黑大蒜营销策划论文

木每营销策划公司总经理。曾在媒体工作十五年,热衷各类行业解决方案及公益事业。1.武功卓越风度也不能差几年前回哈尔滨,夏天的傍晚,模糊记得我身边是一位男士,使劲儿也想不起来是谁,估计是很熟悉的角色才能让我如此习以为常并且都不在记忆的范畴里出现。今天小编为大家推荐《黑大蒜营销策划论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

黑大蒜营销策划论文 篇1：

从成都经验看乡村产业振兴

成都现代农业发展基础较好。成都作为中国农家乐的发源地，休闲农业与乡村旅游发展极具特色，还是我国农业和农村改革重要策源地之一，在推动乡村振兴方面具备较高的起点。2018年初，习近平总书记在成都调研时对其推进乡村振兴的做法给与了充分肯定，要求成都扎扎实实把乡村振兴战略实施好，繼续走在全国前列，发挥示范作用。近期，笔者赴成都市金堂县、郫都区和邛崃市进行调研，对当地乡村产业振兴的发展路径进行了探索。

立足资源禀赋，优化乡村产业布局

实施乡村振兴战略必须规划先行，推动乡村产业振兴也要以科学合理的规划为前提。成都根据各地区的资源禀赋和自然生态条件，将全域分为“东进”“西控”“南拓”“北改”和“中优”五大板块功能区，并编制了全市的都市现代农业发展规划和分区域的农业产业化专项规划。郫都区、邛崃市属于“西控”区域，地处都江堰精华灌区，突出绿色高端农业和文创旅游融合。其中，郫都区离中心城区较近，属于成都的第二圈层，有利于承接城市居民对休闲旅游和高端农产品的需求，在农产品加工业方面也具备良好基础，因此以高端精致、绿色有机为发展路径，主打农业文化遗产、田园综合体、“天府水源地”绿色有机农产品、农产品精深加工四大品牌。邛崃离中心城区较远，属于成都的第三圈层，在发展休闲农业和农产品精深加工方面的条件不如郫都，因此选择高效、精品农业的路子，按照“主导产业+核心园区+关键要素”集聚建设模式，着力构建特色鲜明、绿色循环、产村相融的精细农业生态圈。我们所调研的另一个地点——金堂县属于“东进”区域。“东进”区域位于龙泉山森林公园范围内，本身具有良好的生态本底，因此在发展模式上突出生态休闲和高效农业。金堂是四川省丘区现代农业重点县和农业大县，从地理位置上看，也属于成都的第三圈层，离中心城区较远，但依托龙泉山这一特色景观，在发展乡村旅游和特色产业方面具有优势。因此金堂着力构建以食用菌、油橄榄、柑橘、金堂黑山羊为重点的“4+N”现代特色农业产业体系，并通过建设“世界级城市绿心和城市会客厅”龙泉山森林公园，带动了两条乡村旅游循环线路的兴起，并培育了一家国家级康养基地。

培育发展新载体，促进农村

一二三产业融合

乡村各种产业发展的载体和平台是推进乡村产业振兴的重要节点，是整合城乡资源要素、激活市场的重要手段。《国家乡村振兴战略规划（2018-2022）》（以下简称《规划》）提出，要“依托现代农业产业园、农业科技园区、农产品加工园、农村产业融合发展示范园等，打造农村产业融合发展的平台载体，促进农业内部融合、延伸农业产业链、拓展农业多重功能、发展农业新型业态等多种模式融合发展”。川西林盘建设是成都推进乡村振兴的重要举措，因为林盘是特色镇（街区）和产业园发展的重要支撑。成都以“西控”区域为重点，创建了“特色镇（街区）+林盘+农业园区”“特色镇（街区）+林盘+景区”“特色镇（街区）+林盘+产业园”等模式，规划建设100个规模在3-5平方公里的特色镇（街区），引导资金、产业、人口向特色镇（街区）流动，形成产业集聚、功能复合、连城带村的特色镇（街区）。郫都区着力构建以现代农业园区和特色产业基地为主体的产业发展平台，依托产村相融的现代农业精品园区以及唐元韭黄（韭菜）基地、新民场生菜基地、云桥圆根萝卜基地、德源大蒜基地等，优化农业产业体系，促进高端种植业规模化、标准化、景观化发展。依托多利、湖西岛等有机农业项目，将园区（基地）与特色镇（示范村）等发展相结合，引导一二三产业适度集中，建设集产业、生活、生态一体化空间，推进农区、园区、景区互动的产业融合发展。

打造农业品牌，提升乡村产业竞争力

农业品牌建设是实现质量兴农的必要条件，也是提升产业核心竞争力和附加值的重要举措。成都大力推进农业品牌建设工程，着力提高品牌运营的意识，做强做大区域品牌和公共品牌，制定使用标准、做好文化包装、强化营销策划，以品牌整合资源、运作市场。如金堂县积极打造“田岭涧”农产品地域公共品牌，金堂姬菇、脐橙、黑山羊、紫薯、明参获中国国家地理标志保护产品认证；邛崃积极打造邛崃黑茶、邛崃黑猪、邛崃渔香米、邛崃猕猴桃4个“拳头产品”品牌，并申报“邛崃黑茶”“邛崃黑猪”为四川省优秀区域公用品牌；郫都区探索“龙头企业+基地+专合组织+农户”的生产方式，全域实施农产品绿色有机生产，建设锦宁韭黄、云桥圆根萝卜、永盛生菜等一批万亩示范种植基地，打响“天府水源地”绿色有机农产品品牌。除了产品品牌外，产业品牌也是提升乡村产业影响力与竞争力的重要载体。如郫都区以川菜产业园为载体，以郫县豆瓣为特色，打造农产品精深加工品牌；同时深入实施“灌区轮作系统和川西林盘景观”保护工程，大力推广稻鱼共生系统、水旱轮作系统，挖掘“春台会”等地方农耕文化传统，打造展示川西平原特色的农业文化遗产品牌；推进陌上花开生态农业综合示范项目建设，成熟示范多利农庄、战旗村、农科村、青杠树村等6个田园综合体，打造田园综合体品牌，最终形成由不同产业品牌、产品品牌相互支撑、相互融合的区域品牌集群。

发展新产业新业态，挖掘

农业农村价值空间

随着我国消费者需求的变化、科学技术的进步以及经济社会的发展，乡村一二三产业之间的边界日渐模糊，农业多功能价值被不断挖掘，休闲农业、乡村旅游、创意文化、共享农庄、康养生态等多种类型的新产业不断涌现，而信息技术等现代要素对农业这一传统产业的改造也不断加深，农村电商、物联网等新业态正在重塑乡村产业的要素组合方式。成都市瞄准产业发展趋势，挖掘自身资源特色，推进农商文旅体跨界融合发展，增强农村服务城市的功能，满足城乡居民对农业农村的多样化、多层次需求。如郫都区加快电子商务示范镇（村）建设，大力发展电子商务平台，创新农产品产销对接流通模式，形成集农贸市场、连锁超市、社区直销店和机关、学校、饭店等消费机构于一体的分层营销渠道体系和产销对接模式，促进农商融合发展。同时，以乡村旅游、川菜食品、文化创意为重点，推动三产互动、农旅融合发展。整合优美生态、川西林盘传统文化等资源优势，建设以中青城投国家田园创意公园为代表的综合文化旅游项目，打造集川西民居、特色林盘、农耕文化、农业体验、乡村旅游于一体的“第六产业”，通过开发农业文化创意、农业旅游产品，增加农旅融合产业链利益点。依托绿色有机蔬菜及粮油种植，通过种植图案设计、品种搭配等方式，形成稻田、菜地、菜花等田园风光，打造休闲农业与乡村旅游示范线和农文旅深度融合发展示范点。

作者：曹慧

黑大蒜营销策划论文 篇2：

女人看打架

木每

营销策划公司总经理。曾在媒体工作十五年,热衷各类行业解决方案及公益事业。 

1.武功卓越风度也不能差

几年前回哈尔滨,夏天的傍晚,模糊记得我身边是一位男士,使劲儿也想不起来是谁,估计是很熟悉的角色才能让我如此习以为常并且都不在记忆的范畴里出现。

突然有人大声喧哗,行人有所凝结,在吃大葱大蒜喝烈酒的东北街上,肝火旺盛的斗殴事件时有发生,不愧是游牧民族的后裔,马背上开弓射箭与今天钢筋水泥丛林里的剑拔弩张是血液里天生的遗传基因。

只见两个高大威猛的帅哥拳脚相加,然后身边两个女人徒劳无功地拉着自家男人劝阻,值得一提的是,四个人都衣着光鲜,帅哥A一米八以上,天方地阔,穿了一件很考究的肩头有花纹的白衬衣,牛仔裤,即使抡起大飞脚也不影响发挥,他身边的女人梳着整整齐齐的发髻,拎着LV的小坤包,虽然真假难辨,怎么也是A货的系统;帅哥B明显个子弱势了,但也不差,他身边的女人虽然相貌更出众,但是在劝阻能力上比起帅哥A的女人就差了很远,基本后来就袖手旁观了。

帅哥A大扁狂拳,帅哥B虽忙于招架,但明显是一副打死我也跟你嗑到底的态度,A的女人一边拉着A一边对着B大声呵斥:你还不快点走,还在这等着挨揍?再回头冲着B的女人大喊:你还站那干嘛,赶紧拉他走啊……

后来我继续往前走,不知怎么着就跟帅哥A这一对走了一个对面,他身上血迹未干,半边袖子被扯成萝卜条状,黑暗中眼睛还闪闪发光,经过我们身边的时候还故意拉着他的女人一起闪过身给我们让路,身后是他们的对话:

“车钥匙还在吧?”

“在我包里了,这图啥,打完你就舒服了?”

“这**就是欠凑,￥%……#……”

“行了行了,走吧……”

当时,夜色阑珊,走过那个路口我就哈哈大笑,你看这热血青年,刚从战场凯旋都不忘给路边女子让路,武功卓越,风度也不差,魅力指数90分,并且很重要的是,他身边的女人虽然装扮有些许恶俗嫌疑,但是双方配合与沟通的和谐指数满100分。

欧阳丹

广州某法律教育机构中层管理,江西人。

2.偶尔粗鄙真性情就好

“欧阳丹,快跑。”当面对躺在医院的两个受刀伤的同学时,欧阳丹才意识到这句话在前一天晚上的重要性。回忆起亲身经历的这次斗殴事件,欧阳丹依然有些兴奋,面带微笑,但当时,本能让她迅速从一间舞厅撤退,避免受伤害。

“社会青年和大学生在意识上还是有所不同,所以才引发了这样的事发生。”大学暑假回老家江西,那时候还比较兴DISCO,欧阳丹和一帮同学去舞厅玩。舞厅里的一个社会青年垂涎同行的一个女同学的姿色,故意往她身上蹭,男同学不乐意了,说了社会青年一句。这样的呵斥显然没能阻止“不怀好意”,当社会青年再一次往那个女同学身上蹭的时候,男同学的语言换来的是拳头。社会青年的打架经验是关门,欧阳丹在同学的招呼中跑出门外,没能亲眼看见室内的短兵相接。“打架最恐怖的是没有预知性,那天晚上就动了刀子。”

当年同学的莽撞行为虽然给身体带来了伤害,欧阳丹依然认为那样的作为是光荣的。“有人欺负女生,男生必须采取行动,而作为女生我也觉得那是一种荣耀。”谁没有年少轻狂过,谁没有意气风发过。被问起如果再次遇到类似情况是否还会坚持当初看法时,欧阳丹直摇头。“男人过30岁之后再轻举妄动就显得不成熟了。”年龄成为欧阳丹界定打架正确与否的一个重要标准。“在很小的时候,知识和思想会比较少,解决问题的方式只能是身体,随着年龄的增长,我们应该有更多解决问题的方式,打架是最不可取的。”

虽然对男人打架心有戚戚焉,但欧阳丹却无比感慨当下男人们缺失的真性情。“我也见过很多男人在喝醉酒后的失态,他们需要一个发泄口,但社会的一些规范让他们在常态下无法做到。”无论身处的阶层和社会地位,现代绅士们都把自己包装成一个温文尔雅的谦谦君子,当他们性情使然的时候,习惯性的理性通常会压抑让他们不喜形于色。“有个故事说的是贵族小姐身边有很多上层社会的仰慕者,不过她最终选择的是可以街边随便起舞的小镇青年。”欧阳丹又用《泰坦尼克》里的JACK举了一个例子,“ROSE跟JACK学吐唾沫,很痛快。”这样真性情的举动,虽然可能不雅,只要它不是一个男人的习惯性动作,包括粗口,在欧阳丹认为都是无伤大雅的,反而能让女人感受到这个男人的真实。

经典“架”事

明星们的出手原则

刘烨:打完拥抱

影帝刘烨,日前深夜在上海等车期间遭到一名外国人以粗口辱骂并挥拳相向,刘烨还以颜色。刘烨自己对这件事的描述是:“时间很短,互有伤无亡,最后握手言和。”

绅士指数:★★★★★

点评:拿得起放得下,面对媒体够坦诚。

宁浩:得势不饶人

宁浩和父亲还一起到公共游泳池游泳,有一洋人用英文对其父亲咆哮:“一条一个人!你离开,明白么?”宁浩询问现场管理人员得知没这规定,继续在这条泳道游泳,老外在水里阻拦并推搡他,并竖起中指。宁浩翻身报以老拳,后在博客上提起此事有些炫耀。

绅士指数:★★★

点评:虽为父亲出头,但得理不饶人并有些狭隘的民族主义。

李亚鹏:护女心切

参加完刘嘉玲婚礼的李亚鹏王菲一家路过泰国机场。在机场,李亚鹏不满记者跟拍女儿李嫣,怒打记者扇其耳光。李亚鹏就此事在博客上道歉,不过仍表示“在我的怒喝失效时我只能用我的肢体不惜一切代价去保护我的女儿不受伤害。这是我的原则,这个原则不会因我今天的歉意而改变丝毫。”

绅士指数:★★★★

点评:为妻女行为不妥,却能打动人心,兼有原则。

电影中的对掐组合

《蜘蛛侠》:彼得·帕克VS老绿魔

“能力越大,责任越大”确实是句没有下巴的鬼话,天知道彼得·帕克当初是不是因为失业闹到心慌而异变成了自由职业者,进而反攻倒算,和邻家小妹接吻的计划。不过,排除一切小人之心,从鲜花掌声中荡过来的蜘蛛侠,虽打架无数,但真正令人难忘的却仅只和老绿魔决战一役:其一,凌空翻腾躲避飞片杀器的IQ指数,堪称历史峰值;其二,置哥们情谊于不顾而辣手摧爹,实乃正义化身永恒天使外加纯爷们儿。从那天起,帕克完成了从小男孩到大男孩的转变——很多时候,打架就是男人成熟的高锰酸钾。

《怒火青春》 :混混VS混混

有人说,这部电影是法国版的《阳光灿烂的日子》,是模仿斯派克·李的升级版的美式青春片,是黑白版的《艋》,但最终,它什么都不是——它只是一场被打架,打架,再打架所充斥的伪失控纪录片。04点27分这段戏颇为惊艳,酷男文兹仇恨地看着一名警察,想象开枪杀死他的情形。然后,塞伊德和赫伯特在街头遇到一群混混,双方一言不和,撕打起来,最终文兹这时及时出现,掏出枪压制住了那些人,并把他们的老大带到了一个僻静的地方。戛纳评委说,这部打架片“反映了一些人对法国主流社会的抵抗”,至于原因,只有天知道。

《月满轩尼诗》 :阿来VS阿旭

为女人打架的男人分两种,一是有种,二是孬种,前者愈发讨女人喜欢,后者正好相反。《月满轩尼诗》里,阿旭的肌肉比阿来坚硬百倍,但阿来却有本事让阿旭的女人一步步精神位移,不能不说是非暴力条件下的“有种”;吃醋的阿旭,神经兮兮地将阿来殴成熊猫,结果可想而知。准确地说,在这场实力悬殊的摸爬滚打中,阿来始终只有被打喊娘的份,但他告诉了我们一件事:枪杆子里面出政权,拳头里却死也挥不出个女娇娥。

《教父》 :迈克VS卡洛

很少有男人会和妹婿过不去,但黑帮头头迈克却管不了这些——因为一想到哥哥桑尼被扫成马蜂窝,他的心就碎成了一片片。迈克的妹婿卡洛当然不是什么好东西,不仅实行家庭暴力,让迈克的老妹康妮成天品尝皮带炒肉丝的滋味,还贱贱地出卖家族,直接导致了桑尼的惨死。迈克对妹婿的这顿暴揍堪称影史经典,那种仿佛狂殴小偷的玩命气势,简直给那些在街角水龙头边玩耍的孩子造成心理阴影。更可怕的是,两个男人并未因打架而化解矛盾,迈克最终派手下勒死了卡洛。望着康妮声嘶力竭的表情,我们只能慨叹:男人啊!

文人也爱武斗

文人相轻而诉诸武力,在晚清民国就更为风行了。伍立杨曾说,“清末民初的文武之间,距离和分野的痕迹都不大明显,有的武人文采甚佳;相当数量的文人,也时时葆有武装行事的气质……甚至可以说携带相当分量的暴力倾向”。

章太炎VS梁启超

戊戌变法之前,由康有为幕后策划、黄遵宪具体筹备、梁启超任总主笔、汪康年任总经理的《时务报》,请来章太炎担任撰述。章太炎为人极狂傲,可以从死掉的学者一直骂到在职的大总统。在《时务报》馆,康派极强势,自然招来章之反弹,加上双方从学术思想到政治观点均有分歧,遂至开骂。章斥康派为教匪,后者则骂章为陋儒。骂架升级,竟成打架。康派一群人由梁启超带队到报馆,拳击章太炎,章也不是植物人,立即动手还击。在章太炎《自订年谱》中,只记有打架之事,未说梁启超亲与,也未详述战果。金宏达《太炎先生》则说,梁启超被章太炎狠抽了一个大嘴巴。斗殴事件后,章太炎即离沪赴杭,好汉难敌四手,报仇不晚三年。日后《民报》与《新民丛报》论战,章氏出手极狠,也可部分看作是那次斗殴的回声。

黄侃VS吴梅

章太炎的弟子黄侃,也是个狠角色,不但继承了乃师之小学,也继承了乃师之怒火。黄与词曲家吴梅都在中央大学中文系任教,一日系里于酒家聚会,席间黄与吴一言不和,遂至激辩。口水仗之中,黄侃忽然奋臂攘袖,一记黑沙掌袭向吴梅脸蛋。吴急闪,未中,旋回敬一拳。两人于是起身离席,准备在满血状态下PK一场,被同事们拉住。《黄侃日记》癸酉年五月条下,有记载此次冲突。后来两人还打过一架,因为在教师休息室抢沙发。当时吴梅端坐沙发小憩,黄侃进来就发飙,对吴梅大吼:“你个瓜娃子凭啥子坐这里?”吴梅答:“凭词曲。”双方就又干起来了,不过都只受了点皮肉小伤,不厉害。

黄侃VS陈独秀

中共首任总书记陈独秀也喜欢打架。青年时代,陈独秀与革命党人吴樾争夺刺杀满清五大臣的机会,竟至于扭作一团、满地打滚。疲甚,吴问:“舍身一拼与艰难缔造,孰易?”陈答:“自是前者易后者难。”吴对曰:“然则,我为易,留其难以待君。”遂作易水之别(后吴在炸弹行刺中当场殒身)。陈于1932年入狱,国民党各界纷纷致电中央要求严惩,共产党也发表消息,骂他为资产阶级走狗、反共先锋,然陈在狱中酣睡如故,据说还与一老头儿讨论学术问题而差点打起来。陈甚至在狱中与自己的小媳妇潘兰珍公然做爱,且斥狱卒:“老子人犯了法,老子的性欲却没有犯法。”在狱中还能打架又打炮,独秀简直可说是双打冠军了。

熊十力VS废名

熊十力一生中与人打架次数不少,其中最著名的是与诗人废名之战。汤一介《“真人”废名》记,当年废名和熊十力都研究佛学,常为此争论,邻居也习惯隔墙听到两人的高声辩说。有天辩论声忽戛然而止,旁人好奇,过去一看,只见两人竟打起来了,因为互相卡住对方的脖子,所以都发不出声音。周作人《怀废名》中也记载了熊、废二人打架之事:“一日废名与熊翁论僧肇,大声争论,忽而静止,则二人已扭打在一处,旋见废名气哄哄走出,但至次日,乃见废名又来,与熊翁在讨论别的问题矣。”如此看来,知识分子打架毕竟比小流氓要强一点儿,皮肉或伤,但感情不伤。

梁宗岱VS罗念生

与废名大约同期的新诗人梁宗岱,也负气好斗。萧乾曾回忆说,林徽因有次当面数落梁宗岱的一首诗不好,梁很不服气,于是就当众抬起杠来。林徽因是当时那群聚会文人的神仙姐姐、吉祥物、偶像,梁都要与之抬杠,可见多么好斗。不过梁再好斗,还不至于跟神仙姐姐动手,他打架的对象至少是男人。翻译家罗念生曾撰文回忆与梁宗岱那一打的风情:“1935年我和宗岱在北京第二次见面,两人曾就新诗的节奏问题进行过一场辩论,因各不相让竟打了起来,他把我按在地上,我又翻过身来压倒他,终使他动弹不得。”梁宗岱还曾跟同在复旦大学的一个中文系老教授打架,据当时一位旁观学生回忆:“两人从休息室一直打到院子当间,终于一齐滚进了一个水坑;两人水淋淋爬了起来,彼此相觑一下,又一齐放声大笑……”

黄埔学生群殴事件

1925年2月,黄埔军校第一期学生即将毕业之际,青年军人联合会(简称青军会)宣告成立,其主要领导人为蒋先云、李之龙、陈赓等共产党员。蒋介石认为青军会过分赤化,遂授意王柏龄组建孙文主义学会(简称孙文会)以抗衡。不到一年的时间,青军会已号称有两万会员,孙文会也有五千会员。1925年10月,黄埔军发起讨伐陈炯明的第二次东征。广州各界在广东大学举行誓师大会,青军会和孙文会都应邀参加。会上,当李之龙代表青军会发表演说时,孙文会的贺衷寒等人忽然上来抢台,遂酿成群殴。双方都没动刀子,主要施展少林三十六房之板凳功、板砖功和棍法。与会数万人看几百学生群殴,索性让出操场,“让他们杀”。此事件被报媒推向全国,“黄埔学生很能打”的印象,从此深入人心。

黑大蒜营销策划论文 篇3：

拼多多的崛起与未来

要不要参与好友在微信群里发起的拼团邀请，花19.9元买10个赣南脐橙？

对于家住山东德州的“80后”全职妈妈小美来说，这个决策做得十分轻松——十几元的小额支出似乎不需要“精打细算”，好友的推荐也起到了一定的背书作用。此后，她成为了拼多多的活跃付费用户，开始以拼多多享受网购和社交的双重乐趣，有时也会买到残次品甚至仿冒品——“便宜有好货”的故事能否尽信？

拼多多成立于2015年9月，从自营型生鲜电商平台起步，逐步发展为一家主打低价爆款商品、以社交拼团为主要模式的第三方电商平台。

在获客模式上，拼多多背靠微信的社交流量生态，利用熟人“拼单”等多种机制实现用户量的迅速裂变;在平台定位上，拼多多主打“低价爆款”，以“高性价比”和邮费全免吸引了庞大的低线及低收入群体。

截至2018年底，拼多多即获得4.18亿年活跃用户，超过京东，占阿里用户数的65.72%，2018年GMV（Gross Merchandise Value，商品交易总额）达4716亿元，成为国内第三大电商平台;在体量迅速增长的同时，拼多多在获客成本方面依旧维持竞争优势，按照销售和营销支出与新增买家数量之比计算，2018年第四季度的获客成本为142.86元，低于阿里、京东的超200元。同时，拼多多以低开店门槛、流量支持、C2B预售模式等优势吸引大量商家入驻，其活跃商家由2017年一季度的9.7万家暴涨至2018年底的360万家。

拼多多在短期内的迅速崛起，“社交拼团”备受关注，日益成为一种新型实物电商模式。这种模式应该如何理解？它赋予了拼多多何种竞争优势，使其在两大巨头把持的国内电商市场迅速撕开一条裂缝？高速成长之后，又有哪些值得关注的挑战和布局方向？
社交逻辑

深耕电商、游戏领域多年的连续创业者黄峥注意到，随着从PC互联网转移到移动互联网的下半场，用户在线上获取信息的基础逻辑正在变化。

PC互联网时代，传统电商平台掌握着中心化的搜索流量入口，商品信息的传播依靠传统的电商广告投放，交易行为局限于电商平台场景内——用黄峥的话来说，在此阶段“流量分发的顶级商业模式是搜索引擎”，是“人找货”。

然而，在移动互联网时代，搜索引擎日渐式微，每一个在线用户均成为了一个即时信息分发节点，以微信、微博为代表的移动社交应用占据潜在消费者主要的在线时长，在线社交关系网络日益成为消费者获取、传播商品信息流的重要通道。此时，流量分发模式也从“中心化”的关键词搜索，转为在“去中心化”的社交关系链中的“推荐”，是“信息找人”或者是“货找人”（见圖表1）——这意味着，商品信息将有机会在社交网络中出现“裂变式”的迅速扩散，从而大幅降低电商平台的获客成本。
图表1. 两种模式下人与货的关系

结合上述逻辑，黄峥希望通过拼多多开拓一种“货找人”新型社交电商模式——社交拼团（见图表2）。在黄峥看来，拼多多模式的第一步，是完成需求端的流量聚合，也就是“起量”。具体而言，“通过人推荐人的方式把人聚集起来，在流量获客上、浏览方式上有创新，通过这个来聚集同质化的人”。为此，拼多多瞄准国内消费市场中的“价格敏感型”用户群体，在需求端通过“低价”、“拼团”两大核心元素，促使商品信息在用户社交网络中的快速传播，从而完成高效、低成本获客。

在完成需求端流量聚集后，社交拼团模式亦可以帮助平台面向供给侧进行效率改进。国内低端制造业长期存在供给过剩的问题，对于大部分无法依赖品牌效应引流的中小型厂商而言，痛点是“不愁价、只愁量”。如果可在移动端搭建一个平台，通过人推荐人的方式把海量社交流量聚集起来，平台就可将流量聚集到相对较少的SKU上、做面向中小型厂商的C2B产地直采，从而迅速形成规模效应、压缩渠道环节成本，最终将上述利润空间返还给需求端，向消费者提供更有价格竞争力的产品。而这又将强化平台的需求聚集能力，从而实现正向循环。

低价产品策略可视为上述流量聚合过程的起点——低价有两层含义：第一，拼多多平台主打客单价低、消费频次高的产品品类;第二，对于平台主打的爆款产品，拼多多可以做到相似产品定价低于其他平台。从消费者需求上看，低价策略一方面降低消费者在参与好友拼团邀请时的决策成本，另一方面有助于拼多多进入国内广阔的低线城市消费市场，同时满足更广泛消费群体的“价格敏感型”细分消费需求，从而与以天猫和京东为代表的、主打“消费升级”需求的电商平台形成“错位竞争”。

据华盛证券整理的多份拼多多爬虫数据显示，拼多多平台上的商品具备低客单价特征：在平台所有商品品类中，百货食品、鞋包服饰、小型家用电器占销售额的近一半，而按三级类目细分，抽纸、坚果炒货、床品四件套的销量最为靠前;从销售商品单价上看，平台整体商品平均售价不高于30元，20元以下商品占比达三至四成。跨平台比较结果亦显示，拼多多平台上销售的上述品类的爆款产品，无论是单独购买价还是拼团价，相对于淘宝、天猫、京东平台存在价格优势。
图表2 ：拼多多社交拼团模式资料来源：招股书、中信建投证券研究

从拼多多用户画像上看，相较于其他主流电商平台，拼多多的用户主要集中在三四线城镇，平均收入水平较低;女性用户比例高达71%，已超过天猫、淘宝和京东，仅次于主打时尚品牌的唯品会;在年龄分布上，拼多多30岁以下用户占比为56%，明显高于其他电商平台。

裂变获客

成立之初，拼多多的运营平台内生于微信生态，从微信小程序、公众号起步，后推出独立移动端APP。三大运营平台的机制设计相似，核心是以微信的社交裂变效应，让低价商品团购信息或者其他优惠活动信息触达新用户。具体而言，拼多多平台的核心获客模式分为两类：社交游戏拉新、低价产品拼团。

社交游戏拉新：通过助力好友免单、帮好友砍价等方式，引导拼多多用户分享活动链接到微信社交场景（包括好友聊天界面、微信群和朋友圈），好友须通过点击活动链接，成功下载拼多多APP或者打开拼多多微信小程序，才能帮助活动信息分享者在拼多多上获得免单或者价格优惠。

低价产品拼团：核心模式是用户通过浏览拼多多平台首页的限时秒杀、特卖、免单等活动专区，或者在服饰、百货、视频等各产品分类页面下滑浏览，发现需要购买的商品后，可选择单独购买或者拼团模式;拼团模式下，商品价格显著低于单独购买价，拼团发起者在填写收货地址后需按拼团价预先付款，并在24小时内将拼团邀请链接发送到微信场景中，邀请好友实现拼单，且24小时内拼单不能取消（除非通过拉新的方式获得“后悔卡”）。好友在收到邀请后，同样需要在拼多多APP或者微信公众号、小程序中成为注册会员，才可以参与拼团。
图表3 ：拼多多用户画像

拼多多用户税前月收入构成

上述两类模式均是基于低价定位，促使商品信息通过社交的方式“找到”用户——这种方式替代传统的平台广告投放，从而使得拼多多在完成用户规模高速增长的同时，始终保持较低的获客成本（见图表4）。拼多多技术负责人陈磊表示：“进入社交网络之后，消费者重新夺回信息传播的主动权，你把部分利润让渡给消费者，相当于从消费者那里买广告。”

在利用高性价比和社交裂变效应高效获客之外，拼多多平台通过一系列产品设计，降低用户做出购买决策的心理门槛，吸引无特定需求的用户在其界面中完成“随机消费”。从这个角度看，拼多多与淘宝、京东也实现了“错位竞争”。

企鹅调研平台数据显示，淘宝、京东拼团超过90%的用户属于全部或部分知道自己的购物需求，购物习惯是直接在首页搜索栏输入关键词、搜索自己想要的商品，通过搜索得到信息后进行分析权衡，做出购买决策。与之相比，40.9%的拼多多用户表示，“原本并无明确购买需求，只是看到产品的低定价后觉得划算，就先买来囤着”，属于需求不明确前提下的冲动、随机消费。

为达到上述效果，拼多多的用户界面相比其他主流电商平台，有两大差异化特征，均是为了缩短用户从发现商品到完成购买决策的中间流程。

其一，拼多多用户界面首页不设搜索框，搜索功能也弱化在页面底部的一个小按钮处，首页核心位置留给爆款商品信息的直接曝光——用黄峥的话来说，“拼多多的搜索场景很小，我们始终关注的是主题场景，一个人推荐给另一个人，或者是打开APP看到的主屏幕的推薦”。

其二，拼多多不设购物车功能，所有商品无论是以单独购买还是拼团模式购买，都只能单独、立即结算付款，从而使用户在购买冲动处于顶峰、对购买商品价格感知不清晰、无法在购物车页面对未付款商品做二次考量的情况下，快速完成交易付款行为;与之相匹配，拼多多对平台全部商品进行包邮设定，从而减少用户为了“免邮”联系商家而产生的潜在交易流失。
低价之源

在社交拼团模式下，拼多多做供应链效率提升的基础是依靠社交裂变效应“起量”，允许商家以较低的成本触达分散在全国各地的用户，在聚合分散需求的基础上，供应端通过精简SKU，使得少量的SKU去承载这些聚合的流量，从而实现规模效应。

中低端制造业

举例来说，拼多多平台上的明星纸巾品牌“可心柔”，本隶属于一家20多年的老牌代工厂——浙江弘安纸业，此厂常年为欧尚、大润发等零售企业代工纸巾产品，2014年起通过“可心柔”开始尝试品牌化、互联网化转型。在造纸行业内，日订单量越大、工厂的产能越高，生产损耗越小、成本越低，对缺乏品牌效应的“可。心柔”来说，如何获得足够的订单量成为发展的关键。

拼多多经过考察，为可心柔制定了“28包”的营销策划。由于拼多多用户群体对量大、实用性等特点敏感，拼多多平台上的可心柔以“28包一盒，有大有小”为卖点，将不同种类的纸巾放在一起打包出售，迎合消费者“买一单拿多样”的心理，从而成为典型的“薄利多销”爆款——可心柔品牌曾创下一天卖出价值300万元、单价29.9元的28包装纸巾，每包纸巾的利润仅3分钱。
图表4 ：拼多多相比传统电商平台获客成本优势明显

此外，可心柔也将生产线迁移到与拼多多合作的原料供应商——江西理文造纸的工业园区内，开设专门的“拼工厂”生产线，运输成本从300元/吨，直线下降到“8元包邮”。所谓“拼工厂”，是指由拼多多牵头，为其“爆款”产品提供全套代工服务的合作工厂。由于拼多多上的商家多为中小型品牌，很难自建全套设备，通过“拼工厂”的一站式生产，既保证了产能，又方便拼多多对其进行质量把控和管理。

2016年3月，拼多多升级原打假部门为平台治理部，截至2017年共下架1070万件问题商品，通过黑名单机制终身封杀售假商家，并按“假一赔十”标准与商家签约。

此外，拼多多持续升级技术手段来提升平臺治理综合能力。例如：通过专项研发，平台将搜索框的“山寨词”指向正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退;基于海量数据挖掘和分析，平台开发完成假货识别算法，对违规商品和恶意商家进行预警，并追溯生产源头;研发imagecaption等机器视觉技术，构建商品防控体系 。

引入品牌商家

当前，拼多多平台以低价、低品牌价值的商家为主，以低价爆款、薄利多销为主要销售模式。随着居民收入水平持续上升，拼多多的主流用户群体——低线城市居民的消费升级需求如何满足？引入品牌商家或将成为拼多多提高平台产品品质、丰富产品品类和品牌选择、优化平台形象的方式。

2018年7月，拼多多发布定向品牌招商公告，涉及服饰、美妆、箱包、食品、数码家电、家具、建材等品类的诸多主流品牌;8月31日，拼多多对其APP进行改变，在首页中心位置出现“品牌馆”入口，截至2018年9月13日，入驻拼多多品牌馆的品牌数量超过500个，其中包括韩都衣舍、茵曼等淘品牌，网易严选等消费升级品牌，以及THE NORTH FACE（北面）等高单价品牌。


图表6. 拼多多各业务板块及盈利模式

资料来源：公司公告，国金证券研究

拼多多品牌化的最大挑战还是在于授权问题——由于其长期以来以低价、省钱为核心宣传点，加之此前的山寨、假货事件的负面影响，品牌商在与拼多多平台合作时很难没有顾虑，即便入驻拼多多“品牌馆”的所谓“品牌商家”，仍有一部分并非官方旗舰店，例如，阿玛尼、迪卡侬为没有品牌授权的代购店铺，佰草集、波斯登是二级代理授权的专卖店——此类代购店、专卖店在拼多多平台上线，可能引发线上线下窜货、扰乱渠道价格，存在被品牌方追责的风险。

拼多多是否能够协助品牌商家，做好不同电商平台的渠道差异化战略？譬如，拼多多能否利用自身的商业模式优势和平台消费者大数据，帮助品牌打造相对平价优质的“拼多多”专供产品线？此外，拼多多的品牌化也进一步加深了与阿里系的直接竞争，相当于两大平台的竞争从中小型店铺扩散到了品牌商家，目前，两家平台均为发出“二选一”的站队要求，拼多多在发展品牌商合作方面依旧面临潜在挑战。

试水社区拼团

拼多多需要思考的另一个问题，是如何发掘除了微信社交之外的社交电商场景，在竞争日益激烈的社交电商赛道上寻找下一个发力点。其在社区拼团方面的尝试或许是一个潜在发展方向。

2018年9月，拼多多投资“虫妈邻里团”，正式入局社区拼团赛道。后者是上海浦东地区最具影响力的生鲜社区团购电商平台，服务对象主要覆盖房价6万元/平方米以上的中产家庭社区，主打“手工产品+蔬蛋肉类”，此外包括新鲜水果、坚果零食、米面粮油等高频需求食品。从运行机制上，“虫妈邻里团”从农场或一级批发市场进行产品采购，采用先预订后采购的预售模式，订单产品统一分发至各小区自提点，由下单用户完成自取，淡化了传统拼团模式下“团长”的作用，线下履单流程更为简单、可控。

相比于基于微信移动社交场景的拼多多模式，社区拼团模式存在一定的差异化优势：

在获客方面，依托“小区”这种中国特有的高密度聚居形态下的线下熟人社交场景，小区邻里关系提供天然的信任背书和信息传递渠道，同时，聚居在同一小区内的家庭在收入和消费水平上大体类似，需求更为一致。

在物流效率方面，社区团购模式下，商品通过干线物流进入城市仓库后，由货车集中运送到各小区自提点或团长处，由用户/团长自行完成最后一公里配送——对于平台而言，物流环节得到简化、成本下降;对于用户而言，对大多数生鲜、日用食品的采买并不需要十分准确的收货时间，用户可以放弃收货的即时性，获取产品价格上的优惠。

（梅新蕾为长江商学院研究员、荆兵为长江商学院营销学教授，本文有删减）

作者：梅新蕾 荆兵