在实践中学以致用

第一篇：在实践中学以致用

学以致用,实践出真知(社会实践报告0

学以致用，实践出真知

根据助学点的安排，1月开始，我在苏宁电器商场开展了销售管理专业的教学实习工作，二个月来，我结合销售管理专业课的所学知识，特别是围绕销售客户管理、组织间销售、销售风险管理等专业课的内容，充分利用商场的有利条件，主动实践，大胆实践，学以致用，真正感觉到了销售工作的重要，也感觉到了销售的学问，当然，更有了许多意想不到地收获，特总结如下：

一、 实习单位基本情况：

苏宁电器1990年创立于中国南京， 是中国3C(家电、IT、消费类电子)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。公司位于广东深圳。整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心。 至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。服务是苏宁唯一的产品。提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。

二、 实习的基本内容小结：

《销售客户管理(实践)》

《销售客户管理(实践)》是中国销售管理专业水平(经理)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：企业整体的CRM战略设计，识别客户分类以提高客户忠诚度，制定适合的CRM实施方案，企业呼叫中心的建设，制定服务补救策略，运用数据挖掘和OLAP技术以有效整合利用客户信息，网上销售客户管理，销售客户管理系统测评等。

为了搞好销售，我除了招呼客人和销售产品，还主动跟一些老店员了解各种笔记本的价格、性能、质量以及一些销售的基本常识,时常翻仓库查看店内的产品存储，这样几天下来，总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就比较顺利了。且积累一一些经验。

第一是要真诚：

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去服务部实习，心里不可避免的有些惶恐：不知道客人怎么样，应该去怎么做才能拉拢顾客啊，要去干些什么等等!实习的第一天，当我站在属于我的岗位上时，看到顾客过来看电器，我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，顾客很友善的向我询问笔记本的配置，型号，功能等。从那天起，我养成了一个习惯，每天看见客人都会微笑。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如微笑，它却表达了对客人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老员工们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，还在业绩上取得了成绩。我想，应该是我的真诚，换得了顾客的信任。

第二是沟通：

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老员工有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，上级和老员工并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟上级和老员工建立起很好的沟通是很必要的。跟顾客建立沟通时是不可或缺的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，顾客对我们的产品有了大体的了解，一边有针对性的选择所需要的，一边根据我的讲解得到更多的指导与帮助，例如，电脑电池使用，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣。在这次实践中，我真正学到了销售教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。 第三是激情与耐心：

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，同事就跟我说，想做电脑销售这一块做好，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的对销售经验。比如说：有时顾客在计算机方面有很多的不了解，我们必须得有耐心去跟他们讲解。比如说：计算机蓝屏的原因有：

一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，

二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，

三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，

四、硬件散热引起的“蓝屏”故障;计算机经常死机的原因有：

一、系统出现错误包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，

三、显卡接触不良，

四、内存接触不良，

五、CPU风扇散热不良，

六、计算机的电源有问题，

七、硬盘出现故障等;因为我学的是销售管理，对软件了解可能比较少吧，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于实践。同事说对每个客人都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是主动出击：

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，接待顾客时，我们常会遇到这样的情况，我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍，在介绍的过程中，客人频频点头，可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品，遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要什么样的产品，是为其本人挑选或是其他人，根据对象的需求、爱好，以便为客人提供客人需要的产品，为客人介绍分析，让客人主动来向你买，而不是只顾着推销自家店的各类产品，向客人卖，这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜，自卖自夸”。

还有就是有的顾客来到我们这个专柜，喜欢那个东西，可是又犹豫不定。那一定是他对我们的产品不够了解，在这个时候，导购员就应该及时上前去了解顾客的购买意向!应该问顾客喜欢什么样的笔记本，对品牌有什么要求。还有对硬件有什么要求没有。所以我们应及时的做好服务。就算顾客不买也会对我们产生好感，他也会再次来到这里买东西!慢慢的积累的声誉也会给自己带来业绩的!

因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了很好的认可。

《组织间销售(实践)》

《组织间销售(实践)》是中国销售管理专业水平(总监)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：制定营销策略，选择目标市场并提出合理的目标市场策略，编写市场调研报告，销售预测分析，产品管理和新产品研发，组织市场渠道管理，制定组织购买品广告战略，销售队伍的管理等。

通过两个月来对苏宁电器销售情况的了解和分析，在规模上，苏宁电器没有形成较强规模效应，电器连锁行业的老大的规模是苏宁的近两倍规模。在网络布局上，不仅是规模效应的形成，而且是对于稀缺网点资源的占有，包括对标志性重点城市的占有，形成强大的辐射中心。苏宁主要占领的是南方市场，在北方市场的网点布局较少，而且国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，温和的文化氛围与国美强硬霸气的特质欠缺气势与斗志。中国连锁行业集中度还不是很高，苏宁虽然业绩骄人，但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。我们可以结合苏宁电器的具体情况制定了一系列的营销策略。

通过本实践课程，我能够做到理论联系实践，运用组织间销售相关理论与方法，培养对组织市场的环境、顾客购买行为的分析能力，市场调研报告的归纳、总结与写作的能力，有关产品、价格、促销、渠道的策划与管理能力和销售队伍人力资源的配置与整合的能力。

一、价格策略

苏宁电器的定价策略稳健，根据其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为主要消费主体，且其低价协同效应较大，说明其定价巧妙，能够吸引较大的消费者。

1、多用尾数定价

来吸引消费者，内部多数商品都是以尾数定价。以此来吸引消费者。抓住大众消费者多贪图小便宜，看似还不到100不到200，而且定价精确。

2、招徕定价

以某种产品在一定时期或节假日通过促销，以同类产品中极低的价格热卖，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售。

3、声望定价

针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌新功能产品。别处少有或没有的新功能产品，因对比度小，定价高，在同类产品，同类价格上，苏宁为达促销做的努力也是很让消费者满意放心的，省心省力，让更多客户回头。

当然从价格上看，网店的优势将在长期内存在，此外长期内对于传统家电+3C门店的经营者而言，网店将成为其聚集人气、完善品牌建设的重要环节;苏宁更具前瞻性的战略思考，率先开设网店、通过精品店和社区店进一步细分市场、有原则地节假日促销;最后，苏宁电器促销时间短且相对温和，所谓“中庸之道”，即其业绩有更好的保障。

二、促销策略

1、广告策略 (1)明星代言

，苏宁电器可以根据自身的品牌定位以及品牌诉求，邀请有名望地的人做形象代言人，增加消费者印象。

(2)户外媒介

除了电视广告以外，苏宁电器还投放了户外广告，DAM单、网络媒介广告、还有报刊。 (3)媒介推广

苏宁与湖南卫视合作制作了一档类型为故事性情感类谈话节目-《苏宁背后的事》主要有张丹丹、陈鲁豫、何炅三大金牌主持人，邀请嘉宾为：明星、成功人士，主要类容：讲诉了他们在奋斗期到成功期的心路历程;就想苏宁一样，通过讲诉别人的故事，促使人们关注自己创业到发展再到成功那背后不为人知艰辛故事，从而为自己的形象添加了绚丽的色彩。在全国各地打响了自己的品牌。

(4)活动促销

苏宁电器三周年狂欢月，逢国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。为了回馈消费者的支持苏宁电器联合厂家举办的的家电促销活动。活动期间，老顾客通过以旧换新、积分换取礼品的方式参与到活动中。通过派发礼品、降价促销的方式吸引新客户。从而做到既维护了老客户，使之形成了购买习惯，又开发了新的客户，巩固目前的市场地位，进一步占领电器市场。 具体如下： (1)柜台全场特价

柜台特价商品要保持在80%以上，在特价商品定位： a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、公司主推商品

d、厂家规定特价商品

商品具体价格参照见商品部下达的销售定位表。

(2)来就送(每天现送200瓶可乐，先到先得，送完为止) 本活动主要针对在活动期间光临苏宁电器连锁店的顾客。不需要购物即可免费赠送，人限一支。 (3)购又送

店内所有商品都是最低价，活动期间，凡在本店内购物的顾客即可获赠双倍积分，活动期间积分累积相应积分者，加X元即可获赠价值X的Y元。。。(此部分依据具体情况进行调整)学生可凭学生证在门店参加买手机送话费的活动。 (4)以旧换新

顾客携想更换的产品及购买发票到门店，以旧换新。

(5)反购券

购买某指定某指定的家电即可获赠0元反购券，或者活动期间累计消费达到X元即可得到反购券。顾客凭反购券就可0元采购指定的家电。

(6)抵金券

顾客凭海报或传单到门店购买家电，可享受10-100元的折扣。(此劵只可用于一些指定家电) (7)抽奖

顾客可凭手中小票来参与抽奖活动。单张小票消费金额达到X元或累计消费达到Y元者，即可免费抽奖。(已参加抽奖的小票上写明：已抽奖)奖品有： a、 一等奖一名：国庆三亚三天游

b、 二等奖两名：价值688的。。。微波炉一台

c、 三等奖三名：价值168元的苏珀尔智能电饭煲一只

还有更多精美的礼品等着您来拿! (8)空调惠民当场补贴

为了方便顾客并节省时间，凡在活动期间，在店面购买惠民空调的顾客，当场补贴。 (9)设置用户免费体验区

活动期间，顾客可以在门店内全方位体验家电的功能，满意后再消费。

2、营业推广 (1)联盟策略

以企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。

国信华凌集团和苏宁电器集团在北京发布的战略联盟消息，引起了社会的关注。两者的联盟，显然能提高双方的竞争力，有助于彼此迅速拓展市场的需要。对于苏宁来说，国信华凌集团的良好产品有助于苏宁迅速拓展外地市场和树立口碑。

(2)与银行合作，发行苏宁信用卡

除了新店面在厂家让利下大力降价促销各节假日的促销活动的传统手段外，还有联合多家银行在家电消费领域实现分期付款，发放消费券、积分卡等其他手段。 首先实现了苏宁电器VIP卡和银行卡绑定的先和。

(3)限时特卖会

无论是在传统渠道，还是网络渠道，苏宁电器的产品会打出“限时抢购”、“秒杀”的字样，以低价格吸引消费者眼球，聚众效应增加人气，有利于苏宁电器的连带销售。

(4)家电下乡，以旧换新

苏宁电器响应国家家电下乡政策，对有农村户口的消费者，其享受国家家电下乡政策13%的补贴以及实行以旧换新的政策。

3、人员销售

苏宁电器由其管理人员、销售人员、货物渠道配送员、售后服务人员组成，把“了解市场”变成了整个苏宁电器对员工的要求。除了激励之外，苏宁电器内部也制定有系统的人才计划，这个计划在苏宁电器内部叫“1200工程”、“蓝领工程”。

(1)提升区域督导的素质 提升区域督导的素质

苏宁电器为了更好的提升在职督导的整体素质、综合能力和业务管理水平，提高终端销售人员的执行力与团队合作能力，组织大区在职督导进行了业务知识培训。由大区营销体系、财务体系、服务体系、职能体系等部门负责人担任培训讲师，对各体系重点工作进行培训及讲解，让参训人员更清晰的了解各体系的工作职责及流程，从而在工作中更好的相互协作。

(2)店面导购培训

通过对独到的培训，一部分对独到的提升，另一方面也加强了对门店导购的培训和监督，门店导购对自己所销售的产品有必要的了解，对于产品性能特点熟记于心，服务达到标准化。

(3)售后人员技能大赛

为了提高售后服务人员服务规范性及空调安装维修技术水平，全面提升服务质量及服务口碑，提高顾客满意度，定期举办集中售后技能大比武。

通过对所有员工的培训，技能比赛，各品类员工能充分展示自己的专业知识，专业技能以及对企业文化的理解，展现了一线员工熟练的业务技能。

四、竞争策略

1、目标集聚策略

苏宁主要主要销售家电，电脑，通讯产品，目前的网点主要集中于

一、二级城市。未来随着一二级市场的饱和，苏宁将目标市场细分，继而对三四级市场进行开拓与布局，同时将扩大到海外市场。它的竞争优势主要是服务和信息管理系统。二十年来苏宁视服务为唯一产品，坚持既定的“强后台、练内功”的内生式发展战略，自建物流基地、完善全国物流网络，加强信息化建设，提升供应链效率，为打造中国商业零售第一品牌奠定坚实基础。

2、完善的后台系统 卓越的服务是苏宁的核心产品，与其它家电卖场不同，专业化的“正规军”维修队伍可以给消费者更专业、更可靠的售后保障。苏宁在市场、营销和物流方面已形成完整的体系，而且全部实现ERP计算机系统来管理。资金流、信息流、物流构成一个一体化的后台管理系统，而连锁店就是前台的零售店。

3、认清对手，向差异化战略转型

苏宁的主要竞争对手是国美。国美主要采取成本领先战略。国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平比苏宁低。国美新的计划正在向苏宁靠拢。在行业基本完成规模扩张和有效整合后，必须适时实施战略转型，将服务提升到公司全新的战略层面。进一步提升公司在全国和区域市场的领先地位。确立提高单店经营质量为主要增长方式，以差异化经营为重要经营策略的发展思路。

4、后台系统维护，走向电子商务阶段

无数失败的先例已经证明，家电连锁企业如果不具备足够强大的后台支撑系统，盲目的扩张可能导致管理和服务的严重脱节，营运能力大幅降低，以至于影响其他单店销售额使之迅速减少，最后的结果会遭到供应商逼债，整个企业陷入资金链断裂的危局之中。苏宁之前专注于企业后台系统建设,管理体系建设,信息化建设,人才梯队建设。现在快速扩张店面和B2C业务，走向规模化扩张道路，成为中国家电零售业的翘楚。

《销售风险管理(实践)》

《销售风险管理(实践)》是中国销售管理专业水平(总监)证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：设计销售风险管理框架，建立销售风险的评价指标体系，规划风险沟通、预警和控制，客户信用限度的确定，销售合同风险排查，货款回收风险控制，完善销售风险责任制度，销售策略风险防范等。

通过本次实践，我们能够做到理论联系实践，学会运用销售活动中常见的客户信用风险、销售合同风险、货款回收风险、销售人员风险和销售策略风险的管理应对方法，进一步培养销售风险识别分析能力、销售风险管理系统的设计与规划能力，销售风险评估能力、销售风险应对能力、销售风险信息沟通能力和销售风险预警监控能力。

在这短短的两个月实践活动里，我收获了“实践出真知” 这笔巨大的财富。对“艰辛知人生、实践长才干”有更深的认识，对自己的奋斗目标的定位更加明确，对我努力学习的信心和毅力有更强大的动力。这次的社会实践不仅为我们今后的工作奠定基础，而且我还会将以本次实践为点，多多总结经验与不足。为以后实践创造更多机会，使自己从中受益，实践出真知，实践让我们的明天会更好!

第二篇：“在问题中探索 在实践中成长”综合实践课题总结

“在问题中探索 在实践中成长”综合

实践课题总结

“在问题中探索

在实践中成长”综合实践课题总结

吴小敏

XX年8月，我校申报了天河区综合实践活动课题——《以猎德文化为基础，开发综合实践活动资源的研究》。自方案通过以来，课题组全体成员群策群力、精心设计、大胆实践、及时总结交流，目前已顺利进入实验探索阶段，并初见成效。我是XX学年下学期参与到本课题研究的。下面把我参加课题研究以来所做的工作和取得的成果总结如下：

一、

参加课题活动情况

(一)学习培训，夯实基础

为加深对综合实践课题的了解，提高自身的业务素质。我经常抽时间学习综合实践理论知识，并积极参加校、区、市教研活动，与同行观摩和交流课例。同时多次在学校的组织下，聘请市、区专家到校指导，进行培训;XX年12月参加在杭州举行第七届全国综合实践研讨会，走出去学习、考察、取经，在学习中积累了一定的一线教学经验，少走了很多弯路。一年多来，使自己的业务素质得以迅速提高。

(二)立足常态，合理实施

通过学习和培训，认识到综合实践活动课并不是让学生们“大张旗鼓”地开展系列活动，开始以为研讨课都是以“汇报课”为主要课型。后来在专家和同行的指导下明确了综合实践活动的各种课型以及实施过程中的一些困惑。也给我指明了今后综合实践活动的一个方向，只要立足常态开展活动，合理去实施，就会使综合实践活动的开展更有实效性，避免流于形式!平时的日常教学能真正落到实处，一些成果都是可以信手拈来，水到渠成，学生在活动过程中真正去体验了，感悟就深刻了，收获和反思也就真实深刻，教师只要从中引导，学生的汇报课上会还你一片精彩。

(三)注重积累，敢于创新

在课题实施过程中，我们特别注意成果的积累和方法的创新。为了在教学过程中能够充分的激发学生的学习兴趣，我们以学生的生活经验和成长需要为依归，把教科书这本“小书”与生活这本“大书”融为一体，有效利用本校所在的猎德社区资源，开展别具特色的探究活动。

同时，在学校重视综合实践教师资源的开发和利用的理念下。我校从XX年8月开展课题活动以来，多次组织教师到各地参观、学习，多次邀请省市教室领导、课改专家、心理学教授到我校讲座，并指导我校的课题开展。每次活动之后，我们都进行小结与反思，并积极撰写教学学习中的心得体会，在“我们的综合实践活动”博客中发表近30篇日志。XX年12月，我积极承担广州市现场会公开课“猎德龙舟探究”中期汇报课。从理论和实践多方面进行知识和方法的积累，在积累中不断努力创新教法。

通过多种途径的学习，不论是理论水平还是课堂驾驭能力水平得到进一步的提高，增强对综合实践活动教学实践的理解和领悟，从而更加科学地指导自己开展课题工作。

二、课题研究成果

两个学期多来，我紧密围绕课题《以猎德文化为基础，开发综合实践活动资源的研究》认认真真地开展课题研究。积极参加各级各类的综合实践活动学科培训，积极阅读相关书籍，从理论上充实自己;在实践中不断探索，在探索中不断前进，在前进中不断反思提高。

(一)有效地促进了自身的专业发展

、反思能力提高了

反思是人自我觉悟的过程，是自我提升的过程，通过反思，人们才能够意识自己与价值标准、行为规范之间的差距，发现自己的不足之处，发挥自己的优点，可以不断觉醒自己的教育理念，更新教育思维方式，改善教育行为方式，凝练教育教学艺术。在课题实施中通过反思发现：综合实践不能依靠老师的“教”，但又离不开必要的“教”。这后一个“教”就是指导，教师还得精心设计活动方案，对于学生的反应做好充分的“预设”，以便能及时有效地对学生进行引导，这样才能从不同的角度、不同层面来激发和挖掘学生潜在的、个性化的兴趣，养成观察的习惯，学习探究的思维方法，让学生体验成功的喜悦。

2、本人在课题实验中取得的成果

(1)XX年12月广州市综合实践活动现场会执教中期汇报课《猎德龙舟探究》

(2)《走进猎德端午节》案例获第七次全国综合实践研讨会案例评比二等奖

(3)《以少先队组织为依托，彰显综合实践活动新活力》获广州市年会论文三等奖

(二)学生综合能力得到有效提高

在课题实验过程中，通过教师有意识地设置层次渐进的培养目标，学生在有序的活动中获得能力的发展。

无形成果。在《走近猎德端午节》主题活动的反思小结中我这样写道：“学生提问题的角度拓宽了，问题意识增强了。在活动中，学生的动手能力、实践能力、研究能力、创新能力等综合能力均得到了提高。学生学会查资料，学会学会整理、归纳、利用信息，感悟活动前进行合理规划的重要性和必要性。”在《猎德龙舟探究》主题活动探究过程中我这样总结：“通过这学期的综合实践活动课的教学，我发现学生在语言表达，热爱家乡意识都有所提高。

通过调查我发现“大部分的学生能初步懂得运用多种方法来获取信息，73%的学生能用自已的语言对所获取的信息进行简单的描述，制成调查表。90%以上的学生能根据设计图来制作纸浆画。”等等。通过对每个主题活动进行反思总结，我们发现学生的全面素质得到不断提高。

有形成果。根据学生的生活经验和兴趣以及学校所在猎德社区丰富的地域资源，确定好每个学期综合实践活动的主题，开展了“走进猎德端午节”、“猎德龙舟探究”等活动。并围绕主题制定好切实可行的活动计划，以保证活动有序深入地开展。同时，每学期都会组织学生对活动开展情况进行汇报展示，通过一年多的调查、实践、探究，同学们收集了大量的图片，绘制了精美的图画、手抄报，还有形式多样的手工作品、体会深切的心得体会等等过程性资料，充分展现了同学们开展活动中的串串印记。

行走在综合实践活动路上，我们有收获也有困惑，只要我们坚守信念，在全体实验教师的努力下，我们的课题研究目标会逐步达成，我们会迎来硕果累累的春天。

第三篇：在反思中感悟,在实践中成长

当今，随着幼教改革的深入发展，在反思中感悟，在实践中成长越来越引起了幼教工作者的高度重视。教师通过反思，经验越来越丰富，教学越来越生动活泼，教学质量越来越高，在以后的教学中可以减少盲目性，少走弯路，从而全面提高教师自身的素养和能力，促进自我成长和进步。因此，在当前的教育改革中，反思对于提高教师自身素质、促进教师专业成长有着不可估量的作用。那么如何提高教师的反思能力呢?结合自身的教育教学工作经验，谈谈自己初浅的看法。

一、教师要树立良好的职业道德观念，努力提高自身素质

1、首先教师要把握正确的政治方向，不断提高思想觉悟和理论水平，要自觉贯彻执行党的教育方针、政策，认真学习《教师法》、《幼儿园规程》、《幼儿园纲要》。

2、教师应牢固树立良好的职业道德思想。爱岗敬业，并以饱满的工作热情，良好的工作态度，关心热爱幼儿，尊重和理解幼儿，转变过去那种教师仅会唱歌、跳舞、绘画、游戏的传统观念，在研究儿童，观察孩子的发展上下功夫，探索良好的教育方法，使幼儿被动学习变成主动学习，充分调动其学习的积极性，这才是现代教育教师所具备的必要条件。

3、教师应具有强烈的事业心和责任感。孩子入园后，他们的康成长，良好的心理素质，活泼开朗的性格与教师有着密切联系。如果教师心中无儿童，只是机械地为工作而工作，那么，孩子看到的是教师呆板的面孔，大声的吼叫，取而代之是幼儿不愿意和教师多交谈，始终和教师保持一定距离，甚至有些孩子生病不愿意意来幼儿园，也无人过问。有的教师整天和孩子在一起，还希望孩子少一点，吵闹声一点。象这种不负责的表现同当今的改革是极不适应的。教师应该有一定的细心和责任心，较好的把握自身角色职责，逐步树立起职业信念，激起对工作的热情和自觉的教育意识，产生积极努力做好工作的愿望，做一名人人都喜欢的好教师。要做好上述工作，教师必须在工作中做一名细心的观察者要，善于发现教育实践中的各种典型事件以及有价值的教育问题。还要做好日常记录，及时记录下教学中的一些事件、经验，为反思积累丰富、详实的第一手材料。以便纠正中作中的存在的问题。同时教师还要善于学习，在学习中把自己对教育问题的思考外化为文字，勤做读书笔记，并通过新知识的学习，增强自己的问题意识，使自己更善于发现问题。只有通过不断努力，才能磨练自己的意志，努力提高自身素质。

二、教师要提高教育教学活动中的自我反思能力，促进教师专业化成长

反思对于幼儿教师的成长具有重要影响，因此，教师要及时在日常的教育和保育过程中进行认真反思，学会发现问题并运用科学的教育理论调整自己的教育教学方法。要对教学活动进行反思，也要对日常教育中的困惑进行反思，还要对约定俗成的行为进行反思。那么如何做好这些工作呢?

1、努力做好教育教学反思。

教育教学反思是提高教育教学成效的有利方法，它可以帮助教师更好地改善教学行为，实现教师专业能力的提升。多年的工作经验，我认为可以从以下几方面对教师的教育教学行为进行自我反思。

(1)在评价中进行自我反思。就是教师对于自己的教育教学行为和效果进行自我反思，从中认识到自己存在的问题，对于不足之处能提出更好的解决方法，并形成改进计划，同时也要认真听取领导、家长、同事对教育教学活动的合理评价，不断改善教师的教学行为。比如：教师在上课之前，精心准备了丰富多彩的教具，选择好了活动设计方案。在授课中，由于孩子配合不密切，教师上课紧张，导致教师上课不成功。针对这一现象，教师要认真寻找失败的原因，虚心接受班级教师提出的意见，反思自身在教学中存在的不足，并且在教学中反复实践，只有这样，教师才能不断提高自己的教学水平。在反思中成长。

(2)在观察幼儿的过程中进行自我反思。幼儿在课堂教学活动中的各种表现能有效的反应出教师的教育教学行为对他们产生了怎样的影响，因此，教师要对幼儿的学习行为进行认真的观察、分析，记录幼儿在课堂中的表现，及时与幼儿沟通，并且关注幼儿的“所做、所说、所思、所学、所感受”，全面分析和反思教师的教学行为，并进行适当的调整。通过观察，找出幼儿存在的问题，寻找改进方法，以此提高教师的观察评价能力。

(3)在相互借鉴的过程中自我反思。不要放过任何听课机会，学会对课堂教学的结构、教育教学的方法、语言表达的技巧、幼儿的反馈等各个方面进行观察和思考，客观的评价课堂的好坏，并能够联系教师平时的教学进行对比，发现自身的不足，能从优秀的教学案例中吸取有益之处，改进自身的教学方法，使自身的教育教学活动有所创新。比如：园内组织观摩课，园领导与教师都能以诚相待，谈活动的设想、心得体会、困惑与不解，帮别人出主意、提意见，甚至就一些问题、看法相“争执”，这就是一种相互合作与学习的最佳方式。通过借鉴别人好的经验，反思自身的不足，以此提高自身的教学水平。

(4)在理论学习的过程中进行反思。平时要认真学习先进的教育教学理论，学习《规程》、《纲要》、《指南》，将这些理论知识运用于工作中。通过理论学习，进行实践，在实践中再进行教学反思。教学反思要围绕一个好的教育教学活动标准动脑筋、做文章，及时记录工作中的点滴经验。要从每一个活动做起。这样做，教师的教学方法才有创新意识，才能提高教师专业化成长。

三、在教研活动中提升反思能力

1、利用教研活动，进行专题讨论，提高专业水平。

教研活动注重教师之间围绕问题进行讨论、经验分享和合作学习。比如：我园每周三都会集中全体教师开展一次教研活动，大家针对近一段时间来出现的困惑或疑问集中讨论，自由发表自己的见解，大胆地提出自己对问题解决的思路。通过教研活动，教师们更深入地理解了《纲要》《指南》的精神、提高了各种能力。教研组研讨活动传播了新的教育思想，宣传了新的教育观念，促进了教师教育观念向教育行为的转化。教师们共同分享成功，获得了新观念、新认识。在此基础上，教师在班上进行实践，与同事合作，尝试用多种方式来促进幼儿的学习。为此，教师要积极主动地争取其他同事、保教主任的支持和帮助，建立合作的学习共同体。而保教主任也应积极深入到教师的教育过程和研究中，就教师在工作中遇到的问题进行合作研究，热忱支持教师的自我学习和专业化水平的提高。

2、找出困惑与不足进行研讨，提高自身素质。

(1)进行教学研讨之前，要求听课教师认真详细记录她们所看到的情景，也可用照相机、摄像机将教师的活动拍下来、录下来，有保教主任组织教师观看。听课教师给授课教师共同找出不足，提出改进意见，让授课教师重新设计活动方案，授课教师按照大家提出的意见重新上课。这样反复实践，无形中就提高了教师的专业水平。

(2)领导要求每一位观摩的教师都写“教学活动反思”。每个教师以自己教学中所积累的经验去分析问题，大家在实践中不断地反思与反馈，促使各自思考，以此扩展自己的经验。

(3)大家聚集在一起进行研讨。重在引导教师关注工作中普遍存在的困惑或教师专业发展中普遍欠缺的能力进行研讨，每个教师都应积极参与，自由发表自己的见解，大胆地提出自己对问题解决的思路。在此基础上，提出有针对性的、促进性的问题，促使教师不断反思，从而获得更新、更全面的认识。

只要我们做一个有心人，做一个善于反思的教师，把反思行为变为自主的、习惯性的行为，在反思的层面上再学习、再提高，让自己不断成长并发展成为真正的研究型幼儿教师，这样就会使我们的孩子受益无穷。

第四篇：在实践中探索 在创新中发展

燕赵镇中管头小学

关于加强教学管理提高教学能力的汇报材料

中管头小学，始建于1950年。1984年进行迁建，占地面积7706平方米，建筑面积777平方米，有6个教学班， 266名学生。8名教师，其中大学本科学历2人，专科学历6人，全部达到合格学历。小学高级教师4人，小学一级教师2人，特岗教师2人。

多年来学校始终坚持“为学生一生着想”的办学宗旨，探索形成了“以人为本、质量立校、科研兴校、特色强校”的办学理念。以“团结、拼搏、奋发、向上”的校风和“厚德、博学、和谐、通艺”的学风，打造出一所朝气蓬勃的学校。在上级的正确领导下，我们积极推进课程改革，扩大科研队伍，提升整体科研水平。先后获得 “德育先进集体”“普法工作先进集体” “学校管理先进学校”“教学质量先进学校” “实绩突出单位”等荣誉称号。

我校以本次教学评估为契机，按照“准确设定自评目标、建立健全自评组织、严格规范自评程序、扩大自评主体的参与度”等基本要求，开展扎扎实实、卓有成效的自评和总结工作，推动学校的可持续发展。现将自评工作做以下汇报。

一、评估流程

1、学校教学评估：

学校首先成立评估领导小组、评估小组，依据《义务教育阶段学校评估标准》中教学管理、课程管理、教学条件、校本研修、评价研究等指标，逐条进行自我评估，总结已有经验，找出内在不足，并在全体教师大会上进行初次学校教学评估的自评汇报，广泛征集教师意见和建议。根据各方面的意见、建议，进行第二次自我评估，并制定进一步改进措施和提高目标。最后写出自我评估总结报告。

2、教师教学评估：

(1)评估小组成员根据《河北省义务教育阶段教师教学评估标准》和《曲阳县义务教育阶段教师教学评估实施细则》，这两个文件，组织教师认真学习，逐条对照，如实进行自我评估，填写自评报告书。

(2)开展他评工作。首先对照制定的《曲阳县义务教育阶段教师教学评估细则》中职业道德、专业水平、专业发展、课堂教学中的指标，以教研组为单位，开展教师互评。其次组织学生及家长根据《家长、学生评教调查表》为任课教师打分。最后，学校评估小组综合以上三项评估结果，对每一位教师做出客观公正的他评，填写他评表，并由评估小组成员填写他评报告书。 (3)向教师通报评估结果。

教师教学评估结果：优秀1人，占总人数的12.5%。，良好7人，占总人数的87.5%，没有不合格教师。

二、评估结果分析：

(一)、规范教学管理(24分)

1、提高管理能力 ：

“抓教学，谈课改，搞教研”是我校工作的主旋律。学校领导始终站在教育改革的最前沿，准确把握新动态，以新的教育理念为先导，不断充实自己。校长、主任经常听课、评课、参加教研活动，指导教师积极参加县、市、省各级公开课、示范课、观摩课。带领教师进行课题研究。摆正领导是“领头雁”非权威者的位置，构建和谐干群关系，人文关怀，平等相待，敬业律己。从根本上保证了在千头万绪的学校工作中，始终抓住教育教学中心不放松。

2、形成管理机制

形成良性管理机制，是人的积极性发挥、制度落实的保障。多年来，我校制定校长职责、副校长职责、主任职责，制定了《教师考评细则》。这些方案是各类人员职责分明，考核方案可操作性强，调动了全体教职员工的工作积极性。在形成机制上我校从以下几个方面着手： (1)重视教学过程管理。课堂教学是实施素质教育的主渠道，为了进一步提高教学成效，教务主任经常对各学科教案的备写、学生作业的设置与批阅进行经常性检查，并做好记载与反馈。我校实行授课能力评定等级制，根据教学目标、教学过程、教学方法、板书设计、学生学习效果、教后反思及教案书写等方面评定等级，在考核中给予相应分值。校长每周都在教室听课并参与教师的说课、评课，和教师共同探讨教学中的得失与成败，了解教学真实情况，努力提升教学水平。

(2)规范作业布置、批改的具体要求。作业布置、批改是日常教学工作非常重要的一环，是教师进行教学反思的有效途径，是培养学生良好学习习惯的有利手段。考虑到学生的年龄特点，我们要求一二年级不留书面家庭作业，其他年级书面课外作业控制在半小时至一小时之内。作业的批改应及时，倡导激励性评语，搭建师生沟通的桥梁。鼓励教师大胆实践、勇于创新结合学科特点留一些让学生动手动脑的实践型作业。把学生从习题集中解放出来。

(3)加强对学科质量的跟踪调研。对各年级各学科每学期进行两次质量检测，并认真进行质量分析与总结，解决教学中存在的共性问题，不留知识上的盲点和认知结构上的缺陷。教师严格把好质量分析关，及时总结教学工作中的经验与教训，反思自己的教学行为，调整策略，不断提高教学质量。

(4)加强教师业务档案管理，我校为每位教师准备业务档案盒，盒内有个人信息和收录、整理能够反映自己教学历程、教学成绩、教学特色的资料，这些内容反映了教师的个人成长轨迹。每学期末教师对自己的档案进行归类整理，回顾自己工作中的得失，能够正确指导教师今后的教学工作。 (5)加强教研活动管理。为保证教研活动的顺利进行，我校制定了《校本研修制度》、《业务学习制度》、《教学反思制度》《作业批改制度》《常规教学管理检查制度》等这些制度的贯彻和落实使教研活动落到实处。通过教研活动的开展教师能将自己的收获、感悟升华再回到教学实践中，指导自己的教学行为。

3、强化学生管理

学校结合学生实际，开展丰富多彩的德育实践、体育文艺等课外活动，如：感恩教育、法制教育、勤俭教育、“六一节”展演、拔河比赛、中国象棋比赛、乒乓球比赛、跳绳比赛、书法绘画、英语对话、演讲比赛等活动，少先大队还组织“小小广播站”、校刊编辑部、气象小组、科技兴趣小组、手工制作等多个兴趣小组。让学生在参与中发展，锻炼技能，培养能力。丰富多彩，生动活泼的校园生活已成为学生丰富个性发展的一片沃土。为教师展示教研成果，进行教研交流搭建了平台。

(二)、加强课程管理(19分)

1、根据教育部《课程实施方案》、河北省课程计划及我校实际，每学期开学前一周 , 教务处制定本学期课程安排表、学期课程实施计划，并上报县教育局。我校按照省课程计划安排好国家、地方、校本三级课程。目前我校设有语文、数学、英语、科学、音乐、体育、美术、信息技术、综合实践9门国家课程。设有礼仪、安全2门地方课程和实验小学校本课程系列读物1门校本课程。《实验小学校本课程系列读物》6个分册，低年级分册中有认读、写字、儿歌和简单的经典古诗;中年级分册中有《百家姓》、《弟子规》、经典古诗、现代诗文、名人名言;高年级分册中有《三字经》、《千字文》、经典古诗、现代诗文、名人名言。校本课程的开发丰富了学生的积累，增加了学生的文化底蕴，培养了学生良好的情操，使学生知情明理，了解中国国学的博大精深。为保证三级课程的实施，我校规定教师不能随意增减课程，教务处定期检查。

2、学校为学生订足订齐上级要求的各种教材 , 建立课程实施评价机制，每学年进行评价、总结，及时调整，不断完善，以保证课程的有效实施。

(三)、保障教学条件(18分)

1、教师队伍建设

我校教师经验丰富，年富力强，能接受新理念并应用于教学实践。她们善于学习，勤于积累，自身素质、业务技能也不断提升。几年来，有陈桂红、朱静香等多名教师的论文在省级报刊上发表，有高洁梅、张琳娜等十余名教师在市课堂教学评比或素质大赛中获奖，刘爱丽等20余名教师的教学设计及课件制作获县级奖励。高洁梅、刘爱丽送教下乡受到了当地师生的广泛好评。学校也经常组织教师外出学习及培训，使教师队伍整体水平不断提高。

2、教学设施及资料

学校拥有实验室、仪器室、图书室、阅览室、语音室、少先队活动室、档案室、多媒体室等8个功能教室.各种仪器、图书均达省级一类标准，满足了学校教学工作的需要。学校及时为教师购买各学科课程标准、教师用书、教育专刊20余种。我校还建有远程教育播放室，电子备课室，光盘播放室，配备各种音像图书资料、教学课件，依托现代教育技术，最大限度利用教育资源。

3、学校全面保障教学经费，完善投入体制，保证用于教学课程资源开发、教学设施配备、教学资料、教师培训、外出学习交流活动等五项教学费用的比例不低于经费总额的15%。

(四)、坚持校本研修(18分)

我校于06年3月正式启动校本教研，经过探索、实践，建立了教、研、思一体化的学习型、合作型校本教研机制，形成 “专业引领、同伴互助、个人反思”的运行模式。为保障活动的开展，我们健全机构，完善制度，使校本教研处处有章可循、规范运行。

1、制定研修规划

根据我校教研实际制定2006至2009年三年研修规划，为我校教师专业成长提出具体目标。每位教师也制定了自己的个人成长规划，并存入自己的业务档案。目前我校三年规划目标已基本实现。现在正谋划第二个三年研修规划。我校每学年初对任课教师在过去一年的教学及管理中存在的问题进行认真总结，并切实分析校本研究过程中的问题，制定出提高教师专业水平、能力的计划、措施和目标，以促进教师的反思能力、研究能力的提高。

2、完善组织建设 学校成立了以校长为组长的教科研领导小组，成立语文、数学、英语、艺术、综合等5个教研组。每个教研组配有两个组长。教研组长每周一次组织学科组教研活动，如理论学习、小课题研究、集体备课及听、评课活动，学习和活动记录清晰。另外，语文、数学组又分别分低、中、高三个年级组，并在一个办公室办公，随时进行集体备课和教研。

3、加强制度建设

(1)完善备课制度。为强化教研组功能，争取备课和反思的充足时间，我校实行超周备课，开展集体备课、分头上课、交流互动的备课方式，以达到集思广益、共同提高的目的。 (2)完善交流制度。广泛开展听评课活动，每学期主管业务的副校长、主任听课不少于40节，教师要达到15节，听课有记录，有点评，听后有集体评议;举办典型课例研讨，大家平等参与，探讨评析，搭建对话的平台;教师随时记录日常教学中的感悟及困惑，定期通过教研活动讨论解决。我校和沧州育红小学结成联谊学校，请他们到我校做课并互相讨论交流。在教育局组织的教研活动中我校和杨集乡、小营乡、庆云镇、望树镇等五个中心校进行连片教研，通过一系列教研交流活动的开展，教师的教研水平有了明显提高。 (3)完善教学反思制度。要求教师运用新课程理念指导教学，以研究者的眼光，审视、分析在教学实践中遇到的问题，通过“实践---认识---再实践”的过程，探索行之有效的教学方法。每位教师每月不少于两篇教学反思，学期末学校组织两次教学反思交流活动，教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体的作用，学校要形成对话机制，及时反思、总结、反馈，鼓励教师撰写教学后记、随笔、案例、论文等材料，反思自己在课改实践中的经验体会。

(4)完善学习、培训制度。教师是课程的实施者，掌握先进理论，提高研究水平是关键。学校定期开展培训活动，组织全体教师观看专家讲座，或观摩优秀课例，并邀请教研室领导进行专题讲座，给老师们提供理论指导。加强教师自身的业务学习，广泛阅读专业书籍，并注重学习积累，做好自学笔记。学校还经常利用周六周日，培训教师现代教育技术和网络技术，使所有老师都能掌握信息技术，为教学服务。 (5)完善激励制度。鼓励教师积极参与学校评优课活动，制定优秀课评分标准，业务领导牵头，教研组长参与，组成评委，对授课教师打分评奖，分学科评出

一、二等奖，给予物质奖励;培养教研骨干教师，树立典型。几年来我校有2名教师成为省骨干教师，有8名教师成为市级骨干教师，12名教师成为县级骨干教师。为在校本教研活动中表现出色的教师，提供外出学习和培训的机会，激励教师以更高的热情参与教学研究。几年来我校派出校外学习30余人次，学校还将校本教研的个人业绩与教师期末考核挂钩，对教研活动中发表论文、讲公开课、指导学生发表作品参与竞赛获奖的教师，按学校考核制度分级别给予加分鼓励。

4、深化教学研究

开展多种形式的新课程校本培训，组织教师观看专家讲座、外出学习并积极参与教研室组织的新教材培训活动，在专家、同行的引领下积极努力探索新课改，努力在课堂教学中落实三维目标。抓好教学案例研究，开展“新课程〃新教师〃新课堂”评优课、 “新教师展示课”、“骨干教师示范课”“语文教师素质大赛”、“数学教师素质大赛”、“英语教师素质大赛”“青年教师说课比赛”等活动。尤其是教师录像课，所有青年教师每人一课，通过课堂展示自己的课改新理念，通过听课、评课，相互启发、相互促进。

5、主题研究

我校采取“课题牵动、行动研究”的方式来推进教研工作向纵深层次发展。围绕《课堂教学有效性研究》这个课题，广大教师立足教学，边实践、边研究、边整合。同时加强了平时的点滴探索，教研组在自己熟悉的领域，选择自己的研究专题进行研究，如：如何体现学习的自主性、合作性和探究性之类的问题。学校也积极为教师创设一种宽松的学术氛围，编辑教研专刊，鼓励教师大胆创新、敢于暴露教学中的新点子并录入专刊与其他教师进行交流。形成了人人搞教研，时时搞教研的风气，促进了教师的专业成长。

(五)、搞好师生评价研究(13分)

1、全面教学考查

学校制定了《学科课堂教学评价标准》，结合学校和教研组听课及教务处检查教案、作业、教研成果、以及个人档案情况，再综合期中、期末教学成绩测评进行全面的教学考查。

2、量化教师评价

建立了以教师自评，学校领导、同事、学生、及家长共同参与，以促进教师不断提高为目的的评价制度，对教师实行量化考核，学校建有教师教学评估机制，每学年一次 , 评估结果作为评优、评模、职称评定的重要依据。

3、多元学生评价

为培养合格加特长人才，我校建立学生全面评价体系，采用自评、教师评、家长评三结合的方法，对学生进行全方位评价。学期末，班主任综合任课教师及学生意见，从思想品德素质、科学文化素质、身体心理素质、实践技能素质、成功的足迹五个方面对学生进行综合、客观的评价，并填写《小学生素质综合评价手册》，作为学生每学期的质量评价。对学生的发展及成绩，家长均能给予认可。

4、创新命题研究

学校每学期对学生进行质量评价，试卷符合学生认知水平 ,符合新课程理念，既注重考查学生的基础能力，又突出了人文性。教师把好质量分析关，一方面分析学生的基础知识与基本技能掌握情况;另一方面，通过检测总结经验、查找不足及今后改进措施，写出书面试卷分析，促进教师改进、提高教学质量的意识，明确自己的位置，确立努力方向。

三、现状思考：

1、教师虽有一定的研究能力，但对在教学中如何才能将新课程理念同教学实践完美的结合起来还存在困惑。

2、教师在校本教研中具备一定的反思交流习惯并提出合理建议，但还缺乏比较系统深入的研究能力。

3、教学评价制度还欠完善，没有形成一套全面、科学的评价体系。

4、校本课程的开发还欠深入、系统。

四、改进措施

1、继续抓好教学案例研究。发挥典型课、示范课的作用,指导教师努力探索新课标课堂教学的模式、方法，优化教学过程，提高教学能力。

2、通过多渠道提高教师研究能力，不但在校内搞教研，还要在校外搞教研。应深入扎实的外出交流学习。提倡反复备课，磨课，集体深入研究教材研究课程标准，大胆尝试对教材按学生需要进行整改。

3、以现代教育教学理念、现代教学观为依据，通过走出去学习外地先进科学的评价机制，不断完善教学评价制度，强调教师对自己教学行为的分析和反思，建立以教师自评为主，校长、教师学生和家长共同参与的评价制度。

4、保证校本课程的有效开发，建立、完善运行机制，如教师激励机制、教师培养和培训机制、建立校本课程管理岗位职责、评价机制等，制定切实可行的教学计划，完善课程实施体系。

通过本次教学评估，发现了自己的不足之处。我们相信，问题解决的过程，就是我们不断进步和成长的过程。今后，我们将在实践中探索，在创新中发展，以坚定的信心和昂扬的斗志铸就实验小学更加辉煌的明天!

2009年

第五篇：在实践中探索 在探索中前进

【西安市莲湖区“大学区管理制”改革工作先进成员学校单行材料】

在实践中探索 在探索中前进

——机场小学大学区成员学校金光门小学先进事迹材料

“大学区管理制”改革试点工作在莲湖教育沃土上启动以来，金光门小学在机场小学大学区学区长学校的正确领导下，坚持党的教育方针，积极承担教学管理中心之重任，支持配合大学区的各项工作，探索现代学校管理制度，有力推进大学区改革工作深入开展。

一、健全机构，加强领导，确保“大学区管理制”工作顺利开展 金光门小学作为大学区成员学校，坚决服从大学区管理，积极参加大学区联席会议，为了确保大学区管理制工作顺利开展，特成立了由支部书记、校长胡瑞同志为组长的金小“大学区管理制”工作领导小组，全面负责学校“大学区管理制”工作的安排部署，组织协调，全面落实，总结表彰等具体工作。

二、借“大学区管理制”实施之东风，加强教师培训，促进教师能力发展

金小关注教师心理健康，提升教师职业幸福。大学区邀请远东二中教研室刘鹏老师做师德教育专题报告，还邀请西安市心理协会常务副会长尚华老师做心理健康培训，两次活动金小精心组织教师积极参加，使教师受益匪浅。金小积极为大学区名师工作室推荐德才兼备的优秀教师，发挥名师示范引领作用，促进大学区教师教学水平的提高。金小市级骨干教师赵娟老师被聘为大学区语文学科名师工作室导师，赵萍、王稳宁、刘娜、杜晨、许倩分别被聘为语文、数学、体育、音

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乐、美术学科名师工作室成员。金小大力支持学区教师交流工作，金小选派教导处副主任杜娟、英语教研组组长张文君两位教学经验丰富的优秀教师分别前往机场小学、西桃园小学，机场小学选派大学区美术名师工作室导师张萌老师，西桃园小学选派市级教学能手李萍老师前来金小进行为期两年的大学区交流。四位教师作为大学区校级之间的使者，不辱使命，将学区各校优秀教学理念及教学方法进行传递，深受学生喜爱，赢得家长的称赞。

三、借“大学区管理制”实施之东风，加强教学交流，提升工作水平

1.积极组织开展教学研讨活动，促进学区教师专业成长 金小高度重视教学研讨活动的开展，组织大学区美术学科教学研讨活动，金小荣获“全国美术教师基本功比赛”西安市一等奖、“第三届全国美术教师基本功比赛”陕西省二等奖的王民周老师从自己的专业成长历程，讲述了他对一节好的美术课的认识、理解，并和各位美术老师进行了深入的交流、研讨，促进学区美术教师教学水平的提高。金小还组织大学区语文学科教材辅导活动，组织大学区教学研讨活动，积极参加大学区同课异构教学研讨活动，使学区教师共享了一份丰盛的精神大餐，让教师在走出校门学习交流的实践中，体验到友好合作、共同进步的快乐。

2.加强研讨交流，提高学区教学管理水平

金小积极搭建舞台，召开大学区教学管理经验研讨交流会，促进学区各校教学管理水平进一步提升。活动中，学区各校将各自学校在教育教学管理、减负增效、教师培训、教育科研等方面一些好的做法、

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体会感悟等和与会同行进行分享，有力促进学区教学管理水平的提升。

3.举办硬笔书法大赛，提高学生书写水平

在金小的精心的组织下，大学区在“六一”前夕，组织学学区内三千多名学生开展了“书中华美文、传华夏文明”小学生硬笔书法大赛，顿时，学区内掀起了“人人书写规范汉字，人人书写中华美文”的活动热潮。

四、借“大学区管理制”实施之东风，加强教学管理，提升教学质量

金小作为大学区教学管理中心，高度重视大学区教学质量的提升，精心组织大学区教学质量监测考试、教学质量考查活动，建立教学质量监控体系，促进学区教育质量优质化。在监测考试中，真正做到了统一试卷、统一监测时间、统一阅卷、统一质量分析，统一教学质量反馈。为了全面分析学区教学质量现状，进一步强化学区教学管理和监控，金小非常重视教学质量反馈工作，学区教学管理中心负责人金小胡瑞校长全面细致地教学质量分析有效提升了学区各校的质量意识，明确了学区教育教学发展的方向。

五、借“大学区管理制”实施之东风，彰显德育教育实效，促进学生健康成长

金小积极参加大学区举办的班主任工作论坛，市级先进班主任王薇老师以及区级优秀班主任张娟利两位教师用朴实的语言，真实生动的案例诠释着班主任工作的艰辛与幸福，让学区班主任共享班级管理智慧。金小还积极参加大学区绿色环保主题教育活动，金荷13名少先队员和老师代表用实际诠释绿色环保理念。金小还积极参加大学区

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“缓堵保畅从我做起，交通安全一路畅行”主题实践活动，金小师生、家长向路人发出倡议：不闯红灯，多走路，多乘公交，少开车，让西安的道路更通畅，天空更蓝。动有序而紧凑，不但得到交警部门的大力支持，而且赢得路人的赞扬。

此外，金小还非常重视大学区管理制工作的舆论宣传工作，及时撰写大学区管理制工作简报，将工作中好的做法，好的经验以及较有影响的活动及时撰写信息报道，在我校校园网站、莲湖区教育局网站进行宣传，同时，学校还及时将大学区管理制档案资料进行收集整理，装订成册，以备查阅。

“大学区管理制”工作已在莲湖教育沃土上生根、发芽，在今后的工作中，金小还将在实施过程中，不断探索，不断创新，持之以恒将此次工作做实做好，相信在大学区全体师生的共同努力下，大学区管理制的探索之路会更坚定、更坚实。

2013年1月16日

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