企业营销创新焦点论文

摘要：信息时代的到来，使得企业经营环境的每一个层面都正经历着前所未有的变化：经济和竞争的全球化，高科技的迅猛发展和应用，环境保护和企业社会责任的兴起……所有这些既为企业的发展带来了机遇，同时也提出了挑战。面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的日趋多元化，企业应奉行什么样的营销思想，成为当前企业界和理论界争论的焦点。下面是小编为大家整理的《企业营销创新焦点论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业营销创新焦点论文 篇1：

新媒体环境下图书营销新策略

[摘要]电子商务下的图书营销渠道宽广了许多，为图书销售提供了良好的销售与沟通平台，形成社会规模营销。但是我们应当清醒地认识到，图书消费市场正在不断萎缩，新媒体信息技术严重冲击图书营销发展。新媒体环境下的图书营销困境，是值得我们深入研究的课题，也促使我们探究新的图书营销策略。

[关键词]图书市场；营销创新；新媒体；阅读方式

伴随着信息技术的迅猛发展，新媒体产品井喷式涌现，受众市场日益细分，跨界合作不断加速，众多网络媒体平台的出现，形成信息收集、整理与传送电子化，对传统的阅读和传播介质形成了冲击，人们的阅读习惯与信息处理方式也在发生改变。在新媒体环境下，图书营销如何进行创新，因势而谋、应势而动、顺势而为、择善而从，以积极的态度迎接新媒体时代，成为目前出版企业关注的焦点。

1.新媒体环境下图书营销困境

事实上，现代许多图书出版企业为了迎合新媒体时代，已经对图书营销进行了很大的变革，在思维、平台、营销策略、后期服务上已经开始融入网络营销当中。特别是在Web2.0时代下，出版企业转变营销思维，更加重视与客户的沟通，通过对网络杂志、TAG、SNS、博客等新兴媒体的信息资源整合，更加深入分析社会读者的差异性、创造性、关联性，强化图书内容与销售渠道的网络化，增强更广泛的客户体验感。但是，尽管如此，图书营销在网络媒介冲击下，仍然存有众多挑战。

1.1图书信息质量低、价格高

信息社会当中，人们需要对更丰富的信息量与更深的信息度，但是现在图书内容上对于社会信息的整理，不但在节奏上比较落后，在内容上也没有展现出纸媒应当的深度，使得图书实用性大减。对于文化类书刊，尽管不要求很高的技术与信息含量，但是缺少创新性，缺乏对现代社会读者口味的深入了解。另外图书价格，相对价格较低电子书和近乎免费的网络平台信息来说，让众多消费者纷纷转向或者更愿意购买盗版，毕竟图书常作为一次性资源使用。

1.2图书销售缺少品牌意识

提起图书销售，更多的人会想到当当网，但是又能想出几家出版集团与出版企业？这就是图书营销缺少品牌意识的体现，在文化圈当中，没有一个特别优秀的品牌得到社会大众的关注与认可，难怪图书读者感叹：再也没有像商务印书馆这样口碑的文化出版企业，来值得我们信赖。必须认识到，打造强势品牌是提高公司核心竞争力的主要市场策略。读者与其他行业消费者相比，有一个明显的优势就是忠诚度和依赖程度比较高，如果图书营销过程中，忽视掉这些资源，树立不出长期稳定、诚实守信的品牌公信度，无疑将是自削手足。

1.3图书营销缺乏市场互动

事实上，目前我国社会对于图书需求量还是比较大，原因有三：职业应试教育下，保证对专业书籍的需求；中国深入的文化观念，依赖利用图书媒介；精神文明的发展，需要图书缓慢生活节奏。因此，图书营销市场其实存在很大空间。但是现在的图书市场比较复杂，如果想在竞争当中脱颖而出，必须强化针对性，具有独特性。出版企业仅仅是点对点的成交方式，对实际图书市场缺乏深入、充分的需求调查与研究，无法真正深入到社会读者内心。

2.新媒体环境下的图书营销创新

营销创新，就是根据营销环境的变化，并结合出版企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。营销创新是我国出版业与国际竞争环境接轨的必然结果，也是出版社在竞争中生存与发展的必要手段。随着竞争环境的改变和竞争对手实力的增强，出版社只有通过营销创新才能提高市场竞争力，提高图书的市场占有率。

新媒体环境下，图书营销需要借助现代新媒体技术、网络平台带来更加广阔的销售空间。在利用新媒体技术同时，出版公司还应当意识到图书信息资源自身的特点，以及自身的品牌与服务意识，为图书销售创造更多有利条件。

2.1树立正确的创新观念

随着时代的发展，人们沟通的渠道和获取信息的手段越来越多。对于这些新的渠道和手段，我们应该充分利用，这也是我们必须树立的创新观念。把创新这一指导思想提上日程，才能使企业在变化中成长，在竞争中生存。出版社要做好营销活动就必须树立正确的创新观念，培养营销创新思维。

2.2改进信息整合处理机制

充分运用电商平台开放的客户数据分析接口以及大数据分析技术，精准定位读者人群，深入分析读者的购书习惯和动机，深度挖掘营销创新切入点，有效调动购买力。在复杂多变的环境下，面对读者的多样性和挑剔性，有的放矢地进行营销活动。

2.3构建新媒体环境下，以消费者为中心的营销组合

从消费者需求人手，运用新技术进行4P营销组合策略设计。中华书局在销售《邓小平时代》时，运用了很多新的方式，比如网上预售、微博、微信、座谈、新书发布会、书城码垛微博图片比赛等。正是有了这些创新的方式，再加上图书本身的内容影响力，3个月左右时间就发售了70多万册。长江文艺出版社在营销《悲伤逆流成河》时，充分利用了各种数字化技术，包括在新浪、腾讯等网站进行图书拍卖，在天涯等网站发布图书出版信息，利用书友会群给会员发邮件，博客、帖吧一个不少，同时还在全国征集续集的写手。正是通过这一系列创新的推广方式，使得《悲伤逆流成河》上市10天销售量就超过100万册。

2.4提升品牌与服务意识，培养好消费者信任土壤

运用二维码、公众号等新媒体营销工具，大力开展品牌营销，把品牌价值转化为实实在在的收入和利润。在消费者购买图书后，通过二维码等，加入公众号，为消费者提供图书推送、相关讲座、活动等，增加消费黏着度和忠诚度。对于图书消费者反映的问题，及时回应并做出处理。出版企业也依此建立客户系统，进行客户关系维护和管理。另外，还需要强化服务意识，可以构建网上旧书回收处理系统，创建图书二次利用模式，打消图书购买者后期处理顾虑，同时也顺应现代环保企业的发展趋势，间接地提升了企业品牌。

2.5加强版权意识，充分开发内容资源，进行IP全产链运营

当前，IP概念在业界炙手可热，它是运用互联网思维整合媒介资源的典型应用。IP既已具有强大的资源整合潜力，又具有丰富的文化积蓄与进发潜能。一个优质的IP，才能打通从电视剧到网络剧、从电影到舞台剧、从真人秀到手游乃至一系列衍生品开发的全产业链。IP的开发与经营已经成为文化娱乐领域标准的商业范式，传统出版业依旧靠着销售一本一本的图书赢利，那是对内容资源的一种浪费。以上海远东出版社“圆明园”项目为例：今年是英法联军火烧圆明园155周年，为了纪念这一耻辱的历史事件，围绕“圆明园”选题，上海远东出版社利用出版手段，让一个资源开拓出多个文化项目，并开拓性地开发出了一系列创意活动。文化的使命和产业的发展结合起来思考，让活动和图书销售双促进。

2.6营销创新还应该特别注意几个问题

其一，创新是为了追求更大的价值，对图书来说，这里的价值不仅包括经济价值、读者价值，还包括社会价值。不创造经济价值，出版社就无法生存。其二，创新是在分析宏观、微观环境的基础上创造出来的，而非凭主观想象创造出来的，要切实可行、易操作，尤其是出版社要注意文化的影响以及舆论导向，如果稍有忽视，营销创新活动就有可能在社会上造成负面影响。其三，企业营销过程是由多个环节组成的，而企业营销创新往往是一个营销环节的成功，但也需要与其他环节配合，这样才能产生加倍的效果。其四，要注意运用合力。在营销创新时，要运用团队的力量。营销本身与许多学科休戚相关，因此，营销创新不仅要有人员组合，还要有知识的整合。

3.结论

网络、信息化时代下的图书市场，仅仅依靠单纯的渠道征订、常规销售已经远远不能满足市场要求。出版企业要保持学习、创新的心态，主动拥抱新媒体环境，创新图书营销理念与方式，开拓图书市场新天地，实现企业利润与社会口碑的双丰收。

作者：周斌

企业营销创新焦点论文 篇2：

浅谈企业市场营销的创新研究

摘要：信息时代的到来，使得企业经营环境的每一个层面都正经历着前所未有的变化：经济和竞争的全球化，高科技的迅猛发展和应用，环境保护和企业社会责任的兴起……所有这些既为企业的发展带来了机遇，同时也提出了挑战。面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的日趋多元化，企业应奉行什么样的营销思想，成为当前企业界和理论界争论的焦点。企业要适应这种变化，在新的环境中谋求经营成功，就必须建立起新的营销理论，应用新的营销战略与策略，树立新的营销观念，不断进行营销领域的创新。这样才能有效地帮助我国企业建立一个完善且具有竞争力的营销模式，进而在残酷的市场竞争中抢占先机，争取企业的可持续发展。

关键词：企业 市场营销 创新

1 企业市场营销的创新

1.1 我国企业市场营销中存在的问题

市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的综合性应用科学。它作为一门在企业、中间商、消费者之间建立有效沟通的学科，关系并涉及到我们我们经济生活的各个方面。我们所面临的活动场所和范围也许在不断变化，但是市场营销基本的核心原则确是普遍适用的，它已经成为我们人类所从事的许多活动的一部分。近20以来，市场营销已经渗透到世界各国的多个部门。市场营销在这些行业中引起了不同的兴趣，得到了不同的采纳。中国的企业，特别是国有企业仍然没有把市场营销提升到战略的高度，思想和竞争观念仍然没转变过来。出现了销售额下滑、增长缓慢、营销认识偏差、市场营销理论缺乏创新、宣传手法单一、竞争手段低劣、品牌意识淡薄等一系列问题。

1.2 企业市场营销创新的含义

创新理论是由著名经济学家熊彼特在其19l2年出版的德文版著作《经济发展理论》中首先提出的。在这部著作中，熊彼特界定了创新的含义，认为创新是生产要素新的组合，“生产意味着把我们所能支配的原材料和力量组合起来”。

营销创新决不是对原有产品或服务进行的一些小的改进，而是指企业为了能提供给顾客以新的满足，应该为顾客提供与以前不同需求的满足，把社会需要变成企业市场营销的一个活动。“创新”是指“创造”出一种与现有形式“不同”的新事物。这种不同，就某种程度讲，营销创新可以是局部的，只是某些营销因素或者具体营销行为方式的创新；也可以是整体的，也就是说创造出一种全新的，至今任何企业都没有采用过的营销方式。市场营销的创新，具体包括以下几种情况：

（1）采用一种在有关制造部门中尚未通过实践检验的方法，这种新的生产方法不需要建立在新的科学发展基础之上，但可以存在于商业上处理一种产品的新方式之中。

（2）采用一种消费者还不熟悉的产品，或是具有某一种产品的某一新特性。

（3）控制原材料或半成品的一种新的供应来源，不管这种来源是第一次创造出来的，还是已经存在的。

（4）实现任何一种工业的新组织，比如形成一种垄断地位，或打破一种垄断地位。

（5）开辟一个某一国家的某一制造部门以前不曾进入的市场，也就是不管这个市场以前是否存在。

2 企业市场营销创新的必要性

企业获得长期竞争优势所依赖的核心竞争力取决于企业的创新活动，市场营销创新是企业不断发展的必然要求。创新活动使得企业的生存能力大大增强，这不仅在企业资源配置能力上體现出来，同时也使得企业在竞争环境中能够领先于竞争对手，获得更大的发展和生存空间。可以这么说，企业的创新活动直接促进了企业核心竞争力的形成与发展。

2.1 提高资源配置率

新的技术产生了新的生产方法，节约了自然资源和劳动力。市场营销创新能提高企业资源配置率，进而能更好并有效降低生产成本。新的技术应用到市场营销的各个方面，无论在广告、竞争、产品的研发以及销售渠道的各个体系都和以往的机械式管理模式所不同。科学技术及人力资本作为一种不可缺少的生产要素在企业中占有了重要位置。企业从集权到分权、从单纯的产品竞争到企业自身能力的竞争等都是企业创新的必然结果，它的最终目的都是为了提高企业资源配置率，使企业获得更好的发展

空间。

2.2 提升自身的竞争力

市场营销创新能提高企业自己的核心竞争力，进而开拓企业产品的市场，增加与其他企业产品的竞争力。从历史上看，各种新事物的建立都是在不同学派的竞争中成长和发展起来的。通过营销创新，企业所推出的新产品还能吸引其他的用户和市场，能给企业提供更大、更好的市场来进行选择。通过企业的营销创新，还可以提高升员工的个人素质、增强技术研制能力。在知识经济的时代，企业必须学会适应不断变化的市场，开场市场营销。竞争力的关键是知识，加强创新，就可以在市场竞争中掌握主动权，使得自身拥有比竞争对手更大的回旋余地。

2.3 推动企业的发展

在经济全球化发展的前提下，企业只有具备竞争优势，才能腾出更多的人力、物力、财力和时间来谋划今后的生存和发展。创新并不仅仅是全面、基本的革新，创新还表现在企业的适应性调整。

适应性调整不会减小企业现有的规模和业绩，反而会使企业能更快地适应企业发展的要求，为企业以后的发展铺平道路。调整后的企业能有一个更高的发展起点，进而推动企业的发展。

2.4 创造成功机会

产品的创新能使企业或其产品与众不同；营销观念的创新能使企业以战略的眼光高瞻远瞩；渠道的创新可以使企业产品的销售畅通无阻；而市场的创新则能为企业赢得更广阔的发展空间。在市场竞争愈加激烈的今天，“创新”已经是企业生存与发展的命脉，企业如何创新、如何发展才能在竞争中获得主动、创造成功，这已成为每个企业面临的问题。企业市场营销创新能更好地指导企业营销活动的实践，能为企业制造出奇制胜的机会，为企业的成功打下结实的基础，以赢得最终的胜利。

3 结语

随着全球经济一体化的发展，企业市场营销创新实际上是企业为了追求自身发展，根据市场营销环境的变化，对自身的营销活动进行的积极调整，进而提高自身市场竞争力的过程。现代社会中，创新就是营销的主题。企业只有在学习过程中追求创新，不断发展壮大，才能获取成功的企业的经验。

参考文献

[1] 卢海涛.市场营销学[M].武汉：武汉理工大学出版社，2008.

[2] 金开好，张旺玉，朱立冬.现代市场营销创新[M].合肥：安徽人民出版社，2006.

[3] 张雁白，苗泽华.市场营销学概论[M].北京：经济科学出版社，2010.

作者：罗微

企业营销创新焦点论文 篇3：

敢创新 产品营销同样重要

说到创新，是很多人想做，不敢做，很多人说做，却做不到的事情。因为，无论是技术创新还是营销创新，都是有代价的。很多人都以苹果为榜样，认为苹果是创新的楷模。但苹果也是经历了多次的内部分歧、自我革命、全面颠覆之后，才有了今天世界第一品牌的地位。因此，敢于创新应该说是品牌特有、无法被超越和完全模仿的基因。

多年来，中国家电行业只戴着“世界工厂”的帽子，却没有创新的头衔。一些外资品牌只把生产基地放在中国，却把研发部门留在国内。中国市场恶劣的竞争环境，让很多企业不愿意创新。很多品牌的创新产品，都是投入众多人力物力、经过无数次试验才能获得市场认可的。但因为法律和商业约束的缺失等社会原因，创新的产品很快被竞争对手模仿。一台新产品上市没几天，展柜上很快就摆满了不同品牌、模样类似的产品。

创新，不一定只能是全新产品的诞生。重新定义产品功能或者用新技术实现功能的升级，同样是创新。苏泊尔的球釜正是近年来小家电行业创新的典型案例。

“内胆之于电饭煲，犹如心脏之于人体”，一碗香甜可口的米饭，除了先进的加热技术，很大程度上得益于一个好的内胆。从铝合金内胆到金刚陶晶内胆，苏泊尔致力于电饭煲内胆的研发20年，依靠材质及工艺技术的创新，先后经历了七次的进化革命，是业界公认的“电饭煲内胆专家”。2013年，球釜成为高端电饭煲的代名词。苏泊尔球釜内胆经过了表面硬质氧化技术处理，能够在内胆表面形成致密的阳极氧化膜层，对于内锅的表面起到防刮、耐磨、耐腐蚀性、持久使用光亮如新的好处。球釜将电饭煲内胆从形状、材质以及重量三方面进行了革命性的创新，成为近年来行业的竞争的焦点。

营销创新同样重要。7月，集美食、厨房、烹饪、亲子、互动体验于一体的九阳“厨房剧场”体验店在北京龙湖长楹天街店开幕。九阳厨房剧场以微信服务号为内容和粉丝运营平台，提供产品零售及体验、亲子DIY、成人料理课程教学及承办各类异业活动等服务，形成了与购物中心的完美融合。

在九阳的厨房剧场里，小孩子可以在父母的陪同下，在工作人员的辅导下，完成一个小点心的制作，与家人一起分享。厨房剧场的运行为九阳专卖店转型进军购物中心发展迈出了坚实的一步。

为赢得新生代用户青睐，部分家电企业竞相探索与用户零距离，开展按需定制，发展粉丝经济。比如，海尔的产品供给紧紧围绕与用户交互展开。针对用户需求个性化的特点，海尔搭建了行业内首个定制平台“众创汇”，提供模块定制、众创定制、专属定制等3种模式。一旦用户下单，海尔互联工厂所具有的柔性化制造能力，能够以最快速度响应定制需求，并做到全流程可视化生产，支持用户“自己产品自己做主”的消费体验。从而实现了生产制造环节由内部封闭到对外开放的转变，面向全球消费者打造出可信赖、可监督、能交互的“透明工厂”。

无论是技术创新，产品创新，营销创新还是模式创新，中国家电行业正在互联网+的渗透下，无论是小而美的创新，还是高大上的创新，中国家电业的发展都离不开创新。