企业决策模拟训练讲稿

企业决策模拟训练讲稿（精选6篇）

篇1：企业决策模拟训练讲稿

企业决策模拟训练 练习一 帐套管理

一、建立机构：阳光集团，密码：1234

二、建立帐套：阳光制造公司

三、设置用户：

练习一 操作步骤：

开始—金蝶K3—服务器配置工具—帐套管理中，1、组织机构—新建组织机构

2、数据库—新建帐套 新建账套信息如下： 账套号： 账套名称：

帐套类型：标准供应链解决方案

数据库实体：系统自动产生，与当前时间有关

数据库文件路径：（先在“我的电脑”D盘建立 data 文件夹），选择 D:DATA 数据库日志文件路径：D:DATA 系统账号：选择“windows身份验证”，系统用户名：

系统口令一般为空，但有的机房可能设有密码 点击“确定”

3、帐套—属性设置，启用

双击所建的账套，进行属性设置

机构名称：

“会计期间”页签，点击“更改”

启用会计：2013；启用会计期间：12 点击“保存修改”---

“确认”---确认启用当前账套

4、“用户”按钮，新增用户组、用户

5、“备份”，文件存放位置一般不放在C盘，需要在D盘新建文件夹

6、“删除”

7、“恢复”，选择待恢复帐套，输入代码和名称即可，若恢复到新建机构下，需要输入长代码（如01.001）注意：帐套一定启用后，才能够进入金蝶K3主控台 练习二 基础资料设置

一、引入“新会计准则科目”

二、计量单位

三、职员设置：

四、供应商

五、客户

六、仓库

七、物料

物料组： 01，半成品；02，产成品；

练习二 操作步骤：

1、进入金蝶K3主控台（以管理员身份）。

2、在系统设置—基础资料—公共资料中，*科目：“文件”—“从模板中引入科目”，（选择）新会计准则科目，[全选]。*计量单位：[新增]（计量单位组），选中增加组，[新增]（计量单位）*部门：[新增]

*职员：[新增]*客户：[新增]*供应商：[新增]*仓库：[新增] *物料：[新增]—“上级组”，[新增]物料（长代码，包括上级组的代码，如01.001）计价方法：加权平均法 练习三 核算项目的管理

1、核算项目类别修改

核算项目“供应商”新增属性：领导人姓名、领导人性别、领导人年龄段 修改“供应商”内容

2、新增核算项目

新增核算项目“银行（代码

0016）”，属性设置为：

3、为核算项目“银行”增加内容

练习三 操作步骤：

在系统设置—基础资料—公共资料中

1、需要新增辅助资料，打开“辅助资料管理”

*在左窗口的“辅助资料”上点击右键，选择“新增辅助资料类别”；

*录入新增的名称“性别”。选中“性别”，右窗口选[新增]（内容），录入“F01，男”“F02，女” *录入新增的名称“年龄段”。选中“年龄段”，右窗口选[新增]（内容），录入“F001，小于40 ”“F002，40-50” “F003，50-60 ”“F004，60以上”

2、打开“核算项目管理”

*在需要修改的左窗口“供应商”项目上点击右键，选择“核算项目类别属性”； *在“核算项目类别－修改”界面，单击[新增]，弹出“自定义属性-新增”窗口，输入“领导人姓名、领导人性别、领导人年龄段”有关内容。性别和年龄段要在属性中选择。[确定]。

3、选中左窗口“供应商”，在右窗口中修改并增加内容。

4、打开“核算项目管理”

*在左窗口的“核算项目”上点击右键，选择“新增核算项目类别”，*输入核算项目类别的代码和名称“银行（代码0016）”；

*单击[新增]，打开“自定义属性-新增”界面，按要求录入各属性，确定；

5、选中新增的核算项目“银行”，在右窗口中新增要求的内容。练习四 结束初始化

一、恢复备份的帐套：阳光家具制造公司

二、对“阳光家具制造公司”帐套进行如下初始化操作：

1、“仓存管理”的系统参数设置中启用为2013，启用期间为10；

2、启用“仓存管理”的业务系统；

3、对总账结束初始化；

4、对应付款和应收款结束初始化（应付账款中单据科目设置均为2202；应收帐款中单据科目设置均为1122，坏账损失科目6701/坏帐准备科目均为1231）练习四 操作步骤：

一、恢复帐套

开始—金蝶K3—服务器管理—帐套管理中，点[恢复]按钮，选择待恢复帐套，代码为01，名称为万家家具制造公司，[确定]；

二、进入K3主控台，选择“万家家具制造公司”帐套

1、系统设置—初始化—仓存管理—系统参数设置，中修改

启用为2013，启用期间为10

2、系统设置—初始化—仓存管理—启用业务系统

3、系统设置—初始化—总账—结束初始化

4、对应收款和应付款结束初始化（1）应付款初始化：

* *科目设置→设置单据类型科目均为2202（5个），[确定] *财务会计—应付款管理—初始化—结束初始化（2）应收款初始化 *系统设置—系统设置—应收款管理—系统参数

*科目设置→设置单据类型科目均为1122（5个），坏账损失科目 6701/坏帐准备科目为1231，[确定] *财务会计—应收款管理—初始化—结束初始化 练习五 采购管理

之下推流程

一、供应商及价格管理

供应链－－采购管理－－供应商管理－－供应商供货信息维护

二、采购申请单

物料 供应商供货数据 供应 商

供应商配额% 50 50 100 订货量 0-100 0-300 0-100 0-300 0-100 0-100 采购价格管理

价格 9 10 80 5 4.5 30 折扣% 2 5 桌腿 01 02 桌面 03 01 40把椅子 80 椅腿 10张桌子、*准备生产

三、采购订单

02 03 20 100 椅面

* “采购申请单维护”中，全选—编辑—按供货比例自动分解生成订单 * 修改椅腿的供应商：东莞100个，石家庄60个。

四、收料处理 *“采购订单” 中，全选—下推—生成收料通知单

五、外购入库处理 * “收料通知单” 中，全选—下推—生成外购入库单

六、采购发票 *采购发票—新增（往来科目2202）

七、费用发票 *费用发票—(新增)运费

依次单击供应链︱采购管理︱费用发票︱费用发票新增，在采购发票单号处按F7键，选择相应的采购发票。需要先新增运费费用

八、钩稽 *采购发票—维护

九、采购订单跟踪表 练习六 生产管理

一、新增基础资料

1、新增工作中心。（核算项目管理 中）

2、工序资料和业务组（辅助资料 中）

二、新增工艺路线；

1、名称：桌子工艺路线；物料名称：桌子；

（1）工序代码 01组装、工作中心 01一中心、自动派工、自动转移、班组 01甲组、设备 01组装 车床；

（2）工序代码 02表面处理、工作中心 02二中心、自动派工、自动转移、班组 02乙组、设备 02 表面处理车床。

2、名称：椅子工艺路线；物料名称：椅子；

工序为01组装、02表面处理、03抛光；（设备分别为组装车床、表面处理车床、抛光设备）

三、新增BOM单

1、一张桌子由一个桌面和四个桌腿构成

2、一张椅子由一个椅面、四个椅腿构成

四、MRP计划方案

五、MRP计算

需求来源于销售订单（销售订单：桌子：数量100；椅子：数量200）

六、MRP维护（MRP计划订单，审核并投放）

生成桌子的生产任务单和桌面、桌腿的采购申请单； 生成椅子的生产任务单和椅面、椅背、椅腿的采购申请单；

七、生产任务单 桌子的生产任务单，下达 椅子的生产任务单，下达

八、工序汇报单（新增）

工序计划单号，选择已有单据，修改合格数量为100 课堂练习：要求做椅子的下述操作1、2、3、4、5、6、7、8、9、练习六 操作步骤

一、新增基础资料

1、新增工作中心。（系统设置---基础资料---公共资料）

工作中心（新增）代码：01；/名称：一中心；/所属部门：组装车间；/（选中）是否关键工作中心；/班制代号：一班制；/能力计算类型：设备；

3、工序资料和业务组。（系统设置---基础资料---公共资料---辅助资料管理）工序资料“新增”，代码：01；/名称：组装；//代码：02；/名称：表面处理； 03，抛光

业务组“新增”，代码：01；名称：甲组；//代码：02；/名称：乙组

二、工艺路线

计划管理---生产数据管理---工艺路线---工艺路线-新增

*点击“编辑”菜单下的“新增组别”： 代码：01； 名称：组装产品； *选中01组装产品，点击“编辑”菜单下的“新增”

表头：名称：桌子工艺路线；物料代码：02.005(桌子)表体：

工序号：10；/工序代码： 01(组装)； /工作中心代码： 01(一中心)/自动派工：是；（同样操作）/自动移转：是；/班组：甲组；/设备：组装车床； 同上：工序号为20；工序代码为： 02，表面处理；

注意：新增设备。（计划管理---生产数据管理----基础资料---资源清单）设备---新增组别---01设备，选中

新增：代码01 /名称：组装车床；/类型：设备；/所属工作中心：一中心； //代码02 /名称：表面处理车床；/类型：设备；/所属工作中心：二中心； 同理，添加椅子的工艺路线

三、BOM物料清单

计划管理---生产数据管理---BOM维护---BOM-新增

1、BOM单（桌子）

*组别： “新增组别”：代码01，名称：桌子；选中桌子，点击“确定”

*（表头）物料：（桌子）； 工艺路线（3个工序：组装、表面处理、抛光；/3个中心：一中心、二中心、三中心；/3个业务组：甲组、乙组、丙组；/3个设备：组装车床、表面处理车床、抛光设备）； BOM单（一个椅子需要一个椅背、一个椅面和4个椅腿）的新增、保存、审核、使用； MRP维护修改（修改MTO(SYS)）； 新增销售订单（50把椅子，单价150元）； 进行MRP计算； MRP维护（计划订单维护），全选、审核、投放； 生产任务单维护，下达； 采购申请单维护，审核； 工序汇报单新增，合格数量40。*（表体）物料：（桌腿，用量4）第二行同上，桌面，用量1；

“保存”、“审核”

2、BOM单（椅子）

*做法同上。组别： “新增组别”：代码02，名称：椅子。

3、BOM单维护

* 计划管理---生产数据管理---BOM维护---BOM-维护

选中01桌子-----选中左下部窗口中的“BOM000001”，点击“使用”； 选中（02椅子）做法同上

四、MRP计划方案

* 计划管理---物料需求计划---系统设置---MRP计划方案维护

选择左边的MTO（SYS），点击“修改”，右边的需求参数中：

“需求参数”页签：计算范围（选择）指定需求单据，/需求来源（默认）销售订单；

“投放参数”页签：采购申请人默认值：张采购；/采购部门默认值：采购部；/自制件默认生产类型：工序跟踪普通订单；/自制件默认生产部门：组装车间；/委外加工件默认生产类型：委外加工； “其他参数”页签，选中“记录需求单据信息”、“记录计划订单信息” 点击“保存”

*计划管理---物料需求计划---系统设置---计划展望期维护 时区序列：1；时区个数：12；各时区天数：30； 点击“保存”

五、MRP计算

1、新增销售订单

*供应链---销售管理---销售订单---销售订单-新增 单据头：购货单位：客户001；

单据体：产品代码：桌子；/数量：100；/单价：500；

椅子；/数量：200；/单价：150；

单据尾：部门：销售部；/业务员：张销售 点击“保存”，“审核”

2、MRP计算

* 计划管理---物料需求计划---MRP计算---MRP计算： 点击“下一步”，再点击“下一步”，选择“运算方案”，双击MTO（SYS）；点击“下一步”；

点击“选项”，选中“只显示未参与计算的销售订单”，点击“确定”； 点击“选择”，双击所显示的销售订单，点击“下一步”； 再点击“下一步”，开始运算，点击“查看结果”，可以看到 “净需求”“计划订单量”的数值 点击“退出”，再点击“完成”；

六、生成生产任务单

* 计划管理---物料需求计划---MRP维护---MRP计划订单-维护 同时选中6行----“审核”

同时选中6行----再点击“投放”

七、生产任务单下达

* 生产管理---生产任务管理---生产任务---生产任务单-维护

点击“下达”

八、新增工序汇报单

*生产管理---车间作业管理---工序汇报---工序汇报-新增(表头)工序计划单号：双击第一行；(表体)合格数量：100 点击“保存”；再点击“审核” 练习七 仓存管理

一、外购入库

任务：根据MRP计算后生成的采购申请单进行外购入库，并进行采购发票的生成与钩稽。

二、生产领料出库和产品入库处理

生产领料数据：桌腿400个，椅子腿800个，桌面100个，椅子面200个。生产成功100张桌子和200把椅子。

任务：生成相应的生成领料单和产品入库单。具体操作： 供应链—仓存管理—领料发货—生产领料 新增

根据销售订单进行领料：表头中：领料部门为组装车间，在表体处单击“物料代码”并按F11键，将弹出物料配套查询表的对话框。展开到第1层，并选择销售订单，单击确定。

把生产桌子、椅子所用的全部材料都选中，返回。领料部门是组装车间，领料：张生产；发料：张仓存。保存并审核。

供应链—仓存管理—验收入库—产成品入库 新增 练习八 销售管理

一、价格政策维护

表头：01销售价格//优先级1 表体：批量新增桌子，0—500个，300元

500-1000个，280元 价控：260元。操作要领：

供应链—销售管理—价格管理—价格政策，点击“新增”

新增表头，保存

新增表体：在“价格方案维护”窗口中，用鼠标右键单击“客户”，在弹出的菜单中选择“批量新增”选项，系统将会弹出“价格折扣管理”窗口，进行相应设置

二、折扣管理

表头：01折扣一//周期：每周六日的下午四点至六点 表体：批量新增桌子，0—300个，折扣3% 300-1000个，折扣5% 供应链—销售管理—折扣管理—折扣方案 新增表头，保存

新增表体：在“折扣方案维护”窗口中，用鼠标右键单击“客户”，在弹出的菜单中选择“批量新增”选项，系统将会弹出“价格折扣管理”窗口，进行相应设置

三、信用管理

保定香江家居的信用级次：AA；//信用额度为3万；//期限控制：天数//产品：桌子：100 信用期限-----现金折扣%10 5 20 3 30 1 供应链—销售管理—信用管理—信用管理维护 选中客户：保定香江家居，点击“管理”按钮 输入信用信息

输入信用期限和产品内容

四、VIP管理

组：河北省、北京市、天津市

供应链—销售管理—VIP管理—VIP管理维护 新增

供应链—销售管理—VIP管理—积分方案 新增五、六、七、现销处理（60张桌子）销售订单 ——发货通知——销售出库单——销售发票并勾稽 赊销处理（40张桌子）销售订单——销售出库单——销售发票并勾稽 直运销售处理（30张桌子）

销售订单 ——采购申请单（源单为销售订单）——采购订单（含税单价220元）——销售发票——采购发票八、九、委托代销处理（400张桌子）调拨单（一仓库到二仓库）（仓存管理—仓库调拨—调拨单）——销售出库单——销售发票并勾稽 受托代销处理（500张桌子）

收料通知单（500张，收料仓库为三仓库，代管仓性质，需新增）——销售订单（300张）——外购入库单（实收300张）——采购发票——销售出库单——销售发票并勾稽——退料通知单（200张，采购管理中）

十一、分期收款（600张桌子）

销售订单 ——销售出库单（“编辑—拆分单据”，200张）——销售发票（2个，200张和400张桌子）并勾稽

十二、报表分析

报表分析——销售毛利润表 练习九 存货核算

一、存货核算

1、外购入库核算

2、材料出库核算

3、自制入库核算

4、产成品出库核算

二、生成凭证

生成“外购入库单”和“销售出库—现销”的凭证

三、应收、应付款的核销（选做）生成收款单和付款单，并核销 练习九 操作步骤

一、存货核算

1、外购入库核算

供应链---存货核算---入库核算---外购入库核算

点击菜单核算-（选择）费用分配方式（按数量分配）选中全部发票，再点击“分配”、“核算”按钮

2、材料出库核算

供应链---存货核算---出库核算---材料出库核算

结转指定物料代码段：物料代码：桌腿（椅腿）；至：桌面（椅面），点击“下一步”，点击“完成”；

3、自制入库核算

供应链---存货核算---入库核算---自制入库核算

手工输入单价：280（桌子）（130，椅子），点击“核算”

4、产成品出库核算

供应链---存货核算---出库核算---产成品出库核算

结转指定物料：物料代码：桌子（椅子）；点击“下一步”，点击“完成”；

二、生成凭证

生成“外购入库单”和“销售出库—赊销”的凭证 供应链---存货核算---凭证管理---生成凭证 选中“外购入库单（单据直接生产）” 点击“重设”按钮

选择所显示的外购入库单，点击“生成凭证”，点击“确定”，点击“凭证”按钮可看到所生产的凭证

同样方法操作“销售出库—赊销”生产凭证

三、应收、应付款的核销

要求：生成收款单和付款单，并核销 应付款系统应用操作

系统设置---系统设置---应付款管理---系统参数

单据控制：不选择“审核人与制单人不为同一人” 财务会计---应付款管理---付款---付款单-新增

核算项目：石家庄木材公司 结算方式：现金 单据金额：3000 部门：财务部 业务员：张财务 点击“保存”，再点击“审核”

财务会计---应付款管理---结算---应付款核销-付款结算 点击“确定”

在上窗口选择本次操作的采购发票；在下窗口选择本次操作的付款单，点击“核销”

财务会计---应付款管理---账表---应付款明细表

即可看到“石家庄木材公司”的应付款、已付款和应付款余额 应收款系统应用操作

财务会计---应收款管理---收款---收款单-新增

核算项目：浙江达康公司 单据金额：1000 源单类型：销售发票 源单编号：F7，双击本次操作的销售发票 点击“保存”，再点击“审核”，然后进行结算 财务会计---应收款管理---账表---应收款明细表

即可看到“浙江达康公司”的应收款、已收款和应收款余额（注意过滤界面的时间）

总账系统的应用操作把付款单与收款单生成凭证

到付款单的维护中点击“凭证”按钮，从而生成凭证，进行保存； 到收款单的维护中点击“凭证”按钮，从而生成凭证，进行保存。再到 “财务会计-总帐-凭证处理-凭证查询”中查看

篇2：企业决策模拟训练讲稿

主讲人：熊鹤龄

一、培训对象

企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员

二、课程目标

1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响

3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性

5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用

本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。

三、课程形式

分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评

四、课程价值

1、课程收获：

拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知

增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易

促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式

2、课程功效：

通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：

标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销

巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难

贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低

脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高

体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足

多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策

近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策

五、课程介绍

1、环境设定：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；

但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；

竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场

发展机会、新产品开发机会和融资渠道

各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——

决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份

额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融

资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争

态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„

在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟

训练》课程学员面前的严峻挑战。

2、课程体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有

把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着

便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一

个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进

不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经

营顿悟、冲击管理思维的课程

本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„

六、课程大纲

1、关键知识点：

（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌

（2）企业经营的本质：决策

（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策

（4）生产管理与成本控制上的决策

（5）全面计划预算管理上的决策

（6）人力资源管理上的决策

（7）企业管理信息化上的决策

（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法

2、课程内容安排：

第一模块：第1日上午

（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍

（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）

（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代

讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的“好与坏”、为什么财务指标是根本„„

第二模块：第1日下午

（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代

讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„

（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代

讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划

管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„

（3）晚间交流

第三模块：第2日上午

（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代

讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进的动态实现、企业精细化管理与信息化„„

（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代

讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流

程的支撑意义„„

第四模块：第2日下午

（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代

讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快

企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分

析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„

（2）总体点评，参训心得，交流讨论

（3）颁发优胜奖、结束

七、课务安排

1、人数：16—36人左右

2、时间：每期2天

八、导师简介

导师简介：

熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。

社会资历：

1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问

2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员

3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任

4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授

企业资历：

曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。

现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。

熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智

慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维

冲击和科学化的方法指导。

熊鹤龄先生的品牌课程如下：

一、沙盘课程：

1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练

2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练

3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练

4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练

5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练

6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练

7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练

8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练

9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练

10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练

11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练

12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练

13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程

14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程

15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程

二、人力资源课程：

1、成功人士的七个习惯

2、情境领导力

3、创新思维与解决问题

4、科学决策

5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术

6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）

7、人才测评与人员选聘

8、公司双赢式管理培训

9、知识经济时代的企业劳动关系管理

10、与未来有约：职业发展规划与推进

课程优势：

1、视野优势：

有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全

球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见

解深刻、独到。

2、经历优势：

熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是

不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。

3、讲授优势：

熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有

在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删

繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。

九、关于我们

北京天下伐谋管理咨询有限公司：

1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商2、2006年3月成立

3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）

4、中国教育培训协会副会长级单位

5、国内著名的企业商学院提供商

6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训

篇3：企业决策模拟训练讲稿

化工园区具有产业集聚、布局集中、物流便捷和管理规范的特点,生产、储存、使用、运输着大量易燃、易爆、有毒有害的危险化学品,一旦发生火灾、爆炸或危险化学品泄漏事故,将造成园区企业的人员伤亡和财产损失,乃至严重的社会恐慌[1]。

系统动力学(system dynamics)是一门分析研究信息反馈系统的学科,也是一门认识系统问题和解决系统问题的交叉综合学科。Shahbaz Khan[2]用系统动力学的方法和理论研究了水文系统的复杂行为,解释了各个因素在反馈循环系统中的复杂的、非线性的和双向的生理物理过程。李乃文[4]运用vensim软件模拟仿真研究高危岗位矿工个体风险感知影响因素仿真研究,矿工风险感知水平及各因素对其影响的动态演化过程显著。

笔者通过探索化工园区突发事故企业决策者风险感知研究主线,并在此基础上延伸构建风险感知因果关系图和系统模拟图,进而探索各影响因素之间的关联规律和数学逻辑关系,结合应用软件vensim对其进行模拟(模拟过程结合实际),得到关于企业决策者风险感知各变量变化规律,并运用灵敏度分析法探索各主要影响因素正负相关性。

1 风险感知因果关系构建

1.1 风险感知因果图构建

化工企业突发事故主要影响企业决策者对风险的感知程度、观念形成程度和行为决策的效用程度。

风险感知是指企业决策者对突发事故的各种客观风险的感受和认识程度[3]。

风险观念是指企业决策者在确定突发事故时从客观和主观方面所形成的可接受风险信息的累积量。

风险行为(决策)是指对企业决策者在面对突发事故时依据自身状态所做出的决策的效用评估。

依据主要风险变量的描述和解释,再结合相关参考文献,可以得到化工园区突发事故企业决策者风险感知因果关系图,如图1和图2所示。

图中两条负反馈回路的因果循环关系可表示为:

1)负反馈回路X:风险感知↑-风险观念↑-风险行为(决策)↑-风险感知↓。

2)负反馈回路Y:风险感知↑-实时风险信息↑-安全教育↑-风险经验↑-风险感知↓。负反馈回路Y中,风险经验指的是企业决策者平时管理过程中接触到的关于此类事故的风险信息转化成的个人风险经验,再加上事故现场信息反馈所受到的安全教育转化成的风险经验总和;而负反馈回路X中的事故经验是由风险经验和实时风险信息以及事故后验概率综合得到。

1.2 风险感知反馈回路分析

1.2.1 负反馈回路X分析

化工园区突发事故的发生,企业自身首当其冲,设备损坏程度、人员伤亡情况以及现场抢救进展和事故蔓延等问题都是企业决策者最先关心的,确认这些信息的同时,风险感知程度急剧上升,总量增加,自身会主动去形成、理解和探究风险观念[5],而风险观念直接由个人事故经验和可接受风险信息决定,间接的也受到主观先验概率和事故后验概率的影响[6,7],在急速上升一段时间之后又会急速下降,当可获取的现场事故信息已经很少近乎没有,风险观念程度将稳定在一定水平。当形成风险观念的同时,风险反应受到很多决策因素的影响[8],企业决策者必须在事故各个阶段都做出正确的应急决策和行动以控制事故现场情况,因此风险行为(决策)程度一直处于上升阶段,其效果就是风险感知程度增长速度降低、总量增长缓慢乃至不再增长,形成负反馈回路。

1.2.2 负反馈回路Y分析

化工园区突发事故的发生,引起企业决策者风险感知程度增加,总量增加,决策者会主动接触事故信息,了解事态实时发展,人的主观意愿会主动“消化”事故信息,转化为安全教育,教育经验与工作经验直接影响决策者的信息“消化”能力[9]。此外,企业决策者受到的安全教育及平时经历过此类事故时掌握的知识和经验,共同作用构成风险经验[10]。经验的增长能够降低人们的风险感知程度,使其总量增长缓慢乃至不再增长,形成负反馈回路。

2 化工园区突发事件风险感知系统动力学模型

2.1 系统动力学模型构建

基于系统动力学的适用性和优势,结合化工园区突发事故企业决策者风险感知因果关系,构建系统模型,核心在系统论基础上吸收了控制论和信息论的精髓。

1)系统论解释:企业决策者风险感知、风险观念、风险行为(决策)、风险感知构成了一个完整的系统。

2)信息论解释:将信息的传递作为一种统计现象来考虑,可以标示物质、信息变化的属性,运用概率论和数理统计方法来研究决策者群体之间感知信息、观念信息以及反应信息和沟通信息的变化。

3)结构论解释:基于系统论研究企业决策者影响因素结构体系,组织、构建、稳定和模拟系统模型。

4)控制论解释:着重研究企业决策者影响因素间的逻辑关系和功能的动态演变规律。

5)协同论解释:研究企业决策者群体的共同特征和协同机理。

2.2 SD仿真模型变量汇总

如图3所示,在系统模型图中主要涉及多种类型的变量,变量分类整理如表1所示。

2.3 SD仿真方程构建

基于系统动力学原理和方法的应用以及各参数变量之间的数学逻辑关系规律,进行合理地系统模拟,主要系统变量参数之间的函数关系式如表2所示,表中附有相关变量释义。

3 风险感知系统模拟与分析

3.1 负反馈X回路的系统模拟

本文研究设定的时间是100 h,间隔是1 h。

负反馈回路X:风险感知↑-风险观念↑-风险行为(决策)↑-风险感知↓(如图4所示)状态变量反应先后顺序:风险感知、风险观念、风险行为(决策)。

1)风险感知系统解释

风险感知模拟结果的整体趋势符合实际变化,可分3个阶段进行解释:前期阶段处于事故资料的收集、整理和分析阶段,此时风险感知尚未产生或者风险感知变化极不明显。中期阶段随着事故的持续发生,事故资料收集的越来越多,企业决策者对事故的风险感知程度越来越高,总量不断增加,总体呈现“爬坡”趋势。后期阶段,在企业决策者采取和落实一系列事故应急决策行动,事故范围将扩散缓慢甚至停止,事故状态得到持续缓解,因此风险感知程度增长减慢,说明负反馈X回路起到了一定的积极作用。

2)风险观念系统解释

风险观念,实际是研究关于此类事故观念的风险形成速度和程度。分为3个阶段进行解释:前期阶段,风险观念随着风险感知的变化而产生,形成速度极为缓慢,所以在初始阶段的风险观念还未有明显变化甚至还未开始形成。中期阶段较短,企业决策者对各类事故都有所涉猎和了解或对某些特殊事故的风险信息掌握的比较全面,据此估算各类事故出现的先验概率,再利用调查所得现场实际信息,对历史信息进行更正,从而估算出事故后验概率,所以风险观念形成在这一阶段尤为快速和短暂。后期阶段,由于风险感知在风险决策的有效作用下增长减缓,风险观念的形成速度也会维持在一个稳定的状态并且将保持很长一段时间,最终待到此类事故的风险观念彻底成型,则不再增长。曲线的波动是由于企业决策者在形成风险观念过程中,在对事故可接受风险信息的怀疑和肯定中犹豫和选择所造成的波动。

3)风险行为(决策)系统解释

风险行为即风险反应的实际作为,企业决策者对于风险的反应是伴随着风险观念和风险感知形成的,当意识到突发事件的危险时,决策者风险偏好类型通常可以分为3类:风险厌恶(φ<1)、风险中立(φ=1)和风险追求(φ>1)[11]。本文研究的是风险追求决策者的风险反应,随着事故发展和扩散,需要做出越来越多的风险反应决策来解决事故各阶段的突发问题,同时,企业决策者的风险决策过程会受到诸如风险情景、概率水平、风险偏好效用、和决策风格和成就动机水平等因素的影响,其中情绪特质分为愤怒、平和、愉悦3种,决策风格由风险偏好效用进而框架效应共同决定。因此,图中风险行为(决策)曲线一直处于上升阶段。

3.2 负反馈Y回路的系统模拟

负反馈回路Y:风险感知↑-实时风险信息↑-安全教育↑-风险经验↑-风险感知↓(如图5所示)。

1)风险经验系统解释

风险经验包括平时事故经验和现场实时经验,平时事故经验主要来源于教育经验和工作经验,现场实时经验主要是由安全教育转化而来的。风险经验的曲线增长趋势可分为3个阶段,前期阶段受到事故信息的模糊性影响和自身对此类事故知识掌握的限制而增长缓慢,待到中期阶段事故信息收集全面,此时风险经验增长加快,到后期阶段,现场可收集信息量减少,自身事故经验有限,风险经验增长趋势将持续减缓。

2)安全教育系统解释

安全教育可分为两个阶段,前期阶段是在消化现场收集和整理到的信息,此时安全教育程度取决于自身的信息吸收能力所掌握的现场实时事故信息,增长较为迅速,经历短暂波动之后,待到信息吸收容量“饱和”之后,其对事故信息的掌握程度大致符合H.Ebbinghaus记忆遗忘曲线演变规律,最终安全教育程度维持在一定水平。

3)实时风险信息系统解释

实时风险信息分为两个阶段,前期阶段收集和处理事故信息(包括企业事故面积和企业事故人数的损失价值),事故统计速率增长快速,各类企业财产损失和人员伤亡损失严重,实时风险损失增长迅猛。待到后期,虽然事故损失统计仍在继续,但总体增长速率减缓,实时风险损失也就缓慢下降,待到最后实时风险损失降至最低直至不再增长。

3.3 状态变量敏感度分析

1)工作能力(或学习吸收能力)对风险感知的敏感度分析

工作能力可分为5个等级:弱、较弱、一般、较强、强,分别赋值为0.1、0.3、0.5、0.7、0.9,敏感度分析结果如图5所示:风险感知程度排序(影响因素即工作能力):强>较强>普通>较弱>弱。敏感度分析结果说明:随着企业决策者工作能力(学习吸收能力)的增强,感知事态发展的能力随之增强,因此能够更多的感知和预测到事故可能带来的严重后果和潜在的危害风险。结论:企业决策者风险感知程度与工作能力成正相关关系。

2)历史事故可信度对风险观念的敏感度分析

历史事故可信度可分为3个层次:怀疑、半信半疑、信任,并分别赋值为0.3,0.5,0.8,敏感度分析结果如图6所示:风险观念形成开始时间排序(取决于事故信息延迟时间):怀疑>半信半疑>怀疑。风险观念程度排序:怀疑>半信半疑>怀疑。敏感度分析结果说明:随着企业决策者对历史事故可信度的不断增加,对过去事故经验的累计和学习,此类事故的风险观念的形成速度加快,波动也越大,因此关于该事故风险观念的形成开始时间就越靠前,形成的程度也就越高。结论:企业决策者风险观念形成程度与历史事故可信度成正相关关系。

3)教育水平对风险观念形成的敏感度分析

教育水平可分为5个层次:未受教育、小学、中学、大学、专业高级,并分别赋值为0.1,0.3,0.5,0.7,0.9(设定历史事故可信服为“信任”)。敏感度分析结果如图7所示:风险观念程度排序(影响因素为教育水平):专业高级>大学>中学>小学>未受教育。敏感度分析结果说明:随着企业决策者教育水平的不断提高,关于突发事故的可接受风险信息量也就不断增多,使得风险观念的形成速度就越快,波动也越大,因此关于该事故风险观念的形成程度也就越高。结论:企业决策者风险观念形成程度与教育水平成正相关关系。

4)各风险类型企业决策者的风险反应行为(决策)的敏感度分析

企业决策者风险类型可分3个层次:风险厌恶型(φ<1,可取0.5)、风险中立性(φ=1)、风险追求型(φ>1,可取2)。敏感度分析结果如图8所示:风险行为(决策)程度取决于各类企业决策者的风险类型。敏感度分析结果说明:风险中立型的企业决策者伴随着事故发生就开始提出风险决策,做出风险反应应对措施,而且随着时间的推移和事态的发展,呈现正向的线性相关关系。风险追求型的企业决策者在事故初期不会做出及时的、充分的风险决策准备,而是对事故发展态势期望很高,认为不会有太大后果,但是到了事故中后期会加大风险反应和对策,相比于另外两种风险类型决策者的风险反应,会显得更为过激。风险厌恶这,在事故发生后需要经过一段心理缓冲期才开始进行事故的风险反应和针对性的风险决策,且风险反应投入度更高。结论:(1)事故前、中期风险反应程度:风险中立型>风险厌恶型>风险追求型。(2)事故后期风险反应程度:风险厌恶型>风险中立型>风险追求型,但是风险追求型反应速率最高。

4 结论

1)企业决策者风险感知程度与工作能力成正相关关系;风险观念形成程度与历史事故可信度、教育水平成正相关关系。(1)事故前、中期风险反应程度:风险中立型>风险厌恶型>风险追求型。(2)事故后期风险反应程度:风险厌恶型>风险中立型>风险追求型,但是风险追求型反应速率最高。

篇4：企业决策模拟训练讲稿

【基金项目】陕西高等教育教学改革研究项目“基于行业化、技能化、国际化的工商管理专业人才培养模式研究”（11BY66）；陕西高等学校人才培养模式创新实验区项目“基于行业化、技能化、国际化的工商管理专业人才培养模式实验区”；西安建筑科技大学教学改革项目“企业动态决策实战模拟项目的设计”（JG070101）。

【关键词】决策模拟系统 教学改革 高等教育

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）11-0032-02

从目前的教学方法改革的实践来看，如果没有突破性的、新的方法的引入，则很难达到预期的效果。企业决策模拟则为我们提供了一种崭新的突破性的方法，它以计算机技术作为辅助手段，通过对不断发展变化的企业环境与事件的描述，模拟了一种接近市场的真实情境，因此属于一种复杂动态的案例教学。它不仅可以培养学生利用已有知识分析解决实际问题的能力，更有益于培养学生在各种复杂多变的经营形势下的决策行为，从而实现了教学从传授知识，培养能力到转变观念、综合运用，训练心理素质这一更高层次的飞跃。

一、背景介绍

目前，市场上有许多软件公司已经开发了此类管理模拟软件，如市场营销，人力资源管理，经营管理等。在国际上，最著名的工商管理模拟是国际企业管理挑战赛（GMC）。中国从1996年开始参加国际企业管理挑战赛，参加的队伍逐年增多，有力的推动了工商管理模拟教育在中国的发展。

在国内，最先由部分高校从国外引进一些企业经营决策方面的模拟软件，取得了较好的效果，但由于模拟的是国外的企业，使用起来有所不便。近年来国内一些高校开始探讨和开发工商企业管理方面的模拟软件，使工商管理的模拟教学在国内有了较快的发展。

但是，从目前来看，在一些条件具备的高校，工商管理类的实验项目多是以工商管理类某门专业课程教学为目的的上机实验，如经营决策模拟实验，财务决策模拟实验、项目投资评价模拟实验、管理信息系统开发和应用等。这些做法也使得目前的模拟教学实施中存在如下问题：

第一，这些模拟教学往往是以人机之间的交互作用为主，更多的是对某些课程所教授知识的检验和管理决策方法的理解；这就忽视了管理决策中的最大问题，就是决策中人的行为的交互作用，管理决策不仅是一个科学的分析过程，还包括决策过程中的人的心理、行为和认知模式的共同作用。

第二，以单个课程内容为目标的模拟，不能有效的锻炼学生在复杂、综合环境下分析、判断的能力。目前单项的模拟系统比较多，缺乏综合性较强的模拟平台。综合系统应包括企业的各种资源和资源流程的各个典型环节以及典型职能 ，即物流、资金流、信息流、人力资源和供应、生产、销售、研发、质量、设备、服务、财务、信息等内容。

第三，现有模拟系统多是具有固定决策期的多阶段离散系统，具有比较确定的决策点。而实际决策时间是不确定的和动态的，这就要求模拟系统应是连续的动态系统，系统应能按内部模拟时钟连续运转，决策点不确定。

第四，由于模拟软件的非自主研发，许多模块固定，难以根据教学的目标以及实践的发展进行更改。另外由于无法知道系统参数的设计，对系统了解难以深入，对模拟中的问题、现象缺乏深入的理解。

第五，市场上软件售价高昂，为高校教学的使用制造了瓶颈，难以普及。

第六，许多模拟依赖于硬件环境，对实验室条件有一定的要求，难以满足课堂教学环境下的应用。

所以，从以上背景及问题出发，以全校本科生和研究生管理能力提升的训练以及管理学院本科生、研究生及MBA教学及企业培训为目标，开发既能用于课堂教学环境下又能满足计算机网络环境下进行模拟的方案。本文以西安建筑科技大学为例，考虑到该校主要依托建筑和房地产行业的办学特色，通过市场调研以及选取近十年一线、二线、三线城市房价数据进行分析，以计算机技术作为辅助手段，通过对不断发展变化的企业环境与实践的描述，模拟了一种接近房地产市场的真实情景。

二、房地产企业决策模型系统介绍

本系统模拟了三个房地产市场和三种房地产产品，模拟者通过结合所学专业知识，综合考虑房地产企业决策相关因素，最终对每种产品在每种市场上的定价、供给量、营销投入、研发投入等做出合理决策，最终以总净利润和决策时间两个主要因素衡量决策效果。

该系统为我们提供了一种崭新的突破性的方法来培养管理类学生利用已有知识分析解决实际问题的能力，更有益于培养学生在各种复杂多变的经营形式下的决策行为，从而实现管理类专业教学过程中从传授知识，培养能力到转变观念、综合运用，训练心理素质这一更高层次的飞跃。

系统主要分为两大模块，模拟者功能模块和管理者功能模块，具体实现功能如图1所示。

硬件要求：计算机主流硬件配置，宽带网络连接。

软件要求：

（1）服务端

服务端计算机用来配置虚拟服务器，要求服务端计算机具有固定的IP地址，Windows XP SP3系统，IIS5.1软件，IE6或者以上浏览器；或者Windows Server 2003系统，IIS6.0软件，IE8或者以上浏览器。

（2）客户端

客户端计算机主要是供模拟者登陆模拟系统，要求客户端有IE6或者以上浏览器。

本系统运用团队竞争的方式，重视在交互决策下决策产生的过程，提高学生的系统思考、综合分析问题的能力以及决策水平，并培养学生的竞争意识、压力管理能力、沟通能力和团队合作精神。

三、总结

决策模拟系统为经济管理专业教学和培训工作提供了一种很好的辅助工具。如今，模拟系统己越来越为经济管理专业课程教学老师所重视，利用现代信息技术的商业模拟竞赛正逐渐成为未来管理教育与培训的趋势。从专业人才培养和培训的市场来看，由于商业模拟竞赛系统所具有的团队合作性、竞争性、经济性和趣味性，决策模拟竞赛教学和培训的未来发展潜力非常大。

为使教学培训更加有针对性，我们可以针对特定行业或企业的主要管理业务流程，包括企业战略、生产运作、人力资源管理、物资管理、战略营销管理、财务管理和资本运作等流程进行调查了解，抽象企业管理的关键决策变量，建立有针对性的，内容更加丰富的此类流程模型和竞争模型。这可以成为未来进一步进行研究的方向。

参考文献：

[1]文理，季星，杨善林. 在管理中学习管理的教学法研究[J].中国大学教学，2005，（10）：32-33

[2]李明国. 企业管理课程教学方法改革初探——计算机模拟企业竞争，《南京工程学院学报》2001（2）

[3]余毅.计算机模拟技术在企业决策管理培训中的应用，《当代经济》，2000（6）

[4]季星.基于Multi-Agent的商业模拟竞赛系统的设计及构建，中国学位论文全文数据库 2007年12月

作者简介：

周勇（1969—），女，管理学博士，西安建筑科技大学管理学院教授，工商管理教研室主任，硕士生导师。

戚靖（1987—），西安建筑科技大学管理学院硕士研究生。

篇5：企业决策模拟分析总结报告

一、总体介绍

对于这学期的企业决策模拟这门课，我们所在的组是第六组，经过五期的经营决策模拟，我们小组最终的排名是第七名，最后的综合成绩是53.5分，从第一周期到第五周期的分数分别为：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色认识（含原理的理解）

我在本组的角色是财务经理。

一般而言，公司的财务部门具有以下职责： 1.负责资金筹集； 2.负责固定资产投资； 3.营运资金管理； 4.证券投资与管理； 5.利润分配；

6.进行财务预测、财务计划与财务分析等。在本次模拟中，财务部门的职责并没有涉及以上的全部职能，财务部门主要对企业产品销售收入、生产经营成本及其成果进行全面的计算和核算。而我的任务也主要是每一期的成本核算、投资决策以及边际贡献和利润最大化的决策优化。主要集中于资金筹资、营运资金管理、利润分配和财务分析这四个方面；至于证券投资与管理方面，由于公司的盈利状况欠佳，并没有进行证券投资；固定资产投资方面，由于一个厂房最多只能装五条生产线，经过我们小组详细讨论后，一致认为应该设置五条生产线，这样一来经营的风险较低，以至于在经营的过程中没有增加厂房并且在第一周期的时候增加了一条生产线。资金保障策略：

1.财务决策：资金是企业的“血液”，资金断流意味着企业的破产；

2.贷款：贷款每期期初借，期末偿还本息；短期融资手段，用于调节每期现金需求；贷款的原则是需要多少贷多少（在额度范围内）：合理贷款的数量要能保证在销售收入之前的现金不能为负。

3.分红：当企业有税后利润时，可以用于分红提升综合分数；分红会减少企业净财产。每期净资产=上期净资产+（本期利润-税）-分红。

4.工人数量与工资：提高工资系数可以减少废品，但会增加工资成本。机器的购买主要考虑资金问题，合理购买数量的判断标准：在进行必要的融资（发债）的条件下，购买机器之后预计的期末现金能够维持下期的经营需要。

一般在比赛后期进行分红；工资系数可以适当提高，但要考虑成本

5.看会计报表：学会计算会计科目是避免资金风险、保证资金正常的关键。通过预测资金消耗状况来预留一定量的期末现金，以保证下期正常经营的需要，从而实现企业的持续发展；由于我们所用的会计报表是系统平台自动计算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前学过会计学的相关课程，看懂对于我来说并不困难。

6.购买原材料：原材料购买的原则是需要多少就购买多少，在接近折扣点时考虑按折扣点购买以获得价格优惠。采购数量必须大于等于“至少订购”量。

7.决策是否合理的判断依据：预计的资金流是否正常，通过贷款、发行债券保证此项资金不为负；期末现金应该留够，以保证下期能够正常经营。预留多少现金需综合考虑下期成本、贷款额度、销售风险等因素。

三、周期决策分析（要有数据支撑）

1.周期决策过程：

（1）、第一期，一般市场价格为1120元，系统默认的价格为1150元，我们的产品成本经过系统辅助决策的出为974.5元，由于是第一周期，我们并不能预测竞争对手的产品价格，为了使我们的价格具有一定的优势，有不至于有太大的风险，于是我们把价格定为974.5与1150之间的1120；

本周期中期贷款为9百万元，由于期初新建了一条生产线，所需资金较大，又要确保现金流不能断，辅助决策表计算得出，所需贷款为7,388,772 元，为了保险起见，我们贷了9百万元；

至于产品研究投资，质量高的产品在市场上更具有优势，我们组所雇用的研究人员人数较多，产品质量在第一期也达到了2级。

结果显示我们第一期的税前经营成果为3.26，是大于零的，表明我们组第一周期成功盈利。

（2）、第二期，我们的市场价格仍定为1120元，较上一期的价格不变，这一期，我们加大了广告费用的投入，同时也加大了产品研究费用，导致了这一期的产品成本为1014.6元；

由于这一周期没有新建生产线，我们的中期贷款只贷了4百万元，以确保我们手上仍有现金，避免透支贷款；

竞争周期结果显示，我们的净现金为10万元，但我们的透支贷款为3.15百万，我们把原因归结于没有成功的预测到市场的生产量，很多竞争对手在第二期开始前大量的新建厂房和生产线，走薄利多销的竞争路线，我们与他们相比，价格上存在很大的竞争劣势，导致了些许的产品积压，同时我们没有在提高产品质量的基础之上没有正确的合理化投资，导致产品成本的上升；

我们的税前经营成果为0.86百万，我们依旧盈利，但较上期下降了很多。（3）、第三期我们的产品成本为937.5元，较上期有很大的下降，价格为1100元，较上周期降了100元，这是因为不少对手盲目扩大生产线，导致了市场上价格的恶性竞争，我们不得不在价格上做出适当的妥协。

我们这一周期的中期贷款为4百万，较之上周期持平，用于购买材料、广告投入合理化投资等。这一周期，我们的税前经营成果为-1.86百万，这表明我们这一周期出现了亏损，归结问题，我们在这一周期并没有着重投入在产品质量上，导致我们的产品与其他组的产品相比，并没有太大的优势，而我们的价格却处于劣势，影响了我们这一周期的产品销售量，导致大量的库存积压。我们的透支贷款为10.04百万，我们没有预料到这一周期会有大量的产品库存积压，于是我们的中期贷款只贷了4百万，不够填补资金空缺，导致被强制透支贷款。

（4）、第四期，我们的产品成本为962.87，我们的价格为980，产品成本较上周期有了小幅度的上升，但我们上周期有大量产品库存，加上这周期满负荷生产，于是我们为了去库存，将价格定的仅仅比我们产品成本稍高。这一期的中期贷款为5百万，因为我们这一周期的价格较低，所以预测会将大量的去处库存，于是只贷款了这么多。从结果上来看，我们的透支贷款多达19.83百万，这一周期应该是我们最为失败的一周期，我们的预测完全失败，没有料到市场上的各个竞争对手都有大量的库存积压，集体进行倾销，大幅度打压价格，我们虽然大幅减价，但是较之市场的其他对手的价格仍然没有优势。、这也让我学会了一个道理：当市场产能明显高于市场需求量时，应当适量削减自己的产能，并且集中精力进行产品质量的研发，供给侧改革，进行产品结构升级，走高端产品的路线，这样才能让企业能够保持竞争优势。

（5）第五期，这是我们的最后一周期，这一周期我们的目标只有一个：去库存，只有这样，我们才能减少损失。于是，我们的价格大幅度下降，定为850元，比我们的这一周期的成本还要少70左右。这一期的中期贷款为2千万，比之前的几个周期都要高很多，因为我们从第三周期开始变逐渐亏损，然而，即使这样，我们的透支贷款仍然为1千2百多万，我们这一周期的去库存失败，仍有大量积压。

2.周期结果分析

6050403020100第一期第二期第三期第四期第五期资产负债总和组间平均由上图可以看出，我们组的资产负债总和始终在20-40之间，在第三、四、五期有小幅上升，因为我们的生产线始终维持在五条不变，所以五期以来总和没有太大的变化，但是从第三周期开始，出现了很多产品库存，而且后来去库存没有成功。

我们的资产负债总和始终小于市场平均，因为市场上的各组里面，大部分都有两个生产车间和七条及以上的生产线，所以平均所有者权益比我们多。***002000产品售价市场均价期期期期四第第一二三第第

由上图可以看到，我们组的市场销售价格逐期递减，而且始终大于市场的平均售价，因为在这个市场上的供给关系总体是供大于求的，而我们始终进行的小批量生产，导致产品的单价较高，后期不得不减价以保证销售量。在这里，我们的决策出现了失误，过于注重价格，没有将资金主要集中在产品研发上。

作为小批量生产的企业，我们应该把核心竞争力放在产品的质量上，尽管我们的价格并不占优，但我们如果确保了质量，我们就能确保销售量，而且我们这种小批量生产的企业经营的风险更小。

第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期税前经营成果市场平均3.63.26-4.61由这个图表可以看出，我们组的税前经营成果在前两期大于零，这表明我们在前两期是盈利的，而后面出现了亏损，而且亏损逐渐的增加。这是因为我们在第三周期开始出现大量的库存积压，生产的产品没有卖出去，导致资金大量流失。

和市场平均的税前经营成果相比，我们组的趋势与市场平均的趋势大体相同，从第四周开始，市场的下滑得更加剧烈，这也表明了在这个供给明显大于需求的时候，市场环境会逐步的恶化，最终受益的只有极少数决策正确的企业和大量的消费者。

35302520151050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期贷款组间平均由上图可以看出，我们组的中期贷款始终比市场各企业平均的更小，这是因为我们组的总体规模较小，所需资金不多；同时，市场中期贷款逐年递增，这也表明了市场环境的恶化，各企业需要更多的资金弥补资金的短缺。我们组在第一周期新建了一条生产线，所以贷了较多的资金，第四期，我们组的经营策略失败，导致企业环境恶化，不得不大量增加贷款维持生产经营。

20151050透支贷款组间平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的体表可以看出，我们组的前两期经营决策较好，没有过多的透支贷款，到了第三周期，由于经营不善加上预测失败，出现大量的库存积压，而中期贷款过少，导致后面三周期的透支贷款很大，第四期甚至高过市场平均。

再看市场平均透支贷款状况，趋势和我们组的类似，也是在第三周期崩盘了，因为在第二周期，大量的企业都扩大的生产规模，在供大于求的市场环境下，各个企业的经营状况大都每况愈下。

四、总结（含问题与经验、收获）

1.通过这门课程的上机经历，我总结了如下问题：

（1）在经营模拟过程中，我们面临的第1个问题是战略规划不足，设备投资支出没有充分考虑企业发展、财务状况、市场需求等因素，生产能力偏小导致单件产品成本偏高；（2）在生产经营的横向管理上，企业重生产、重销售，却没有针对市场的需求，竞争对手的销售策略进行分析，做出切实可行的营销方式，导致产品积压，影响了盈利水平；（3）模拟初期对现金流掌控不足，导致出现较多闲置资金，后期又出现偿还能力不足的问题，不利于公司稳定发展；

（4）前两期没有对公司财务工作进行合理细致的核算，导致后来出现了透支贷款；（5）在我们这次上机课程中，我们小组存在的最大的问题是小组成员之间没有足够的默契。每次决策之前没有用充分的数据作为依据。2.经验与收获：

（1）团队运作是事业成功的关键因素。团队运作、分工负责、相互沟通，在上课中老师特别要求这一点，在实战过程中也充分体现了这一点。在模拟过程中，决策前需要收集大量的信息并加以分析，时间很紧，除个人需要有熟练的电脑操作水平外，还需要有一个有序高效运作的团队整体，仅靠一个人的力量是难以运作的，也根本不可能运作成功。我们组总共3人，有总经理（财务）、营销售副总、生产副总、需要事先每个人必须有明确的分工及职责，在运作过程中熟悉并履行好自己的职责，进行必要的相互沟通，共享信息资源，只有这样，才能保证公司的正常经营，才能实现既定目标及企业战略。

（2）系统分析、合理决策是取胜的法宝。无论多么复杂的企业，其生产经营都可以简要表述为：找出目标顾客的需求；设计并生产产品满足这种需求；告诉顾客你有这种产品；使顾客认识产品并购买；收款再投资。市场需求的分析、产品的设计、产品的生产、产品的销售、薪酬及福利的调整、市场区隔的选择、客户数量的预测、各个满意度的评价、标杆比较、筹资理财等，无不都要进行数据分析。在系统的数据分析的基础上，一要遵循木桶原则克服不利因素，最大限度地满足市场“需要”；二要力所能及地找出规律，以把握一定的前瞻性，为市场战略不断调整创造有利条件。系统分析是同步决策的基础，只有基于事实的同步决策才是科学的决策，才是制胜的决策。我们团队也试图把系统的分析作为我们制胜的手段，但由于主客观方面的原因，开始摸不着门，后来时间总是来不及，没有办法最后只有拍脑袋定局，造成了生产与需求方面的脱节，造成了重大的经济损失。

篇6：企业管理决策模拟总结报告

学

号： 姓

名： 专

业： 指导老师：

企业沙盘模拟实训总结报告

在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。“企业沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等。

为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则，并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营。

在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款，进行了P1产品的生产，同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单，更好的实现规模生产。由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压，由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。

在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，给下一年的发展增加了阻力。

在第三年的经营中，我们的现金甚少，并囤积了一定量的产品，但是我组在亚洲市场的投入取得成功，成为首个开通亚洲市场的组。新市场的开拓和产品ISO资格认证的投资依然在稳妥进行。由于现金的不足造成广告费的投入过少，我组只争取到一张订单，企业虽然顺利完成了订单的要求，但产品积压的问题依然不能解决。由于长期投资却迟迟没有订单导致产品积压，从而导致破产危机。为了避免破产，我组决定变卖两条手工生产线，迫不得已借了高利贷。

在第四年的经营中，市场扩大，产品种类增多，我们增加了广告费的投入，抢到了亚洲市场的龙头位置，市场订单多了，但由于上一年变卖生产线导致产能不足，为了不违约，我们不得不放弃部分订单。于是可以看出前期投入过多和短期规划不足的弊端。我组最终通过共勉和共同商量策划，顺利度过第四年。由于还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的负重，之后只能惨淡经营。

在第五年的经营中，通过第四年的教训，我们初期竞争投标就放弃了P1产品的市场，主攻P2产品。由于我们要借着高利贷继续发展，主要主攻亚洲市场里赚钱，更由于在本地市场根本拿不到任何订单，大家就放弃了本地市场。我们估算出可以生产出的产品数量，然后计算好能接几个单，估计出要用的广告费。由于竞争对手的垄断我们只得到了四张订单。而且还贷的压力以及贷款利息的拖累，第五年的生产经营虽然相比前几年经营状况较好，却依然摆脱不了资金短缺的问题。到第五年为止，我组的ISO14000资格认证已取得，已拥有本地、区域和国内三个市场。拥有足够的产能，我们虽然顺利完成了订单，但由于要还贷，把收入都变现，损失的部分贴息。年末虽然把高利贷和长期贷款还清，但小组的资金依然短缺。迫于无奈，为了下一年的发展，我们还是借了短期贷款。

最后一年，我们清楚不可能实现大利润，只能精打细算实现正常经营。我们虽然拥有了亚洲市场的老大位置，但依然不能改变我们资金短缺的困境，所以我们小组只能最后搏一把，毅然投入10M的广告量。然后顺利接下订单实现正常发展。但最后为了还清债务只能变卖生产线，到模拟结束，我组只剩下一个厂房一条柔性生产线。后续发展能力的不足已然体现出来。

这六年的惨淡经营，总的来说，我们是不成功的。我们一直使用借贷还贷的方式坚持不破产从而实现经营的可续性，主要是发展战略没有规划好，没有发展的正确引导。我们在本次企业沙盘模拟实训中，唯一可观的是抓住了亚洲市场，才能在各组的发展中幸存下来。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很充实，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。