sap顾问是什么工作

第一篇：sap顾问是什么工作

SAP是什么意思

大家好，我是赛跑网第七期的星星，跟大家分享下我在赛跑网的学习经历。

本人11年毕业，之前在一家软件公司从事软件测试工作。工作比较清闲的，但没什么好的发展前途，曾一度对未来感到很迷茫。后来从同事那里了解到SAP挺有发展前途，于是就考虑改行做SAP。网上也搜了很多关于SAP的培训机构，看完以后觉得有点过度吹嘘，培训费也比较贵。碰巧有次跟高中同学聊天说想学SAP，她是在公司内部做SAP维护的，以前在一个老师那里培训过ABAP，讲的很详细(这个老师就是彭sir啦)。在参加赛跑网之前彭老师让我在YY里听了下学员课后分享，大家都很积极，论坛里的讨论也很活跃，感觉这是一个能学到实在知识的地方。于是在今年3月参加了第七期FICO周末班。

在加入赛跑网之前我基本没有财务基础，对ERP也完全没有接触过，但彭sir在上课的时候讲的很详细还结合实际业务场景，在课后耐心解答问题，还经常问我哪些知识掌握的如何，有什么不懂的不要觉得不好意思，在赛跑网上提出来他帮我解答。经过半年的学习，我从对SAP一窍不通到现在的初级顾问，这中间彭老师付出了很多。有件事让我记忆深刻，刚学完COPC时有个问题很疑惑，然后打电话问彭老师，没人接，我想那明天再问，没想到晚上10点多彭老师打电话给我说刚刚手机不在身边，看到我有打电话他就赶紧回过来了，之后耐心解答我的问题。当时真的超感动，能遇到这么负责的老师真是幸运。

在彭老师对FICO模块系统培训和面试模拟之后我就开始投简历找工作，面试时问的技术问题也大多是彭老师上课讲的知识点，后来收到两三个offer，最后选了一个。

非常感谢彭老师的培养和支持，在学习和找工作阶段他给了我很多帮助和鼓励，感谢一起学习的学员们Nancy，亮哥,Runpeak，小李子，喵喵，Peter，小夏和Sky 无私的分享知识材料和面试经验，感谢赵老师，感谢赛跑网那些帮助过我的GGJJ们，有些甚至素未蒙面也会耐心帮我解答。在赛跑网的学习经历很愉快，看到这么多人共同努力，学习虽然比较艰苦但却不孤单。快要入职了，在新工作中可能会遇到挑战，但我知道赛跑网永远是我坚实的后盾。

希望未来能有更多热爱SAP的同学加入赛跑网，祝赛跑网事业蒸蒸日上，有朝一日成为SAP界的新东方。

第二篇：什么是置业顾问

置业顾问就是在客户购房时提供服务及参考意见的专业人员。负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。

在欧美地区是人们向往尊敬的职业,不但了解销售技巧,还要懂得银行贷款,建筑,材料,投资分析,相关法律咨询, 甚至风水.一般从事该行业的是经验比较丰富的,复合型人才.而且需要一定学历

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧[1]如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧[2],电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销 比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

传统职业作用

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。

置业

据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，现在的置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

新兴职业作用

置业顾问的传统工作职能在2008年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度，充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。

该机构的成立初衷，就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱，减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断，也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务，对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽，带领消费者看到楼盘。

职业特点

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化[3]素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者;对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准;对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目;而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

职业职责 1 主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传;

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意;

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询;

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售;

5、挖掘潜在的客户;

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究;

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密;

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略;

9、每天记录电话咨询及客户接待情况;

10、协助解决客户售后服务工作;

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重;

12、做好对客户的追踪和联系;

13、每天做销售小结，每月做工作总结;

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

待遇福利

主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的奖金。

第三篇：咨询顾问“卖”的是什么？

咨询顾问“卖”的是什么?

F公司打算请咨询的消息不胫而走，让公司规划部的王主任有点恼火。去年初冬的几天，本地和外地的咨询公司，走马灯似的连续来了几拨，搞得王主任有点招架不住。

作为当地一家颇有实力的厨房用具制造商，F公司经过5年的苦心经营，已经在国内市场小有名气，部分产品还出口东南亚，日子过得蛮不错。

王主任坦言道，虽然公司销售业绩年年增长，眼下日子过得还可以，但还是暴露出一些问题，比如渠道管理较为混乱、材料成本居高不下、人力资源结构不尽合理等等。“公司领导决定，邀请一些业内专家协助会诊，提出企业管理改善的应对策略，以渠道重整为契机，建立现代化的营销网络。”

咨询顾问“选秀”

消息灵通的咨询公司，每家都派出了“最强的阵容”，印着长长头衔的名片、笔挺的西装和装帧考究的“项目建议书”、“成功案例”，让F公司一时难分高下。

有顾问认为，F公司应该首先进行深入的战略分析，在确定公司长久战略的基础上，制定出渠道整合的具体方案，然后分步实施。他们叫做：大标题下做小文章。

有公司建议，渠道战略要与供应链、客户关系统一起来考虑，从公司业务增值的角度，重新考察各个环节的作用和价值，利用Internet手段，建立虚拟的渠道整合平台。

还有专家提出，F公司的紧要任务是进行彻底的流程重组(BPR)，在理顺流程的基础上，再架构统一的交易平台，为未来的电子商务奠定基础。

众多方案让王主任一时莫辨东西，难下决心。

不过，众多的竞争者倒是让王主任可以在从容周旋间，尽获谈判的好处。 签约之后

咨询合同签下来了，规划部王主任担当项目的甲方总协调人，乙方则委派了由一名公司副总裁带队的3人小组。双方一开始的合作还算比较愉快。然而，半个月后，王主任多少感到了一些不适。

按合同规定，乙方应该在前期工作中至少有3名高级顾问到现场工作。虽然合同并未载明高级顾问到现场工作的时间要求，但乙方只来了一位高级顾问头衔的人，带了3名助手。王主任不由得多了一份担忧，“谈合同的时候，高级顾问一连串，现在连见个人影都难，这些毛头小伙子能行吗?”

乙方代表的说法是，调研只是一些例行公事的资料收集和访谈工作，高级顾问肯定会加以指导和把关，而且在资料分析阶段更要由他们来担纲，至于是否到现场来，要看情况。其实，王主任心里明白，乙方的高级顾问每个人手里都领衔多个项目，“这可以理解”。

紧张而繁忙的3个月很快就过去了。经历了一系列考察、座谈、讨论、培训，开了大大小小几十次会之后，乙方带着最后的方案坐在了王主任的面前。双方对咨询的认识差距，一下子浮出了水面。

咨询顾问的产品

也许是猜测到了王主任的心思，乙方项目经理率先打破了沉默，“这个报告的主要结论可能并未出乎您的预料”。

乙方认为，对于存在的问题，虽然甲方也有相当的认识和洞察，但需要有新的思路加以突破。这个突破的关键就在于，用全新的理念来看待供应链的价值，用客户导向的观念，来重新梳理业务流程。“我们提供的不仅仅是一个方案建议，我们提供的是一整套方法和新的管理思想”。

王主任和甲方一干人，正是对“理念”、“思想”一类的说辞，内心充满困惑。他们承认自己知识老化，埋头生产而忽略了经营管理，更不知“SCM、CRM”这些名词到底是什么东西。他们心头挥之不去的一个疑惑是，“几十万元，3个月的时间，换来的就是这样一厚叠资料?”

尤其令王主任感到玄妙的是，咨询顾问在解释“到底什么是咨询公司的产品”的时候，回答说，“我们的产品是智力产品，这包括知识、经验、技巧和具体的方案”。

显然这不是一个三言两语可以解释得清的问题。咨询公司认为，自己的智力活动的价值，就凝结在这些报告、图表中，它们能够成为F公司渠道重组的行动指南。作为甲方的F公司则心存疑虑，即便完全按照咨询公司开的“药方”，企业是否一定能获得积极的成效，仍然是一个未知数。“这个‘不知后效如何’的未知数，与‘我们不知道怎么做’的未知数相比，显得更可怕一

些”，王主任说，“我们不是不承认、不尊重这些智力成果，而是觉得这些‘智力成果’缺乏必要的衡量手段”。

如何衡量咨询的绩效?

咨询顾问的热潮似乎一夜之间席卷各个行业和领域。组织再造、系统实施、培训职员、变革流程、兼并重组、项目投资、开拓市场、制定战略等等，都可能成为咨询顾问争夺的“市场亮点”。

与此相对应的是，大量的公司热中于高薪聘请咨询顾问，就自己企业从战略到产品、从定位到人力资源，广泛地发表意见，试图通过服用大量的“健脑剂”和“滋补品”，获得如有神助的竞争力量。

不幸的是，客户的失望似乎同样十分普遍。

对此，笔者的建议是，大家应该再读一读Scott Adams的畅销书《迪尔伯特原则(The Dilbert Principle)》。管理大师Michael Hammer称Adams为“二十世纪后期最杰出的商业思想家和观察家”，并认为“一幅Dilbert漫画所包含的真理比一书架商学院的个案分析还要多”。

在漫画大师Adams的书中，充满了对咨询公司和咨询活动的犀利讽刺：

 咨询顾问就是这样一种人，他们拿走您的钱，骚扰您的员工，并且不知疲倦地寻找最

好的途径继续推销咨询合同

 咨询顾问似乎要召开一系列无穷尽的会议，来检测他们的各种假说和假设

 揣摩了管理者的想法之后，咨询顾问公司就会用一系列冗长的分析过程来证明和支持

相应的方案

 咨询顾问常常推荐任何您现在没有运作的方案。

Adms的讥讽并不是子虚乌有的寻开心。事实上，咨询公司介入企业所面临的挑战过去是、现在仍然是“如何评价和测量咨询介入带来的影响”。

客户对于咨询活动最关心的事情有这样4条：其一，咨询项目的实施结果究竟能带来什么可以预期的变化;其二，咨询介入过程，将会对业务产生什么可以预期的影响;其三，咨询项目对公司是不是一次明智的投资，投资回报是否合算;最后，咨询项目是否在公司的智力资本、企业文化方面实现某种正面的突破。这些无形因素包括：提升形象;提高员工满意度和客户满意度;

加强组织凝聚力;增加团队意识等。

这4条的一个共同特点是，客户希望在确定咨询项目之前，就能够“预期”咨询介入的代价和收益(即ROI)。

评估和衡量咨询项目的绩效，是整个咨询项目不可分割的组成部分，正如任何项目必然伴随风险一样。但是，如果连起码的评估程序、衡量标准都无法写入项目合同的时候，这个项目的风险才必然存在

第四篇：SAP顾问包含哪些业务内容

SAP顾问日常工作中会包含哪些业务内容大家知道吗？我是朗泽教育SAP培训顾问Anne，今天就为大家科普下SAP咨询顾问所需知道的业务内容。

咨询顾问最重要的是了解业务。什么是业务？就是财务、物流、人力资源、销售、生产等等企业的具体工作内容，不要把SAP的所谓软件学习作为首要的内容，只有你对业务很熟悉的时候，你才有可能做好配置，和SAP软件的使用。现在大家普遍有一个急于学习SAP的软件方面东西的强烈愿望，但忽视业务知识的学习，比如财务专业方向，你们需要学习会计学原理、财务会计、中级会计、成本会计、管理会计，还有相关的物流、人事、生产等等方面的业务知识，如果你 缺乏这些业务知识，你使用SAP的系统是苍白无力的，你根本就不能做好咨询顾问；请大家千万注意，你现在要加强的是业务知识，是企业内部具体的工作内容的 知识，不是简单的SAP软件如何使用，这些是后一步的内容；这是我们为什么要发大量管理类图书的根本原因！你们很多人太偏向技术，缺乏企业管理业务的了解。

朗泽教育建议学员们在参加SAP培训之前，需要了解下各个方面的业务内容，对企业业务流程熟悉掌握才是做好企业SAP咨询顾问的首要条件。

第五篇：东莞专利申请顾问了解什么是发明专利？

东莞市金之林知识产权代理有限公司

东莞专利申请顾问了解什么是发明专利?

专利的类别在不同的国家有不同规定，在我国专利法中规定中分为：发明专利、实用新型专利和外观设计专利这三种专利。其中发明专利是最主要的一种。这里我们首先要问什么是发明?

专利法所称发明是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。其特点是：首先，发明是一项新的技术方案。是利用自然规律解决生产、科研、实验中各种问题的技术解决方案，一般由若干技术特征组成。其次，发明分为产品发明和方法发明两大类型。产品发明包括所有由人创造出来的物品，方法发明包括所有利用自然规律通过发明创造产生的方法。方法发明又可以分成制造方法和操作使用方法两种类型。另外，专利法保护的发明也可以是对现有产品或方法的改进。

我们也可以认为，发明是发明人运用自然规律而提出解决某一特定问题的技术方案。所以我国专利法实施细则中指出“专利法所称的发明是指对产品、方法或其改进所提出的新的技术方案”。发明人只有将这种技术方案向专利局提出申请，并且通过一系列严格的审查，特别是新颖性、创造性和实用性的审查;对符合规定的发明专利申请授予专利权。申请人还应按期办理登记手续和缴纳当年年费，这项发明专利申请才能正式成为一项具有专利多种属性的发明专利。

而且授予专利权的发明，应当具备新颖性、创造性和实用性。