大学生创业比赛实例

第一篇：大学生创业比赛实例

从我院大学生创业实例谈高职院校的创业教育

南京化工职业技术学院陈 元 钟 兰

摘 要：从创业教育的发展趋势出发，根据我院大学生创业实例，探求高职院校创业教育的实施途径，加强高职院创业教育理论研究，培养学生创业意识和创业能力，通过毕业生成功创业，提高学校社会声誉度，为学校发展形成良性循环，推动学校的可持续发展。

关键词：创业;教育;实例;高职院校

我国高校实行扩招以来，大学生数量大幅度增加，毕业生数量也随之增加，在当前全球金融危机爆发的情况下，大学毕业生的就业形势更加不容乐观，因此，积极开展创业教育是高职院校解决大学毕业生就业难问题的另一重要途径。开展大学生创业教育，既有利于解决大学生就业难的问题，也有利于我国高等教育大众化的顺利推进，更有利于培养大学生的责任感。

一、大学生创业教育的发展趋势

20世纪80年代末，联合国教科文组织在面向21世纪国际教育发展趋势研讨会上，提出了“创业教育”(enterprise education)这一新的教育概念。教科文组织指出：从广义上说，创业教育是为了培养具有开拓性的个人。创业教育对于培养个人的首创和冒险精神、创业和独立工作的能力以及技术、社交、管理技能非常重要。教科文组织要求高等学校必须将创业技能和创业精神作为高等教育的基本目标，要求将它提高到与学术研究和职业教育同等重要的地位。从本质上说，创业教育就是指培养学生创业意识、创业素质、创业技能的教育活动，即培养学生如何适应社会生存，提高能力，以及进行自我创业的方法和途径。在大学生中开展创业教育，实际上是大学生素质教育、创新教育的一部分，是适应知识经济发展、拓宽学生就业门路和构建国家创新体系的长远大计，也是高等教育功能的扩展。

二、我院大学生创业实例分析

创新是社会进步的不竭动力，创业是时代发展对于事业创造的迫切要求。我院把创业教育作为大学专业知识教育的延伸，大学生在学好专业知识的同时，有意识地对自己进行创业方面的训练，这种训练一般不会削弱学生专业知识的学习，往往会增强学生对知识的渴求。

高职院校把培养学生的创业精神作为大学人才培养的一项基本要求，可以使那些具有热情、干劲和创造性的大学生群体更多地关注创业，及早投身创业实践或做好创业准备。我院成立了“大学生创业中心”，为这些学生提供了这样的一个舞台。

实例一：

机械系以社会需求和市场为导向在“眼视光”专业成立了“眼视光专业实训室及验光配镜中心”，学院投入了大量资金，配备了一台价值15万元的全自动磨边机、三台半自动磨边机、一台进口综合验光仪、两台国产综合验光仪、多台裂隙灯、曲率仪以及各种验光加工设备，设备先进、配套齐全，在省内都是数一数二的，并在假期为学生提供创业实践的场所。在良好的环境下，学生的综合能力和与社会的交往能力大有提高，并且最大程度的发挥出了他们的潜能和才智。“眼视光”专业从02年建设以来，杰出人才比比皆是，列举若干如下：

02级眼视光专业的王刚同学，在校期间是学生会的秘书长，思路开阔，具有创业精神，组织了学生会的一些勤工俭学活动，走上工作岗位后，先在百姓眼镜店工作，由于他的工作能力强，没有过多久，就升为店长，后来到南京信息工程大学开办了一个眼镜店，由于他在校期间在专业技能方面有扎实的基础，又善于经营，能适应大学生的消费需要，因此经济效益十分理想，第一年就盈利近10万。

徐夷同学，毕业后先在眼视光专业高手徐国兴眼镜店工作，他善于学习，善于总结，从徐国兴专家那里学到了很多东西，又善于和客户交流，广交朋友。现在盐城老家开了一家眼镜店，水平技术都属一流，在当地颇具影响力。

05级学生朱强同学在苏州开了一个眼镜店，刚开始有点亏损，但通过努力，现在已经有了一定的规模，并有了

3、4个店员，在激烈竞争的苏州城里能有如此成绩，对一个刚毕业不久的年轻人来说已属不易。

实例二：

新世纪的大学生应当具有开阔的视野和合理的知识结构。其中创业意识是重要组成部分之

一。为了完善知识结构，我院机电设备维修与管理技术0521班丁青松、魏宇同学和建筑工程0621班黄敦伟，在校期间，积极转变思路，适应就业市场化、社会化的大环境，发挥自身优势，积极

1投入自主创业之中，并在学校就业部门的指导下，积极学习职业常识，了解职业发展趋势。除了职业常识，他们还学习了相关的法律法规、税收以及财务等方面的实用知识，为了从多方面提高自己的能力，他们通过广泛的社会联系，利用假期到其他移动营业厅进行实践锻炼，了解移动营业厅运作的过程。在实践中注重培养决策能力、执行能力和盈利能力，积累了较多的实践经验。2007年6月，经过全面考察，他们发现手机在大学生中间已经普遍化，但是，手机充值、换卡、查询等方面的服务很不到位。于是就大胆设想，建立自己的通讯经营部门，为大学生量身定做优质的通讯服务。为了检验自己的想法是否符合现实需要，他们还利用业余时间，在本校和周边高校进行了广泛的社会调查，结果发现大学生在通信方面的需求很大。特别是本校师生对他们非常信任和支持，更增加了他们创业的决心和信心。

为了稳妥起见，他们向学校的法律咨询部门和就业创业指导部门进行了咨询，学院相关指导教师给予了热心的帮助，法律顾问室也指导了法律法规的相关知识。学院的学工部门和后勤部门了解相关情况后也十分关心，在经营场地和相关手续的办理上给与了方便。经过不懈努力，他们的“通信服务部”终于正式营业。

“通信服务部”在广泛调查研究的基础上，开辟了适合大学生特点的通信服务项目。包括送卡到人、消费有奖、短信奖励等活动，为广大同学的通信联络打开了方便之门。对于一时经济困难但又有通信需要的同学，通信服务部开展了手机租赁、延期付款等业务，实现了买卖双方共赢的良好局面。

虽然开始了创业之路，但他们时刻关心移动营业厅的社会责任，在业务不断增长的同时，还考虑开发移动营业厅的资源潜力，为同学的业余实践提供机会。对前来咨询和实践的同学采取了开放和接纳的态度，使移动营业厅成为锻炼学生能力的舞台。为了给学校的贫困生创造就业机会，“通信服务部”还制定了招聘措施，使那些有志于勤工助学的贫困生得到了锻炼和实践的机会。

他们在取得一定成绩的同时还不断总结创业过程中的经验教训，制定下一步前进的目标。在服务内容上，通信服务部积极开发适合大学生特点的便捷优惠的服务项目;在覆盖范围上，使公司成为通信硬件的配套供应者，并拥有维修调试的能力;在发展方向上，除了为大学生服务，还为社会其他特殊群体提供特色服务。最终，从根本上提高了公司的竞争力。

实例三：

由即将毕业的计算机辅助设计0621班童闯同学组织策划的“南京化工职业技术学院同创兼职网络有限责任公司创业团队”也是学院创业教育与素质教育的一个成功案例。同创网络兼职公司是一个为大学生提供兼职服务的网络公司，他们的宗旨是全心全意为大学生服务。目前南京市共有在校大学生约50万(全国共有约2000万)，这是一个巨大的市场,“同创”正是看中了这个市场，倾心去打造一个让学生放心的中介机构。他们的启动资金需约60万，经过科学的测算，一年后基本能够收回投资，3年内可盈利30多万。

他们的创业团队聚集了管理类、人力资源类、市场营销专业类、财会专业类、专业市场分析类等足以支撑他们发展的各方面人才，并且还配有专家顾问团队。他们的亮点是：立足各大高校，与各大高校的学生组织(如学生会)建立长期的合作关系，在学校设立实际的办事机构(同创兼职中心，并由在校学生负责本校的业务联系及服务)借助学生社团在学生心目中的影响力，快速的在大学生中树立起较高的可信度。在常规的营销活动中有机的融入当代大学生的时尚元素，因为他们的创业者皆为当代的优秀大学生，相信他们能够很好地把握同学们的思想走向，力争让同创想大学生所想，思大学生所思。

从以上实例我们不难看出，现在的大学生已经有了创新与创业意识，并且也渴望在创业等方面得到社会各界的支持和帮助，帮他们指点迷津，让他们有更多更好的发展空间。因此，加强创业教育，引导毕业生自己创业，就显得具有十分重要的意义了。

三、开展大学生创业教育必须重视的问题

1、培养大学生具备创业素质，转变观念，强化创业意识。

要求大学生在学校夯实基础，博而后用。在高校改革全面实施综合素质教育的大环境下，除了要求大学生学好应用性学科和英语、计算机等工具性学科，还要求他们拓宽知识面，学得博、学得深。同时还应要求大学生掌握比较多的财务、经营、准确的市场判断力等创业必需的知识、信息、能力。其次，要求大学生树立稳固的市场意识、竞争意识、创新意识、创业的迫切感意识、创业兴趣意识、创业理想意识、创业信念意识以及创业观的形成和培养，不仅要培养青年学生创业的自我意识，更要培养他们创业的社会意识。另外，大学生要注重培养独立的思维方式，勤于思索、善于多维观察问题、善于创意，并对中国经济发展态势保持一贯的敏感性。大学生创业要有勇气、有胆识、有信心，敢于艰苦奋斗，不轻言放弃。

2、改革课程，使课程设置指向创业人才培养。

课程改革是高等学校教育教学工作的核心。培养目标的确定和表述是进行课程选择的基础;而课程设置又是实现培养目标的途径和手段。学生的全面素质教育包括主体性和创造性能力的培养以及个性的发展与完善，归根结底要落实到课程设置之中。因此，培养大学生的创业能力必须要改革传统的教学方法，提高学生参与教学的积极性和学习兴趣。而且实施创业教育不仅要改革课程设置，还要有与之相适应的教育教学方法。正如布莫(G.Boomer)所指出的那样，如果教师只是依据早已设计好了的课程进行教学，而不考虑学生的兴趣，那么学习的质量必然会受到损害。也就是说，是实施就业教育还是创业教育，在高等学校的课程设置中要得到真实写照。

3、政府支持和社会关心。

首先政府要鼓励更多的大学生创办自己的小企业或与他人合作创办地方需要的小型车间、工厂和服务部门，为走向农村市场的大学生提供一定的土地优惠使用权，如同等承包者优先考虑大学生，某些具体需要如户口、档案等问题能够给予关注。其次大学生创业一个最大的难题是资金问题。绝大多数学生毕业时都是“身无分文”，他们迫切需要资金扶持，渴望有关部门和企业按照国际惯例给予他们风险投资，共谋发展。

四、大学创业教育的基本要求

1、创业教育内容的全面性

创业是一项十分艰巨、具有挑战性的社会活动，高校要培养大学生创新素质、创新能力，就是要让他们拥有创业的基础知识、基本技能和强烈意识，因此必须丰富大学生创业教育的教学内容体系，为更多的大学生成为优秀的创业者打下坚实的基础。

(1)创业意识的养成。创业意识支配着创业者的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。良好的创业意识是大学生能动地掌握创业知识并具有创业能力的前提和基础。培养大学生的创业意识，就应该培养他们积极探索、开拓创新的改革意识，锐意进取、敢为天下先的竞争意识和励精图治，自强不息的奋斗精神。

(2)创业心理品质的教育。创业心理品质是指对创业者在创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，在创业教育中尤其要注意培养大学生的独立性、坚韧性、克制性、适应性等心理品质，为他们日后自主创业打下坚定的心理基础。拥有积极乐观的人生态度、艰苦奋斗的精神，适应环境及社会生活、自我调节控制情绪的能力、人际交往的能力等，是创业必备的心理素质，同时也是创业人才成长中所需培养的重要因素。

(3)创业能力的培养。创业能力包括专业职业能力、经营管理能力和综合能力。通过创业教育让大学生掌握创业的基本知识和基本技能，具备职业技术和经营管理能力，懂得与创业有关的国家政策法规，同时具有一定的社会实践能力，尤其是市场调查和预测市场走向的能力。

(4)创业知识结构的建构。一个人的知识越多，知识面越广，结构越合理，创造力也就越大。建立合理的知识结构，是创业的必要条件。在大学教学计划中，除了安排系统的专业职业知识外，还要针对性地开设一些文化课、创业课，形成多元化课程体系，不断扩大学生的知识结构。

2、创业教育氛围的社会性

从全国范围来看，高校对学生的创业教育还处在起步和探索阶段，没有成熟的模式可供借鉴和推广，没有引起普遍重视和广泛关注。其实，对大学生的创业教育也需要营造一种创业氛围，形成一种合力。大学生创业教育要真正实现，必须探索鼓励高校学生创业的有效途径和相应的政策措施。我国在创业环境方面，诸如市场机会、文化和社会规范、政府税收、有形基础设施等方面都有一定的优势，但在市场经济规则、创业教育、商业金融支持、研究开发转移、商务环境管理方面则很落后。政府特别是地方政府在创业教育、培训、商务环境等软件建设方面存在缺位。因此，政府部门充分利用信息优势和行政职能传递国内外创业信息，推进和督促创业教育有序、有效地进行。还可以协同制订鼓励大学生创业的激励政策，为大学生创业提供更好的公共产品和服务。例如，大学生创业的最大的难题是资金问题，可以尝试通过政府设立小额贴息贷款，或借助社会风险投资基金等方式，扶持大学生开办、承包和改造企业，特别是小型科技民营企业。

学校也要为在校生的创业努力提供多方面的支持。要创造条件设立创业基金和创业促进会、联谊会等组织机构，在资金和咨询辅导上为学生提供一定的帮助。通过创业设计、竞赛等活动，努力创造各种条件引导学生创业。只有政府和学校内外达成合力，才能起到真正的促进作用。

3、创业教育课程的系列性

大学生创业教育的实施载体是课程的内容和体系，必须发挥教学主渠道——课堂教学的作用，才能将创业教育落到实处。西方国家的大学非常重视培养学生的创业精神，开设系列课程，传授创业知识和技能。例如，在美国的某些大学中开设“企业经营计划”等课程;法国的某些大学设有“企业创办学”等课程。而我国尚未在高校中开设创业教育系列课程。因此，必须把创业教育融入学校的教育教学体系，对原有的教学计划进行适当的调整，增设一些创业教育课程，并

在原有的相关课程中增加创业教育内容。比如：开设 “创造学”、“科技发明学”等课程，在教育内容上进行延伸和拓宽，通过课堂创业教育，提高大学生的创业能力。在教学实践中，创业教育不要求打破现有的课程体系进行专门的创业教育，主要是在现有课程中挖掘、开发、增强创业教育的内容。在课程建设上提倡“文理互补”等多科协作方式，加强“通才”培养，为创业打下坚实的知识基础。但是，在改革的过程中应根据不同的教育对象，实施不同的教育课程。常见的具体做法是：面向本科生和研究生开设创业课程;为职业技术学校培训创业教育的师资;成立学生创业俱乐部;举办大学生创业计划大赛等。

4、创业教育实践活动的有效性

创业教育是实践性很强的教育活动，创业实践活动是创业教育的特定课程模式，也是培养大学生创业意识、创业能力的具体途径。

具体来说，一方面要以社会实践活动为纽带，组织学生考察企业创业的经历和经营状况，让他们在火热的社会生活中明白创业的艰辛、感受艰苦奋斗的精神，克服追求享受，贪图安逸的懒惰思想。同时，学校要构建创业实践基地，为学生提供创业实践的便利，如创业见习基地、创业实习基地和创业园等，实现产、学、研一体化。学校对建设创业实践基地应给予人力、物力、财力上的保障。要扩大对创业实践基地的投入，从经费上给予保证;要给予重点扶持，从场地上给予保证;要配备得力的指导教师，在人力上给予保证。要充分调动师生参与实践基地建设的积极性、主动性，营造良好的创业实践氛围。可以在教师的指导下，组织学生面向社会参与科研开发和技术服务，或协助教师共同进行课题研究;也可以适当吸收学生直接参与学校产业公司的经营和管理，指导学生按程序体验创业过程的演练。同时在现有的实践性教学活动中增加创业经营方面的内容，使学生不仅掌握某些专业生产的操作技能，而且能在社会生产、市场营销、规划运筹、社会服务等活动中接受锻炼，提高创业能力。此外，“挑战杯”、“创业大赛”等全国大学生课外科技竞赛等活动，也有助于把一些创业活动的优秀成果直接推向市场，大大激发大学生参与创业活动的热情，使之在创业实践活动中接受创业教育，并为今后的发展打下坚实的基础。

毕业生就业问题，既是对高等职业教育持续健康发展的挑战，也是促进高等职业教育持续健康发展的历史机遇。关键在于我们能否把挑战转变为机遇，转变为变革和创新的动力。高职院校毕业生就业难问题，在很大程度上暴露出高等职业教育的质量、结构和机制等不能适应知识经济时代的要求。高职教育的核心问题是人才培养的质量问题。从培养质量和培养模式上看，过去主要强调学科标准、教师主导、静态评估、理论学习，对实际能力的培养重视不够，使学生难以适应岗位技能需求;从学科结构上看，专业划分、招生结构和教学组织长期沿用普通高等教育模式，缺乏市场适应性和弹性;从学校管理模式和教学机制上看，学校重培养轻就业，重管理轻服务，重知识轻技能。从高等职业教育总体上看，学校缺乏明确的定位，培养目标不能适应社会对人才多层次的需求。只有大力推进高等职业教育创新，推动高等职业教育学科专业结构和人才模式的根本性变革，多学科结合，加强高等职业教育创业教育理论研究，培养学生创业意识和创业能力。才能适应高等职业教育的发展要求，才能适应市场经济的要求，才能建立起一个适应社会主义市场经济体制的中国特色的高等职业创业教育机制，这样创业教育必将成为高等职业教育百花园中光彩夺目的一朵奇葩。那么，高职院校通过培养出大批的优秀创业人才，这些成功创业的毕业生，必将大大提高学校社会声誉度，为学校发展形成良性循环，推动学校的可持续发展。 参考文献：

[1] 陈文华，关小燕.开展大学生创业教育的思考[J].江西教育科研，2004(12)

[2]夏春雨，大学生创业教育的实践与思考[J].江苏高教，2004(6)

[3] 蔡楷有，大学生创业教育初探[J].四川行政学院学报，2002(4)

[4] 王永祯，大学生创业教育体系初探[J].华北工学院学报(社科版)，2002(3)

第二篇：创业实例

为同济大学土木工程学院，他却休学开了同济大学校内废品回收站，做起了“垃圾王”，并资助50名贫困学生，资助额累计为15万元。

核心人物：高志军，同济大学土木工程学院2003级，今年5月，休学承包同济大学半个校区的废品回收业务，成立同济大学校内废品回收站。

采访手记

一

高志军，同济大学土木工程学院2003级，但最近半年来媒体一直盯着他却是为了他的另一个身份：同济大学校内废品回收站业务经理，人称“垃圾王”。

据说高志军从成为“垃圾王”缘于一次闲聊。2005年2月，高志军回老家过年，得知舅舅正打算去上海浦东开废品回收公司。舅舅随口问他哪里有废品资源，他脱口而出：“学校。”这是事实，仅高志军所在的同济大学，在校学生6万多人，每天光喝空的饮料瓶就堆积如山。舅舅听了后说：这可是一个赚钱的好机会，回收废品的利润率高达30%。舅舅一句话提醒了高志军，回到学校他就开始了废品回收的论证。经过初步的计算，一年的利润额将达到30至40万元。他很快向学校领导交出了一份创业报告：承包校园内的垃圾处理业务，除了向后勤集团缴纳一定额度的费外，用赚来的钱资助学校的100名贫困生用餐，每人每月300元。除去寒暑假的两个月，以10个月计算，每人每年3000元，一年将支付30万元用于资助100名贫困生。今年的4月26日，学校与高志军签订了承包协议书。同济大学将半个校区的废品回收业务交给了高志军，他需要在年末向物业公司缴纳15000元的费，并资助50名贫困学生，资助额累计为15万元。为了专心创业，高志军做出了休学一年的决定。

消息一出，一时间舆论纷纷。众所周知，同济大学是名牌大学，而其土木工程专业更是其王牌专业，在建筑行业享有极高的声誉，但高志军居然放着这样的书不好好读，非得休学去搞垃圾处理!于是就有人愤怒，认为他抢了本应属于别人的“饭碗”;有人叹息，因为他放弃了同济大学王牌学科的学业;有人不解，为什么他偏要选择收垃圾这个一般人看不上的活?还有人干脆撰文说高志军考上了大学，又不好好读书，简直是教育资源的浪费。 争论归争论，高志军的同济大学校内废品回收站还是开张营业了。

二

我站在高志军的废品回收站里，空气里弥漫着那种地方特有的腐烂味道，工人们看起来也不太干净，跟外面我们经常看见的收荒匠没什么两样。高志军不在。我正想打听他的电话号码时，突然有人说老板回来了。我扭头一看，一个男人正走进来，穿着黑色皮衣，显得里面的白色衬衣异常地洁白。

他就是高志军。他似乎不知道自己的衬衣有多么地白似的，毫不在意地走进了昏暗、邋遢的工人宿舍里，拉出一把椅子请我坐下，说只有这张椅子最好。最后由于采访录音的缘故，我们离开了废品站，坐进了同济大学留学生楼前的咖啡馆里。

其实高志军的白衬衣很适合咖啡馆的氛围，那是一件做工精致、熨得也很平整的立领衬衣，即使穿在面色偏黑的高志军身上，也显出了雅致的气息。以至于我终于很不礼貌地问了这样一个问题：“难道你就穿这样的衣服去收废品吗?”高志军掏出一张名片递给我，上面的头衔是“副总经理”，他笑着说自己基本上已经不做具体的事情了，所以这样穿也没问题。 看来高志军休学后的校园创业计划基本上是成功的。他高兴地说，公司马上要给他买车了，预计是一辆桑塔纳，还高兴地说，公司要投资一两百万建自己的堆场了，以后就不用受中间商的欺压，直接把废品卖到生产企业去，那样能获得更多的利润。

讲这些的时候高志军脸上充满了理想的光辉，这令他显露出些许的天真，尽管他长了一张老成的脸。也许是曾经7年的建筑工地的工作，让32岁的高志军远比他的同龄人、或者周围来来往往的同学们要成熟得多。没有介绍的话，会让人误以为是一个包工头，或者像那个没有被妻子张欣改造前的潘石屹。

他俩长得很像。

休学半年，生意不错休学到现在半年多了吧，情况如何?

高志军：现在看来生意各方面还不错。

记：怎么个不错法?

高：一方面把我承诺帮助贫困学生的15万挣出来了;另一方面，成立了公司，把业务扩展到其他高校。还有很多投资合作项目都在谈。

记：从名片上看，你是这个公司的副总经理，应该不是大股东吧?

高：我只有很少的股份。大股东原来也是做高校废弃物生意的——就是把食堂的剩饭剩菜卖出去喂猪。但他们做得始终不怎么规范、专业，一直想着与高校后勤联合，使事情公司化、规范化，可找不到合适的人来做。正好我开始做这个事，大家觉得可以合作。而我自己一个人也做不过来的。你想想，上海76所高校，这么大的市场，一个人怎么做得过来。 记：做了废品回收工作以后，你发现你这个和其他收荒者有什么明显的不同吗?

高：我来做这事，会关心一个问题：怎么样才能使废品更有效地循环使用?怎么样处置才能减少环境的污染?这些事我觉得有文化的人会考虑得多一点。可目前的现实是，绝大多数从事这个行业的人，只捡值钱的废品来收，剩下的东西就留给环卫所了。结果是环卫所国家贴钱来运行，收废品的人却把钱赚进了个人的腰包。

记：那你会回收那些不值钱还要花钱处置的东西吗，比如电池?

高：我也不会，因为我亏不起。实际上这需要国家的政策。像国外，是一条线，都由环卫所来处理垃圾。大型的垃圾你得付费。而我们现在的情况是，值钱的被私人收去赚钱了，赔钱的事却是国家来做。但是我会关注和思考这些问题。现在上海市政府研究发展中心拿我们作为一个点来联络，希望我们能够提供一些具体情况，作为他们的决策依据。

记：我很好奇一件事，你是怎么盯上废品回收这个行当的?高：生意来自观察，很多很微小的东西都可以产生巨大的商机。我注意到，中国改革开放发展到，环境问题已经凸显出来了，环境问题、包括垃圾处理问题都会是今后的重中之重。现在投身这个领域，抢先一步的话，以后一定会大有作为。

记：你的意思是，你一直有经商的想法，并时刻准备着?

高：经商挺累的，但经商能够实现一个人的很多目标，也挺有意思。

记：既然如此，为什么选择专业的时候还是土木工程?

高：我本科时就是学土木专业的，考这个要容易些。其实不论学什么，我觉得都是学方法，学思索问题的方法。比如大学里学的，好像没什么用，但我觉得很有用。上面说的主次矛盾，如果我们在生活、工作中能够很清楚地明白什么是主，什么是次，解决问题就很容易了。

记：那当时你是如何确定读书是次要的，休学抓住废品回收这个机会是主要的呢? 高：读书任何时候都可以读，但创业的机会不是随时都有。由于个性比较倔强一点，我不愿意给人去打工，就想自己给自己规划人生的蓝图。当时正好时机比较成熟，前一个承包人的合同到期了，何况学校也有鼓励学生创业的政策。

记：我印象特别深刻的是，你说废品回收行业有30%的利润，结果大家一算，你一年差不多能挣30多万元。钱是你休学创业的一个很重要的原因吗?

高：实际上30万这数目算不了什么，作为同济大学的毕业，我一年也能挣这么多，何况我爱人一年还有10多万的收入。我只是觉得这是个产业，前景无限。

记：可很多人因此而质疑你。你看过那篇文章吗，说你这样做是浪费了教育资源。 高：他们想得太复杂了。其实很简单，如果我不是同济的学生的话，可能连校长的面都见不到，我总要考上这个学校后才能见到领导来谈这个业务吧?所以你说我考上值不值? 记：但你考上同济大学的多不容易呀，听说你还哭了一场?

高：确实是这样。我工作6年后再去考工科真的很不容易。像，丢了

5、6年后差不多就算荒废了。复习时我做题做了几十个本子，圆珠笔写了90支。

记：我相信你考时绝对不是为了来做废品回收。

高：那当然。一方面是我这人个性太强，导致工作不太如意，另一方面，经济收入也不理想，因此觉得工作没前途，就干脆辞职回家复习功课，考，改变自己的生活。

记：现在你还打算把文凭拿到手吗?

高：当然要拿，最起码它是一个心愿。

记：今后还打算回到建筑行业中吗?

高：以后即使去做，也不会做技术人员了，我要做和经营人才，甚至做领导者。这是我的兴趣所在，也能发挥自己的长处。我喜欢和人打交道，善于和人打交道。读书嘛，不一定非得要专业对口，我相信不管学到什么东西，最后都能用上。

收废品在一般人心目中的概念就是收报纸、杂志，还有空瓶子什么的，可实际上它还包括电子垃圾、废旧房屋拆除等等。前阵子我就拆掉了两个电梯。那时候我的专业就很有用处。学校是个很大的废品市场

记：和你一聊，我才知道高校里面还存在一个很大的废品回收市场。从这个市场出发，你相信能够成就你上海废品回收大王的目标吗?

高：谋事在人，成事在天，我是尽力而为之了。对于我来说，它是一个事业，我希望能够整合这个行业的力量，促进公益事业的发展，在发展循环经济方面做出自己的贡献。

记：赚钱呢?

高：钱，充其量就是我没房子，想买套房子;没车，想买个车。除此之外还能怎么样呢?我还是想为社会做事，获得认同。

记：但你现在既没房子也没车子，可向学校提出承包废品回收时，你主动把捐助贫困学生作为条件之一，是因为不那样承诺你就拿不到这个合同吗?

高：我觉得我这么做与喝一瓶矿泉水就捐一分钱给“希望工程”有异曲同工之妙。有人说我是以帮助贫困学生为幌子，那他也可以这样做呀，为什么却舍不得掏这个钱出来呢?不管怎么说，我这样做客观上是帮助了人家，对彼此都有好处。

记：你亲自去回收过废品吗?

高：我当然要自己做，很多东西需要去了解，这样以后起来才顺手。当然现在做的时间少了，因为公司在发展，许多事情要我去，我再亲自去收就不合算了。

记：卖废品给你的人可能就是你的同学，会不会有点不好意思呢?

高：这没有什么，我原来站过摊子，帮亲戚卖肉丸，还吆喝着呢。没做过生意的人突然去吆喝，肯定面子上挂不住，习惯了就好了。

记：现在你是学校的学生创业典型，也引起了社会的关注，你自己怎么评价你这次创业呢?

高：我觉得创业最重要的是与人沟通的能力，这个能力强的话，别人才会支持你的工作。因为这个世界上你肯定不是最重要的，别人可以支持你，也可以不支持你。

记：大学生们会觉得你这样的创业有意思吗?

高：很多在校生都给我打电话来，想跟我合作，可我都拒绝了，因为他们的想法很不成熟，想得太简单了，甚至可以说是他们看上我的是上报纸、电视时很风光的样子。也有大学生模仿我，可结果收来的废品卖不出合适的价格，生意做不下去。

记：你为什么能做起来呢?

高：我家里有很多亲戚做生意，其中就有做废品回收的，他们找得到出路，也比较了解市场。

记：所以你并不是没头没脑就进入了这个行业。

高：那当然，否则我拿不到合适的价格。

记：通过创业实现了做老板的愿望，感觉如何?高：当然好了。以前打工，看人家的脸色，多不舒服。我曾经有份工作，200元一天，干了几天就干不下去了。天天要上下班，很不自由。

记：当老板就自由了吗?

高：自由。不过做老板也挺辛苦的，忙的时候凌晨4点睡觉，6点钟就起来了。有时候一天都顾不上吃饭，就是喝水。但不忙的时候就可以睡懒觉，睡到9点多钟。我老婆7点多钟就要上班，不平衡，就不让我睡觉。这就是老板的自由啊。

记：感觉特别舒服?

高：你看，不管是白领、金领，还是得按时上下班，老板让你干嘛还得干嘛。我生意做得好的话，每天正常运转，我就有时间和你在这里聊天。干个10年，也许我想退休就退休了。当然，做老板承担的压力、风险特别大，也挺压迫人的。

记：不过你这次创业做老板好像压力、风险都不大，因为既没有什么资金投入，失败了也还有建筑行业可以选择。

高：所以我会这样休学创业嘛。

记：还有4个月休学时间就结束了，你要恢复学业吗?

高：明年我特别忙，估计是很辛苦的一年，既要去读书，写毕业论文，同时公司也不会丢下。

记：顾得过来吗?

高：应该没问题，因为公司已经正常运转了，各方面业务已经开展起来。

第三篇：成功创业实例5

标题：大学毕业生种菜 创业故事搬上银幕

副标题：一个大学毕业生回家种菜致富

关键字：蔬菜大棚 宣传片 帮忙

来源：大学生创业网

作者：大学生创业网

“正定一群农村青年把一个大学毕业生回家种菜致富的事儿改编成剧本，一群年轻人发挥各自特长，有的当演员、有的摄像，拍成了宣传片。”26日，读者贾先生致电本报说，纪录片在正定县城首映，好多村里人赶过来看呢。

26日9时30分许，在正定常山影剧院，许多农民朋友围着大屏幕观看宣传片《田野的希望》首映式。当看到从西南大学毕业的男主角林之浩种植的蔬菜大棚成功，并被评选为“农村好青年”时，大家热烈鼓起掌来。

据了解，该宣传片以正定“农村好青年”王永波的创业故事为题材，演员大部分由正定“农村好青年”出演，学习影视动画专业的耿强强担任编剧和执行导演。

“这部宣传片完全是自编自导自演，群众演员都是来帮忙的村里人，都是义务出演，没要一分钱。”耿强强说，他们的设备也很简单，只有一部摄像机和一部话筒。“好多村里人看着我们拍片很辛苦，捐助了盒饭和衣物，给我们帮了很大的忙。”

共青团正定县委书记张星告诉记者，正定在南牛乡进行了蔬菜大棚种植项目试点，为了激励青年人才创业，正定县还对南牛乡的19名自主创业的青年进行帮扶，为每人贷款10万到20万元。

“希望这些有志青年带动村民一起发展，起到以点带面的作用。”张星说，这部宣传片在常山影剧院循环上映三天，供大家免费观看，学习励志精神。

第四篇：大学生创业大赛比赛详情

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

2011年广东轻工职业技术学院

第五届“挑战杯”创业大赛

一、 关于创业大赛：

1.比赛目的：

(一)让更多的同学了解创业、培养创业意识。

(二)参赛者通过参加竞赛，获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。参加创业大赛将是每位参赛者终身受益的经历，参与其中品味乐在其中的感觉。

(三)创业大赛是一个综合各院系专业知识的应用和能力的比拼。比如：经营管理、财务管理、市场营销、会计„„同学们可以借着此次机会丰富自己的知识，提升自己的能力。

(四)培养团队合作的精神。在短时间内低投入获得宝贵的交流机会，形成具有实践性质的创业的合作伙伴。

2.大赛宗旨：

此次大赛为我校学生走出校门前提供了一个创业的平台，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。培养了学生的创新意识 、激发了创业精神，把所学知识运用于实践

3.大赛的基本思路：

理论探讨+实践论证

4.比赛形式：

由团队合作的形式，对小组参赛项目进行分工协调，通过对社会的调查和各方面的了解，编写并完善创业大赛项目策划书，比赛现场进行PPT讲解，并由校内外嘉宾和专业评委现场提问并点评，最终决出名次。

5.联系人：

郭爱云 长号: 15015514033短号: 76403

3张丹芸 长号: 15015562966短号: 662966

沈羽光 长号: 15015532790短号: 662790

许世雄 长号：15919019147短号：769147

资料下载群：187495327

6.比赛小组人数：2--5人

7.比赛流程： 2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

(一)报名阶段——2011年11月25日-2011年11月30日。此时间段内，

同学们可以留意身边的可创业项目，并根据项目组织材

料和数据，为比赛做预先准备,并于11月30日前上交

报名表电子版至 邮箱:124413449@qq.com,纸质版至综

合楼四楼办公点.(二)准备材料——2011年11月30日-2011年12月19日。已上交报名表

的参赛选手准备创业项目策划书。

(三)初赛阶段——2011年12月19日-12月23日。邀请专业老师作为评

委对初赛作品进行评审，按分数的高低决出15份作品

进入复赛。

(四)复赛准备阶段——2011年12月23日-2012年2月21日。通过初赛

的15组认真筹备，完善策划书。

(五)复赛阶段——2012年2月21日。复赛分PPT演示、公开答辩两个环

节。初赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，复

赛阶段书面评审得分占复赛最终成绩的20%，现场答辩

评审得分占复赛最终成绩的60%。共选出8支队伍进入

决赛。

(六)决赛阶段——2012年3月20日 14：30-16：30。决赛分PPT演示、

评委公开答辩两个环节，决赛邀请企业人士、相关专家

组成评委会，决赛阶段取复赛阶段各评委书面评分的平

均分为书面评审得分，书面评审得分占决赛最终成绩的

10%，决赛阶段取各评委公开答辩评分的平均分为公开

答辩评审得分，公开答辩评审得分占决赛最终成绩的

90%。根据分数的高低、队伍及个人表现评出不同奖次。

评委当场为各小组的公开答辩打分，给出决赛答辩成

绩，根据分数的高低决出前五支队伍。

二、 关于报名：

以系别为单位，各系下达通知至每个班，由各班班长通知班级各成员比赛

事项，并告知选手资料下载群:187495327。若有跨系的组队意愿者，均在队长所在系作为系别单位。有意参加的选手请于2011年11月30日之前填写好《第五届“挑战杯”创业大赛报名表》,电子版交至邮箱:124413449@qq.com,纸质版交至综合楼四楼办公点;2011年12月19日前填写好《第五届“挑战杯”创业大赛报名表》、《第五届“挑战杯”组队表》、《第五届“挑战杯”创业大赛作品申报表》，拟写好创业项目初赛作品,整套完备资料上交至综合楼四楼办公点,

2011年广东轻院“挑战杯”创业大赛

而后进入系办审批阶段。初赛策划书可参考《附件6.大学生创业大赛创业策划书模板》。(所下载资料包包含所有参赛资料)

三、 比赛具体安排

(一)

(二)

(三)

(四)

(五)

(六)

(七) 报名阶段------------------2011年11月25日-2011年11月30日 上交资料------------------2011年12月19日19:30-21:30 评审阶段------------------2011年12月19日-12月23日 复赛准备------------------2011年12月23日-2012年2月21日 现场复赛------------------2012年2月21日 决赛准备------------------2012年2月21日—2012年3月20日 现场决赛------------------2012年3月20日

四、奖项设置：

一等奖一名、二等奖两名、三等奖两名，优秀奖三名。

五、组织结构

主办单位：共青团广东轻工职业技术学院委员会

承办单位：广东轻工职业技术学院学生会公关部

第五篇：完整创业计划书实例

智能家居 创业计划书

创业者 马明 指导教师 王芳 学校

大连职业技术学院 智能家居 1

目 录

一、执行摘要 1.公简司介…………………………………………………………7 2.市场描述与分析………………………………………………....7 3.投资与财务……………………………………………………....8 4.团队成员……………………………………………………........9

二、项目背景……………………………………………………..........9

三、产品与服务……………………………………………………....10 1.产品背景……………………………………………………......10 2.产品概述……………………………………………………......12 3.产品未来发展与规划………………………………………..…12

四、市场及竞争分析…………………………………………………13 1.目标市场……………………………………………………......13 2.市智能家居

场环境分析……………………………………………...…...14 3.市场价格及开发………………………………………………..14

五、市场营销……………………………………………………........14 1.产品的定价策略………………………………………………..15 2.战略合作伙伴………………………………………………..…15 3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15

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4.技术与售后服务……………………………………...………...16

六、生产与管理………………………………………………...….....16 1.公司性质……………………………………………………......16 2.部门职责……………………………………………………......16 3.人力资源与管理…………………………………...…………...17

七、公司战略……………………………………………………........19 1.公司目标……………………………………………………......19 2.发智能家居

展战略……………………………………………………......19 3.企业与文化……………………………………………………..21

八、财务分析……………………………………………………........22 1.财务报表分析……………………………………………...…...22 2.销售与成本预算………………………………………………..24 3.利润表……………………………………………………..........25 4.销售预算……………………………………………………......25

九、金融及风险……………………………………………………....25 1.股票规模………………………………………..........................25 2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26 3.投资可行性分析………………………………………………..26 4.退出时间与方式………………………………………………..27

十、风险与法律……………………………………………………....28 1.外部与内部风险………………………………………………..28 2.法律与合同…………………………………………………......28

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前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。 我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。 我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，

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智能家居

航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统;将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为!

智能家居

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一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单

一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情(人口增长)，家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维(森林)为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下;受环境影响，家具的变形性不 6

智能家居

稳定、取代度低(取代度高的价格过于昂贵)。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。 3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元(RMB，下同)，注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂(**厂A,B)作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ;剩余1700万元用作前期流动资金。

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4.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居

和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能家居董事局主席 现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。 李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局

成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。

二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及

2.项目流程图：

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三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9

臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居

工时可与小区宽带一起布线，简单、容易;设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本

2.产品描述：

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智能家居

无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制

类型

好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：

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智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分

P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1. 市场需求 1. 可代替性 S社会T技术2. 多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势weakness 2买方讨价还价 企业优势能力 (strength) 3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。

四、市场的竞争与分析

1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12

智能家居

★ 个人家庭装修 2.市场环境分析： 近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项 目 均增长率(%) 765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8. 产量(万件) 506.3 21911.289.42 21.63 .34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元) 中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54 (件) 3.市场价格及开发

家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等 门窗 13

电子 企业，家庭，办公室，酒店，公

>=100 共场所等 窗帘

五、市场营销 1.产品定价策略 方法：★我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势;进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。 2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 3.销售渠道与方式分析 现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。 ★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售

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转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居

完善。 ★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。 4.技术与售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;设立面对全国范围的免费服务热线电话(800电话)与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客

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户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。

六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：

公司组织结构图 董事会 总经理

财务部 营销部 技术部 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总经理：负责公司各方面的智能家居

经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 16

智能家居

技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理。

3.人力资源与管理： 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：

★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境; ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式; ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习;在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17

下坚实的基础;促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，

★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越;企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是智能家居

激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

七、公司战略 1.公司目标： 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。 2.发展战略： 初期(1—3年) 主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。 18 智能家居

第1、2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象; 逐步建立健全的销售网络; 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场; 理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元; 市场占有率为3%—5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产; 增加设备，扩大生产规模; 理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万; 市场占有率提升到13%左右; 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场; 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期(4—6年) 进一步完善和健全销售网络; 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略; 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位; 巩固、扩展智能家居市场。 19

智能家居

长期(5—10年) 利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

产品延伸见图： 智能门窗 电子窗帘 端 无线充电终

智能电灯

智能洗衣机 智能电饭锅

3.企业与文化： 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20

智能家居

越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。

同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。

八、财务分析 1.财务报表分析： 假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第

一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。

智能台灯：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目

81000 1500000 2740000 27800000 销售量( 7000 件)

80 80 80 80 单价 80 (元) 648 12000 21920 222400 销售额 56 (万元) 智能充电终端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目

5000 15000 65000 125000 销售量( 1500 件) 21

智能家居 单价 2500 2500 2500 2500 2500 (元) 1250 3750 16250 31250 销售额 375 (万元) 智能门窗：

年份 第一年

第二年 第三年 第四年 第五年 项目

6000 19000 75400 98000 销售量( 2300 扇) 1200 1200 1200 1200 单价 1200 (元) 720 2280 9048 11760 销售额 276 (万元)电子窗帘：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 4000 17000 55600 95000 销售量( 2800 件) 100 100 100 100 单价 100 (元) 40 170 556 950 销售额 28 (万元)销售收入预测表(12个月)

销售情况 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的 产品或服务 智能销售数量(件) 420 340 756 1166 2080 2238 台灯 平均单价(元) 80 80 80 80 80 80 月销售额(万元) 3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500 平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元) 22

383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价(元) 459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元) 466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100 平均单价(元) 4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元) 123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800 平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)

销售损益表： 金额 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计 项目 销智能家居 含流转

税

销

售

收

入

(

万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售 元) 流转税(增值税等)(万

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元) 销售净收入(万元) 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元) 6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

维修费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元) 280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息 本 保险费(元) 166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元) 50 原材料/万元 (芯片) 120 120 120 120 120 120 720 (木材) 20 20 20 20 20 20 120 (工具) 10 10 10 10 10 10 60 (液晶屏幕) 50 50 50 50 50 50 300 (...) (...) 总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税(万元) 费 个人所得税(万元) 其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入(税后) 23

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现金流量表(第一年季报) 注：该表按照全部员工(假定)预算支出

单位：万元

项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计

一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额 -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48

二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00

三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.45 4.销售预算： 24

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销售额预计销售量与销售额销售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额

九、金融及风险 1.股票规模： 公司注册资本5000万。股本结构和规模如下： 大连市政府 股本来源 设备入

风险投资 股本规模股 技术入股 资金入股 金

额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 25

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2.现金流及资金的运作： 公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。 资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(1795万)。(注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备) 3.投资可行性分析 投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

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4.退出时间与方式： 退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司智能家居

运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定;已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。 退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。

十、风险与法律 5.外部与内部风险： 外部风险

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国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;

竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 解决方案 熟智能家居

悉该行业的法律法规; 具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 强化产品的技术优势; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;

建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 2.法律与合同: 28 智能家居

产品将由中国智能家居有限责任公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险;公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。 29