程，2011

[4]刘伟丽.浅析品牌竞争中标志设计的重要性[J].大众文艺，2011

篇5：国内外服装品牌赏析

一、主流商场

1.深圳茂业大厦 2/3. 苏州人民商场、国际商城 4. 大连锦辉

5/6/7. 上海华联、一百、东方商厦 8/9 西安民生、开元

10/11. 杭州银泰、百货大楼

12/13/14. 南京新百、大洋、中央商场

15. 徐州金鹰 16/17. 南通文峰、金鹰 18. 扬州金鹰

19. 淮安新亚 20. 济南银座 21. 沈阳中兴 22. 鲁能商贸

23. 合肥百大 24. 天津新世界 25/26. 常州大洋、新世纪

27. 盐城商业大厦 28. 广州百货大楼 29. 福州大洋

二、品牌

合计 1633个，其中：

男装 432个;少淑装：307个;成熟女装：564个;

内衣文胸：77个;羊毛羊绒：82个;运动：50个;

休闲：75+14(牛仔)89个;羽绒：33个。

三、业绩选择

各业种销售业绩: 省会城市商场取前40%; 地级市商场取前35%

男装： 432个

1.G 2.雅戈尔 3.法利鳄鱼 4.皮特丹顿 5.蓝豹 6.九牧王 7.路易诗兰

8.马克华菲 9.法国鳄鱼 10.蔓哈顿 11.汤尼威尔 12.雷迪波尔 13.柏郎亚高

14.杰凡尼 15.皮尔卡丹 16.堡尼 17.杉杉 18.罗蒙 19.金利来 20.迪迪公子

21.报喜鸟 22.法派 23.TONY JEANS(汤尼俊仕) 24.花雨伞 25.花花公子

26.U2 27.CANUDILO(卡努迪路) 28.BOSS 29.迪莱 30.梦特娇 31.宝姿

32.海澜之家 33.ESPRIT 34.保罗世家 35.NAUTICA 36.BABEI(巴贝)

37.CROCODILE(鳄鱼恤) 38.比华利保罗 39.波司登 40.七匹狼 41.USPOLO

42.塔吉 43.奥德臣 44.斯诺沙克 45.卡利斯特 46.威可多 47.JOEONE

48.马思图 49.BAILY(巴利) 50.尼诺卡丹 51.雷诺天蒙 52.虎都 53.圣大保罗

54.卡迪尔 56.ZJIEYU(浙江鳄鱼) 57.法国圣龙 58.沙弛 59.GORNIA 60.卡斯德利

61.杰克琼斯 62.巴宝利 63.迪赛 64.汤米 65.路易世尊 66.鄂尔多斯

67.路易德士 68.与狼共舞 69.老爷车 70.轩帝尼 71.凯撒 72.V-ONE 73.富铤

74.旗牌王 76.娃娃鱼 77.胜龙 78.昂斯 79.布莱.希尔顿 80.马基堡

81.北京威可多 82.日弛尼 83.波顿 84.克美.米罗 85.卓凡里诺 86.歌德克依

87.萨巴帝尼 88.登喜路 89.吉普 90.洛滋 91.PIEE DENTON 92.铁狮丹顿

93.萨托尼 94.西海岸 95.培罗城 96.帕给维龙 97.法函诗 98.意劳迪斯 99.应大

100.依文 101.NOVELI 102.DEZUN 103.卡丹迪诺 104.维尼熊 105.威玛

106.艾登堡 107.吉田.格雷曼 108.沙弛 109.萨里奥托 110.SWUBTRO 111.宾度112.DIDIBOY 113.法曼斯 114.雅格狮丹 115.宏士达 116.路卡迪龙 117.红豆

118.澳林斯顿 119.卡拉里尼 120.EZIO 121.卡帝乐鳄鱼 122.米盖尔 123.吉尼亚

124.欧麦格 125.贝尼 126. ERDOS 127.亚涛 128.菲罗伦思 129.智圣

130.V.E.DELURE(迪莱) 131.美国苹果 132.浪比时 133.卡尔丹顿 134.CK

135.海螺 136.圣

吉.卡丹 137.骆驼 138.西斯顿 139.圣宝龙 140. ZzHISHEENG 141.庄吉 142.法梦迪尔 143.博斯里拉 144.卡丹雷杰 145.KENT}CURWEN

146.龙达飞 147.纪凡希 148.杭州苹果 149.洲艳 150.新巴贝 151.名马 152.约翰153.派尔森 154.华伦天奴 155.雄 156.都彭 157.堡尼.丹尼 158.佛伦杰尼

159.赛思特 160.才子 161.邦纳斯 162.利郎 163.豪年度 164.思豪CEO 165.步森166.丽都法诗 167.天地人 168.瑞尔纳 169.欧兰诺 170.红杉树 171.金狮鹏

172.卡莎米亚 173.太子龙 174.曼克顿 175.虎豹 176.迪柯尼 177.沃尔夫

178.金盾 179.威斯康尼 180.名盾 181.玛克世家 182.EVERGENERATING

183.奇尔斯丹.老人城 184.苹果 185.华斯度 186.BALENCIAGA 187.诺帝卡

188.艾帝 189.博格西尼 190.集杰 191.郝捷伦 192.卡斯保罗 193.巴克兰盾

194.新奥斯卡丹 195.POLO 196.斯得亚 197.幸运鹿 198.万祺凯易 199.华伦

200.斯卡图 201.耶纳诺 202.CERRUT1881 203.FROGNIEZILA 204.伊托马斯

205.郎维高 206.苹果树 207.奥里托那 208.天恒 209.雷弛 210.班尼波士

211.乔顿 212.奥伦多兰 213.左天奴 214.古士旗 215.威鹿 216.秋艳 217.佛伦斯

218.绅浪 219.伊斯丹奴 220.FONOCC 221.阿雷克斯.鲁尼 222.稻草人 223.亨威

224.八千代 225.迪仕豹 226.凯洋 227.顺美 228.路嘉纳 229.仕东利 230.浪登

231.CANLI 232.GALAXY(佳乐喜) 233.BYNIC 234.TESTANTIN 235.埃得蒙

236.培罗蒙 237.利丹 238.肯迪文 239.欧彭 240.卡奴丹路 241.罗马世家

242.恒源祥 243.莱斯马 244.TSTANIN 245.格尼亚 246.皇家圣保罗 247.古杰狮

248.哈雷纳.金狐 249.岳豹 250.CTPARIS/娃娃鱼 251.花狐/阿尔皮纳

252.爵士丹尼 253.贝利龙 254.威可多 255.蓝豹 256.LEONARDO/老人头

257.大维 258.诗丹贝克 259.利丹王 260.胜龙 261.UCLA 262.法国百灵鸟

263. GNTLE 264.乔夫 265.九牧王 266.圣罗兰 267.圣凡尼 268.GNTLE GOOD LUCK CLAD 269.卡莱蒂尼 270.凯迪东倪 271.雷诺马汀 272.宗洋273.新竹针织 274.万事好 275.鹿王 276.新罗蒙 277.东方圣罗 278.佛尼亚 279.金狐狸 280.喜尔得 281.亚韵 282.圣甸奴 283.ELLE HOMME 284.汤尼俊仕 285.利奥纳多/老人头 286.法兰诗顿 287.德雷萨斯来客 288.地牌 289.金丝狐 290.卡博尔

291.凯莱露喜 292.里奇波士 293.四海龙 294.浪肯 295.马狮龙 296.劲霸

297.斯蒂文 298.玛珂爱萨尼 299.阔伯 300.真正 301.REMO GLANNI

302.萨尔雷斯 303.庄子 304.豹狮杰 305.富哥 306.开蒙 307.卡敦斐尔 308.袋鼠309.企鹅岛/杰翰 310.卡丹路 311.老人城 312.法国老人头 313.唐鹰 314.帝高

315.纳巴罗 316.绅贵 317.迈亚 318.乔治亨 319.TIESHIDANDUN 320.特派

321.比音勒芬 322.仕帝曼 323.积家 324.幸运岛 325.虎都 326.喜来登

327.大红鹰 328.乔顿 329.FALIEYU ZJIEYU 330.太平鸟 331.

庄臣 332.华莱士

333.巴罗克 334.鲨鱼 335.雷蒙坚尼 336.乡村树/斯隆显高 337.利奥格兰

338.爵度 339.BETTOP 340.DIDIBOY 341.艾法利.约翰 342.法曼斯 343.MOLINTAIN 344.爵士丹尼 345.法国拜邦 346.步西尼 347.TONY WEAR 348.利奥雷洛 349.YSINGLOYRON 350.威糜士 351.毕加索 352.JIANYUSHA 353.苏格兰飞人 354.圣罗戈 355.爱登堡 356.柒牌 357.奥肯 358.赛马球 359.劳斯顿 360.名鹰 361.佳乐喜 362.艾法利 363.康尼威 364.杰尼思 365.观奇洋服

366. 博邦尼斯 367.帝雅啄木鸟 368.富尔森 369.费郎尼奇拉 370.老船长 371.保罗诗丹 372.鳄皇 373.杰华 374.法瑞梵顿 375.威利世家 376.乔奇阿玛尼

377.周织 378.胜鳄 379.莱得斯达 380.张臣/庄臣 381.GOD PAREN 382.圣罗马

383.金利坚 384.澳马 385.鳄鱼恤 386.德国鲨鱼 387.凯普狄诺 388.七彩马

389.卡奴迪路 390.纯粹 391.奥斯顿 392.卡宾 393.PE.ASUS 394.庄爵 395.威明

396.LEO 397.铁丹 398.蒙特卡诺 399.迪莱 400.LOZIO 401.航空 402.奥特兰特

403.小鸟王子 404.傲群 405.爱德华 406.杰凡尼 407.多奥 408.SEE

409.卡拉瓦乔 410.KUHLE 411.DIKENJ/迪柯尼 412.鸭鸭 413.罗马帝王

414.弗郎特 415.雅鹿 416.宾奴 417.开开 418.路易杜彭 419.奥林比亚

420.皮尔卡丹 421.恺王 422.猛世隆 423.乐捷 424.人头马 425.高登凯威

426.狄亚诺 427.雷迪波尔 428.布鲁尼 429.卡马帝尔 430.马球协会 431.非洲狐432.斯克菲尔德

少淑女装: 307个

1.SAVA 2.ONIY 3.VERO MODA 4.香奈尔 5.依恋 6.度美卡

7.SCOFIELD/斯可菲里德 8.艾格 9.淑女屋 10.CKJEANS 11.太平鸟

12.杰西卡 13.贝纳通 14.ELLE 15.欧时力 16.U2 17.EV/静安鸿祥 18.摩根

19.纳帕佳 20.播 21.百图 22. G2000 23.雅芝尼尔 24.E-LAND/依恋

25.FA.GE/菲杰 26.曼垭奴 27.吉尔泰娜 28.CUSHOW 29.百家好时

30. LAPARGAY 31.雪儿 32.拉夏贝尔 33.DENI 34.KAJA 35.堡狮龙

36.EBASE 37.贝拉维拉 38.三象 39.伊可爱 40.艺之卉 41.江南布衣 42.季候风

43.威斯曼 44. B2 45.ESPRIT 46.佛罗伦 47.巧帛 48.简 49.SNOOPY/史努比

50. VERYME 51.况佳儿 52.花木马 54. GITTI 55. KOOKIIN 56.普普风

58. P2S 59. TITI 60.时获 62. COLOUR18 /色彩18 63.梦菲 65.华之妮67.JAKET 68.百家好事 69.宝贝双星 70. M16 71.自然元素 72.THEHMEDE+AB 73.迪妮 74. WOMKO 75.卡莎布兰卡 76. ISE/芬奇

77. BEARTOW 78. XLMS 79.夏克露丝 80.VOGUESHOW 81. 2%

83. SCGO 84. MK+ 85.马克华菲 86.TANIX 87. MOJO 88.箱子 89. GMD

90. A02 91.爱与和平92. LILY 93.百家好 94.CHAIFEN 95. U2 96.法拉瑞茜 97.CHABER 98.EDE 99.威玛 100.圣美达 101. OIKOS 102.维沙曼 103.杰灵 104.E+AB 105.ENID 106.J-POINT 107.倩云 108.欧尼 109.斯可非得 111.A+ 112.KYLIMLNO 113.艾格周末 114.迪拉娅 115.EBESS 116.曼巴

117.bossini

style/堡狮龙 118.淑女屋 119.MASFER.SU 120.周末 121.欧尼雅

122. MOCO/摩可 124. EDC 125.良品 126.蜜雪儿 127.安纳苏丝 128.浪漫一身

129.阿依莲 130.史努比 131.X-M 132.可可尼 133.木杉 134.三彩 135. OTOCO 136.LEVI.S 138.菲尔.雅佳 139.娜帕佳雅 140.VEENO 141.OFUON 142.繁莹

143.埃米菲文 144.歌莉娅 145.十月妈眯 146. WK 147.BETU 148.天尼维尼149.风捎 150.秋水伊人 151.提香 152.LXDS 153.力迪丽 155. OENS 156.KAKO

157.艾维 158.研色 159.IU WELL 160. V18 161.依瑶 162.梦客 163. cofields

164.中中 165.杰奥 166.衣.本色 167.世纪人 169.绿如兰 170.贝帝 171.德玛纳

172. RESERVED 173.A.MENG 174.永远的`女人 175.JONDOM/乔登

176. IIMK 177.松板秀 178.露黛尔 179.M2 180.西格 181.秀怡 182.CIRCLE 183.衣索 184.法妮 185.亦谷 186.自由玫瑰 189.莱莱 190.SJSJ 191.1727

193.雅维维 194. A D 195.菲力猫 196.圣迪奥 197.自然元素 198.还乡锦衣

199.佐丹奴 200.第五街 201. ICICLE 202.嘎斯菲尔 203.红袖 204.哈德利

206.维温 207.依英国 208. JOJO 209.凯思格 210.雪歌 211. T-SCPUT

213.妞娜公主 214.浪漫宣言 215.女性日记 216. SODA 217. OASK

218.诺兰贝尔 219.莉菲 220.康尼威 221. TACE 222.艾希尔 223. ROEM

224.似水年华 225.艾依人 227.仙甸 228. BRJ 229.古川琪 230. BABYF.O.X 231.虫二 232.佰奇美 233.CUE 234. YINGER 235.素然 236.HELLO KITTY 237.耶尼尔 238.诺和 239.oasis 240. HCOIEYE 241.JPR 242. AVV

243.卡斯比亚 244.天恩 245.渔 246. W. 247.法妮 248.南梦 249.松板秀

250.梦舒雅 252. BELLVILLES 253. CERRY WEBER TAIFON 254.U.DB

255.闲衣 256. CIPRES 257.玛丽薇拉 258.新思路 259.梦妮莎 260.湖虹

261. DELIGEER 262.小熊维尼 263.俪思 264.旭裳 265.纳薇 266.EBLIN

267.一点红 269.美好时光 270. GEN.SPORTS 271.蓝色倾情 272.卡秀

273.菲阁 274.金梦 275.scat 276.吉蒂 277.LESS 278.百芙伦 279. mitu

280.依姿彩 281.六.七.八月282.凤喜 283.菲鲁姆 284.SJ(01 285. obo/欧宝

286.惠黛 287.米奇乐 288.飘蕾 289.茱茱 290.百丽 291.迪士尼.米奇 292.凡妮

293.菲杰 294. EQIQ 295.喜来登 296.碧可 297.婉甸 298. G-STAR 299.ZUKKA 300.CK 301.花思薇 303. IMAROON 304.伊布都 305.三彩 306.青木三色

307,雪涵

成熟女装: 564个

0.图案.pattein 1. ESPRESSO 2.路易莎美 3.名典屋 4. OTT 5.玛丝菲尔 6.MNG 7. GIRDEAR

8.紫月怡人 9.荣萍 10.KAKO 11.例外 12. 宝姿 13.度莎尔亚 14.菲妮迪 15.钡萱16.白领 17.奥菲欧 18.艾维 19.凯迪米拉 20.潇 21.珂罗巴 22.云裳歌帝诗

23.撒浓 24.劲草 25.科兰 26.菲妮 27.美加美 28.E+ 29.兰丝绘 30.天意 31.影儿

32.古贝 33.纸米 34.雅莹 35. YINGER 36.玫姿 37.香港影儿 38.泰莲娜 39.TARA 40.依梦 41.衣典 42.佳芬 43. KEMANKEMA 44.李红国

际 45.艺之卉46.福芬 47.沐兰 48.歌力思 49.爱特爱 50.VESA.S 51.金依台 52.莱诗贝丝

53.花花公子 54.敦奴菲姿 55.千百惠 56. JEFEN 57.蓝色倾情 58.千黛百合

59.缇提娅诺 60. MEIERMEI 61.韵格 62.罗德斯兰 63.声雨竹64.永远的女人薇拉 65.西贝伦 66.茗 67.米兰登 68.雷莎 69.MACJAC 70. BRJ 71.李红 72. X/M

73.应大 74.高尔派 75.玫而美 76.PAKSY 77.知爱 78. MUGE 79.马天奴

80.曼艾奇 81. I 82.依莎菲尔 83.笛笛 84.时适雅集 85.天辉 86.JESSIE 87.菲姿

88.京友 89.紫澜门 90.诗篇 91.丹饰 92. SKINI 93.逍遥人 94. FA:GE 95.采莎

96. HERE.BE 97.雅丝诺丹 98.佳丽轩 99.德菲帝奥 100.浪漫时尚 101.唯尚

102.安姬奥 103.巴洛克 104.萨依 105.恺撒 106.娜尔思 107.杰西 108.斯尔丽

109.曼惠 110. CARA 111. PRICH 112. ENI:D 113.黛摩儿 114.潘蜜拉

115.娜尔思珂莱 116.白领风采 117.海兰丝 118.MAXMARO 119.特莉莎

120.华鑫 121.迪纳达 122.OECE 123.金菊 124.美翌 125.秋水伊人 126.天轩127.奔彪 128.纤 129.佳珥 130.伊芙心悦 131.京友 132.FEIZI 133.哥弟

134.诺美奴 135.风韵雅 136.陶玉梅 137.红人 138.米兰 139.晨龙欧丽 140.典特

141. NOCHI 142.安瑞井 143.裘丽 144. COZZI 145.嘉诺伦 146.翠润 147.宗洋

148.朗姿 149.乔万尼 150.滕氏 151.蕾朵 152.福太太 153.莱珂 154. BIANCO 155.AIGNER 157.SAGAR/传奇 158. MIONI ROSA 159.轩 160.曼斯汀 161.舒朗

162. SPRING 163.丝迪丽尔 164.撒尔曼尔 165.娇点 166.诗梦 167.慕托丽

168.墩奴 169.独角戏 170. ECO STUPLO 171. EMBRY POMN 172. 海伦贝尔173.JUJU PAMILY 174.木真了 175.宝丝路 176. ULA RABANA 177.龙迪

178.逸飞 179.依达利.米兰 180.太和 181.圣马丁 182.梵高 183. ESTII 184.雅鹿

185. GIVANA 186.粉红玛俐 187.福柯斯 188.名师路 189.阁兰秀 190.BUOU

191.圣碟 192.林语 193.REAPER 194.玫姿 195. ELGNPOST 196. MENESER

197.泰玛 198.邓皓 199.圣凯罗 200.媚丽一生 201.天之娇女 202.柏姿

203. COCOON 204.百丽欧 205.依美 206. EACHWAY 207.圣可尼 208.柏诗姬

209.娜尔斯 210.伊斯贝尼 211.玫格柏姿 212. NIRNANA 213.罗柯丽 214.紫藤罗

215.拿翩尼 216.早春二月 217.欧柏兰罗 218.佳莉丝 219.东方雪 220.颚尔多斯

221.圣依思威 223.贝斯琪 224.优美世界 225.玛克茜妮 226.犁人坊 227.美珈

228.奥斯曼 229.庄姿妮 230.国雄 231.秀珀帕特 232.珂曼 233.唐朱迪

234.ARTIS 235.珊尔丽雪 236.MERRITT 237.佩柏莱坦 238.柯美 239.艺域

240.绫绫 241.知臣 242. ORCEE 243.拉娜 244.马塞弗 245.伊芙心悦

246.斯可菲得 247.ROCALS 248.贝特丽诗 249.弗 250.梦妮莎 251.紫谷

252. ZOOC 253.金恺俪 254.柯利亚诺 255. 法奈尔 256.SCOFIELD 257.般奴尔

258.玛克莱莱 259.宗洋 260.利来 261.依尔斯曼

262. POZO 263.心韵

264.艾莎米娜 265.羽衣甘蓝 266. JITTIFENGYUNYA 267.伊莲.凡登 268.维杰妮269.樱花季节 270.莱迪雅 271.娅奴 272.哥蒂斯 273.古源 274.容超 275.自由鸟276.EALFER 277.袋鼠 278.黛比路 279.利德尔 280.七巧 281.维我 282.胖缘

283.欧妮雅 284.蓝地 285.恒阳 286.紫玫瑰 287.例外 288.玫 289.旗格格

290.阔太 291.迷你秀 292.名邦 293.维衣 294.和泰 295.忆玫 297.艺之卉

298. Pink}mary 299.皮尔卡丹 300.野纯 301.东银 302.丘里普 303.蒙迪爱尔

304.达尔芙 305.思凡 306.阿布 307.艾丝 308.菲依尼尼 309.鄂尔多斯

310.七色麻 311.晰琢 312.阿莱 313.东方仙玛 314.卡蒙迪 315.瑞和菲玛

316.台湾秀 317.OTT 318.怡美 319.歌蔓牵 320.卡迪黛尔 321.佳妮佛

322.莱茵 323. CAADAA 324.路滴 325.思姿 326.圣三利 327.声雨竹

328.悦莱春 329.俏阿姨 330.圣加 331.奥帝 332.名莎 333.盛世佳人

334.新思路 335.F-1 336.彩丽 337.依布 338.ELANIE 339.SLOIAN 340.LOUISA 341.金仑 342.艾可儿 343.恩裳 344.欧陆天使 345.靓美亭 346.丽莱

347.卡利亚里 348.欧尼迩 349.贵夫人 350.ENENID 351.双全 352.秀珀

353.凯利.米洛 354.德诗 355.黎姿 356.康尼威 357.树熊 358.一美 359.卓欧

360.梦特娇 361.杜蕾娜 362.珈瑞儿 363.SAINT LUCK 364.爱涛 365.倩云

366.康博 367.大宝 368.凤时 369.豪登 370.典娜 371.宝姿 372.适时雅集

373.感觉 374.兽王 375.雅格丹尼 376.康泰丝 377.埃迷雅文 378.高佳.曼娜

379.贝拉维拉 380.IKA 381.欧季 382.HAILIVES 383.起点 384.哥弟

385.柯罗娜 386.富太 387.申星 388.MARA 389.A+11 390.子包咪 391.友利

392.赛思特 393.JKE 394.凯迪尼娜 395.贝特如 396.斯尔思 397.正一

398.ASART 399.旺米 400.简凡 401.名士路 402.中唯 403.芙艾妮 404.阿勒锦

405.酷勒 406.温莎蒂 407.玛菲 408.沭兰 409.丽克贝妮 410.圣媛

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417.梵迪 418.NAERSI 419.君帛 420.千图 421.梵.娅 422.旭初 423.华娜戈兰

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446.卓恩 447.尼维尼 448.卡利亚里 449.马天奴 450.鹏瑶 451.曼路仙诺

452.兰开夏.卡尔丹 453.茉莉坊 454.安可儿 455.圣轩尼 456.卡尔丽

457.金翎 458.菲妮迪 459.诗凡吉 460.CORDIER 461.萝芙蔓 462.法路易娜

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475.ME}MA 476.法拉瑞茜 477.润棋 478.丹羽 479.AILERL 480.蒙尔斯

481.曼琳 482.郝捷伦 483.丹妮丝 484.诗贝秀 4

85.缀 486.佰妮斯茵 487.兰开夏

488.城市俪人 489.德诗 490.思安妮 491.昕琢 492.HRTIS/雅迪斯 493.B.R.J

494.千吉 495.法典娜 496.伯柔 497.HAILIVES 498.雪林 499.NEVER

500.阿玛诗 501.影响时尚 502.兴兰 503.范奈莎 504.七色麻 505.美波尔静云

506.摩黛 507.巧帛 508.玛莱尔 509.好威好莱 510. SKYGOOD 511.爱玲捷

512.逗号 513.欣雨情 514.茗 515.卡蕾尔 516.欧莉娅 517.邦宝 518.快乐宝君

519.拉菲黛勒 520.依凡 521.CARTELO 522.路易莎美 523.艾柯黛米 524.艾美罗

525.清逸一支秀 526.伊佳依 527.诺琪 528.兰爱特 529.爱博尔 530.东方巴黎 531.海盗船 532.凯尔达 533.巴伯瑞 534.卡迪黛尔 535.must-be 536.柏瑞英

537.臣枫 538.MOX 539.可可尼 540.咏瑶 541..ANNA LICE 542.梦特娇

543.梅杰雅 544.瑞世德瑞 545.海宁凯纳帝 546.维罗尼卡 547.奈格尔

548.菲尔雅佳 549.美加美 550.卡汶 551.玛莎.索非亚 552.达帆 553.柯罗蒂亚

554.依芙新悦 555.斯尔丽 556.艾可儿 557.海阔天空 558.雅莹 559.臣臣

560.KAJA 561.红豆 562.雪凡妮 563妍琳

内衣文胸: 77个

1.舒雅 2.阿思家 3.古今 4.曼妮芬 5.西利安 6.华歌尔 7.安黎萨 8.黛安芬

9.曼妮雅 10.恒靓 11.爱慕 12.瑞得 13.SORELLA 14. BEE 15.罗莱 16.丝绸之路

17.达尔丽 18.宜而爽 19.顶呱呱 20.ISYEFEN 21.三枪 22.美标 23.欧迪芬

24.伊丝艾拉 25.艾莎 26.曼妮芬 27.迪奥丹顿 28.奇丽尔 29.雪竹 30.俞兆林

31.安莉芳 32.康尼雅 33.猫人 34.春竹 35. MP 36.楮老大 37.富铤 38.纤丝鸟

39黛安娜 40.银桑 41.欧丽瑶 42.金竹 43.嘉莉诗 44.南极人 45.浩沙 46.芬怡

47.富仕 48.佳丽斯 49.耐尔 50.富丽真金 51.帝豪 52.梦特娇 53. EMBRY FORM 54.红豆 55.婷美 56.爱慕 57.新一系,天之锦 58.皮尔卡丹(内衣) 59.金利来

60.杉杉 61.芬狄诗 62.欧迪芬 63.伊思芬 64.帕兰蒂 65.帕兰多

66.FAIR WHALE 67.雅维丝 68.波司登 69.百富 70.皮尔卡丹 71.可人儿

72.桑扶兰 73.Body pops 74.百丽安 75.冰一娇 76.南极人 77.金利来(内衣)

羊绒: 82个:

1. 鄂尔多斯 2.开开 3.扬帆 4.好猫 5.三枪 6.班维琪 7.恒源祥 8.颂明 9.人头鸟

10.秋韵 11.巴丽维亚 12.雪马 13.春竹 14.GOODLUCK 15.慧兰 16.梦特娇

17.紫璐莱 18. YC LAIMENC 19. 比其 20.VITO VILLA 21.鹿王 22.绮臣

23.皮皮狗 24.金利来 25.鄂尔多斯.奥群 26.烟霞 27.珍贝 28.金兔 29.靓妞

30. CAIFLAND 31.丝景轩 32.日神 33.舒丝迈 34.盘古 35.娅奴 36.百纯帝高

37.羊老大 38.海尔曼斯 39.东林鸟 40.开顺 41.北极绒 42.帅威 43.杉杉

44.啄木鸟 45.凤凰 46.帅王三利 47.帕罗 48.袋鼠 49.老爷车 50.群工 51.蝴蝶

52.鲨鱼 53.米皇.浅秋 54.苹果 55.诚泰 56. LACLOVER 57.老头王 58.

兆君

59.绿嘉 60.贝加尔 61.老人头 62.德黎格尔 63.波司登羊毛 64.济民

65.德国鲨鱼 66.圣大保罗 67.千纸鹤 68.皮尔卡丹 69. ZUCZUG 70.柏罗

71.红豆 72.圣雪绒 73.芬怡 74.花花公子羊绒 75.温尔芬 76. O.C.TMAMI

77.韩国狐狸 78.恺撒大帝 79.维格 80.贝纳斯 81.高峰 82.雪林

运动: 50个

1. 耐克 2.KAPPA 3.李宁 4.ADIDAS 5.宝元 6.彪马 7.乔丹 8.CONVERSO

9.乐飞叶 10. REEBOK 11.美津浓 12. UMBRO 13. MIZUNO 14. 361度

15.茵宝 16.锐步 17. PROTONIC 18.匡威 19.安踏 20.花花公子 21.波特

22.新百伦 23. AVIA 24.特步 25.康威 26. ASICS 27.莱氏 28.乐图 29.哥伦布

30.迪亚多纳 31.霹雳道 32.别克 33.三叶草 34.红迪丝 35.双星 36.百事

37.日高 38.金莱克 39. EXR 40. KSWISS 41.亚礼得 42.哥伦比亚 43.爱威亚

44.浩沙 45. rapido 46.卡帝乐鳄鱼 47.纽巴伦 48. N-SHOP 50.匹克.

休闲: 75+14(牛仔) 89个

休闲:

1.自由空间 2.班尼路 3.JEANGWEST 4.真维斯 5. G-STAR

6. 杰克琼斯 7.UNIQLO 8.佐丹奴 9.以纯 10.GIORDANO 11.堡狮龙

12.生活几何 13.威鹏 14. JASONWOOD 15. FUN 16.华鑫 17. O-GEM 18.宾宝19.TEXWOOD 20.波顿 21.诗柏高 22.卡丹路 23.猛龙 24.BY3 25.美特斯邦威

26.森马 27.霸狮腾 28.星愿 29.迈迪迅 30.ESPRIT 31.唐狮 32.百世吉 33.旗牌王

34.柏仙多格 35.马克华菲 36. FEEL100% 37.BOSSINI 38.阿瑟斯 39.菲尔

40.乔诺尔 41. PASSAGES 42. H20 43.骆驼 44. U2 45.卡丹达仕 46. HANG TEN 47.SK 48.卡宾 49.三叶草 50.圣大跑马 51.酷肯 52.佐罗世家 53.质顶

54. CATERPILLAR 55.优捷思 56.维多利保罗 57.圣大保罗 59. sparkle

60.高尔普 61.罗宾汉 62.伊韵儿 63.Tony Jeans 64.宾宝 65.高邦 66.尤琼斯

67.汤尼威尔 68.鲨鱼 69.艾金诺 70.林中鸟 71.金威世家 72. F4 73.潮流前线 74.黑旗 75. ASON VVOOD

牛仔:

1.LEE 2. MISS SIXTY 3. TFXWOOD 4.LEVI.S 5. TOXWOOD

6. ETAM JEANS 7.增致 8.苹果 9.APPPLE 10.李维斯 11.G-STAR

12.第五街 13.杉杉 14.威格

羽绒: 33个

1.千仞岗 2.雪伦 3.雪中飞 4.波司登 5.雅鹿 6.鸭鸭 7.杰奥 8.诗凡吉 9.九牧王

10.艾莱依 11.依凡 12.寒思 13.普鲁忒斯 14.康博 15.皮尔卡丹 16.卡朱米

17.坦博尔 18.冰洁 19.耶纳诺 20.耐特柔 21.雅戈尔 22.哥杰斯 23.梅杰雅

24.雪驼 25.花花公子 26.空中飞 27.艳登 28.鑫茂 29.龙达飞 30.现代 33.蓝冰

篇6：服装营销：让服装品牌靓起来

作为与最终消费者接触最多的行业，服装行业可谓是“前景广阔、道路曲折”。目前，我国市场上服装品牌林立，国产品牌数量已超过300多个，品牌间的竞争更是近乎白热化。加之我国加入WTO的日益临近，国外服装品牌的大量涌入，消费者消费习惯的快速变化，我国的服装行业正面临品牌化和国际化两大主题，遭受到前所未有的挑战。

据前不久一项涉及数十万上海市民的调研结果显示，上海消费者最喜欢的十大品牌服装，依次是CAPTAINO、ELLE、PLAYBOY、杉杉、ARNOLD PALMER、NATURALLY JOJO、博士蛙、过路人、圣达菲、D·&ROLAND，其中纯内资性的品牌仅占3个。中国的服装行业已经到了“最危险的时候”。试想一下，加入WTO之后，国人和越来越多的国际品牌更加“亲密接触”，国产品牌能否继续登上十佳的席位？因此不难看出，即便是杉杉、圣达菲、雅戈尔等国内知名品牌，他们在品牌建设上要走的路仍然漫长。

品牌化建设是当务之急，只有拥有品牌资源，才可能拥有财富

对品牌定义的传统解释，总结起来不外乎两种含义：第一，品牌是企业持续发展所需的一种无形的竞争手段，是企业通过自己的产品和服务与消费者建立起来的，同时需要企业开发和维护的一种关系。第二，品牌是企业内在物质在消费者界面的一种外在表现。

事实上，在21世纪，当企业间的竞争围绕资源的多寡而展开时，这两种解释均因为忽略了市场存在的除消费者以外的其它主体而略显偏颇。综合来看，品牌不仅是企业内在属性在外部环境集中表现出来的（外化的）有价值的形象标识，而且因为其能整合企业外不同资源对企业内在属性的发展产生反作用。所以确切地说，品牌更是一种资源，一种由企业内在属性在外部环境中创生出来的资源。

例如，熟知生产性企业运做的人都知道，企业的内部属性，诸如生产、研发、营销、人事、财务等，最终总是要通过品牌层面（意义）的产品质量、品牌美誉度、技术创新能力、人力开发原则和资金信用等和企业外部的环境发生关系。这些关系，可以是单一的，像消费者通过品牌美誉度了解企业的产品状况，从而产生购买行为；但更多的是复杂的，像企业要从资本市场获取资金，资本市场的主体就可能从信用、品牌美誉度、产品质量等多方面了解企业财务、营销和生产等实际情况，进而决定是否放贷。

很显然，品牌此时既是企业内外沟通、作用的中介，又是可利用外部资源为企业创造资财的资源。资源，《辞海》中的解释是“资财的源泉”，所以说只有拥有了资源，才可能拥有财富。

对服装企业而言，品牌资源的多寡主要取决于消费者资源、渠道资源和供应商资源等方面。为此，我们第一需要发觉；第二需要获取；第三需要维系。

品牌资源的核心内容是品牌属性中的不可替代性，你有了吗？

如同自然资源一样，品牌资源的核心内容就是品牌中的不可替代性。例如：青岛之所以是座著名的旅游城市，就在于它拥有其它城市没有的海岸线和崂山，以及其独特的社会发展历程；宝姿之所以是世界名牌，原因是它拥有世界超一流的服装设计师——DEAN CATIN与DAN CATINL孪生兄弟和FIONA CIBANI与TIA CIBANI孪生姐妹；PLAYBOY之所以成为久盛不衰的服饰品牌，在于它拥有着独特的服饰文化……

因此，对于任何想成就恒久品牌的企业来说，开发品牌中的不可替代性是品牌建设的第一步。

品牌的不可替代性，通常可以理解为企业所具有的绝对优势或相对优势两种。对前者不难理解，后者则需要企业持之以恒地拥有，并逐步在发展中变相对为绝对。在现实运用中，目前有五种内容可作为品牌中的不可替代性加以体现：

1、企业赖以生存的发展动力。例如微软之于人才，SONY之于科技，两者是绝对优势的例子；海信之于技术创新，则是相对优势的例子。

2、企业的管理能力。例如，GE公司的产业横跨十几种，且部分产业间的关联度甚小，如何发挥品牌的统领作用和区别于对手的标识作用？因此，管理成为其唯一可选对象。事实证明，GE正是凭借其卓越的管理，才使庞大的组织高效而健康地运转。同样，麦当劳的特许管理、沃尔玛的物流管理等，都属于典型的以管理作为品牌不可替代性的例子。

3、企业文化。例如跨国经营的SIMENS公司，以其秉承德国传统文化而形成的“博大精深”企业文化，作为自己品牌的不可替代性，既保证了品牌产品的品质稳定，又和竞争对手形成鲜明品牌个性的区别。我国的著名的“酒鬼”酒、“水井坊”酒同样是以企业文化区别于竞争对手，为消费者广泛接受的例子。

4、企业与消费者关系。典型的例子当属海尔，其通过“真诚服务”与消费者建立起来的紧密关系，在市场竞争中为其赢得了无数的市场机会。在产品同质化的今天，这一点更显重要。

5、产品。这是最好理解，但同样是品牌中最为重要的内容。品牌的依托是产品，如果拥有别人没有的产品，你实际就没有竞争对手。

对于国内的300家服装品牌而言，我们的不可替代性体现在哪里？

尝试让品牌的核心识别更清晰，弄明白你是谁？你能做什么？

可以肯定地说，凡品牌不可替代性清晰的企业，只需稍加努力就可以在外界建立清晰的核心识别。

核心识别是品牌对外界形成的第一印象、感知和反应。比如我们熟知的NIKE鞋，其90年代中后期的核心识别就是“迈克尔·乔丹、勾状商标、场面精彩的各种赛事、竞争的快感和一定要买的运动鞋”，它不仅让NIKE的消费者认识了自己的产品，更重要的是让消费者感受到了NIKE区别于阿迪达斯、锐步的精神差异。所以说，核心识别的建立意义不仅在于为消费者也为企业组织提供了注目的焦点，而且通过反映企业的战略思想和价值观念，在消费者和竞争对手之间筑起一堵阻止产生共鸣的墙。

在国际服装品牌中，核心识别的概念实际早已被接受了。比如，98世界杯开幕式上圣诺朗的精彩倪裳表演，就为自己的品牌描述了清晰的核心识别；而那些在巴黎、东京、纽约、苏黎士服装节上交相呼应的各种品牌，同样也把突显核心识别作为自己参展的首要目的，有主推代表某种文化的设计师的；有主推代表某种审美观点的模特的；也有主推代表某种时尚的服饰的，既有雷同，也有差异。

那么，国产品牌的核心识别是什么？我们首先从品牌联想入手，看两个问题：

“看到„杉杉、雅戈尔‟，你首先想到什么？”

“将„杉杉、雅戈尔‟比作一个人，他（她）是怎样一个人？”

对第一个问题，如果答案是一个人——品牌的形象代言人；或者是一个符号——各个品牌的LOGO，都不如答案是一种生活品质或生活方式、或者一种愉悦的心理感受对品牌的发展更有利。对第二个问题，90%的答案会集中到形象代言人本身所拥有的个性上去。这说明我们使用代言人的效果很好，同时也说明我们在品牌核心识别上缺乏广度和深度。试想一下，“漂亮的男模特和歌手”、“富有进取心、成熟自信的白领青年”等不同的品牌联想，会给品牌目标消费者带来怎样不同的注目？比较而言，也就不难理解百事可乐、可口可乐、力士等品牌在核心标识塑造上，为什么不拘泥一个明星而是主推一种生活方式和爱好的良苦用心了。

其次，我们再来看看各个品牌的文化内涵。服饰伴随人类的诞生，至今已是几千年历史，其文化内涵不可谓不深。然而，一些国产品牌在文化内涵的挖掘上又是怎样的一个局面？且不说倡导一种新的服饰文化，就连在现有的一些销售渠道上都没有做好推广。众所周知，佐丹奴是较早以特许专卖经营模式成功进入中国服装市场的外来品牌，它在自己的店面中就特别注意衣、裤、鞋、帽、袜、包、围巾等具体单品、单套间的搭配设计，为消费者进行服饰造型的再设计，从而使消费者得到物质（购物）与精神（审美）的和谐统一。

此外，我们再看看各个品牌与消费者之间的主动关系，即品牌是怎样界定自己的消费群并努力为之提供利益。这种关系对成熟品牌来讲，实际是品牌清楚表达“我是谁”后获取市场利润而必须建立的一种关系。比如，20世纪50、60年代，当阿迪达斯的明确核心标识是“一群竞技体育项目的成功者”时，它就主动以赞助、无偿提供等形式接近这些运动员；而当其在90年年代确立核心标识为“积极参与（竞争的目的不是求胜）、有卓越表现且感情投入的运动爱好者”时，一场全球性的街头篮球挑战赛则成为它接近消费者的最好途径。相比较而言，国产品牌与国际品牌间的差距也就不言而喻了。

就像人人需要服装一样，企业更需要一个长期的发展战略

正如一个家长为自己的孩子设立“做科学家”的理想一样，企业为品牌描述长期规划，同样是正确的事情。如果有错，那错误也只有一个，即你不了解你的品牌（正如家长不了解自己的孩子），或者你的品牌核心标识还不清晰。

既然非常了解，那就着手为你的品牌制订中长期规划吧，让品牌的未来不是梦，也让员工、消费者都清楚。在这里，介绍几种成功拓展国际市场的做法供参考：

第一是“杉杉”做法，靠自己的经济实力和在国内创品牌的经验，逐步打到国际市场上去，现在国内很多企业在走这条路。

第二是“宝翔”做法。石家庄有一个宝翔集团，重视现场管理和产品质量。据说其车间布

局是中国之最，其储存产品的仓库一年365天温差1度，标准非常严格。宝翔集团在美国第七届“匹兹堡”发明大会上，一件裘皮服装获得世界金奖、一件获得银奖，企业就抓住这个机会，直接用“宝翔”品牌进行出口，效益非常好。

第三是“鄂尔多斯”做法，先做国外市场再做国内市场。前几年，我国出口的羊绒衫很少，企业就利用配额的机会，在美国和欧盟市场开了很多专卖店，专卖店全部打“鄂尔多斯”牌，逐步被国际市场接受。

第四是“黎明”（沈阳的一家服装企业）做法，即利用在世界名都之颠巴黎的卢浮宫组织两场超国际水平的服装表演展示会，渗透自己的品牌。

第五是“多元化发展”。目前在纺织业初显端倪，在国内家电行业有成功的例子，像海尔，最初生产冰箱、洗衣机出口，现在已经有海尔电视、海尔空调在国际市场上销售

归根结底，要执行好企业营销计划的每一步

如果说前面的内容是各品牌间的战略竞争，是企业市场营销必要的前提和基础的话，那么现在，大家就要真刀真枪地比拼战术——营销计划的执行力了。因为说的、想的再好，也只有做到了才算真正的好，毕竟太多的人、太多的企业都在事情的执行上摔了跤。

1、产品。服装产品实际是富有技术含量的产品，这既包括在款式设计上如何利用高科技进行准确设计，又包括在面料选择和加工上如何利用高科技进行实验和遴选。它首先要符合你的品牌核心标识，又能最大限度发挥品牌的不可替代性。

任何忽略产品自身的各种属性，比如服装的款式、面料、色彩、精工等而进行的品牌运做，结果只有一个——失败。

当然，一种新的试图从原有的“制造商既有品牌，又有制造工厂，又要管理市场销售”模式中解脱出来的模式也值得借鉴。比如欧美的一些服装品牌，其生产就独立于品牌，由品牌公司外包或OEM，并控制产品设计输入和成品质量。我国温州等地就是国外著名品牌的生产聚集区。

2、价格。因为服装（尤其高档服装）是一种功能性需求较小的商品，其价格的振幅往往受心理感受的影响，即同样的东西，在不同的品牌和不同的环境下销售，价格可以相差很大，所以服装的价格和品牌更是紧密相连。

记住持续降价对品牌的削弱作用，在品牌管理的过程里一定要慎用降价策略。

3、传播。传播是有规律的，所以品牌在进行媒体传播时，都要注意以下三点：

第一是类马太效应。我们都知道在经济学中有个马太效应，简单的说就是富的人越富、穷的人越穷。实际上，在媒体传播中也有一种现象，即当某种宣传导向一旦占踞主流地位时，将会有越来越多的人接受这种宣传。所以，你一定要把你要传播的内容先推广成主流地位，然后你就可以轻松轻松。

第二是充电电池现象。我们知道充电电池有记忆现象，你如果第一次没有充足电，下一次就很难充足。所以在你一定在第一次就把传播工作做对做足。

第三是波浪原则。许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在做传播时要一浪接一浪，形成不断累计的效果。

4、广告。品牌运做不等于广告运做，广告仅是品牌运做中提升品牌知名度和传达品牌核心标识的重要手段之一。

对于国内的许多企业而言，明知道一半以上的广告费花冤枉了，但却不知道冤枉在哪里。所以，建议将广告的科学性放在第一位，其次才是艺术感。所谓科学性包括创意的科学性和投放的科学性。前者要以市场调研和品牌规划为基础，后者则要避免所投媒体和时段与目标消费者关系不大，或者出现小制作大投放的现象。省一时之利耗长时之力，容易伤害到品牌的形象。

正如一种文化的形成需要较长的时间一样，在品牌的塑造上，尤其在含有文化成分的核心标识的塑造上，企业切忌急于求成，姑且做个分阶段、不断渗透的广告计划。

5、赞助。作为一种有效的大众传播形式，合理使用赞助将会让企业事半功倍。例如可口可乐、NIKE、阿迪达斯、三星之于奥运，百事可乐、健力宝之于国内联赛都是成功的范例。

运动服饰可以，正装服饰同样可以。

6、渠道。“要想成功，自己建网”，这种家电企业给我们的启迪，如今不可否认有些落伍。因为，多级代理和势头正健的特许经营模式都不乏成功者。

杉杉集团过去曾“制造”了一批“百万富翁”，如今又试图通过特许的办法，再炮制出一批“千万富翁”。虽然宣传的成分较大，但另一个侧面也显示出特许经营的巨大前景。

走进过国产服装品牌专卖店或特许店的人，相信都有一个感觉：即形象统一的背后，文化的东西太少。在几乎是仓库的店面里，你不知道自己的选择是什么。店面的大与气派，此时无论如何也抵消不了你对美的追求。

此外，因为渠道商也是一个期望由小到大的企业，所以一定不要吝啬自己企业的成功经验。只有当你与他们分享经验时，他们才会对你产生归属感，好比一对恋爱的人，对方的归属感就意味着你的拥有。

7、促销。有分析显示，消费者可以分成“衣着随意的工薪层”、“讲究品位的白领族”、“衣囊羞涩的落伍者”、“价格敏感的多数派”、“有所追求的年轻人”、“宁缺勿滥的协调型”六种，其中不乏价格敏感者。所以，适当运用促销手段抵消这部分人的价格顾虑是必须而且有效的。