盐业企业强化市场营销的有效途径分析

盐业企业强化市场营销的有效途径分析（通用5篇）

篇1：盐业企业强化市场营销的有效途径分析

盐业企业强化市场营销的有效途径分析

摘要：全球经济危机，实体经济面临着严峻的市场形势，本文分析了在市场经济条件下，制盐企业市场营销的新特点，指出了当前一些制盐企业在市场营销中普遍存在的问题，并提出了解决问题的若干对策。

关键词：盐业企业 市场营销 途径分析

制盐企业是在国家计划和市场双重轨道上并行的特殊组织，加之我国市场经济体系日趋成熟，盐行业多年的产大于销局面，国内市场逐渐从买方市场过渡到卖方市场，制盐企业的大规模扩产，都给制盐企业带来了极大的挑战。那么制盐公司如何加强自身营销能力，以适应这种生存和发展的环境，是本文探讨的重点。

一、制盐企业市场营销的新特点

近年来，受世界经济危机影响，制盐企业下游化工产品由需求旺盛转变成需求严重不足，价格直线下跌，产品严重积压，市场营销出现了前所未有的挑战，主要呈现以下新特点：

一是盐产品市场营销由提价增量向限量保价转变。随着世界经济危机的爆发和持续深入，盐产品市场销售出现了由需求强劲陡然下跌，经历了“过山车”式的惊心动魄的营销历程。

二是盐产品市场营销由原来固有大渠道为主向销售大小渠道兼顾转变。由于市场需求严重不足，各制盐企业由经济危机前的依靠大宗原料销售渠道转变成寻找一切可能的销售渠道，努力寻找市场销售机会。

三是盐产品市场营销由比较单一品种销售向多品种销售转变。由于销售受阻，制盐企业根据市场细分，纷纷寻求制造市场需求的机会，调整原有产品结构，由原来单一大宗产品生产转变成试图开发销售多品种盐产品，以求规避单一产品风险。

四是盐产品市场营销管理由外延式发展向内涵式发展转变。经济危机后，更多制盐企业市场营销由比较粗放式的管理转变为精细化的管理，在中转环节、费用控制等方面更多的注意营销效率。

二、现阶段制盐企业市场营销中存在的问题

1.盐产品市场供需严重失衡。

部分地区不遵循盐业法规及国家制盐工业结构调整意见，对企业发展缺乏长期规划，对市场营销更缺乏长远战略。多数的经营者对企业未来发展的目标不明确，盲目招商引资，重复建设，致使盐矿资源盲目开采无序发展，直接导致行业产能过剩，加剧了恶性竞争，更有甚者只重视短期利益，而放弃长期发展的打算，这些都不利于企业市场营销活动。

2.国家食盐专营政策在贯彻执行过程中有随意扩大化的现象。

当前制盐企业普遍存在计划和市场两种机制，由于市场调节机制和价格管理机制的双重作用，使盐业公司和盐政管理部门是两块牌子、一套人马，盐业公司既是食盐和小工业盐的经营者，同时又受政府委托行使盐政管理职能，这种政企不分的管理模式不符合市场化改革和行政管理体制改革的要求，在具体执行中经常出现食盐专营扩大化的现象，使原本属于市场经济正常交易范畴的市场营销活动被迫纳入条块分割的计划管理，严重影响了制盐企业开展市场营销的积极性。

3.制盐企业市场营销利益不均衡。

由于绝大多数制盐企业盐产品均有计划内计划外两种价格，使制盐企业开展市场营销出现不公平竞争。同时由于盐行业长期产大于销，迫使制盐企业在除食盐以外的盐产品在市场营销上经常出现无序的价格战，促使工业盐价格偏低，造成国家资源的无形损失。

4.市场营销管理不规范。

由于绝大多数制盐企业产权比较单一，国有资本所占比重较大，企业经营管理机制不活等问题都不同程度地存在，表现在市场营销机制上尤为突出，在营销策略上表现单一，总体营销水平的同质化直接导致了制盐企业营销策略的单一性。在制盐企业开展市场营销过程中，价格是最为常见的竞争手段。为了追求市场份额和销售量，价格和促销成了绝大多数制盐企业的市场营销策略。在价格战中，制盐企业利润在流失，实力在削弱。

5.市场营销缺乏创新精神。

从某种程度上讲，制盐企业市场营销尚缺乏“创新”。这里的“创新”是多方面的，不仅指产品，还包括营销策略、售后服务等诸多方面。在产品研发上，大多数制盐企业对技术研究和新产品开发重视不够；在营销策略方面，大多数制盐企业还是沿袭计划经济时期的营销策略；在售后服务上，大多数制盐企业因循守旧，难以跟上市场营销发展新节奏。时代在发展，所有的事物都在更新，消费者也在变，没有“创新”就没有市场营销发展的原动力

三、制盐企业强化市场营销的对策

1.实施品牌营销创新

名牌意识对于公司是一种发展动力，创造名牌与拥有名牌对公司大有裨益。公司有了自己的名牌后，在未来产品的销售和企业形象的树立方面就会高飞远举。公司要想在激烈的市场竞争中取胜，就应该有强烈的名牌意识，利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力，以提高市场对公司和产品的认知认同。

2.适时调整公司营销策略

制盐企业产能发挥后，国家计划和企业现有的产能相比，简直是杯水车薪，那么如何抢夺更多的大化工市场，进行盐产品转化或延伸产业链，制盐企业有必要对原有的几类市场的重要性与地位，需重新定位与思考；同时现有国家的计划价格也很难执行到位，这在无形中降低了了制盐企业的利润之源，对企业的总体营销策略与短期的战术，都将会有不同程度的影响。因此制盐企业要及时跟踪市场动态，多方搜索信息,集思广益、群策群力，把握市场脉搏，适时调整策略，主动出击抢占市场制高点。

篇2：盐业企业强化市场营销的有效途径分析

强化质量管理是企业安全生产的有效途径

通过分析企业安全管理现状.从质量管理与安全生产保证相互关系的角度,提出借鉴质量管理理论、方法运用于企业安全生产管理;强化质量管理是提高企业安全生产的有效途径,进而保持企业安全生产保证体系的持续有效,才能确保全局多元经营企业安全生产平稳有序.

作 者：饶种 作者单位：上海铁路局投资中心刊 名：上海铁道科技英文刊名：SHANGHAI RAILWAY SCIENCE & TECHNOLOGY年，卷(期)：“”(3)分类号：U2关键词：质量管理 安全生产 有效途径

篇3：盐业企业强化市场营销的有效途径分析

关键词：盐业企业,市场营销,途径分析

制盐企业是在国家计划和市场双重轨道上并行的特殊组织, 加之我国市场经济体系日趋成熟, 盐行业多年的产大于销局面, 国内市场逐渐从买方市场过渡到卖方市场, 制盐企业的大规模扩产, 都给制盐企业带来了极大的挑战。那么制盐公司如何加强自身营销能力, 以适应这种生存和发展的环境, 是本文探讨的重点。

一、制盐企业市场营销的新特点

近年来, 受世界经济危机影响, 制盐企业下游化工产品由需求旺盛转变成需求严重不足, 价格直线下跌, 产品严重积压, 市场营销出现了前所未有的挑战, 主要呈现以下新特点:

一是盐产品市场营销由提价增量向限量保价转变。随着世界经济危机的爆发和持续深入, 盐产品市场销售出现了由需求强劲陡然下跌, 经历了“过山车”式的惊心动魄的营销历程。

二是盐产品市场营销由原来固有大渠道为主向销售大小渠道兼顾转变。由于市场需求严重不足, 各制盐企业由经济危机前的依靠大宗原料销售渠道转变成寻找一切可能的销售渠道, 努力寻找市场销售机会。

三是盐产品市场营销由比较单一品种销售向多品种销售转变。由于销售受阻, 制盐企业根据市场细分, 纷纷寻求制造市场需求的机会, 调整原有产品结构, 由原来单一大宗产品生产转变成试图开发销售多品种盐产品, 以求规避单一产品风险。

四是盐产品市场营销管理由外延式发展向内涵式发展转变。经济危机后, 更多制盐企业市场营销由比较粗放式的管理转变为精细化的管理, 在中转环节、费用控制等方面更多的注意营销效率。

二、现阶段制盐企业市场营销中存在的问题

1. 盐产品市场供需严重失衡。

部分地区不遵循盐业法规及国家制盐工业结构调整意见, 对企业发展缺乏长期规划, 对市场营销更缺乏长远战略。多数的经营者对企业未来发展的目标不明确, 盲目招商引资, 重复建设, 致使盐矿资源盲目开采无序发展, 直接导致行业产能过剩, 加剧了恶性竞争, 更有甚者只重视短期利益, 而放弃长期发展的打算, 这些都不利于企业市场营销活动。

2. 国家食盐专营政策在贯彻执行过程中有随意扩大化的现象。

当前制盐企业普遍存在计划和市场两种机制, 由于市场调节机制和价格管理机制的双重作用, 使盐业公司和盐政管理部门是两块牌子、一套人马, 盐业公司既是食盐和小工业盐的经营者, 同时又受政府委托行使盐政管理职能, 这种政企不分的管理模式不符合市场化改革和行政管理体制改革的要求, 在具体执行中经常出现食盐专营扩大化的现象, 使原本属于市场经济正常交易范畴的市场营销活动被迫纳入条块分割的计划管理, 严重影响了制盐企业开展市场营销的积极性。

3. 制盐企业市场营销利益不均衡。

由于绝大多数制盐企业盐产品均有计划内计划外两种价格, 使制盐企业开展市场营销出现不公平竞争。同时由于盐行业长期产大于销, 迫使制盐企业在除食盐以外的盐产品在市场营销上经常出现无序的价格战, 促使工业盐价格偏低, 造成国家资源的无形损失。

4. 市场营销管理不规范。

由于绝大多数制盐企业产权比较单一, 国有资本所占比重较大, 企业经营管理机制不活等问题都不同程度地存在, 表现在市场营销机制上尤为突出, 在营销策略上表现单一, 总体营销水平的同质化直接导致了制盐企业营销策略的单一性。在制盐企业开展市场营销过程中, 价格是最为常见的竞争手段。为了追求市场份额和销售量, 价格和促销成了绝大多数制盐企业的市场营销策略。在价格战中, 制盐企业利润在流失, 实力在削弱。

5. 市场营销缺乏创新精神。

从某种程度上讲, 制盐企业市场营销尚缺乏“创新”。这里的“创新”是多方面的, 不仅指产品, 还包括营销策略、售后服务等诸多方面。在产品研发上, 大多数制盐企业对技术研究和新产品开发重视不够;在营销策略方面, 大多数制盐企业还是沿袭计划经济时期的营销策略;在售后服务上, 大多数制盐企业因循守旧, 难以跟上市场营销发展新节奏。时代在发展, 所有的事物都在更新, 消费者也在变, 没有“创新”就没有市场营销发展的原动力

三、制盐企业强化市场营销的对策

1. 实施品牌营销创新

名牌意识对于公司是一种发展动力, 创造名牌与拥有名牌对公司大有裨益。公司有了自己的名牌后, 在未来产品的销售和企业形象的树立方面就会高飞远举。公司要想在激烈的市场竞争中取胜, 就应该有强烈的名牌意识, 利用各种途径树立自己的品牌形象, 在产品的质量、销售、宣传广告、售后服务等诸多方面付出巨大的努力, 以提高市场对公司和产品的认知认同。

2. 适时调整公司营销策略

篇4：盐业企业强化市场营销的有效途径分析

供电企业所生存的市场环境较为复杂, 涉及发电市场、输配电市场、用电市场。市场环境的复杂程度对于供电企业实施改革造成了一定的阻力。其中, 供电企业直接面向用电客户, 为其供电, 是供电企业在用电市场扮演的一个重要角色。从这个角度来讲, 供电企业面临严峻的用电营销形势。具体表现为天然气、煤炭、石油等替代能源对企业发展造成的威胁。同时, 供电垄断不再继续, 行业的竞争力逐渐增强 (用电客户自主选择供电企业为其供电的空间越来越大) 。因此, 在这种困境下, 供电企业强化用电市场营销管理, 就具有重要的现实意义。

自从电力行业加入到市场竞争中以来, 传统的电力企业营销管理逐渐暴露出越来越多的劣势。之前, 电力企业在市场地位中, 一直是一个独特的存在。因而其用电营销管理一直未受到重视, 以至于不符合当前的更加开放的市场环境要求。总之, 电力企业的整体营销效率非常低。加之其工作流程不够贴近实际需求, 因而电力企业的营销工作开展的并不顺利。造成这种状况的原因在于, 整个用电营销管理体系的结构设置都是延续旧有的模式, 是基于计划管理方式存在的。在面对市场环境变化时, 整个用电营销管理体系中的人力资源结构、管理流程均出现不合理的情况。为了尽快适应市场的发展需求, 确保地区用电营销工作顺利进行, 必然要从强化用电营销管理入手, 适应供电企业改革发展需求。

2. 供电企业强化用电营销管理的有效方式

2.1 建立适应市场的营销管理体系及渠道

为了尽快地让供电企业适应市场变化, 改变运营方式, 必须要建立以市场为导向的电力营销体系。具体而言, 供电企业需要建立新型营销管理制度, 在营销管理制度的制定上, 要先对市场的发展变化进行分析, 再结合实际情况制定。供电企业要以向客户提供安全、可靠、经济的电力以及快捷、方便、高效的服务为目标, 完善营销管理相关制度。针对电力的售前、售中、售后服务, 及完善工作, 以此从拓展销售渠道和提供服务方面改进营销机制, 进而解决和改善现阶段电力企业用电营销管理工作中的种种问题与不足。

2.2 提升供电企业营销管理人员的综合素质

在电力企业用电营销中, 普通民众和供电企业营销管理人员分属于市场的两端。对于电力能源以及电的认识, 双方存在明显的差异, 而这种差异的存在就是阻碍供电企业营销管理的主要因素。为了缩小或者消除这种差异, 电力营销人员应该以多样化的形式让普通民众更多的认知电力。供需的关系不仅仅只是电力市场用电营销过程中的一个环节。只有让普通民众认识到电力是一种商品, 电力营销人员就能够为体现电力的自身价值以及使用价值展开营销和宣传。这是供电企业用电营销管理的最终目标。除此之外, 在供电企业的用电营销管理工作中, 负责执行和落实用电营销管理的是供电企业的员工, 因而, 在强化用电营销管理的过程中, 需要将提升用电营销管理工作的人员素质作为一项重要的任务去执行。由此, 也能够为提高电力企业用电营销管理效率奠定基础。为此, 供电企业先应该通过培训等手段提升供电营销人员的专业能力, 由此让电力企业供电营销人员的基本专业知识增加, 也让其正确的认识用电营销管理工作。再从强化电力企业的办公职能入手, 做好办公室的各方面的工作。

2.3 提高用电营销服务能力

第一, 加快电网建设。社会各个行业的飞速发展离不开用电, 在用电量逐年上涨的情况下, 电网的供电遇到了“供电瓶颈”。为了跨越过这道严峻考验, 供电企业需要提升电网的供电能力。因此, 就需要加快电网建设。为此, 在电网的发展规划中, 要体现超前意识, 分析社会发展对于用电的需求, 建设更加完备的电网结构, 由此, 也有利于电能销售通道畅通。第二, 建设覆盖面广泛的营业网点。用电营销管理包括管理用电服务。为了满足市场对用电量的需求, 除了需要加快电网建设之外, 还需要通过覆盖面广泛的营业网点完善服务功能。同时, 在加快建设营业网点的过程中, 不能一味的求快, 更要追求服务质量的提高。具体而言, 就是需要建设规范化营业窗口和农村用户流动营业窗口。这样才便于及时有效地为用户提供用电服务。第三, 做好电力需求管理工作。电力供需矛盾突出是当前用电市场中一个非常明显的特点。在如此形势下, 强化用电营销管理, 则必然需要做好两项工作, 其一, 争取本地电源;其二, 积极向上级部门增加山区用电指标。同时, 还要制订用电高峰负荷预案, 以减免社会用电的不稳定性。第四, 以现代化管理思想进行用电营销管理。譬如, 加快落实营业网点微机联网等。

结语

综上所述, 就我国当前的电力市场发展形势来看, 电力企业的改革还在持续发酵之中。面对如此情境, 供电企业需要转变管理理念, 提升自身的供电能力和管理能力。供电企业强化用电营销管理是提升企业管理能力的一种有效方式, 为此, 供电企业需要建立适应市场需求的营销管理体系及渠道, 提升供电企业营销管理人员的综合素质以及提高用电营销服务能力, 为构建科学、合理的营销体系奠定基础。

参考文献

[1]吴天佳.新形势下供电企业强化用电营业管理的若干思考[J].技术与市场, 2014 (12)

[2]孙元凯.浅谈县级供电企业用电营销管理[A].财务资产与物资管理实践——2015全国电力行业企业管理创新论文大赛获奖论文[C].2015.

篇5：盐业企业强化市场营销的有效途径分析

一、企业统计工作的现状

企业统计基础工作还较薄弱,一是由于受“三份统计,七份估计”之偏颇认识的影响,企业重会计轻统计的现象普遍存在,由于领导重视不够,造成统计机构设置不全,统计制度执行不严的被动局面。二是统计法律意识淡薄,有些企业负责人不仅在统计工作方面不把关,反而为了出成绩,要政绩而自行修改统计资料,以权定数强令或授意统计人员编造虚假的统计报表,从而就有了“上级压下级,层层加码,码到成功;下级骗上级,层层加水,水到渠成”的戏言。三是统计指标体系不够完善,统计指标更新迟缓。目前所使用的统计指标主要是为上级管理部门服务,而且有的指标设计不合理,统计口径不一致,所搜集的统计数据不能及时地从各个侧面反映企业的经营状况、经济效益和发展趋势,致使统计工作在企业经营管理过程中的作用难以发挥。四是企业统计台帐和原始记录越来越不健全,填报统计指标的随意性加大,统计数据质量下降。五是统计人员兼职多,专职的少,且变动频繁,统计队伍不稳定,造成统计工作人员素质低下。六是统计信息化水平不高,统计处理软件的通用性和灵活性较差,加大了企业基础统计工作的难度,增加了企业基层统计人员的业务工作量,造成了统计信息资源的流失与浪费。

二、统计工作在企业管理中的作用

企业统计工作是通过搜集、整理、计算、汇总、分析统计数据来反映企业生产规模及企业发展方向的。一是统计概括了企业的产值、利润、生产实物量、所有者权益、人员状况、资产状况、工资报酬、盈亏状况等,通过这些包罗企业经营状况报表数据的反映,了解和掌握企业经营的动态状况,为推动企业发展起到重要的作用。统计工作的真实性、准确性、及时性,是企业经营管理工作中制定长、中、短期规划的基本依据。二是依据统计管理的原始记录,统计中反映的产值、实物量、经济效益等是制定生产计划、竞争于市场经济的战略性决策依据。对市场信息的调查,可行性分析报告的拟定是企业调整战略发展方针时不可或缺的重要依据。三是依据统计信息所反映的人力资源配置(如文化结构、年龄结构、专业结构、性别结构、用工结构)是否合理,成本结构、产品结构、销售结构、收入及分配结构是否优化,经济效益是否突出等方面对其进行利弊分析,可有效地避免决策的盲目性,变企业的粗放管理为集约管理,为优化企业经济结构,转变企业经济增长方式提供决策依据。建立或完善企业统计工作制度,形成合理有效的统计管理模式,提高统计人员素质,强化统计管理,充分发挥统计工作“信息、咨询、监督”的整体职能,对企业经济运行及时做出决策反映,对有效地提升企业管理水平起着积极的促进作用。

三、强化企业统计工作的几点建议

1、建立健全企业统计管理体制

在企业中,各种统计业务分别由不同的部门负责,统计工作的重点放在了上级主管部门的报表布置与完成上。这种管理体制及运行方式存在着诸多弊端。如:不能从企业适应市场竞争的多侧面、多角度,从经营管理的全方位来综合考虑企业需要的各种统计信息,更谈不上对搜集汇总的各种统计信息进行更高层次的综合分析,即使企业各部门之间也难以实现有效的信息交换与共享。改变企业统计工作现状,强化企业统计基础工作应从以下方面入手。

一是根据《统计法》的规定,制定和完善本企业的《统计工作管理制度》和《统计工作规范化实施方案或实施细则》等一系列制度、规定,保证统计管理工作的制度化和规范化,使统计工作有法可依、有章可循。对各单位的统计报表的及时性、规范性按年度考核评比进行奖优罚劣。对统计台帐的标准化,统计年鉴的制度化制定考核要求,公司定期不定期地对各单位进行抽查,及时发现问题,处理问题,确保企业统计工作的质量。

二是设立综合统计部门并明确其职责,使其保持相对独立性,具有设计并制定本企业的统计指标体系,并充分考虑企业经营管理的需要,将上级主管业务部门的要求同企业实际相结合,提出完整的指标体系并分解到各个部门、单位,明确其报送或提供的时间、内容及方式。从而更进一步明确各部门的统计责任。

三是确保企业统计资料的系统性完整性,应该在各部门的工作职责中明确相应的统计责任,要求其按统一确定的口径、范围及时间提供相应的统计资料及分析报告,要特别重视一些被忽视的部门的信息,明确各个职能部门的统计职能及责任。

四是将统计信息自下而上的单向运行变为上下左右之间的多向运行。将由各基层单位向各职能部门运行的基础信息,各职能部门向综合统计部门横向运行的专项信息,综合统计部门向企业领导、各职能部门及基层单位多向运行的经过加工、分析的各种综合信息整合利用,以满足其综合对比及分析研究的需要,满足企业经营管理决策的需要。

2、科学设置和完善指标体系

随着市场经济的不断发展,企业的所有制形式不断丰富,原有的统计指标体系很大程度上无法适应企业自身发展的要求。本着高效务实的原则,处理好宏观与微观、需求与可行的关系,删繁就简,科学设置和完善指标体系,已成为企业统计工作的当务之急。从企业微观的角度在统计指标体系的设置上,应包括企业业务发展状况,企业运营收入、效益和投资情况,人力资源以及当地社会经济等方面按市场要求细化的全面性原则。亦应包括从指标名称、指标概念、统计口径、审核关系、取数来源等方面进行统一规范和要求,力求指标设置更加科学化的指标体系的规范性原则;也应包括统计指标的设置,要以满足整个企业特别是业务发展部门的需求为主,坚持适度超前,并不断扩大统计指标规模,力争以规模效应为企业决策提供服务支撑的及时性原则;还需兼顾指标体系要客观有效地反映企业建立现代企业制度过程中和市场经济条件下的经济效益、市场竞争能力、主要业务的发展前景等重要信息的客观性原则。

3、加快统计信息网络建设,强化企业统计信息决策功能。

随着现代信息技术的飞速发展,企业统计应充分运用现代科技管理水平和计算机技术,广泛收集信息,加快信息处理、传递和反馈速度,进一步提高统计数据质量,加快统计信息的传递;充分利用信息化技术的优势,建立健全统计信息网络,实现主要统计数据的及时更新,加快企业统计信息网络与部门统计网络的连接,实行企业联网直报,使统计信息既可及时地为政府和行业统计部门提供必要的统计资料,在满足国家和行业统计需要的同时,又可立足本企业,建立适合本企业特点和市场需要的数据库与内部报表,及时反映本企业的业务发展状况和经济效益情况。

四、加强统计队伍建设,提高统计人员素质