第一篇：1新产品开发策划书
老知青山茶油新产品营销策划书(1)[小编推荐]
老知青山茶油新产品营销策划书
一、营销环境分析
(一)目前礼品市场状况分析
1、市场相关背景分析
中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼品文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼品文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点：
2、送礼意识较强，但礼品大众化
走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。
3、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场
据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。
在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份;每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23亿元之巨。
4、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
(1)传统节日：作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分，粗略算来，中国主要的传统节日就有春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。在传统节日，人们要么走访亲朋，要么合家团圆，要么参与相应的活动，不论怎样都少不了以送礼
表达自己的心意。
(2)西方节日：开放的中国，人们在感受强势的西方经济的同时，被西方文化所诱惑，一些西方节日作为西方文明的符号而倍受欢迎，西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等在中国由时髦日渐演变为习惯。在这些节日，许多人费尽心机，用礼仪和活动传情达意。
(3)法定节日：中国政府还有许多法定的庆典节日，例如：元旦、三八国际妇女节、五一国际劳动节、五四青年节、六一儿童节、七一共产党生日、八一建军节、教师节、十一国庆节等，这些节日都有重要的纪念意义，每年都会开展丰富多彩的纪念活动，需要发放相应的纪念礼品。中国人习惯逢节必过、遇节送礼，这使节庆礼品市场具备无限商机，诱惑难挡。
(二)市场增长状况分析
中国市场08年超过2300亿人民币，平均毛利25%左右。小礼品企业超10万家，行业内年销售超亿元企业超50家，但超5亿元的企业还没有!2300亿除去鲜花婚庆礼品50%份额，剩1100亿，再除去行业内经营企业550亿，还有近600亿市场空间!
1、生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 每天生日礼就有23亿元之巨。
2、节庆礼品市场，有多少节日，就有多大市场
(1)传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳、冬至、腊八等数十种。
(2)西方节日：西方情人节、父亲节、母亲节、愚人节、感恩节、圣诞节等。
(3)法定节日：元旦、三八妇女、五一劳动、五
四、六一儿童、七
一、八
一、教师节、十一国庆节等。
3、商务礼品市场，有多少机遇，就有多大市场
近600亿市场，增长速度20%。礼品构成较个人市场更复杂，分析把近年市场火爆归结为商务礼品的突起。
4、按购买人群，市场分为：
(1)个人礼品市场：生日、节庆、平时礼仪来往等。
(2)团购礼品市场：如企业员工发放、会议礼品、促销礼品、商务礼品等。 据不完全统计，我国每年团购市场增长在20%以上，尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处，并为之付出了努力，但是，许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。
礼品行业是个边缘产业，是从单纯的商品零售→商品贸易(采购+零售)→商品团购→简单加工团购→专业礼品公司→综合型礼品企业。与国内近600亿元的礼品消费市场形成较大反差的是：中国至今还没有体系化的礼品专营企业.。
小结: 市场巨大、但边缘化、构成复杂、小企业众多; 中国至今还没有体系化、高品位的礼品专营企业!
1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。
2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。
3、缺乏专业性经营礼品的店铺。
4、缺少“一站式”礼品专营网络，经营模式传统落后。
4、消费者心理
(1)中华传统礼仪的文化：
素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”
礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”，一件并不贵重的陶艺茶壶，便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人，激励他人，教育他人;可以取得控制，获得补偿，化解恩怨，增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负。
(2)现代人际交流的载体：
在人际交流层面，礼品承载了人们深深浅浅的文化表达和情感寓意。礼品是一种无声的宣言。她清清楚楚的宣告了赠礼者与受礼者的关系：是普通朋友、邻居亲戚、商业伙伴、上司下属还是亲密爱人„„
如今礼品已超越了一般的送礼概念，不仅表达送礼者的心意，也能反映出送礼者的层次及素质，同时还反映出礼品背后间接的往来关系等等。
同时，受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣，甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上，礼品承载着人们的性情品质，俨然成为一种特殊的社会艺术形态。
(3)中国礼仪中的面子观：
中国人好面子，礼尚往来也是传统美德，逢年过节走动走动，看看长辈、联络客户、拜访领导、沟通情谊，在中国有着悠久历史;中国人讲面子，送礼更要面子，礼品要满足消费者的面子。那哪些元素最能满足消费者的面子需要呢?
1、产品品牌
2、产品包装
3、体现送礼理由的产品概念 小结：
1、礼品承载有中华民族传统影响深远的文化;
2、礼品已成为现代人际交往交流的重要载体;
3、礼品中体现有中国人内心最重要的面子观，面子观在礼品的产品价值、产品品牌(知名度)、品牌包装、体现送礼理由的概念中综合体现。
4、产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
(三)礼品市场现状
素有“礼仪之邦”之称的中国，一直有着礼尚往来的传统。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”所以过节送礼，办喜事送礼在中国已经形成了一种风俗。正因为这样中国礼品市场很复杂。其中有：
1、脑白金：礼品占位营销的一面旗帜，占有很大的市场。
2、金六福酒：礼品市场中有较大的市场。
3、椰岛鹿龟酒：中老年人的市场很大。
4、黄金酒：中老人礼品市场很大。
5、减肥茶：年轻女人的市场占有率很大。
6、黄金搭档：青少年的市场占有率很大。
这些都是逢年过节、办喜事人们常送的礼品，在中国市场中还有很多的小礼品和收入不高的人们送的礼品。
总结与发现：
1、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
2、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
3、老知青山茶油作为礼品推向市场这是一种创新，同时也是给消费者的新的选择，让收礼人有新的感受。
二、市场营销微观环境分析
(一)企业的目标和资源
目标确定了，脚步也就坚定了，也就有了方向。老知青山茶油起初的目标客户是曾今下过乡的老人，因为他们知道这产品的背景及品名的由来。老知青企业的潜在客户是女性、孕产妇还有婴幼儿。
老知青企业目标：
1、进一步打响老知青山茶油品牌，增加产品的销售量。
2、把山茶油作为礼品唤起潜在的客户，女性、孕产妇和婴幼儿。
3、山茶油首次作为礼品，要占据礼品市场的10%的市场。
资源：公司地处闽北山区，位于“中国油茶之乡”---顺昌，立地条件好，素有油茶种植传统，是福建省油茶核心产区。下属的湖南省天福油脂有限公司地处湖南省衡东县全国油茶中心产区，是全国种植油茶面积最大的县，拥有76万亩优质丰富“衡东大桃”(是原林业部科技星火品种)油茶林。目前衡东县已把油茶产业作为农业来扶持，为我公司提供了有力的基本原料保障。
企业占据了福建、湖南两省的油茶主产区，合理的战略布局，确保了“老知青”山茶油产品的优质原料供应。公司采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购菜籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。
(二)供应商与企业关系 一.管理原则和体制
1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。
3、公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。
4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。
二.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。
1.质量水平。包括：(1)物料来件的优良品率;(2)质量保证体系;(3)样品质量;(4)对质量问题的处理。
2.交货能力。包括：(1)交货的及时性;(2)扩大供货的弹性;(3)样品的及时性;(4)增、减订货货的批应能力。
3.价格水平。包括：(1)优惠程度;(2)消化涨价的能力;(3)成本下降空
间。
4.技术能力。包括：(1)工艺技术的先进性;(2)后续研发能力;(3)产品设计能力;(4)技术问题材的反应能力。
5.后援服务。包括：(1)零星订货保证;(2)配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：(1)经营团队;(2)员工素质。
7.现有合作状况。包括：(1)合同履约率;(2)年均供货额外负担和所占比例;(3)合作年限;(4)合作融洽关系。具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。
三、筛选程序。
1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单; 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组; 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表; 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。
四.核准为供应商的，始得采购;没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。
五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。
六、 公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。
七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。
八.管理措施
1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。
5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但
应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。
6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。
三、消费者分析
(一)消费者的总体消费态势
今年以来，我市经济发展延续积极向好的态势，我市消费品市场继续保持平稳增长，据统计，1-6月全市共完成社会消费品零售总额123.72亿元，同比增长17.7%，增长速度居全省第二位。
1、消费品市场运行特点
市场销售总体活跃，分月增幅波动较大。上半年，我市完成社会消费品零售总额123.72亿元，同比增长17.7%，比全国增速高0.9个百分点，比全省增速高0.3个百分点。从进度情况看，零售额增幅分月波动较大。1-6月消费品市场当月同比增幅分别为20.3%、13.3%、18.8%、18.9%、17.7%、15.8%、，一季度受春节因素影响，
1、2月份增速波动较大，二季度受成品油价格上调及4月车展影响，消费品市场逐月回落。
2、全年我市消费品市场走势判断
2011年是“十二五”开局之年，国家宏观经济的持续向好为我市经济平稳较快增长创造了良好的环境;一系列促进消费政策的延期和实施仍然能够在一定程度上促进消费需求的释放，也能起到引导消费方向的作用。但要清醒地认识到，当前国内外经济环境仍然十分复杂，一方面油价的不断上扬及汽车持有量的逐步饱和，汽车类消费高速增长的势头能否延续，能否再创消费市场新的增长点，仍受到国家政策的影响;另一方面从2010年开始，国家对房地产市场进行了较为有力的调控， 2011年 “限购令”等政策的实施将加重部分居民的观望心态，成为影响2011年楼市及相关消费的重要不确定因素之一;同时粮食、石油等商品价格的未来走势不明，这些都将成为影响我市消费品市场的重要因素。预计全年我市消费品市场总体将保持稳中有升的发展格局，平稳增长的态势仍将延续。
(二)目标顾客分析
改革开放以来随着国民经济的发展人们的消费观念也不断的改变，有以前的追求温饱开始转向为追求健康尤其是对食物营养成分看得很为重要，因而在当今的消费者市场中便形成了绿色消费的观念。
观念的形成也促使了人们对使用油的营养结构提出了要求，当代消费者的消费心理会影响一种的未来发展。
众所周知中年妇女是食用油主力购买体，随着经济的不断发展、信息来源不断扩张、现代国民教育的开展等使得国民的整体文化水平也在不断的提高，人们追求健康的消费心理已经在当今的商品市场中深深的扎下了根。消费者观念的改变也使得妇女在日常生活必备的日用品购买上更注重是否对健康有益，尤其是在像油、米、盐这些个食用品上更是注重。人们追求健康的心理使得食用油行业也在不断的像健康营养方向发展，看这一趋势妇女在食用油上的购买力不容忽视。
大家都应该知道我们的国家从古至今都拥有着礼仪之邦的美誉，这也使得每逢节日礼品市场就会在短期内爆增。传统的观念使得消费者愿意去购买礼品再加之‘送礼送健康’的观念已经深入民心，这样的消费群体也为我们提供了一个巨大的销售市场。消费者的私人之间的礼尚往来为我们的商品提供了市场，但在企业或单位的福利品的团购上也有着不可忽视的潜在市场。在这个经济快速的社会里最缺的是人才而对于企业或单位来说要想留住人员工的福利待遇是很重要的，这样也使得企业每年在福利品这一块投入很深。
(三)现有消费者分析
(1)消费者的构成：消费者分为直接消费者和间接消费者，因为老知青山茶油是作为礼品打入市场，所以直接消费者应是中档收入人群和企业。间接消费者是指使用人群即：中老年人，孕产妇，幼儿孩子。只有间接消费者的肯定，才能加强直接消费者的购买力。所以企业应注重产品的质量。
(2)消费者行为分析：直接消费者买的是面子，是包装，是体面。他们一般注重的是包装的豪华，还有品牌的影响力，所以企业应加大对包装装饰力度和广告宣传。间接消费者要的是质量，他们比较注重质量的安全，小孩，孕妇，老人，
这些都是需要受保护的重点，质量就是生命，所以企业应加重对质量的提高，让企业真正的把关爱送到家。
(四)潜在消费者分析
(1)潜在消费者特征：追求瘦身、美容的年轻人
(2)潜在消费者的购买行为：不再只限在送给老年，孕妇，孩子，年轻人互送，或者直接自己购买使用。
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：老知青将推出年轻款，针对年轻人使用，首次打破极限，所以对于吸引是相当大的。
(五)消费者分析总结
从以上分析来看承担食用油购买的主力军妇女只要有合理的消费引导就会成为营养健康的山茶油的消费主力军。在送礼的潮流下礼品市场的进入必定会揭开山茶油的新天地，不仅仅是在礼品的零售还是企业或单位的团购上都是山茶油的新篇章。消费者心理的改变也使得我们拥有了市场开发空间，总之消费者的心理是随着经济的发展而改变所我们在关注消费者时也是在洞察社会的经济发展，经济的发展创造了新的市场。
四、礼品市场竞争者分析
(一)竞争对手分析
脑白金：礼品占位营销的一面旗帜成功秘籍：
保健品+礼品=健康概念礼品=大打直接占位广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”=送礼第一选择
对行业本质理解透彻，清晰了解中国礼品市场巨大，但没有大的定位型礼品，第一家大规模投放直接诉求收礼首选广告，行业占位与产品定位成功!使得消费者想到礼品，就想到脑白金，脑白金成为礼品中的第一选择!虽然被一些专家嗤之以鼻，但却非常买货，让广告人更清醒地知道广告的本质是什么。从而彻底抢
占了这一新市场，将竞争者远远地甩在了后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面上。
重大隐患：在占位成功，知名度和销售提升后，没有注重品牌后续规划，缺乏产品细分和品牌美誉度建设，品牌资产很低，后续品牌延伸乏力，很容易重导因公关事件导致品牌全军覆没的危险。
2、金六福酒：
成功秘籍：企业品牌背书+送礼酒文化+中华民族传统“福“文化==馈赠亲朋礼品的热销选择“福”概念和五粮液酒质的品牌背书，两个方面在消费者心中成功占位。
缺陷：毕竟是普通酒，酒毕竟有伤身嫌疑，礼品行业占位不能做很强大，对人群的细分挖掘不够
后续：所以现在又开发出：黄金酒概念，保健酒
3、椰岛鹿龟酒：
成功秘籍：产品使用价值高(保健酒)+主力人群细分定位==孝敬父亲时第一选择
“父亲的补酒”的定位，一句话就轻松进入消费者的心中，成为孝敬父亲好选择。
缺陷：孝敬父亲产品还有其它替代选择，品牌后续建设力量不够强，市场空间不够大。
小结: 做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功。产品价值、概念定位、品牌包装、广告量、后续规划一个不能少。
总结与发现：
1、国人送礼意识强，但产品单调，同质化严重，礼品大众化;
2、礼品市场散乱，称心礼品难寻，礼品知识缺乏，送礼随波逐流;
3、礼品企业缺乏品牌经营，专业度不高，公司经营与店铺经营割裂;
4、目前销量大的大部分礼品均为单独强调功能价值的传统烟、酒、药材、保健类产品;
城市人群已有求新的选择欲望，希望表现自己的层次、品味、素质。(比如对脑白金类功能性产品的厌倦等)
5、目前商务礼品发展迅速、潜力巨大，但目前没有单品销量大的品类和成熟品牌;
6、中国礼仪文化深远，文化艺术类礼品零散，大多没有有力的销售概念、定位、专营;
(二)竞争状况分析
礼品是个新兴的消费品产业，伴随着社会进步的拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进步细化和小康社会生活内容的进步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于全国个百分点;2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现批大型礼品生产企业，些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70-80%来自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。2009年礼品行业逆势增长，大部分企业的整体效益提高了20%以上。
中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临着潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近两年，些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。主要反映在，东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于"弱、小、散"的状况;产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短;知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，
致使很多企业家十分担忧。明明设计出很好的产品，但不敢投放国内市场(包括展览展示);急待加强行业管理和引导，建立自律性行业管理机制。就中国礼品业的发展，中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦，几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵，促进行业发展，逐步使中国礼品业在世界占有重要位置。金融危机使“中国制造”的传统竞争优势受到巨大冲击，依靠低廉的劳动力成本、资源成本和环保成本建立起来的密集型生产体系遭遇出口挫折，迫使延续了30年的高速增长方式开始寻求改变。礼品业作为中国制造的代表，危机也是首当其冲。目前，我国从事礼品及相关联的企业总数超过10万家，其中大多数是中小民营企业，在寻求转危为机过程中，众多企业对自主创新和品牌有了更深层次的认识。
礼品定制企业面对竞争激烈的礼品市场，要一准二备三创新，才能占有一席之地。何谓“一准二备三创新”?
一准：摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新
礼品定制企业产品受市场欢迎至少具备一些基本的特征：品质好、名品牌、实用性高、有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化、产品特色、品牌内涵、礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率、扩大公司业务的重要筹码之一。如果之前靠"价格"优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。
二备：做好礼品发货周期准备，慎重承诺
受"三荒"的影响，礼品生产公司对同一笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在10-20%左右。也就是说，一笔原本15天甚至18天就可生产到货的礼品，目前普遍需要22-24天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品、广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。礼品企业万不可轻易许诺到货日期，一定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。
三创新：找新路线，做新设计，满足顾客的需求
长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。而这也是造成高成本的原因之一。目前，随着电子商务和网络购物的
迅速崛起，礼品销售也开始尝试起网络营销之路。这样的好处是有助于实行信息化、自动化、专业化、集约化，通过营销渠道的转移来化解一部分高成本。
面对客户更多的个性礼品定制需求，如果只是注重礼品本身的设计创新还不够，还要注重客户礼品定制环节和发货环节的服务创新。
礼品企业想收服客户的心要注重提高礼品品质，还要注重服务品质，这便是“一准二备三创新”的精髓。
(三)SWOT分析
优势：山茶树即使是人工种植的，但由于很少需要照料，不需施农药化肥，可以说是真正原生态。从成分来说，山茶油不含黄曲霉素、胆固醇、油性稳定、油烟少，富含单不饮和脂肪酸，长期食用不仅没有副作用，而且有利于健康长寿。
山茶油中含有的生物活性物质如山茶甙，山茶皂甙，茶多酚等，其中山茶甙有强心作用，山茶皂甙有溶血栓作用，而茶多酚具有降低胆固醇，化学预防肿瘤等多种作用。
劣势：礼品行业占位不大，对人群的细分挖掘不够。知名度和销售有待提升，没缺乏产品细分和品牌美誉度建设。未见有任何一个品牌能善于利用老祖宗留下来的宝贵资源，借此打造独具特色的山茶油品牌文化，也缺乏系统的营销策略来构建强大高效的品牌营销体系。
机会：未来茶油市场需求旺盛。根据《全国油茶发展规划(2009-2020)》规划，目前我国年产茶油为 26.7 万吨，年人均占有量仅 0.2 公斤，远低于发达国家年人均占有橄榄油20公斤的水平，食用油消费结构极不合理，发达国家橄榄油的消费量一般占其植物油总消费量的40%以上。我国要达到年人均茶油占有量2公斤的标准，全国茶油产量需增加10倍，年缺口达 250 万吨左右。我们由这一趋势可以见到，未来茶油的市场需求将非常旺盛。这给行业的从业者和希望进入这个行业的企业提供了丰富的想象空间。
威胁：由于山茶油的原料供应问题，需要得到更多消费者的认知以便切入更为大众化的市场的问题，行业内部的竞争问题，替代品的竞争问题，也给从业者
带来了巨大的挑战。企业要想在这个新生的山茶油行业中如鱼得水，或成为市场的领袖者，引领群雄，或成为市场的跟随者，与大象共同轻松起舞，就要深刻地了解自己所处的环境，所掌握的资源及相对于其它从业者的优劣势，及早制定出适合自己的特定竞争战略及切实可行的营销策略。
(四)市场定位
1、市场细分：市场细分时，礼品，最通常的是按照收入的功能来划分的。所以分为高收入人群，中收入人群，低收入人群。而我们主要针对的是中收入人群，企业。
2、目标市场选择使用者： 中老年人、 女性孕产妇、 婴幼儿
3、市场定位：中收入人群，企业。送健康，送茶油，送关心，送茶油，老知青茶油，关爱您的家人，关爱您的员工。
五、产品分析
(一)产品性能
山茶油又名野山茶油、茶籽油、油茶籽油，是我国特有的木本食用植物油。李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫，益肠胃，明目。”又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去病垢。”
茶油中不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂，不饱和脂肪酸高达85%以上，并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成的。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油，有降低血压、血脂和软化血管等作用，可祛风养胃，提高人体免疫力，是真正的纯天然绿色食用油。
(二)产品质量
老知青公司拥有国内最先进的山茶油生产设备，各项检测设备一应俱全，专业人员，科学配备。用心科学管理，道道严格把关，老知青山茶油推出“每一滴，
都贵在纯正”的品牌主张，对每一批次的产品均有检测、留样，确保向消费者提供的每一滴山茶油都符合工艺和质量的要求，质量有保障!
目前老知青茶油公司已通过山茶油QS认证、ISO、HACCP、绿色食品、有机食品等认证。在湖南长沙召开的首届全国油茶发展现场大会上，“老知青”山茶油以其无色、无味、无烟、无脂的优良品质及包装新颖、品牌好等特点被作为特选礼品赠予与会的各部委及南方十四个省市的领导;在全国第三届油茶产业现场会上，国家林业总局贾局长在现场展会上高度评价老知青产品;老知青”山茶油在中国湖南第八届、第十届(国际)农博会上荣获金奖，目前老知青集团已被评为全国油茶产业重点企业称号。
(三)产品供应
南岳寿山、武夷茶都，是“老知青”山茶油独有的两个原料采集基地。“中国寿山”赋予“老知青”山茶油其他茶油无可媲拟之处，自是益寿延年的特种健康油;而“生物王国”给予“老知青”山茶油浑然天成的优良品性，乃是武夷山之正宗生态油。
经过近五年的摸索，特别是近三年来，老知青茶油公司油茶基地建设以每年新造1000亩、低改2000亩的速度稳步推进。老知青采用“公司+基地+农户”的发展模式，充分利用当地及周边地区的油茶资源，向农户保价定向收购茶籽、茶油，并免费向当地农户提供优良油茶树种、技术指导等服务，充分发挥龙头企业带动作用。
(四)产品价格
(1)山茶油的同类产品与本产品价格比较
老知青山茶油在同是山茶油的行业中的是好的，可以看出老知青山茶油是的价格是较高的，而其他山茶油的价格是差不多。
老知青山茶油其他油类相比较正因为是山茶油，老知青山茶油在价格上远远高于其他油类的价格。
老知青山茶油和知名品牌的油类相比较，老知青山茶油也远高于那些知名品牌的油类的价格。
(2)山茶油产品的性能价格比分析
老知青山茶油相对于竞争对手，价格处于较高水平，但由于其质量，功能和用途出众，其整体性价比适中，在山茶油老知青山茶油也是很好的品牌。
(五)产品的外观及命名
知识青年，简称知青，广义泛指有知识的青年，一般指受过高等教育的年轻人。中华人民共和国成立后，为了解决城市中的就业问题，从50年代中开始就组织将城市中的年轻人移居到农村，尤其是边远的农村地区建立农场。青年积极响应“上山下乡干革命”的号召，来到农村“接受贫下中农再教育”。上山下乡开荒耕耘，传播知识。一开始老知青山茶油的消费对象是曾今下过乡的一些老人们，因此企业命名为“老知青”。
六、广告
(一)广告定位
老知青山茶油作为产品，它每年在市场中的销售量还是很大的。因此老知青山茶油的品牌还是很好用的，特别是对下过乡的老人们，他们更知道这品牌。老知青山茶油作为礼品推向市场还是第一次，所以我们的定位是山茶油是中高档礼品，只要是消费者购买的起就可以作为礼品送给任何人。
(二)广告目标
1、将老知青品牌打响、让消费者知道老知青有礼品，把新产品传递给消费者，增强消费者对老知青品牌认知度。
2、促进销售量，使2011年上半年销售达增加200万升以上。
3、2011年下半年占据礼品10%的中高档市场份额。
(三)广告媒介策略
广告策略
根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或“永远的团圆”，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等
1在户外作出大量的招贴海报。画面要求吸引人眼球，简洁时尚健康,以往的色调也行.
2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)
3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报,画面温馨自然)
4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)
5、报纸广告(新产品的上市)
媒体策略
企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。
1、利用中央电视台如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大老知青的品牌知名度，努力营造全国性的山茶油品牌。
2、免费赠送消费者小包的山茶油，让他们回去做菜食用，感受山茶油的好处。
3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的山茶油品牌。(在网络上企业可以制作一个FIASH幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的山茶油。)
(四)广告预算
对于广告花费应该做到把钱用在刀刃上，我们将花更多的时间、金钱、精力在打响老知青品牌，成功的把山茶油作为礼品打入市场。因此初步得出老知青山茶油在2011年整年的预算是在4500万。
七、策划案总结
第二篇：新产品开发策划书
原理：空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。热媒(也可称冷媒)在热泵的作用下在系统内循环流动。它在热泵内完成气态的升压升温过程(温度高达100℃)，它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。
开发背景： 在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
竞争状况：
宣传竞争：各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小;特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。
营销策略
第一：谋划市场布局
基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格
局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。
第二：明确战略定位
从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。
第三：战略变革和资源优化
空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
第四：营销组合的一致性
营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系!某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家(Factory)直接到家庭或者个体(Family)。其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
调查问卷
1.请问您的年龄( )
A.10-20岁
B.21-30岁
C.31-40岁
D.41-50岁
E.51-60岁
F.60岁以上
3.请问您的月收入是多少?( )
A.800以下
B.800~1600
C.1600~3200
D.3200~5000
E.5000~10000
F.10000~20000
G.20000以上
4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型?( )
A、燃气热水器
B、电热水器
C、太阳能热水器
D、空气能热水器
5.请问您是通过何种途径购买热水器的( )
A、专卖店
B、家电大卖场
C、其他电器店
D、推销人员上门推销
E、互联网
F、其他 *
6.请问您知道生能热水器公司吗?( )
A.知道
B. 不知道
7、请问您购买热水器较看重哪些因素? [多选题]
A、安全性能
B、节能环保
C、价格因素
D、外观设计
E、品牌名气
F、售后服务
G、其他
8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是?(空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险;无废烟、废气排出，因而无中毒危险;同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。 )
A、非常了解
B、比较了解
C、听说过，不太了解
D、完全不了解
9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢?
A、会被接受
B、不会被接受
C、不知道
10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器? [多选题]
A、户外广告(墙体、车身、路牌、横幅)
B、平媒广告(报纸、杂志、海报)
C、影视广播广告(电视、车载广播)
D、互联网
E、其他 *
11、在了解到空气能热水器是好的基础上，您会不会向您的要买热水器亲戚朋友或同事们推荐空气能热泵热水器呢?
A、会
B、不会
12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢?
A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障
B、不会，综合看性价比
随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。
据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。
正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。
据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到可惜。而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。国际权威检测机构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可延至15年。
第三篇：产品开发策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：
一,市场分析
(一)果汁市场形势分析
一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.
渠道分析:
1,酒店,餐饮渠道
果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.
2,批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.
3,商超渠道
商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.
4,团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.
(二)当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.
一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.
赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.
雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.
二,项目分析
(一)发展新品牌的意义:
1,传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.
(二)总体市场构成:
三,项目可行性分析
价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.
目标消费群:
市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.
品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定)
理由:
(一) 果汁时尚化
随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.
1,目标人群:
中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.
2,主要特质:
注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装;
事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础;
社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐;
工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.
3,消费特点:
消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.
4,媒体接触习惯:
A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.
B 阅读以时尚,体育杂志为主
C 习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品)
5,潜在消费 :
夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.
(二)细分营销
细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.
(三) 价格定位科学合理,物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.
(四)区域市场分析
目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.
四,市场销售预测及公司目标:
(一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.
(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.
(三)预计2011年突破6000万.
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.
名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费
2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费
4,"非梨雪梨汁"----时尚人群
5,"魅梨雪梨汁"---女性消费
广告语:1,天下第一梨汁
2,我只要100%的果汁
3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情
4,来而不买,非梨也!
5,选择也是一种魅力!
第四篇：开发软件策划书
怎样写开发软件策划书?
需求分析文档结构
=================================
1. 引言
1.1. 编写目的
1.2. 背景说明
1.3. 术语定义
1.4. 参考资料
2. 任务概述
2.1. 目标
2.2. 用户的特点
2.3. 假定与约束
3. 需求规定
3.1. 对功能的规定
3.2. 对性能的规定
3.2.1. 精度
3.2.2. 时间特性要求
3.2.3. 灵活性
3.3. 输入输出要求
3.4. 数据管理能力要求
3.5. 故障处理要求
3.6. 其它专门要求
4. 运行环境设定
4.1. 设备
4.2. 支持软件
4.3. 接口
4.4. 控制
5. 缩写词表
6. 参考文献
================================= 设计文档结构
=================================
1. 前言
2. 摘要
3. 需求分析
3.1. 企业生产经营概况
3.2. 企业经营目标及策略(近期及远期)
3.3. 实施需求
3.4. 实施目标
3.5. 实施约束
3.6. 实施功能要求
3.7. 实施信息要求
3.8. 实施性能要求
4. 总体方案与结构
4.1. 制定总体结构的出发点
4.2. 体系结构
4.3. 应用系统结构
4.4. 支撑系统结构
4.5. 信息分类编码体系
5. I2DEF模型
5.1. 模型选择说明
5.2. I2DEF模型设计规范
5.3. 结构模型
5.3.1. 系统/功能分解树
5.3.2. 构件图
5.4. 动态模型
5.4.1. 事件流程图
5.4.2. 事件汇总图
5.4.3. 工作案例图
5.4.4. 典型事件跟踪图
5.5. 功能模型
5.5.1. 数据流程图
5.5.2. 数据汇总图
5.5.3. 功能调用图
6. 资源需求
7. 系统配置
7.1. 配置原则
7.2. 硬件配置
7.3. 软件配置
8. 接口
8.1. 内部接口
8.2. 外部接口
9. 组织机构及人员配置
9.1. 现行组织机构
9.2. 开发运行的组织机构
9.3. 人员配置与培训
10. 关键技术
10.1. 关键技术的提出
10.2. 关键技术的一般说明 10.3. 关键技术的实现方案
11. 方案实施的技术路线和实施计划 11.1. 实施的技术路线
11.2. 实施计划
12. 投资概算及资金规划
12.1. 投资概算
12.2. 资金规划
13. 经济分析
13.1. 经济效益分析
13.2. 财务评价分析
13.3. 社会效益、战略效益分析 13.4. 经济评价的结论和建议
14. 缩写词表
15. 参考文献
第五篇：旅游项目开发策划书
篇一：旅游开发项目方案策划
杨家城旅游开发项目方案策划
篇二：旅游开发策划书
翠枫山旅游开发策划书
策划人闫冰
引言
21世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁占领了丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游发展的竞争中取胜。
阳泉市有十分宝贵的旅游自然资源—“翠枫山”。市政府近年十分重视旅游业的发展，一直在研究使旅游业真正成为阳泉市的新的经济增长点，成为阳泉市的支柱产业，这是符合经济发展实际的。旅游资源得以严格保护、合理开发和永续利用，是本项目策划的关键。
旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区的综合协调，实现项目和区域功能的优化配置，具有实用性和可操作性，从而形成对旅游者具有特殊吸引力的旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。
一、翠枫山风景区简介
翠枫山，位于山西省阳泉市平坦镇后峪村。东邻平定冶西镇，西靠寿阳芹泉镇，南接寿阳松塔镇，北倚七岭山脉。景区占地面积约2万亩，距阳泉市中心约1 5公里，石太铁路、太旧高速公路、阳泉赛鱼路均在景区外围，交通十分便利。
翠枫山因其古老的地质地貌，铸就了独特的山水风光。地层属上古生界二叠系，为紫红色的砂页岩，页岩构成，是地理演变，海陆过度的典型特征;地貌呈黄土高原山地特色;山脉属七岭山脉范围，呈南北走向;最高山峰盘道岩，海拔1343米，相对高差500——700米，山地两侧形成四季不同的自然景观。
翠枫山年均气温11℃，夏季降水在400毫米以上。独特的地形地貌和明显的四季温差，衍生了许多野生灌木和珍奇树种，养育了野兔、狐狸和“山中神鸟”脯红鸟，使这里成为植物的世界、动物的乐园。
翠枫山群峰壁立，峻极于天，绵延百里，风景如画。春季芳草如荫，鲜花烂漫;夏日鸟语花香，清泉荡漾;秋季枫叶满山，层林尽染;冬日白雪皑皑，冰雕玉砌。
翠枫山在群山拱卫之中，如秀女入闺，初为人识。撩起她神秘的面纱便是一幅幅“纯天然，大自然，顺其自然”的绝妙图画。
“灌木隧道”——高可过人，绵延十里，时隐时现，扑朔迷离，堪为一绝。脚踏松软落叶，身披斑驳阳光，数点万千植物，给你全新感受;
“挡马墙遗址”——抗战时期，为阻挡侵华日军进山扫荡，当地村民在枪杆岭上修筑了一道道石墙，用于阻挡日军骑兵，这些石墙成行成片，满山遍野，宛如盘旋在绿叶丛中的条条苍龙，被人们称之为枪杆岭上的“万里长城”;
“野猪岭”——在百亩松林丛中，时有野猪出没，草窝相连，宛若“弹坑”，微风袭来，涛声大作，身临其间，可感受汪洋大海之惊，可领略风声鹤唳之险;
“喊山崖”——由2号停车场盘山北上便到了“打洲岩”。这里山势陡拔，峰回路转，前后游人，观赏着野花清泉，聆听着鸟语清音，闻其声而不见其人，兴致所至，不由的喊起山来。顿时，这边喊，那边应，人喊山应，前呼后应，回音袅袅，此起彼伏，“喊山崖”由此得名;
“消息树”——山中最有神韵，最富传奇色彩的大槐树。据说，当年日寇扫荡时，这里山高林密，成为地下党组织的“天然会场”。“消息树”拔地而起，如抗战军民昂起不屈的头颅。这株槐树粗壮的树跟，挺出两枝高大的树杆，如英
文的“V”字造型，预示了中国人民抗战必胜。抗战时期，民兵们日夜在树上观察敌情，一有情况，便向村里报警，敌人一退，便打起红旗，报告平安，为保护乡亲立了大功。现在这棵“消息树”成为人们敬仰的“福祉树”。村民在树上悬挂红幅，神灵般纪念。
这里景美。“漫山碧透，层林尽染”，举目望去那绿的油松、红的枫叶、黄的黄栌，真是鲜艳夺目，漫山遍野一簇簇，一团团，一片片，一滩滩的花草树木，既是五颜六色的天然盆景，又像是天公巧绘的巨幅油画。
这里水秀。泉水潺潺流出，蜿蜒山间，音清水纯，增加了沟的灵气，使长约15华里的狭长山沟顿时生机无限，真有“人在山中走，如在画中游”的感觉，特别是小溪边的休憩地，大家争相给他取名“听泉沟”、“浪漫溪”。
这里山奇。山水相连，绵绵不绝。山的姿态各异，像飘荡的云，如奔驰的马，似耕作的牛，让人浮想联翩，美不胜收。有的岩石高大雄伟，有的则薄如书本，一层一层光滑平展，至今有的村民还选用整块的石块做成石柜存放粮食。
缓坡上山，陡滑下山，时而峰回路转，时而柳暗花明，时而悬崖惊呼，时而溪畔小憩，如坐“过山车”、驾驶“碰碰车”，爽快之极，不胜言表。
到翠枫山旅游，一路山花野果，一路欢声笑语，自然游、生态游、绿色观光游，简直可与九寨沟的自然风光相媲美。
这里是“天然的氧吧”，使你忘却城市的喧嚣、生活之枯燥、情感之困惑、工作之乏味、思想之空虚，可徜徉山间，与花鸟为伴;寄情山水，与自然对话??风景这边独好!真是人与自然的和谐庄园、动物、植物的天然乐园。
翠枫山“农家庄园”有野味大餐供你品尝，有农家“山吧”供你住宿，有农家特产供你购买，有农家习俗供你体验。返朴归真，顺其自然，会让你留恋往返。
朋友，来吧!风景如画的翠枫山等你来!
来吧，朋友!让我们相约忘情翠枫山!
二、翠枫山风景区旅游资源价值评估
翠枫山风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。
1、交通优势：景区距阳泉市市区15公里，距太原市140公里，距河北省省会石家庄市100余公里，特别是与石太铁路、太旧高速公路直线距离仅为10公里，旅游交通条件十分便利，在山西加快建设旅游大省，发展风景休闲旅游的今天，翠枫山风景区作为山西东大门，占据东承西进的旅游地理优势。
2、自然优势：翠枫山风景区具有北方独特的四季景观，春有绿色神韵，夏有浪漫山溪，秋观满山枫叶，冬游华北雪原;地势西高东低，山川灵秀，盘道岩气势磅礴，“挡马墙”雄伟壮观，“野猪岭”绿海松涛，更有全国各大景区绝无仅有的“灌木隧道”，构成无以比拟的自然景观，而且气候宜人，景色分明，山水交融，动植物共存，形成了太行山区秀丽的景观资源。
3、历史优势：翠枫山有许多美妙的传说，留下了丰富的文化财富。据说：当年黄巢起义时，曾依山傍势，激战数月，留下几段惊险的传奇;特别是在抗战时期，这里因距石太铁路较近，而成为震惊中外的“百团大战”中抗日军民扒铁路、抢物资、奋勇杀敌的天然根据地，这里山大沟深，既是地下党组织活动的“天然会场”，又是组织抗日斗争的“物资仓库”。如今，“挡马墙”遗迹犹在，“消息树”傲然挺拔，战争烽火，历历在目，成为独特的红色旅游文化。
篇三：农家乐项目开发策划书
返璞归真农庄
新产品项目开发策划书
一、项目概况
1、 背景介绍
最近几年农家乐如雨后春笋搬遍地开花，2009年是农家乐发展最为关键的一年，国家旅游局把“中国乡村游”定为旅游主题，今年国家旅游局又把宣传主题定为“2009中国和谐城农家乐乡游”。据不完全统计，近年来，发展乡村游已使全国2000万人脱贫。吃农家饭、干农家活、住农家院，农家乐成为乡村旅游的重要增长点。
由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，很多的地方已经关门了，大型农家乐好像没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟的qq农场、牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。
2、 开发目的
文化是旅游的灵魂，通过对Qq农场、牧场这一新文化热点的挖掘，满足人们迫切希望回归大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，,将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参与的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客?同时，科学?合理?适度地开发利用资源,使当地的社会?经济?生态?环境健康协调发展。
3、 可能成功的因素
“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流?农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣;其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等;最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。
二、可行性分析
1、返璞归真农庄新项目的市场分析
1.1农家乐的市场潜力
农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
图1.消费者去农家乐的次数
调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。
1.2、农家乐的消费群体市场
图2.不同收入群体对农家乐的态度
调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。
1.3新项目的市场
QQ开心农场游戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该游戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩游戏的同时身心也得到了放松。但QQ农场游戏毕竟属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参与其中，从中感受到快乐，于是我们想着将游戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，我们做了如下调查：
图3.玩开心农场的消费者比例
图4.消费者对于开心农场现实运作的态度
调查显示，随着网络的日益盛行，一种以农家生活为背景的网络游戏受到大家的热捧，调查者中经常玩的人高达52%，偶尔玩的人也有34%，由此可以看出，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式肯定会受到大家的欢迎。图4调查结果显示消费者对于开心农场现实运作的态度，很直观的可以看出，超过60%的人对此持积极态度，这说明新的农家乐模式有很强的生存能力。
1.4新项目的优势
图5.消费者认为的新项目优势
根据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参与性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得成功。
2.农家乐的消费者分析
2.1总体消费态势
农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参与等各种休闲元素，吸引着不同层次的消费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应逐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延伸，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。
2.2消费者分析
2.2.1
农家乐旅游更受女性的青睐
图6.不同性别对于农家乐的态度
本次调查结果显示，31%的女性很喜欢农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有兴趣，男性只有51%对农家乐有兴趣，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简单、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜欢出游到更远和更冒险的地方。
2.2.2农家乐旅游受年轻人和老年人的喜爱