我是一名置业顾问

第一篇：我是一名置业顾问

我是置业顾问 我为自己代言

引言：

你只看见付我的薪水，却看不到我留的汗水;你只看见我口若悬河，却看不到我熬夜背案;你可能忽视我的年轻，却不能完全否定我的存在;我就生活在你们当中，打好普通一份工，为自己和家人赚个未来，我是置业顾问，我为自己代言。

正文：

一年之计在于春，春天是一年之中最美好的季节，也是一个欣欣向荣、百花齐放的季节。 在今天这样一个春暖花开的日子，中川置业的置业精英们在中川·磨仂洲营销中心进行了一场有关楼盘信息、置业销售技巧及房地产专业知识的业务考核。考场上，大家聚精会神、认真思考、埋头答题。

多年来，中川置业坚持认为：一个企业不可复制的竞争力，取决于“人”。建立一支敢于创新的员工队伍是企业做优做强的关键，要出高品质产品，更要出高素质的人才。所以要不断加强对员工的在职培训和考核，让员工在持续学习实践中提升自己的价值，让其了解行业的前沿信息，掌握运用信息技术、团队合作和执行能力的各项技能。让“团结、勤奋、进取、创新”的企业文化走进每个员工的内心。

同时，我们的置业精英也坚持“把学习作为一种追求、一种爱好、一种健康的生活方式”。他们在立足自身岗位的同时，不断优化知识结构，提高业务能力，更是希望通过过硬的本领更好得为广大客户服务，让每一个走进磨仂洲的客户都如沐春风，让每一个有眼光在磨仂洲置业的业主满意放心。中川置业的置业精英永远是您身边最值得信赖的置业帮手，是见证您不断成功好朋友。

第二篇：一名置业顾问的工作总结

07-08 年，我奋斗在新楼盘销售的第一线，恰逢金融危机和房产政策调整,，场进入低迷期。本想通过这个20 多万平米的大盘销售，拿到可喜的提成奖金，好为父母在老家买一套新房。可是一切似乎没有希望了! 那一年，真是倍受煎熬!心里承受了太多的东西，回想起来，那也是我成长和提升比较快的一个时期。感恩那段岁月!还有一起奋斗的兄弟姐妹们!最近翻到原来的工作总结，看了后心潮涌动---这正是我成长的印记! 07-08 工作总结及展望 自2007 年11 月24 日，诺德国际销售团队进入营销中心，12 月22 日，项目盛大开盘。至今 2 个多月时间，经历开盘前和开盘后 2 个阶段。开盘前阶段，工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。 主要完成以下工作： 沙盘讲解，话术训练和考核; 现场爬楼，户型知识考核 接听来电，接待来访客户，办理诺德精英会员卡100 张。 现场算价，通知客户开盘选房 开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩： 自己销售12 套房，首付已给的10 套，签订合同9 份。 帮助同事成交2 套房 接听来电，接待来访客户 跑盘，每周市场动态跟进，值日工作 总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题： 第一：心态 开盘前乐观的估计办卡数过百，可能开盘日会有20 套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有10 批左右，成交6 套，真是大失所望，心态低落，第二天 (23 日)，经过领导训话，调整心态，积极接待客户,但没有把握好当天的来访客户。此后市场不断传出降价消息，客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整： 对市场的信心相信市场在四五月份会开始回暖 对公司的信心相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的 对自我的信心相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户 第二：销售技巧 个人觉得目前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还不及格。在带客户看楼的过程，没能很好的把握客户需求，甚至到送客户走的时候，还不清楚他心里的真正想法，所以，也很难根据客户的需求来引导购买。房地产销售由一连贯的环节紧密组成，包括初次接触客户第一印象，楼盘介绍，需求挖掘，引导购买，异议处理，促成交易，售后服务等环节。其中我觉得良好的心理沟通是一个销售人员最重要的素质。而我在语言表达方面经常表现得过于自信，而且喜欢反驳客户，造成客户不愉快;提问题过于直接，给人"查户口"的不好感觉;在客户表示要再考虑或犹豫不决时，未能很好的帮客户做决定，促成交易。还有很多方面都不足。改进方法是多分析，多总结，并且虚心向有经验的老业务人员学习。 第三：服务意识 我们的行业是服务行业，服务意识应该是第一位的，可是，很多时候，自己想的却是：我怎样才能把房子推销出去?客户有过多问题时会不耐烦;付出大量劳动后客户最终不购买也会生气。这些都是用功利的心态和意识来工作，而不是以客户为中心的服务意识。一月份到目前为止只销售了3 套房子，个人总结，功利心态加上销售经验不足是主要原因。后来向一位开工厂的朋友请教，她说以她十几年的销售经验，业务成功与否最重要的不是技巧，重要的是能否为客户着想，站在对方的角度，进入他的心里，帮他选择适合他的产品。而且人是活的，产品是死的，客户会因为认可你的人而买你的产品，反之，认可产品，却不认可你的人时是不会购买的。所以，怎样取得客户的信任是把握客户需求的关键，信任来自于您的真诚和为对方着想。正如《商道》主人公所说的： "我做生意赚取的不是金钱，而是人心，金钱只是附带的结果。"朋友又说：如果尽心为客户着想，帮对方做了选择以后，他还是不购买，那就是机缘不成熟，不要强求，过去就过去了，这样子做人做事才会轻松自在。听了以后，我很受启发：我的服务意识也应该从"我想卖给你"变成"让我来帮您选择适合您的房子 "。 第四：执行力 "思想影响行为"，有了正确思想观念，还要落实到行动上来，才有良好的结果。有句话说：细节决定一切!对于房地产销售来说，良好的执行力就是关注每一个细节，并且要有快速的行动力!一直以来，我们会开了不少，经理也帮我们分析了很多问题，并且提出了改进方法，但是我的落实情况不理想。比如跑了盘没有及时写跑盘报告，客户资料没有及时登到小客户登记本，礼仪培训后，服务态度和礼节改进不大，中午困了想休息会扒在电脑区打盹，开完会没有及时在会议记录本签名，上早班换完工衣还在休息区磨磨蹭蹭，没有及时到前台，有时会在前台电脑用即时工具聊天…以上种种都是自己在细节上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了对自己的严格要求，工作用心程度有所下降，反省后要马上改正过来。 第五：旺盛的精力 一直以来，自己都很注意休息，合理安排好作息时间，坚持晚上11 点前睡觉，开盘后有段时间比较紧张，休息时间有点不够，但基本上还是能够保持旺 盛的精力，以良好的精神面貌接待客户。个人体会，房地产销售是一项体力和脑力都需要付出很大的工作。因此，保持良好的精神状态，需要保证充足的睡眠时间，饮食要适当，勿暴饮暴食，少吃油炸、冰冻、烧烤、高糖、高盐、腌制类等不健康食品。 第六：个人与团队 和同事们相处了5 个多月，从最开始的独行主义到现在的和谐相处，自我感觉在这个团队里自己比以前更会和人相处，这要感谢两位经理的提点和教诲!但是毛病也是明显的，言语过于直接，会让人不好接受，这方面还要不断改进。记得刘经理两次问我：你在团队里有一个很好的朋友么?仔细想想，目前还没有。写这句话心里是感到惭愧的，这说明自己对他人的关心和帮助还不够，对团队的付出也不足。希望自己以后心量更大，主动地承担一些工作，给别人多一些关心和帮助。 2008 年工作展望 老客户的关系维护，争取部分转介绍客户。 潜在客户的跟进，争取部分成交。 工作目标明细化，每月做工作计划和分析总结，最好每周都做。 强化语术训练，沟通能力提升，销售技巧提升。

第三篇：我是一名护士,一名党员

我是一名护士

一名党员

尊敬的各位领导、各位同志： 大家好!

我是来自XXX的一名平凡的护理工作者。今天我演讲的题目是“我是一名护士，一名党员”。

古希腊学者阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。”千百年过去了，阿基米德没有找到这样的支点撬起地球。

俄国十月革命胜利后，马克思主义迅速传遍到我国。1921年7月23日，共产主义思想成为了撬起了在战火中挣扎的中国革命的支点，使中国的解放改革得到了怒火喷放。

在这时，当我们翻开历史的画卷，过去的峥嵘岁月，仿佛历历在目。数以千万的革命先烈前赴后继地染红了党旗，正是他们无私奉献、勇于前进的精神换来了我们现在安逸幸福的。在他们中间也出现了很多像白求恩一样在战争前沿不畏枪林弹雨，在炮火中为受伤的战士做手术的白衣战士，挽救了无数战士的生命。

多难兴邦，大爱无言。中华民族是一个多难的民族，更是一个不屈的民族。乐观积极向上，勤劳勇敢而富于智慧，自力更生艰苦奋斗是我们共有的名族素质。一个党员、一面旗帜，哪里有危险，哪里就有共产党员的身影，为了人民的

利益，他们无怨无悔。长江洪水泛滥、非典突如其来、汶川特大地震等等，在我们名族遭受到了前所未有的灾难也经受着空前的考验，病魔在肆虐，死亡在威胁，人民在哭泣，祖国在告急……国难面前共产党员挺身而出，人们听到最多的一句话就是“我是共产党员，让我上!”这其中有工人，农民，军人，干部，医务工作者，面对天灾毫无畏惧，吃苦在前，冲锋在前，勇挑重担，顽强拼搏，有的甚至牺牲了自己宝贵的生命，在人民群众心目中树立起了一座座巍峨的丰碑。共产党员再一次用行动践行着党员这无愧与人民和时代的称号。

作为一名护士，一名党员，我将沿着先驱们的足迹，义无反顾的围绕“一切为病人，一切服务于病人”的宗旨，以身边先进人物为榜样，不断提高自身的道德修养。为每位病人，为医改工作奉献出每一点每一滴，哪怕显得是那么微不足道。

护士、党员，虽然是两种不同的身份，但她们有着同一种性质，那就是一种责任，一份承诺。为了这种责任，这份承诺，我要把我的青春、我的生命、我的一切都奉献给党，奉献给我们亲爱的母亲，奉献给每一位患者。

陈燕子

新世纪的党性，让我们无愧于“白衣天使”的称号，新世纪的党风，促使我们将南丁格尔精神发扬光大。

第四篇：我是一名*党员

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

我演讲的题目是

《我是一名*党员》。

我是政法战线上一名普通的*党员，没有太阳那样热烈，没有月亮那样温柔，没有朝霞那样绚烂，没有白云那样高远，我就像一颗小星星，总是在不显眼的角落里，奉献着自己的光和热。

我不会用金钱的尺子来衡量我的价值，因为我知道我不是栋梁，但我为之奋斗的事业是栋梁;我不会让我知识的清泉变为一潭死水，因为我知道我不是未来，但我为之拼搏的事业是未来。在高大的树木面前我不曾悲哀，因为大地不会忘记小草的绿色;在宽阔的海洋面前我不曾气馁，因为我拥有大海一样的胸怀!

2004年我由基层交警队调到我们县委政法委工作，从此，三尺见方的办公桌是我战斗的岗位。我的工作很平凡，也很普通，可以用“小”、“碎”、“苦”三个字来概括，但是保持*党员先进性、当一名优秀的政法工作者是我作为一名*党员不懈的追求。

“小”，我的岗位很小。我的工作职责是上传下达、情况反馈、文件起草等，这些都是很普通很渺小的工作。但是当我看到一份份文稿被印成铅字时，当我看到一份份文件被按时下发时，当我听到政法委的工作得到广大群众的肯定和夸赞时，当我看到全县的综治工作连续五年荣获“社会治安综合治理先进县”的光荣称号时，我真得感到很欣慰。

有时候，我又感到工作是那样的琐碎枯燥。调查研究、数字统计、协调沟通是我日复一日的工作。但我知道只有做好这一件件琐碎的事，才能为全县政法工作的正常开展、才能为领导的正确决策提供详实的依据。

说到“苦”我是深有体会的。写不完的材料、做不完的杂事，白天忙了机关的事，晚上回家还要爬格子。夜深人静，可能别人早已进入梦乡，可我还在挖空心思想题目、出思路、写文章。记不清有多少个夜晚，我用尼古丁燃烧着自己的思维、用手指敲打着键盘，一直熬到天明。

和平年代，并不需要我们每个党员都用生命去体现党员先进性，也不可能每个人都干出一番惊天动地的大事，但是只要我们立足本职岗位，时刻牢记党的宗旨，每走一步，每做一件事，都高标准、严要求、扎扎实实、任劳任怨，那就不失其先进性。

十多年的政法工作使我耳闻目睹了许许多多政法战线上感人肺腑的事迹,看到了许许多多为了政法事业而不辞辛劳、呕心沥血、默默奉献的*党员，我不禁想起明朝诗人于谦的那首《石灰吟》：“千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”这就是一个*党员的真实写照，这就是我们每一个政法工作者应为之奋斗的目标!

岁月的长河悠悠流淌，榜样的精神代代相传，一位又一位我们的优秀政法工作者，以自己对政法事业的赤诚奉献，在老百姓的心中铸就了一座又一座不朽的丰碑。

旗帜在前，催人奋进。所以，当我要通宵达旦地熬夜写材料时，老同学对我说，机关工作是“一张报纸一杯茶”，你倒越来越忙啦，何必这么辛苦呢?我笑着说，因为我是*党员。当我因丢不开手头工作而取消了公休假时，好朋友对我说，休假是你的权利，为什么要放弃?我笑着说，因为我是*党员。当我因工作繁忙而经常不能照顾家中的老人和孩子时，爱人对我说，你是要事业还是要家庭呀?我笑着说，要家庭，但更要事业，因为我是一名*党员。

我想，人的一生要交两份答卷，一份交给社会，让群众认为你不错;一份交给自己，当你回首往事时感到人生无悔。而作为特殊材料锻造出来的*党员，他的一生要递交三份答卷，一份交给社会，让群众认为你是他们的榜样;一份交给自己，当你回首往事时，不因碌碌无为而羞耻，而是因为你的奉献让社会有了进步、让人民生活更幸福而感到无比自豪和骄傲;还有一份交给党，让党旗因为有了你而增光添彩!

我来自于最偏远、最贫穷的农村，我是大山的孩子，我是农民的儿子。在我的血液里，流淌着对生活、对命运不屈的抗争;在我的胸膛里，跳动着一颗诚实、善良、质朴的心灵。我不羡慕肥马轻裘、锦衣玉食的生活，我愿堂堂正正地活着，清清白白地做人。我没有对生活的怨言，只有对生活的感恩。我心中始终点燃着一盏明灯：对人宽容、对已克制、对物爱惜、对事尽责;我心中始终燃烧着一股*：于无声处创造自我价值，为人民政法事业竭尽绵薄之力!

在人生的棋盘上，我敬佩车的风格，坦坦荡荡，直来直去;我赞美卒的品质，一步一个脚印，扎扎实实。我没有车的才能，无法建功立业，但我要做一名小卒子，朝着政法事业的奋斗目标，百折不挠，永不回头，一拱到底!

我也许不能做到完美，但我要力争做到优秀;我也许不能做到优秀，但我也要用点点滴滴的奉献为创建“平安绛县”和构建社会主义和谐社会添砖加瓦。因为我是一名*党员!

第五篇：我是一名护士

我是一名护士，怀着用自己的力量帮助病痛中的人们恢复健康的初衷，选择了这个行业。

心理面有一个南丁格尔梦，在大学的多媒体教室里，第一次观看了《南丁格尔》电影，南丁格尔的那盏灯不久温暖了那些病痛中的人们，也照进了我心里，多么希望有一天我也能够点亮那样的一盏灯，温暖他人。

我是一名护士，带着那份初衷，踏入医院穿上那白色的护士服时，告诉自己，要对得起白衣天使这个称呼。

在工作中总会遇到很多困难，患者和家属的不理解，当自己想放弃的时候，总会有一个声音提醒自己：不要忘记自己的初衷，要带着耐心、细心、爱心和责任心去诠释好护士这个职称。

浙江温岭砍杀医生事件，让我震撼了好久，问自己，如果发生在自己身上或身边，是否还有勇气继续穿着这身护士服，不得不承认，有那么一瞬间，给不了自己一个确定的答案。我只知道，我入这行的初衷是为了帮助病痛中的人们恢复健康;我只知道，我有个朋友，因为不放心自己的工作，上夜班忙起来总是不吃晚饭;我只知道，我有个朋友因为家属的一句感谢，就好感动好欣慰，跟我说觉得干这行很有意义，付出所要的不过如此而已……

走进病房，扶着要走回病床的阿姨，那阿姨笑着说谢谢啊小姑娘，只这一个笑容，就融化了心里的那个结。是啊，我是一名护士，那份初衷不会改变，这身白色的护士服是我的骄傲，是我同行的朋友们的骄傲，我还要去点亮那盏温暖的灯。