我国盐业企业战略论文提纲

论文题目：市场化视角下云南盐化股份有限公司营销策略研究

摘要：长期以来在我国食盐专营制度下,经营垄断、政府管理和企业不分割,生产效率低下,市场化的进程低。食盐专营低增长、高份额,盐业公司达一定利润和规模以后很难靠提升销售量来增加收入。国家盐业体制改革的实施,让企业转型升级、开发销售市场成为影响企业发展的重大问题。面对市场化改革过渡期,以盐业企业如何在市场竞争中占据有利地位为出发点,研究提出适应市场需求的营销策略是本文研究的目的。2016年4月,国务院发布《盐业体制改革方案》,自2017年1月1日起正式实施。方案显示放开食盐价格,不再由发改委物价部门统一定价,实行市场调节价;取消区域限制,持有食盐批发许可证的单位可实现跨区经营;生产企业可进入销售领域;允许社会资本投资盐业市场等[1]。2016年12月,云南省人民政府办公厅发布《云南省盐业改革实施方案》。实施方案表明,要积极推进盐业体制改革,促进我省盐业持续健康发展[2]。本文以云南盐化工有限公司营销战略为实证研究对象,整理相关理论,结合云南盐化股份有限公司的基本经营状况和问题进行研究,针对云南盐化公司的销售现状,提出优化云南盐化公司营销体系的相关措施,对公司的管理有一定的借鉴意义。

关键词：市场化;云南盐化;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第一章 绪论

第一节 选题背景和研究意义

一、选题背景

二、研究意义

第二节 国内外研究现状及述评

一、国外研究现状

二、国内研究现状

三、研究述评

第三节 研究内容和研究方法

一、研究内容

二、研究方法

第二章 理论基础

第一节 PEST分析

第二节 SWOT分析

第三节 4P理论

第四节 STP理论

第三章 云南盐化股份有限公司环境分析及其存在的问题分析

第一节 云南盐化股份有限公司概况

第二节 云南盐化股份有限公司市场环境分析

一、外部环境分析(PEST分析法)

二、内部环境分析

三、营销策略SWOT分析

第四章 云南盐化股份有限公司盐产品市场战略定位

第一节 市场细分

第二节 消费群体划分

一、按消费群体的年龄段分类

二、按消费动机来细分市场

三、按消费群体的喜好细分市场

第三节 目标市场选择

一、无差别性市场策略

二、差别性市场策略

三、集中性市场策略

第四节 目标定位

一、食用盐市场

二、品种盐市场

三、两碱化工盐市场

四、小工业盐市场

五、出口盐市场

第五章 云南盐化股份有限公司盐产品营销策略

第一节 渠道策略

一、销售渠道细分

二、拓展销售渠道

三、渠道管理策略

第二节 盐品牌策略

一、市场定位与品牌目标确立

二、塑造盐品牌价值,深化品牌内涵

三、强化品牌管理,提高品牌形象

第三节 包裝宣传策略

一、产品包装方面

二、产品宣传方面

第四节 价格策略

一、定价方法

二、定价策略

第六章 营销策略实施的保障措施

第一节 优化公司组织架构

第二节 打造市场化营销团队

一、高素养人才的招聘

二、加大对营销人员的培训

三、建立实用的约束激励机制

四、注重营销的考评考核工作

第三节 资本运作及转变模式

第四节 强化企业文化建设

第七章 总结与展望

参考文献

致谢