腾讯的差异化营销探析论文提纲

论文题目：一一五科技公司差异化营销策略研究

摘要：伴随着计算机和互联网技术的飞速发展,“云”的概念自20世纪末提出以来已经众所周知并深入人心,大量的云产品层出不穷,极大地方便了人们的工作和生活。“云存储”是在“云计算”的基础上进一步演变和发展的概念,是指供应商将资源集中存储到云端或用户自主将个人文件存储到云端的网络存储服务方案,使用者可以在任何时间、任何地方,透过任何可连网的装置连接到云上方便地存取数据[1]。云存储概念自从提出以来,各大厂商就给了其高度关注并高度重视这个发展机遇,迅速形成了云存储行业和竞争市场,广东一一五科技股份有限公司是国内最早一批从事云存储研发的高新技术企业,经过多年的发展,已拓展出整个云生态产业链。“115网盘”是公司的核心品牌,创立于2009年,近年一直处于下滑状态,百度云及腾讯微云等个人云存储网盘的兴起给115网盘造成了较大的冲击,115网盘没有强大服务商的支持,传统的服务方式已经不能支持网盘的发展,115网盘后续转向会员制个人用户存储服务[2],并更名为“115个人”,但由于类似百度网盘等网站能够提供较多的免费服务、离线下载以及在线观看等优势功能,导致115网盘用户持续大量流失[2]。本文围绕一一五科技公司展开相关研究,首先从其营销现状出发,分析其内部环境,包括组织资源以及其内部优势及劣势,然后对其所处的营销环境进行分析,主要包括宏观环境和行业竞争情况分析以及微观环境分析（竞争对手、互补公司分析）,在此基础上,本文运用了SWOT分析法,对一一五科技公司内部优势和劣势以及外部面临的机会和威胁进行全面分析,最终结合STP营销战略工具,提出当前形势下其发展所需采取的差异化营销策略,包括市场差异化策略、产品差异化策略和品牌差异化策略,为保证差异化策略的有效实施,本文还提出了差异化营销策略的保障措施,以期更好的改善一一五科技公司的营销现状,稳步提升其市场竞争力。

关键词：云存储;营销策略;差异化

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究的内容与方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 研究创新点

第2章 相关理论

2.1 STP营销战略理论

2.2 差异化营销策略理论

第3章 一一五科技公司内部环境分析

3.1 公司概况

3.1.1 发展历程

3.1.2 产品体系

3.2 组织资源

3.2.1 有形资源

3.2.2 无形资源

3.3 公司内部环境优势与劣势分析

3.3.1 内部环境优势

3.3.2 内部环境劣势

3.4 一一五科技公司面临的问题

第4章 一一五科技公司外部环境分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 经济环境

4.1.2 政治环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 微观环境分析

4.2.1 供应商的议价能力

4.2.2 购买者的议价能力

4.2.3 新进入者的威胁

4.2.4 替代品的威胁

4.2.5 同业竞争者的竞争程度

4.2.6 竞争对手分析

4.2.7 互补公司分析

4.2.8 消费者分析

4.3 公司外部环境机遇与威胁分析

4.3.1 外部环境机遇

4.3.2 外部环境威胁

4.4 SWOT矩阵分析

第5章 一一五科技公司差异化营销策略的制定及保障措施

5.1 市场细分及目标市场

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场

5.2 市场定位

5.3 差异化营销策略

5.3.1 市场差异化策略

5.3.2 产品差异化策略

5.3.3 品牌差异化策略

5.4 保障措施

结束语

参考文献

致谢