铁塔公司

铁塔公司（精选十篇）

铁塔公司 篇1

2014年4月底财经杂志独家爆料通信行业一个由三大电信运营商共同持股的“国家基站公司”已经敲定, 在级别上将与三大电信运营商平起平坐。今后三大运营商不再自建基站, 而是租用国家基站公司的基站, 维护工作也交给国家基站公司。运营商的存量基站、铁塔、管道也逐步装进这个超级基站公司。此消息一出, 顿时激起“千层浪”, 行业内外纷纷议论这一重大改革举措的动机及潜在影响。时隔不长, 又有媒体声称“国家基站公司”的名称不妥, 称为“国家铁塔公司”或许更为贴切。这篇报道在扭转大众视线的同时, 也引发了人们对“基站”和“铁塔”的进一步思考。2014年7月10日, 三大基础运营商发布公告:三家将共同出资100亿元组建中国通信设施服务股份有限公司, “主营铁塔的建设、维护和运营, 兼营基站机房、电源、空调等配套设施和室内分布系统的建设、维护和运营以及基站设备的代维”, 传言已久的国家铁塔公司正式浮出水面, 从4月底媒体爆料到7月初公告发布, 铁塔公司的成立如此之快, 这也反映出通信行业改革深化的加速。“铁塔公司”初定的公司名称为“中国通信设施服务股份有限公司”, 但9月初该公司进行了工商变更登记手续, 正式更名为“中国铁塔股份有限公司”, 这一举措避免了公众发生概念混淆, 同时也阐明了公司的主要职责。

二、基于“铁塔”和基于“基站”的公司运营

作为移动通信基础设施的重要构成部分, 移动通信基站 (后简称基站) 是无线电台站的一种形式, 是指在一定的无线电覆盖区中, 通过移动通信交换中心, 与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台。

铁塔 (包括端口孔、同轴电缆、辅助设备、通信机房、发电设备、地面空间等) 是基站的重要构成部分, 除开铁塔外, 天线设备和基站站房中的通信设备都是基站不可或缺的部分。

事实上新成立的中国铁塔股份有限公司就是铁塔公司, 而且这与目前国外主流铁塔公司经营铁塔及相关设施进而将其租赁给基础运营商的模式十分类似, 我们以美国的移动通信铁塔公司三强之一美国铁塔公司 (American Tower) 为例, 如下图所示:

在上图中, 美国铁塔公司 (AMT) 拥有所有权的是塔身结构及获取的站址地块, 有时也通过长期租赁合约来经营地块。租户 (TEN) 可以租用的部分包括:天线设备、基站站房、通信同轴电缆等。

不难发现, 基于铁塔运营的公司和基于基站运营的公司主要区别在于前者以铁塔的建设、运维为己任, 通过租赁给基础电信公司天线支架和基站站房等来获取租赁收入, 并且在一定的范围内, 租户的数量越多, 铁塔公司的投资回报率就越高, 后者则是以承担通信运营商的所有基站设施 (从铁塔到天线、机房) 建设、运维为目标, 获得基站外包建设收入和运维收入。

从近十年通信业的发展情况看, 传统移动运营商自主承建基站建设的方式正在发生变化, 由第三方规划、设计并承建移动通信铁塔站址在全球已成主流趋势。发展范围已由欧美和印度地区向全球约40多个国家和地区渗透和扩散。需要特别指出的是, 目前全球范围内基本都是铁塔公司, 尚无基站公司的出现。

三、海外“铁塔公司”发展趋势的启示

从国外经验看, 由第三方来承担建设和维护基站中的铁塔设施是减轻移动运营商资本开支压力, 实现基础设施共建共享的有力举措。在这方面, 美国的通信市场极具代表性。通过多年的发展, 美国的第三方铁塔公司已十分成熟, 且已经形成从规划、设计到建设和运维的一系列完整服务体系。具体而言, 美国的三大铁塔公司 (Crown Castle、American Tower和SBA) 合计拥有铁搭和站址资源7万余个, 占全美铁塔总数的70%。

以Crown Castle公司为例, 其经营特点有二:

首先, 与主要运营商建立了长期稳定的合作关系。Crown Castle与合作运营商签署的都是5-15年的中长期合约, 平均合约期限为8年, 这确保了其铁塔租赁收入的稳定和持续性。此外, 根据年报数据显示, 2013年公司84%的租赁收入来源于美国四大移动通信运营商 (AT&T无线25%、Verizon无线14%、Sprint23%和T-mobile22%) , 且分布较为平衡, 大大降低了收入来源单一的风险;

其次, 主营业务突出, 其中铁塔站址租赁收入占83%, 网络服务 (天线安装) 收入占17%。不同于American Tower和SBA向拉美和亚太市场扩张的策略, Crown Castle公司主要以美国本土市场为主, 国内站址占比在96%左右。

与成熟的美国市场不同, 中国的第三方通信铁塔市场尚处于发展初期, 借鉴美国第三方铁塔公司发展的经验, 我们可以从政策监管、行业发展等方面得到以下启示:

启示一:成立“铁塔公司”是国家大力推进通信基础设施共建共享的重要阶段性标志, 今后铁塔、基站机房等基础设施集中代维已是趋势。早在2008年底工信部即发布了《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》, 意在以3G建设为契机, 减少通信行业的重复建设, 提高基础设施利用率。由于三家运营商的利益诉求不同, 共建共享的推进力度一直低于预期。另一方面, 由于中国的4G网络以中高频谱为建设起点, 新建基站的密度将高于3G基站, 这也为三家运营商基站选址带来了空前的压力。工信部成立“铁塔公司”利用国家力量推进站址建设为运营商解决了现实难题。同时, 在2012年6月, 工信部下发了《关于鼓励和引导民间资本进一步进入电信业的实施意见》, 鼓励民间资本在八大领域参与电信建设, 这也从政策层面为民营企业参与铁塔建设运营扫清了障碍。综上所述, 未来民资进入铁塔、基站机房等基础设施的集中建设和运维将是大势所趋。

启示二:铁塔公司是专业性较强的细分市场, 从美国的实践看, 市场集中程度较高, 保持有限的几家厂商展开竞争, 更有利于市场的健康、可持续性发展。工信部成立“铁塔公司”的初衷, 并非大包大揽, 一家公司独占市场。由于历史原因, 中国的存量基站规模已居世界首位, 而新建的3G/4G基站网络制式复杂性也远远高于美国。在此背景下, 提升共建共享比例是当务之急。鉴于新建基站前期的规划和选址需要整合三家运营商各自差异化的建设和运维需求, 成立铁塔公司来统筹协调十分必要。另一方面, 在具体的站址和铁塔建设上, 引入具实力的民资企业参与建设, 更能发挥民资企业机制灵活的特点。不过, 与成熟的美国市场不同, 中国专长于通信铁塔领域的民营公司不多, 上市企业北京梅泰诺通信技术股份有限公司 (后简称梅泰诺) 是其中的典型代表。和美国同行相比, 梅泰诺专营铁塔的从业时间、经验和专业化程度还有明显的差距。因此, 在国家“铁塔公司”成立初期, 引入民资参股, 也是较为可行的举措。随着国内铁塔市场规模的逐步扩大, 培育2-3家企业的规模成长, 进而形成良性、有序的竞争局面, 这对于促进通信基础设施的共建共享水平, 提升基础设施专业化经营层次至关重要。

摘要：“铁塔公司”从其传言组建到真正成立, 短短数月就吸引了大量媒体关注, 但不论媒体还是公众, 都存在将“铁塔公司”与“基站公司”相混淆的情况。通过梳理“铁塔”与“基站”组成, 阐释“铁塔公司”与“基站公司”运营间的差异, 并且对海外“铁塔公司”的运营进行分析, 以期能为我国“铁塔公司”的建设提供启示。

关键词：铁塔公司,基站公司,差异,运营,启示

参考文献

[1]谢丽容.中国电信业将再重组成立国家基站公司[DB/OL]. (2014-04-29) [2014-08-25].http://tech.caijing.com.cn/2014-04-29/114143267.html.

[2]刘方远.重组传言再袭通信业国家基站公司实为“铁塔”公司[DB/OL] (2014-05-01) [2014-08-25].http://biz.21cbh.com/2014/5-1/zNMDA0MTVfMTE1MzkzNg.html.

[3]人民网.铁塔公司更名“中国铁塔股份”:为了避免概念混淆?[DB/OL]. (2014-09-15) [2014-09-20].http://info.cb.com.cn/hulianwang/2014_0915/1083685.html.

[4]郭伟男.通信工程基站结构的组成及信号保护[J].科技与生活, 2012, (03) :112-112.

铁塔公司 篇2

（暂行）

中国铁塔股份有限公司安徽省分公司

2016年08月

目录

1、总则.......................................................3 1.1编制目的..................................................3 1.2适用范围..................................................3

2、组织指挥体系及职责.........................................3 2.1省公司组织机构及职责....................................3 2.2地市公司组织机构及职责..................................4

3、应急资源准备...............................................5

4、预警与报告.................................................6

5、现场处置...................................................7 5.1处置原则..................................................8 5.2处置程序..................................................8 5.2处置注意事项.............................................10

6、事故分析..................................................11

7、善后工作..................................................12

1、总则

1.1编制目的

为提高中国铁塔股份有限公司安徽省分公司应对各种人为及自然灾害等难以预测的因素造成通信铁塔倾倒事故的机动反应及事故处理能力，减少通信铁塔倾倒对无线通信网络的影响，最大限度地减少人员伤亡和财产损失，维护正常的社会秩序和工作秩序，依据《中华人民共和国安全生产法》、《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》的要求，结合我公司实际，制定本办法。

1.2适用范围

本办法适用于中国铁塔股份有限公司安徽省分公司通信铁塔倾倒（或即将倾倒）事故的处理，以及其他类似性质严重、产生重大影响的通信铁塔安全事故的应急处理，内容包括责任分工、处置程序、应急方案和措施。涉及角钢塔、钢管塔、法兰式单管塔、插接式单管塔、一体化塔房、天线美化构筑物及美化罩、H杆、拉线塔、增高架、抱杆（桅杆）水泥杆塔等所有通信铁塔类型。

2、组织指挥体系及职责

省铁塔公司铁塔倾倒应急处理保障指挥机构包含省公司、地市公司两个层面。

2.1省公司组织机构及职责

中国铁塔安徽公司铁塔倾倒应急处理保障的决策机构为应急处理保障领导小组，其成员组成包括：

组长：公司分管副总经理 成员：建维、综合、财务部门总经理

中国铁塔安徽公司铁塔倾倒应急处理领导小组的主要职责有；（1）按照总部的统一要求和部署，决策铁塔倾倒事件的应急处理实施预案，全面协调和指挥安徽公司铁塔倾倒应急处理工作。

（2）遇铁塔倾倒突发事件，研究决策启动预案，下达应急处理任务，指挥应急处理工作，在紧急情况下，统一调配省铁塔公司的各种资源。

（3）及时根据总部和政府部门的指示或和运营商的沟通结果，向上级部门汇报实施和进展情况。

（4）统一调配全省资源。2.2地市公司组织机构及职责

各市分公司铁塔倾倒应急处理工作办公室接受省公司应急处理保障领导小组的领导和指挥。

（1）各市分公司要成立应急处理领导组，负责紧急情况处理的指挥工作；负责紧急情况处理的具体实施和组织工作；

（2）应急领导组下设工作组机构及职责

1)现场处置组：主要职责是组织实施通信铁塔倾倒后的现场处置方案，协调有关部门的抢险行动；及时向指挥部报告应急处置的进展情况；负责事故现场的警戒，阻止非抢险救援人员进入现场，负责现场车辆疏通，维持治安秩序，负责保护抢险人员的人身安全；负责包括对事故现场的保护和图纸的测绘，查明事故原因，确定事件的性质，提出应对措施，如确定为事故，提出对事故责任人的处理意见。

2)后勤保障组：负责调集抢险器材、设备；负责解决全体参加抢险救援工作人员的食宿问题；负责现场伤员的救护等工作； 3)善后处理组：主要职责包括负责做好运营商、政府主管部门、业主的沟通协调工作；做好对遇难者家属的安抚工作，协调落实遇难者家属抚恤金和受伤人员住院费问题；做好网络舆情监控协调和宣传工作；以及其他善后事宜。

3、应急资源准备

各地市分公司应依据以下步骤和内容，根据管辖范围，编制各自的调度预案并实施应急准备工作：

（1）危险评价：建立隐患站点台账，按隐患类别对站点进行分类，并对隐患类型进行危险程度评级；对高隐患站点进行重点关注，必要时须安排代维人员进行周期性盯防；

（2）资源评价：对可利用的资源进行预先评估，包括组织内部的技术力量、人力资源、应急设备和物资储备是否可以满足应急救援措施的需要，如果不能，应寻求解决途径，如利用当地社会力量协作；相关合作单位技术力量、人力资源、应急设备和物资储备摸底，包括代维公司、铁塔厂家、设计单位、勘查单位、第三方检测单位等；

（3）熟知有关应急救援、事故调查、事故处理、事故责任追究、劳动保护等方面的法律法规；

（4）属地应急组织及职责的确立；

（5）应急设备及物资的储备，包括救援设备、警示器材、防护设备等，并定期检查、维护与更新，保持始终处于良好状态，包括：

1)*75吨吊机1台； 2)*20KW柴油发电机组1台； 3)*白棕绳200M；

4)*起吊钢丝绳φ18（3M）3付； 5)*道木30根； 6)*5吨吊环6只；

7)*安全帽、安全带、尼龙绑带15套； 8)医疗箱3套； 9)反光锥20个； 10)安全警戒带300M。

注：上述标注*的设备可由地市分公司落实合作单位准备。

（6）对调度预案进行演练。演练可以采用多种形式，包括现场推演、实地模拟演习；通过演习，对预案进行评估，评价其可行性、适用性，分析预案存在的不足，并予以改进和完善；

4、预警与报告

（1）下述恶劣天气及自然灾害发生或即将发生时，各地市分公司应增加监控值班人员，监控人员应提高警惕。

1)本地区出现暴雨或雷雨天气，且气象部门预报未来24小时内暴雨或雷雨天气仍将继续；

2)本地区出现强对流天气，十分钟内平均风速超过25m/s，且气象部门预报未来24小时内，强对流天气仍将持续且平均风速不低于15m/s；

3)本地区及周边100公里范围内发生4.0级以上地震或地震预报部门发布未来24小时即将发生地震灾害。（2）接运营商故障申告电话，发现无停电通信告警。各地市监控人员应立即与该基站所涉及运营商的监控人员取得联系，查询各系统异常情况；

（3）如经查询各系统均异常，在不能排除是传输中断的情况下，应考虑铁塔出现严重异常，监控人员应立即上报监控主管或分公司值班领导；

（4）当发生通信铁塔倾倒事故时，值班人员应立即通知代维人员携带照相机、摄像机进行现场查实。同时通过电话报告应急处理领导小组负责人；

（5）应急处理领导小组负责人根据该基站所在县区的调度预案进行预调度，即告知相关人员进行应急准备；

（6）现场查实后，负责查实的代维人员应立即根据调度预案规定的取证方法进行取证；

（7）现场处置组应立即报告事故情况，报告内容主要包括：基站名称、基站地点、倒塔发生时间、现场情况、人员伤亡及财产损失的初步估计等；并立即启动调度预案；

（8）倒塔事故造成人员伤亡的，现场处置组应立即拨打120、110，应急领导组同步向当地政府主管部门报告情况，通知省公司塔房维护主管和相关分管领导。

（9）省公司接到倒塔事故通知后，根据事故情况，相关负责人第一时间奔赴现场和地市公司一起组织救援和调查。

5、现场处置 5.1处置原则

（1）在通信铁塔倾倒事故的应急处置工作中应坚持“以人为本、安全第一、预防为主”的原则，贯彻“统一领导、分工负责、加强联动、快速响应”，最大限度地减少突发事件造成的损失；

（2）以快制快、行动果断的原则。鉴于倒塔事故有突发性，在短时间内不易处理，处置行动必须做到调度快、到达快、准备快、疏散救人快；

（3）讲究科学、稳妥可靠的原则。解决倒塔事故要讲科学，避免急躁行动引发次生事故；

（4）救人第一的原则。当现场遇有人员受到威胁时，首要任务是抢救人员；

（5）对于发生事故的报告、调查和处理应坚持实事求是，尊重科学，依法依纪的原则；

（6）倒塔事故调查与处理坚持四不放过原则：原因不查清不放过，不采取改进措施不放过，相关人员不受教育不放过，对事故有关的单位、责任人不查处不放过。

（7）做好舆情控制，现场处置人员不得私自接受记者采访，如需接受记者采访，由应急领导组指定相关人员接受采访。

5.2处置程序

（1）确认倒塔事故发生后，市公司应急处理领导小组负责人应在10分钟内启动相应的调度预案，组织人员赶赴现场，采取有效措施控制事态蔓延或扩大；如事态不能有效控制，应以保障人身安全为主，及时撤离与疏散，在应急领导小组的统一指挥下，立即向当地有关部门求援；必要时联系当地警方，以得到警方相关支持；

（2）现场处置组到达现场后立即组成现场指挥部，评估现场情况，根据调度预案及时进行判断决定、资源调度，并及时上报现场情况。

（3）指挥部会同设计单位、施工单位、维护单位、技术专家组进行现场勘察，并讨论处置方案、制定临时措施。同时立即组织人员，安排工具、材料，车辆等准备到位；

（4）现场处置小组应根据周围环境，拉起警界线，撤离警戒线内人员及车辆，避免坠物造成人员及财产损失。现场维护、施工人员在进行现场清理作业时，必须佩带安全帽、防滑鞋等安全防护用具，在确保人身安全的情况下进行后续抢修工作；

（5）现场处置组应迅速开展对事故现场的安全保卫工作，做好事故现场的交通疏导，阻止无关人员随意进入事故现场；有危及周边单位和人员的险情时，组织人员和物资疏散工作；

（6）倒塔事故导致周围建筑物等破坏，有可能造成更大事故的发生，应立即组织人员撤离现场，善后处理组立即报告政府部门请救支援和帮助，并派足够人员对险段进行警戒和监护；

（7）未得到清理指令前，现场处置小组应保护好现场，为进行事故调查和处理提供物证和分析依据，防止人为或自然因素对事故现场的破坏；清理现场必须在事故调查组确认取证完毕，并且有完整记录后方可进行，在此之前，不得以任何借口擅自清理现场；（8）在得到鉴定机构的确认后，现场指挥部下达现场清理的指令，应立即进行拆除作业，现场清理工作应尽量在事发24小时内完成，拆除流程及工艺应符合《中国铁塔股份有限公司安徽省分公司通信铁塔拆除处理方案》的要求。

（9）现场处置人员在拆除过程中仅遵循现场指挥部指令，按照尽快完成现场清理为主要目标，如遇有现场公关发生阻碍，进行技巧性回避，但不应影响现场清理进度；

（10）除塔基及地埋设备外，其它铁塔构件及附属物均应拆除、装运，尤其是现场散落的螺栓及构件，均应全部收集齐全。

（11）在确认倒塔现场已清理完毕、危险源及其危害已经消除、事故原因已经调查清楚、该收集的事故资料已经收集的情况下，终止应急调度预案。

5.2现场处置注意事项

（1）应急救援工作应以保护人员安全、防止和控制事故蔓延为优先方向；（2）事故现场周围应设警戒线；

（3）倒塔事故发生后，安排专人及时切断有关电源闸门，并对现场进行声像资料的收集。发生后立即组织处置人员快速到达现场。根据具体情况，在得到指令后，采取人工和机械相结合的方法，对倒塔现场进行处理。抢救中如遇到坍塌巨物，人工搬运有困难时，可调集大型的吊车进行调运。在接近边坡处时，必须停止机械作业，全部改用人工作业。现场抢救中，还要安排专人对边坡、架料进行监护和清理，防止事故扩大；（4）现场处置人员应首先查明事故现场情况，观察周围环境，在保证自身安全的前堤下参与抢险，严禁冒险蛮干。抢险人员应互通信息，及时通报抢险工作，遇不明情况要及时报告；

（5）立即与急救中心和医院联系开展伤员抢救情况，请求出动急救车辆并做好急救准备，确保伤员得到及时医治；

（7）倒塔事故现场清理行动中，务必安排人员同时做好事故调查取证工作，以利于事故处理，防止证据遗失；

（8）在处置行动中，现场处置人员应严格执行安全操作规程，配齐安全设施和防护工具，加强自我保护，确保处置行动过程中的人身安全和财产安全；

（9）在处置过程中，遇有威胁人身安全情况时，应首先确保人身安全，迅速组织脱离危险区域或场所后，再采取合理、安全的措施。

6、事故分析

（1）铁塔倾倒后，在按中国铁塔股份有限公司相关规定上报的同时立即组织倾倒原因分析；

（2）分析应包括塔件变形情况、塔件材料、塔基稳固情况、实际负荷情况、天气状况、塔件维护状况等，应涵盖设计、材料、安装工艺、维护情况、负载、客观环境与天气状况等多个维度；

（3）根据分析结果确定主要原因、次要原因，明确是否属于责任事故，并拟定处理结果，提交事故报告，事故报告的内容包括：

1)发生基站名称、地址及倒塔发生的时间； 2)铁塔的勘查、设计、制造、安装、维护责任单位； 3)人身伤害、直接经济损失的初步估计； 4)抢救处理的情况和采取的措施；

5)需要有关部门和单位协助事故抢救和处理的有关事宜； 6)倒塔原因、性质的判断； 7)倒塔事故的责任认定与处理意见； 8)总结与后续措施；

（4）倒塔事故应急处置完成后，事故调查组应组织相关人员对事故原因进行深入分析，根据事故分析结果对现役同种风险的铁塔进行专项检查，发现问题、及时处理。

7、善后工作

（1）倒塔事故后果造成的影响，由地市应急处理领导组安排人员进行消除，涉及人身伤亡、第三方财产损失的情况，应组织做好各项善后、理赔事宜；

（2）铁塔倾倒事故发生后，善后处理组的沟通协调界面包括： 1)运营商：积极配合运营商的网络保障工作，尽快寻求替代方案，恢复基站运行；

2)政府主管部门：依法依规，积极配合政府主管部门（安监、公安等），进行调查取证、责任确定、冲突调解、遇难者家属安抚等事宜；

3)遇难者家属：协同政府主管部门、铁塔倾倒责任单位等，落实遇难者家属抚恤金和受伤人员住院费问题；

4)事故产生的债权人：包括侵权行为（因铁塔倾倒造成第三人财产损失或人身伤害）产生的债权人，无因管理（铁塔倾倒过程中或倾倒后，没 有义务的第三人为避免扩大损失或次生灾害，主动采取措施的法律事实）产生的债权人，协同政府主管部门、铁塔倾倒责任单位等，落实债务履行问题；

5)公众及媒体：做好网络舆情监控协调和宣传工作，避免产生不良社会影响；

“铁塔公司”剑指网业分离？ 篇3

铁塔公司注册资本为人民币100亿元，中国移动、中国联通和中国电信将分别出资40亿元、30.1亿元和29.9亿元人民币，各自持有40%、30.1%和29.9%的股权。

有人以“横空出世”来形容铁塔公司成立速度之快，而更出乎业界预料的是，铁塔公司的人事任命及人员招聘工作也进展神速。

从筹备建立铁塔公司到7月18日铁塔公司正式挂牌成立，仅仅用了3个月时间，管理层也随即到位：由中国移动副总裁刘爱力出任董事长，中国联通副总裁佟吉禄出任总经理。据介绍，董事会共有8名成员组成，7名兼职董事，1名执行董事。其中，中国移动派出3位，包括刘爱力本人，中国联通派出2位，中国电信派出2位，上述7位都是兼职。

随后，铁塔公司完成31个省分公司总经理的选聘工作，其中来自三大运营商的28人，另有3位来自省通信管理局。9月初启动省公司副总选聘，最终产生了57位省级分公司副总经理，其中中国电信19人、中国移动20人、中国联通18人。

铁塔公司的组建之所以如此雷厉风行，因其承载着特殊的历史使命。在铁塔公司的挂牌仪式上，国资委副主任张喜武直言希望铁塔公司成为发展混合所有制经济的“试验田”。工信部总工程师张峰也曾表示，铁塔公司是促进国内电信行业转型升级、全面深化改革的重要举措，可以看成电信业改革最新开辟的“试验田”。

中国电信业已经过官商分离、分拆重组等数轮改革，三家运营商已经形成了充分竞争的局面，再从内部寻找竞争突破点已无路可走。因此在国家深化改革的大方向下，引入外部竞争、实现竞争主体多元化，是这一轮电信改革的主要特征，发放虚拟运营商牌照、成立铁塔公司，便是改革政策落地的集中体现。

铁塔公司挂牌当天，董事长刘爱力公布了新建铁塔、存量注入、民资引入、上市的“四步走”发展战略。按照规划，这“四步走”战略将分三年时间完成。

简言之，到今年年底，铁塔公司负责所有新建铁塔以及无源系统，三大运营商均要向其租赁。明年开始，将收编三大运营商存量铁塔，包括机房和机房内的有源设备，同时逐步收编存量基站站址和所有室内分布系统，三年内完成向“通信基础服务公司”的转变。

这其中曾被误读的是，运营商资产中最为核心的基站和传输资源并不被收编，仅仅是向铁塔公司租赁站址、铁塔及最后一公里，因此铁塔公司的目标并不是实现网业分离，而是解决通信业一部分重复建设和投资的问题。根据测算，如果铁塔公司完成了三年规划目标，每年将为国家节约投资500亿元左右。

我国的2G/3G存量基站规模已居世界首位，目前基础电信运营商正在大力建设的4G基站，其密度也显著高于3G基站，这为三家电信运营企业基站选址带来了空前的压力，再加上2G/3G/4G网络制式复杂性也远远高于其他国家，在此背景下成立铁塔公司，提升共建共享比例是当务之急。

按照规划，铁塔公司将成为通信业首个混合所有制企业，三年后铁塔公司就不再隶属于国资委管理。

当前，手握大量资金的民营企业已经盯紧了重资产、高门槛的通信业，顶层设计者以通信行业作为改革突破口，打开了民营资本进军严防死守的国资领域的一道闸门。据说阿里巴巴有意洽购运营商股份，而其他符合要求的民营资本，也都有可能成为铁塔公司董事会的新成员。

为“野蛮人”发放入场券，预示着铁塔公司的团队组建仍存变数，待三年后铁塔公司脱离国资委的襁褓，也真正意味着市场检验的到来。

整体而言，通信业整体已经失去资源垄断优势，面对来势汹汹的OTT和虚拟运营商，传统运营商已彻底话语权旁落，沦为“管道工”。而依附于三大运营商的铁塔公司，则是“唇亡齿寒”——它上要面对三个大股东的博弈与挑剔，下要解决难缠的物业关系、庞杂的外包队伍管理，其实质是一个集中转包的管理公司，其附加值在于各种关系和资源的整合，本身并无核心竞争力。

铁塔公司 篇4

铁塔公司是铁塔联盟的主要受益者, 铁塔联盟成立将使其获得更多的资源以及政府和产业的支持, 从而提升自身面对三大运营商的议价能力, 因此, 铁塔公司将会积极推进相关工作开展。而通信企业协会和铁塔公司则将通过铁塔联盟把各个企业聚合在一起, 统一标准, 提升效率, 降低铁塔建设维护成本;同时, 其影响将会波及未加入企业, 使得产业更为规范化。然而, 铁塔联盟实际效果如何, 是否可以解决铁塔公司所面临的实际问题, 依然需要看后期运作。

促进资源向铁塔公司输入

据了解, 成立行业协会或者联盟, 是国内行业主管部门为推动行业发展、加强行业产业链上下游协作的一种比较常见的做法。四川电信程德杰认为, 铁塔联盟的作用在于围绕铁塔建设推进通信基础设施共建共享, 并探讨未来铁塔公司的发展以及商业模式。

茁思迅行企业管理咨询有限公司合伙人金峰认为, 铁塔联盟实际是单一中心的联盟:即以铁塔公司为核心, 使业内相关资源能够快速、低价向铁塔公司输入。对铁塔公司而言, 铁塔联盟的成立意味着享有的资源增加, 并且能够借此获得产业和政府的支持, 提升对三大运营商的议价能力。作为铁塔联盟的主要受益者, 铁塔公司会全力推动相关工作的开展;而对于联盟会员而言, 联盟的存在虽能够让会员有一个交流平台, 但并非每一个会员均能从中获得正价值。因此, 获益越多的企业参与的积极性越高, 而获益不多甚至为负的企业则热情较弱。而通信企业协会则是联盟会员间的协调者和政府资源的推动者, 主要利用其影响力推动联盟成员为联盟做出贡献, 同时协调政府资源。

独立I T、电信分析师付亮认为, 铁塔联盟可看做铁塔公司供应链的松散组织, 而通信企业协会和铁塔公司借助其将各个企业集合在一起, 统一标准、达成共识, 以促进整体效率的提高, 使建设铁塔更标准化, 降低其建设维护成本。

实际效果还看后期运作

对于铁塔联盟能够起到的效果, 金峰认为, 其关键之处在于后期的运作, 即是否有专门机构负责日常运营工作, 能否从政府等处引入资源供联盟成员专享, 能否推动联盟成员的内部交易等。相比较单纯的铁塔公司, 联盟至少在名义上捆绑了产业资源、政府资源等, 使得其资源边界得以大幅度扩张。

付亮认为, 在加强行业规范化方面, 铁塔联盟的作用类似运营商的集采, 但更为显性化和公开透明。即使没有铁塔联盟, 铁塔公司也会积极协调资源, 规范运营商的铁塔, 然而铁塔联盟的存在使得没有加入其中的企业也会按照联盟的规范行事, 如此便可以加强对整个行业的管理。

程德杰认为铁塔联盟主要作用在于提供一个协调和沟通的平台。根据目前国内和通信行业内的各种行业协会和联盟的实际运作情况看, 铁塔联盟实际上对铁塔公司和运营商的实际运营所产生的影响有限, 真正能产生较大影响的在于行业监管层、国资委对铁塔公司的定位。

铁塔公司成立至今, 依然存在一些问题, 铁塔联盟的成立能否对这些问题的解决有所裨益?对此, 中国信息通信研究院李耀华认为, 目前铁塔公司在生产建设上的几个核心问题如下:第一, 存量资产的清查工作进度缓慢, 与运营商之间存在合作障碍, 按期完成对运营商存量资产的接收难度很大;第二, 运营商现有铁塔的标准、规范非常不统一, 给生产建设和运营管理带来极大困难;第三, 在铁塔建设过程中, 仍然受到铁塔设备所在地物业公司的刁难, 进场难的问题仍然突出。为此, 通过铁塔联盟, 可以发挥通信协会、工程服务公司等力量, 降低铁塔现场施工的难度;同时利用科研单位、高校等研究机构, 为今后铁塔设备标准、建设规范提供研究指导。同时, 李耀华也认为铁塔联盟的成立, 并不能解决铁塔公司和运营商在存量铁塔资产上的利益冲突。单纯依靠政府的协调甚至行政命令, 将给后续双方的合作带来很大的隐患。因此李耀华认为, 市场化的方式其实是更好的解决方法。

铁塔联盟的九大基本任务

第一, 整合通信设施服务关联领域各方面优势资源, 建立协同合作、实施共建和资源共享机制, 促进通信设施服务行业持续健康发展;

第二, 结合我国通信基础网络发展规划和政策, 接受中国铁塔股份有限公司等会员单位委托, 开展有偿服务;

第三, 规范产业服务市场主体行为, 加强行业自律, 引导行业市场主体遵纪守法、规范行为、诚信经营, 维护市场正常经济秩序;

第四, 创新市场运行模式, 提高通信设施服务关联的市场化水平;

第五, 争取平等竞争的法律和政策环境, 维护市场主体的合法权益;

第六, 建立交流、合作平台, 促进现代化管理和科技水平的不断提高;

第七, 建立关联产业信息共享平台, 为行业提供信息服务;

第八, 承担为铁塔行业服务有关的各项委托任务;

铁塔公司租赁场地合同 篇5

出 租 方：【 】（以下简称甲方）

法定代表人/主要负责人:【 】（出租方为自然人的，此处写明其身份证号码）法定地址：【 】

联系人：【】 联系电话：【 】

承 租 方： 中国铁塔股份有限公司【大连市】分公司（以下简称乙方）企业负责人:【费士良】

法定地址： 【辽宁省大连市甘井子区黄浦路541号7层0701室】 经 办 人：【】 联系电话：【】

为发展通信事业，扩大国家公众通信网的覆盖区域，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国电信条例》及其他相关法律法规，双方就租用通信基站用房/地等事宜协商一致，签订以下合同，共同遵守执行。

第一条 租赁标的

租赁标的采用以下第【】种方式：

1.1甲方向乙方提供位于【】楼顶的【】平方米场地用作乙方自建轻体房作为无人值守基站机房,并提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.2甲方向乙方提供位于【】的【】平方米房屋用作乙方建设无人值守的基站机房,并提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架，以及对房间进行机房改造。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.3甲方向乙方提供位于【】楼顶的【】平方米场地用作乙方自建基站,提供楼顶平台供乙方自行安装室外天线设备。乙方可根据基站需要安装框架或支架。甲方提供院内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.4甲方向乙方提供位于【】的【】平方米空地用作乙方建设通信塔（塔）及无人值守基站机房。甲方提供基站所处宗地内相应的地上或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

1.5甲方向乙方提供位于【】的【】平方米空地用作乙方建设通信塔（塔）,并提供位于【】的【】平方米房屋用于建设无人值守基站机房。甲方提供基站所处宗地内相应的地上

或地下通信管道和楼内管道以便乙方布放相应缆线。

第二条 租赁房屋、场地产权应明晰

2.1 本合同签订时，甲方应向乙方出具主体资格证明文件，以及对房屋及场地拥有合法权利的证明文件，并提供复印件交乙方留存。甲方应保证对租赁房屋及场地拥有完全产权，排除任何第三方对于本场地及房屋的利益要求。如因第三方主张权利，影响乙方租用房屋或场地的，甲方应承担乙方搬迁费用，退还乙方已付的未到期部分租金，并赔偿由此给乙方造成的相应损失；如乙方继续租用的，应当酌情减免租金。

第三条 租赁期限

3.1因乙方建设的是国家公众通信网，应尽可能保持机房位置固定。该房屋、场地租赁期为【】年，自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。

3.2合同到期后可续签，甲方需优先乙方确认是否续签合同。租赁期满前，乙方要求继续租赁的，应当在租赁期满【15】天前书面通知甲方。如甲方在租期届满后仍要对外出租的，在同等条件下，乙方享有优先承租权。

3.3 租赁期内，因不可归咎于乙方的原因导致乙方不能继续使用房屋或场地时，乙方有权解除本合同，甲方应按未履约时间比例退还乙方已预付的相应租金。

第四条 租金价格、付款方式

4.1 租金价格：双方商定，本合同年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)；其中房租年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)，场地年租金为人民币（大写）：【】元/年，（小写：【】元/年）(含税)。总金额为人民币（大写）：【】，（小写：【】元）(含税)。税金由甲方承担。

4.2 租赁期内房屋及场地的物业管理费等费用均已经包含在租金中，除电费、水费及本合同另有约定外，乙方无须再就房屋及场地的使用事宜向甲方或其他方支付任何费用，包括但不限于电视收视费、卫生费、取暖费、空调费、燃气费、公共设施维护费、维修基金等费用。

4.3付款方式：由甲方开出合法税务经营性租赁发票，乙方根据本合同甲方确定的帐户通过【银行转帐】的方式支付。

4.4 付款时限为：合同双方签字后基站开通运行并收到正规租赁发票后【15】个工作日内支付第1年租金。此后，每年租金在合同约定租金的基础上维持不变，每次支付时间为合同履行每届满一年，乙方收到甲方租赁发票后【15】个工作日内交清下的租金。

甲方开户银行： 【】

帐 号： 【】 户 名: 【】

第五条 租赁房屋、场地的改造、装修

5.1 在租赁期内，甲方应保证出租房屋、场地的使用安全。该房屋及所属设施的维修责任除双方在本合同及补充条款中约定外，均由甲方负责（乙方使用不当除外）。乙方设施的保养和维护由乙方负责，费用由乙方承担。

5.2甲方提出进行维修须提前【30】日书面通知乙方，乙方应积极协助配合。甲方未履行维修义务的，乙方可以自行维修，维修费用由甲方负担。

5.3乙方可根据需要在不影响房屋安全及建筑法律法规的情况下对租用的房屋进行装修及安装，自主决定施工单位及有关通信设施设备的安装。甲方应提供施工便利，并保证乙方正常施工，不得向乙方收取任何管理费用。

第六条 用电及电费支付采用以下方式

6.1根据乙方的通信工程和基站设备运行的需要，甲方同意按乙方的要求提供不少于【3】kw的用电需要，同时承诺在甲方有电源使用时不得无故中断给乙方的供电，以保证乙方通信基站的正常工作。电费按照以下第【3】种方式进行结算：

1、由乙方自行与电业局签协议，直接搭接电业局电源解决，但甲方需提供施工中的方便。乙方基站电费由乙方自行与电力局结算。

2、电费由乙方与甲方进行结算，每季度/半年/年一次。结算金额根据甲方提供电源处电表或乙方机房内电表的计量据实进行结算，电价按【】元/每度（含税）支付。

3、电费由乙方采取按季度预付的形式支付给甲方，在预付下一季度电费后，如果合同终止或基站停止运行，则应根据电表产生的实际计量按多退少补的原则结算电费。电价按【1.2】元/每度（含税）支付。

选择以上第2或第3种方式进行电费结算的，经甲乙双方工作人员一致认可用电数额后，由甲方先提供电业局缴费发票复印件和地税局正规收款收据(单位)。/甲方先提供电业局开具的与合同名称相符的缴费发票复印件或地税局开具的发票（私人）。

乙方收到甲方提供的发票收据后，在费用分摊单上盖章签字认可后，在【15】个工作日内通过银行转帐方式支付电费。

第七条 合同的变更、解除与终止 7.1 双方可以协商变更或解除本合同。7.2 租赁期满合同自然终止。

7.3 遇国家重点工程项目或政策性房屋拆迁，甲方应提前三个月向乙方提出解除执行合同，并退还乙方已支付的用于租赁房屋（或场地）建基站的租金。

7.4本合同签订后，如果甲方出租的房屋、场地产权发生变更，按以下方式处理：

1、如甲方转让房屋，应提前【1】个月书面通知乙方，同等条件下，乙方享有优先购买权。如乙方购买该房屋，则乙方已付的未到期部分的租金可充抵购房款。

2、租赁期内，房屋所有权人或经营管理权人发生变更的，本合同对变更后新的所有权人或经营管理权人继续有效，新的所有权权人或经营管理权人承继本合同甲方的所有权利义务。甲方应向新的所有权人或经营管理权人如实告知房屋及场地租赁情况、本合同的签订及履行，并作好交接工作，不得影响乙方正常使用。

3、无论甲方的产权发生何种变更，乙方放置的各种通信设施所有权均归乙方所有，本合同解除或终止时，甲方不得以任何理由扣留乙方的各种通信设备与设施。

第八条 违约责任

8.1甲方有义务协助乙方做好关系协调工作，若因关系未协调到位致使乙方无法正常使用，甲方应按实际情况退还乙方所支付的租金及其利息。

8.2 在租赁期内，甲方未经乙方同意单方面解除合同，除当年的租金退还给乙方外，还需赔偿【2】倍年租金作为违约金。

8.3 合同签订或乙方支付给甲方房屋（或场地）租金后,如果甲方不同意乙方基站设备正常开通运行（乙方自身原因造成的除外），则甲方需退还乙方租金，并承担安装和拆迁基站的工程费用。

8.4甲方不得无故阻挠并应协调确保乙方自由进入房屋、场地。因甲方原因影响乙方施工、运行维护，给乙方造成损失的，甲方应承担赔偿责任。

8.5如果有人就乙方对房屋或场地的使用提出法律或行政程序(合称“侵权指控”)，声称乙方侵犯其合法权益，甲方应负责解决全部纠纷、承担全部责任，且应向乙方承担违约责任，并应赔偿乙方就此所承担的一切损失和费用，包括但不限于上述侵权指控中所产生的通信设备重新选址及搬迁费用、诉讼费用、调查费用、合理的律师费用、和解金额或生效法律文书中确定的赔偿金额。

第十条 不可抗力

10.1 因不可抗力导致出租房屋毁损或造成损失、导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本合同项下有关义务时，双方互不承担违约责任。但遇有不可抗力事件的双方或一

方应于不可抗力事件发生后【30】日内以【书面】形式告之对方并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行合同。

10.2“不可抗力” 指不能预见、不能避免并不能克服的严重妨碍双方或一方履行 本合同的全部或部分义务的事件或现象。包括地震、台风、洪水、水灾、战争等。

第十一条 其他事项

11.1 甲方应允许乙方的技术人员24小时随时进入场地进行维护工作，并给予积极配合。

11.2 甲方同意乙方安装专用的接地装置，如因没有条件安装接地装置时，甲方同意乙方将接地装置连接到甲方的接地网上。

11.3 甲方同意乙方修建通信管道和引入光缆到乙方租用甲方的房屋内，如乙方修建通信管道破损甲方场地，由乙方负责将其恢复原状。

11.4 为维护双方合作，甲方发现任何人有偷盗、毁坏乙方安装、设置在租赁房屋、场地的设施、设备等行为时，应当立即予以制止，并及时通知乙方。

11.5 在租赁期内，甲方拉闸断电，造成设备停止运行，除立刻恢复用电外，甲方须赔偿断电后造成的损失，乙方有权以破坏通信为由对甲方进行起诉。

11.6 甲方若盗用乙方基站用电，每发现一次则减免乙方基站3个月的电费。第十二条 争议的解决方式

12.1 所有与合同履行有关的争议均需由双方友好协商或提交调解解决。12.2 如果双方协商不成或调解无效，则通过【1】方式解决。

（1）提交【大连市】仲裁委员会按照其仲裁程序和规则进行仲裁（2）在租赁物所在地人民法院提起诉讼

12.3 纠纷处理期间，除双方有争议的部分外，合同其他部分应当继续有效。第十三条 附则及其他

13.1本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份，具有同等法律效力。13.2 合同由双方签字并加盖印章后生效。附件一：房屋平面图；

附件二：房屋附属设施及房屋产权证复印件。

（以下无正文）

甲方：【 】 乙方：中国铁塔股份有限公司【大连市】（盖章/自然人需按手印）分公司（盖章）

法定代表人或授权代表（签字）： 法定代表人或授权代表（签字）：

日期： 年

神秘的“海底铁塔” 篇6

一天的考察工作结束后,技术人员对当天拍摄的胶片进行显影处理时,在一张胶片上发现了奇特的东西｡将胶片放大并洗成照片后,清晰地看到一个顶端呈针状的水下“铁塔”｡从塔的中部延伸出4排芯棒,芯棒与铁塔之间呈精确的90度夹角,每个芯棒的末端都有一个白色小球｡综合起来看,照片上的东西很像是一座塔式发射天线｡

研究人员认为,这座“铁塔”是智能生物建造的,水下摄像机能拍到这个神奇的水中建筑物简直是天大的幸运,因为海底如此浩瀚无垠,而摄像机已输入电脑程序,它只有间隔固定的时间才开机拍摄｡

1964年12月4日,“艾尔塔宁”号科学考察船完成使命,驶入新西兰的奥克兰港｡船员登陆后,把这张8厘米×10厘米的海底神秘“铁塔”照片拿给一位记者看｡记者问随船的海洋生物学家托马斯•霍普金斯:“这是什么东西?”生物学家回答说:“显然,它既不是动物,也不是植物……我不想说这座海底铁塔是人建造的,否则会产生一个无法回答的问题:什么人以何种方式到达如此深的海底?

不久,新西兰的UFO研究者把照片寄给美国从事月球遥控器指令研究的航天专家C.霍尼,请他对此作出解释｡霍尼说,凭他多年从事研究的经验,这个神秘的“海底铁塔”是测量地球地震活动的传感器和信息转发器,建造者可能是来自太空的外星人｡他们借助这套先进的仪器,及时而准确地把地球上的某些信息传送到他们的母星上去,与此同时,也可能以地球某个学术团体的名义将情报传给各国政府｡

电力铁塔公司营销战略探讨 篇7

电力铁塔产品的应用范围主要包括两大方面:一是电力公司的高压、超高压、特高压输电线路建设,二是移动、联通等通讯公司的微波通讯网络建设。当前,我国国民经济水平不断提升,对于电的需求量急剧增长,因此,绝大多数地区均积极开展电网的改造和建设工作,对电力铁塔的需求量逐步加大。此外,随着科技水平的不断进步,人们对于现代化通讯设备的使用需求不断提高,移动、联通等通讯公司也逐步完善微波通讯网络,进而对铁塔产品的需求量也有所提升。但由于铁塔产品所需资金投入较少、技术要求较低,货款方面也具有较为安全、容易回收的特点,导致大批量的厂商加入,为维持公司的稳定,采用价格战来获取更高销售额,恶性竞争,如此往复,使得众公司无利益甚至亏损。所以,为保证公司在该行业的长久立足,电力铁塔公司营销策略的探讨与制定必不可少。

1 电力铁塔公司营销环境分析

外部环境方面,近年来我国经济飞速增长,工商业用电、家用电量不断增大,电力铁塔的需求量不断增加,各方资金在电力建设方面的投入不断加大,生产厂家急剧增加,并采取价格战,恶性竞争,加之钢材、锌锭等原材料价格的增长,电力铁塔公司几乎是无利益,甚至亏损。内部环境方面,在电力铁塔制造行业中,常熟风范电力设备股份有限公司,南京大吉铁塔制造有限公司和浙江盛达铁塔有限公司在生产能力、技术水平等方面都处于行业标杆,处于市场领导地位,远高于其他电力铁塔公司。多数电力铁塔公司内部人员结构参差不齐,从业经历较为丰富人员较少,生产能力和资产规模较小,流动资金较少,资金周转压力较大,加工成本过高,在营销管理模式上,缺乏相关业务考核标准,营销活动空间较小,无法调动营销人员积极性。

2 电力铁塔公司营销策略的制定

2.1 产品和服务策略

当前电力铁塔公司多数进行角钢铁塔加工,竞争极为激烈,利润较小,而设计单位近年来对钢管铁塔的青睐程度不断提高,因此可以转变加工模式,配制钢管铁塔的生产设备,增加铁塔产品组合,增强市场竞争力。在产品包装方面应积极考虑使用单位的实际需求,加强产品的防护工作;限制包装长度及重量以利于吊装;保证清点工作的有效性,减少错件、少件等。在产品定价方面,100%的厂家考虑市场竞争因素,90%厂家考虑自身成本及资金周转问题,仅有10%厂家考虑市场需求因素。在国内工程投标定价中,应结合对国家电网公司和南方电网公司集中招标标的情况的分析,使用竞争导向定价,结合目标利润与中标概率的分析组合进行定价,提高中标率。在产品服务方面,应增加走访次数,协调交货时间、批次、进度等,减少交货期间的分歧;加强与施工单位沟通,对于出现的问题及时解决,提高客户满意度。

2.2 营销渠道策略

电力铁塔产品通常采用直接销售到客户和通过代理商销售到客户两种分销渠道,这两种销售途径各具优缺点(见表1)。从一定程度上来说,当前各电力铁塔公司应采用直销策略进行省内、及国内外工程的投标,产品不经任何中间商,直接销售至客户手中。

3 电力铁塔公司营销策略的实施

3.1 增加流动资金,提升生产能力

当前多数电力铁塔公司在固定资产方面区别不大,此种条件下,公司流动资金的多少就决定着该公司的生产能力。流动资金较多的企业,垫资能力相对较强,可以大量库存常规钢材,尤其是当钢材价格处于低位时,从而降低成本并增加生产能力。若流动资金相对较小,则对生产周转、生产能力均有所影响,不利于中标。电力铁塔公司可以与所在省份的电力公司或所属集团进行沟通协商,争取一定数额的资金支持,增加流动资金,减轻资金周转压力。

3.2 调整组织结构,重组业务流程

当前多数电力铁塔公司,与电力铁塔关系较为密切的主要有四个部门:营销部门、物资供应部门、生产部门、质量服务部门。营销部门主要负责产品销售等工作;物资部门主要负责原材料的采购供应、仓库管理及生产进料;生产部门主要负责生产、技术及进度把控等;质量服务部门主要负责质量把关、售前、售后等相关服务。但在部分职能上存在交叉或空缺,例如客户回访等,业务流程较为混乱。以此,在组织结构上应进行各部门职能的重新规划,适当添加新的部门,对每一部门的具体工作进行严格的规定,保证其各司其职,避免重复工作或无人工作。例如,将发货和售后工作交与营销部门,成立采购中心,负责原属于物资供应部门职能范畴的原材料采购。

3.3 配置营销人力资源

在营销部门的人力资源配置上,建议分为国内、国外、发货售后三个部分,改变原有人员结构不合理现状。当前营销人员年龄多为40岁以上,年纪偏大,学历水平偏低,销售观念落后,无法及时适应现代营销形势变化。因此在人员招聘上,应具有多年营销经验,国内业务人员应与电业局有较多往来,熟悉当地政策,并具有电路等相关专业知识背景,国外业务人员需要知识面较广,语言沟通能力强,商务礼仪、营销等专业知识过硬,熟悉当地的行业标准及政策。

4 结语

综上所述,各电力铁塔公司应结合自身实际情况,改善工作方式,规范营销管理模式,增强市场开拓意识,加强与供应商的沟通,获取资金支持,从而提高公司营销水平,保障企业稳定健康发展。

参考文献

[1]易立云等.电力市场竞争[M].北京:中信出版社,2004.

[2]姚建刚,章建.电力市场分析[M].北京:高等教育出版社,1999.

铁塔公司的真正考验才开始 篇8

矛盾与困惑

在过去一年中, 铁塔公司以较少的人力完成了大量工作, 确实颇为不易。但在实践工作中, 各种矛盾和问题却随着时间的推移不断出现, 如果不能很好平衡这些矛盾, 将会成为铁塔公司未来发展的种种障碍。

首先是业务扩张与人员队伍的矛盾。目前铁塔公司的基站资源接收工作正在加速推进, 庞大的资产管理和运行维护任务已经成为沉重的工作负担。从笔者了解的情况看, 多地的铁塔公司已经是“加班常态化”、“周六保证不休息、周日休息不保证”的状态。即便是业务急速扩张, 但出于人员队伍稳定可控、宁缺毋滥的指导方针, 铁塔公司依然难以开展大规模的运营商内部招聘或应届招聘、社会招聘, 大量的维护工作需要依靠第三方团队和人员来实施。

其次是集中建维与自行建维的矛盾。按照铁塔公司成立之初的思路, 今后三大电信运营商原则上都不再自行开展基站建维工作, 全部集中由铁塔公司承载。但按照目前铁塔公司的运作情况, 即便是基站资产接收之后, 在相当一段时间内还需要三大电信运营商的积极参与和配合, 何时能够完全独立运营、独立运营的成效是否可以满足电信运营商的要求, 尚未有明确的时间表;另一方面电信运营商为了在铁塔公司转入正式运营之前争取更多的话语权和主动权, 也在不遗余力加大基站建设的力度, 这使得基站接收和转入统一运营的难度增大。

再次是网络覆盖与社会反响的矛盾。目前社会上对于基站辐射的谣言甚嚣尘上, 虽然已经被证实安全无害, 但这些夸大、不实的谣言使得基站新增和维护困难很大, 部分地区甚至出现了违法违规的现象。在过去三大电信运营商自建基站的情况下, 基站覆盖就是竞争“枪炮弹药”, 所以电信运营商会想尽办法拓展基站资源保障覆盖。但如果由铁塔公司统筹, 是否能够有足够动力和余力来推动基站资源新增建设还有待考验, 特别是信号覆盖薄弱的投诉压力、未来市场发展缺少保障的压力都由电信运营商直接承担, 不直接“受力”的铁塔公司是否会跟得上电信运营商发展和竞争的节奏, 为电信运营商的移动通信网络持续推进提供动力?

最后是服务标准与支撑能力的矛盾。基站的维护工作和电信运营商的各项网络服务指标息息相关。近年来, 在网络服务水平方面的竞争已经实际影响末端区域市场, 这些网络指标的要求日益细致、深入、全面, 实时性和及时性要求更高。如果铁塔公司的维护响应时间和成效无法满足电信运营商的需求, 甚至拖累电信运营商的网络表现, 又或者迫使电信运营商只能按照原有模式自行维护的话, 铁塔公司的作用和价值何在?

转型与探索

关于铁塔公司的目标, 目前大致分为3个部分:一是实现国家资产的保值增值;二是降低三大电信运营商的基础投入和运行维护成本;三是探索民资进入电信行业领域的新模式。在这种规划下, 铁塔公司应该是一家资产管理和服务提供企业, 其业务的价值模式也较为单一, 即通过基站资源租赁和建维服务的提供赚取差价。

这种价值模式无可厚非, 但依旧属于旧有商业模式, 无法摆脱传统电信服务的深刻烙印。如果铁塔公司的未来定位还是停留于此, 那么将会成为一个完全依靠政策存在、通过垄断来经营市场的企业。但是, 在持续推动国有企业改革的今天, 特别是国家明确提出国有企业“商业类”和“公益类”的划分模式之后, 铁塔公司今后的路又将何去何从?

笔者认为, 铁塔公司应当根据自身特点, 积极推动转型与探索。

首先是寻求新的附加价值。铁塔公司的“一统江湖”使得自身拥有了独特的地位, 可以在网络规划、优化、演进等方面进行深入研究和探索, 并形成不同于电信运营商的独特竞争力, 这些竞争力既可以成为推动电信运营商持续发展的动力, 也可以成为自身可持续发展的来源。

其次是灵活引入民资。按照目前铁塔公司的规模, 实际上并不缺资金, 但缺的是能够更好推动业务发展的资源。例如, 随着基站建设难度增加, 站址资源成为未来的重点, 铁塔公司作为大型国有企业, 进行站址谈判未必能够像非国企的力量那般灵活;在价值模式创新方面, 许多创新型企业也不缺很好的价值模式、但缺少强大的资源支撑, 这些都给铁塔公司引入合作提供了基础。

中国铁塔股份有限公司的管理创新 篇9

2015年,国家铁塔公司交付塔类项目48.5万个,减少新建铁塔26.5万个,为行业节省投资500亿元,节约土地占用1.3万亩。在4G网络建设需求量巨大、工期紧的形势下,铁塔公司不负重望,基本兑现了“100%承接需求,100%及时交付”的承诺。回想国家铁塔公司成立的宗旨,就是通过共建共享,要为行业节约建设投资和维护成本,同时也让运营商脱离通信基础设施建设困境,全力投入市场运营,提升服务水平。可以说,国家铁塔公司已交出了一份不错的成绩单。

国家铁塔公司缘何能在短期内迅速取得如此傲人的成绩?依笔者看来,除了政策上的支持,很大程度上得益于国家铁塔公司坚持共享思维、创新思维、精益思维、互联网思维的运营管理理念,得益于这四种思维下的创新。纵观这两年来的举措,国家铁塔公司创新模式主要体现在组织架构创新、制度创新和采购创新这三大方向。

一、组织架构创新

自挂牌成立以来,国家铁塔公司借鉴了互联网公司管理模式。什么是互联网管理模式?众说纷纭。已达成共识的互联网思维:互联网时代就是去中心化,没有领导;员工的领导就是用户,企业运营以用户为中心;企业的资源来源于互联网,而不仅仅是企业内部。国家铁塔公司正是运用了互联网思维创新企业的运营管理。在组织架构上,也借鉴了互联网企业的扁平化结构。

国家铁塔公司组建了总部、省、地市三级架构的公司。总部设7个部门:综合部、客服部、建设维护部、人力部、财务部、采购部、审计部。7大部门实行集中管理,并在财务、人力资源管理、物资采购、IT支撑方面实行集中,实行扁平化管理。省级公司设综合部、财务部、建设维护部、客户服务部等4个部门,人员非常精简。以省级公司为例,通信运营商省级公司部门动辄十几个,人员众多,流程冗长。国家铁塔公司采用扁平化的组织架构,极大降低了内部消耗,提高了效率。

在这扁平的组织架构基础上,铁塔公司面向客户建立了“客户经理、项目经理、区域经理”的快速响应的服务机制;建立了一体化、区域化、专业化的建维工作机制,实现最小管理单元的一体化运营。

二、制度创新

国家铁塔公司成立之前,运营商网络建设选址陷入困境。一是民众担心电磁辐射,运营商谈点工作困难重重;二是城市规划部门对基站影响市容景观颇有微词;三是第三方公司在部分区域垄断资源,运营商只能高价承租。

国家铁塔公司找到了解决这一困境的办法,就是制度创新!制度创新为通信基础设施的建设找到了政策支撑。作为通信基础设施建设的责任主体,国家铁塔公司陆续与10多个省政府签署战略合作协议,部分省政府也已将通信基础设施纳入城乡发展总体规划,并且将《通信基础设施建设与保护条例》纳入立法计划。通信基础设施纳入城乡发展总体规划后,通信基础设施作为国家战略基础设施,与水、电、交通一样受到城市规划建设的保障,并且在诸如商业楼宇、住宅小区、地铁、公园、公路等城市建设项目中,都应事先给通信线路、通信机房、铁塔用地等预留配套资源。

除此之外,国家铁塔公司还开创了O2O的选址商务模式。为了解决铁塔公司人员和资源有限,铁塔基站建设过程中难以实现大规模快速获得站址这个问题,同时充分利用社会上一些能快速搞定某些站址的能人资源。2015年6月,山东铁塔创新性地推出O2O的互联网选址商务模式,成立了微信公众号“铁塔选址吧”。“铁塔选址吧”集合运营商、产业链、社会能人三方力量,采取“会员线上抢单、线下选址、线上交单”和“铁塔公司线下专业团队支撑、选址确认、线上支付”的运作方式,充分利用社会资源快速建站,为用户提供优质的通信服务。

国家铁塔公司能够在2015年一年时间内交付塔类项目48.5万个,与这制度创新密不可分。

三、采购模式创新

国家铁塔公司颠覆了通信运营商常用的采购方式,通过供应链流程再造,实现了一线员工直接参与、按需订购的互联网+采购模式。

中国铁塔建设了一个在线商务平台,将铁塔相关的各类运营物资,包括运营服务、办公用品和综合物资纳入在线商务平台。办公用品和综合物资与如京东这些成熟的电商平台直接对接,实现网上直接采购;对建设所需要的专用物资和通信设备,通过集团建立统一的供应商认证准入机制,厂家可以在这一在线商务平台免费开店,明码标价。铁塔公司的一线员工通过网上比较质量和价格,直接向厂家下单,厂家直接配送到一线,而总部一点结算,整个采购过程实现内外公开透明。

在传统模式下,基站建设要经历立项、设计、采购、施工、审计、决算、付款、转固等繁琐流程。采用了互联网+采购模式后,工程人员只需在系统上选择要建设的基站类型,系统会按标准设计图集,设计出来所需的服务和设备并自动导入到设计模块。经专人审核后进入采购平台。供应商生产后,项目经理现场确认到货。系统自动转到财务付款,同步进行审计、决算、形成财务报表,最后转固完成。

互联网+采购模式使得国家铁塔公司不需进行招标,这极大限度缩短了通信基础设施的建设时间,满足了三家通信企业的交付需求。

四、结语

在刚成立的这两年里,国家铁塔公司已经打了漂亮的一仗。

不久的将来,我们还将看到国家铁塔公司在新业务领域上的创新举动。据悉,国家欲将充电桩普及任务交由国家铁塔公司负责。2015年11月,上海铁塔与上海长兴岛开发建设管理委员会签署了《关于共同推进上海长兴岛地区无线通信基础设施建设战略合作备忘录》。双方将在推进无线网络覆盖推进智慧城市建设的基础上,共同探索“互联网+新能源动力利用”的发展创新之路,试点电动车充电桩设施建设。

接下来,国家铁塔公司还会有哪些创新举措,我们将拭目以待。

参考文献

[1]刘高珅.铁塔联盟成立提升铁塔公司对运营商的议价能力[J].通信世界,2015,(5):5.

铁塔公司 篇10

随着互联网技术的不断发展, 第4代移动通信技术已经悄然到来, 并以其更加快捷的网络速度和更加丰富的服务内容吸引着越来越多的用户群体, 展现出巨大的应用前进和发展潜力。当前国内三大电信运营商都在积极地拓展和挖掘4G网络技术, 探索更加丰富的4G网络投资和运营模式, 以期迅速抢占更大的市场份额。所谓4G网络, 是指使用宽频信道来传送数据、语音和影像等多媒体信息的移动通信系统, 也被称为“多媒体移动通信” (4th Generation) , 简称4G。4G网络的诞生既是互联网发展和通信技术进步直接推动的结果, 同时也是信息时代人们日益多样化信息需求的必然趋势。因而, 4G网络从一诞生就迅速引起了全社会的广泛关注。总结来看, 4G网路主要具有以下优势:一是更加快捷的无线传输速率, 这是4G网络与现行3G网络相比最为突出的特点, 其最高传输速率可以达到100Mbps, 能够更好地满足语音和影像等多媒体数据的传输需求;二是更加智能的网络终端, 随着时代的发展, 以手机为主的移动终端已经远远超出了人们日常通话的简单需求, 在一定程度上变成了一个职能化的信息获取和处理平台, 4G通信在终端设计上具有更加智能化的表现。为了使越来越多的用户接受和使用4G网络, 电信运营商需要积极地转变自身现行的网络投资策略和运营模式, 尤其是在铁塔公司成立的市场发展背景下, 如何在基站资源、网络覆盖和业务拓展上实现最优化布局, 成为了电信运营商在未来一段时间内实现可持续发展的关键。

二、铁塔公司的成立对于电信运营商的重要影响

(一) 整合铁塔资源

2014年7月18日, 中国通信设施服务有限公司正式挂牌成立, 这是一家由中国移动、中国联通和中国电信共同出资成立的大型央企, 旨在统筹当前三家通信运营商的通信铁塔设施建设, 进一步整合电信基础设施资源, 提高共享水平。其实早在2005年, 信息产业部就已经明确发文要求相关企业树立有效节约资源的原则, 在建设和发展过程中实现电信管道、电信杆路、通信铁塔等电信设施的共用。此次铁塔公司的成立进一步推动了我国电信运营商基站铁塔设施共享机制的贯彻落实, 在深度整合各家资源的道路上迈出了重要的一步, 具有十分重要的作用和极为深远的意义。随着4G网络的不断拓展和普及, 电信运营商为了迅速抢占市场、赢得发展机遇, 必将大力进行通信基础设施建设, 而以铁塔为主的基站设施建设成本较高, 且需占用较大的耕地面积, 对于建设资源节约型社会和实现可持续发展极为不利。而铁塔公司的成立就是为了切实扭转和避免当前的不利局面, 给电信运营商的基础设施建设带来根本性的变革。

(二) 实现“网业”分离

“网业分离”是当前在移动通信行业引发深度讨论的话题之一。长期以来, 电信运营商在拓展市场和发展业务的过程中, 不仅要根据用户群体的切实需要制定出科学合理的运营模式, 还要结合企业发展的实际情况开展通信基础设施建设。这是三大电信运营商都面临的问题, 因此形成了各自建网、各自发展的局面。“网业分离”能够很好地解决以下三个方面的问题:一是通信基础设施重复建设问题, 将电信运营商所需的通信基础设施统一由一家企业来进行建设和维护, 将三张网统一成一张网, 能够彻底避免重复建设的问题。二是防止垄断的产生, 通信基础设施建设需要大笔的资金投入, 是一个投资周期很长的大工程, 因此造成了当前在我国由三大电信运营商垄断网络资源的局面。铁塔公司成立后, 网络基础设施资源可以在一定程度上实现市场化运营, 以合理的价格进行租赁, 从而有效地避免网络资源的长期垄断局面。

(三) 可能引起垄断

当前关于铁塔公司的定位和性质还存在较大的争议, 这一中国电信业的深度改革注定具有值得全社会讨论的一面。首先, 铁塔公司在级别上与三大电信运营商平起平坐, 这使得这一庞大的央企也在一定程度上存在成为新垄断巨头的可能。如果铁塔公司的运营范围仅限于铁塔、杆路, 基站公司提供足够的可租用设备, 由政府制定管制价格, 问题不大。如果把天线、馈线、控制以及传输等都包括进这个基站公司, 那么将带来新的垄断, 并产生新的寻租问题。另外, 铁塔公司成立以后, 三大电信运营商将不再涉及任何基站铁塔项目的建设和维护工作, 而铁塔的建设维护质量和现实网络布局对于网络信号具有直接的影响。由于建设成本和市场化运营的考虑, 铁塔公司可能会违背铁塔合理布局的需要, 而有选择性地进行建设, 那么一些偏远地方的网络信号将很难得到保证。这些问题又是实际电信运营商所不能决定和改变的, 由此给运营商的长远发展造成一些消极的影响。

三、铁塔公司时代背景下, 电信运营商4G网络投资模式转变

(一) 积极构建一体化商业模式

这里所说的一体化商业模式是指“终端+服务”的运营模式。实现“网业分离”之后, 电信基础运营商必将在业务层面进行更彻底的改革来参与电信业的竞争, 而重视移动终端与网络服务的深度整合是运营模式转变的根本所在。互联网技术的不断发展, 使得电信基础运营商能够为用户提供内容和形式更加丰富的移动终端服务, 同时也极大地拓宽了其经营范围和盈利渠道。传统的手机终端只能够提高普通的语音, 在4G网络推动下, 终端具有了十分便捷的传送数据、图片和视频等信息的能力, 变成了一个名符其实的智能化信息终端。在这样的背景之下, “终端+服务”成为了一种非常常见和普通的服务形式, 同时也是当前电信运营商的重要网络投资模式。

(二) 强化软件服务化商业模式

以软件服务为主的商业模式是电信运营商与软件厂商合作而产生的一种增值服务, 而这种运营模式必将在4G网络时代得到进一步拓展和深化。软件平台和应用服务相结合能够更加快捷地体现和相应用户的实际需求, 也成为了4G时代一个新的价值增长点。当前很多基于手机产业链的企业已经开始搭建和构造软件应用平台, 将自身的服务理念和经营模式很好地融入其中, 影响和改变着用户对于移动通信网络的认知程度, 并吸引其他服务提供商的关注, 来共同创造更加优质的服务水平。为此, 电信运营商应该加大技术投入, 借助移动互联网网络, 积极构建软件服务平台, 更新传统的营销方式, 着力提高以4G数据流量业务为主的运营模式盈利水平。

(三) 构建电子营销渠道

4G网络将为用户提供更加快捷的信息传输渠道, 而“网业分离”又在一定程度上加剧了电信运营商在网络营销方面的竞争压力。为此, 电信运营商应该迅速抢占电子营销市场, 同时也为其他增值业务的开展打下良好的基础。首先, 电信运营商应该充分借助4G网络传输信息的丰富性和快捷性特点, 充分重视无线广告平台的作用, 将其作为企业营销的重要手段和盈利的重要渠道。根据有关市场调查结果, 无线广告成为了目前大多数企业首选的广告投放形式。电信运营商在建立电子营销渠道时, 应该首先着力现有的服务平台, 合理把握预算成本, 尽可能保证营销渠道的独特性, 成分保证线上和线下产品各项政策与内容的一致性, 为企业的长远发展创造良好的信誉基础。

四、结论

铁塔公司时代下, 4G网络在一定程度上将会得到更加快速地推广和普及, 同时也将加剧4G网络运营层面上的市场竞争。为此, 电信运营商应该积极整合企业当前的各种战略资源, 及时制定出长远的发展规划, 做好投资模式转变, 从而迅速顺应时代发展, 赢得市场先机。

参考文献

[1]杨涛.4G网络发展的关键技术及前景探讨[J].信息通信, 2013 (01) .

[2]郑任.4G新竞争形势下移动运营商营销渠道建设的分析[J].现代商业, 2014 (17) .