新产品推广会策划书

新产品推广会策划书（精选6篇）

篇1：新产品推广会策划书

一、前 言

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时?

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐!

2.1.2 拌面市场结构分析

在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。

2.1.3 竞争品牌及产品分析

目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面(或炒面)市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅等品牌。

同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干拌面产品的消费者品牌接受度已有较好的基础。据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品的成长和知名度的提高，也有利于“康师傅”品牌的整合。

2.2 初定预期目标

综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期的销售状况，结合上季度的销量成长状况，加之本次活动推广的力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期5——9月月均销售3.6万箱，较第一季度月均销售成长200%的销量目标;及占据拌面市场64%的市场占有率，占据容器面市场2.6%的市场拓展目标。

三、效果

无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

销售额追踪：PET清凉系列6月份销售金额为378万元、七月份为762万元、八月份为890万元、九月份为697万元，无论在销售量、销售金额及毛利额上都创饮品系列上市以来本品历史最高纪录。

各项指标追踪：零售点铺货率在旺季时保持70%以上，淡季时也维持在50%左右;在市场份额上，康师傅与竞品统一的市场占比为73。

市场状况追踪：有效实现了由TP包装向PET包装的成功转换，奠定了PET清凉系列市场的主导地位，塑造了品牌形象，为销售奠定了良好的基础，也为茶系列即乌龙茶、绿茶的市场推广打下良好的基础。

四、总结 “PET清凉系列上市策划案”大部分沿袭了食品业传统的通路促销及消费者促销方式，但在某些方面作了创新。

本案例的机会点主要有两点：第一点即饮料市场由碳酸型饮品向非碳酸型饮品或绿色饮品转换的趋势，人们在饮用习惯上更注重饮品本身的自然与健康特性，PET清凉饮品系列中的酸梅汤有解暑去火之功效，是夏季首选之解暑饮品，柠檬茶在口味上则是世界普遍认可的一种口味，新品大包装PET的出现，延续了原品的功能特性又使消费者体会到物美价廉、便于携带的产品包装特性;另一个机会点则是竞品统一所给予康师傅的一个机会，即竞品在203月推出了PET瓶装饮品，并经过一定阶段的市场培养，市场已有了接纳该包装形式的市场承受力，在一定意义上讲，康师傅并不是该市场的先行者而是跟随者，有一定的市场经验来借鉴，但更重要的是统一的产能完全不足，它只有一条PET生产线来供应全国的市场，而且其生产线远在昆山，而康师傅却同时有天津、武汉、重庆、广州四个生产基地来供货，且每个生产厂均有四条生产线来生产，无论在市场供货还是在调货上均优于统一。

本案例的创新在于勇敢地推出“坎级促销”，如前所述PET清凉饮品系列上市相对较晚、行销资源又有限，如果单纯依照产商的力量推出新品无论在时机上还是在行销资源上都明显处于劣势，因此利用坎级促销，相对较高的返利，调动经销商的积极性，借助经销商的力量来实现促销目的。但坎级促销有一定的利弊，一方面它能快速地将产品推向市场，经销商为拿到更多的返利，会积极启动其自有的销售网络，将产品推向下线销售渠道;另一方面坎级促销会扰乱市场价格，影响到市场价格的稳定性。所以在推出坎级促销后，对其弊的一面进行弥补，用通报的形式告知各经销商最低出货价格，并签订协议，如违反立即取消其进货资格，此举措对于有品牌形象的产品来讲对经销商有一定的威慑力，但对小品牌却未必有效。推出之后对康师傅价格的稳定起了一定的作用，所以管控的有效性对促销活动执行的成败具有一定的影响力。

本案的创新性还在于“清凉一夏只爱它”的差异性促销方式，传统商场促销即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动及现场有竞争力的价格或有吸引力的促销赠品来进行宣导。“清凉一夏只爱它”促销活动表面上来看与销售并不相连，它只是请你来参加现场游戏，现场布置游戏感十足，骷髅头、海盗船及探宝箱组成的探宝游戏，精美小赠品组成的套圈游戏吸引了大量的观众，尤其是小观众更是对此非常感兴趣。与别的促销活动不同的是参加游戏是需要买“门票”的，“门票”即购买PET清凉饮品系列任意两瓶的小票，即可参加两个游戏，有好玩的奖品送给你。但本促销活动也有一个明显劣势，即对游戏场地要求较高，场地要足够大，这在大部分商场是不具备的，为弥补这方面的不足，特选定几家能举办活动的商场，在两个月内每个周六、日持续进行活动，并用RD广播来广为告知。

本案例的成功关键点在于促销活动展开的有序性、连贯性及面面俱到的营销方式的组合。有序性、连贯性即从年4月份开始全区域投放电视广告，以TP柠檬茶与消费者进行沟通活动，与此同时张贴大量的POP，为PET清凉上市作前期动作;上市之后，通过经销商联谊会进行上市产品说明会，宣讲通路促销政策及相关行销支持，使人气指数迅速提升;针对经销商的坎级促销与针对零售点的返箱皮促销相结合，保证通路的畅通性;通路铺货达到一定水平后即展开大型的商场促销活动，使推力与拉力相结合，巩固前期促销成效。面面俱到的营销组合表现为在媒体上动用了电视广告、公车广告、电台广告、POP张贴及发布，在促销方式上兼顾了经销商、零售点及消费者各方面的需求;通过策划此次上市活动，深切体会到一次成功的上市案，应面面俱到，一个环节有遗漏，有可能全盘皆输。

本案例成功的另外一点就是随时根据市场状况进行策略调整，如第一波段的坎级推出之后，市场认同由城区批发商(小批发商)向外延伸(大批发商开始介入)，零售店也逐步认同，销量开始放大，在这种情况下，适时调整坎级，使坎级标准介于小批发商尚有能力去承受而对大批发商仍有吸引力(此标准来源于对市场以往销售数据的分析)，但此时最重要的是保证市场价格的稳定性，所以马上出台限价通告，规定批发商传货价不得低于某个价格，否则予以断货;而最后一波段的坎级则考虑季节性因素的影响，着重于大批发商，鼓励其存货以备淡季时仍可推动康师傅饮品的销售，与此同时，明令公司的限价政策，预防价盘的混乱。

综上所述，一次成功的策划案，不仅仅在于策划案本身的创新，还应在于前期准备工作的充足性、各项活动安排的有序性、活动进行过程中有效的掌控以及活动进行中对策划案的修正、活动结束时对策划案客观的评判以及经验的总结。

露出的“软肋”正好扎

在中国市场，康师傅和统一似乎是一对冤家，总在不停地打着商战。统一的主打产品是“干脆面”，过不了多久，康师傅也会出来个“干脆面”;同样，康师傅初期主打市场的“红烧牛肉面”，统一也不会放过，而且经过市场培育，统一的“红烧牛肉面”居然也成了市场上的“敲门砖”。两家强势竞争对手你争我夺，使竞争残酷到接近“白热化”的程度。比如1994年统一的“红烧牛肉面”中的调料袋的边缘没有锯齿形状(这样会使出差在外的消费者不好打开调料袋)，市场份额的提高就一直受到制约。统一的“满汉大餐”大包装牛肉面由于抢在了康师傅的前面而长期变成统一的“王牌产品”。

本案例中描述的PET之战是康师傅和统一在饮料市场上的一场有趣的竞争，两家企业对产品换代的看法是英雄所见略同，但统一先走了一步，康师傅采取的是跟随策略，在营销实战中，该策划案的产品经理看到了统一的“软肋”所在——产品旺销却经常断货，于是抓住时机，及时出击，利用大品牌企业不经常使用的“坎级促销”战略，最终达到了抢占市场的目的。案例中营销手法的使用其实在传统营销理论中都有记载，市场挑战者可采取如下方式进攻：价格折扣策略、廉价产品策略、声望策略(开发出比市场领导者品质更优的产品)、产品繁衍策略(提供不同的款式，让消费者增加选择)、产品革新策略、改进服务策略、分销服务策略、降低生产成本策略、密集广告促销策略等。本案例特别值得借鉴的是：提出相关策略(如“坎级促销”)后，及时作别的补充方案进行缺陷弥补。

宣传

1.电视广告

电视广告从2006年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台+市台的投播方式，争取覆盖最大面积;投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。

因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75%以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。

2.宣传品

从2006年4月康师傅推出柠檬茶/酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。

3.电台

为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。

4.为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。

通路

1.经销商

主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

活动前奏——经销商联谊会

此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在北京区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。

阶段性快速行销策略——坎级促销

饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。

但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策(价格)来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。

坎级第一阶段：2006年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元/箱、1元/箱及1.5元/箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。

坎级第二阶段：2006年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元/箱、1.5元/箱及2元/箱;此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长;但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。

第三阶段——区域销售竞赛：2006年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金;9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

2.零售点

主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

于2006年5月20日至6月30日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个PET500箱皮可折返现金2元，此项举措为饮品常见之促销政策，推出前一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，零售店对康师傅瓶装清凉饮品系列(柠檬茶、酸梅汤)的接受度直线上升，到6月中旬，康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。

于2006年7月至9月推出“财神专案”，即规定奖励的条件，达到奖励条件的每陈列2瓶/包指定产品即送PET500清凉饮品系列一瓶，此项促销政策一经推出即受到零售店的一致认同，“财神专案”连续执行3个月，康师傅铺货率得到极大提升。

财神专案其目的在于增加零售店内产品的陈列面、增加产品的曝光度和铺货率，因为对饮品这类随机购买类产品，消费者在口渴的情况下会去最近的零售点买水喝，至于买哪种产品全凭其在零售点所看到的有限的产品，即使他有打算购买的某种产品，如果零售点没有他想要的产品，他会迅速地找出替代产品来完成购买行为，所以方便地使顾客购买到产品或者说提升零售点的铺货率对这种随机购买型产品至关重要，财神专案也正是在这种概念的情况下出台的，是厂商有意识的引导零售店增加产品陈列排面，吸引眼球。

3.批市摊床

主导思想：扩大声势，提升批市产品的铺货率及曝光度，具体如下：

批市造势活动，除北京外其他地区选择当地主要批市进行造势活动，主要是使用锣鼓队(舞龙队)配合横幅、DM单及现场“幸运转转转”活动来带动声势;北京因其地理位置特殊性，在四大批市太阳宫、小井、净土寺、潘家园利用TVC广告播放来代替锣鼓队。

批市有奖陈列：即每个批市摊床每陈列15箱PET500，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其PET500两箱，此项举措也是旨在提升产品在批市的铺货率，吸引有进货需求的人关注。

4.消费者促销

主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

K/A(大型商场)割箱陈列：在各大型K/A进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。

“清凉一夏只爱它”商场促销活动，此促销活动与其他促销活动相比，具有两个优势，其一为声势大，现场活动主题板为3m×4m，竖起后高为4.5m，图案以海浪、椰树、柠檬为主要组成部分，清凉感十足，在众多的促销活动中非常醒目;加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮;其二为以“康师傅饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。

篇2：新产品推广会策划书

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、、食品市场营销策划书之swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

3.特点:

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，“统一”，华龙面三足鼎立的局面，“统一”与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。

(二)劣势

方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

(三)机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威胁

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、、食品市场营销策划书之策划目标

通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

篇3：新产品推广会策划书

1 公司简介———淮安康得乐食品有限公司

淮安康得乐食品有限公司地处淮安市淮安区建淮民营科技园, 是一个以开发地方资源优势为主的食品加工企业, 是江苏省农业科技型企业, 是家业产业化龙头企业, 蒲菜加工项目被列为国家级星火计划。目前, 企业现在职工60人, 拥有固定资产500万元。含有水生蔬菜种植专业合作社一个、生产加工企业一个。该公司生产的产品已进入农工商、易初莲花、苏果及乐天玛特等大型超市和购物中心。其产品已远销河南、山东、湖北、安徽、上海、福建、广东等省市。2006年10月公司“康得乐”商标被认定为淮安市知名商标; 公司产品在多次江苏省名特优农产品 ( 上海) 博览会获产品畅销奖; 该公司关于蒲菜生产加工技术已获国家发明专利, 是淮安蒲菜加工量最大的企业。

蒲菜是淮安乃至全国大部分水乡中的水产植物之一, 但并非所有蒲莱都是美味的。有人曾试图将淮安蒲草移植广州、西安, 却非苦即涩, 均不能入撰, 正如古人所云:“叶徒相似, 实味不同。所以然者何? 水土异也。在淮安城内则以月湖的天妃宫、勺湖、夹城池河蒲菜为最佳, 其他乡产区都不及城区, 因城区种植主要集中在地势低洼的河荡地区, 淤泥积层较厚, 一般在0. 8m以上, 有机质含量达115g/kg, 土壤营养元素丰富, 十分有利于蒲菜生产, 故所产的蒲菜根粗白细长、壮而不老, 风味独特, 营养丰富, 含有人体所必需的多种营养素。据测定每100克可食部分的蒲菜中含钙53mg、磷24 mg、维生素C 6 mg、烟酸0. 5mg。另外, 蒲菜中蛋白质和糖类的含量也是较为丰富的, 而且是食疗良药, 蒲菜有清热凉血、利水消肿等功效。蒲菜生长的环境水、土、气等自然条件均达到了《江苏省无公害农产品生产要求》地方标准, 生产的蒲菜也完全符合无公害的标准。“淮蒲”的制作完全取自这种优质的淮安蒲菜。

2 环境分析和 SWOT 分析

2. 1 经济环境

从江苏省的统计年鉴中得知: 恩格尔系数的不断下降, 人们可支配收入的不断提高说明人民的生活水平是不断提高的。因而人们的需求层次也从简单的生理需求上升到心理需求, 对饮食提出更高的要求, 食物不仅可以果腹还要健康有营养, 人们对饮食的结构内容发生了变化。当代社会饮食安全越来越成问题, 随之而来的疾病也越来越多, 所以人们对饮食有了一定的层次上的要求, 他们现在不是单纯地吃饱、吃好, 而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全与营养。淮蒲含有人体所必需的多种营养素, 含有钙、维生素C、维生素D、烟酸等, 蛋白质含量也较高, 且具有清热凉血、利水消肿等功效。

2. 2 技术环境

蒲菜的原料因受季节的变化而带来供应的局限性很大, 导致该原料在其他的时候不能使用。针对这种情况, 我们可以借助现代科技对其进行加工, 适当延长其保质期, 保持其特有的品质, 为蒲菜的食品开发解决了一个季节性的问题, 康得乐食品厂现有冷藏保鲜设施, 巴氏及高温灭菌设备, 已有一种蒲菜加工技术获国家发明专利, 专利号为ZL200710022492. 4。把新鲜的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的贮藏与运输, 为原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷, 极大减少了蒲菜采后的滞销、腐烂等浪费现象。这样既保持了蒲菜原本的形态和味道, 并且回避了蔬果不易保存的缺点, 有效地扩展蒲菜供应的时空, 对扩大蒲菜的知名度和加快蒲菜产业的发展产生积极作用。同时也有利于蒲菜种植量增大, 加快蒲菜产业的发展。

2. 3 文化环境

中国本就是礼仪之邦, 人们相互馈赠礼物, 是人类社会生活中不可缺少的交往内容。中国人一向崇尚礼尚往来。《礼记·曲礼上》说: “礼尚往来, 往而不来, 非礼也, 来而不往, 亦非礼也。”随着社会的发展, 送礼所送的礼品也逐渐发生改变, 送教育、送健康等新的礼品不断展现, 充分体现了现在社会需求的多样性。因为礼品是人们进行沟通的平台, 所以我们把盒装蒲菜作为礼品, 比如酱香蒲菜, 冷碟蒲菜, 这些产品是休闲的、时尚的、减压的、可以用来跟人和人之间简单沟通的一个小小的媒介, 作为一种表达亲情、友情的小礼品, 送给亲朋好友, 是不错的选择。“淮蒲”致力于将健康文化融入人们生活, “健康”“关爱”“时尚”是康得乐食品有限公司赋予蒲菜的一个个鲜活的个性。

2. 4 竞争环境

康得乐主要的竞争对手为“天妃宫”蒲菜。淮安地方政府也特别重视蒲菜的开发利用, 为蒲菜注册了品牌“天妃宫”。“天妃宫”蒲菜的食用价值较高, 但它的产地却有比较大的局限性, 仅仅生长在万柳池天妃宫一带蒲菜和夹城池河一带。“天妃宫”蒲菜的销售市场局限, 虽然已经注册成商标, 但知名度不高, 很少有人知晓。“天妃宫”蒲菜的劣势正是公司的市场机会, 应抓住市场机会, 在行业中脱颖而出, 建立品牌形象, 提高知名度, 配合营销策略, 以便取得优良的销售效果。

2. 5 市场需求潜力

淮安人食用蒲菜已有多年历史, 随着蒲菜产业规模的扩大、产品品牌的创建和市场占有率的提高, 在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜净菜的市场价格由以往的4元钱/公斤逐渐提高到现在的40元/公斤, 春节期间鲜菜价格可高达150元/公斤。根据分析蒲菜要满足当地市场供求, 至少年供应量要在5万吨公斤左右, 要满足周边地区的市场需求年供应量要在8万吨到10万吨, 因此蒲菜生产有着巨大的发展潜力。

2. 6 品牌 SWOT 分析

2. 6. 1 优势 ( S)

产品原材料———蒲菜来自天然湖泊和草荡中, 生长过程中不施肥, 不治虫, 无公害, 是一种纯天然绿色食材。蒲菜不含防腐剂, 食用安全。产品系列化, 满足酒店、家庭、旅行、馈赠等各种消费群体需求。“淮蒲”这一品牌响亮, 是地理标志既是产地标志, 也是质量标准。康得乐企业品牌意识强, 成功意识强, 综合素质强, 营销和广告意识强, 有一定的社会资源, 对推广蒲菜品牌和文化有一定的优势。

2. 6. 2 劣势 ( W)

“淮蒲”知名度低, 原材料蒲菜的种植要求、技术环境要求比较高。所以, 相对于市场上其他食材, 价格可能偏高。企业还处于起步阶段, 市场占有率低, 没有形成自己的营销网络, 销售渠道单一, 产品品种需要继续完善, 没有规模的种植基地, 并且还有当地品牌“天妃宫”和其他品牌抢夺市场。因而应做好自身产品组合, 突出重点, 真正走出去, 形成规模效益。

2. 6. 3 机会 ( O)

( 1) 现有的食品安全状况, 使得市场前景广阔, 市场发展空间大。

( 2) 目前市场上存在“天妃宫”、“奥斯忒”等其他品牌。在同类产品中, 目前尚无领导品牌。

( 3) 淮安市政府重视蒲菜的开发, 将蒲菜打造成淮安的另一张名片。

( 4) 淮安水土自然条件适合蒲菜种植与发展, 借助淮安政府大力发展绿色产业这一有利契机, 打造淮安的绿色名片; 同时借助旅游热的兴起, “淮蒲”系列产品发展有着广阔的空间; 随着人们生活水平不断的提高, 保健意识不断增强, 绿色产品市场前景广阔。

2. 6. 4 威胁 ( T)

消费者虽然都知道土特产, 但对其文化、功效和食用方法知之甚少。现在蒲菜市场品牌多打着绿色的旗号, 竞争日益激烈, 投入增大, 营销意识逐渐增强, 有的已经形成比较完善的营销网络。因门槛低, 群体还会扩大, 不能保证良好的价格体系, 多品牌分割市场, 最终品牌才是保证。

总结: 通过分析我们得知, 环境机会大于威胁, 优势大于劣势, 可以利用现有的文化环境和技术环境和竞争者的劣势, 寻找目标顾客, 发展自己的产品, 突出“淮蒲”的特色与竞争者抗衡。

3 品牌创建

3. 1 品牌介绍

品牌名称为淮蒲, 是字母与文字的组合。淮蒲, 突出了它的地域性, 既是地理标志, 同时也代表产品的质量, 表现出在独特的淮安水土中生长, 具有独一无二的品质。

3. 2 目标市场

康得乐产品的目标市场按消费心理和消费目的大致可分以下几点。

3. 2. 1 个人或家庭消费者

在现代市场, 消费者对同一种产品具有不同的需求。城市新兴白领阶层, 具有较高的消费能力及文化需求, 应针对性地推出具有高品质的产品, 并赋予浓郁的品牌文化内涵。他们对中国的特产文化有自己个性的理解, 我们应针对性地推出时尚型产品, 传播新型的消费及生活文化方式, 有酱香蒲菜、冷碟蒲菜, 可以开袋即食。应对大众家庭消费, 可推出大众健康理念, 我们传播产品的绿色保健功能, 宣传其营养价值高, 运用广泛, 不但可以做菜还可以食疗的功效。我们推出保鲜蒲菜和小包装蒲菜。

3. 2. 2 礼品消费者

现在过节送礼有送绿色、健康、特色的理念, 产品符合回归自然、原生态的追崇和心理需求; 符合送礼送健康的心理, 高端消费不怕贵, 只要特和精。因此, 我们计划推广礼品装, 应在包装档次及设计上下功夫, 礼品可分为中档和高档两个层次, 高档礼品价格高, 在100元以上;中档礼品价格稍低, 在70 ~ 100元; 家庭食用的价格普遍在50元左右差不多。在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式, 营造优雅的销售环境, 加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的宣传媒体选择上与大众品牌区分开来。

3. 2. 3 旅游消费者

通常旅游购买者都是外地消费者, 影响其对当地土特产的购买因素主要有: 以前形成的认识; 当地熟人的推荐; 站点及旅游景点附近的广告及卖点的影响; 产品的包装是否体现当地文化。还有, 一般来说, 很多旅游的游客购买的土特产大多是赠送家乡的亲人、朋友, 因此包装是否具有档次也是其考虑的因素。因此, 我们设计具有特色文化内涵品牌标识和包装, 满足游客的购买需求。在推广渠道上, 要选取游客出入较多的站点、旅游景点做广告宣传。同时, 还要保证产品的品质, 因为作为旅游产品, 更多地受到口碑效应的影响。

3. 2. 4 团体消费者

团体消费指以团体购买为主的消费形势, 这种消费的特点是消费选择权集中在少数人手中, 而直接使用产品的人大多没有选择的机会。团体消费又分宾馆、酒店、茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种。宾馆酒店等的消费多由专职部门负责, 其消费品种选择除品牌、价格、品质因素外, 更存在人情和信任程度等因素。办公室消费一般由企业后勤人员负责, 可否及时送货上门是很重要的决定因素。所以我们将对这些部门人员进行公关并形成长期友好的合作关系。

3. 3 品牌定位

功能定位: 时尚与健康结合。品牌个性: 美味、健康、时尚形象定位: 淮安同类产品中的第一品牌。

4 品牌推广

4. 1 品牌推广目标

( 1) 让更多的消费者在最短的时间内知道淮蒲, 并了解它的功效和文化背景;

( 2) 使消费者产生购买欲望, 并逐渐培育成淮蒲的忠实消费者;

( 3) 提高销售点的产品销售, 逐步加强和扩大市场占有率创造更多的利润;

( 4) 树立在同类产品的第一品牌的形象。

4. 2 推广手段

4. 2. 1 渠道推广

超市、零售店推广, 首先要在本土市场有占有率, 以点带面形成自己的销售网络, 打造样板市场, 便于品牌推广, 成为市民认可的知名品牌, 达到旺销的局面。其次产品要进入大型商场超市: 全品进店, 占领中高端市场, 打地堆或设专柜, 借助大型商场超市的人气和很强的购买力, 大型商场超市也是品牌展示的理想场所。虽然大型商场超市的费用高, 但是阻止杂牌同类特产的有效门槛, 自然把大部分竞争对手挡在了门外。大型商场超市是特产品牌形象提升的重要手段之一, 会赢得消费者的信赖, 同时也是品牌宣传的阵地, 可以借助堆头、生动化陈列、超市内广告、超市DM快报等手段, 迅速提升品牌知名度和销量。还可以在大型的零售店周围设置淮蒲专卖店, 利用大型零售店的名气和人流量更好地来提升淮蒲的声望和销售。

4. 2. 2 组织公关专题活动

( 1) 教育市场: 影响蒲菜销量的因素之一是, 消费者不明白如何食用特产, 这大大制约了特产的持续销售。企业, 应当进行适当的市场教育, 解决消费者的食用难题, 培养消费者的忠诚度, 扩大他们的消费机会和食用频次。可以联合高校的有关院系编制《蒲菜菜谱》, 并与一些有关饮食的电视栏目合作, 在社区开办蒲菜菜谱大赛等社会活动, 引导消费者做出更多的以蒲菜为原料的菜肴, 提高他们的使用数量和频次。让消费者在做蒲菜的同时, 找到生活的乐趣, 从而大大提高了他们对品牌的忠诚度, 直接提升了产品的销量, 也延长了产品的寿命。

( 2) 产品展览会: 可以参加农产品展销, 在展会上提供产品实物和详细资料, 对其他客户进行产品详细介绍, 这样做的目的可以提高淮蒲的知名度, 而且还可以和其他客户进行交流, 更是一条让媒体免费宣传产品的途径。

( 3) 提供赞助: 在一年一度的淮安美食节, 食尚蒲菜可以为美食节提供赞助, 免费提供食材。通过美食节的产品展销会扩大知名度。

( 4) 举办活动: 活动策划以弘扬淮扬菜为名, 举办以蒲菜为原料的烹饪大赛, 并且请媒体关注报道。活动主题: 淮安美食任我行地点: 淮安万达活动环节: 蒲菜知识问答、烹饪比赛、节目欣赏等。活动通知方式: 造势炒作吸引记者、网络、广播、派发宣传单, 使消费者在最短时间内了解淮蒲, 吸引消费者的目光: 用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小纸杯, 在推广点免费请现场人员品尝。

( 5) 有奖征文: 以“因为有我, 尽享健康生活”为名, 如何将蒲菜做成菜品有奖征文设置奖项如下: 一等奖一名, 现金500元, 蒲菜一盒; 二等奖三名, 现金300元, 菜谱一本; 三等奖五名, 现金100元, 其他参与者均可获得精美小礼品一份。

4. 2. 3 广告

( 1) 车身海报。在城市的公交车上贴上淮蒲的宣传海报, 这样各路公交车走遍城市每个角落, 起到一定的宣传效果, 首先要让本地的人都知道自己的品牌, 借此提高品牌知名度。

( 2) 电视广告。在收视率较高的淮安电视台、淮安卫视做广告, 其独特的资源有事和庞大的观众, 更能符合我们产品的投放需求。其观众与我们的目标受众有很大的交集。因此选择这个频道投放广告, 能够更好地达到我们的宣传效果。采用感性和理性结合的诉求策略, 以“把爱带回家”为主题, 配合优美画面, 以情感打动消费者, 激起她们对品牌的注意和记忆。

( 3) 杂志广告。杂志也是一种印刷平面广告媒体, 尽管与报纸广告相比, 它明显地缺乏时效性, 而且覆盖面有限, 但由于它精美的印刷, 具有光彩夺目的视觉效果, 故深受特定受众的喜爱。我们将选择在专业杂志, 如《食品与健康》《现代养生》《烹饪知识》上做广告, 扩大知名度, 并且可以利用杂志的权威性扩大产品的美誉度。另外广告对象与杂志的读者接近, 有效地争取这些读者成为购买对象, 所以我们可以选择在白领阶层和家庭主妇习惯接触的杂志上做广告。这也为我们即将打开外地市场做了铺垫。

4. 2. 4 网络推广

( 1) 有自己的网站: 要想自己的产品为大众所知, 我们必须拥有自己的独特网站并加以推广, 才能提升品牌的知名度, 并在自己的特色网站上建立标题栏: 内容有品牌名称、产品介绍等内容, 增加在线支付功能, 满足一部分客户网上查询与采购的需要, 抓住网络商机。还可以加强客户沟通, 宣传企业产品, 企业可以通过网站建立与客户沟通的便捷渠道, 全面展示企业的所有产品。

( 2) 利用淘宝销售: 很多都市中的白领, 中午、傍晚下班后已经不再去周边的商厦逛街购物, 而是习惯上网“逛街”。调查数据显示, 每天有近900万人上淘宝网“逛街”。据新生代市场监测机构的调查, 像沃尔玛、家乐福这种大型大卖场, 一个门店一天的平均客流量低于1. 5万人。这意味着, 淘宝网一天的客流量相当于近600家沃尔玛的客流量。我们要利用淘宝带来的客流量达到旺销的目的。

5 总 结

随着经济的快速增长带来的人们生活水平的日益提高, 人们的食品消费结构更富营养、合理、科学化, 健康饮食意识逐渐增强。淮安蒲菜作为纯天然绿色食材, 符合人们的消费心理, 市场需求旺盛, 前景广阔。此次营销策划主要通过蒲菜当前市场的分析的基础上对“淮蒲“进行推广策划, 来增加“淮蒲”的销售量, 扩大市场占有率, 增强“淮蒲”的知名度, 树立良好的品牌形象。

摘要：随着我国经济的不断发展, 人民生活质量不断改善以及食品安全问题频发, 人们对于绿色, 健康、营养的食品的需求日益增加。蒲菜作为一种纯天然绿色食材存在很大发展潜力。但由于企业产品定位模糊以及采取的营销策略的失当导致“淮蒲”在行业竞争中并无优势, 存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题。本策划方案的目的推广淮安康得乐公司的产品, 拓展其产品销路, 并在一定程度上提升产品品牌知名度。

关键词：“淮蒲”,品牌,推广

参考文献

[1]孙瑜, 农产品价值要素理论视角下的马家沟芹菜品牌建设分析[J].安徽农业科学, 2012 (10) .

[2]李敏.我国农产品品牌发展战略定位和策略[J].改革与战略, 2010 (2) .

[3]康红波, 胡祥伟.提升农产品品牌竞争力的思考[J].实践 (思想理论版) , 2011 (4) .

[4]于锦荣, 宋颖.农产品营销的广告策略创新研究[J].商场现代化, 2008 (36) .

篇4：“星级”策略做好产品推广策划

从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。

五星级加密：从一个实例说起

某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“XX”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点——安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。

笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下两点错误：

1、在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导人期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，再去关注你是做什么产品。

2、在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“XX安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。

如何使该企业在产品策划推广上进行突围?笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加

密”产品概念诉求。

提出“五星级加密”概念诉求的好处：

1、提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

2、星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

3、对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

4、如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位。

如何塑造“五星级加密”概念

塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。

下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造(代表性的品牌产品省略)。

从右表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：

安全级别高——不怕个人私隐泄露；

便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带；

硬件借用性高——破解难度高，借用方便；

易用性好一一不用格式化、加密简单；

防误删除性——拥有删除保护功能；

对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：

1、设计“五星级加密”的形象图标；

2、改版安全王软件图标为“XX五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；

3、空掩：

(1)所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；

(2)媒体软文配合宣传。

4、地推：

(1)柜台帖、POP、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；

(2)策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；

(3)编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；

(4)设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新+超值礼品+7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。

星级分类产品策划的总结

对产品进行星级分类策划常见于我们的产品推广中。例如，笔者在创维从事小家电的推广时，就曾经利用过星级分类的技巧，把电磁炉分成了5代的产品，创维电磁炉代表了第五代产品的性能；把碟机分成了6代产品，创维的HVD代表了第六代产品的性能。

笔者前不久在中关村在线上看到某企业推广的产品广告，推出“第二代”技术概念诉求，但什么是第一代技术?什么是第二代技术?代表的产品性能分别是什么?代表性的产品品牌有哪些?目前市场上的销售状况怎么样?——都没有详细划分清楚。自己都不能把自己划分清楚，能否使消费者信服?因此，企业策划人员在利用星级分类对产品进行策划进，需要认真考虑好策划内容是否具体，能否使市场认同。

篇5：新产品上市推广策划书

1、上市时机的选择

季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。

如果竞争对手也推出类似新产品，可以选择：A、抢先进入，以获得先入为主的优势，B、同时进入，可以分担广告费用和风险，C、延后进入，节省费用，减少风险。

2、上市地点的选择

要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。

3、目标顾客的选择

新产品的目标顾客应具备以下条件：

A、产品的早期使用者

B、产品的大量使用

C、对产品有好评并在社会上有一定影响力的消费者。

D、用最少的促销费用可以争取到的消费者。

4、营销策略的选择

新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要根据每个阶段的特性灵活调整：

● 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采用低价渗透战略。

促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。

产品陈列要突出整齐，视觉冲击力强。

● 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的新鲜度。

考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。

● 成熟期的重点工作是：采用综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。

考核重点是：产品的个性化陈列，终端品牌的个性化塑造。

● 加大投入力度

篇6：新产品推广方案策划书

也许你会想，别人天天都搞促销啦，但是你想想，苏宁、国美、安踏，一年之中你最想购买的时候是什么?我想最给力的就是五一、国庆了。搞好一个促销活动，前期的策划是非常重要的，新手的话可别以为随便搞个包邮就守株待兔哦O(∩_∩)O

一、想想好策划的主题，搞策划做好计划

1.店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。

2.确定主打宝贝：你可以全店免邮或者半价，但你也要拿出几款你有信心的宝贝来做主打，特价啊，秒杀啊，等等。光是你有信心也不行滴，客户需要的才是最好的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。 图 结合自身条件来确定。这样确定下来的一个宝贝我可以很负责任的告诉你，绝对能提升竞争力。

3.宝贝标题和图片：我想这个是目前C店跟B店相比，终于有点优势了。因为B店的宝贝标题不可以设置促销词。你想想，五一节的话，搜索什么类型的词大大增加?那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体可以看看首页宝贝图片的那些手法。

4.宝贝描述：这里最重要的一点是关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。提示一下，你可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取2处，来强调你的优惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。

5.促销手段：这里提供我所从事的淘宝商城的五一促销方案供大家参考，大家要根据自己店铺利润、行业来确定，可以看看。

你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺平常都在做。这里可以参考我们的一个五一节计划。来个3环促销：

第一步：客户一进店，我们就提供2样产品，客户一元就可以购买。用这步先锁住客户的脚步，让他多逗留。他自然会看看店里还有没有其他的一起买了。

第二部：满XX元包邮。你发现了吗?上面1元超值优惠是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。

第三步：我们不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，我们就免费为客户打印照片，还过塑。这可是非常给力非常贴心的服务呀。叫相片馆洗几个照片的价格可会比邮费还高呢。如何不动心?具体就要根据你店铺类型了，如果你是卖礼物的，你可以免费为客户写卡片、送精美包装等等。。。淘宝网店的促销方案是要活用，而不是复制哦。

二、价格要让人感到“改革开放“

内部的促销步骤搞好了，你可别翘腿等客户。接下来是要客户知道你在做如此优惠的活动。这里我说一下免费推广，收费推广的话，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵!不过记得哦，宣传要在促销之前就做了，至于具体时间还是要看你自己的情况，你可别等到节日那天才宣传吧。

1.QQ群，这里我提醒一下，如果你下定决心发展网店这条路，你最好可以建立自己的QQ群，而且是充满着潜在客户和已成交客户的群，营造一个好的交流气氛。让他们对这个群有归属感，那身为群主的你，做一个促销活动大家可是给力支持啊!如果没有这样的条件，只能适当的群发QQ群或者邮件了。

2.论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文，如果论坛管理不严格可以来一个直接的广告轰炸，不要怕客户反感，到了特殊节日，他们巴不得有这样的消息。然后召唤朋友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是需要培养才能获得效果的，如果你是一个论坛里比较活跃的人，会有很多好友为你顶贴。

3.珍惜客户群：这可是个非常精准的流量哦，非常的给力!你要促销了，你的老客户知道了吗?嘿嘿，不用我接着讲了吧!

还有博客、微薄、帮派、百度知道等，方法很多，这里也不一一分析了，以后我会出相关文章来详细介绍这些方法的应用。推广方法有很多，但一般你只需要把2~3种发挥好就比较理想了，不然你啥都做，结果没有一个可以带来可观的流量，除非你是专业团队运营的。但看到以上2点，细心的人应该可以总结出来，每一种免费推广方法，都是需要你长期的累积，从量变到质变，如果你长期累积下来，你会发觉，这个效果比你去烧直通车还管用。虽然是网络，但是跟社会实际是一样的，你人脉广了，啥都好做，你敢说不是?