经营决策模拟训练报告

经营决策模拟训练报告（共5篇）

篇1：经营决策模拟训练报告

经营决策模拟训练 课程设计总结报告

公司名称：江南制造总局 小组成员

报告成绩：

年 06 月

谨慎周虑，胆大心细

在短暂而又刺激的三天模拟经营决策里，我们江南制造总局跌宕起伏，在三轮商战中艰难地存活了下来。取得了第一、第六、第二的成绩。结合我企业与其他企业的三轮经营状况，我们总结出了企业决策的八个字：谨慎周虑，胆大心细。

第一次大家都是第一次参加一轮八季的比赛，虽然有上午三季模拟的经验，但是大家似乎还都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索与试探。江南制造在不断地试探中渐渐占据了北市场和南市场的较大份额，在不断抬高价格的过程中，也如愿以偿地获得了小组第一名。期间不断有同小组企业的同学过来刺探情报，我们也慷慨交流经验。提高时显著地，两家交流过的企业在之后的两季都转亏为盈，但看着较大的差距，我们心中更多的是骄傲与喜悦。

但这胜利似乎来得尤为简单，或者说我们被这小小的胜利冲昏了头脑。在不知还未知道市场背景的情况下，我们就定下了“高价、高广告、高产量、高设备维护费用的策略”。以期在第一季就以高价占据较高的市场份额，因为我们投入了较高研发费用和营销费用。但事与愿违，第一期我们亏损额达到了一百多万。我们发现我们出现了大量的库存。这时团队内部也出现了分歧，顿时乱作一团。最后我们达成一致，清货，是我们二季的重中之重。我们以低价和高营销费用销售出了所有的库存以及保守的生产。接下来我们又以南方市场为我们的主攻市场，逐渐提升价格，渐渐站住了脚。渐渐发现其他三个市场都被另外三家企业垄断，而只有南方市场我们与另一家光之塔企业各占百分之五十。结果可想而知，我们保住企业，却错过了战机，在破产边缘亦步亦趋，获得第六（如图1-1），而剩下三家则相继倒闭。我们不禁感叹商业的起伏。

第三轮的我们有了一成一败两次经历，似乎变得保守了许多。没有试探，也没有争夺。在第一季分析市场背景时我们就在四个市场中选择了市场前景最不明了的北部市场，以低于五元的价格和四十二万的产量（我们全部的产量）投放，再加十五万的营销费用。结果也很让人满意，我们一举夺下百分之六十以上的份额（如图1-2）。之后我们增加产能、产量、提高价格，减少营销费用，盈利

不断攀升。但也遇到了一个问题，我们

价格前期提升的较少，没有敢急剧抬高，所以似乎在业主权益上一直不及畅爽饮

料。即使我们不断减少各项费用，把价

格定为九元，把产量提到最高。最终只

以三万的差距，获得第二（如图1-3）。

同时我们也看到了其他企业因为改投市场，没有做好原材料预算，一季就投入过大产能等原因破产的。但也发现他们都有过辉煌的过去。结合自身，我们深刻体会到商场如战场。只有谨慎周虑，胆大心细才能获得成功。

首先，每次决策之前都要认真查看前一季的数据和报表。即看市场占有率是否有较大的波动，看销售潜能是增加还是减少，看上季货物销售是否留下库存。若有库存，则减产降价，投放更多的营销费用；若没有库存，则继续提高价格，提高产能。

其次我们很注重小组讨论，既然是集体决策，我们会估计每一位成员对该市场的认知。大家都通过现有的数据来提出自己的观点，其他成员进行反驳，最后达成一致，到底每项数据如何填写。这让我们可以尽可能注意到没一个细小的变动，而做出较为正确的决策。

最后在做决策时绝对绝对不可冒进，有家企业因第一期就投入了一千万的设备支出，而资不抵债破产倒闭，而我们的第二轮也因第一季定了高价而入不敷出徘徊在破产边缘。所以第一季是关键，千万不可冒进，要谨小慎微，保守决策，毕竟大家都站在同一起跑线上，不会因为你这季的突然改变而变化很大。同时也可以看到，太保守也是一个十分严重的问题，在你占据了绝对优势的时候，你完全可以定高价来获得较高的利润。缓慢提升之会减少企业的盈利，与冠军失之交臂。

这时我们可以与我们所访问过的企业相结合，前一季还净赚20-30万美元（170-180），可接下来的一季确因质量问题而要求赔款50万美元，同时改造的货物还都要以空远运往目的地，运费多出35万，一共赔款500多万人民币。这时这家企业就陷入了困境，若没有充足的流动资金就会破产。让人不颤而栗。小小的失误往往会引起很大的影响。人生亦是如此，有大气也会有大落，如何及时正确调整才是关键。就如北京一医生在房地产行业发了财，在国家调控房价下资金链断裂而回来读研行医。这时也就注重一个调整。

所以做任何事都要谨慎周虑，胆大心细，并且不断做出调整。

篇2：经营决策模拟训练报告

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员

二、课程目标

1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。

三、课程形式

分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值

1、课程收获：

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：

通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：

标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销

巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难

贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低

脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策

近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍

1、环境设定：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；

但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；

竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场

发展机会、新产品开发机会和融资渠道

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——

决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份

额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融

资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争

态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„

在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟

训练》课程学员面前的严峻挑战。

2、课程体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有

把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着

便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一

个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进

不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经

营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„

六、课程大纲

1、关键知识点：

（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌

（2）企业经营的本质：决策

（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策

（4）生产管理与成本控制上的决策

（5）全面计划预算管理上的决策

（6）人力资源管理上的决策

（7）企业管理信息化上的决策

（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：

第一模块：第1日上午

（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍

（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代

讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本„„

第二模块：第1日下午

（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代

讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„

（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代

讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划

管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„

（3）晚间交流

第三模块：第2日上午

（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代

讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化„„

（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代

讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流

程的支撑意义„„

第四模块：第2日下午

（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代

讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快

企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分

析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„

（2）总体点评，参训心得，交流讨论

（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排

1、人数：16—36人左右

2、时间：每期2天

八、导师简介

导师简介：

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。

熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智

慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维

冲击和科学化的方法指导。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、人力资源课程：

1、成功人士的七个习惯

2、情境领导力

3、创新思维与解决问题

4、科学决策

5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

7、人才测评与人员选聘

8、公司双赢式管理培训

9、知识经济时代的企业劳动关系管理

10、与未来有约：职业发展规划与推进

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见

解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

4、中国教育培训协会副会长级单位

5、国内著名的企业商学院提供商

6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

篇3：经营决策模拟训练报告

一、相关概念界定

(一) 决策与企业经营管理

企业经营决定的正确与否直接关乎企业命运, 故企业经营管理的实质是“决策”。而会计在企业中起着提供资金流相关信息以辅助决策的重要作用。信息技术的发展及其在企业中的应用, 又使企业管理者必须能根据信息流 (特别是资金信息流) 实时地做出正确、合适的决策。“企业经营决策沙盘模拟”是一种全新的具有竞争性的体验式学习方式, 最早源于军事博弈系统。哈佛大学将其引入企业经营管理, 设计了涵盖企业经营全过程的管理决策博弈系统软件, 其模拟的真实性、指导的全面性, 不仅满足企业制定中长期“战略规划”与“年度经营计划”需要, 同时覆盖企业管理全程, 涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上, 每个模拟公司的小组根据市场信息和规则研究制定公司策略, 决定公司生产计划和经营规模, 然后借助直观的沙盘进行推演, 编制年度会计报表, 结算经营结果。每个学生都能通过沙盘直接参与模拟的企业运作, 体验复杂、抽象的经营管理理论, 为自己所经营的企业做出尽可能完美的决策, 从而提高自己的运营决策能力、经营管理能力、财务分析能力等。

(二) 创新与实践的关系

倪师军等 (2008) 认为, 创新是去发现前人不曾发现过的事或理;造世间未曾有过的器与物;做前人不曾做过的事。创新能力则是对创新意识、新创思维、创新知识的驾驭和运用能力。赵萍 (2007) 把大学生的实践能力分为五个方面:基本能力、操作能力及专业技能、社会实践活动能力、调控的能力、创造能力。创新能力主要是指实践工作中, 在发挥实践能力的同时, 对新事物的敏感、好奇, 探究兴趣和求知欲;对真知的执着和追求, 对发明革新的开拓与进取的不折不挠的能力。赵萍还认为实践能力与创新能力之间存在相互渗透、相互作用、融为一体的辩证关系。实践是创新, 特别是原始性创新的源泉。创新和实践能力是一个人综合素质的体现, 两者都通过社会实践去培养, 在提高实践能力的同时, 也培养了创新能力, 实践能力的提高是创新能力培养的根本和基础;创新能力进一步促进实践能力的提高, 是大学生实践能力提高的动力。有学者把实践定位于“认识指导下的问题解决过程”, 将实践能力界定为:保证个体顺利运用已有知识、技能去解决实际问题所必需具备的那些生理和心理特征。实践能力就是对个体解决问题的进程及方式上直接起稳定的调节控制作用的个体生理和心理特征的总和。“创新”是能够为文明发展和社会进步创造出有价值的新颖而独特的产品 (物质产品和精神产品) 的行为活动。“实践”则指用头脑中存在的知识指导自己解决实际问题的行为活动。“能力”自然是具备完成某项任务的主观条件。实践能力包括基本的能力、操作能力及专业技能、社会实践活动能力、调控的能力和创造能力等五个方面。创新能力则主要包括实践工作中对新事物的敏感、好奇, 探究兴趣和求知欲;对真知的执着和追求, 对发明革新的开拓与进取的不折不挠的能力等方面。

二、高校会计专业学生实践和创新能力培养的意义

(一) 国内外学生创新意识差异

大力提高我国的自主创新能力是我国在“十一五”期间的发展目标。要提高自主创新能力, 首先必须有创新性人才。齐建国 (2004) 研究表明, 国内外培养学生创新意识的差异巨大, 国外对学生创新意识的培养是在潜移默化中进行的, 体现在日常学习和生活的时时处处, 贯穿于幼儿园到小学、中学, 直至到大学各阶段。国外大学非常重视培养学生的创新精神、创新意识, 并且用潜移默化的方式, 一种“润物细无声”的方式, 鼓励学生敢于想象, 敢于提问题, 勇于探索, 勇于尝试, 能独立发现问题并解决问题。并且最终使创新意识在学生身上形成一种习惯的思维方式和行为方式。而我国的中小学教育主要是围绕高考升学率这一指标进行应试教育, 学生在中小学学习期间已经养成了被动式的学习方式。学生不善于思考, 同样在我国高等教育中学生的创新能力培养也没有得到重视。因而培养创新性人才是高等教育教学改革的首要任务, 我国高等教育应注重培养学生学会思考、学会如何发现问题和解决问题, 进而提高学生的创新意识和能力。

(二) 我国学生创新意识现状

沈兴全等2002) 的测试充分说明大学生创新能力普遍偏低, 具体表现在缺乏创新观念和创新欲望、缺乏创新毅力、缺乏创新兴趣、缺乏创新所需的观察力和思维能力, 但通过培养和训练, 大学生的创新能力可以提高。20世纪80年代中期, 钱伟长就提出高等教育要适应社会经济发展的需要, 培养具有创新精神的创造性人才。钱伟长一贯主张要培养学生的各种能力, 如学习能力、组织工作能力、创新能力等, 并把培养学生获取知识的能力提到重要高度。刘全生认为, 当今的中国大学最需要的是“三创”, 即创意、创造、创业。卫星 (2005) 的研究表明大学生实践能力缺失具体表现在一般实践能力的缺失和专业实践能力的缺失。调查表明, 有近三成的学生因为各种原因而无法选择理想职业, 其中有一些学生就是由于专业实践能力太差而与自己适宜的岗位失之交臂。大学生专业实践能力的缺失主要表现在不能将理论知识与实践有机地结合起来, 科学实验设计不合理, 实验动手能力较差, 缺少应对突发事件的敏锐思维等。专业实践能力的缺失将严重阻碍学生专业技能的施展与发挥, 阻碍社会及科学的进一步发展。当前, 我国的大学生忙着就业的多, 想着创业的少。所以, 大学教育应使学生不仅具有就业能力, 而且具有能够提供新的就业岗位和适应未来社会的创业能力。针对会计专业的大学生来讲, 虽然就业率领先于其他专业的学生, 但用人单位却频频反映他们缺乏实践能力和创新能力。如何进一步培养高校会计专业学生的实践和创新能力, 以为社会提供符合时代发展的会计人才, 是当前必须思考和解决的问题。

三、基于“企业经营决策沙盘模拟”教学的高校学生实践创新能力培养途径

(一) “企业经营决策沙盘模拟”教学增强学生的就业竞争力

2001年至2008年全国毕业生就业状况统计表说明, 全国研究生、大学本专科毕业生就业率从2001年的90%一直下降到2008年的不足70%, 未就业的毕业生已超过30%, 2009年全国普通高校毕业生高达611万人。另一方面, 人事部最新调查数据却显示, 六成大学生毕业即失业, “零工资就业”现象开始出现。大学生降低薪金标准、降低工作环境要求, 甚至放弃专业特长参与就业竞争的现象日益普遍。当前大学生就业困难已成为一个引起社会各界广泛关注的问题。据《东方时空》制作的《2006大学生就业“力”调查》特别节目引用的数据表明, 用人单位在考察、选拔毕业生的因素中, 专业知识和实践能力占50%, 也就是说学习成绩优秀、动手能力强的毕业生备受用人单位青睐。钟晓敏等 (2008) 的研究发现浙江财经学院首批参加“企业经营决策沙盘模拟”教学班的学生一次就业率为95.14%, 远高于学校平均水平。云南财经大学于2006年引进“企业经营决策沙盘模拟”课程, 现已成功举办四次校内比赛, 参加三次省内比赛, 还有一次国家比赛经历。所有参加该课程的同学在感言中均表示此教学提高了他们的动手能力, 增强就业的信心。在就业形势如此严峻的情况下, “企业经营决策沙盘模拟”教学的出现, 无疑缓解了高校会计专业学生的就业压力, 为学生顺利走上会计工作岗位奠定了坚实基础。

(二) “企业经营决策沙盘模拟”教学培养学生的自学能力和团队协作能力“企业经营决策沙盘模拟”教学有如下作用:

首先, 在“企业经营决策沙盘模拟”中, 各小组成员必须投入足够的时间, 将以前学过的知识主动调动起来, 同时还需要积极查找未学过但又必须用到的新知识, 并将它们成功运用于企业管理中。在“干中学”的过程中, 批量采购、提前期、生产能力、物料分解等大量新知识快速吸收并灵活运用。学员表示学习速度与效果是以往教学无法超越的。此刻“要我学”与“我要学”的差别突显出来, 强大的自学能力展现在大家面前。其次, 各成员还需切实履行自己的工作职责, 将思考成熟的方案提交“董事会”讨论。如何把方案呈现在大家眼前并说服其他人, 这又需要具备良好的表达能力。最后, 参加学习的学生来自不同班级, 担任“总经理”、“财务总监”、“营销总监”、“生产总监”、“采购总监”等角色对自己本身就是一种挑战。与此同时, 大家还要从各自的角度出发, 最大限度为企业实现“权益最大化”目标服务。每次比赛的成功都离不开大家的共同努力, 没有任何一个企业靠个人取胜, 只有大家齐心协力, 才能战胜各种困难。这说明“企业经营决策沙盘模拟”教学既训练了学生的专业技术能力, 又锻炼了与不同班级同学的团队协作能力。

(三) “企业经营决策沙盘模拟”教学能培养学生的财经职业道德

由于部分大学生丧失诚信, 国有商业银行国家助学贷款坏账比例高达10%, 远远高于普通人1%的比例。2006年全国已有100多所高校被银行列入暂停发放助学贷款的“黑名单”。更有少数大学生隐瞒家庭真实情况, 出具虚假贫困证明骗取助学贷款。李青 (2007) 针对云南财经大学500名会计学专业本科四年级学生的调查发现, 68%的同学一旦具备一定工作经验将会参与做假账。当前会计界人士职业道德现状不容乐观。此外, 以往的教学及相关研究文献均表明监控是“企业经营决策沙盘模拟”实施中的弱点和难点, 教学实施中无法避免学生的“作弊” (如把折旧款拿来支付等) 行为。应针对现在大学生诚信缺失的现状, 利用“企业经营决策沙盘模拟”教学开展诚信教育, 灌输财经职业道德理念, 鼓励选手加强自我监控。同时安排相关审计人员进行抽样检查, 对遵守规则者给予表扬和奖励。从会计专业本科学生一开始接触会计课程就加强财经职业道德教育, 将会取得很好效果, 而依托“企业经营决策沙盘模拟”教学, 正是对高校会计专业学生开展财经职业道德教育的一种有效方式。

(四) “企业经营决策沙盘模拟”教学培养学生的战略思维和随机应变能力“如何确定企业的战略”是一个相当重要的问题, 战略直接决定企业的生存和持续发展。

这里引用艾森豪威尔总统的一句话, 即“计划本身不起什么作用, 而制定计划这一过程则意义重大。”这句话想要说明的问题是计划本身并不重要, 重要的是制定计划的整个过程, 这一过程包括规划将要发生的事件、评估企业环境和竞争状况、分析企业内部能力和潜力、改变企业目标和战术, 这些都属于企业战略的制定。内部协调可以成功地消除各部门进行交流的障碍, 认识到以前没有出现的问题, 估计企业环境并做到随机应变。“企业经营决策沙盘模拟”教学充分体现战略思想对企业发展的重要性, 教学之后, 大家最清晰的感受就是从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于科学战略的制定。在2008年的云南省省内比赛中, 云南财经大学代表队表现突出, 其他几个学校带队老师赞不绝口, 纷纷夸奖学生思路清晰, 操作沉着稳健, 具有“财经”特色。其实, 参赛前师生花费了大量时间酝酿企业运营的方案, 为企业做出战略规划, 同时准备各种应对策略。取得如此成绩根本原因在于其有合理预测, 更有科学的决策。当然, 学生在操作过程中犯了不少失误 (诸如报表不平被扣4分等低级错误) , 好在参赛选手具有良好的心理素质和灵活应变能力, 在没有下材料订单失误的情况下实行紧急采购, 避免了销售违约带来的再次扣分。以上实例都是“企业经营决策沙盘模拟”教学能够增进高校会计专业学生战略思维能力和随机应变能力的明证。

(五) “企业经营决策沙盘模拟”教学培养学生的组织管理能力

良好的组织管理能力是学生未来工作中所应具备的基本能力。钱伟长先生认为学生的任务不光是读书, 大学生应该学会自己管理自己, 提高自我管理能力, 或者说是锻炼组织工作能力。因为大学生毕业后都要做各种各样的干部, 要会调动各方面的积极性, 领导干部要是通才, 样样要懂一点, 要有宽广的知识面, 不一定是专家, 但要有组织能力, 而不能是书呆子, 因此“培养组织工作能力是学生的一门正课”。在钱伟长先生这一思想的指导下, 准备尝试采用创建社团的方式开展“企业经营决策沙盘模拟”教学活动, 引导会计学专业大学生积极参与此社团活动。目前, 此项活动正处于紧锣密鼓的准备中。社团活动为大学生的创新潜力转化为创新能力提供了有利条件。通过社团活动, 大学生能在实践中把理论与实际结合起来, 学会独立思考, 培养了对问题的高度敏感性、观点多样性、思维灵活性、认识新颖性, 以及人格独立性与较强成就动机。值得注意的是, 大学生创建并办好一个社团, 需要全身心地投入, 也要求学生要具备一定的组织管理能力。此外, 由于选拔的社团成员都应该是专业学习成绩优异的同学, 这样又能在学校内形成良好的学风。总之, 为搞好社团活动, 需要充分发挥各成员的创造性, 力求把这些活动办得富有科学性、趣味性和创造性, 这些都能够让学生的创业策划能力和组织管理能力得到充分锻炼。

(六) “企业经营决策沙盘模拟”教学促进会计本科教学方式转变

目前我国会计专业本科教学基本上采用的还是一种以教师的“教”和学生的“学”为主的方式, 教师最常用的教学方法就是直接讲授。传统的会计本科教学方式在培养学生创新及实践能力方面都有一定的局限, 相比之下, “企业经营决策沙盘模拟”教学则是一种充分体现“学生学为主, 教师教为辅”的全新教学方式, 能够在一定程度上促进现有会计本科教学方式的转变。具体而言, “企业经营决策沙盘模拟”教学要求在连续若干年系统运营的教学过程中, 学生充当制造企业不同的管理角色, 并把他们分配在若干个相互竞争的虚拟企业里, 根据市场需求及预测竞争对手动向, 来制定并执行企业在产品研发、市场开拓、销售、融资、生产等方面的短、中、长期策略。然后每年“经营企业”, 每一年末用财务报告结算经营结果, 并分析制定改进方案, 继续经营下一年。整个运营能够在直观呈现企业人、财、物、产、供、销等经营要素的沙盘上操作。由此可见, 它可以将理论与实践融为一体, 使学生在参与体验中完成从知识到技能的转化, 提升学生的实践和创新能力。所以, “企业经营决策沙盘模拟”教学正是培养高校会计专业学生实践和创新能力值得推广的新型教学方式。

综上所述, “企业经营决策沙盘模拟”教学能够有效促进现有教学方式的转变, 使高校会计专业学生深刻体验到参与经营管理的滋味, 懂得企业战略制定对企业成功运营的重要性, 明白整个企业的业务流程和各岗位的分工。培养学生良好的财经职业道德, 充分锻炼学生组织管理能力, 提高学生的自学能力和团队协作能力, 最终增强学生的就业竞争力。樊千 (2008) 认为, 学生实践能力与创新能力的形成来自于他们亲力亲为的实践感受, 来自于模拟现实工作环境场景下手与脑的自如配合以及知识的灵活迁移。这说明“企业经营决策沙盘模拟”教学能够有效缓解当前高校会计专业学生实践和创新能力缺乏的状况, 是培养社会需要会计人才的新型教学方式。

摘要：在当前用人单位纷纷反映高校会计专业毕业生实践能力和创新能力较差的背景下, 高等会计教育应有足够的问题意识, 不断探索新型教学方式, 更好地回应会计实务工作提出的各种专业素质要求。“企业经营决策沙盘模拟”教学是培养社会需要会计人才的一种新型教学方式, 能够有效提高学生的实践能力和创新能力, 值得引起足够重视并得到大力推广。本文对此进行了探讨。

关键词：企业经营决策沙盘模拟,实践能力,创新能力

参考文献

[1]吕林海、汪霞、崔军:《创新型人才培养视角下的大学本科教学》, 《中国大学教学》2008年第7期。

[2]周萍:《钱伟长谈大学生能力的培养》, 《中国大学教学》2008年第7期。

[3]钟晓敏、沈水法:《ERP实验教学:财经类综合性应用型人才培养的新途径》, 《中国大学教学》2008年第6期。

[4]李嘉曾:《“以学生为中心”教育理念的理论意义与实践启示》, 《中国大学教学》2008年第4期。

[5]孙莱祥、张晓鹏:《以提高学生发展能力为目标分析影响本科教学》, 《中国大学教学》2008年第3期。

[6]樊千:《会计学专业实践教学体系创新探索》, 《中国大学教学》2008年第2期。

[7]倪师军等:《基于三大平台培养三种能力的本科实践教学体系》, 《中国大学教学》2008年第1期。

[8]周爱国:《关于大学生实践能力培养问题的研究综述》, 《江苏教育学院学报 (社会科学版) 》2007年第4期。

[9]赵萍:《浅谈大学生实践能力与创新精神培养的有效途径》, 《武汉船舶职业技术学院学报》2007年第3期。

篇4：企业经营决策沙盘模拟实验报告

(艾维高新科技有限公司

经营报告)企业经营决策沙盘模拟

雅言楼113 080907 期 U05 组

2010年 6 月

艾维高新科技有限公司

经营报告

一、公司概况介绍：

1．公司名称：艾维高新科技有限公司

2．公司情况简介：大连奇迹电子有限责任公司是集研发、生产和销售于一体的高科技电子有限责任公司。公司秉承着“艾维 爱生活”的经营理念，以“ITV 爱生活”为口号，踏实发展，全面为客户负责和服务，并向着世界500强企业的目标不断前进。

3．公司组织结构：公司组织结构图（样本）（CEO要有电话）

4．公司相应职责分工 ① 首席执行官（CEO）： ② 营销总监： ③ 生产总监： ④ 采购总监： ⑤ 财务总监： ⑥ 财务助理： ⑦ 商业间谍： ⑧ 董事会秘书： 5．公司业务流程

二、公司整体战略目标的制定 1．公司目前存在的问题： 2．公司8年的发展计划： ① 产品策略： ② 投资策略： ③ 市场策略： ④ 财务策略：

三、公司各经营分析与报告

（一）第一 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（二）第二 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（三）第三 1．市场分析： 本地 p1 1st 45 2nd

3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 区域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 国内 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亚洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 0

3rd 21 15 7

3rd 25 16 7

3rd 33 20 8

4th 24 16 8

4th 23 16 8

4th 23 13

5th 20 15 12

5th 22 23 17

5th 26 30 16

6th 18 14 17

6th 19 27 22

6th p1 p2 p3 p4

国际 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 0

3rd 2 2 0

4th 9 5 0

5th

19 13 0

6th 25 18 13 第三年本地市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量要求，区域市场对p2有大量需求，对p1和p3有一定量的需求，国内市场对p1和p2有大量需求，对p3有一定量需求，亚洲市场对p1和p2有一定量需求，对p3有少量需求，国际市场对p1有一定量需求。可以考虑在本地、区域和国内市场进行p1和p3的竞单，而我们第三也年竞到了不少单，为我们后来的收入打下了基础。另一方面，由于亚洲市场对p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我们选择开发亚洲市场。由于，p4产品在各个市场都有一定量的需求，所以我们同时进行p4产品的研发。

2．市场策略及其结果：

由于第三年我们实现了不少的销售收入，使我们能够拿出更多的空余资金用于广告投入，但是事实证明，我们当年800m的广告投入的产出效 益并不是很高，不得不说这有一点失误，进行了过多不是很必要的广告投入。同时进行亚洲市场开拓和ISO资格认证，为今后进入亚洲市场参与竞争做准备，并且提高产品的竞单能力。第三年的竞单结果比较理想，竞到8个p1，7个p3，并且账期都还不错，包括总额42m的零期订单，29m的一期订单，总额17m的二期订单，23m的三期订单，这些账期不错的订单使我们能够快速地实现收入，回笼资金，增加现金流入。

3．生产分析：

今年有一条新柔性线投产，但是由于预期第四年现金状况可能遇到问题，我们采取了暂停建造的措施，只进行了两期，另外由第四年继续投产。第三年产出8个p1和7个p3，同时继续生产，按时完成了订单交付，实现了一定的收入，总体来看，我们的生产能力不断增强，并且处于稳步提升的过程中，为今后参与更强烈的市场竞争做好准备。

4．采购分析

由于第三年经营状况不错，我们继续全线生产。产品P1需要一个R1原料，产品P2需要一个R2原料和一个R3原料，产品P3需要一个一个R1原料，一个R3原料和一个R4原料，产品P4需要一个R2原料，一个R3原料和两个R4原料，要同时考虑R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前两季下原料订单。为保证生产线继续稳定地运行，必须准确及时做好采购工作。

5．财务分析 我们进行杜邦分析：

第三年的财务支出主要包括广告费8m，损失8m，厂房租金5m，ISO资格认证2m，新产品研发7m，维修费5m，总共41m，这个数字并不算很大，而第三年也并没有出现过大的操作失误，总体状况不错。第三年的净资产收益率为10.9%，总资产收益率为2.6%，销售净利率为3.6%，这几个 数字不是很大，是因为零利润4m与平均资产156m相差太大，但是我们可以看到总资产周转率为71.2%，由销售收入/平均资产得到，从这个数据我们可以知道第三年的销售收入较高，资产的周转率和利用率较高。资产方面，包括43.5m的现金，9.0m的应收账款和17.0m的存货，我们可以看出第三年的资产质量还是挺高的，这主要得益于订单账期不错。4m的净利润并不算高，主要是因为现时产量有限，不能取得更多的销售收入，在综合费用总体变化不大的情况下，所取得的利润只能是有限的。6．总结

第三年的经营情况总体说是不错的。生产方面有条不紊的进行，完成了相应的订单，并且同时进行着p4产品的研发和亚洲市场的开拓，前景不错。市场方面的情况跟预期相差不大，而第三年订单选择与抢单的成功（包括订单金额和账期，抢单的金额、账期和数量），使我们第三年的现金状况很充裕，另一方面，我们还进行着亚洲市场的开拓，使我们的市场未来前景比较广阔。财务方面看，我们的财务状况也是不错的，综合费用不算太高，只是这一年的广告费用支出有些过多，而且没有取得相应的回报，由于产量有限，我们没能取得足够的销售收入，使我们的净利润比较少，但是这在第三年这个经营前期是可以让我们满意的。总体看，我们对第三年的经营情况还是比较满意的，这也为我们今后稳步发展提供了基础和保障，如果脚踏实地，稳扎稳打的经营，我相信我们在今后的几年是能够取得巨大发展的。7．的工资分配方案

（四）第四 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（五）第五 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结

7．的工资分配方案

（六）第六 1．市场分析： 2．市场策略及其结果： 3．生产分析： 4．采购分析 5．财务分析 6．总结 7．的工资分配方案

四、企业综合评价、经营清算（或破产清算）与赢利分配政策 1．企业清算（或破产清算）2．赢利分配政策

五、离任前总结

XXXX公司员工个人工作总结与学习心得

六天的ERP沙盘模拟学习与实践让我认识到这是一种理论与实践紧密结合并且需要多方面知识的课程，它涉及企业整体战略、企业产品研发战略、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业无聊需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作与运行过程全部浓缩展示在沙盘或者是电脑软件上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

ERP沙盘模拟实验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生能够如同身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。六天的学习让我们遇到了企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的只是去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们的学习热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

一、工作总结

ERP沙盘模拟实验要想取得理想的经营结果需要所有成员多方面的通力协作，全方位的分析，最后经过实在的操作，才可能取得成功。

首先，市场总监必须做好市场分析，包括各个市场，各种产品的需求量以及需求量的逐年变化，从而根据这些分析确定公司的长远的发展方向和市场策略以及发展战略。

另一方面，采购总监和生产总监必须对整个采购和生产过程进行有效的监督和控制，例如下原材料订单的时机以及生产线上产品下线的时间，从而确定市场订单的选择已经准确及时地交货，可以说，采购和生产总监通力合作确保整个采购和生产过程有条不紊地进行，从而为市场总监完成产品的销售打下基础，同时为市场总监对市场订单的选择提供数据和依据。

在整个实验过程中，还有一个重要经营部分，它虽然不能为企业带来直接效益，却能对企业的经营情况进行监控，以便于是企业明白企业的情况，从而进行相应的决策，这个部分就是财务，其监控作用也使财务总监的工作产生至关重要的作用。财务总监和FA通过对企业经营的数据进行记录和整合计算，使CEO和各部门了解企业的财务状况，然后生产总监可以进行决策决定是否进行生产线扩建或者厂房的更改，市场总监决定是否进行新产品研发，新市场开拓，高额广告的投入，或者大额订单的抢夺。总之，财务总监控制企业的财务状况从而为其他部门提供决策所必需的财务依据。另一方面，财务总监还要决策是否进行短期或长期贷款从而使企业有足够的现金经营。下面是对我们每一年的简要总结：

第一年：第一年是打基础的一年。为了保住权益以便第二年借入足够多的长期贷款，因此只租用了大厂房以及购买了两条生产线和对产品开发的投资等。

第二年：年初即借120m产期贷款。继续铺设生产线3条，包括1条柔性线和2条自动线。继续对P1和P3的生产，开发其他产品。投资资格认证。现金流状况良好，净利润为负，权益与第一年相比略有下降。相比其他公司，我们公司第二年经营还算正常。

第三年：投资了一条柔性生产线。继续对P1和P3的生产，对产品的开发，市场准入的投资，以及对资格认证的投资。由于第三年的订单十分理想，利润达到正数，权益也比去年有所上升，年末现金流维持在较高水平。

第四年： 由于P4产品仍未开发出来，我们的还是主要集中于生产P1和P3，因此，我们的订单也全是P1与P3的。这一年的现金流出现了问题，又没有多少应收账款（我们的订单的账期通常为0），因此紧急情况下我们卖掉了一些原料库存，导致生产能力急剧下降。虽然现金流紧张，但我们依然把生产线投资完成。主要是为下一年的崛起打下基础。这一年是我们经营最惨淡的一年，利润额又一次飚红，所有者权益再次下降，但毕竟我们没有破产，达到了持续经营的目标。

第五年：这一年的主要目的是从第4年的低谷中走出来，能否成功是一次惊险的跳跃。前几年已经为第5年打下了相当的基础，因此，这一年各方面的投资减少，综合费用减少，现金流主要用于在生产，大大减轻了资金链的压力。同时年初的订单相对理想，又给我们带来丰富的现金。利润额比前 几年而言产生质的飞跃，公司终于迈上了正轨。可以预见的到第六年的平稳与成功。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们竞得大量订单，把存货及将来的产品全部卖完。前五年已经打下了相对完善的基础，因此，第6年的经营过程毫无悬念，主要是更新生产及按订单交货。巨大的利润使我们所有者权益上升了很大幅度。尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

二、个人心得

通过这次ERP模拟实验，我对企业管理又饿了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是担任采购和生产总监，在后期电子化运行的过程中实际手动操作几乎不需要的情况下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的认识到，要想做好本职工作，为团队做出贡献，必须具有整体观念。我们必须准确及时的了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的挂尼龙团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了很多知识，也明白了一些管理理念：

1、重视人才，高素质的人才是企业最活跃、最有价值的因素。

2、市场调研。“知己知彼，百战百胜”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（关高订单、贷款、设备的更新改造、认证资格、市场开拓、产品研发等）。

3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入时非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于销售人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。

4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业经营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽其力，否则大船将经不起风浪的冲击。

5、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学习们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的写作是必要的，市场并不是独赢、双赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。

6、诚信原则。ERP沙盘模拟实验中，具体体现为对游戏规则的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在试验中只表现为规则，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信规则是重要的。

最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验的机会，让我们有机会融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定一定的基础。也感谢赵合喜老师的严厉要求和谆谆教诲，让我们养成好的习惯，给我们一堂印象深刻的实验课！

其他注意事项：

1． 公司经营数据下载：shapanshapan@126.com

篇5：企业经营决策模拟实习报告专题

姓名：陈志莲学号：班级：工商管理（实习报告

2008165029

1）班

企业经营决策模拟实习报告

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。

通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在我做CEO的那次比赛中，其中有两次决策失误。其一，是第六季度的时候没有弄清提交费用的时间导致了一次紧急贷款。其二，是整体的决策考虑不周导致后期的供不应求。在前期现金大都用于研发产品和开发市场，忽略了生产线的问题。所以到后来有7个市场，却只有4条生产线，两条半自动，两条柔性。产能完全跟不上，所以权益也没升上去。所以最后只拿到了第六名。

在这次实习中，最后一次比赛时我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。

模拟实习曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是这次模拟实习让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。

企业经营模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积

极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力资源总监6个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和

执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。

6、个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

7、哲学思维的应用。哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。

大家可能都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强

了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易——作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过企业经营决策模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。